2017年8月，清鏵股份在新三板上市，成為消費(fèi)品行業(yè)中第一家以茶葉品類上市新三板的公司；2014年8月，“傳成老樹白茶”橫空出世，短短5年迅速發(fā)展壯大，坐擁全國(guó)600余家加盟店，連帶形成龐大的閩茶產(chǎn)銷網(wǎng)絡(luò)；2016年12月，閩茶文化館在福州落成，成為首家全面介紹閩茶及閩茶文化的博物館……這一切的締造者和推動(dòng)者，都是一位樸實(shí)內(nèi)斂的安溪籍企業(yè)家——林清修。
福建清鏵茶業(yè)股份有限公司董事長(zhǎng)林清修
大山里走出的“一修哥”
福建安溪，中國(guó)著名的茶鄉(xiāng)，以其獨(dú)特的地理環(huán)境，孕育了享譽(yù)四海的鐵觀音，也造就了吃苦耐勞的安溪人。
林清修，1977年出生于安溪縣藍(lán)田鄉(xiāng)進(jìn)德村。村子坐落于層巒疊嶂的一處深山盆地，四面茶山青翠欲滴，唯一的出口依山傍河，寬僅百余米，河上一座精致的古廊橋，河邊一座古樸的觀音廟，橋外大千世界，橋內(nèi)生生不息，觀音菩薩世代保佑。
1995年，不甘于一輩子守在窮鄉(xiāng)僻壤，19歲的林清修拜過觀音，走過廊橋，只身來到福州闖蕩。無(wú)處立足，只能先在親戚的茶葉店里打工謀生。那段日子，他一邊當(dāng)學(xué)徒，一邊暗自思量：“一定要開一家自己的茶葉店?！?/p>
半年之后，小小的茶鋪在五里亭開張?，F(xiàn)在的五里亭茶葉市場(chǎng)商鋪鱗次櫛比，顧客人山人海，可在當(dāng)時(shí)，整個(gè)五里亭連同他的茶鋪總共就十余家。
拓荒的日子是清苦的，那段時(shí)間，他與愛人起早貪黑，天天吃剩飯、打地鋪，可是僅僅不到一年，非但沒有賺到錢，借而起家的8000余元本錢已經(jīng)全部賠光，還背上了5萬(wàn)余元的債務(wù)。自己付出的比別人多，為什么不賺反賠了呢？
“關(guān)鍵還是自己不懂茶，人云亦云，高價(jià)買進(jìn)低價(jià)賣出，自然就虧了。干一行就要專一行，做茶就得懂茶、識(shí)茶！”這是林清修第一次靜下心來，認(rèn)真思考怎么做茶。
從此，他以年輕人少有堅(jiān)忍和毅力，踏上了漫漫問茶之路。農(nóng)忙時(shí)節(jié)，他深入感德、祥華等主要茶產(chǎn)區(qū)的田間地頭，習(xí)水土、問茶農(nóng)、取茶經(jīng)，往往一蹲就是十天半個(gè)月；茶葉買回來后，他逐一品評(píng)、詳細(xì)比對(duì)，有時(shí)一天要喝幾百杯茶，以至于后來只要一聞一品，這泡茶葉出自安溪哪個(gè)鄉(xiāng)哪個(gè)鎮(zhèn)他都了如指掌；每逢有斗茶比賽或?qū)＜抑v茶，他唯恐趕之不及，處處虛心求教，多次得到張?zhí)旄＠舷壬㈥愑糸爬蠋煹让业南ば奶狳c(diǎn)。
功夫不負(fù)有心人，不長(zhǎng)的時(shí)間，林清修就練就了高超的評(píng)茶技藝，在業(yè)內(nèi)打出了名氣。當(dāng)時(shí)的五里亭茶葉街，公認(rèn)林清修的鐵觀音最好，各種茶王賽大獎(jiǎng)拿到手軟，并成為當(dāng)時(shí)省內(nèi)幾大主要鐵觀音品牌的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。
生意紅紅火火，加之平時(shí)為人和善、謙遜低調(diào)，林清修在茶葉市場(chǎng)贏得了“一修哥”的雅稱。
發(fā)展之路，至誠(chéng)精業(yè)
中國(guó)是茶的故鄉(xiāng)，福建是產(chǎn)茶大省，這注定了在省會(huì)福州，茶行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)如百舸爭(zhēng)流，異常激烈：2007年，云南普洱席卷福州，使取代茉莉花茶登上霸主地位的鐵觀音在肆意拓展了數(shù)年之后，首次面臨挑戰(zhàn)；2008年，與鐵觀音分屬福建烏龍茶兩大派系的武夷巖茶，來榕爭(zhēng)奇斗艷；2010年，橫掃全國(guó)的紅茶熱同樣沒有放過福州。
“企業(yè)會(huì)倒行業(yè)不會(huì)倒，雖然這些年各種茶葉‘城頭變幻大王旗’，但可以肯定的是，茶始終有人喝。所以我們要做的是適應(yīng)市場(chǎng)，精準(zhǔn)定位客戶的需求，只有客戶的認(rèn)可才是王道?！睂?duì)于茶葉市場(chǎng)的前景，林清修始終保持樂觀的態(tài)度，同時(shí)也在持續(xù)付出不懈的努力。
從品質(zhì)、品牌到標(biāo)準(zhǔn)化，林清修經(jīng)歷了一個(gè)扎根市場(chǎng)、一心做茶，不斷在危機(jī)中創(chuàng)新機(jī)、在變局中開新局的奮斗歷程。
首先要解決的就是品質(zhì)的問題。
雖然“一修哥的茶”已經(jīng)成為了茶業(yè)市場(chǎng)的一張名片，但是有質(zhì)有沒有量？有量有沒有證？當(dāng)年有客戶就非常直白的問林清修：“這款茶很好，我要3000斤，你能不能馬上拿得出來？”“這個(gè)茶再好喝，但是個(gè)“三無(wú)”產(chǎn)品，我怎么拿得出手？”
量上不去，又沒有官方的認(rèn)證，市場(chǎng)永遠(yuǎn)做不大，這讓林清修既茅塞頓開，更壓力山大。于是，他再次擼起袖子，經(jīng)過無(wú)數(shù)次試驗(yàn)，終于掌握了鐵觀音拼配的獨(dú)門秘技，保證了數(shù)量的供應(yīng)。當(dāng)時(shí)，林清修獨(dú)到拼茶功夫與其過硬的品茶、評(píng)茶功夫，并稱五里亭茶葉市場(chǎng)的“三絕”。與此同時(shí)，林清修主動(dòng)找到相關(guān)部門，辦理產(chǎn)品QS認(rèn)證，并對(duì)所有產(chǎn)品實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)，這在當(dāng)時(shí)的茶葉街，都是開先河的舉動(dòng)。
這種對(duì)品質(zhì)的苛求后來逐漸融入清鏵的基因，一直延續(xù)至今。就如現(xiàn)在清鏵的主打產(chǎn)品“傳成老樹白茶”，每一批都會(huì)送往中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院茶葉研究所權(quán)威檢測(cè)，每一片都有獨(dú)立的身份號(hào)碼，都可追溯，不容有半點(diǎn)懈怠。
品質(zhì)有了保證，林清修開始著力品牌的打造。
“做鐵觀音的最初10年，靠著散茶批發(fā)，收益其實(shí)挺高的，豐衣足食肯定沒問題，但對(duì)于品牌的追求，始終是我心中揮之不去的執(zhí)念?！庇谑呛?，便有了2003年清鏵商標(biāo)的誕生。
林清修自言，清鏵更多的是一種自我加壓，因?yàn)楫?dāng)時(shí)茶葉市場(chǎng)參差不齊、魚龍混雜，有了品牌，就必須時(shí)時(shí)保證品質(zhì)、時(shí)時(shí)維護(hù)口碑，這樣才能時(shí)時(shí)擦亮品牌，在市場(chǎng)上立穩(wěn)腳跟、長(zhǎng)盛不衰。經(jīng)過近20年的發(fā)展，如今的清鏵早已不止于清鏵鐵觀音，清鏵之路也已然成為了創(chuàng)新之路，以旗下“傳成老樹白茶”“金不讓秘制紅茶”“大善巖茶”“行好韻鐵觀音”四大品牌領(lǐng)銜，不斷推陳出新。
然而，隨著品牌越來越響，雖然清鏵旗下一度擁有40余家連鎖店，但林清修卻開心不起來。
“太累了，門店越開越多，不得不把各方親戚都動(dòng)員過來幫忙，管理非常混亂，拖累太多?！绷智逍藜鼻械叵胝业揭粭l規(guī)范化、規(guī)?；?jīng)營(yíng)的道路。
為此，他進(jìn)行了各種艱難的探索。
他首先想到的是請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人，這在五里亭的茶葉市場(chǎng)也是第一個(gè)吃螃蟹的?？墒侨苏?qǐng)了好幾波，也都是頗有經(jīng)驗(yàn)的佼佼者，收效卻甚微。原因與其他的家族公司一樣，一手打拼下來的事業(yè)，肯定不愿更不敢輕易放手他人。于是一方面自己得小心翼翼的管控，另一方面家人與經(jīng)理人之間更是矛盾重重。
事實(shí)證明，改變自己比改變別人要困難得多，必須得有壯士斷腕的勇氣和魄力。林清修橫下一條心，2014年至2016年，用了2年的時(shí)間，說服家人，關(guān)閉了所有直營(yíng)門店。同時(shí)，他招集了一批合作伙伴，開始以福州為起點(diǎn)，在全國(guó)招商加盟，構(gòu)建全新的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)。
新業(yè)態(tài)的目的是在茶業(yè)市場(chǎng)整體蕭條萎縮的大環(huán)境下，構(gòu)建一個(gè)茶人的大家庭，讓所有家人抱團(tuán)取暖，其核心是標(biāo)準(zhǔn)化、可復(fù)制，模式是清鏵總公司負(fù)責(zé)生產(chǎn)、品控、推廣和售后，加盟店只負(fù)責(zé)利用其原有渠道進(jìn)行銷售，而且所有門店統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一培訓(xùn)，由總公司提供支持，同時(shí)為避免內(nèi)耗，總公司不得進(jìn)行零售，以全方位、最大限度地降低加盟商的經(jīng)營(yíng)成本，實(shí)現(xiàn)總部與門店“1+1>2”的效果。
這一全新的業(yè)態(tài)就是清鏵旗下的“傳成老樹白茶”，2014年傳成立至今，已經(jīng)坐擁全國(guó)600余家合伙人以福鼎白茶為主打產(chǎn)品，連帶形成了龐大的閩茶產(chǎn)銷網(wǎng)絡(luò)。林清修率領(lǐng)的清鏵，也成為了閩茶行業(yè)的新標(biāo)桿。
追尋文化的根脈
神家嘗百草，得茶而解之。上下五千年，茶為國(guó)飲，不只因其解渴生津，更因其背后的千年文脈。林清修立志做百年清鏵，深知文化對(duì)于一個(gè)企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青的重要性。
“雖然我是從鐵觀音起家的，但我并非獨(dú)愛鐵觀音，對(duì)各種茶葉以及它身后所滲透出的茶文化，我都有一種本能的渴望，希望親近它、了解它、發(fā)揚(yáng)它?！币恢币詠?，林清修都是中國(guó)傳統(tǒng)文化的虔誠(chéng)追隨者，閩茶文化的堅(jiān)定弘揚(yáng)者。
時(shí)至今日，茶葉市場(chǎng)仍然是一個(gè)實(shí)干家的群體，多數(shù)茶商都是茶農(nóng)出身，既沒什么文化，更談不上學(xué)識(shí)，只會(huì)憑經(jīng)驗(yàn)做事，日復(fù)一日簡(jiǎn)單的收茶、賣茶，因此也只能幾年、十幾年、甚至幾十年守著一個(gè)店鋪。
林清修也苦于幼時(shí)家貧讀書少，但他不甘于過這種小富即安的生活，下決心要提高自己。他從身邊的人學(xué)起，在市內(nèi)、省內(nèi)并赴全國(guó)各地尋訪求學(xué)；他從最基礎(chǔ)的培訓(xùn)班上起，不惜重金，選報(bào)了各種商業(yè)、國(guó)學(xué)課程，經(jīng)常白天聽課記錄，晚上復(fù)習(xí)理解；對(duì)陽(yáng)明心學(xué)、道德經(jīng)等國(guó)學(xué)經(jīng)典，一開始書本看不懂、看不進(jìn)，他就反復(fù)看視頻、聽錄音，一步步積累提高。
學(xué)習(xí)的過程無(wú)疑是漫長(zhǎng)枯燥的，甚至一度被身邊的友人笑為“裝樣子”、當(dāng)“假洋鬼子”。然而，量變終究會(huì)帶來質(zhì)變，經(jīng)過十幾年如一日的學(xué)習(xí)積淀，林清修已不復(fù)當(dāng)年一上臺(tái)就面紅耳赤、舌頭打結(jié)的毛頭小伙，已然成為了同行眼中的知者、智者、求教的對(duì)象，不僅經(jīng)常在公司內(nèi)部、行業(yè)領(lǐng)域開展培訓(xùn)、講學(xué)，更成為了福建農(nóng)林大學(xué)園藝學(xué)院的客座教授。
“不讀書不知道自己不知道，讀了書才發(fā)現(xiàn)一切事物另有見解。我們多數(shù)人都是因?yàn)榭匆姸嘈?，通過堅(jiān)持對(duì)傳統(tǒng)文化的學(xué)習(xí)，讓我切身體會(huì)到了什么叫做因?yàn)橄嘈哦匆??！眰鹘y(tǒng)文化的魅力讓林清修深深折服，那種因之而來的心明眼亮、靜氣凝神不是金錢所能成就的。由此，更讓他產(chǎn)生了一種身體力行弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化的歷史責(zé)任感。
他把著力點(diǎn)放在了閩茶文化，潛心研究并致力于把這個(gè)底蘊(yùn)深厚、滋養(yǎng)八閩大地的無(wú)盡寶藏發(fā)揚(yáng)光大。
清鏵省府店是他的第一次嘗試。他在福建省政府對(duì)面，打造了一個(gè)近千平方米的旗艦店，所有內(nèi)外環(huán)境都彰顯古風(fēng)古韻，所有員工都經(jīng)過專業(yè)茶藝培訓(xùn)，所有產(chǎn)品都突出表現(xiàn)傳統(tǒng)意涵，從而潛移默化地在省政府周邊這一高端人群、文人雅士聚集的地方，充分展示閩茶文化的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，一時(shí)間群賢畢至，品茶論道不勝熱鬧。
馬尾“清鏵?船政文化會(huì)所”是他的第二次努力。歷史上，馬尾曾是閩茶下西洋的重要港口，馬尾船政更是近代中國(guó)自強(qiáng)不息的見證。林清修選擇在這個(gè)中國(guó)近代史的交匯點(diǎn)打造船政文化會(huì)所，以茶為媒，以史為鑒，立即引起多方關(guān)注。
閩茶文化館是他的傾心付出。不滿足于片段地、零散地展示閩茶文化，林清修決定自籌資金，打造一座全面系統(tǒng)展示閩茶及閩茶文化的博物館。2016年12月，閩茶文化館在福州落成，成為全國(guó)首家全面介紹閩茶及閩茶文化的博物館。2017年9月，林清修在已故茶界泰斗張?zhí)旄＜胰说闹С窒?，在閩茶文化館內(nèi)專設(shè)了“張?zhí)旄＜o(jì)念館”，使之更為豐富、更具權(quán)威。如今，閩茶文化館已經(jīng)成為福建傳統(tǒng)文化教育的示范點(diǎn)，了解閩茶和閩茶文化的新窗口。
由于對(duì)傳承傳統(tǒng)文化的全情投入和自我涵養(yǎng)的內(nèi)在提升，林清修做茶不像做茶，更想交友，清鏵也不像一家做茶葉的公司，更像一座學(xué)堂。在清鏵內(nèi)部，網(wǎng)上在線學(xué)習(xí)已經(jīng)成為常態(tài)，線下學(xué)習(xí)分享會(huì)也定期召開，越來越多的清鏵人開始沐浴在傳統(tǒng)文化的陽(yáng)光下，生意越做越明白，生活也越過越舒心。
茶道千里，不忘初心
從只身闖蕩、寄人籬下到企業(yè)上市、做大做強(qiáng)，商海沉浮，無(wú)論順境逆境，林清修始終告誡自己，不能忘記了來路、忘卻了初心。
“來福州創(chuàng)業(yè)20幾年，遇到了太多貴人，收獲了太多，總感覺受之有愧、誠(chéng)惶誠(chéng)恐，也想著盡可能做一些事情來表達(dá)回饋和感謝。”對(duì)現(xiàn)在的一切，林清修始終抱持一顆感恩的心。
他感恩朋友。一路走來，每每遇到困惑、挫折甚至生死關(guān)頭，總有師長(zhǎng)為他解疑釋惑，總有好友幫他渡過難關(guān)；在企業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)刻，是廣大清鏵家人的絕對(duì)信任與辛勤付出，讓“傳成老樹白茶”在逆市中一炮而紅、蒸蒸日上。如今大業(yè)小成，一遇身邊的朋友有難，林清修都會(huì)毫不猶豫地出手相助，還經(jīng)常參加各種公益活動(dòng)，對(duì)支援家鄉(xiāng)建設(shè)更是責(zé)無(wú)旁貸。
他感恩客戶?？蛻粢恢倍际橇智逍扌闹械囊率掣改?，沒有客戶的認(rèn)可，就沒有清鏵的今天。因此，他給自己和清鏵賦予了一層更高的社會(huì)責(zé)任，把人民對(duì)喝茶健康的向往，作為自己的神圣使命與奮斗目標(biāo)。在他的眼中，清鏵與客戶不僅僅是買賣關(guān)系，他和清鏵還要以家庭教育為抓手、以閩茶文化為紐帶、以傳成商學(xué)院為平臺(tái)，用真誠(chéng)的心讓客戶收獲滿滿的愛。
他感恩家人。轉(zhuǎn)眼已過不惑之年，老父親“做茶先做人，利己先利他”的忠告言猶在耳，林清修相信，這就是他這些年能夠立于不敗之地的不二法門。無(wú)論企業(yè)初創(chuàng)時(shí)期家人的鼎力相助，還是企業(yè)轉(zhuǎn)型時(shí)期家人的激流勇退，是家人的默默付出，成就了今天的自己。為此，他專門編寫了“治家六道”與家人共享共勉，每月還定期召集家族分享會(huì)，帶領(lǐng)族親共同致富。
“感恩這個(gè)偉大的時(shí)代，感恩偉大的中國(guó)共產(chǎn)黨，讓我這樣的農(nóng)家子弟有了出人頭地的機(jī)會(huì)。”在愛茶做茶的路上，林清修將繼續(xù)砥礪前行。
未來可期，林清修必將帶領(lǐng)清鏵立于山巔，引領(lǐng)茶行業(yè)振興發(fā)展，以一壺健康茶，溫暖千萬(wàn)家！
原標(biāo)題：閩商領(lǐng)軍人物||林清修：清韻茗香扶鏵耕深土，修齊治平行遠(yuǎn)守初心
清鏵股份于4月16日發(fā)布2018年度業(yè)績(jī)報(bào)告：
營(yíng)業(yè)收入增加：2018年度公司營(yíng)業(yè)收入54,004,341.52元，同比2017年度33,177,227.10元，增幅62.78%
主要得益于商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)力和渠道開拓靈活性得到進(jìn)一步體現(xiàn)，使銷售收入節(jié)節(jié)攀升。在新品開發(fā)方面：報(bào)告期內(nèi)，公司研發(fā)、推出新品速度加快，共推出新品57款，其中白茶48款，實(shí)現(xiàn)收入4190.81萬(wàn)元，巖茶6款，實(shí)現(xiàn)收入123.21萬(wàn)元；在經(jīng)銷商開發(fā)方面：報(bào)告期進(jìn)貨穩(wěn)定的經(jīng)銷商數(shù)量已發(fā)展到267家，較上年的19 家，增長(zhǎng)了34.85%，隨著公司品牌逐漸取得市場(chǎng)認(rèn)可，經(jīng)銷商忠誠(chéng)度和對(duì)產(chǎn)品的美譽(yù)度都得到了較大提高。
凈利潤(rùn)減少：2018年度歸屬于掛牌公司股東的凈利潤(rùn)累計(jì)實(shí)現(xiàn)1,206,664.59元，同比2017年度下降2,292,752.14元，減幅47.37%。毛利率降低：2018年度毛利率為31.26%，2017年度毛利率為36.00%。
主要由于公司銷售收入增長(zhǎng)，較上年增加了毛利524.85萬(wàn)元。但因公司為擴(kuò)大市場(chǎng)占有率加大了廣告投入，使公司廣告費(fèi)、業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)及營(yíng)銷活動(dòng)費(fèi)三項(xiàng)較上年增長(zhǎng)362.92萬(wàn)元，抵消了大部分因銷售規(guī)模擴(kuò)大增加的毛利。
此外，近兩年白茶原料價(jià)格處于上漲區(qū)間，但公司為了保持渠道穩(wěn)定，產(chǎn)品價(jià)格并未隨之上調(diào)，因此報(bào)告期較上年毛利率有所下降。
一 公司簡(jiǎn)介
福建清鏵茶業(yè)股份有限公司（文中簡(jiǎn)稱：清鏵股份）主營(yíng)白茶、紅茶、烏龍茶等茶葉的分裝與銷售。
公司成立于1996年，2017年8月14日正式掛牌新三板（股票代碼：872127）。
公司不從事茶葉種植、茶葉初加工、終端門店銷售等環(huán)節(jié)，將所有資源集中至產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌經(jīng)營(yíng)與市場(chǎng)推廣，通過輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)保持業(yè)務(wù)靈活性的同時(shí)，謀求產(chǎn)業(yè)鏈中更高的價(jià)值分配領(lǐng)導(dǎo)權(quán)。
清鏵股份注冊(cè)資本為2200萬(wàn)元人民幣，實(shí)際控制人為萍林清修和何紫英。林清修和何紫英系夫妻關(guān)系，二人于2016年10月28日簽署了一致行動(dòng)協(xié)議，約定基于清鏵投資、大善投資對(duì)清鏵茶業(yè)的持股而享有的任何表決權(quán)均采取一致行動(dòng)，統(tǒng)一表決意見。
二 公司主要產(chǎn)品
清鏵股份主營(yíng)白茶、紅茶、烏龍茶，致力于傳成老樹白茶、大善巖茶、金不讓秘制紅茶、行好韻鐵觀音四大品牌的打造。
公司旗下的“傳成老樹白茶”品牌作為中國(guó)白茶行業(yè)的翹楚，在業(yè)界頗具影響力。其產(chǎn)品均有唯一編碼，均可追溯來源；產(chǎn)品均經(jīng)過中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院茶葉研究所權(quán)威檢測(cè)，符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)；注重文化的傳播與健康分享。
三 公司主要營(yíng)收數(shù)據(jù)
清鏵股份總營(yíng)收、凈利潤(rùn)和毛利率（2015—2018年度）
從總營(yíng)收來看
2015—2018年度，清鏵股份總營(yíng)收整體呈顯著上升趨勢(shì)。
2018年度總營(yíng)收最高約為5400萬(wàn)元，2015年度總營(yíng)收最低約為478萬(wàn)元。
從凈利潤(rùn)來看
2015—2018年度，清鏵股份凈利潤(rùn)先增后減，整體呈上升趨勢(shì)。
2017年度凈利潤(rùn)最高約為229萬(wàn)元，2015年度凈利潤(rùn)最低約為6萬(wàn)元。
從毛利率來看
2015—2018年度，清鏵股份毛利率整體先增后減，整體呈下降趨勢(shì)。
2016年度毛利率最高為36.48%，2018年度毛利率最低為31.26%。
四 小結(jié)
在掛牌新三板期間，清鏵股份營(yíng)業(yè)收入有明顯的增加。新三板對(duì)于企業(yè)規(guī)范化管理，融資和提升品牌公信力，依然是有一定價(jià)值。
清鏵股份采用了輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的商業(yè)模式，主要靠技術(shù)、設(shè)計(jì)、策劃、創(chuàng)意、品牌等以智力資本、知識(shí)資本及管理為核心的價(jià)值創(chuàng)造系統(tǒng)，打造“低”財(cái)務(wù)投入、“小”資產(chǎn)規(guī)模、“輕”資產(chǎn)形態(tài)、“重”知識(shí)運(yùn)用、“高”投資效益的企業(yè)商業(yè)模式。
清鏵股份商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在公司規(guī)避了上下游的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，專注于產(chǎn)品質(zhì)量、品牌經(jīng)營(yíng)與市場(chǎng)推廣；同時(shí)輕資產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)模式具備的靈活性使公司得以快速擴(kuò)張，反過來促進(jìn)品牌的發(fā)展，創(chuàng)造并放大品牌價(jià)值，為公司帶來更大的商業(yè)回報(bào)。
當(dāng)然，清鏵股份這種輕資產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)模式存在一些風(fēng)險(xiǎn)：
1、雖然輕模式使得公司收入規(guī)模得以快速增長(zhǎng)，但對(duì)公司采購(gòu)品控管理、經(jīng)銷渠道管理、品牌運(yùn)營(yíng)等方面會(huì)有較高的要求，公司后續(xù)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)仍將面臨一定的不確定性因素。
2、公司自2015 年起調(diào)整產(chǎn)品品類與銷售模式，雖然公司銷售收入增長(zhǎng)迅速，但銷售規(guī)模與利潤(rùn)規(guī)模仍然較小。公司2017年度和2018 年度主營(yíng)業(yè)務(wù)收入分別為32,046,337.80元和52,355,708.40元，相比于同行業(yè)上市公司，收入、利潤(rùn)規(guī)模較低，企業(yè)總體可能存在盈利不足的風(fēng)險(xiǎn)。
授權(quán)轉(zhuǎn)載自【茶界小學(xué)生】，ID:?cjxxs2019
清鏵股份于4月16日發(fā)布2018年度業(yè)績(jī)報(bào)告：
營(yíng)業(yè)收入增加：2018年度公司營(yíng)業(yè)收入54,004,341.52元，同比2017年度33,177,227.10元，增幅62.78%
主要得益于商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)力和渠道開拓靈活性得到進(jìn)一步體現(xiàn)，使銷售收入節(jié)節(jié)攀升。在新品開發(fā)方面：報(bào)告期內(nèi)，公司研發(fā)、推出新品速度加快，共推出新品57款，其中白茶48款，實(shí)現(xiàn)收入4190.81萬(wàn)元，巖茶6款，實(shí)現(xiàn)收入123.21萬(wàn)元；在經(jīng)銷商開發(fā)方面：報(bào)告期進(jìn)貨穩(wěn)定的經(jīng)銷商數(shù)量已發(fā)展到267家，較上年的19 家，增長(zhǎng)了34.85%，隨著公司品牌逐漸取得市場(chǎng)認(rèn)可，經(jīng)銷商忠誠(chéng)度和對(duì)產(chǎn)品的美譽(yù)度都得到了較大提高。
凈利潤(rùn)減少：2018年度歸屬于掛牌公司股東的凈利潤(rùn)累計(jì)實(shí)現(xiàn)1,206,664.59元，同比2017年度下降2,292,752.14元，減幅47.37%。毛利率降低：2018年度毛利率為31.26%，2017年度毛利率為36.00%。
主要由于公司銷售收入增長(zhǎng)，較上年增加了毛利524.85萬(wàn)元。但因公司為擴(kuò)大市場(chǎng)占有率加大了廣告投入，使公司廣告費(fèi)、業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)及營(yíng)銷活動(dòng)費(fèi)三項(xiàng)較上年增長(zhǎng)362.92萬(wàn)元，抵消了大部分因銷售規(guī)模擴(kuò)大增加的毛利。
此外，近兩年白茶原料價(jià)格處于上漲區(qū)間，但公司為了保持渠道穩(wěn)定，產(chǎn)品價(jià)格并未隨之上調(diào)，因此報(bào)告期較上年毛利率有所下降。
一 公司簡(jiǎn)介
福建清鏵茶業(yè)股份有限公司（文中簡(jiǎn)稱：清鏵股份）主營(yíng)白茶、紅茶、烏龍茶等茶葉的分裝與銷售。
公司成立于1996年，2017年8月14日正式掛牌新三板（股票代碼：872127）。
公司不從事茶葉種植、茶葉初加工、終端門店銷售等環(huán)節(jié)，將所有資源集中至產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌經(jīng)營(yíng)與市場(chǎng)推廣，通過輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)保持業(yè)務(wù)靈活性的同時(shí)，謀求產(chǎn)業(yè)鏈中更高的價(jià)值分配領(lǐng)導(dǎo)權(quán)。
清鏵股份注冊(cè)資本為2200萬(wàn)元人民幣，實(shí)際控制人為萍林清修和何紫英。林清修和何紫英系夫妻關(guān)系，二人于2016年10月28日簽署了一致行動(dòng)協(xié)議，約定基于清鏵投資、大善投資對(duì)清鏵茶業(yè)的持股而享有的任何表決權(quán)均采取一致行動(dòng)，統(tǒng)一表決意見。
二 公司主要產(chǎn)品
清鏵股份主營(yíng)白茶、紅茶、烏龍茶，致力于傳成老樹白茶、大善巖茶、金不讓秘制紅茶、行好韻鐵觀音四大品牌的打造。
公司旗下的“傳成老樹白茶”品牌作為中國(guó)白茶行業(yè)的翹楚，在業(yè)界頗具影響力。其產(chǎn)品均有唯一編碼，均可追溯來源；產(chǎn)品均經(jīng)過中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院茶葉研究所權(quán)威檢測(cè)，符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)；注重文化的傳播與健康分享。
三 公司主要營(yíng)收數(shù)據(jù)
清鏵股份總營(yíng)收、凈利潤(rùn)和毛利率（2015—2018年度）
從總營(yíng)收來看
2015—2018年度，清鏵股份總營(yíng)收整體呈顯著上升趨勢(shì)。
2018年度總營(yíng)收最高約為5400萬(wàn)元，2015年度總營(yíng)收最低約為478萬(wàn)元。
從凈利潤(rùn)來看
2015—2018年度，清鏵股份凈利潤(rùn)先增后減，整體呈上升趨勢(shì)。
2017年度凈利潤(rùn)最高約為229萬(wàn)元，2015年度凈利潤(rùn)最低約為6萬(wàn)元。
從毛利率來看
2015—2018年度，清鏵股份毛利率整體先增后減，整體呈下降趨勢(shì)。
2016年度毛利率最高為36.48%，2018年度毛利率最低為31.26%。
四 小結(jié)
在掛牌新三板期間，清鏵股份營(yíng)業(yè)收入有明顯的增加。新三板對(duì)于企業(yè)規(guī)范化管理，融資和提升品牌公信力，依然是有一定價(jià)值。
清鏵股份采用了輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的商業(yè)模式，主要靠技術(shù)、設(shè)計(jì)、策劃、創(chuàng)意、品牌等以智力資本、知識(shí)資本及管理為核心的價(jià)值創(chuàng)造系統(tǒng)，打造“低”財(cái)務(wù)投入、“小”資產(chǎn)規(guī)模、“輕”資產(chǎn)形態(tài)、“重”知識(shí)運(yùn)用、“高”投資效益的企業(yè)商業(yè)模式。
清鏵股份商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在公司規(guī)避了上下游的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，專注于產(chǎn)品質(zhì)量、品牌經(jīng)營(yíng)與市場(chǎng)推廣；同時(shí)輕資產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)模式具備的靈活性使公司得以快速擴(kuò)張，反過來促進(jìn)品牌的發(fā)展，創(chuàng)造并放大品牌價(jià)值，為公司帶來更大的商業(yè)回報(bào)。
當(dāng)然，清鏵股份這種輕資產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)模式存在一些風(fēng)險(xiǎn)：
1、雖然輕模式使得公司收入規(guī)模得以快速增長(zhǎng)，但對(duì)公司采購(gòu)品控管理、經(jīng)銷渠道管理、品牌運(yùn)營(yíng)等方面會(huì)有較高的要求，公司后續(xù)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)仍將面臨一定的不確定性因素。
2、公司自2015 年起調(diào)整產(chǎn)品品類與銷售模式，雖然公司銷售收入增長(zhǎng)迅速，但銷售規(guī)模與利潤(rùn)規(guī)模仍然較小。公司2017年度和2018 年度主營(yíng)業(yè)務(wù)收入分別為32,046,337.80元和52,355,708.40元，相比于同行業(yè)上市公司，收入、利潤(rùn)規(guī)模較低，企業(yè)總體可能存在盈利不足的風(fēng)險(xiǎn)。
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