赤壁是“萬(wàn)里茶道源頭”、中國(guó)“青（米）磚茶之鄉(xiāng)”,赤壁青磚茶既是赤壁的特色，也是咸寧市農(nóng)業(yè)三大特色產(chǎn)業(yè)之一。赤壁青磚茶除內(nèi)蒙古市場(chǎng)外，內(nèi)地市場(chǎng)一直知曉率不高、受眾不大。為了深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，推動(dòng)赤壁青磚茶產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)，我以“消費(fèi)者眼中的赤壁青磚茶”為主題，小切口開展專題調(diào)研，了解消費(fèi)者和經(jīng)銷商對(duì)赤壁青磚茶的認(rèn)識(shí)、評(píng)價(jià)，尋找赤壁青磚茶高質(zhì)量發(fā)展路徑。
一、調(diào)研的過(guò)程
我這次調(diào)研主要分三塊展開。一是走訪調(diào)研本地市場(chǎng)，了解產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況；二是調(diào)研省內(nèi)市場(chǎng)，看看湖北究竟有多少人知道赤壁青磚茶、喝赤壁青磚茶，如何評(píng)價(jià)赤壁青磚茶？三是赴湖南安化等其他黑茶生產(chǎn)地，了解他們的茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況，茶都賣到哪里？消費(fèi)人群是哪些？
?。ㄒ唬┏啾诒镜厥袌?chǎng)調(diào)研情況
我通過(guò)召開座談會(huì)，實(shí)地走訪茶業(yè)協(xié)會(huì)和龍頭企業(yè)以及茶莊、茶樓，并開展問(wèn)卷調(diào)查，了解青磚茶生產(chǎn)、消費(fèi)情況。
首先走訪了茶業(yè)協(xié)會(huì)，了解我市茶業(yè)總體情況。赤壁市有茶園面積16.2萬(wàn)畝，大小茶企38家，其中，省級(jí)以上龍頭企業(yè)5家（國(guó)家級(jí)1家）。2019年，茶業(yè)總產(chǎn)量4.2萬(wàn)噸，生產(chǎn)產(chǎn)值12億元，全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)值45億元，實(shí)現(xiàn)稅收近2000萬(wàn)元。其中，青磚茶產(chǎn)量約4萬(wàn)噸，占全國(guó)黑茶市場(chǎng)10.6%，直接加工產(chǎn)值近10億元（其中邊銷5000噸，占邊銷市場(chǎng)60%以上）；綠茶0.2萬(wàn)噸，產(chǎn)值約2億元。
走訪了趙李橋茶廠，該企業(yè)是國(guó)家民委、財(cái)政部、中國(guó)人民銀行指定的全國(guó)民族特需商品定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)，2019年，銷售青磚茶6600噸，銷售額1.57億元。其中邊銷4600噸，實(shí)現(xiàn)銷售額7700萬(wàn)元，平均每公斤16.8元；內(nèi)銷2000噸，實(shí)現(xiàn)銷售額8000萬(wàn)元，平均每公斤40元。
走訪了趙李橋茶業(yè)，該企業(yè)邊銷、內(nèi)銷都做，產(chǎn)品主要銷往內(nèi)蒙古和內(nèi)地部分省會(huì)城市，如呼和浩特、北京、上海、武漢、廣州等和咸寧本地市場(chǎng)。2019年，銷售青磚茶2000噸，銷售額3000萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)稅收180萬(wàn)元。其中邊銷約160噸，平均每公斤12.5元；定制約600噸，平均每公斤16.7元；內(nèi)銷1200噸，平均每公斤15元。走訪了羊樓洞茶業(yè)，該企業(yè)專做內(nèi)銷，不做邊銷，主要銷往北京、武漢、廣州、山東青島等地。2019年產(chǎn)量1200噸，產(chǎn)值7000萬(wàn)，平均每公斤售價(jià)120元。
走訪了赤壁城區(qū)市場(chǎng)：走訪機(jī)關(guān)事業(yè)單位、酒店等共98家，用青磚茶作接待用茶的有51家，占52%；長(zhǎng)期用的有20家，占20.4%。走訪了48家茶樓、茶店，均銷售赤壁青磚茶，年銷售額7000萬(wàn)元左右。調(diào)研133名消費(fèi)者，知曉率89%，喝青磚茶的占34.5%。
另外，我還走訪了洞莊茶業(yè)、羊樓洞果茶公司等企業(yè)。
總體來(lái)看，赤壁市茶企規(guī)模不大，龍頭企業(yè)不強(qiáng)；青磚茶在黑茶市場(chǎng)份額不大，但在邊銷市場(chǎng)占比很大，無(wú)論是邊銷還是內(nèi)銷價(jià)格都不高；本地市場(chǎng)開發(fā)不夠，消費(fèi)人群不大，飲磚茶氛圍不濃。
（二）省內(nèi)其他城市調(diào)研情況
我借助部門力量，選擇咸寧市內(nèi)其他5縣（區(qū)）和武漢、襄陽(yáng)、黃岡、宜昌、仙桃、鄂州等市開展調(diào)研。
在通山縣：走訪了30家機(jī)關(guān)事業(yè)單位，知曉率60%,有6家用過(guò)赤壁青磚茶作單位用茶，但不是長(zhǎng)期用。走訪8家酒店、6家商超、13家經(jīng)銷店，僅有4家經(jīng)銷店銷售赤壁青磚茶。調(diào)研了100名消費(fèi)者，知曉率11%，喝過(guò)的占3%。消費(fèi)者普遍反映，不知道赤壁青磚茶；個(gè)別反映不如綠茶、紅茶方便。
在咸寧溫泉：走訪21家機(jī)關(guān)事業(yè)單位，沒(méi)有單位用赤壁青磚茶作日常用茶，只在大型活動(dòng)時(shí)，才作為會(huì)場(chǎng)用茶。走訪15家茶樓、茶店、超市，有12家經(jīng)營(yíng)赤壁青磚茶，占80%。調(diào)研57名消費(fèi)者，知曉率86%，其中喝過(guò)的占79%。
在武漢市：走訪機(jī)關(guān)事業(yè)單位2家、酒店3家，茶樓、茶店39家，消費(fèi)者116名，90%不知道赤壁青磚茶。走訪了陸羽茶都、漢口一品茶市場(chǎng)、硚口茶葉市場(chǎng)、徐東茶葉市場(chǎng)、漢口知音茶葉市場(chǎng)、洪山廣場(chǎng)，僅有5家茶店有赤壁青磚茶銷售，但都只用一格小柜臺(tái)擺幾塊磚茶。漢口知音茶葉市場(chǎng)和陸羽茶都各有一家趙李橋茶廠專營(yíng)店，但都處于關(guān)門狀態(tài)；洪山廣場(chǎng)有一家羊樓洞茶業(yè)專賣店在營(yíng)業(yè)。
在黃岡市：走訪機(jī)關(guān)事業(yè)單位、酒店共10家，6家不知道赤壁青磚茶，另4家都沒(méi)有喝過(guò)。走訪茶店8家，沒(méi)有赤壁青磚茶銷售，其中4家不知道赤壁青磚茶。調(diào)研消費(fèi)者79人，知道的有25人，占32%；喝過(guò)的有4人，占5%。
另外，通城、崇陽(yáng)、襄陽(yáng)、宜昌、仙桃、鄂州等地與通山、黃岡情況都差不多，大同小異。
總體上來(lái)看，盡管樣本不夠全面，有些樣本可能不具代表性，但仍能反映出：赤壁青磚茶存在知名度、知曉率不高，營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)少，飲用人群少等問(wèn)題。綜合分析，我認(rèn)為，主要還是赤壁青磚茶品牌的影響力不夠，龍頭企業(yè)帶動(dòng)能力不強(qiáng)，企業(yè)發(fā)展合力沒(méi)有形成，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略謀劃不深。
（三）湖南安化考察情況
我?guī)ьI(lǐng)11家單位和5家省級(jí)以上龍頭企業(yè)負(fù)責(zé)人考察了湖南安化。拜訪了中國(guó)工程院院士、湖南安化黑茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展首席科學(xué)家、顧問(wèn)劉仲華先生，及安化縣政府主要負(fù)責(zé)同志，走訪了華萊、白沙溪、湖南第一茶廠等3家龍頭企業(yè)，重點(diǎn)了解安化黑茶銷售情況。安化縣從2007年開始抓茶產(chǎn)業(yè)，2019年，實(shí)現(xiàn)茶葉綜合產(chǎn)值約200億元，占全國(guó)黑茶市場(chǎng)銷量的32%。
安化黑茶都賣到哪里？在考察中了解到，安化黑茶主要市場(chǎng)在湖南本省，約占年銷售量的58%；省外主要銷往山東、廣東等地；少量邊銷，主要是新疆市場(chǎng)，約占年銷售額的0.5%。部分產(chǎn)品出口20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
安化黑茶怎么賣出去的？在考察中了解到，安化主要采取直銷、個(gè)性化定制、眾籌、“互聯(lián)網(wǎng)+”等營(yíng)銷模式，在全國(guó)有品牌形象店4萬(wàn)多家。湖南省委、省政府高度重視安化黑茶發(fā)展，湖南各級(jí)黨政機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、賓館、酒店、企業(yè)、普通消費(fèi)者都消費(fèi)安化黑茶。企業(yè)分工合作，華萊主營(yíng)銷，主要采取直銷模式；白沙溪、安化第一茶廠等老牌企業(yè)主要生產(chǎn)加工傳統(tǒng)產(chǎn)品，采取傳統(tǒng)營(yíng)銷模式營(yíng)銷；其他加工企業(yè)主要為3家龍頭企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品。2019年華萊、白沙溪、安化第一茶廠產(chǎn)值分別達(dá)到150億元、12億元、10億元，占全縣茶葉產(chǎn)值的87%。
安化黑茶都是哪些人在喝？通過(guò)考察和查閱資料了解到，安化黑茶70%消費(fèi)者是30-50歲年齡段人群，其次是50歲以上人群，年輕人較少，男性多于女性。這些消費(fèi)者中，80%出于安化黑茶的健康功效而飲用，15%是因獨(dú)特的口味與文化而飲用，還有5%是因習(xí)慣而飲用。
安化黑茶價(jià)格怎么樣？考察中了解到，安化黑茶均價(jià)每公斤約200元，高的價(jià)格每公斤過(guò)千元，最低的每公斤約50元，低價(jià)茶主要銷往邊銷市場(chǎng)。
與安化黑茶相比，赤壁青磚茶還存在很大差距：一是茶業(yè)總量不大，不足安化十分之一；二是市場(chǎng)定位不準(zhǔn)，主要依賴邊銷和本地市場(chǎng)，沒(méi)有走出去；三是營(yíng)銷模式落后，主要采用傳統(tǒng)訂單和開專賣店模式，市場(chǎng)謀劃不深，網(wǎng)點(diǎn)布局不夠，專業(yè)營(yíng)銷人員少；四是產(chǎn)品創(chuàng)新不夠，一塊板磚打天下，便捷化產(chǎn)品不多，檔次不高，飲用不方便等。
他山之石，可以攻玉。下一步，我將進(jìn)一步深入總結(jié)安化黑茶成功經(jīng)驗(yàn)，深入研究青磚茶發(fā)展問(wèn)題，推動(dòng)成果轉(zhuǎn)化運(yùn)用、為我所用。
二、下一步著力點(diǎn)
?。ㄒ唬﹫?jiān)持創(chuàng)新發(fā)展，做好頂層設(shè)計(jì)
1.加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。爭(zhēng)取將發(fā)展赤壁青磚茶產(chǎn)業(yè)上升為咸寧市級(jí)戰(zhàn)略甚至是省級(jí)戰(zhàn)略，從咸寧市級(jí)層面成立赤壁青磚茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組，明確一名“四大家”領(lǐng)導(dǎo)專抓赤壁青磚茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展。赤壁市成立茶葉發(fā)展辦公室，由市委、市政府安排一名主要領(lǐng)導(dǎo)掛帥，擔(dān)任茶辦主任，一名副縣級(jí)干部擔(dān)任茶辦常務(wù)副主任，具體抓牽頭、抓實(shí)施、抓落實(shí)。
2.加快戰(zhàn)略謀劃。借鑒安化經(jīng)驗(yàn)，聘請(qǐng)茶界頂級(jí)專家擔(dān)任赤壁青磚茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展顧問(wèn)，全盤謀劃赤壁青磚茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，高標(biāo)準(zhǔn)編制赤壁青磚茶發(fā)展規(guī)劃。目前，我們已經(jīng)組建了赤壁青磚茶研究院，聘請(qǐng)中國(guó)工程院院士、湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)教授劉仲華擔(dān)任赤壁市茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展首席科學(xué)家、赤壁青磚茶研究院院長(zhǎng)。
3.出臺(tái)扶持政策。堅(jiān)定赤壁青磚茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，保持支持力度“只增不減”。調(diào)整原有茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展扶持政策，建立與戰(zhàn)略定位相匹配的扶持政策，把扶持重點(diǎn)放到市場(chǎng)開拓、技術(shù)創(chuàng)新和龍頭企業(yè)培植上來(lái)，集中人力、物力、財(cái)力精準(zhǔn)滴灌，不搞大水漫灌。
?。ǘ﹫?jiān)持協(xié)調(diào)發(fā)展，培植龍頭企業(yè)
1.培育混合制龍頭企業(yè)。采取國(guó)企牽頭、民營(yíng)企業(yè)入股的模式，整合優(yōu)質(zhì)資源，培育一家混合制龍頭企業(yè)，由國(guó)企控股。發(fā)揮龍頭企業(yè)帶動(dòng)作用，組織企業(yè)抱團(tuán)闖市場(chǎng)。
2.推進(jìn)企業(yè)分工合作。龍頭企業(yè)主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)、開拓市場(chǎng)、對(duì)外銷售，一、二、三產(chǎn)業(yè)融合；其他生產(chǎn)企業(yè)按照自愿原則，負(fù)責(zé)按照標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)產(chǎn)品，實(shí)行訂單生產(chǎn)。
3.加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務(wù)。發(fā)揮龍頭企業(yè)作用，組建赤壁茶學(xué)院、黑茶檢測(cè)中心、大數(shù)據(jù)中心、磚茶交易市場(chǎng)等全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)機(jī)構(gòu)。開展人才培訓(xùn)、質(zhì)量檢測(cè)、茶葉交易等服務(wù)，為產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展提供戰(zhàn)略支撐。
?。ㄈ﹫?jiān)持綠色發(fā)展，提升產(chǎn)品質(zhì)量
1.健全標(biāo)準(zhǔn)體系。茶葉作為食品，所面臨的食品安全壓力只會(huì)越來(lái)越大。要由政府牽頭，堅(jiān)持質(zhì)量?jī)?yōu)先，遵循“四個(gè)最嚴(yán)”要求，建立涵蓋種植、加工、營(yíng)銷、流通、服務(wù)等全產(chǎn)業(yè)鏈的赤壁青磚茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)體系，推動(dòng)上升為國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。
2.推動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。建設(shè)赤壁青磚茶生產(chǎn)加工產(chǎn)業(yè)園，引導(dǎo)茶葉生產(chǎn)加工企業(yè)進(jìn)園區(qū)。加快推動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)使用，各個(gè)環(huán)節(jié)全部按標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施，做到“有標(biāo)必依、執(zhí)標(biāo)必嚴(yán)”。創(chuàng)建農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全示范縣（市）。
3.加快產(chǎn)品研發(fā)。順應(yīng)時(shí)代發(fā)展要求，改變赤壁青磚茶在消費(fèi)者心中“大塊磚”的形態(tài)定式，加快時(shí)尚化、便利化產(chǎn)品開發(fā)，如：顆粒茶、速溶茶、黑茶飲料等，推出方便泡飲、方便攜帶以及產(chǎn)業(yè)鏈條延伸的產(chǎn)品。加強(qiáng)赤壁青磚茶功能研究，提升產(chǎn)品附加值。
4.加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管。健全監(jiān)管體系，建立從茶園到茶杯全過(guò)程監(jiān)管體系。強(qiáng)化全程質(zhì)量監(jiān)控和跟蹤溯源，抵制產(chǎn)品以次充好、低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)。實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，定期抽檢，發(fā)現(xiàn)不符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的，立即進(jìn)行銷毀及處罰，用市場(chǎng)的手段實(shí)現(xiàn)“優(yōu)勝劣汰”。
（四）堅(jiān)持開放發(fā)展，加強(qiáng)市場(chǎng)開發(fā)
1.加強(qiáng)品牌宣傳。堅(jiān)持傳統(tǒng)媒體與新媒體相結(jié)合，在電視、高鐵、交通樞紐、景區(qū)發(fā)布廣告。利用新聞、專題片在主流媒體上展示產(chǎn)業(yè)發(fā)展、茶文化挖掘等方面的成果，傳播赤壁青磚茶“正能量”。繼續(xù)組團(tuán)參加國(guó)內(nèi)外大型茶事茶文化活動(dòng)，展示赤壁青磚茶公共品牌形象。定期舉辦赤壁青磚茶交易會(huì)、茶產(chǎn)業(yè)論壇等活動(dòng)，爭(zhēng)取羊樓洞打造省茶產(chǎn)業(yè)論壇永久會(huì)址，將茶商、游客“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”，將赤壁青磚茶“推出去”。
2.創(chuàng)新營(yíng)銷模式。用好傳統(tǒng)模式，擴(kuò)大訂單銷售、專賣店規(guī)模，建立覆蓋全國(guó)大中小城市的銷售網(wǎng)絡(luò)。大力發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，廣聚電商以及龍頭企業(yè)等方面的線上資源，引進(jìn)網(wǎng)銷策劃和營(yíng)銷人才，建立自成體系的赤壁青磚茶網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)。推廣“線下體驗(yàn)、線上銷售”模式，在全國(guó)各大、中、小城市開設(shè)赤壁青磚茶體驗(yàn)店，建設(shè)飲茶愛(ài)好者的“打卡地”，培育赤壁青磚茶消費(fèi)習(xí)慣。打造赤壁青磚茶“直播間”，培養(yǎng)和引進(jìn)一批“網(wǎng)紅”，借助“網(wǎng)紅”吸粉、帶貨。
3.瞄準(zhǔn)本地市場(chǎng)。安化黑茶58%左右銷在湖南省，安化縣都喝本縣的黑茶，做好本省市場(chǎng)是安化黑茶成功的一條寶貴經(jīng)驗(yàn)。我們也應(yīng)把湖北省作為第一市場(chǎng)，堅(jiān)持立足湖北、面向全國(guó)、拓展海外的發(fā)展戰(zhàn)略，在穩(wěn)住現(xiàn)有市場(chǎng)的前提下，深耕湖北市場(chǎng)。一是請(qǐng)省委、省政府和咸寧市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)在各種合適的場(chǎng)合幫助宣傳赤壁青磚茶，為我們“帶貨”。二是實(shí)施消費(fèi)優(yōu)惠戰(zhàn)略，積極引導(dǎo)省直、市直機(jī)關(guān)單位喝赤壁青磚茶，帶頭營(yíng)造喝赤壁青磚茶的氛圍。三是開展赤壁青磚茶進(jìn)賓館酒店、進(jìn)社區(qū)企業(yè)、進(jìn)學(xué)校醫(yī)院、進(jìn)交通站場(chǎng)、進(jìn)景點(diǎn)景區(qū)、進(jìn)商場(chǎng)超市等“六進(jìn)”活動(dòng)，全面挖掘本省市場(chǎng)潛力，擴(kuò)大消費(fèi)，提高市場(chǎng)占有率。
（五）堅(jiān)持共享發(fā)展，提升經(jīng)營(yíng)水平
1.共享品牌。品牌是產(chǎn)品到產(chǎn)業(yè)的根本。湖南安化全力打造“安化黑茶”品牌，帶動(dòng)整個(gè)茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展。赤壁有160多個(gè)茶葉品牌，其中“赤壁青磚茶”公共品牌和“川”是“中國(guó)馳名商標(biāo)”。我們可以借鑒“安化經(jīng)驗(yàn)”，加強(qiáng)品牌培育，由政府主導(dǎo)，開展品牌價(jià)值評(píng)估，選取價(jià)值最高的品牌，作為赤壁青磚茶公用品牌。對(duì)擁有自主品牌的，鼓勵(lì)推行“公用品牌+”模式。嚴(yán)格品牌授權(quán)管理，建立公共品牌管理辦法，統(tǒng)一規(guī)范使用“公用品牌”標(biāo)識(shí)，把赤壁青磚茶打造成湖北公共品牌。
2.共享文化。加快茶歷史挖掘，建好赤壁青磚茶博物館，保護(hù)和傳承歷史文脈。廣泛開展茶文化活動(dòng)，宣傳赤壁茶歷史，普及茶知識(shí)，弘揚(yáng)茶文化。加快推進(jìn)茶旅融合，借鑒法國(guó)葡萄酒莊園模式，升級(jí)羊樓洞、趙李橋茶產(chǎn)業(yè)園等項(xiàng)目，建設(shè)集茶葉生產(chǎn)、茶文化體驗(yàn)、觀光旅游于一體的赤壁青磚茶莊園，建成運(yùn)營(yíng)世界茶業(yè)第一古鎮(zhèn)，推出一批“萬(wàn)里茶道尋源”“生態(tài)健康茶之旅”等主題旅游活動(dòng)，讓人民群眾共享赤壁茶文化、品味赤壁青磚茶。
3.共享利益。探索建立“企業(yè)+基地+農(nóng)戶”模式，發(fā)動(dòng)千家萬(wàn)戶種茶，參與茶葉經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)家家種茶葉、戶戶有收益。鼓勵(lì)茶企參與產(chǎn)業(yè)扶貧，推動(dòng)全產(chǎn)業(yè)鏈與精準(zhǔn)扶貧的無(wú)縫對(duì)接，強(qiáng)化和鞏固了產(chǎn)業(yè)扶貧成效，讓群眾共享茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展成果。【作者：董方平（赤壁市委副書記、市長(zhǎng)），資料來(lái)源：咸寧發(fā)布，轉(zhuǎn)載自：赤壁青磚茶】
赤壁是“萬(wàn)里茶道源頭”、中國(guó)“青（米）磚茶之鄉(xiāng)”,赤壁青磚茶既是赤壁的特色，也是咸寧市農(nóng)業(yè)三大特色產(chǎn)業(yè)之一。赤壁青磚茶除內(nèi)蒙古市場(chǎng)外，內(nèi)地市場(chǎng)一直知曉率不高、受眾不大。為了深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，推動(dòng)赤壁青磚茶產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)，我以“消費(fèi)者眼中的赤壁青磚茶”為主題，小切口開展專題調(diào)研，了解消費(fèi)者和經(jīng)銷商對(duì)赤壁青磚茶的認(rèn)識(shí)、評(píng)價(jià)，尋找赤壁青磚茶高質(zhì)量發(fā)展路徑。
1、調(diào)研的過(guò)程
我這次調(diào)研主要分三塊展開。一是走訪調(diào)研本地市場(chǎng)，了解產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況；二是調(diào)研省內(nèi)市場(chǎng)，看看湖北究竟有多少人知道赤壁青磚茶、喝赤壁青磚茶，如何評(píng)價(jià)赤壁青磚茶？三是赴湖南安化等其他黑茶生產(chǎn)地，了解他們的茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況，茶都賣到哪里？消費(fèi)人群是哪些？
?。ㄒ唬┏啾诒镜厥袌?chǎng)調(diào)研情況
我通過(guò)召開座談會(huì)，實(shí)地走訪茶業(yè)協(xié)會(huì)和龍頭企業(yè)以及茶莊、茶樓，并開展問(wèn)卷調(diào)查，了解青磚茶生產(chǎn)、消費(fèi)情況。
首先走訪了茶業(yè)協(xié)會(huì)，了解我市茶業(yè)總體情況。赤壁市有茶園面積16.2萬(wàn)畝，大小茶企38家，其中，省級(jí)以上龍頭企業(yè)5家（國(guó)家級(jí)1家）。2019年，茶業(yè)總產(chǎn)量4.2萬(wàn)噸，生產(chǎn)產(chǎn)值12億元，全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)值45億元，實(shí)現(xiàn)稅收近2000萬(wàn)元。其中，青磚茶產(chǎn)量約4萬(wàn)噸，占全國(guó)黑茶市場(chǎng)10.6%，直接加工產(chǎn)值近10億元（其中邊銷5000噸，占邊銷市場(chǎng)60%以上）；綠茶0.2萬(wàn)噸，產(chǎn)值約2億元。
走訪了趙李橋茶廠，該企業(yè)是國(guó)家民委、財(cái)政部、中國(guó)人民銀行指定的全國(guó)民族特需商品定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)，2019年，銷售青磚茶6600噸，銷售額1.57億元。其中邊銷4600噸，實(shí)現(xiàn)銷售額7700萬(wàn)元，平均每公斤16.8元；內(nèi)銷2000噸，實(shí)現(xiàn)銷售額8000萬(wàn)元，平均每公斤40元。
走訪了趙李橋茶業(yè)，該企業(yè)邊銷、內(nèi)銷都做，產(chǎn)品主要銷往內(nèi)蒙古和內(nèi)地部分省會(huì)城市，如呼和浩特、北京、上海、武漢、廣州等和咸寧本地市場(chǎng)。2019年，銷售青磚茶2000噸，銷售額3000萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)稅收180萬(wàn)元。其中邊銷約160噸，平均每公斤12.5元；定制約600噸，平均每公斤16.7元；內(nèi)銷1200噸，平均每公斤15元。走訪了羊樓洞茶業(yè)，該企業(yè)專做內(nèi)銷，不做邊銷，主要銷往北京、武漢、廣州、山東青島等地。2019年產(chǎn)量1200噸，產(chǎn)值7000萬(wàn)，平均每公斤售價(jià)120元。
走訪了赤壁城區(qū)市場(chǎng)：走訪機(jī)關(guān)事業(yè)單位、酒店等共98家，用青磚茶作接待用茶的有51家，占52%；長(zhǎng)期用的有20家，占20.4%。走訪了48家茶樓、茶店，均銷售赤壁青磚茶，年銷售額7000萬(wàn)元左右。調(diào)研133名消費(fèi)者，知曉率89%，喝青磚茶的占34.5%。
另外，我還走訪了洞莊茶業(yè)、羊樓洞果茶公司等企業(yè)。
總體來(lái)看，赤壁市茶企規(guī)模不大，龍頭企業(yè)不強(qiáng)；青磚茶在黑茶市場(chǎng)份額不大，但在邊銷市場(chǎng)占比很大，無(wú)論是邊銷還是內(nèi)銷價(jià)格都不高；本地市場(chǎng)開發(fā)不夠，消費(fèi)人群不大，飲磚茶氛圍不濃。
?。ǘ┦?nèi)其他城市調(diào)研情況
我借助部門力量，選擇咸寧市內(nèi)其他5縣（區(qū)）和武漢、襄陽(yáng)、黃岡、宜昌、仙桃、鄂州等市開展調(diào)研。
在通山縣：走訪了30家機(jī)關(guān)事業(yè)單位，知曉率60%,有6家用過(guò)赤壁青磚茶作單位用茶，但不是長(zhǎng)期用。走訪8家酒店、6家商超、13家經(jīng)銷店，僅有4家經(jīng)銷店銷售赤壁青磚茶。調(diào)研了100名消費(fèi)者，知曉率11%，喝過(guò)的占3%。消費(fèi)者普遍反映，不知道赤壁青磚茶；個(gè)別反映不如綠茶、紅茶方便。
在咸寧溫泉：走訪21家機(jī)關(guān)事業(yè)單位，沒(méi)有單位用赤壁青磚茶作日常用茶，只在大型活動(dòng)時(shí)，才作為會(huì)場(chǎng)用茶。走訪15家茶樓、茶店、超市，有12家經(jīng)營(yíng)赤壁青磚茶，占80%。調(diào)研57名消費(fèi)者，知曉率86%，其中喝過(guò)的占79%。
在武漢市：走訪機(jī)關(guān)事業(yè)單位2家、酒店3家，茶樓、茶店39家，消費(fèi)者116名，90%不知道赤壁青磚茶。走訪了陸羽茶都、漢口一品茶市場(chǎng)、硚口茶葉市場(chǎng)、徐東茶葉市場(chǎng)、漢口知音茶葉市場(chǎng)、洪山廣場(chǎng)，僅有5家茶店有赤壁青磚茶銷售，但都只用一格小柜臺(tái)擺幾塊磚茶。漢口知音茶葉市場(chǎng)和陸羽茶都各有一家趙李橋茶廠專營(yíng)店，但都處于關(guān)門狀態(tài)；洪山廣場(chǎng)有一家羊樓洞茶業(yè)專賣店在營(yíng)業(yè)。
在黃岡市：走訪機(jī)關(guān)事業(yè)單位、酒店共10家，6家不知道赤壁青磚茶，另4家都沒(méi)有喝過(guò)。走訪茶店8家，沒(méi)有赤壁青磚茶銷售，其中4家不知道赤壁青磚茶。調(diào)研消費(fèi)者79人，知道的有25人，占32%；喝過(guò)的有4人，占5%。
另外，通城、崇陽(yáng)、襄陽(yáng)、宜昌、仙桃、鄂州等地與通山、黃岡情況都差不多，大同小異。
總體上來(lái)看，盡管樣本不夠全面，有些樣本可能不具代表性，但仍能反映出：赤壁青磚茶存在知名度、知曉率不高，營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)少，飲用人群少等問(wèn)題。綜合分析，我認(rèn)為，主要還是赤壁青磚茶品牌的影響力不夠，龍頭企業(yè)帶動(dòng)能力不強(qiáng)，企業(yè)發(fā)展合力沒(méi)有形成，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略謀劃不深。
（三）湖南安化考察情況
我?guī)ьI(lǐng)11家單位和5家省級(jí)以上龍頭企業(yè)負(fù)責(zé)人考察了湖南安化。拜訪了中國(guó)工程院院士、湖南安化黑茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展首席科學(xué)家、顧問(wèn)劉仲華先生，及安化縣政府主要負(fù)責(zé)同志，走訪了華萊、白沙溪、湖南第一茶廠等3家龍頭企業(yè)，重點(diǎn)了解安化黑茶銷售情況。安化縣從2007年開始抓茶產(chǎn)業(yè)，2019年，實(shí)現(xiàn)茶葉綜合產(chǎn)值約200億元，占全國(guó)黑茶市場(chǎng)銷量的32%。
安化黑茶都賣到哪里？在考察中了解到，安化黑茶主要市場(chǎng)在湖南本省，約占年銷售量的58%；省外主要銷往山東、廣東等地；少量邊銷，主要是新疆市場(chǎng)，約占年銷售額的0.5%。部分產(chǎn)品出口20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
安化黑茶怎么賣出去的？在考察中了解到，安化主要采取直銷、個(gè)性化定制、眾籌、“互聯(lián)網(wǎng)+”等營(yíng)銷模式，在全國(guó)有品牌形象店4萬(wàn)多家。湖南省委、省政府高度重視安化黑茶發(fā)展，湖南各級(jí)黨政機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、賓館、酒店、企業(yè)、普通消費(fèi)者都消費(fèi)安化黑茶。企業(yè)分工合作，華萊主營(yíng)銷，主要采取直銷模式；白沙溪、安化第一茶廠等老牌企業(yè)主要生產(chǎn)加工傳統(tǒng)產(chǎn)品，采取傳統(tǒng)營(yíng)銷模式營(yíng)銷；其他加工企業(yè)主要為3家龍頭企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品。2019年華萊、白沙溪、安化第一茶廠產(chǎn)值分別達(dá)到150億元、12億元、10億元，占全縣茶葉產(chǎn)值的87%。
安化黑茶都是哪些人在喝？通過(guò)考察和查閱資料了解到，安化黑茶70%消費(fèi)者是30-50歲年齡段人群，其次是50歲以上人群，年輕人較少，男性多于女性。這些消費(fèi)者中，80%出于安化黑茶的健康功效而飲用，15%是因獨(dú)特的口味與文化而飲用，還有5%是因習(xí)慣而飲用。
安化黑茶價(jià)格怎么樣？考察中了解到，安化黑茶均價(jià)每公斤約200元，高的價(jià)格每公斤過(guò)千元，最低的每公斤約50元，低價(jià)茶主要銷往邊銷市場(chǎng)。
與安化黑茶相比，赤壁青磚茶還存在很大差距：一是茶業(yè)總量不大，不足安化十分之一；二是市場(chǎng)定位不準(zhǔn)，主要依賴邊銷和本地市場(chǎng)，沒(méi)有走出去；三是營(yíng)銷模式落后，主要采用傳統(tǒng)訂單和開專賣店模式，市場(chǎng)謀劃不深，網(wǎng)點(diǎn)布局不夠，專業(yè)營(yíng)銷人員少；四是產(chǎn)品創(chuàng)新不夠，一塊板磚打天下，便捷化產(chǎn)品不多，檔次不高，飲用不方便等。
他山之石，可以攻玉。下一步，我將進(jìn)一步深入總結(jié)安化黑茶成功經(jīng)驗(yàn)，深入研究青磚茶發(fā)展問(wèn)題，推動(dòng)成果轉(zhuǎn)化運(yùn)用、為我所用。
2、下一步著力點(diǎn)
（一）堅(jiān)持創(chuàng)新發(fā)展，做好頂層設(shè)計(jì)
1.加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。爭(zhēng)取將發(fā)展赤壁青磚茶產(chǎn)業(yè)上升為咸寧市級(jí)戰(zhàn)略甚至是省級(jí)戰(zhàn)略，從咸寧市級(jí)層面成立赤壁青磚茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組，明確一名“四大家”領(lǐng)導(dǎo)專抓赤壁青磚茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展。赤壁市成立茶葉發(fā)展辦公室，由市委、市政府安排一名主要領(lǐng)導(dǎo)掛帥，擔(dān)任茶辦主任，一名副縣級(jí)干部擔(dān)任茶辦常務(wù)副主任，具體抓牽頭、抓實(shí)施、抓落實(shí)。
2.加快戰(zhàn)略謀劃。借鑒安化經(jīng)驗(yàn)，聘請(qǐng)茶界頂級(jí)專家擔(dān)任赤壁青磚茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展顧問(wèn)，全盤謀劃赤壁青磚茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，高標(biāo)準(zhǔn)編制赤壁青磚茶發(fā)展規(guī)劃。目前，我們已經(jīng)組建了赤壁青磚茶研究院，聘請(qǐng)中國(guó)工程院院士、湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)教授劉仲華擔(dān)任赤壁市茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展首席科學(xué)家、赤壁青磚茶研究院院長(zhǎng)。
3.出臺(tái)扶持政策。堅(jiān)定赤壁青磚茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，保持支持力度“只增不減”。調(diào)整原有茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展扶持政策，建立與戰(zhàn)略定位相匹配的扶持政策，把扶持重點(diǎn)放到市場(chǎng)開拓、技術(shù)創(chuàng)新和龍頭企業(yè)培植上來(lái)，集中人力、物力、財(cái)力精準(zhǔn)滴灌，不搞大水漫灌。
（二）堅(jiān)持協(xié)調(diào)發(fā)展，培植龍頭企業(yè)
1.培育混合制龍頭企業(yè)。采取國(guó)企牽頭、民營(yíng)企業(yè)入股的模式，整合優(yōu)質(zhì)資源，培育一家混合制龍頭企業(yè)，由國(guó)企控股。發(fā)揮龍頭企業(yè)帶動(dòng)作用，組織企業(yè)抱團(tuán)闖市場(chǎng)。
2.推進(jìn)企業(yè)分工合作。龍頭企業(yè)主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)、開拓市場(chǎng)、對(duì)外銷售，一、二、三產(chǎn)業(yè)融合；其他生產(chǎn)企業(yè)按照自愿原則，負(fù)責(zé)按照標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)產(chǎn)品，實(shí)行訂單生產(chǎn)。
3.加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務(wù)。發(fā)揮龍頭企業(yè)作用，組建赤壁茶學(xué)院、黑茶檢測(cè)中心、大數(shù)據(jù)中心、磚茶交易市場(chǎng)等全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)機(jī)構(gòu)。開展人才培訓(xùn)、質(zhì)量檢測(cè)、茶葉交易等服務(wù)，為產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展提供戰(zhàn)略支撐。
?。ㄈ﹫?jiān)持綠色發(fā)展，提升產(chǎn)品質(zhì)量
1.健全標(biāo)準(zhǔn)體系。茶葉作為食品，所面臨的食品安全壓力只會(huì)越來(lái)越大。要由政府牽頭，堅(jiān)持質(zhì)量?jī)?yōu)先，遵循“四個(gè)最嚴(yán)”要求，建立涵蓋種植、加工、營(yíng)銷、流通、服務(wù)等全產(chǎn)業(yè)鏈的赤壁青磚茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)體系，推動(dòng)上升為國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。
2.推動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。建設(shè)赤壁青磚茶生產(chǎn)加工產(chǎn)業(yè)園，引導(dǎo)茶葉生產(chǎn)加工企業(yè)進(jìn)園區(qū)。加快推動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)使用，各個(gè)環(huán)節(jié)全部按標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施，做到“有標(biāo)必依、執(zhí)標(biāo)必嚴(yán)”。創(chuàng)建農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全示范縣（市）。
3.加快產(chǎn)品研發(fā)。順應(yīng)時(shí)代發(fā)展要求，改變赤壁青磚茶在消費(fèi)者心中“大塊磚”的形態(tài)定式，加快時(shí)尚化、便利化產(chǎn)品開發(fā)，如：顆粒茶、速溶茶、黑茶飲料等，推出方便泡飲、方便攜帶以及產(chǎn)業(yè)鏈條延伸的產(chǎn)品。加強(qiáng)赤壁青磚茶功能研究，提升產(chǎn)品附加值。
4.加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管。健全監(jiān)管體系，建立從茶園到茶杯全過(guò)程監(jiān)管體系。強(qiáng)化全程質(zhì)量監(jiān)控和跟蹤溯源，抵制產(chǎn)品以次充好、低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)。實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，定期抽檢，發(fā)現(xiàn)不符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的，立即進(jìn)行銷毀及處罰，用市場(chǎng)的手段實(shí)現(xiàn)“優(yōu)勝劣汰”。
?。ㄋ模﹫?jiān)持開放發(fā)展，加強(qiáng)市場(chǎng)開發(fā)
1.加強(qiáng)品牌宣傳。堅(jiān)持傳統(tǒng)媒體與新媒體相結(jié)合，在電視、高鐵、交通樞紐、景區(qū)發(fā)布廣告。利用新聞、專題片在主流媒體上展示產(chǎn)業(yè)發(fā)展、茶文化挖掘等方面的成果，傳播赤壁青磚茶“正能量”。繼續(xù)組團(tuán)參加國(guó)內(nèi)外大型茶事茶文化活動(dòng)，展示赤壁青磚茶公共品牌形象。定期舉辦赤壁青磚茶交易會(huì)、茶產(chǎn)業(yè)論壇等活動(dòng)，爭(zhēng)取羊樓洞打造省茶產(chǎn)業(yè)論壇永久會(huì)址，將茶商、游客“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”，將赤壁青磚茶“推出去”。
2.創(chuàng)新營(yíng)銷模式。用好傳統(tǒng)模式，擴(kuò)大訂單銷售、專賣店規(guī)模，建立覆蓋全國(guó)大中小城市的銷售網(wǎng)絡(luò)。大力發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，廣聚電商以及龍頭企業(yè)等方面的線上資源，引進(jìn)網(wǎng)銷策劃和營(yíng)銷人才，建立自成體系的赤壁青磚茶網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)。推廣“線下體驗(yàn)、線上銷售”模式，在全國(guó)各大、中、小城市開設(shè)赤壁青磚茶體驗(yàn)店，建設(shè)飲茶愛(ài)好者的“打卡地”，培育赤壁青磚茶消費(fèi)習(xí)慣。打造赤壁青磚茶“直播間”，培養(yǎng)和引進(jìn)一批“網(wǎng)紅”，借助“網(wǎng)紅”吸粉、帶貨。
3.瞄準(zhǔn)本地市場(chǎng)。安化黑茶58%左右銷在湖南省，安化縣都喝本縣的黑茶，做好本省市場(chǎng)是安化黑茶成功的一條寶貴經(jīng)驗(yàn)。我們也應(yīng)把湖北省作為第一市場(chǎng)，堅(jiān)持立足湖北、面向全國(guó)、拓展海外的發(fā)展戰(zhàn)略，在穩(wěn)住現(xiàn)有市場(chǎng)的前提下，深耕湖北市場(chǎng)。一是請(qǐng)省委、省政府和咸寧市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)在各種合適的場(chǎng)合幫助宣傳赤壁青磚茶，為我們“帶貨”。二是實(shí)施消費(fèi)優(yōu)惠戰(zhàn)略，積極引導(dǎo)省直、市直機(jī)關(guān)單位喝赤壁青磚茶，帶頭營(yíng)造喝赤壁青磚茶的氛圍。三是開展赤壁青磚茶進(jìn)賓館酒店、進(jìn)社區(qū)企業(yè)、進(jìn)學(xué)校醫(yī)院、進(jìn)交通站場(chǎng)、進(jìn)景點(diǎn)景區(qū)、進(jìn)商場(chǎng)超市等“六進(jìn)”活動(dòng)，全面挖掘本省市場(chǎng)潛力，擴(kuò)大消費(fèi)，提高市場(chǎng)占有率。
（五）堅(jiān)持共享發(fā)展，提升經(jīng)營(yíng)水平
1.共享品牌。品牌是產(chǎn)品到產(chǎn)業(yè)的根本。湖南安化全力打造“安化黑茶”品牌，帶動(dòng)整個(gè)茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展。赤壁有160多個(gè)茶葉品牌，其中“赤壁青磚茶”公共品牌和“川”是“中國(guó)馳名商標(biāo)”。我們可以借鑒“安化經(jīng)驗(yàn)”，加強(qiáng)品牌培育，由政府主導(dǎo)，開展品牌價(jià)值評(píng)估，選取價(jià)值最高的品牌，作為赤壁青磚茶公用品牌。對(duì)擁有自主品牌的，鼓勵(lì)推行“公用品牌+”模式。嚴(yán)格品牌授權(quán)管理，建立公共品牌管理辦法，統(tǒng)一規(guī)范使用“公用品牌”標(biāo)識(shí)，把赤壁青磚茶打造成湖北公共品牌。
2.共享文化。加快茶歷史挖掘，建好赤壁青磚茶博物館，保護(hù)和傳承歷史文脈。廣泛開展茶文化活動(dòng)，宣傳赤壁茶歷史，普及茶知識(shí)，弘揚(yáng)茶文化。加快推進(jìn)茶旅融合，借鑒法國(guó)葡萄酒莊園模式，升級(jí)羊樓洞、趙李橋茶產(chǎn)業(yè)園等項(xiàng)目，建設(shè)集茶葉生產(chǎn)、茶文化體驗(yàn)、觀光旅游于一體的赤壁青磚茶莊園，建成運(yùn)營(yíng)世界茶業(yè)第一古鎮(zhèn)，推出一批“萬(wàn)里茶道尋源”“生態(tài)健康茶之旅”等主題旅游活動(dòng)，讓人民群眾共享赤壁茶文化、品味赤壁青磚茶。
3.共享利益。探索建立“企業(yè)+基地+農(nóng)戶”模式，發(fā)動(dòng)千家萬(wàn)戶種茶，參與茶葉經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)家家種茶葉、戶戶有收益。鼓勵(lì)茶企參與產(chǎn)業(yè)扶貧，推動(dòng)全產(chǎn)業(yè)鏈與精準(zhǔn)扶貧的無(wú)縫對(duì)接，強(qiáng)化和鞏固了產(chǎn)業(yè)扶貧成效，讓群眾共享茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展成果。
來(lái)源：咸寧發(fā)布
作者：董方平（赤壁市委副書記、市長(zhǎng)）
從1000多年前的歷史時(shí)光里，赤壁青磚茶款款而來(lái)；迎著“一帶一路”的國(guó)際之風(fēng)，赤壁青磚茶展現(xiàn)新姿態(tài)。正在舉行的第四屆中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)上，赤壁青磚茶設(shè)置了一個(gè)長(zhǎng)久性的體驗(yàn)館。青磚茶走進(jìn)上海進(jìn)博會(huì)意味著什么？透過(guò)這扇國(guó)際之窗，古老的青磚茶正在進(jìn)行什么樣的轉(zhuǎn)型？請(qǐng)看今日?qǐng)?bào)道。
圖為：赤壁市的萬(wàn)畝茶園。（湖北日?qǐng)?bào)通訊員汪孝文攝）
咔嚓快門聲中，斯里蘭卡駐華大使帕利塔·科霍納點(diǎn)贊：“它不僅有茶，還有與茶有關(guān)的延伸品，值得學(xué)習(xí)！”
11月5日，第四屆中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)上，赤壁青磚茶國(guó)際（上海）體驗(yàn)館開門迎客，吸引這樣的贊譽(yù)。
圖為：赤壁羊樓洞古街，明清石板見證赤壁青磚茶的外銷歷史。（湖北日?qǐng)?bào)通訊員高樂(lè)高攝）
這幾年，赤壁青磚茶高光時(shí)刻不斷。2019年，羊樓洞古街修葺一新，開街首日，6萬(wàn)游客擠爆1.2公里古街，市政府不得已叫停前往古街的免費(fèi)公交；
2020年，古老的赤壁青磚茶“閃電”瘦身，推出百余款輕量化產(chǎn)品；2021年，赤壁青磚茶又有了“萌寵”萬(wàn)小茶，還在上海進(jìn)博會(huì)搭建了一個(gè)長(zhǎng)久體驗(yàn)館……
每一份榮光的背后，都寄托著一種持之以恒的愿景——擦亮“中國(guó)青磚茶之鄉(xiāng)”的名片。
圖為：赤壁羊樓洞古街，明清石板見證赤壁青磚茶的外銷歷史。（湖北日?qǐng)?bào)通訊員高樂(lè)高攝)
產(chǎn)品：“大家族”越來(lái)越熱鬧
赤壁青磚茶國(guó)際（上海）體驗(yàn)館，一個(gè)濃縮的青磚茶產(chǎn)品全景圖。
770多平方米的展館里，300多種產(chǎn)品集中展示。
對(duì)比鮮明的是，傳統(tǒng)塊狀青磚茶展臺(tái)面積，大約只有輕量化產(chǎn)品、延伸產(chǎn)品展臺(tái)面積的五分之一?！罢f(shuō)明我們?cè)诩哟罅Χ绒D(zhuǎn)型?！背啾谇啻u茶推廣大使饒潔說(shuō)
赤壁是萬(wàn)里茶道源頭。赤壁青磚茶歷史悠久，源自公元1006年，興盛于明清時(shí)期。
傳統(tǒng)的青磚茶像板磚一樣，黑黑硬硬。但這也是青磚茶走向歐亞的優(yōu)勢(shì)所在。過(guò)去，青磚茶需要長(zhǎng)途運(yùn)輸，這種緊壓茶既節(jié)省運(yùn)力也容易保存。
為適應(yīng)現(xiàn)代消費(fèi)群體需要，去年開始，赤壁開發(fā)出百余款輕量化的青磚茶產(chǎn)品，包括袋泡茶、速溶茶等等。有的產(chǎn)品外包裝時(shí)尚，印著@閨蜜、@老鐵、@老公等俏皮話語(yǔ)；有的產(chǎn)品形態(tài)多變，像紐扣、像硬幣、像巧克力……
圖為：赤壁青磚茶國(guó)際（上海）體驗(yàn)館11月5日開館，吸引參訪嘉賓駐足。（湖北日?qǐng)?bào)全媒記者陳會(huì)君攝）
體驗(yàn)館內(nèi)，赤壁大德和茶業(yè)有限責(zé)任公司總經(jīng)理肖亞松用智能煮茶機(jī)沖泡好青磚茶，又端上青磚茶點(diǎn)心，邀請(qǐng)來(lái)賓一一品嘗：“今年我們?cè)谙虒庨_了首家赤壁青磚茶奶茶店，營(yíng)業(yè)時(shí)間不長(zhǎng)，已有一批鐵桿‘粉絲’?！卑膳_(tái)處，工作人員還不停做出赤壁青磚茶冰淇淋、涼粉，多樣化的產(chǎn)品，讓賓客目不暇接。
拓展：公共品牌“聯(lián)袂”出演
體驗(yàn)館內(nèi)，“蝦茶之戀”組合禮裝產(chǎn)品吸引眾人目光。
“沒(méi)想到‘蝦茶之戀’這么快走向現(xiàn)實(shí)！”嘉賓感嘆。
10月上旬，赤壁市委書記、潛江市委書記先后做客湖北日?qǐng)?bào)5G演播室，隔空喊話，提出“赤壁青磚茶”和“潛江小龍蝦”可以攜手打造“蝦茶之戀”產(chǎn)品，共同推動(dòng)兩個(gè)公用品牌做大做強(qiáng)。
此后不久，“蝦哥”登門“提親”，潛江參訪團(tuán)一行到赤壁市，挑選了多款赤壁青磚茶樣品，研發(fā)“蝦茶之戀”產(chǎn)品。
11月5日，上海進(jìn)博會(huì)啟幕，“蝦哥”帶著“茶妹”親密亮相。一款精致的禮盒里，一邊是青磚茶，一邊是真空包裝的麻辣小龍蝦?！扒啻u茶的主要功能是去油膩，吃蝦、喝茶，營(yíng)造出新的搭配和應(yīng)用場(chǎng)景。”饒潔介紹。
圖為：國(guó)內(nèi)媒體在赤壁青磚茶國(guó)際（上海）體驗(yàn)館采訪。（湖北日?qǐng)?bào)全媒記者陳會(huì)君攝）
除了“蝦茶之戀”產(chǎn)品，體驗(yàn)館內(nèi)還展出10多款區(qū)域合作品牌。“赤壁青磚茶”攜手“鄂州武昌魚”，推出“茶魚飯后”禮盒；赤壁青磚茶、恩施玉露、宜紅工夫茶“聯(lián)袂”推出“鶴舞霞光”禮盒，白云黃鶴的外包裝設(shè)計(jì)，極具荊楚味；還有赤壁青磚茶和紅安糕點(diǎn)“合作”的“五谷茶禮”，帶來(lái)喝茶、吃糕點(diǎn)的“新體驗(yàn)”。
“總之，這兩年赤壁青磚茶鉚足勁在拓展，每年都能給消費(fèi)者帶來(lái)新的驚喜?！别垵嵖偨Y(jié)。
背后：多樣“變臉”科技支撐
多樣化產(chǎn)品的背后，是營(yíng)銷策略使然，還是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈硬實(shí)力的全面提升？
“銷售策略固然重要，但用心做好產(chǎn)品是根本，保證每一款產(chǎn)品的品質(zhì)是關(guān)鍵?！毙喫烧f(shuō)。
大德和推出針對(duì)年輕人8大系列20多款產(chǎn)品。“看似體積變小了，實(shí)則是工藝的革新，每塊小顆粒的茶梗、茶葉配比，都嚴(yán)格把控，就是為了確保口感和品質(zhì)始終如一。”
一年來(lái)，大德和還主推了一款智能煮茶機(jī)?！敖鉀Q產(chǎn)品輕量化問(wèn)題之后，還需要解決喝茶的便捷性?！毙喫烧故镜溃骸?升水對(duì)應(yīng)1個(gè)茶包，把茶包扔進(jìn)去，一鍵按下去，把青（米）磚茶的洗茶、醒茶、煮茶、煨茶、燜茶五大煮茶流程自動(dòng)化完成，讓喝赤壁青磚茶從此變得簡(jiǎn)單?！?/p>
圖為：斯里蘭卡駐華大使帕利塔·科霍納參觀赤壁青磚茶國(guó)際（上海）體驗(yàn)館。（湖北日?qǐng)?bào)全媒記者陳會(huì)君攝）
智能煮茶機(jī)上，還有二維碼，微信掃碼，能進(jìn)入商城購(gòu)買青磚茶。肖亞松認(rèn)為，一臺(tái)智能煮茶機(jī)就相當(dāng)于一個(gè)移動(dòng)的廣告牌，“通過(guò)大數(shù)據(jù)分析，可以為用戶提供個(gè)性化服務(wù)?！?
今年赤壁青磚茶還“推出”一批功能性茶飲料。湖北思貝林生物科技有限公司負(fù)責(zé)人鄭名維告訴湖北日?qǐng)?bào)全媒記者：“既有去火的青磚茶涼茶，還有正風(fēng)、正糖、正氣磚茶飲料和茶涼粉、茶果凍?！?
青磚茶的“變臉”，背后是科技的創(chuàng)新。
中國(guó)工程院劉仲華院士團(tuán)隊(duì)在茶葉功能分化利用等方面頗有研究。去年6月，劉仲華院士被聘為赤壁市茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展首席科學(xué)家、赤壁青磚茶研究院院長(zhǎng)。
思貝林是一家長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)醫(yī)療保健、生產(chǎn)銷售的科技型企業(yè)，在生產(chǎn)加工、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面有很大優(yōu)勢(shì)。搭建校企合作平臺(tái)，在劉仲華院士團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)下，思貝林啟動(dòng)赤壁青磚茶精深加工項(xiàng)目。經(jīng)過(guò)一系列改良、試制，該企業(yè)研發(fā)出“正字”系列速溶型青磚茶等創(chuàng)新產(chǎn)品，趕上了上海進(jìn)博會(huì)這趟“列車”。
與功能飲料一起展出的，還有青磚茶洗面奶、面膜、洗發(fā)水等洗護(hù)用品，以及印有赤壁青磚茶商標(biāo)的絲巾、包包、項(xiàng)鏈等文創(chuàng)產(chǎn)品。
“只有注入科技創(chuàng)新元素，這杯古老的茶才能煥發(fā)活力?！背啾谇啻u茶業(yè)發(fā)展集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)何國(guó)平說(shuō)。
圖為：赤壁青磚茶國(guó)際（上海）體驗(yàn)館，館內(nèi)展出各種赤壁青磚茶產(chǎn)品。（湖北日?qǐng)?bào)全媒記者陳會(huì)君攝）
未來(lái)：統(tǒng)一標(biāo)識(shí)對(duì)標(biāo)國(guó)際
除了產(chǎn)品多樣化、提升科技含量之外，赤壁青磚茶要走向市場(chǎng)，最關(guān)鍵需要解決什么？
體驗(yàn)館的推介會(huì)上，赤壁市委書記董方平表示，做大做強(qiáng)赤壁青磚茶產(chǎn)業(yè)，需要從公共品牌形象入手。
董方平說(shuō)，在古代尚未形成品牌意識(shí)的環(huán)境下，赤壁青磚茶的公共品牌就是至今依然刻在茶面上的“川”字?！皝?lái)自邊疆牧民伸出三根手指一劃楞，有三條凹進(jìn)去的印記就很放心，這是來(lái)自市場(chǎng)最樸素最簡(jiǎn)單的對(duì)赤壁青磚茶品牌的詮釋?！?
進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，懵懂的市場(chǎng)體驗(yàn)催生了第一代赤壁青磚茶公共品牌標(biāo)志?！坝捎诒孀R(shí)度不高，不能徹底詮釋赤壁青磚茶與現(xiàn)代品質(zhì)生活的要素，上一代的赤壁青磚茶公共品牌標(biāo)識(shí)已不適應(yīng)發(fā)展需要。”董方平說(shuō)，對(duì)此，赤壁邀請(qǐng)知名品牌設(shè)計(jì)公司，挖掘青磚茶文化、研究全國(guó)茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)，最終確定了新的公共品牌視覺(jué)識(shí)別體系，即一個(gè)豎長(zhǎng)方形標(biāo)識(shí)，由“赤”字、數(shù)字“1006”、駱駝、書法“赤壁青磚茶”和英譯文組成。
今年，赤壁市還成立了湖北省黑茶產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)中心，投資7000多萬(wàn)元，可提供黑茶、花茶、紅茶、沱茶、烏龍茶等22種產(chǎn)品的檢測(cè)。這是我省首個(gè)黑茶產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)中心，檢測(cè)項(xiàng)目覆蓋黑茶感官、理化、污染物限量、農(nóng)藥殘留、微量元素、維生物等67個(gè)參數(shù)，覆蓋率為100%。
“我們對(duì)本地30多家茶企提供免費(fèi)檢測(cè)服務(wù)?！背啾谑泄矙z驗(yàn)檢測(cè)中心黨組書記、主任龍曉達(dá)說(shuō)：“以往赤壁茶企做茶葉檢測(cè)要出省，現(xiàn)在只要送到我們這里就可以完成檢測(cè)，大大節(jié)省企業(yè)成本?！痹撝行牡慕ǔ?，將成為赤壁青磚茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要技術(shù)支撐平臺(tái)。
“參加進(jìn)博會(huì)，展示赤壁青磚茶的同時(shí)，也是一個(gè)與國(guó)際同行相互學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)?！焙螄?guó)平說(shuō)，赤壁青磚茶必須改變過(guò)去粗放經(jīng)營(yíng)的方式，與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)相適應(yīng)，為了更好地走出國(guó)門，目前也正在跟歐盟標(biāo)準(zhǔn)全面對(duì)接。
“大勢(shì)已至，未來(lái)已來(lái)?！倍狡奖硎?，古老而年輕的赤壁青磚茶正以更蓬勃的姿態(tài)，爭(zhēng)取在“一帶一路”叫得更響。
來(lái)源：湖北日?qǐng)?bào)全媒記者 陳會(huì)君 通訊員 童金健 但唐靜，信息貴在分享，如涉及版權(quán)問(wèn)題請(qǐng)聯(lián)系刪除
