去美國茶葉

　　7月初，中國茶葉股份有限公司和普洱瀾滄古茶有限公司相繼披露招股書申報稿，爭奪「A股茶葉第一股」的名頭。

　　常言道，「開門七件事，柴米油鹽醬醋茶?！共枞~在中國太常見，以至于大家都忽略了，在這個全球第一大茶葉消費國，叫得出名字的茶往往是品種，而非品牌。就品牌本身而言，世界上知名度最高、規(guī)模最大的茶企是立頓(Lipton)，來自英國，一個根本不產(chǎn)茶的國家。

　　「A股茶葉第一股」的新聞傳出后，有人開始重提所謂「七萬家茶廠抵不過一個立頓」的話題，認(rèn)為茶企上市是帶動中國茶產(chǎn)業(yè)進行高端品質(zhì)化升級的契機。然而他們沒有意識到，茶是大眾消費品，即便是立頓，它的產(chǎn)品也是在超市貨架上就能隨手買到的。做茶需要匠心，但做茶企，卻需要理性可衡量的市場策略。

　　中英兩國茶文化差異巨大，中國也不需要第二家立頓，但我們不妨從立頓的百年成長史中學(xué)習(xí)一下，如何從無到有塑造一個世界級品牌，其中許多思維方法如今也仍然適用。

　　01

　　「海淘」和「自營品牌」，這兩個電商熱詞，早在托馬斯·立頓(ThomasLipton)創(chuàng)立立頓的時候就用上了。

　　1848年，托馬斯出生于英國，家里經(jīng)營著一家雜貨鋪。13歲時，因為家里生意不好，他輟學(xué)去當(dāng)印刷學(xué)徒，后來又學(xué)了裁縫，忙碌工作之余，他還在上青年夜校，用盡一切方法提升自己。16歲，托馬斯報名成為一個水手，跟著船只走南闖北，聽老水手們說了無數(shù)美國的財富神話。

　　下船之后，托馬斯立馬掏出所有積蓄，買了一張去美國的船票。當(dāng)他抵達(dá)美國時，身上只剩下8美元。

　　巧合的是，就在托馬斯出生這一年，英國皇家植物園的一名主管從中國帶走了2萬株茶苗、1.7萬粒茶籽，以及8位中國茶工，主管找到英國東印度公司，把人和物資運到印度。從此，印度開始遍植茶葉，印度茶葉取代中國茶葉，供應(yīng)了英國市場上90%的原茶。

　　印度是英國殖民地，茶葉出口不用納稅，英國茶葉價格逐漸降低，英國下午茶傳統(tǒng)由此形成。

　　英國東印度公司倫敦總部|鴉片、茶葉和白銀的掮客

　　但這時剛到美國的托馬斯還不知道，自己的命運將因為茶葉而改變。

　　在美國，他做過許多工作。聽說南方莊園缺勞工，他跑去煙草種植園應(yīng)聘，學(xué)了不少植物知識。沒過多久，他利用夜校里學(xué)會的數(shù)學(xué)知識，跳槽去一家水稻種植園當(dāng)會計。當(dāng)他覺得會計工作沒難度了，他又成了一名推銷員，在第一線捕捉人們的需求。

　　6年之后，托馬斯回到英國，想幫父母好好經(jīng)營雜貨店。這時的他除了帶回500美元的「巨款」，還帶了一腦子美式經(jīng)營理念回家。在他眼中，父母這家店和周圍所有店都差不多，幾十年來沒什么變化。他決心改變。

　　有一次，托馬斯拉來800頭奶牛，找來200名擠奶女工，現(xiàn)場制作了一塊巨大無比的奶酪，群眾擠破了頭，都想買一塊奶酪回家，當(dāng)?shù)夭坏貌怀鰟泳S持秩序。

　　類似的活動，托馬斯做過很多，盡管產(chǎn)品本身沒有太大的差異性，但他用自己的辦法制造了差異性，把這些日常商品打上了自己的品牌。

　　托馬斯·立頓

　　僅用了10年，托馬斯就用在美國學(xué)得的推銷技巧、財務(wù)紀(jì)律和創(chuàng)業(yè)決心，把當(dāng)初那家勉強度日的雜貨鋪，發(fā)展成有200家連鎖商店的大企業(yè)。他成為英國有名的千萬富翁，也愛上了從貴族流行起來的下午茶。

　　當(dāng)茶葉經(jīng)紀(jì)人找到他，想在他的商店里銷售茶葉時，托馬斯恍然大悟，茶葉，就是他一直尋找的，可以制造差異性的產(chǎn)品。但托馬斯不愿意接受中間商賺差價，他有錢有閑，決定自己出海，做出一種專屬于立頓商店、獨一無二的茶葉。

　　這是立頓茶葉最初的起源，盡管托馬斯已經(jīng)成為千萬富翁，但他仍然受益于白手起家時學(xué)到的技巧，非常注重觀察下沉市場的需求。

　　在他看來，下午茶雖然是由上而下普及的，但食不厭精的貴族畢竟是少數(shù)，在日用品市場，只有抓住大多數(shù)人，才能贏得市場的認(rèn)可。

　　02

　　托馬斯的茶葉計劃可謂膽大心細(xì)。

　　1890年，他找來職業(yè)經(jīng)理人，把連鎖商店的事全權(quán)委托出去，召集船員，重新成了一名「海漂」。托馬斯消息靈通，知道英國茶葉大多來自印度和錫蘭，他直奔錫蘭，考察了幾個茶園，果斷買下。但托馬斯沒有貿(mào)然帶著自己的茶回到英國市場，他很明白，長期以來，廉價印度茶主導(dǎo)著英國茶葉市場，現(xiàn)在帶著立頓茶回去，在價格上沒有太大優(yōu)勢，也沒法突出立頓茶的特色。

　　這時，托馬斯想到了一則古老的爭論：喝茶到底對身體有沒有好處?

　　在18世紀(jì)初，英國幾乎沒有人喝茶，但到了18世紀(jì)末，英國上上下下都希望每天能喝一杯茶。早前，一位德國外科醫(yī)生反對喝茶，認(rèn)為茶葉從中國遠(yuǎn)途運到歐洲，早就已經(jīng)「毒化」，喝茶就等于吃毒藥。

　　但另一位荷蘭醫(yī)生卻認(rèn)為茶葉是萬能的，他提倡每個人每天都要喝茶，如果可以，應(yīng)該每個小時都喝，病人每天至少要喝50杯茶，最多可以喝200杯茶。

　　直到托馬斯出生時，關(guān)于茶葉的爭論依然存在，但由于貴族風(fēng)靡喝茶，漸漸沒人再提這事了。托馬斯卻在想，長途運輸、散裝稱茶，確實容易讓茶葉受潮變味，如果有什么辦法能規(guī)避這一點，立頓茶就找到了第一個與眾不同的特點。

　　想來想去，托馬斯決定推出包裝好的立頓茶，有1英鎊、0.5英鎊和0.25英鎊等幾種規(guī)格，包裝紙上畫了錫蘭茶園風(fēng)光，還寫了一句廣告語，「從茶園直接到茶壺」。果然，英國人喝廉價印度茶喝久了，難免會琢磨食品衛(wèi)生問題，有包裝的立頓茶一推出，就被搶購一空。

　　早期的立頓商店

　　托馬斯對消費者心理的挖掘，不止這一樁。

　　立頓茶一炮而紅之后，托馬斯在錫蘭買的幾個茶園產(chǎn)量就跟不上了，他又去了一趟印度，擴大了茶園和茶廠的面積。在船上漂泊的幾個月時間里，托馬斯不停地思考包裝茶的成功之處，除了衛(wèi)生問題，包裝茶還減少了店員稱茶、計算費用的時間，客人們買回去，方便儲存，也方便送人。方便——托馬斯又有了新的靈感。

　　回到英國，他讓實驗室研制了一種一次性茶包，每次沖泡前，不用再去想泡多少茶，直接把茶包丟到杯子里加水就可以了，清洗杯子時，也只需要丟掉茶包，非常簡單。這種辦法現(xiàn)在仍在沿用。在托馬斯手中，立頓茶不僅成為英國人的摯愛，也紅到了美國。

　　他的「包裝思維」不僅保證了茶葉本身的好品質(zhì)，更重要的是，迎合了消費者的諸多需求。

　　03

　　1930年，托馬斯逝世。在他死后，立頓的經(jīng)營權(quán)幾經(jīng)流轉(zhuǎn)，卻始終保持著對茶葉市場的挖掘和創(chuàng)新能力。茶葉是典型的農(nóng)產(chǎn)品，氣候、地域、海拔、土壤條件都對茶葉的質(zhì)量影響很大，但作為一家企業(yè)，立頓不希望自己的產(chǎn)品口味飄忽不定。

　　二戰(zhàn)后，食品工業(yè)快速發(fā)展，立頓找來許多品茶專家和調(diào)茶師，他們熟知茶葉科學(xué)，為立頓拼配出質(zhì)量穩(wěn)定、口味也相對穩(wěn)定的茶葉，而這些原茶可能來自印度、斯里蘭卡(1972年前稱錫蘭)、中國，甚至非洲肯尼亞、坦桑尼亞等國家。

　　立頓黃牌精選紅茶就是典型的拼配茶葉

　　立頓的拼配茶葉技術(shù)，在茶文化深厚的國家是難以想象的。

　　公元前1世紀(jì)，中國就有了關(guān)于茶葉的記載。公元780年，陸羽寫出《茶經(jīng)》，詳細(xì)描述了茶葉栽培、加工、煮泡、品飲之法，能品茶評茶是一種了不起的本事。隨后茶葉傳入日本，家家戶戶都喝茶，茶和禪趣結(jié)合，發(fā)展出「和敬清寂」的茶文化。

　　上千年來，在中日兩個茶文化大國，茶葉是一種農(nóng)產(chǎn)品，更是一種文化的象征，人們喝茶，習(xí)慣了以地域、時節(jié)、品種甚至制茶人來給茶葉分等級，人們?yōu)椴枞~花錢，除了滿足口腹之欲，更多的是對這背后的等級區(qū)別買單。

　　只要這些給茶葉分級的特征還在，不論生產(chǎn)商是誰，滿足這些特征的茶葉都能賣出好價錢。這也是中國「有名茶、無名牌」的一大原因。

　　然而立頓的茶葉拼配技術(shù)卻完全打亂了這種傳統(tǒng)思維。它以工業(yè)產(chǎn)品的要求，制訂標(biāo)準(zhǔn)，對茶葉這種農(nóng)產(chǎn)品進行「再加工」，要求同一品牌旗下，必須產(chǎn)出質(zhì)量穩(wěn)定的茶葉。

　　這種做法相當(dāng)于直接否定了傳統(tǒng)茶葉文化，在許多從小就喝茶的中國人看來，立頓的茶葉「難以下咽」，但在沒有茶文化積淀的歐美國家，立頓無疑是一個成熟、可靠的茶葉品牌，消費者無需多費時間鑒別、沖泡，就能喝到口味穩(wěn)定的茶。

　　功夫茶需要時間、金錢和心境

　　進入21世紀(jì)，雄踞全球市場份額第一的立頓終于忍不住，要闖進中國這一傳統(tǒng)茶葉大國了。

　　2008年，湖南衛(wèi)視熱播劇《丑女無敵》中出現(xiàn)立頓的品牌植入，盡管觀眾對電視劇口碑不一，但立頓的廣告效果立竿見影。熱播一個月后，立頓銷量環(huán)比提升將近40%。據(jù)調(diào)查，立頓的主力消費群是35歲以下的都市白領(lǐng)，工作繁忙，熱愛時尚，樂于接受新鮮事物。

　　類似的營銷案例還有很多，通過這些活動，立頓完美避開堅守茶文化的人群，成功接觸到了自己的目標(biāo)人群，他們喝可樂、喝咖啡，當(dāng)然也能接受立頓這樣以「速溶咖啡」的形式存在的茶葉。

　　在許多茶葉愛好者眼里，超市貨架上常見的立頓不值一提。但他們都沒想到的是，如果立頓銷量不好，為什么還能在貨架上占有一席之地。

　　商業(yè)社會足夠包容，有人愿意買上千元一兩的好茶，也有人拿一袋立頓茶包加糖加奶自得其樂。立頓之于中國，正如星巴克之于意大利。

　　商業(yè)和文化并非二元對立，立頓從一個不產(chǎn)茶葉的國家出發(fā)，把茶葉賣到120多個國家，這不僅僅是商業(yè)上的巨大成功，同時也改寫了全球的茶文化。

　　中國也許不需要第二家立頓，但我們不得不承認(rèn)，在這個商業(yè)社會，中國茶文化想要出海，需要不止一個被世界認(rèn)可的茶葉品牌。

　　資料來源：

　　戴維·考特萊特：上癮500年-飲品與現(xiàn)代世界的形成，上海人民出版社

　　湯姆·斯丹迪奇：上帝之飲-六個瓶子里的歷史，中信出版社

　　董?。骸噶㈩D」風(fēng)靡的品牌效應(yīng)，中國農(nóng)村科技

　　陶德臣：清至民國時期中國茶葉海外市場分析，安徽史學(xué)

　　高水練：中國茶業(yè)不要立頓模式，茶葉科學(xué)技術(shù)

　　馬先翠：基于TBCI的茶葉品牌建設(shè)研究，山東大學(xué)碩士學(xué)位論文

　　Kelley，KristinePortnoy：Lipton'sCupofTea，BeverageIndustry

　　圖片來自網(wǎng)絡(luò)

　　本篇作者|毛洪濤主編|王滔編審|陳潤江顧問|王淑琪

　　文|風(fēng)馬牛(微信公眾號：馮侖風(fēng)馬牛)

　　對茶葉征稅是破壞性的。充分的警告和數(shù)百年的善意減輕了這種影響，但根深蒂固的貿(mào)易關(guān)系在2020年仍不穩(wěn)定。

　　對自由貿(mào)易的限制繼續(xù)威脅著全球工業(yè)。

　　9月，經(jīng)過數(shù)月的升級，美國征收了15%的關(guān)稅，使中國茶葉和咖啡卷入了一場被茶愛好者和專業(yè)人士視為令人反感的貿(mào)易戰(zhàn)。今年晚些時候，談判者同意將關(guān)稅削減一半。美國貿(mào)易代表的86頁美中第一階段協(xié)議預(yù)計將于明年1月簽署。較低的關(guān)稅將在二月份的某個時候生效。

　　截至10月份，茶葉進口量下降了1%。年內(nèi)，所有進口到美國的茶葉的進口值上升了2%，表明優(yōu)質(zhì)茶葉的進口趨勢持續(xù)，同時原產(chǎn)地增值也在增加。顯示過去五年全年業(yè)績的圖表描繪了一個典型的成熟市場的高原，消費與人口增長密切相關(guān)。未來一年最顯著的變化將是供應(yīng)過剩，超過需求的變化。

　　美國茶葉協(xié)會主席彼得?F?高吉寫道：“國際貿(mào)易對整個供應(yīng)鏈的挑戰(zhàn)越來越大?！?/b>

　　該行業(yè)必須共同努力解決幾個問題，包括關(guān)稅、原產(chǎn)國標(biāo)簽以及茶葉種植所必需的化學(xué)品的耐受性缺乏協(xié)調(diào)。“沒有自由貿(mào)易，經(jīng)濟增長和穩(wěn)定就不可能長期實現(xiàn)，”高吉寫道。

　　中國在公平貿(mào)易和第三方認(rèn)證方面投入巨資，成為美國最大的茶葉貿(mào)易伙伴，2019年前10個月，中國綠茶進口總量下降9.1%，至650萬公斤。截至10月份，紅茶進口總量為720萬公斤，下降了0.7%。與去年同期的銷售額相比，紅茶和綠茶的總價值下降了17%，達(dá)到6200萬美元。中國綠茶出口以紅茶占主導(dǎo)地位。中國占美國綠茶進口的44%。在中國對包括茶葉在內(nèi)的美國商品提高關(guān)稅進行報復(fù)的同時，中國減少了與歐盟和其他伙伴的貿(mào)易壁壘。中國沒有感受到美國對茶葉征收關(guān)稅的不良影響。在許多情況下，原本直接運往美國的茶葉在出售前被運往德國和加拿大并混合。

　　由于關(guān)稅迫在眉睫，批發(fā)商爭相尋找非中國貨源，中國的發(fā)貨量在春季幾個月加快。

　　斯里蘭卡、印度和非洲都從混亂中受益。今年前10個月，從斯里蘭卡的進口增加了24%，達(dá)到550萬公斤。袋裝有機綠茶進口額較2018年前10個月增長88%。據(jù)美國農(nóng)業(yè)部（USDA）對外農(nóng)業(yè)局（Foreign Agriculture Service）的數(shù)據(jù)，截至今年10月，從斯里蘭卡進口的茶葉價值為3900萬美元，較上年同期增長14%。今年前10個月，從非洲進口的綠茶增加了68%，達(dá)到1000萬公斤。非洲紅茶進口量增長7%。

　　茶就像溪流流過參差不齊的巖石，順流而下。

　　在2020年跟蹤這10個茶葉趨勢。

　　即飲茶和冷藏茶是方便的代名詞。到目前為止，RTD是茶葉行業(yè)收入超過100億美元的最大細(xì)分市場，在大眾市場和便利店的銷售額達(dá)到40億美元，占據(jù)了近50%的市場份額。芝加哥市場研究公司IRI的數(shù)據(jù)顯示，罐裝茶和瓶裝茶的銷量今年下降了1.3%。天然健康茶，如Teavana（銷量增長15.1%）、白茶（增長44.4%）、Guayaki Yerba Mate（增長18.7%）和純?nèi)~（增長7.1%）等，預(yù)示著低熱量和植物成分的趨勢。IRI的數(shù)據(jù)顯示，2019年瓶裝水的銷售額超過碳酸蘇打水，過去一年中，蘇打水和起泡水的銷售額增長了15%，但這一類別的最大贏家是冰咖啡和卡布奇諾，增長了6.4%，達(dá)到28.7億美元；冷沖泡咖啡的銷售額增長了18.1%，達(dá)到4.36億美元。

　　具有特定保健功效的植物藥的銷量超過了許多傳統(tǒng)的以山茶為基礎(chǔ)的茶。功能性和特定條件的混合茶很受年輕飲茶者的歡迎。每一個主要品牌都引入了產(chǎn)品線擴展，改變了他們的身份。例如，瑞星現(xiàn)在是瑞星茶和植物。茶點的創(chuàng)始人瑪麗亞·烏彭斯基（Maria Uspenski）預(yù)測，提供整體健康益處的適配茶將在2020年表現(xiàn)良好。

　　美國人口普查局（U.S.Census Bureau）的數(shù)據(jù)顯示，2019年，美國人在餐館就餐的支出首次超過在雜貨店的支出。餐廳支出增加了4%，送貨和數(shù)字訂購加速了咖啡店的飲料銷售。

　　行人流量繼續(xù)下降。Coresight Research估計2019年有9300家零售店關(guān)門。因此，傳統(tǒng)實體茶葉零售企業(yè)的成功營銷和商品推銷需要全渠道產(chǎn)品和體驗式選擇。商場所在地面臨越來越多的逆風(fēng)。瑞士信貸（Credit Suisse）估計，到2022年，20%至25%的美國商場將關(guān)閉。

　　那些對泡泡茶嗤之以鼻的人應(yīng)該訪問擁有160萬會員的Facebook“微妙的亞洲特質(zhì)”，然后在本土連鎖店（如Boba Guys和Kung Fu tea）以及在布魯克林和洛杉磯、多倫多和溫哥華開設(shè)新店的臺灣連鎖店Gong Cha和Tiger Sugar）回顧財務(wù)狀況。

　　抹茶是綠茶生長的明星。綠茶現(xiàn)在占美國消費的15%，在有亞洲傳統(tǒng)的美國人中，綠茶的比例要高得多。全球產(chǎn)業(yè)分析師（GIS）預(yù)測，到2025年，全球綠茶市場將增長81億美元，美國未來5年將保持4.9%的增長率。據(jù)世界頂級出口公司統(tǒng)計，過去五年，從日本進口的綠茶增長了102.1%，是美國茶葉貿(mào)易伙伴中最大的一個。2019年前10個月的銷量占綠茶進口總量的9.8%，每年接近1000萬美元，主要原因是抹茶的普及。

　　康普茶正在轉(zhuǎn)變成免費的產(chǎn)品線。全球硬康普茶產(chǎn)業(yè)研究報告估計，硬（酒精）康普茶的市場規(guī)模將從2018年的5545萬美元擴大到2026年的11.2億美元，原因是到2026年，硬（酒精）康普茶的綜合年增長率為42%。在大眾市場上，品類銷售額接近5億美元。

　　在勞動力成本增加的重壓下，原產(chǎn)地繼續(xù)顫抖。供過于求壓低了全球茶葉價格，削弱了跨國公司和小農(nóng)戶的底線。印度茶葉協(xié)會（Tea Association of India）報告稱，2019年，只有20%的茶葉莊園盈利。

　　透明的供應(yīng)鏈現(xiàn)在是每個主要的供應(yīng)鏈接受消費者的委托，以揭示花園的環(huán)境條件，勞工標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)證，中間供應(yīng)鏈物流等細(xì)節(jié)的規(guī)則。斯大林是一個問題，因為像Vahdam茶和Teabox這樣的供應(yīng)商揭示了一個事實，即許多茶葉在銷售前都要儲存好幾個月。

　　極端天氣。在南半球一個異常寒冷的冬天之后，由于夏季的森林灰燼，澳大利亞上空呈現(xiàn)血紅色。由于干旱，昆士蘭北部的Nerada茶園的產(chǎn)量減少了一半。

　　即飲茶

　　飲料營銷公司（Beverage Marketing Corp.）研究總監(jiān)加里?亨菲爾（Gary hempill）表示，在過去十年里，RTD茶的銷量超過了其他所有茶葉，增加了4.85億加侖，年復(fù)合增長率為3.4%

　　Hemphill報告稱，RTD茶目前占據(jù)了茶市場47.3%的份額，超過了茶包的42.9%。散葉茶占總銷量的0.7%，單粒茶葉占0.9%。根據(jù)BMC的DrinkTell數(shù)據(jù)庫，冰茶混合物占據(jù)了茶葉市場剩余的8.2%。

　　“大型傳統(tǒng)飲料類別一直呈下降趨勢，”他表示，2018年茶的成交量（減去RTD）份額下降了2.5%，2019年第一季度又下降了3.6%。

　　亞利桑那州和利普頓繼續(xù)主導(dǎo)著即飲茶的品類，但傳統(tǒng)甜奶茶的銷量正在下降。純?nèi)~是美國頂級品牌，銷售額7.68億美元，去年增長3.7%。IRI數(shù)據(jù)顯示，亞利桑那州市場占有率為16%，銷售額為3.61億美元，但增長平平。利普頓、利普頓純?nèi)~、利普頓布里斯克和利普頓飲食占據(jù)最大份額（44%），總銷售額為16億美元。IRI的數(shù)據(jù)顯示，可口可樂的黃金峰值排名第三，收入4.12億美元，2019年增長2.5%，而姊妹品牌奧尼斯茶的銷售額下降了15%。

　　星巴克的瓶裝茶和咖啡銷售額為7.7億美元，在十大最暢銷品牌中有五個是星巴克。尋找可口可樂旗下的Costa Coffee來挑戰(zhàn)這一優(yōu)勢，以及像Ornest Coffee這樣的品牌延伸。

　　冷凍茶在像Argo Tea這樣的專業(yè)品牌占據(jù)高端市場的情況下表現(xiàn)非常好。根據(jù)IRI的數(shù)據(jù)，GT的LivingFoods康普茶品牌的收入為2.57億美元。Kevita冷凍茶在大眾市場和便利市場的銷售額為7200萬美元，增長了16%；Health Ade茶的銷售額為4400萬美元，其康普茶去年的收入為1500萬美元，而Hum和Brew Dr康普茶的收入分別約為2000萬美元。

　　植物學(xué)

　　以植物為基礎(chǔ)的食品和飲料正在成為一種趨勢，盡管茶葉符合這一趨勢，但植物學(xué)目前已成為泰森食品、雀巢、拜耳公司、生物植物學(xué)和馬丁鮑爾集團等全球食品和制藥公司的重點。飲料營銷公司（Beverage Marketing Corp.）報告稱，功能性和保健性飲料占美國非酒精飲料市場的50%以上。

　　以植物為基礎(chǔ)的飲料受到全球的青睞，水果花芙蓉等成分吸引了全球的關(guān)注。

　　在美國，茶葉公司在植物學(xué)方面的投資非常大，包括酸奶茶、傳統(tǒng)藥物和海恩仙境，這些公司在過去兩年里都與傳統(tǒng)茶葉公司畢格羅茶和哈尼父子公司一起推出了新產(chǎn)品。新來的觀看者包括WAKU健康滋補品，一種由20種厄瓜多爾水混合而成的治療水。

　　科羅拉多州博爾德市茶點的創(chuàng)始人瑪麗亞·烏彭斯基（Maria Uspenski）寫道，“除非你是一個大的草藥茶消費者，否則你可能聽不到圖爾西、阿什瓦甘達(dá)、紅景天和麥加。”

　　烏彭斯基解釋說：“所有這些草藥和姜黃的共同點在于，它們都屬于一種叫做適應(yīng)原的植物，20世紀(jì)中葉，蘇聯(lián)科學(xué)家首次將其分類，研究如何最大限度地降低現(xiàn)役作戰(zhàn)飛行員的應(yīng)激反應(yīng)?！?。

　　烏彭斯基說：“除了綠茶和CBD（cannabidiol）這兩種同樣是適配原外，它們還幫助將功能茶提升到一個新的水平，一個符合我們現(xiàn)在生活方式的水平?！?。“適應(yīng)性激素有助于管理壓力和激素平衡。她說：“適應(yīng)原”的平衡反應(yīng)是非特定的，也就是說，無論壓力源來自哪個方向，它們都有助于使身體回到中心?！?。

　　GT的生活食品系列和簡單生活大麻注入茶是作為適應(yīng)癥營銷。

　　《飲料工業(yè)》雜志建議，考慮一下能增強風(fēng)味和功能的成分：“飲料中含有多種草藥、鮮花和香料，”伊利諾伊州奈爾斯市Imbibe的營銷助理霍利·麥克休（Holly McHugh）說。像薄荷和羅勒這樣的草本植物，像薰衣草和玫瑰這樣的花卉成分，以及像姜黃和姜這樣的香料被用于飲料中。這些成分之所以被使用，是因為它們具有內(nèi)在的健康益處，并為傳統(tǒng)的風(fēng)味輪廓添加了微妙的細(xì)微差別，就像水果一樣?！?/p>

　　監(jiān)測含咖啡因的能量飲料，如Yerba Mate和Guayusa，因為它們吸引了關(guān)注咖啡因攝入的娛樂用戶。市場研究公司Fior Markets的數(shù)據(jù)顯示，能量飲料是一個以每年9.3%的速度增長的子類別。

　　生物強化是指培育作物以增加其營養(yǎng)價值。通過對維生素E或β-胡蘿卜素等成分的選擇性育種，營養(yǎng)密度正在增加。重點是提供主食中缺乏的微量營養(yǎng)素。預(yù)計到2025年，銷售額將達(dá)到1.3億美元。

　　臨床和體重管理飲料是另一個值得關(guān)注的子類別。根據(jù)IRI的數(shù)據(jù)，Boalthouse農(nóng)場的“完美蛋白心臟健康”冷凍茶在大眾市場和便利性方面的銷售額增長了16%，達(dá)到1500萬美元。Fior的數(shù)據(jù)顯示，到2025年，品類銷售額估計將達(dá)到177億美元。乳清飲料目前占蛋白質(zhì)飲料的28%，分為牛奶、酪蛋白、大豆、雞蛋和大米。這些rtd味道平淡，但容易消化，基于其高營養(yǎng)價值，提供了獨特的功能。年增長率超過7%。2017年北美銷售額為39億美元。

　　茶葉零售

　　市場研究人員亞當(dāng)·羅（Adam Rowe）發(fā)現(xiàn)，美國有1607家特色茶企業(yè)，其中255家是連鎖店，有5個或更多的營業(yè)點。

　　根據(jù)中國研究院（Sinensis Research）對茶室所有者和管理者的一項全國性調(diào)查，美國特色零售市場每年的總收入在6.9億至12億美元之間。根據(jù)Rowe在2019年發(fā)起的中華民國研究（Sinensis Research）對該行業(yè)進行監(jiān)測的數(shù)據(jù)，這項調(diào)查是在網(wǎng)上進行的，數(shù)據(jù)來自400名受訪者和70名隨機跟進電話采訪。

　　據(jù)羅介紹，一家銷售各種茶葉的商店年收入為22萬至27萬美元，平均在線銷售額為4萬至6.5萬美元。專營中國茶葉的專賣店在網(wǎng)上的收入要高一些，高達(dá)7萬美元。這些一般的茶店占總營業(yè)點的55%。下午茶場所占34%，中國茶館占7.3%。日本茶館占總數(shù)的1.2%。

　　據(jù)羅說，喝特產(chǎn)茶的人數(shù)只是美國茶客總數(shù)的一小部分。他說：“在2018年進口的7.08億美元茶葉中，只有約1284萬美元將繼續(xù)作為散裝茶葉出售。這一數(shù)字不包括進口草藥茶。

　　按供應(yīng)商類型列出的零售額

　　2019年，餐飲業(yè)最大的贏家是快捷方便。茶作為蘇打水的健康替代品在這一領(lǐng)域做得很好，但休閑和精致的餐廳還沒有完全欣賞茶。新釀制的冰茶就是一個例子，說明簡單的升級可以提高午餐的價格，但那些為搭配優(yōu)雅的甜點而釀制優(yōu)質(zhì)松葉的餐廳，以及酒吧后面以茶為特色的特色飲料，都太少見了。

　　TDn2K的研究人員稱，傳統(tǒng)餐廳的客流量正在下降（自從被更名為黑匣子智能）。黑匣子調(diào)查了47000家年銷售額為750億美元的餐館，結(jié)果顯示，12月份同店餐館銷售額同比下降了2.1%，是該行業(yè)兩年多來最糟糕的結(jié)果。黑匣子寫道，罪魁禍?zhǔn)资沁^度擴張，導(dǎo)致2019年第二季度可比商店銷售額僅增長0.2%，因為客流量下降了2.9%?？杀蠕N售額（comps）衡量每個地點的平均購買數(shù)量和花費金額。這些數(shù)字是每個地區(qū)盈利能力的主要驅(qū)動力。

　　“由于菜單價格的上漲，公司的平均銷售額（幾乎）是正的，但對在職者來說，客流量的下降是個壞消息，因為這些連鎖店仍在大舉擴張，導(dǎo)致銷售額下降。在利潤微薄、越來越苗條的情況下，許多連鎖店在失去顧客這么長時間后，陷入了一個不穩(wěn)定的境地

　　星巴克在14606家分店的銷售額增加了19.7億美元，增長了8.3%，其中包括在茶葉方面的強勁表現(xiàn)?？灯账乖诂F(xiàn)有的商店里增長了7%。其他獲獎?wù)甙–hick-fil-A和Domino's Pizza。

　　據(jù)《全國餐飲新聞》報道，顧客對高檔餐飲品牌的反應(yīng)仍然很好，目前這一品類的銷售額已經(jīng)連續(xù)三年增長。

　　客流量下降

　　2019年創(chuàng)紀(jì)錄的假日銷售扭轉(zhuǎn)了2018年12月消費者恐慌時出現(xiàn)的不祥趨勢，銷售額降至2009年的水平。

　　今年假日銷售（不包括汽車）增長了3.4%，盡管購物日減少了6天。不過，請注意，正是網(wǎng)絡(luò)銷售搶占了風(fēng)頭，與2018年相比增長了18.8%。電子商務(wù)目前占零售總額的14.6%。行人流量繼續(xù)下降。萬事達(dá)卡（MasterCard）的SpendingPulse報告顯示，從11月1日到平安夜，百貨公司的銷售額下降了1.8%（而在線銷售額增長了6.9%）。

　　在過去的一年中，一項更有趣的研究涉及到所謂的“體驗式購物中心”的步行交通，這些地方提供娛樂、舉辦社區(qū)活動，并鼓勵零售商通過吸引注意力的營銷吸引顧客。Thasos的數(shù)據(jù)分析師發(fā)現(xiàn)，包括蘋果、意大利美食廳Eataly和特斯拉運營的精品汽車經(jīng)銷商在內(nèi)的品牌并沒有吸引額外的流量。Thasos指出，美國最好的購物中心的百貨公司所固定的封閉式商場的客流量在2018年8月左右達(dá)到高峰，隨著假期的臨近而下滑，短暫飆升，并再次下降。Thasos監(jiān)測了1億部移動電話（經(jīng)許可），以測量購物者訪問商場的頻率。Thasos聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席產(chǎn)品官約翰?柯林斯（JohnCollins）表示，這一增長是對促銷活動的回應(yīng)。他告訴CNBC，“如果你虧本出售商品，你只能這樣做很長時間?！?/p>

　　年中，房地產(chǎn)跟蹤公司Coresight報告稱，美國零售商關(guān)閉了5994家門店，同時開店2641家，但Coresight創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官黛博拉?溫斯威格（Deborah Weinswig）將這一數(shù)字修正為9000家。

　　她對CNBC表示：“我們在2018年看到的經(jīng)濟放緩，似乎是一個短暫的喘息，這是一個穩(wěn)定的長期趨勢?！?。

　　NRN寫道，全球預(yù)測中國和歐洲的軟增長將繼續(xù)下去。納洛夫經(jīng)濟顧問公司總裁、黑匣子情報經(jīng)濟學(xué)家喬爾納洛夫（Joel Naroff）表示：“2020年的經(jīng)濟前景將更加一致?！?。

　　泡茶

　　前置營銷是一種強大的營銷工具。幾年前，當(dāng)《世界茶報》第一次報道舊金山的波巴人時，他們解釋說，木薯珍珠不是噱頭，而是一種增強當(dāng)?shù)卦象w驗和風(fēng)味的方法。此后，安德魯?周和合伙人陳斌（Bin Chen）為國內(nèi)零售商制定了標(biāo)準(zhǔn)。模仿是奉承和更好的品嘗洪流，對你沒有那么壞波巴鏈已經(jīng)激增?；⑻鞘桥_灣的一個標(biāo)志性品牌，紅糖條紋外賣杯在洛杉磯和紐約開店，這是眾多競爭對手中的最新一家，包括Chatime、功夫茶、Gong Cha、CoCo Fresh和Quickly Bubble Tea。

　　這一細(xì)分市場似乎很擁擠，但在商店層面，退貨業(yè)務(wù)和波巴的新奇推動了銷售。奧比斯市場報告估計，到2024年，全球泡泡茶將從2019年的54億美元增至85億美元。年復(fù)合增長率預(yù)計為7.9%。

　　除了舊金山的三家商店，波巴人現(xiàn)在在帕洛阿爾托、圣拉蒙、圣卡洛斯、長灘、洛杉磯和卡爾弗城都有分店，在紐約也有三家分店。

　　抹茶

　　當(dāng)健康大師安德魯·威爾博士宣布他對抹茶非常興奮時，沒有人真的感到驚訝，他和安德烈·菲科拉一起推出了抹茶卡里品牌。威爾1959年在日本旅行時首次發(fā)現(xiàn)了抹茶。茶葉，來源于日本京都附近的Uji市，起價37美元/罐，禮儀品級30克售價60美元以上。

　　抹茶是綠茶潮流的寵兒。隨著美國人想方設(shè)法掩蓋其草根般的名聲，它變得多才多藝、有利可圖、越來越受歡迎。抹茶拿鐵很受歡迎，用幾小撮抹茶烤的短面包得益于它的顏色，微妙的味道和作為一種健康促進劑。愛雅做抹茶棒去和全球RTD品牌伊藤瓶數(shù)抹茶和其他綠茶品種制成的優(yōu)質(zhì)茶葉。

　　全球市場估計從14億美元到16.3億美元。日本和中國目前每年飲酒約8億美元。錫安市場研究公司（Zion Market Research）估計，到2024年，全球銷售額將達(dá)到48.3億美元，年復(fù)合增長率為9.25%。

　　研究繼續(xù)發(fā)現(xiàn)與抹茶相關(guān)的特定益處，包括研究表明抹茶可減少小鼠的焦慮并殺死癌細(xì)胞。

　　康普茶

　　康普茶在大眾市場的銷售額在2019年超過5億美元。它在全球范圍內(nèi)獲得了350家制造商的成功，但美國仍然是創(chuàng)新的發(fā)源地。市場領(lǐng)導(dǎo)者GT's Living Foods（其中包括kefir、椰子酸奶）的創(chuàng)始人GT Dave是一位41歲的億萬富翁，他每年在洛杉磯一家26萬平方英尺的新工廠里瓶裝100萬加侖康普茶。他在《福布斯》上描述了他的父母是如何將酵母和細(xì)菌混合在一起在家里沏茶的。他13歲的時候，第一口就對雜志說：“我覺得味道怪怪的。我覺得味道怪怪的。我覺得很奇怪。”

　　狂熱者基本上同意這種說法，但康普茶是一種罕見的藥物，幾乎可以與每種水果和一些香料混合。自上世紀(jì)90年代以來，戴夫一直在自然和健康食品店工作，但他堅持要說服沃爾瑪、好市多和克羅格，讓他們相信，沃爾瑪已經(jīng)準(zhǔn)備好進入大眾市場。對此，百事公司以2.6億美元收購了競爭對手凱維塔。自那以后，這一類別已經(jīng)爆炸，并可能很快演變成一個酒精類稱為硬康普茶。

　　供應(yīng)不同步

　　美國茶葉協(xié)會主席彼得·高吉擔(dān)心供應(yīng)量繼續(xù)超過需求量?！皻v史證明，如果茶葉價格上漲，生產(chǎn)者將生產(chǎn)更多的茶葉，以利用更高的價格。生產(chǎn)商通過跳過修剪周期或在灌木叢中進一步采摘，幾乎可以立即打開20%的茶葉。更多的可用性和更差的質(zhì)量的結(jié)果：更低的價格。擺脫這種繁榮/蕭條周期的束縛將是企業(yè)長期生存的關(guān)鍵之一。只有兩種解決方案：提高消費或減少生產(chǎn)。

　　為了提高質(zhì)量（并阻止使用修剪過的葉子），印度已經(jīng)連續(xù)第二年下令工廠在2月份關(guān)閉。產(chǎn)量仍然很高，而這種休憩使休眠的樹木能夠產(chǎn)生更好的春光。其他生產(chǎn)地區(qū)也要跟著走。

　　透明度

　　受英國Traidcraft交易所（Traidcraft Exchange）活動人士煽動的消費需求影響，2018年，typho、twings、約克郡茶（Yorkshire Tea）、塔塔（Tata）（Tetley）和克利伯茶（Clipper Teas）的高管們開始披露供應(yīng)茶葉的花園和合作社。2019年，曾抵制這一做法的聯(lián)合利華公布了一份涵蓋21個國家的花園名單。發(fā)布供應(yīng)商名單已經(jīng)成為許多網(wǎng)站分享風(fēng)土和專業(yè)技能，有助于質(zhì)量和風(fēng)味的細(xì)節(jié)自豪點。三個世紀(jì)以來，聯(lián)合利華一直在積極維護供應(yīng)商的身份，承諾公平對待工人，并承諾嚴(yán)格避免等同于現(xiàn)代奴役的強迫勞動行為，這可能很快也會成為美國供應(yīng)商的準(zhǔn)則。

　　“一段時間以來，透明度一直是茶業(yè)的熱門詞匯。茶作家兼顧問尼科爾?威爾遜（Nicole Wilson）寫道：“2020年是我們弄清楚這到底意味著什么的一年?！跋M者比以往任何時候都更有知識。他們在購買茶葉之前，會尋找茶葉產(chǎn)地和生產(chǎn)方式的詳細(xì)信息。社交媒體允許客戶直接與生產(chǎn)商聯(lián)系。零售商需要擺出自己的立場來保持競爭力。她寫道：“透明和合乎道德的特產(chǎn)茶是前進的道路?！薄?/p>

　　極端天氣

　　斯塔什茶葉公司的研發(fā)專家兼茶葉項目教育家詹妮茉莉（Jhanne Jasmine）表示：“天氣模式的變化比預(yù)測者預(yù)期的要快?！??！耙荒暌欢鹊某夛L(fēng)暴將繼續(xù)擾亂茶葉生產(chǎn)，影響產(chǎn)品供應(yīng)、質(zhì)量和定價。由于這些波動性，公司必須繼續(xù)擴大茶葉、香料和植物藥的資源選擇，以避免自己工廠的生產(chǎn)中斷，”她建議說。

　　除此之外，我們還將繼續(xù)經(jīng)歷全球政治動蕩，這可能導(dǎo)致許多原材料價格進一步波動。這些因素可能會給規(guī)模較小的零售茶店帶來一些額外的挑戰(zhàn)，這些茶店已經(jīng)在為不斷上漲的開支而掙扎。她建議，隨著這些間接價格不確定性的增加，企業(yè)將明智地在2020年的商業(yè)計劃中建立一個金融緩沖區(qū)，以抵消不可靠的商品成本預(yù)測。

　　這無疑是澳大利亞農(nóng)業(yè)的艱難一年，在這個被太陽曬黑的國家，雨水突然阻止了昆士蘭持續(xù)的干旱，“結(jié)果在這個過程中造成了一系列新的災(zāi)難，因為貧瘠的土地消失在一個內(nèi)海之下，”內(nèi)拉達(dá)茶葉產(chǎn)業(yè)董事托比·波伊納寫道。入冬時，一場致命的霜凍把樹上的葉子剝落了。去年損失總計100萬美元。

　　澳大利亞國家科學(xué)局公布了一項對該國8000公里海岸的研究，記錄了人類引起的氣候變化的影響。CSIRO的研究人員稱：“極端氣候事件，如熱浪、洪水和干旱，在七年內(nèi)破壞了澳大利亞沿海45%的海洋生態(tài)系統(tǒng)?！?。

　　“颶風(fēng)季節(jié)對我們家鄉(xiāng)的農(nóng)民來說是一個額外的挑戰(zhàn)。前熱帶氣旋歐文在2018年圣誕節(jié)前一周，在昆士蘭北部一些地區(qū)24小時內(nèi)傾瀉了超過700毫米的雨水，打破了紀(jì)錄，”波伊納說，他保證會支持我們的員工，他們中的許多人已經(jīng)陪伴了我們幾十年，使我們?nèi)匀皇钱?dāng)?shù)亟?jīng)濟的一個可行部分

　　最后的喘息

　　阿薩姆很少經(jīng)歷溫度的大波動。在收獲期間87.8華氏度（31攝氏度）是正常的。

　　2013年6月，氣溫意外攀升至101.3華氏度（38.5攝氏度），為33年來最高。次年4月，氣溫達(dá)到104.18華氏度（40.1攝氏度）的歷史最高值。

　　在花園里，數(shù)以百萬計的茶樹受到了注意。它們有點彎曲，隨著內(nèi)部液壓效率的提高而放松。想象一下葉子工廠開始全速生產(chǎn)時果汁的流動。幾天后，新葉大量出現(xiàn)。粗糙的樹葉支撐著這棵樹，有難得的機會曬太陽。俄克拉荷馬州立大學(xué)的亨利·亞當(dāng)斯博士解釋說，99%的水通過樹木流動，用來保持植物的氣孔（使植物能夠呼吸的氣孔）暢通。

　　茶樹在熱的時候需要更多的水。經(jīng)過幾天創(chuàng)紀(jì)錄的氣溫，沒有下雨，原本充滿活力的葉子開始枯萎，最終卷曲。萌芽停止。亞當(dāng)斯說，樹木通過關(guān)閉二氧化碳的孔隙來應(yīng)對干旱。這棵樹很快就開始經(jīng)歷碳饑餓。儲存的糖和淀粉使樹保持活力，但感覺到危險，一些樹葉脫落，減少了對水的需求。干旱使人想起脆弱的樹枝和脆弱的干樹葉，但突然死亡是水力學(xué)和呼吸能力的問題。如果樹失去太多的水太快，氣泡（栓塞）將形成。當(dāng)這種情況發(fā)生在樹干下部時，樹木就不能將水從根部輸送到葉子上，這通常被證明是致命的。

　　在花園里，降水（或灌溉）不能滿足樹木對水的需求，它們會死去——不是一兩個人，而是突然間成千上萬人死去。

　　每升高1攝氏度，樹木死亡率就會增加15%到20%。樹木的數(shù)量和密度加劇了對水的爭奪，每棵樹都在為最后一滴水而戰(zhàn)。

　　那些存活下來的人經(jīng)歷了嚴(yán)重的壓力，對害蟲表現(xiàn)出較少的抵抗力。每棵樹遲早都會枯死。

　　來源于：TeaChaThe