這段時間罵大益集團的人多，罵大益茶的人很多，對大益茶失望的人也非常多，各種攻擊，各種唱衰的聲音很多。欲戴皇冠，必承其重。大益茶要想得到它的尊重或者榮耀就必須要承受市場對它的詆毀和做空，大益茶要想不斷領(lǐng)先茶行業(yè)，領(lǐng)先于市場，必須在市場營銷、產(chǎn)品推廣上多下功夫。市場對大益茶的唱衰是有道理的，因為今年一年，大益茶步步落后市場，如果這樣下去，命運和下關(guān)會很相似，不要對我的說法嗤之以鼻，因為市場早已發(fā)生了深刻的改變，芳村茶葉市場不知不覺發(fā)生了顛覆性的改變，芳村茶葉市場的意識形態(tài)、投資觀念、投機理念都發(fā)生了不可逆轉(zhuǎn)的變化，如果大益茶，所有普洱茶品牌不能夠抓住這個未來趨勢，那么行業(yè)地位將會被改寫，這不是天方夜譚，這是歷史的潮流和未來的趨勢。
傳統(tǒng)茶企的觀念陳舊落后，傳統(tǒng)茶人的營銷思路腐化落后，傳統(tǒng)茶前輩的投資收藏普洱的理念已被滾滾前進的芳村新理念擊得粉碎，為什么短短一年時間芳村茶葉市場有這么多新生品牌迅速崛起，勢不可擋，當你對新生力量不屑一顧時，也許意味著你可能被人淘汰了。比如諾基亞看不起蘋果的智能手機，比如傳統(tǒng)汽油汽車看不起新能源電動汽車，結(jié)果呢，被新生替代了。
大益茶的最大弊端就是自以為是，大益茶最致命的是沒有營銷，完全依賴芳村茶葉市場，以金融帶動專營店的建設，而一旦面臨去金融化的周期，跌得一塌糊涂。所有普洱茶品牌最大的問題是講著投資收藏的故事，做著投機短視的生意。
芳村茶葉市場三年之內(nèi)是不需要茶葉了，這是許多茶葉品牌的噩夢，尤其以大益茶為龍頭的普洱茶沒有危機感，還高高在上，其實芳村茶葉市場現(xiàn)在已經(jīng)不需要茶葉，因為芳村茶葉市場有足夠的茶葉庫存，芳村茶葉市場最需要的是運作茶葉的人。運營人，再說一遍，運營人。
芳村茶葉市場的庫存足夠全國人民喝十年，三年內(nèi)不需要任何品牌的茶葉，只需要能給市場賺錢的機會和信心，而不是茶葉本身。
再重復一遍，芳村茶葉市場不需要任何品牌的茶葉，只需要能給市場賺錢的機會和信心，無論你是什么品牌，你是什么品質(zhì)的茶葉，芳村市場都不看、不喝，不問，不會要求你的茶葉品牌有多高品質(zhì)，對你的品牌有多少要求，只問你一句，你的茶葉能不能給我賺錢？如果不能，不好意思，請出局。大益、下關(guān)、中茶……許多品牌都將在這一輪三年大波動中進行大考，如果不能夠滿足市場的要求，任何品牌的價值將會進行重估，大益茶正在去金融屬性化，所有的普洱茶品牌正在去金融屬性化，這是目前不可逆轉(zhuǎn)的潮流，至于什么時候恢復這個金融屬性，沒有人知道。
這兩天跟許多同行人談論普洱茶，談論市場，當然談得最多的是大益茶，畢竟這是龍頭品牌，但是這一輪暴跌幾乎打了一折和兩折，未來高端品牌還有可能重新回到廠價位置上，很多人說不可能，其實這個世界那有不可能的東西，金融兩個字有多怕啊，去金融就會同樣可怕，隨著美元加息，全球金融化的商品跌得慘不忍睹，但是還將繼續(xù)跌下去，說白了，所有金融產(chǎn)品都是資本推上來的泡沫，資本撤退，產(chǎn)品幾乎沒有什么金融價值。
但是許多茶葉品牌還沉浸在曾經(jīng)的夢中，曾經(jīng)的榮耀中，完全沒有一點危機感，而芳村自身已經(jīng)發(fā)生了歷史性的變化，未來還將深度變革，而曾經(jīng)的龍頭大益茶離開吳遠之后步步落后市場，明年吧，就是對大益茶業(yè)績的一次大考。很多人認為軒轅號，倉頡號，群峰之上散提還要繼續(xù)跌下去，春秋大義已經(jīng)跌到一萬九一提了，孔雀系列也有可能跌到廠價，很多人，無數(shù)人有不同的見解，只有時間才是對的，我們說什么都沒有用，關(guān)鍵看我們自己的操作。
目前在市場不得不談起泛茶的迅速崛起，有許多唱空聲，反對聲，新生品牌都是在這樣的質(zhì)疑聲中成長的，最近又重新崛起一個品牌，斗記，玩法也是發(fā)紅包游戲，受到了一份市場的重視，一款名為金斗記的產(chǎn)品發(fā)行價八千元兩提十四餅，短短半個月時間漲到一萬五。其他很多新生品牌蠢蠢欲動，圍繞市場進行短、平、快的布局，東卓品牌也有苗頭。
確實，市場早已拋棄大益茶自以為是的自我修復周期了，完全靠市場自生自滅的時代確切說已經(jīng)遠去了，芳村資本早已不看什么品牌的產(chǎn)品了，而是看運營人，運營套路能不能帶來足夠的利潤和波段，根本就不需要什么好茶不好茶，也許這就是大益茶為主的傳統(tǒng)茶企噩夢的開始，也是大益茶7572跌破廠價的根源，因為市場有你也可以，沒有你也可以，未來你不能夠服務市場，不能給市場創(chuàng)造利潤或者賺錢的機會，你就會被淘汰出局，至于你的產(chǎn)品有多好，有什么用？我們又不是沒有茶喝？我們只要有產(chǎn)品運作，有產(chǎn)品能夠賺錢，為什么一定要投資大益茶呢？投資無非就是賺錢嘛，如果你不能夠賺錢，那投資就沒有價值了。這就是芳村茶葉市場的最新潮流。
我相信未來會有許多斗記這樣的金斗記運營項目，如果不能夠向這些適應市場品牌學習，至少三年之內(nèi)，你的企業(yè)品牌難以有所作為，因為芳村不再需要裝B的品牌，而是需要能夠關(guān)于運營的品牌給他們活路，給他們賺錢，給他們致富，誰能夠在這一波浪潮中成功突圍，誰就有可能成為未來的王者。但愿大益茶能夠醒過來，而不是活在過去的榮耀中，過去并不等于未來。
來源：涂涂說茶 涂少平 ，信息貴在分享，如涉及版權(quán)問題請聯(lián)系刪除
友情提示：
我的內(nèi)容普遍很長，本文篇幅4500字，需要花點時間。
想看短小精悍茶內(nèi)容的，我推薦：大師時代、涂涂說茶、八克茶資訊、大益行情網(wǎng)、東和茶葉服務號、芳村老茶骨、大益論壇、大益報價網(wǎng)、中國茶友會、茶友網(wǎng)、普洱雜志、找找茶，甚至是星茶匯。他們中的大部分都是優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)內(nèi)容寫手。也是我在搜集資料時重點拜讀的渠道。
但想看沉下心來看點長內(nèi)容，作為下飯文字。并且還能第一時間回復您留言和評論的，甚至心血來潮幫你查配貨價的，可能只有我了。
十二年很長。
可以讓一個純潔的小處男，為人他父，被喚一聲爸爸。
可以讓鄭爽，接連丟掉12個孩子。打都打不掉，?d煩死了!
可以讓所有人重新經(jīng)歷一番寒窗苦讀，再做一次北大清華夢。
2021年1月1日早上10點，大益牛年生肖紀念茶正式發(fā)布，為生肖系列畫下了句號?；仡欉@個系列，很充實，卻不見得圓滿。
看完牛餅所謂的發(fā)布會，你有什么感受?沒還看?那我給你準備好了——
已關(guān)注本人賬號的朋友，可以在今天推送的第二篇內(nèi)容中查看。沒有關(guān)注的朋友，可以關(guān)注一下，在公眾號聊天窗口回復「牛年發(fā)布會」，便可收到相關(guān)的內(nèi)容，茶不多先生貼心的為你準備了原視頻與純文字版，方便你的不同觀看場景。
這下默認你看完了，來，有什么感受?
依稀記得2019年12月27日，大益茶公眾號發(fā)布預告，大概內(nèi)容是朋友們坐穩(wěn)咯，4天后鼠年生肖茶發(fā)布，大益之夜陪你跨年。一場盛大的發(fā)布會，最好是在晚上，還需要提前幾日公布時間，讓大家做好充足的準備，買好瓜子，擺好小板凳，第一時間守在屏幕前與主創(chuàng)一同倒計時。為了不辜負大家的等待，主辦方也需要在發(fā)布會填充足夠多的內(nèi)容，時不時拋出一點小恩小惠，吸引人們持續(xù)關(guān)注，直到最后的重磅揭曉，人們歡呼雀躍，朋友圈奔走相告。以上，算是一場發(fā)布會的常規(guī)流程。
最終，鼠餅的發(fā)布會數(shù)據(jù)也異常好看，450萬人次收看，點贊216萬，70萬進店，5000提鼠餅秒空。
然后我們再看看牛餅，「發(fā)布會」的通知時間是12月31日早上11點。當發(fā)布時間定在1月1日早上10點的時候，我不由感覺菊花一緊，隱約有種不祥的預感。為什么不像去年那樣提前幾天做好宣傳，即使本人元旦沒有外出的計劃，也打算睡到自然醒犒勞自己一年的辛苦。但聯(lián)想到去年鼠餅的5000提搶購，算了算了，就當早起的鳥兒有蟲吃，搶到了也算為今年開了個好頭。
然后我如約打開手機看完整場“直播”，竟然只是17分鐘的錄播視頻。而關(guān)于牛餅的信息，所占篇幅加起來不超過三分鐘，沒有價格，沒有規(guī)格，沒有早起的鳥兒有蟲吃的慰藉。我不停刷新著直播間，以為是信號丟失。當我確認「發(fā)布會」已經(jīng)結(jié)束的時候，我發(fā)現(xiàn)了一個道理：如今這個浮躁的社會，早起的鳥兒怕不是傻子?你們的怎么想我不知道，反正今年1月1號大清早，我感覺被喂了一坨奧利給一樣的難受。嗯，好好干，大益不會虧待我的。
圖片描述
最終，這場發(fā)布會的數(shù)據(jù)官方?jīng)]好意思說，但我在淘寶找到了，累計觀看人數(shù)為3.6萬人，總計點贊數(shù)為29.44萬，看來大家身體還是很誠實的。你以為這就是大益生肖系列交出的壓軸答卷嗎?不，你錯了。大益以身作則，告訴了各位，什么叫“壓軸”。
· 一個嶄新的知識點
「發(fā)布會」簡單提及了牛餅的用料，并且在最后幾秒才將外觀釋出，來，讓我們一起品一品。金牛的形象非常具有力量感，壯實的身軀，傲嬌的表情，加上背景的浮石與急流，在圣光映襯下，宛如奔騰于天地之間。本來這是一個頗為得體的設計，即使不算出彩，也不至于不好看。然而力開天地四個字的呈現(xiàn)形式直接讓我想起了20年前的國產(chǎn)電視劇。這種立體字的設計，是與時代嚴重脫節(jié)的，甚至可以說是壞掉一鍋湯的老鼠屎。前段時間有人說產(chǎn)品的名字化作大地，是點睛之筆。笑笑，有被謝到，我認為這是一筆點瞎的操作。
我不能確定大益方面的美術(shù)是誰在負責審核，但我能確認的是每次的負責人應該都不一樣，如果說豬狗兩款產(chǎn)品的版面可以稱得上生肖界的「臥龍鳳雛」，那牛餅的設計師憑借最后的點睛之筆，成功晉級到「寶才」的水平，大益產(chǎn)品部撿到鬼了。
回看整整一個周期的生肖產(chǎn)品，大益設計出來的諸多版面都很難說出彩。甚至一度讓我懷疑主美是不是剛畢業(yè)的大學生?大益并非沒有優(yōu)秀的設計師，回顧其他的產(chǎn)品，我們不難發(fā)現(xiàn)諸多優(yōu)秀的設計，唯獨生肖這條系列，就好像后媽生的一樣，時常翻車。而品牌文案也沒有配合好美工去講生肖故事，去凸顯官方可能存在的一點點小巧思。
這時候有人說了，茶是用來喝的，版面無所謂，那tm炒茶的時候咋就忘了茶是用來喝的?一個好的版面，才能承載好的故事，更能吸引高端藏家下單，收藏。舉個簡單的栗子，大家都是去洗腳，誰不想技師好看點呢?
這樣的團隊配置，簡直是在糟蹋生肖系列的定位，我說的。
如果生肖有第二輪。希望大益能夠做出一組不難看，風格趨同的版面設計，有自己獨特的一面，獨特到即使沒有自己的logo，市場都能一眼辨認出來，這就是大益生肖茶。當生肖第二輪結(jié)束時，如今的消費主力70、80都將老去(我尼瑪，80后都開始“老去”了)，他們是一群尚能用文化打動的人。但12年后，大益面對的將是冉冉升起的90、00后，一味的講著牛頭不對馬嘴的故事，很難繼續(xù)打動人了。但如果能保持12年的風格傳承，做出自己的風格化，那么第二輪的生肖，無論是擺在家里還是店里，都宛如一支整齊的方陣一樣，即使不作品飲，都是極具品位與檔次的裝飾，逼格直接拉滿。
雖然發(fā)布會是敷衍的，后續(xù)公布的價格卻一點都不敷衍，30000元一提，如果按照鼠餅的規(guī)格，一提可以跑到18萬配貨價，這樣的「牛腱子」砸下來，開盤直奔30萬絕不是天方夜譚。這是一個可以拳打千羽鳥，腳踢軒轅號的開盤價。驚不驚喜，意不意外?suprise motherfuck!
牛餅的用料精選布朗山名寨古樹茶為原料，畢竟古樹用了這么多年，以后應該也不會用大樹了，算是常規(guī)操作?？诟蟹矫妫驗檫€沒喝過，這里直接上官方的描述，我們一起來云體驗一下。
茶湯金黃瑩亮，明澈如蜜，熠熠生輝;滋味濃烈飽滿，入口強勁濃釅直達喉底，猶如山瀑沖石，直擊靈魂深處，兩頰生津涌動，舌底鳴泉激蕩，回甘不絕，甜與香久久回旋于齒間，清爽舒暢之感席卷而來，喉韻深遠。
干茶散發(fā)著醉人的果香與淡淡的甜香，嗅探之，香氣涌動不斷;初始高揚的清香、花香撲鼻而來，沁人心脾;而后伴隨著氤氳的蜜香消散，粉甜香清潤流淌，似涓涓流過心間，更加悠揚，自然舒爽。
結(jié)合現(xiàn)在的價格來看，你敢說不好喝嗎?
這時候在回想一下鼠餅的發(fā)布，不免看出來，鼠餅有多隆重，牛餅就有多敷衍。
千言萬語，可以匯成一句話：對韭當割，人生幾何，不割白不割，割了也白割。
好了，現(xiàn)在再讓我們回顧一下2020年的茶市，疫情是所有人都繞不開的一個元素，而關(guān)于疫情的諸多回憶，相信大家還歷歷在目。而疫情對中國經(jīng)濟，對普洱行業(yè)的影響，不少大V小V都擺事實講道理，拉數(shù)據(jù)嘮家常的講了很多，這里不再贅述。
我們單單聊聊疫情對大益的菊部，不是，局部影響。
2020是大益的80周年，距離大益成為百年企業(yè)又邁出了堅實的一步，是一件值得歌功頌德的事情。我們有理由相信，今年大益必然還有諸多布局與計劃， 但是因為疫情的原因，或多或少選擇了延后或者取消。
最終，2020年我們印象深刻的產(chǎn)品，大概是綠豆餅，金滄海，群峰之上，春秋大義，永恒之味(雖然沒發(fā)布)，查詢大益去年的著作權(quán)申請，我們可以看到諸多尚未上市的產(chǎn)品，如峰座、南海壹號、國寶貢等(完整著作權(quán)表格可回復「著作權(quán)」查看)。這些產(chǎn)品也許會靜靜躺在大益的倉庫中，伺機而動，也可能直接被砍掉，成為一段坊間傳說。
不僅僅是產(chǎn)品的發(fā)布，諸多動作因為疫情的原因受到了阻力，我們有理由相信，在80周年喜悅中，被砍掉的不僅僅是產(chǎn)品，應該還有一系列動作。遠了不說，至少發(fā)布會應該是被砍掉了一大頭。打死我都不信一家80周年的老企業(yè)敢將一段17分鐘的視頻稱為直播，這不是侮辱茶人的智商嗎?
被砍掉的操作越多，那么留下來的就越珍貴，1月14日，趕在疫情爆發(fā)之前，勐海茶廠721名退休職工齊聚一堂，追憶80年艱苦創(chuàng)業(yè)砥礪奮進歷程，分享80年發(fā)展壯大輝煌成就，共襄中國普洱茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展大計，憧憬祖國強盛美好愿景。諸多爺爺奶奶輩的人物在這里分享自己的故事，那顆80年前種下的大樹，那一片曾經(jīng)的磚瓦房，80年的風雨，數(shù)萬人乃至十余萬人共同奮斗過的崢嶸歲月，如今已不再是個人的回憶，而是整個茶廠的一段歷史。
6月23日，大益與云南俊發(fā)達成戰(zhàn)略合作，同為滇商代表，此舉可以看做是大益向地產(chǎn)的一次學習與探索?？“l(fā)+大益，將作為一個新的中國文化+文旅康養(yǎng)IP，肩負與城市共榮共生的使命，為云南貢獻一張輻射西南、影響全國、走向世界的旅游新名片，打造中國文化生態(tài)旅游與城市共生發(fā)展的時代樣本。合作內(nèi)容包含但不限于：
1.共同打造大益普洱茶體驗館;
2.定制俊發(fā)業(yè)主專屬的茶品、茶具;
3.合作研發(fā)普洱茶衍生產(chǎn)品;
4.共同推出紀念收藏茶;
5.合作開發(fā)普洱茶特色文旅IP;
6.聯(lián)合開展茶藝品茶斗茶等傳播活動;
7.聯(lián)合出版普洱茶相關(guān)書籍;
8.共建“大益愛心茶室”;
9.共同打造普洱茶博物館;
10.合作開發(fā)大益茶庭品牌店。
以上內(nèi)容不難看出，無論是體驗館，還是品牌店，都是大益進一步的完善自身線下布局，至于俊發(fā)會因此獲得什么，他老板也沒跟我說，所以我也不清楚。
9月，大益牽手CBA廣東宏遠，對于我而言，這次簽約最大的作用，是把我?guī)У搅舜笠娴娜ψ?，成為一名?nèi)容生產(chǎn)者。其他的內(nèi)容因篇幅受限 ，這里不贅述了，掛上一個圖片，想說的還是那些。如果不嫌麻煩的話，可以關(guān)注之后點擊專題內(nèi)容閱讀：
簽約儀式結(jié)束，吳老板沒有第一時間回云南，而是留在了東莞，宣布將在廣東省東莞市道滘鎮(zhèn)設立大益集團灣區(qū)總部，建設大益生物發(fā)酵智造中心。未來，必將有更多有益人類健康的茶葉科研成果實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化，讓廣大消費者受益。雖然有些話不好聽，但是疫情的出現(xiàn)，人們越發(fā)在乎健康，也為益原素的突圍打下了良好的基礎，連帶的大益茶庭，也將在未來高舉健康的大旗，在市場中占得一席之位。
早在2019年12月31日，，大益便預告了80年致敬微電影《永恒之味》將在2020年7月首映，當時并沒有翻起多大的聲浪。
直到今年11月，大益通過推文宣布《永恒之味》不僅僅是微電影的名字，更是一款茶品的名字，以此紀念勐海茶廠的80周年。不少人看了標題直接炸毛，身體又再一次的誠實了起來，永恒之味直接成為當天的市場熱搜。不過很快，細心的朋友看到了推文的最后一句話：「永恒之味」數(shù)量稀缺，僅供品飲，不作公開銷售。666，標題說好大益人共飲一杯「永恒之味」呢?
· 搜遍全網(wǎng)，連高清圖都么有的概念產(chǎn)品
你看，相比豬餅來說，永恒之味是不是更像軒轅號呢?其實看到這個版面大家就可以釋然了，我不認為短時間內(nèi)還有軒轅號2.0。依稀記得電影《十二生肖》有個片段，有人競拍買下了四張價值不菲的郵票，隨即當眾撕掉其中三張，拿著最后一張囂張的說：現(xiàn)在是唯一的一張。軒轅差不多也是這個意思，茶王，一個就好。如果軒轅號出到2.0，按照當下的趨勢，開盤價破新高的同時，換成散提發(fā)售也不奇怪，加上一代的口碑，人們蜂擁而至，這個劇情是不是很眼熟?但我不認為，3年內(nèi)，甚至是5年內(nèi)，會有軒轅號2.0。至于那些像軒轅號的……再說一次，我像彭于晏。
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你看，相比豬餅來說，永恒之味是不是更像軒轅號呢?其實看到這個版面大家就可以釋然了，我不認為短時間內(nèi)還有軒轅號2.0。依稀記得電影《十二生肖》有個片段，有人競拍買下了四張價值不菲的郵票，隨即當眾撕掉其中三張，拿著最后一張囂張的說：現(xiàn)在是唯一的一張。軒轅差不多也是這個意思，茶王，一個就好。如果軒轅號出到2.0，按照當下的趨勢，開盤價破新高的同時，換成散提發(fā)售也不奇怪，加上一代的口碑，人們蜂擁而至，這個劇情是不是很眼熟?但我不認為，3年內(nèi)，甚至是5年內(nèi)，會有軒轅號2.0。至于那些像軒轅號的……再說一次，我像彭于晏。
