注：本文部分數(shù)據(jù)源自“新快”，僅供參考。
按快手官方最新數(shù)據(jù)，平臺電商日活躍用戶數(shù)已經(jīng)超過1億。內(nèi)容和電商融合的大趨勢下，快手帶來的賺錢機會也不可小覷。
截止目前，快手茶主播還是以達人主播為主，規(guī)模性茶葉品牌賬號入駐較少。但快手茶葉達人主播，也逐步成立自己的企業(yè)，并通過短視頻和直播帶貨，并打造屬于自己茶葉品牌。
目前，快手平臺粉絲量最大的茶葉主播為龍團勝雪，同時其也是目前全網(wǎng)茶葉粉絲量最大的主播。
注：龍團勝雪，福建南平市人
在專業(yè)技能層面，龍團勝雪是國家一級茶藝技師（最高等級）和高級評茶員，曾在快手推付費短視頻課程《茶藝師入門教學(xué)及鐵觀音茶藝實操》。
截止10月22日，龍團勝雪有粉絲391.8萬，粉絲團人數(shù)5萬。
龍團勝雪在快手有開設(shè)專屬小店，隸屬于南平市延平區(qū)思考人生茶行，主打原生態(tài)源頭好茶。
目前店鋪總銷量54.9萬件，現(xiàn)售產(chǎn)品有33款。在產(chǎn)品矩陣上，有專門規(guī)劃家居用品（牙刷、沐浴露之類）、保健產(chǎn)品（人參十寶茶）等高頻、適應(yīng)人群廣的產(chǎn)品來做客戶引流。從店鋪動態(tài)評分來看，商品質(zhì)量4.6，客服服務(wù)4.7，物流速度4.7。
目前，其店鋪銷售數(shù)量最多的產(chǎn)品為鐵觀音（300g），178元，已售63147件；銷售數(shù)量排在第2產(chǎn)品為金駿眉（450g），138元，已售27218件；銷售數(shù)量排在第3產(chǎn)品為大紅袍（300g），178元，已售23940件。
從直播這塊來看，龍團勝雪堅持每晚8點30準時直播，直播已獲贊3800萬+。
10月份有直播24場，單場直播時長多在3—4小時，累計銷售收入（預(yù)估）635萬元。
不到1個月，就賣貨600多萬元，龍團勝雪在快手賣茶2年左右，累計銷售額肯定是有數(shù)千萬元，甚至有可能破億。
10月份，龍團勝雪在10月20號單場直播銷售額最高，這場直播從中午12:01開始，時長4小時25份，上架商品數(shù)41，預(yù)估銷售收入174.81萬元。該場直播銷售收入前5位產(chǎn)品依次為：
1）安溪鐵觀音福利套餐（300g），單價138，銷售量2214，銷售額30.55萬元。
2）53度飛天茅臺（500ml），單價2299，銷售量100，銷售額22.99萬元。
3）茉莉花茶（300g），單價138，銷售量1229，銷售額16.96萬元。
4）碎銀子普洱茶（1350g），單價168，銷售量903，銷售額15.17萬元。
5）人參十寶茶（260g），單價68，銷售量1758，銷售額11.95萬元。
值得注意的是，該場直播銷售額前5位產(chǎn)品中，有2個非傳統(tǒng)原葉茶產(chǎn)品，為什么會有茅臺酒和人參十寶茶？
在筆者看來，茅臺酒產(chǎn)品有官方背書，還可以提升直播間的調(diào)性，為后續(xù)高客單價產(chǎn)品做伏筆。人參十寶茶這類保健產(chǎn)品受眾人群更廣，客單價也較低，適合直播營銷場景的沖動消費。
你有知道龍團勝雪嗎？是否有入駐快手賣茶？
注：本文有參考網(wǎng)絡(luò)公開資料。
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因身體原因，我是不喝茶的，單位發(fā)的勞保茶，一口下去胃絞痛，高速公路上開車，必須隨時停車，否則疼痛難忍。也是因為身體虛弱，為了加強營養(yǎng)，喜歡吃葷，造成了各種指標偏高，以至于到了就連獻血都沒人要的地步。
有了錢之后，吃遍了各種流行的保健品，從人參蜂王漿，到安利，到西洋參、高麗參，到人參鹿茸等等，什么流行我吃什么，什么昂貴我吃什么，結(jié)果是該住院還是住院，該輸液還是輸液。2009年是我一個人生節(jié)點，在北京，我遇到了幾個國內(nèi)知名茶人喝茶，我告訴他們我不喝茶，原因是身體不好，他們說喝茶能調(diào)理好身體。結(jié)果我喝了，身體好了。從那時起，我以隨緣之心開始步入灑脫無礙的茶生活。
當(dāng)我停止了藥店的營養(yǎng)保健品而開始喝茶，讓我認識到了茶葉的巨大價值和無限商機。作為價值投資，我從2010年開始，大量的收購茶葉，包括母樹大紅袍、五三天尖等重量級茶品，茶葉收的多了，又征地蓋房子，建成了中國第一個叫茶倉的建筑群。為此，著名茶學(xué)專家、中國工程院院士陳宗懋先生親筆題寫“太行茶倉”匾額。他說，太行茶倉標志著北方人開始屯茶了，太行茶倉要進中國茶葉史。
茶多了，人們自然而然就把你當(dāng)成了茶商，當(dāng)然，我也很愿意接受這樣的稱呼。先在當(dāng)?shù)夭璩情_了間名字叫“老茶塾”的門店，我的定位是“留學(xué)”，不是學(xué)習(xí)賣茶，而是期盼能超越自己的一種欲望。賣茶過程中，各種雜念，各種糾結(jié)，各種憑空想象，人性的惡全部沉渣泛起，那個時候的我，給自己定了一個座右銘，叫“走過自己”。漸漸地兩年多過去了，心性才逐步穩(wěn)定下來。
期間，我做了兩件事——也就是太行茶倉必須要有根，一條是文化的根，一條是產(chǎn)業(yè)的根。
關(guān)于文化的根，我定位在了趙州“吃茶去”，這里面也經(jīng)歷了很多起伏。第一次，我研究的是趙州茶，研究趙州茶道的內(nèi)在邏輯，研究趙州茶道的外在呈現(xiàn)，研究趙州茶道的民間推廣，舉辦弘揚趙州茶道精神的“吃茶節(jié)”。為此以人民建議的形式報給省政府，省政府也下發(fā)到了各個部門。此外，我又開始從中國茶文化的角度出發(fā)，把“吃茶去”作為北方茶文化“根文化”，深入研究北方茶文化的基因所在，我提出了“南工夫、北吃茶”的南北文化流派，此提法目前正在做進一步的論證和研究。
關(guān)于產(chǎn)業(yè)的根，就是太行茶倉不能做簡單而又普普通通的商戶，必須要進入茶葉的生產(chǎn)領(lǐng)域，根據(jù)北方人喝茶的特點，生產(chǎn)適合北方人身體需求的茶品。因此，我約請了業(yè)內(nèi)的專家，開始了大量的基礎(chǔ)調(diào)研，先后走訪了在世的數(shù)十位老茶人，走訪了在位的數(shù)十位產(chǎn)業(yè)精英。在調(diào)研的基礎(chǔ)上，2015年，我去了祁門縣蘆溪鄉(xiāng)，跟政府談判，計劃收購孫義順安茶廠。談了半年多，最終談判以失敗告終，當(dāng)時的局面錯綜復(fù)雜，但現(xiàn)在看來，不是局面復(fù)雜，而是我自己的內(nèi)心世界很復(fù)雜，這是我收購失敗的根本原因。
孫義順安茶沒有收購成功，我就進入廣西六堡茶的核心產(chǎn)區(qū)——蒼梧縣六堡鎮(zhèn)，一個人開始了在六堡鎮(zhèn)為期兩年的流浪生活。我認為，這是我的茶修之路，也是一種真正的學(xué)習(xí)。我走進茶農(nóng)家里，走進田間地頭，有時候一晚上要喝幾十泡茶。每每看到泡過的茶底子有滿滿的一盆，我自己都感到驚訝。遇到難題，我不是找大師們，不是找非遺傳人們，而是找三兩個老茶農(nóng)，邊抽煙、邊喝茶、邊聊天，未曾想，所有的疑惑都能在閑聊中得到了解除?？梢院敛豢鋸埖卣f，老茶農(nóng)們對茶的認識是真實的，老茶農(nóng)們的解答也是最樸實的。
去年，我在六堡鎮(zhèn)注冊了兩家公司，一家是蒼梧縣覺悟茶葉合作社，一家是蒼梧六堡茶倉農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司。
除了產(chǎn)業(yè)要生根，文化要生根之外，我還種下了一粒種子，這粒種子已經(jīng)開始進入萌芽階段——就是科研。我目前已經(jīng)申報了三項國家發(fā)明專利，申報了省一級的科研課題，我的目標是拿到國家科技進步獎。其中一個發(fā)明專利，就是六堡茶后發(fā)酵工藝，這個專利具有重要價值，我跟廣東同行做過深入交流，他們結(jié)合廣東民間茶葉倉儲情況，找出了民間茶葉倉儲的優(yōu)勢與劣勢，目前正在研究解決的辦法。
我從不喝茶，到喝茶、買茶、屯茶、賣茶、種茶、制茶，乃至到建茶倉、建茶廠，我做的事情是全程馬拉松，是一次又一次的出發(fā)，又是一次又一次的到達，更是一次又一次在新的起點再出發(fā)，再到達。如此往復(fù)，同樣使我完成了一次又一次的心性輪回，這就是我今天演講的主題，緣起性空。從緣起性空中，我悟出了做事的四大觀念，就是“惜緣、隨性、悟空和緣起性空”。
在茶產(chǎn)區(qū)建立茶廠，有一個難題是如何保證優(yōu)質(zhì)毛茶供應(yīng)渠道的穩(wěn)定暢通，流轉(zhuǎn)茶園不是解決辦法，因為成本太高。成立合作社，也不是解決問題的根本辦法，因為受市場規(guī)律影響，合作社并不穩(wěn)定，這倒讓我久思不得其解。但有一點可以肯定，就是必須跟茶農(nóng)建立良好的互信關(guān)系。
記得有一次我思考一個問題，找到茶農(nóng)最需要的是什么?然后幫助他們解決，思考的結(jié)果是規(guī)范的后發(fā)酵工藝和后發(fā)酵的茶倉。農(nóng)家茶為什么會有松煙香，是因為沒有存放茶葉的專用房屋和專業(yè)知識，為了防止霉變形成的。核心茶區(qū)的六堡茶為什么沒有老茶，就是倉儲有問題。農(nóng)民最需要標準倉儲的場所。因此我提出了茶農(nóng)公共茶倉的概念，為茶農(nóng)免費存儲茶葉。正是這個創(chuàng)意的提出，意外的解決了我的茶廠優(yōu)質(zhì)毛茶的供應(yīng)問題。
“生活禪”的要義就是“覺悟人生，奉獻人生”，所謂奉獻就是禪者的“利他”說。也就是說，當(dāng)你徹底的無私的為別人利益著想的時候，你的緣分就來了。譬如，當(dāng)年我收購茶葉的時候，我根本不懂茶，但一切萬法都是互有條件而產(chǎn)生，正是懂得了因緣關(guān)系的“緣起性空”，讓我免交了很多很多學(xué)費。
回想這十年的歷程，凡是吃虧上當(dāng)?shù)氖虑?，都是因為?nèi)心世界有雜念叢生的時候;凡是順風(fēng)順水的時候，都是在“覺悟人生，奉獻人生”的生活禪理念下實現(xiàn)的。其實，所有的難題，最終的解決方案都是對自我欲望的一種突破。
過去，我一直堅持打太極拳，目的很簡單，就是健身，并且堅持的不好。進入了茶生活之后，我打拳不再是健身了，而是變成修煉心性的法門，當(dāng)作一種禪修。
有禪師曾說：“當(dāng)歲月如水般流走，請記住你我每一個善的足跡，每一個善的微笑，哪怕瞬間閃過一個善的念頭，都會在各自的生命里留下深深的印記”。茶生活也一樣，每天、每時、每刻，享受的是當(dāng)下的滿足，真正的習(xí)茶之道，不是將煩惱視為負擔(dān)，而是把煩惱當(dāng)做生活禪修的功課。
我不經(jīng)常喝茶，卻又離不開茶。與形形色色的茶客比較，屬“非典型性茶客”。
我喝茶，做派明顯不雅，大聲吸吮，大口吞咽，有點“飲”(yin)的意味。不過，倒也無無病呻吟;無附庸風(fēng)雅;無矯情造作;無“暗渡陳倉”;無官場時髦;無富家虛榮。
我平時多喝白開水。但是，間隔十天半個月，或者由于尷尬的行政往來累了;或者是漫步山水名勝的旅途時乏了;或者是打球游泳等運動后渴了;或者是一段時間未聞茶香想喝茶了，這時候的第一個念頭就是沏上一壺上得檔次的茶水，認真地喝上一氣。如果趕在夏天，室內(nèi)一定不要開空調(diào)，如果趕在冬天，室內(nèi)一定要暖氣融融。不邀茶友，不需人服務(wù)，自斟自飲，自我陶醉。這時候，嘴里起勁地喝著，身上的毛孔全部漲開，仿佛是吱吱地向外溢著汗珠。嘴里彌滿著茶香，渾身放射著清爽。粗人喝細茶，有點像餓鬼遭遇佳肴，酒鬼遭遇美酒，喝茶竟然也能喝出大快朵頤。因此，我之喝茶，專注，認真，有感情，有追求。
這時候我就想，茶作為一種草木植物，也就如同《本草綱目》中的任何一種藥草一樣，因其特性而與人類或動物身上的某種需要相匹配，相適應(yīng)。人們應(yīng)該是有了病才吃藥，沒有病對藥是敬而遠之的。頭疼腦熱了，熬點醫(yī)治感冒的藥草喝了，跌打損傷了，熬點活血壯骨的藥草喝了。喝茶如喝藥，也不可以一天到晚地杯不離手，茶不離口。古語云：入鮑魚之肆，久聞而不知其臭。反之，整天被茶葉泡著，再好的茶也會被糟蹋的。譬如吃藥，一方面，因為患病的人相信它能治病，一方面因為它真能治病，所以，有病吃藥，吃藥祛病。沒聽說過有誰無病呻吟，拿著吃藥當(dāng)時尚，捧著藥罐擺譜。噢，對了。歷朝歷代，也不乏有官僚和富人有事沒事喝點人參湯銀耳羹什么的。但是，他們其中也多是希望益壽延年的，擺譜弄時尚的極少。喝茶亦然。想了再喝，一喝三日留香，猶如孔子聽《韶樂》。要不然，就因為有條件消費，將喝茶喝好茶作為家常便飯。那樣，外人認為你一是奢侈，二是顯擺，三是“暴發(fā)戶”。本來是想要顯示文化的反倒沒了文化。
但是，茶終究是茶，藥畢竟是藥;個人所想終究是個人所想，社會盛行畢竟還要盛行。當(dāng)初，茶興許也就是茶農(nóng)們用來止渴解乏的，沒準當(dāng)初茶農(nóng)們只是認為偏澀偏苦的野草能夠聊解勞苦和煩惱。后來的專業(yè)茶客喝出了茶香，野草進入殿堂，進而演化成專門的行業(yè)乃至行為藝術(shù)。倒是豐富了中國的傳統(tǒng)文化和工商業(yè)，也折射出中國人的充滿智慧與愛動腦筋。要不然，為什么外國人喝咖啡就喝不出“咖啡經(jīng)”與“咖啡文化”呢?不過，外國雖沒有“咖啡經(jīng)”、“咖啡文化”，但是喝咖啡依然流行，甚至波及中國。而在中國，沒有《茶經(jīng)》和“茶文化”，喝茶是時尚不起來的。固然，《茶經(jīng)》與茶道對于種茶業(yè)、制茶業(yè)、售茶業(yè)的興起和繁榮，有著不可磨滅的貢獻，它也讓一種原來的野草成為后來的國粹，還給予了不分貴賤的國人們的生活平添了一道內(nèi)容。但是，它也帶來了偽裝，帶來了灰暗，帶來了庸俗，帶來銅臭和黑幕。如果再用現(xiàn)今環(huán)保意識加以分析，它還帶來了農(nóng)藥。“在山泉水清，出山泉水濁”。本來無辜的嫩草，本來無辜的茶文化，遭人暗算了。如今的喝茶人，真正寄情于茶的能有多少?專心喝茶的能有多少?入了喝茶協(xié)會，取得了茶博士冠冕而名符其實的又有多少?記得我寫過的文章里有這樣的話：“我們不得不驚詫有的同胞異化事物的特異功能，他們尤其習(xí)慣于把雅事變俗，把美事變丑，把有秩序的事搞亂，把好事做成不好的事。更令人稱絕的是，更有些個別同胞能夠?qū)⒁恍┎⒉皇止獠屎筒⒉皇止饷鞯氖虑榧右愿念^換面，讓其堂而皇之地招搖過市，甚至于博得幾分喝彩聲。”這也興許就是市場經(jīng)濟社會的特征，就是文化現(xiàn)象多元化社會的特征：沉渣與精華齊舞，黃鐘共瓦釜一聲。
跑題了。仍然回到喝茶的主題上來?？偠灾?，如今的茶已是國粹。既然是國家的東西，那么國人誰都有權(quán)受用，誰都有權(quán)根據(jù)自己的喜好而受用，只需不違法和不悖于公德。尤其喝茶，大家都以為是件休閑散心的事情，你偏要扯出一連串的是非來。這如果只是讓閑散的事情沉重起來倒還罷了，如果引出影射什么的結(jié)果，豈非要惹禍上身。就此打住。
【摘自2008年第5期《吃茶去》雜志;作者：郝春玉(河北邢臺】
