近日，《國家名茶周刊》全幅刊登了該刊記者黃曉玲、林夢婷采訪日春的專題報道——《日春茶業(yè)：真品質，不二價》。文中講述日春在發(fā)展中如何不忘初心，堅守匠心的正能量歷程。小編在此轉載該報刊原文，以饗茶友。
國家名茶周刊記者_黃曉鈴?林夢婷?
中國是茶的發(fā)源地，茶葉在中國有著數(shù)千年的深厚底蘊，是對外貿(mào)的重要物資，是萬里茶路、茶馬古道、海上絲綢之路是換取真金白銀的第一產(chǎn)品。毫不夸張地說，這一片樹葉成就了古代中國貿(mào)易霸主的地位。
長期以來，福建泉州孕育了一批具有濃郁地方特色、匠心獨具、享譽國內(nèi)外的“老字號”企業(yè)。其中，日春股份公司（以下簡稱“日春”或“日春茶業(yè)”）是泉州本土知名企業(yè)，曾獲得“泉州老字號”、“全國百強茶企”、“福建龍頭茶企”等榮譽稱號，它的創(chuàng)立和發(fā)展也是泉州傳統(tǒng)企業(yè)艱苦奮斗，謀求品牌發(fā)展的一個縮影。
被授予“泉州老字號”的日春茶業(yè)，源頭可追溯到清代乾隆年間。三百年前，日春先祖王仕讓于南軒荒園發(fā)現(xiàn)一株迥異茶樹，采制成茶后將其進獻給乾隆皇帝，皇帝飲后大為贊譽，遂賜名鐵觀音。此后，王氏后人世代承襲鐵觀音制作技藝，歷代均出制茶世家。
1985年，王仕讓第八代孫王木杞開辦了南山茶葉加工廠，成為安溪改革開放后首批私營茶企，直至2008年。20世紀90年代，王仕讓第九代孫王啟陽、王啟燦、林陽順（孫婿）、王啟煌、王啟聯(lián)幾兄弟共同接掌“南山茶葉加工廠”，創(chuàng)辦了福建日香茶業(yè)有限公司，隨后更名為日春股份公司。自日春公司創(chuàng)辦以來，經(jīng)過三十多年的艱苦奮斗，逐漸發(fā)展成一家集茶基地建設，茶葉、茶具、茶食品開發(fā)、生產(chǎn)和銷售為一體的大型專業(yè)化龍頭企業(yè)。
閩南一帶，在喝鐵觀音的群體中有句俗話：“沒喝過日春鐵觀音，就不算喝過好茶?！?/span>
“真品質，才是企業(yè)的靈魂。”日春茶業(yè)總裁王啟聯(lián)一直堅持著這個信念。在傳承老祖先的傳統(tǒng)制茶工藝上，日春人始終以生產(chǎn)制作“匠心”好茶為己任恪守茶人本職，精益求精。
為保證品質，日春通過以位于安溪虎丘的日春鐵觀音科研基地為核心進行大數(shù)據(jù)提取。不僅為茶葉的質量提供保障，更是為研究新型茶葉做儲備。日春與北京大學、武夷學院、福建農(nóng)林大學安溪茶學院等高等院校開展科研合作，啟了茶葉種植生產(chǎn)標準的研究與制定。2017年，日春虎邱基地茶園被認定為“國家鐵觀音生產(chǎn)標準化示范區(qū)”，這是目前福建省唯一一家國家級鐵觀音示范區(qū)。藉此機會，公司巨資建立了國家級實驗室，以確保茶葉的品質與安全。
為激勵茶農(nóng)的傳統(tǒng)制茶工藝，日春茶業(yè)每年重金舉辦“醉西施”鐵觀音茶王賽。迄今為止，已連續(xù)5年傾注500多萬在這項賽事上。王啟聯(lián)說：“活動將企業(yè)的科研成果，直接分享給制茶師，既提升了茶葉品質，讓消費者喝到品質好、價格不高茶,還增加茶農(nóng)收入?！?/span>
目前，日春構建了“標準茶園、標準生產(chǎn)、標準銷售”三位一體的“鐵觀音標準化產(chǎn)銷體系”，誕生了“可清心”、“醉西施”等經(jīng)典鐵觀音品類，成為業(yè)界標準生產(chǎn)的典范。隨著公司進一步的發(fā)展，日春逐步加大對紅茶、巖茶的研發(fā)。為獲取武夷山優(yōu)質茶葉資源，于2011年收購了當?shù)仄放啤拔湟募t方”，并導入了日春標準化產(chǎn)銷體系，到2013年12月，“紅方”成為武夷茶納稅千萬的三個品牌之一，使日春茶業(yè)榮登福建茶魁。
王啟聯(lián)說：“‘武夷紅方’的成功，驗證了日春鐵觀音標準化產(chǎn)銷體系，是可以植入其他茶類經(jīng)營管理的?！?/span>
為構筑“產(chǎn)銷中國好茶”的企業(yè)愿景，公司陸續(xù)收購了“云南勐潤”（普洱茶）、“福鼎如意祥”（白茶），創(chuàng)立了“恒也”（沉香、茶藝品）、“民間藝人”（茶點）等產(chǎn)品，并打造了以茶文化為主題的日春茶道酒店。
除了追求“真品質”之外，在經(jīng)營上，日春還采取了一個獨特的銷售原則——“不二價”。這個在1998年確立的原則，即便是股東也沒有權利打折。
“我們采用‘不二價’的經(jīng)營策略，實際上是在倡導一種良好的銷售風氣?！蓖鯁⒙?lián)說，多年來，日春堅持不打折的銷售方式，與日春茶業(yè)長期以來堅持的企業(yè)“匠心”有著深厚的內(nèi)在聯(lián)系。品質和誠信是一家“老字號”企業(yè)生存和發(fā)展之本，也是“匠心”精神貫徹的體現(xiàn)。
而不二價的背后，有個鮮為人知的故事。
日春創(chuàng)立早期早期，有一款叫“818”的茶葉售價是150元一斤，公司給朋友、熟人的讓利價是145元，然而茶葉店是一個交流平臺，新顧客很快就成為老朋友，朋友介紹的顧客也成為朋友，這樣，這款產(chǎn)品的讓利價就成了140元、130元、乃至到了120元，由于售價一再降低，產(chǎn)品的成本被迫削減，品質受到影響，一些顧客慢慢地也就不再認同這款產(chǎn)品了。
日春強烈地意識到，講“人情味”，首先要有穩(wěn)定的品質，只有長期堅持價格與品質對等，才是真正的有情有義。盡管“818”當時銷量不錯，但日春果斷下架，并一致確定：以“真品質，不二價”為日春的經(jīng)營原則。
歷經(jīng)風雨二十載，日春“真品質，不二價”的經(jīng)營原則得到了顧客的廣泛認可，成為業(yè)界所共識的硬通貨，是高端消費人群用茶的首選。先后榮膺“中國馳名商標”、“福建省級重點龍頭企業(yè)”、“福建名牌農(nóng)產(chǎn)品”、“泉州老字號企業(yè)”等數(shù)百項國家、省、市級榮譽稱號。2018年，日春董事長王啟燦被命名為福建省非物質文化遺產(chǎn)保護項目《烏龍茶制作技藝（鐵觀音制作技藝）》代表性傳承人，同年，中國茶行業(yè)首個國家級“技能大師工作室”在日春揭牌。
如今的日春直營專賣店已經(jīng)遍布全國，達300余家，在新時代，日春將持續(xù)加強科研能力和標準化建設，不斷踐行“真品質，不二價”和“直營保品質”的經(jīng)營理念，為打造具有中華文化氣質的高端茶葉品牌而努力奮斗。
3月1日，在內(nèi)江市威遠縣小河鎮(zhèn)萬畝茶園內(nèi)，漫山遍野的茶樹吐露著新芽，眾多茶農(nóng)們穿梭其中，將一顆顆鮮嫩茶芽采摘到腰間竹簍中。“今年春節(jié)后，天氣回暖特別快，我們自家的春茶從大年初四就開始了春茶采摘，同村有幾家人初二就開始了采摘了?！蓖h縣小河鎮(zhèn)響水村茶農(nóng)肖建軍說。
近年來，內(nèi)江市威遠縣以小河鎮(zhèn)萬畝茶園為核心，全力推動建設茶葉現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園，積極爭創(chuàng)省級現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)。截至目前，威遠茶葉現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園已成功創(chuàng)建市級現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，全縣共種植茶葉2萬余畝，年茶葉鮮葉總產(chǎn)量可達7500噸。其中，小河鎮(zhèn)茶葉種植面積達1.5萬畝。
以小河鎮(zhèn)為樣本，不難窺見內(nèi)江打造甜城茶鄉(xiāng)，讓內(nèi)江茶葉破題出圈的措施和決心。
轉型
從礦鎮(zhèn)到茶鄉(xiāng) 廣種茶樹帶動農(nóng)戶增收
春茶越早，價格越高。“今年春茶鮮葉能要賣到90元一斤左右，品質最好的能賣到100元一斤。比去年價格翻了整整一倍，當時受疫情影響，鮮葉只能賣到45元一斤。”采摘春茶過程中，肖建軍臉上滿是笑意，“我家種了8畝左右的茶樹，都是福選9號茶。預計今年可以掙6萬多塊錢?！?/p>
小河鎮(zhèn)以五四茶山為中心的復立村、響水村等區(qū)域都進入了春茶的采摘期，肖建軍等茶農(nóng)采摘的春茶大部分將送到了當?shù)氐牟鑿S進行加工。在這一個位于威遠穹窿山區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，這一棵棵茶樹早已成為周邊村民的致富增收的希望所在。
難以想象的是，這個如今的“茶鄉(xiāng)”曾經(jīng)還是一座以煤礦、石材、耐材等礦產(chǎn)開采為主導的資源型鄉(xiāng)鎮(zhèn)。從礦鎮(zhèn)到“茶鄉(xiāng)”，小河鎮(zhèn)經(jīng)歷了怎樣的嬗變？
“因為緊鄰連界鎮(zhèn)的川威集團，再加上地處穹窿山區(qū)，礦產(chǎn)資源豐富。以前小河鎮(zhèn)的煤礦、采石場非常多?！毙『渔?zhèn)鎮(zhèn)長呂恒權介紹，隨著行業(yè)結構的調(diào)整，小河鎮(zhèn)礦業(yè)逐漸沒落，曾經(jīng)的支柱產(chǎn)業(yè)倒下。追求破局之路，小河鎮(zhèn)瞄準了這一片小小的茶葉。
“受地形、土質、氣候等因素影響，小河鎮(zhèn)所產(chǎn)的茶葉具有色澤綠潤、滋味醇厚等特點。據(jù)威遠縣志記載，我們茶葉種植的歷史已有400多年，本地農(nóng)民基本都有種植茶葉的傳統(tǒng)。從1976年開始，小河鎮(zhèn)、復立鄉(xiāng)（1992年并到小河鎮(zhèn)）都開始集中種植茶葉，當時甚至在每個村都開設了茶廠?！眳魏銠啾硎荆ㄟ^引進復立、高山云霧等龍頭加工企業(yè)，小河鎮(zhèn)打造了“公司+專合社+基地+農(nóng)戶”的模式，確保農(nóng)戶產(chǎn)得出、公司收得下、產(chǎn)品有銷路，目前全鎮(zhèn)已基本形成集原茶種植、茶葉加工、銷售于一體的完整產(chǎn)業(yè)鏈。
談起種植茶樹帶來的變化，肖建明感受頗深，“我們這片山坡又叫‘沙石坡’，之前只能種一些紅苕、玉米，每年忙到頭來根本就掙不了錢?！边@種情況在改種茶樹后開始發(fā)生變化，曾經(jīng)貧瘠的“沙石坡”轉身一變成為茶園，郁郁蔥蔥的茶樹也讓肖建軍在內(nèi)的眾多茶農(nóng)們有了穩(wěn)定收入，“一般情況下，每畝地都可以帶來6000到8000元左右的收入，好點的能夠上萬?！?/p>
近年來，威遠縣圍繞內(nèi)江“甜城味”、威遠“絕優(yōu)寶”特色農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢資源，按照“一核兩區(qū)四軸九園多點”的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)空間布局，著力突出“南無花果、北茶葉、東藥材、西櫻桃、全域生豬”五大優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，小河鎮(zhèn)就位于北茶葉的核心產(chǎn)區(qū)。
困境
從低附加值到分散種植 內(nèi)江茶產(chǎn)業(yè)亟待升級
既有悠久種植傳統(tǒng)，也有良好產(chǎn)業(yè)基礎，但在內(nèi)江這片山區(qū)，茶業(yè)的發(fā)展卻并非一帆風順。
“我們種的主要是福選九號茶和川茶，這是全省比較常見的茶葉品種，品質不是很高，附加值相對較低?！?呂恒權表示全鎮(zhèn)的茶園還非常分散，由一個個茶農(nóng)的三四畝地組成，這并不有利于茶葉的大規(guī)模推廣和管護，同時小河鎮(zhèn)是山區(qū)鎮(zhèn)，林地比較多，目前全鎮(zhèn)還可以繼續(xù)挖掘種植茶葉的土地已經(jīng)不多，最多只有1萬畝左右。
正因如此，受山區(qū)地形和過于分散等因素影響，整個茶業(yè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)道路交通和提灌溝渠等基礎設施建設等基礎設施相對滯后，茶業(yè)品種較為單一且經(jīng)濟價值低?！痹谕h縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局園區(qū)規(guī)劃科相關負責人鄒金看來，全縣茶葉種植面積雖然較大，但因過于分散，茶農(nóng)的種植技術水平卻參差不齊，農(nóng)戶對新品種、新技術接受能力非常有限，實用的標準化種植技術未得到普遍應用推廣。
不僅是在生產(chǎn)領域，在加工領域，內(nèi)江的茶葉也亟需破局。
3月1日，距茶園十幾分鐘車程的小河鎮(zhèn)四川復立茶業(yè)有限公司，廠房內(nèi)機器轟鳴聲不斷，20多臺多功能理條機正在炒制茶葉，經(jīng)過多道程序后，采收上來的新鮮春茶將被加工成干茶?！肮粳F(xiàn)有復立、沐春兩大品牌近50余種單品茶葉，還先后獲得了‘國家級無公害農(nóng)產(chǎn)品’、‘四川名牌’、‘四川省著名商標’等諸多榮譽?！彼拇◤土⒉铇I(yè)有限公司總經(jīng)理曾才勇表示，該公司目前年干茶產(chǎn)量能達到2000噸，產(chǎn)值在8000余萬元，其中大概有1500噸干茶都會出口到非洲等地。
然而，這樣一家內(nèi)江最大茶廠的廠房，生產(chǎn)面積僅僅只有3000平方米，大部分建筑修建于上個世紀80年代，如今已無地可以拓展?！拔覀円恢倍枷牖I備新建一條高標準、全自動、清潔化的生產(chǎn)線，但因場地原因都只能暫時擱置?！痹庞抡f道。
鄒金也透露，近年來威遠縣新引進的奶白茶品種雖然價值較高，但還沒有配套的加工設備，產(chǎn)出的茶葉需銷往外地加工。
破局
從攜手外力到轉型升級 多管齊下建設“甜城茶鄉(xiāng)”
建設“甜城茶鄉(xiāng)”，絕非朝夕之功。茶苗向中高端轉型和標準化規(guī)范化種植是第一步。
在場地規(guī)模有限的情況下，復立茶業(yè)仍然拿出了數(shù)十畝地建設自己的育苗基地，3月1日，復立茶業(yè)育苗基地內(nèi)，不少技術人員正在記錄茶苗長勢的各項數(shù)據(jù)，曾才勇介紹：“目前，整個基地正在嘗試培育多種黃茶類的茶樹品種，打造高附加值的黃金葉，打造并且從浙江安吉引進白茶茶苗，比起當?shù)氐母＿x9號以及川茶等，這類茶樹產(chǎn)出茶葉的附加值要高得多?！?/p>
同為茶業(yè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園的龍頭企業(yè)，威遠縣高山云霧茶業(yè)有限公司今年正在著手擴大茶葉育苗和種植基地，該公司負責人曾成高表示：“今年我們將在牌坊村擴建400余畝的中高端茶葉的種植和育苗基地?！?/p>
“奶白茶是高端茶葉的一種，今年，我們將繼續(xù)擴大新古村、響水村奶白茶種植基地，預計新增種植面積近1000余畝。另外我們還幫助糧心小筑生態(tài)農(nóng)業(yè)公司在開元村、民治村流轉土地1600余畝，打造中高端茶葉種植基地?！眳魏銠啾硎?，小河鎮(zhèn)還希望通過引進專業(yè)大戶、茶葉企業(yè)，發(fā)揮中高端茶葉種植基地示范作用，園區(qū)將逐步引導茶農(nóng)對老舊茶葉品種進行改換，推廣適合威遠穹窿地區(qū)生長的優(yōu)良茶葉品種。
除此之外，威遠還將繼續(xù)支持創(chuàng)新龍頭企業(yè)與種植戶利益聯(lián)結機制，鼓勵農(nóng)民以出租、互換、入股等多種形式與企業(yè)開展合作，推進茶園管理集約化、標準化、統(tǒng)一化、機械化，提高農(nóng)戶科學管理水平，提升茶葉品質。
“目前，成宜高速已經(jīng)建成，天府國際機場即將建成，我們還將依托毗鄰天府新區(qū)的區(qū)位優(yōu)勢，深入挖掘茶葉的生態(tài)、休閑、文化價值，構建‘茶+’三產(chǎn)融合發(fā)展模式，打造好‘甜城茶鄉(xiāng)’這張名片。” 呂恒權透露，在成宜高速小河站投用后，該鎮(zhèn)準備在高速出口至小河鎮(zhèn)沿線，打造1.1公里長的威遠茶鄉(xiāng)展示區(qū)，建成甜城茶鄉(xiāng)經(jīng)濟走廊，曾才勇的新工廠也預備建在這里。
包裝和推廣也必不可少。曾才勇也表示，去年以來，復立茶業(yè)正在和四川日報報業(yè)集團下的文傳公司和上行公司等在文創(chuàng)產(chǎn)品的包裝和推廣上開展合作。
“接下來，我們將繼續(xù)加強載體建設，積極爭創(chuàng)省級現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，到2025年，初步建成集現(xiàn)代種植、加工物流、科技研發(fā)、創(chuàng)新孵化、綜合服務、休閑旅游等功能于一體的‘甜城茶鄉(xiāng)’。”鄒金表示，威遠也將利用好“西博會”“農(nóng)博會”“川貨全國行”“萬企出國門”等展會平臺，推廣銷售威遠茶葉系列產(chǎn)品，提高茶葉產(chǎn)業(yè)品牌的社會影響力和整體競爭力。
繼與川酒集團合作打造內(nèi)江重龍酒品牌后，內(nèi)江也在攜手川茶集團欲打造內(nèi)江茶葉品牌，為進一步擦亮川茶、川酒等金字招牌注入內(nèi)江動力?！拔覀?nèi)ツ?2月份就和縣委主要領導一起去拜訪了川茶集團主要領導，希望未來能在種植、加工等多領域開展合作?！?呂恒權說。
內(nèi)江觀察 劉煜瑞 唐廣 四川在線記者 劉川 鄭志浩
【原標題】川觀調(diào)查丨打造“甜城茶鄉(xiāng)”，內(nèi)江茶葉如何破題出圈？
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目前，傳統(tǒng)茶葉行業(yè)處于戰(zhàn)國時期，茶葉江湖競爭強度很大。
對于茶葉經(jīng)營者來說，如何在終端消費市場脫穎而出，第一性原理還是要回歸到茶葉產(chǎn)品。
不可否認，傳統(tǒng)茶葉行業(yè)供求矛盾突出，2019年新增茶葉存貨在40萬噸，且未開采茶園面積高達900多萬畝。
供過于求的背景下（結構性過剩），不缺茶葉產(chǎn)品，缺的是爆款產(chǎn)品，缺的是大單品。
茶葉經(jīng)營者如何打造年銷售額過億元大單品？顯然不能只做皮毛，需要其從目標用戶出發(fā)去規(guī)劃茶葉產(chǎn)品，并通過多種方法持續(xù)提升產(chǎn)品力、品牌力。
今天的文章，我們來聊聊那些年銷售額過億元的茶葉單品。
年銷售額超億元綠茶，竹葉青茶業(yè)（四川省峨眉山竹葉青茶業(yè)有限公司）旗下竹葉青。
竹葉青系列產(chǎn)品，涵蓋論道（9500元/斤）、靜心（2900元/斤）和品味（1300元/斤）。其主打峨眉高山綠茶，定位高端綠茶。
年銷售額超億元白茶，品品香（福建品品香茶葉有限公司）旗下曬白金。
曬白金涵蓋系列產(chǎn)品較多，主要是按原料等級和儲藏年份來規(guī)劃產(chǎn)品價格，價格從幾百到數(shù)萬元一斤。
其主打福鼎白茶（白毫銀針、白牡丹和壽眉），突出宣傳“一年茶三年藏七年寶”，將品飲和收藏理念灌輸給潛在用戶。
年銷售額超億元茉莉花茶，張一元（北京張一元茶葉有限責任公司）旗下茉莉龍毫。
因為北京張一元公司被茉莉花茶“三化問題”嚴重困擾，即產(chǎn)品低端化、消費人群老齡化、地域化。為了突破困局，其推出一款戰(zhàn)略產(chǎn)品，高端茉莉花茶“龍毫”。
龍毫，100g，定價200元，合1000元一斤。2016年，茉莉龍毫第一年上市就實現(xiàn)了25萬桶的銷量，銷售業(yè)績突破5000萬元。2017年，單品業(yè)績突破6000萬元。
2018年，就在上市的第三年，銷售業(yè)績已經(jīng)實現(xiàn)億元的突破，單品一年售出超過52萬罐，成為了張一元首個“億元單品”。
年銷售額超億元鐵觀音茶，八馬茶業(yè)（八馬茶業(yè)股份有限公司）旗下賽珍珠。
截止目前，賽珍珠已經(jīng)上市10年，該系列產(chǎn)品全部為濃香型鐵觀音，涵蓋1000、2000、3000和5800。產(chǎn)品宣傳突出“非遺技藝、大師監(jiān)制、三香正韻、大氣茶禮”。
最暢銷的是賽珍珠1000，賽珍珠1000.濃香鐵觀音250g（盒），已經(jīng)賣出超180萬盒。從定價來看，賽珍珠1000，250g，售價600元，合1200元一斤，屬于中上價位產(chǎn)品。
年銷售額超億元武夷巖茶和紅茶，日春股份（日春股份公司）旗下紅方。
“紅方”由日春在武夷山設立的武夷山紅方茶業(yè)有限公司生產(chǎn)?！凹t方”牌武夷巖茶和紅茶的產(chǎn)品線較多，價格帶覆蓋也較寬，價格從幾百到數(shù)萬元一斤。
2013年，銷售額7359萬元；2014年，銷售額突破億元，2015年，銷售額達到1.46億元。后續(xù)，基本是年年破億。
值得一提的是，日春線下門店為100%直營連鎖銷售渠道體系，竹葉青、品品香、八馬茶業(yè)和張一元都是直營和加盟結合的銷售渠道體系。
從線下渠道數(shù)量來看，八馬以加盟為主，線下門店總數(shù)已超過1800家。線上渠道方面，這5家企業(yè)產(chǎn)品在傳統(tǒng)電商、內(nèi)容電商和社交電商平臺都有銷售，八馬線上渠道覆蓋相對較廣。
茶葉行業(yè)，有種植環(huán)節(jié)、加工環(huán)節(jié)、銷售環(huán)節(jié)和品牌經(jīng)營。從社會經(jīng)濟形勢和消費意愿來看，做終端消費的品牌經(jīng)營是大勢所趨。
而茶葉品牌破圈，離不開打造大單品（爆款）。如何打造年銷售額過億元大單品？
大單品。首先，要通過提煉產(chǎn)品核心賣點并差異化定位；然后，就是做好渠道推廣，其關系著產(chǎn)品在市場上是否流通順暢；接著，就是提升流量轉化，流量和商業(yè)價值相輔相成，大單品還對應著用戶心智占領（成為品類代表）；最后，好口碑會讓消費者免費為你代言，且是復購和品牌力形成關鍵，。
上述5個茶葉單品，通過單款茶葉產(chǎn)品年銷售額破1億元，可能張一元、竹葉青和八馬會硬氣點，而日春和品品香實際是覆蓋多款茶葉產(chǎn)品來實現(xiàn)年銷售破億。
在未來的茶葉行業(yè)，年銷售額破億元的大單品將會越來越多。過億的單品，既是產(chǎn)品能力體現(xiàn)，也是茶葉品牌經(jīng)營走向成功的重要關口。
你還知道哪些年銷售額過億元茶葉單品？
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