昨天(2020年12月31日)，吳曉波頻道和天貓國(guó)潮一起推出了“新國(guó)貨跨年直播秀”。吳曉波作為“新國(guó)貨推薦官”為一批國(guó)貨品牌代言。
本次直播間有2個(gè)：“吳曉波-新國(guó)貨首發(fā)”和“天貓國(guó)潮”。因?yàn)椤疤熵垏?guó)潮”直播間并未有茶葉產(chǎn)品商家，下文內(nèi)容主要是圍繞“吳曉波-新國(guó)貨首發(fā)”直播間。
吳曉波的跨年直播秀從中午11:55分開始，直播時(shí)長(zhǎng)11小時(shí)9分鐘，到凌晨才結(jié)束。
本場(chǎng)直播期間累計(jì)PV(觀看量)9,496,551，UV(獨(dú)立訪客量)5,87,091，預(yù)估銷售單量5251，預(yù)估銷售額47.0萬(wàn)元，客單價(jià)89.5元。
作為茶葉品牌代表，華祥苑、八馬茶業(yè)和小罐茶進(jìn)入?yún)菚圆ǖ奶詫氈辈ラg售賣，參與主體為各自線上旗艦店(天貓)。其中，華祥苑為本次直播投入最大。
注：吳曉波(左)和肖文華(右)
華祥苑專門策劃了首屆“中國(guó)茶.國(guó)貨節(jié)”，掏錢成為跨年直播秀的品牌合作伙伴，董事長(zhǎng)肖文華單獨(dú)與吳曉波在直播間對(duì)話，還以“新國(guó)貨首發(fā)”名義給直播間上架3個(gè)新品。
而八馬茶業(yè)和小罐茶未給與單獨(dú)品牌贊助，也未給本次活動(dòng)專門上架產(chǎn)品，僅僅是給予一定價(jià)格折扣。
3個(gè)茶葉品牌，在吳曉波直播間表現(xiàn)如何?
1.茶葉選品
從上架商品來看，華祥苑產(chǎn)品為國(guó)繽茶盛世茶敘.限量版(肉桂+大紅袍+正山小種)，41.5g，原價(jià)2800元，直播價(jià)2000元;國(guó)繽茶.紀(jì)念版(大紅袍+肉桂)，41.5g，原價(jià)860元，直播價(jià)499元;國(guó)繽茶.紀(jì)念版(清香型鐵觀音)，25g，原價(jià)300元，直播價(jià)199元。
八馬茶業(yè)產(chǎn)品為安溪鐵觀音，105g，原價(jià)198元，常規(guī)促銷價(jià)89元，直播價(jià)79元。小罐茶產(chǎn)品為彩罐組合裝，20g，原價(jià)79元，常規(guī)促銷價(jià)78元，直播價(jià)59元。
從茶葉品類來看，華祥苑主產(chǎn)品為烏龍茶、紅茶，贈(zèng)品有白茶;八馬茶業(yè)僅有1個(gè)品類，烏龍茶;小罐茶為組合裝茶葉產(chǎn)品(烏龍茶、紅茶和茉莉花茶)。
2.銷售概況
從產(chǎn)品價(jià)格來看(按原價(jià)估算)，華祥苑3個(gè)產(chǎn)品價(jià)格分別為33735元/斤、10361元/斤、6000元/斤，八馬茶業(yè)產(chǎn)品價(jià)格為943元/斤，小罐茶產(chǎn)品價(jià)格為1975元/斤。
從銷售折扣來看(按原價(jià)估算)，華祥苑3個(gè)產(chǎn)品折扣分別為7.1折、5.8折、6.6折，八馬茶業(yè)產(chǎn)品折扣為4.0折，小罐茶產(chǎn)品折扣為7.5折。
從直播期間銷售單量來看，華祥苑3個(gè)產(chǎn)品合計(jì)為34單，最貴產(chǎn)品國(guó)繽茶盛世茶敘.限量版有2單。此外，八馬茶業(yè)11單，小罐茶279單。
從直播期間銷售額來看，華祥苑3個(gè)產(chǎn)品累計(jì)銷售額為16068元，八馬茶業(yè)銷售額為869元，小罐茶銷售額為16461元。
從每單平均價(jià)格來看(按直播期間銷售單量和銷售額估算)，華祥苑為473元，八馬茶業(yè)為79元，小罐茶為59元。
小結(jié)
從3個(gè)茶葉品牌實(shí)際銷售情況來看，小罐茶最亮眼，銷售額和銷售量都是最多;八馬茶業(yè)賣的最少;華祥苑表現(xiàn)的有些尷尬，客單價(jià)占住老大位置，但相較投入資源，直播期間回報(bào)還是有些少。
值得注意的是，本次直播結(jié)束后華祥苑店鋪就將3個(gè)參與直播的商品鏈接下架，而小罐茶和八馬茶業(yè)只是修改商品鏈接詳情頁(yè)宣傳內(nèi)容，并未下架。
華祥苑積極準(zhǔn)備本次線上直播，董事長(zhǎng)和吳曉波多次互動(dòng)，還特別上線3個(gè)首發(fā)新品。
除了折扣吸引消費(fèi)者購(gòu)買，這3款新品還都配有禮品贈(zèng)送。但按照華祥苑直播期間銷售單量，這些限量禮品卻沒送出去。
總的來看，其直播間選品和運(yùn)營(yíng)策略上有明顯不足，后續(xù)要繼續(xù)此類業(yè)務(wù)，方法有待優(yōu)化。
在線下?lián)碛谐?000家門店的華祥苑，但本次大力度投入線上直播銷售收入不到2萬(wàn)元。其線上店鋪運(yùn)營(yíng)如何?
從線上店鋪粉絲數(shù)來看，華祥苑茶葉旗艦店11.6萬(wàn)，八馬旗艦店126.7萬(wàn)，小罐茶旗艦店79.0萬(wàn)。華祥苑線上店鋪底子薄，線上經(jīng)營(yíng)能力弱一些。
隨著直播商業(yè)生態(tài)的發(fā)展，帶貨主播會(huì)和明星、大咖拉開明顯差距。明星和大咖可能有很高關(guān)注度，但在直接賣貨上會(huì)明顯弱很多。
因?yàn)橹辈ミ€是新業(yè)態(tài)，帶貨主播需要不斷學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和技能，并持續(xù)實(shí)踐。像吳曉波這樣的大咖，作為行業(yè)觀察者給企業(yè)策略建議和協(xié)助品牌事件營(yíng)銷更適宜。
你怎么看吳曉波賣茶?
注：本文資料源自第三方電子商務(wù)數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，相關(guān)內(nèi)容僅供參考。
注：本文有參考網(wǎng)絡(luò)公開資料。
紅茶飲料想必大家都不陌生，是根據(jù)紅茶口味的兼容性而制造出的飲品。日常飲用紅茶的時(shí)候一般也會(huì)加入一些花果茶、牛奶等食材同飲。因此喝的時(shí)候搭配的食材也是不一樣的。
金駿眉配檸檬
金駿眉甜香四溢，茶湯甘甜柔順，口感甚是甜潤(rùn)，搭配果香濃郁的檸檬，茶香與果香自然相融，相得益彰，讓你愛上這香氣十足的檸檬紅茶。茶香濃郁持久，茶湯滋味甘醇的金駿眉，喝起來口感非常柔和。泡金駿紅茶的時(shí)候，加上幾片檸檬與幾勺蜂蜜，你就能馬上享受一杯酸甜可口的檸檬紅茶！
正山小種配茉莉.花
茉莉.花花香非常優(yōu)雅，沁人心脾，讓人舒服，正山小種的甜香也一直為茶友稱道，當(dāng)清雅的花香遇到甜蜜的茶香，這兩種香氣的美麗邂逅，絕對(duì)給會(huì)你的味蕾一場(chǎng)前所未有的奇妙體驗(yàn)。正山小種紅茶的茶香并不張揚(yáng)，但是茶湯非常柔，而且水中帶甜，喝完滿口生甜，與茉莉.花相配正合適，茉莉.花會(huì)增添它的香氣，又凸顯出茶湯的甜與柔。
武夷肉桂配桂花
武夷肉桂香氣高揚(yáng)，直撲鼻腔，瞬間就擒獲每個(gè)喝茶人的注意力，桂花香甜香怡人，濃郁飽滿，當(dāng)這香氣張揚(yáng)的兩物相遇，桂花香融入武夷肉桂的茶湯里，啜飲著茶湯還能細(xì)細(xì)品味那股花香，為味蕾締造了一種高層次的品味體驗(yàn)。肉桂茶的香氣大多比較內(nèi)斂，茶湯醇厚，又很順滑柔和，是一道富有內(nèi)涵的茶，當(dāng)你在其中加入桂花，桂花香自然融在茶湯里，你既喝得到肉桂的勁道，又喝得到潤(rùn)心的甜花香。
鐵觀音配陳皮
非常奇妙的搭配吧！鐵觀音香氣高揚(yáng)，是那種優(yōu)雅的蘭花香，如果在鐵觀音中加入幾片陳皮，你既能體驗(yàn)到鐵觀音的清雅蘭香，又能品到濃郁的柑橘香，值得一試哦！香氣高雅的鐵觀音，一沖泡既能聞到高揚(yáng)的蘭花香，而且茶湯甘醇鮮爽，好喝又順口，加入陳皮后，蘭花香與柑橘香奇妙相融，茶湯甘醇中略帶陳皮的酸，非常奇妙的喝茶體驗(yàn)！紅茶烏龍茶的味道、茶香不一樣，造成了兩種茶葉在喝茶的時(shí)候搭配方式的不同。
什么茶葉品牌好？一杯好茶源于標(biāo)準(zhǔn)：暖莘茶。
送長(zhǎng)輩，送親朋，招待貴賓，有面子，自己喝性比較高，比較好呢？
中國(guó)不缺好茶，很多知名產(chǎn)地品牌，比如烏龍茶，紅茶，綠茶，鐵觀音，西湖龍井，茉.莉花茶，滇紅，祁門紅，大紅袍，普洱茶等等，但是哪個(gè)茶品牌的茶好？
很多人就不太清楚，喝好茶，喝的是標(biāo)準(zhǔn)，不同品牌茶，定位不同，標(biāo)準(zhǔn)也就不同，對(duì)品質(zhì)的要求也就不同，好茶很多，但是要看標(biāo)準(zhǔn)，品牌茶推薦暖莘茶，喝好茶，選暖莘，好茶暖心。
暖莘茶：一葉好茶來之不易，從種茶，管茶，采茶，挑茶，炒茶，制茶，在不斷找產(chǎn)地，選標(biāo)準(zhǔn)，尋好茶這包含了初心夢(mèng)想旅途中的艱辛汗水，包含了幾代人，一輩茶人的心血和用心，我們不生產(chǎn)茶，我們只設(shè)計(jì)茶，尋一葉中國(guó)好茶，標(biāo)準(zhǔn)化，規(guī)?；?，復(fù)制化以降低好茶的成本，為消費(fèi)者提供一葉好。
暖莘茶以堅(jiān)持一葉好茶，暖一片人心的理念：以為大眾尋找中國(guó)好茶為宗旨，對(duì)茶我們堅(jiān)持四不原則：
1.非原產(chǎn)地不選
2.非原生態(tài)不選
3.非高標(biāo)準(zhǔn)不選
4.非好口感不選
因此并非每一葉茶都叫暖莘茶。
夢(mèng)想起航，十年三千六百五十個(gè)日夜，一百二多萬(wàn)公里，環(huán)繞中國(guó)六十圈，萬(wàn)里苦尋，品茶無(wú)數(shù)，只為尋找一葉中國(guó)好茶，敬您一杯暖莘茶，好茶才暖心。
暖莘茶對(duì)產(chǎn)品提出了更高的要求，比如在原有工藝上，每個(gè)環(huán)節(jié)有提出了更高的標(biāo)準(zhǔn)，有些行業(yè)工序，這里要經(jīng)過兩次以上的篩選或檢核以確保在高品質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)上，在二次以上提高，因此暖莘茶品質(zhì)是比較值得肯定的。
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11月12日，經(jīng)過6天的激烈比拼，2021年武夷巖茶“雙世遺”杯茶王賽正式落下帷幕，新一屆大紅袍、肉桂、老叢水仙茶王誕生。
此次“雙世遺”杯茶王賽，由武夷山市茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心、武夷山市茶業(yè)同業(yè)公會(huì)聯(lián)合主辦，八馬茶業(yè)股份有限公司承辦，旨在通過搭建高層次、規(guī)范化的技術(shù)競(jìng)技與交流平臺(tái)，重金激勵(lì)制茶高手，擴(kuò)大巖茶影響力，助力武夷山茶產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。
高獎(jiǎng)金、高權(quán)威、高標(biāo)準(zhǔn)
征集茶樣數(shù)超2000份!
今年“雙世遺”杯茶王賽，在延續(xù)去年高獎(jiǎng)金、高權(quán)威、高標(biāo)準(zhǔn)主基調(diào)的同時(shí)，還對(duì)賽事進(jìn)行多方位的提檔升級(jí)：
總獎(jiǎng)金從去年348萬(wàn)提升至408萬(wàn)，足足增加了60萬(wàn);
持續(xù)最高獎(jiǎng)金激勵(lì)，并增加金、銀獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)名額，總獲獎(jiǎng)人數(shù)達(dá)50名;
嚴(yán)格控制賽事中茶葉總體損耗率，讓參賽者以更少付出，獲得更多收獲;
進(jìn)一步優(yōu)化賽事流程，首先評(píng)審階段線上直播，增設(shè)線上抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，將決賽熱度從線下傳導(dǎo)到線上，讓比賽更加公開、透明……
主辦方表示，作為巖茶界每年一度的盛事，“雙世遺”杯茶王賽，為武夷巖茶賽事樹立了新標(biāo)桿、奠定了新高點(diǎn)，贏得了各界的好口碑，必將持續(xù)引領(lǐng)著武夷巖茶賽往更高規(guī)格、更高標(biāo)準(zhǔn)的方向發(fā)展。
自“雙世遺”杯茶王賽啟動(dòng)以來，武夷山茶企、茶農(nóng)踴躍送樣，參賽茶樣總計(jì)超過2000份。其中，肉桂茶樣占茶樣總量近40%，較去年茶王賽增幅高達(dá)42%;老叢水仙茶樣近400份，更是創(chuàng)武夷山歷年賽事紀(jì)錄。送樣現(xiàn)場(chǎng)，大咖云集，不少是往年斗茶賽、茶王賽的“狀元”。
全程加密!多重編碼!
十多名權(quán)威專家層層篩選評(píng)出茶王!
本屆“茶王賽”的專家評(píng)審團(tuán)隊(duì)，除了武夷山的茶葉專家，還有中國(guó)制茶大師王藝生帶領(lǐng)的八馬茶業(yè)評(píng)審專家團(tuán)。南北烏龍茶專家組成最強(qiáng)陣容，為茶王賽提供專業(yè)技術(shù)支撐，增加了茶王賽的含金量。
整個(gè)賽事評(píng)審環(huán)節(jié)，采用了全程加密評(píng)審，由近20位茶界知名專家、學(xué)者攜手審評(píng)。賽事共設(shè)置初賽、復(fù)賽、半決賽、總決賽四個(gè)環(huán)節(jié)，為期6天，評(píng)審總時(shí)長(zhǎng)達(dá)48小時(shí)。
“本屆茶王賽的參評(píng)茶葉，整體品質(zhì)相當(dāng)高，單從初賽、復(fù)賽環(huán)節(jié)來看，茶氣普遍都很香，制茶水準(zhǔn)很高。如果一泡茶，能在眾多勁敵的包圍中，脫穎而出，可想而知，必然是強(qiáng)者中的強(qiáng)者了?！爆F(xiàn)場(chǎng)評(píng)審專家如此總結(jié)。
為了甄選出真正武夷好茶，評(píng)審階段，專家團(tuán)隊(duì)提出更嚴(yán)苛的要求，并且增加了評(píng)審輪次，分別從干茶、香氣、滋味、茶湯、葉底等維度進(jìn)行專業(yè)審評(píng)。通過層層篩選，優(yōu)中選優(yōu)，讓茶王贏得明明白白，讓茶賽更具權(quán)威性和示范性。
茶王誕生!
武夷巖茶界至高榮譽(yù)花落誰(shuí)家?
據(jù)悉，本次賽事獎(jiǎng)金總額高達(dá)408萬(wàn)元，分肉桂、水仙和大紅袍三組，茶王、金獎(jiǎng)、銀獎(jiǎng)三大獎(jiǎng)項(xiàng)的獲獎(jiǎng)?wù)邔⒎謩e獲得20萬(wàn)元、12萬(wàn)元和6萬(wàn)元的獎(jiǎng)勵(lì)，總獲獎(jiǎng)人數(shù)達(dá)50人。以重金激勵(lì)茶農(nóng)做好茶，與當(dāng)?shù)夭柁r(nóng)茶企共同協(xié)作，推動(dòng)武夷山茶產(chǎn)業(yè)新發(fā)展!
響應(yīng)政府號(hào)召，今年“雙世遺”杯茶王賽通過線上直播的方式為大家揭曉茶王!肉桂茶王茶樣編號(hào)：0181、老叢水仙茶王茶樣編號(hào)：0031、大紅袍茶王茶樣編號(hào):0327。
“雙世遺”杯茶王賽盛大頒獎(jiǎng)儀式，預(yù)計(jì)將在12月中旬舉行。屆時(shí)將公布賽事獲獎(jiǎng)名單，并在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)為各位茶王及金銀獎(jiǎng)獲得者頒發(fā)豐厚獎(jiǎng)勵(lì)。
出品：中華合作時(shí)報(bào)·茶周刊全媒體
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