題記：對于可能遭遇的血本無歸風(fēng)險(xiǎn)，老人充耳不聞，“干女兒對我那么好，而且還簽了合同，對方又有公司在那里?！?/span>
日前，長沙市岳麓區(qū)的黃先生反映，不久前，他家里的老人花幾十萬元在一門店購買了黑茶，但卻沒有把茶葉帶回家，老人解釋說，茶葉都放在公司了，這樣一年后就可以拿高額利息。黃先生很擔(dān)憂，老人很可能被騙了。見孩子著急，老人反而勸他放寬心：“干女兒人很好，把我的生活起居關(guān)心的無微不至，靠得住?！苯拥椒从澈?，記者展開調(diào)查。
投訴：老人疑陷非法集資圈套
認(rèn)“干媽”，幫助老人打掃內(nèi)務(wù)、噓寒問暖；老人坐高鐵，安排車接送；還隔三差五提著水果登門探望……
“家里老人現(xiàn)在都不怎么聽我的話！”黃先生介紹，老人現(xiàn)在退休在家，平時(shí)也沒有什么特殊愛好。去年底，一個打著“賣茶”旗號的業(yè)務(wù)員開始頻繁與老人接觸。黃先生起初并沒有在意，但今年初的一天，老人興奮地對他說，自己花了幾十萬在公司“收藏”了一批黑茶，到明年就能收利息了。
黃先生頓生警覺。追問才發(fā)現(xiàn)，老人除了與這家公司簽了一張回購協(xié)議外，其實(shí)并沒有拿到茶葉。老人告訴他，茶葉放在公司，一年后可以拿到18%的利息?！斑@顯然是非法集資的套路啊！”想到老人幾十萬的退休金很有可能打了水漂，劉先生焦慮不已。
老人：有合同還有公司，我信干女兒
“一年就有兩萬多的利息，比銀行高多了。我覺得這個有問題，也說了很多次，但老人家就是不聽。”黃先生說。
日前，記者隨黃先生來到老人家里。對于可能遭遇的血本無歸風(fēng)險(xiǎn)，老人確實(shí)是充耳不聞，“干女兒對我那么好，而且還簽了合同，對方又有公司在那里?！?/p>
老人還把合同出示給記者看，記者注意到，在這一份“黑茶收藏回購協(xié)議”上，甲方公司名稱為“湖南佰藝合茶文化傳播有限公司”，乙方收藏的是千兩茶，收藏?cái)?shù)量為12支，收藏時(shí)間為2019年1月16日至2020年1月15日，為期一年，回購價(jià)格為18%。
調(diào)查：每天均有老年人在店內(nèi)喝茶
為了核實(shí)情況，記者連續(xù)多日到老人簽訂協(xié)議的地方——洋湖街道山塘社區(qū)一家寫著“佰藝合茶業(yè)”的門店進(jìn)行蹲點(diǎn)。記者發(fā)現(xiàn)，盡管該茶葉店與市場里正常的茶葉店無異，但每天幾乎都有多位老人在里面喝茶。
記者入店佯裝購買茶葉，但一名女性店員表示，店內(nèi)的茶葉都是樣品，并不對外銷售。記者注意到，這家并不算上檔次的茶葉店，茶葉的價(jià)格卻不算便宜，門口擺放的兩個“千兩茶”標(biāo)價(jià)52800元，店門口左側(cè)擺放的茶磚標(biāo)價(jià)為12800元。
記者還注意到，店內(nèi)喝茶的老人們談?wù)摰囊膊皇遣枞~的品質(zhì)，而是如何才能買茶葉獲得利息。一名客戶告訴記者，她花了5萬元買了這里的黑茶，不過茶葉并沒有拿走，而是存在了該公司，等著拿利息。
門店：客戶最好將茶存放在公司
記者借機(jī)表現(xiàn)出對這種產(chǎn)品很感興趣，在種種方式取得門店負(fù)責(zé)人的信任后，該負(fù)責(zé)人表示，購買這種黑茶一萬元起步，拿到的利息主要體現(xiàn)在黑茶的升值空間上，年份越長的茶，價(jià)格越貴。
“公司有嚴(yán)格的回購機(jī)制，客戶最好將茶葉存放在公司內(nèi)?！痹撠?fù)責(zé)人還說，不然一年后，再搬回來，就需要通過公司驗(yàn)收了，如果不把茶拿回去，公司會在合同上注明茶葉存放在公司里。
這位負(fù)責(zé)人介紹，該門店僅僅是湖南佰藝合茶文化傳播有限公司坪塘分公司，記者通過國家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)查詢得知，總公司注冊地址為岳麓區(qū)望岳街道道坡小區(qū)A16棟101-104號。然而記者來到該地址時(shí)發(fā)現(xiàn)，這里是一個集群注冊托管公司。也就是說，該公司實(shí)際并不在注冊地址辦公。
查處：
市場監(jiān)管突查，門店翻臉不認(rèn)賬
隨后，記者將掌握的情況反映給了洋湖市場監(jiān)督管理所，該所執(zhí)法人員來到門店展開突擊查處。
當(dāng)執(zhí)法人員來到佰藝合茶業(yè)門店時(shí)，該店負(fù)責(zé)人并不在店內(nèi)，店員對于問話一問三不知，在執(zhí)法人員的敦促下，一個多小時(shí)后，該店負(fù)責(zé)人趕到店內(nèi)，但對執(zhí)法人員的調(diào)查打起了馬虎眼，不承認(rèn)賣茶葉返本付息的行為。
當(dāng)門店負(fù)責(zé)人看到記者以及老人所簽的合同時(shí)，該負(fù)責(zé)人的說法卻發(fā)生了變化。該負(fù)責(zé)人稱，合同是她一個朋友想支持她的工作，“18%的利息是我給她的一個回報(bào)?！?/p>
執(zhí)法人員表示，他們將對該門店的經(jīng)營行為繼續(xù)展開調(diào)查。
律師說法
消費(fèi)者很有可能“茶財(cái)兩空”
湖南江海洋律師事務(wù)所李曉龍律師表示，單從表面形式上來看，雙方采用的是一個雙務(wù)的商業(yè)合同，雖然存在陷阱，但只要沒有造成資金無法返還的后果，相關(guān)管理部門一般不會追究其刑事責(zé)任或行政責(zé)任，畢竟非法吸收公眾存款和集資詐騙是一個刑法上的概念。
但李曉龍律師認(rèn)為，該事件中黑茶收藏回購協(xié)議存在兩個問題，一方面協(xié)議約定回購價(jià)格為18%，如果單從字面意思理解，即回購價(jià)格僅為銷售價(jià)格的18%，這對黑茶買受人顯失公平；另一方面，黑茶買受人既然已經(jīng)付了款，黑茶又沒有進(jìn)行實(shí)際交付，而是繼續(xù)由黑茶出賣人以“代為收藏”的形式保管，這很有可能造成黑茶買受人“茶財(cái)兩空”。
李曉龍律師提醒消費(fèi)者，對于投資項(xiàng)目需要謹(jǐn)慎對待，不能只看到高額的回報(bào)，而不考慮其背后隱藏的陷阱，一旦發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目是在利用合法的形式掩蓋非法的目的，就要及時(shí)向公安機(jī)關(guān)報(bào)案或者向相關(guān)管理部門投訴，及時(shí)追究其法律責(zé)任，確保自身的合法權(quán)益不受損失。
圖文來自三湘都市報(bào) 記者：李成輝，如有不妥請與我們聯(lián)系刪除
做好一個茶葉品牌一定要懂得定位。那么什么是定位呢?定位有哪一些原則?茶企業(yè)進(jìn)行定位的步驟是分幾個步驟呢?什么是顧客的心智?
所謂定位，也就是如何在潛在顧客的心智之中與眾不同，從而獲得認(rèn)知優(yōu)勢。
定位這個概念始于1972年，由美國的“艾-里斯和杰克-特勞特在美國《廣告時(shí)代》雜志上發(fā)表系列文章，文章的題目就是:定位時(shí)代。時(shí)至今日，自定位理論首次提出，已經(jīng)過去近半個世紀(jì)了，但定位理論現(xiàn)在依然非常受企業(yè)家們喜歡，依然在品牌建設(shè)、市場營銷中起著巨大的作用。
定位是一套體系，定位最基本的策略不是植入全新的東西，而是首先要“由外向內(nèi)思考”，接受”認(rèn)知就是事實(shí)“這一定位思維核心，在潛在顧客已有的認(rèn)知上，將已經(jīng)存在的認(rèn)知進(jìn)行重新組合。
定位理論認(rèn)為潛在顧客的心智才是品牌的戰(zhàn)場，由于市場競爭激烈，加上信息過度傳播，人們飽受信息的轟炸，因此要讓品牌被消費(fèi)者記憶，在競爭中勝出，定位品牌需要做到一詞占領(lǐng)顧客心智，就像“沃爾沃“汽車與”安全”、王老吉與“預(yù)防上火”等。
與傳統(tǒng)的營銷理論強(qiáng)調(diào)”顧客導(dǎo)向“不同，定位理論是”競爭導(dǎo)向“，定位理論認(rèn)為做的更好，不如與眾不同，因此了解競爭者的定位和自己的定位都很重要。也就是說，給自己定位，要“看對手，找空隙、看趨勢，找機(jī)會、然后才看自己，找匹配。企業(yè)的定位也不是一成不變的，隨著時(shí)代的變化，競爭更加激烈。重新定位，調(diào)整自己或者競爭對手在潛在顧客心智中的認(rèn)知也是需要考慮的，總之要為自身建立正面的定位。
定位有很多原則
除了以上講到——定位是以競爭為導(dǎo)向，而非顧客為導(dǎo)向、與其更好，不如不同、一詞占領(lǐng)心智、認(rèn)知就是事實(shí)、定位可以調(diào)整等原則之外，定位還提出了至少以下七點(diǎn)原則
第一個原則:品牌的建立是在潛在顧客的心智，而不是在市場。
第二個原則:要保持品牌在顧客心智中的力量，要保持品牌的聚焦，警惕品牌擴(kuò)張帶來的誘惑，因?yàn)槠放蒲由鞎魅跗放频牧α俊?/p>
第三個原則:品牌的名稱如果有品牌的定位，能起到事半功倍的效果。比如做牛奶的“蒙?！?，做鹵味的“周黑鴨”，做武夷巖茶的“武夷星”等。
第四個原則:品牌有二元特性，也就是說通常一個品類會被兩個主要品牌主導(dǎo)。比如可口可樂與百事可樂、王老吉與加多寶、耐克與阿迪達(dá)斯、蒙牛與伊利等。
第五個原則:隨著現(xiàn)在全球化、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、人工智能以及其他的不斷迭代發(fā)展的技術(shù)的興起，品牌要有全球眼光，而不僅僅停留在國內(nèi)。
第六個原則:視覺的力量比單純的文字力量更加強(qiáng)大，為定位配一個視覺錘，可以更好的將定位傳達(dá)至顧客心智。
第七個原則:利用押韻、順口溜、典故、重復(fù)、雙關(guān)、反轉(zhuǎn)等為品牌定位想一個超級話語，難忘的口號，有利于定位的播傳。比如:“小罐茶大師作、喝茶有大益”等等。
除了定位的原則，我們還需要知道定位的具體步驟。
定位在具體運(yùn)用上共有四個步驟：
第一步:分析外部環(huán)境，了解“我們的競爭對手是誰，其價(jià)值是什么?”，確定競爭對手的強(qiáng)弱、輕重。
第二步:避開競爭對手在顧客心智中的強(qiáng)勢，或者是利用其強(qiáng)勢中蘊(yùn)含的弱勢，確立自己品牌的優(yōu)勢位置，這個環(huán)節(jié)就是定位了。老子在《道德經(jīng)》上說“反者道之動”，通常競爭對手一定有一個強(qiáng)勢中的弱勢留待其他競爭對手。
第三步:為第二步確立的定位尋找一個可靠的信任狀。自賣自夸誰都會，但只有提供足夠的信任狀才能獲得潛在顧客心智的親睞。
第四步:要將這一定位整合進(jìn)企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營的方方面面，特別是在傳播上要有足夠的資源，好將定位植入顧客的心智之中。第五步:保持重復(fù)的定位宣傳。通過以上五個步驟，將定位確立之后，通常整個組織的工作重點(diǎn)和行動方向也就確立了，企業(yè)的效率因此提升，因此更增加在市場競爭中勝出的機(jī)會。
懂得了定位的步驟，了解了定位的一些原則，我們還需要了解定位的方法。特別需要明白的是“品類與顧客心智。
定位理論認(rèn)為品牌的戰(zhàn)場是在潛在顧客的心智。所謂“顧客心智”指的是——顧客內(nèi)心世界當(dāng)中，那個隨著認(rèn)知而改變的操作系統(tǒng)。顧客的這個操作系統(tǒng)就像手機(jī)的安卓系統(tǒng)或是蘋果系統(tǒng)可以兼容不同的軟件那樣，可以存在不同的觀念、認(rèn)知和想法，并將這些認(rèn)知進(jìn)行分類存儲，而且可以升級和調(diào)整。
彼得·德魯克說:商業(yè)企業(yè)的唯一目的是創(chuàng)造客戶，它僅有兩個基本職能:營銷和創(chuàng)新。營銷和創(chuàng)新產(chǎn)生成果，其他都是成本。對應(yīng)到茶葉企業(yè)而言，茶企業(yè)要做的是茶葉品牌營銷和消費(fèi)者價(jià)值創(chuàng)造。品牌營銷是茶葉企業(yè)降低交易成本和提升茶葉附加價(jià)值的利器，消費(fèi)者價(jià)值的創(chuàng)造是茶葉品牌存在的價(jià)值，這兩個正是茶企業(yè)的關(guān)鍵任務(wù)。
茶葉企業(yè)要達(dá)成這個目標(biāo)，首先要知道茶葉品牌的戰(zhàn)場在哪里。我們知道茶葉公司是在市場監(jiān)督管理局進(jìn)行注冊的，茶葉的商標(biāo)是在國家商標(biāo)局注冊的，那么茶葉品牌要在哪里注冊?根據(jù)定位理論，茶葉品牌要在消費(fèi)者的心智當(dāng)中注冊。古話說——“得民心者得天下”，在商業(yè)世界則是“品牌得顧客心智者得市場”。茶葉品牌的戰(zhàn)場不是在看得見的市場上，而是在消費(fèi)者看不見的“心智”當(dāng)中。不同的茶葉品牌之間角逐的不僅僅是產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和傳播方式，其根本是對消費(fèi)者心智資源的爭奪。按照定位理論，茶葉品牌創(chuàng)建的本質(zhì)就是要占領(lǐng)顧客的心智資源，成為品類的代表，這是茶葉品牌經(jīng)營的起點(diǎn)、方向和終極目標(biāo)，其要達(dá)到的結(jié)果是茶葉品牌能讓顧客想得起、能讓渠道樂得賣、并讓顧客樂得買，買得到。
既然顧客心智在品牌建設(shè)中這么重要，那么理解顧客心智的工作原理和基本規(guī)律就非常重要了。
第一點(diǎn)：顧客的心智已經(jīng)“信息超載”，疲于應(yīng)付。這意味著，如果茶葉品牌要想在顧客心智中占有一席之地，那么品牌差異化的定位一定要簡單明了、顯而易見，并通過媒體，不斷放大和重復(fù)這個定位，做到一個詞語占領(lǐng)顧客心智。
第二點(diǎn)：顧客的心智憎恨復(fù)雜和混亂。茶葉本身同質(zhì)化嚴(yán)重，但品牌從不同的角度切入，總能找到一條適合的路子。重要的是，不要試圖將產(chǎn)品信息和盤托出，而是要聚焦在一個強(qiáng)有力的差異化概念上，因?yàn)轭櫩托闹窃骱迯?fù)雜和混亂，所以這個概念必須極度簡化信息，這樣才有可能植入顧客的心智當(dāng)中。
第三點(diǎn)：顧客的心智常常缺乏安全感。顧客的心智缺乏安全感，所以顧客更愿意跟風(fēng)購買，以及信賴傳統(tǒng)，信賴有歷史的品牌、信賴領(lǐng)先的品牌。所以產(chǎn)品提供給顧客一種安全感，對于茶葉品牌建設(shè)是非常重要的。
第四：顧客心智很難改變，但能調(diào)整。如果顧客已經(jīng)認(rèn)準(zhǔn)了一個產(chǎn)品，或者是品牌的屬性，那么不要去改變他們的心智。比如說一個茶葉品牌是專門做武夷巖茶的，顧客也已經(jīng)認(rèn)可了，然后品牌為了增長的欲望，延伸了這個品牌用于綠茶，普洱茶。這樣的做法會極大稀釋和模糊了顧客在心智當(dāng)中對品牌的認(rèn)知。除非一個品牌一開始就是橫向多品類發(fā)展，并提出一個獨(dú)特有價(jià)值感的定位。
第五：心智會喪失焦點(diǎn)。品牌喪失焦點(diǎn)通常都是因?yàn)槠放蒲由煸斐傻?。公司到了一定的?guī)模，有時(shí)候會將一個高度聚焦的品牌轉(zhuǎn)化為沒有焦點(diǎn)的品牌，讓原來代表一種產(chǎn)品或概念的品牌，去代表兩種或者更多的產(chǎn)品或概念。如果從顧客的心智來看，一個品牌代表的品類越多，越容易失去焦點(diǎn)，會逐漸在顧客心智當(dāng)中失去意義，最后變得什么也代表不了。所以如果是垂直性的地方品類茶品牌，作單一品類延伸至其他茶類不是一個好方法，比較建議的做法是努力做到這個品類的前一二名，然后在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，為有足夠品類潛力的茶葉品類推出第二品牌。以上五點(diǎn)，是顧客心智的一些基本規(guī)律，這五點(diǎn)對于茶葉品牌打造最大的啟發(fā)是——在日益發(fā)達(dá)的商業(yè)環(huán)境和競爭中，產(chǎn)品的差異化很容易被模仿，但顧客心智認(rèn)知很難改變，所以茶企葉在讓自己的產(chǎn)品和服務(wù)與眾不同的同時(shí)，要對顧客鮮明的建立品牌，盡快在顧客心智當(dāng)中建立起認(rèn)知優(yōu)勢，這是茶企業(yè)可靠的長期競爭優(yōu)勢。
來源：茶學(xué)學(xué)茶、黑茶坎談，信息貴在分享，如涉及版權(quán)問題請聯(lián)系刪除
編者按：擁有10.7萬畝茶園的周寧縣，涉茶農(nóng)戶達(dá)70%以上。聚焦三位風(fēng)格迥異的茶人，說說周寧的“茶事”，看看這座平均海拔800多米的“云端之城”，如何讓茶葉帶動村民走向小康生活。
阮慧鴻：打破傳統(tǒng)，把茶做成“茶+”
周寧泗橋鄉(xiāng)泗橋村海拔近千米，坐在古色古香的茶廠里，從上?；剜l(xiāng)創(chuàng)業(yè)的新茶人、福建潤鴻堂茶業(yè)有限公司董事長阮慧鴻侃侃而談。
2018年，原本在上海從事茶葉貿(mào)易的阮慧鴻返鄉(xiāng)，開茶廠，拓茶園，產(chǎn)供銷一條龍做起了周寧白茶。
（圖片來源：海峽通訊，劉掬泓攝）
把鄉(xiāng)農(nóng)機(jī)廠升級改造成茶廠，設(shè)計(jì)了古韻十足的展示空間，阮慧鴻按照自己的想法把茶做成“茶+”。
展示空間里特設(shè)了直播室，團(tuán)隊(duì)小伙伴每周都會進(jìn)行一場網(wǎng)絡(luò)直播。今年線上布局步伐加快，“我們有了自己的京東店、微店，也開了抖音、快手號，還和郵樂購達(dá)成了合作協(xié)議”。
回鄉(xiāng)后，阮慧鴻和父親在鄰近的政和澄源鄉(xiāng)上榅洋村承包茶園350畝，種植福安大白和福鼎大白。2019年，公司完成了四個品牌的注冊登記。
阮慧鴻利用泗橋接近千米的海拔打出了“亞高原白茶”的概念。對白茶的包裝，他也契合年輕人追求便捷、易泡的需求，推出了“餅干茶”、像巧克力球一樣包裹錫箔的“龍珠茶”等小包裝，還將大塊茶餅做成了可手撕的松壓小茶餅。為培養(yǎng)年輕人的飲茶習(xí)慣，他們還計(jì)劃設(shè)計(jì)自有品牌的茶具產(chǎn)品，“從沖泡開始，做年輕人喜歡的茶”。
（圖片來源：周寧縣共青團(tuán)）
“雖說目前茶葉的主要消費(fèi)群體仍以40歲以上人群為主，但年輕消費(fèi)者正逐漸增多?！比罨埒櫤蛨F(tuán)隊(duì)鉆研年輕人的消費(fèi)習(xí)慣，看好三四線城市的消費(fèi)潛力。他們提升包裝顏值，還給壽眉、銀針、白牡丹等茶品安上了動聽的名字，風(fēng)和日麗、丹鳳朝陽、枯木逢春……
（圖片來源：寧德電視臺）
從上?；氐焦枢l(xiāng)，從銷售端轉(zhuǎn)向生產(chǎn)端，阮慧鴻直觀感受著做好茶惠及鄉(xiāng)里的意義。去年開始，潤鴻堂承包茶園不僅給村民直接帶來十幾萬元的租金收入，還帶動了村民的茶青銷售?！叭ツ旯驹诖謇锸樟?0多萬元的茶青，基地采茶高峰期要雇工40多人，日常茶園管理也雇用村民，勞務(wù)支出超過15萬元。”阮慧鴻的父親阮承滿說道。
陳桂清：赤子情懷，托起山村希望
當(dāng)了30年的村支書，近60歲的陳桂清見證了首章茶產(chǎn)業(yè)從無到有。
海拔800多米的首章村地處偏遠(yuǎn)，曾經(jīng)是典型的老區(qū)貧困村。陳桂清從隔壁村嫁過來，說起首章的過往也是搖頭。20世紀(jì)80年代，陳桂清到瑪坑茶廠揀茶青，這是她第一次接觸到茶?！澳菚r(shí)茶青一斤賣18元，我想種卻不知道茶苗去哪里買。”陳桂清萌發(fā)了種茶的念頭。
1988年，縣人大掛點(diǎn)幫扶首章村，時(shí)任周寧縣人大常委會副主任李林清下鄉(xiāng)問計(jì)群眾，想發(fā)展什么產(chǎn)業(yè)。已經(jīng)當(dāng)上村婦代會主任的陳桂清提出想種茶。
陳桂清（左一）和李林清（周華琴攝）
李林清表示同意并提出由縣里補(bǔ)貼茶苗錢，發(fā)動村民一起種?！爱?dāng)時(shí)全村180戶，村干部們一家一戶做工作，最終拿出128畝山地?！标惞鹎逭f，縣里每株苗補(bǔ)貼0.7元，就這樣首章開始種茶，初期種的都是“福云6號”。
“首章交通不便，茶青得挑到福安賣，靠茶販來收購，價(jià)格都是別人說了算。”陳桂清認(rèn)定建茶廠做加工，才能掌握主動權(quán)。1989年，她辦起了首章第一家茶葉加工廠。
首章村（詹佳偉攝）
如今，首章村集體經(jīng)濟(jì)從“零”逐步發(fā)展壯大到現(xiàn)在年收入30萬元，村集體固定資產(chǎn)超過500萬元。這一切源自10年前陳桂清的“無私”之舉。
“一人富，不算富；全村富，才算富”，她主動將自家的茶廠低價(jià)轉(zhuǎn)讓給村集體，并成立首章茶葉專業(yè)合作社。陳桂清還發(fā)動組織6名村兩委成員每人貸款8萬元作為集體茶廠運(yùn)營本金，采取“支部+合作社+農(nóng)戶”的模式，開啟了首章村集體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展壯大之路。
多年種“福云6號”，陳桂清尋思，產(chǎn)量雖大但賣不出高價(jià)，必須換種。她帶著村民到安溪、福鼎等地學(xué)習(xí)參觀?！霸诎蚕覀兏柁r(nóng)一起干活，最長的跟了一個月?！?/p>
學(xué)習(xí)歸來，村民接受了換種。如今，首章的1100多畝茶山種了7個品類的茶葉，金觀音、金牡丹、白芽奇蘭、福鼎大白等新品種的加入，改變了品種單一的局面。
村支書陳桂清在茶園勞作（圖片來源：海峽通訊，劉掬泓攝）
村民在藍(lán)天白云下采茶（圖片來源：海峽通訊，劉掬泓攝）
村里的7戶精準(zhǔn)扶貧戶主要是因殘或者因病致貧，村里讓他們加入合作社。除了每年3000元的股份分紅，還能在茶廠獲得一份穩(wěn)定工作。村民鄭興利的妻子早年患骨癌，為了治病家中負(fù)債累累，在茶廠務(wù)工以及分紅等收入，家庭年收入超過6萬元?！邦櫟玫郊依铮杖胍膊诲e，挺好的?！崩相嵑苤恪?/p>
最近正值夏茶采收，一位大姐樸實(shí)地說道：“一天下來能采千把斤茶青，收入800元。”陳桂清透露：“去年合作社僅勞務(wù)支出就達(dá)到60多萬元，雇工采茶，每天女工100元，男工150元?！?/p>
茶葉給首章帶來了翻天覆地的變化，村民的年人均收入從2005年的2200元提高到現(xiàn)在的18000元。
蘇文達(dá)：另辟蹊徑，茶山建起游樂園
今年初，蘇家山休閑農(nóng)業(yè)基地又新增了一條玻璃眺臺，這座山城網(wǎng)紅游樂園又添了新景致。
10年間，周寧縣七步鎮(zhèn)蘇家山村從昔日貧困的革命老區(qū)基點(diǎn)村變身為遠(yuǎn)近聞名的網(wǎng)紅明星村，成為縣城人都必須來的打卡點(diǎn)。蘇文達(dá)就是那個“點(diǎn)金手”，他在山村建起了一座游樂園，去年?duì)I業(yè)額突破千萬元。
蘇家山村全景（葉先設(shè)攝）
（湯文娟攝）
蘇家山村群山環(huán)繞、地勢陡峭，早前交通不便。2007年，在外打拼多年、事業(yè)有成的蘇文達(dá)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，他帶回的不僅是雄厚的資金，更是理念和信心。
2009年，蘇文達(dá)競選村民委員會主任，后又兼任村黨支部書記。上任后，他把整修道路、打通交通瓶頸作為頭等大事。在村集體沒有收入的情況下，他把自家房子抵押給銀行，帶頭動員村兩委貸款墊資，籌資700多萬元，建成一條總長4.6公里，路牌、護(hù)欄、減速帶、綠化帶等一應(yīng)俱全的通村公路，進(jìn)城時(shí)間縮短至20多分鐘。他還積極對接相關(guān)部門，引來自來水，牽了電線，解決了困擾村民多年的水、電問題。
交通瓶頸打破了，怎么讓綠水青山變成金山銀山？在縣鄉(xiāng)兩級的指導(dǎo)下，蘇家山村確定了“農(nóng)旅融合，產(chǎn)業(yè)扶貧”的發(fā)展思路。2009年，蘇文達(dá)牽頭注冊了蘇氏養(yǎng)殖有限公司、溢民種養(yǎng)專業(yè)合作社，投入資金3000多萬元發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。他改造茶山，給茶樹換種，按照無公害標(biāo)準(zhǔn)種植養(yǎng)護(hù)，注冊了“九鳳山”茶葉品牌。蘇文達(dá)給茶統(tǒng)一定價(jià)，一公斤4000元，一分不少一分不多，“查出農(nóng)殘我獎勵百萬元，我對自己的茶有信心”。
（圖片來源：寧德電視臺）
2013年，為了讓茶商近距離接觸蘇家山的茶，感受茶山美景，蘇文達(dá)在茶園上空建了一條玻璃棧道，吸引了許多游客慕名而來。他乘勢而為，把茶葉基地當(dāng)旅游景點(diǎn)打造，先后投資7000余萬元，陸續(xù)在茶園基地建設(shè)觀光道、茶山休憩亭，拓建玻璃棧道，新增滑索、叢林穿越、飛碟登月等項(xiàng)目，使之成為風(fēng)光獨(dú)特、設(shè)施完善、互動性極強(qiáng)的“茶山上的樂園”——蘇家山休閑農(nóng)業(yè)基地。去年五一假期，盡管受到雨天影響，但基地5天營收了69萬元。
村里特色產(chǎn)業(yè)規(guī)模越做越大、越做越紅火。蘇文達(dá)和村兩委把目光轉(zhuǎn)移到關(guān)心關(guān)注貧困戶、殘疾人等群體上。他組織25名黨員和群眾成立“黨群聯(lián)動致富組”，為30多名村民發(fā)展生產(chǎn)提供貸款擔(dān)保；先后引導(dǎo)40戶村民以土地流轉(zhuǎn)、資金等方式入股蘇氏公司，每年從公司獲得分紅，其中6戶是建檔立卡貧困戶。游樂場固定雇用勞動力超過40個，加上臨時(shí)勞務(wù)，每年吸納近80人就業(yè)，還惠及了鄰村村民。
蘇家山村村民蘇克強(qiáng)在景區(qū)擺的手抓餅攤位（黃起青攝）
蘇石發(fā)承包的碰碰車項(xiàng)目（黃起青攝）
44歲的蘇家山村民蘇石發(fā)，23年前因車禍?zhǔn)チ艘粭l腿，他家里有4個孩子，妻子是全職主婦。他和村里另一個貧困戶承包了游樂園碰碰車項(xiàng)目?！肮?jié)假日，我們每天凈收入300多元；村里還安排我到休閑農(nóng)業(yè)基地幫忙看車，一個月還有2600元的工資。”蘇石發(fā)說。
在全體村民的共同努力下，2017年，蘇家山村全部脫貧；2019年，成功獲評國家AAA級旅游景區(qū)，游客突破50萬人次，旅游、茶葉等各項(xiàng)收入超過1300萬元，村民人均收入超過2萬元，村集體經(jīng)濟(jì)收入達(dá)到38萬元。
蘇家山發(fā)展旅游，帶動村民增收致富（吳寧俊攝）
文章來源：張穎
圖片來源：如文中所示（封面：周神肇）
本文編輯：王詩琦、湯文娟
