前幾天,茶語(yǔ)網(wǎng)(www.chayu.com)的“2015年上半年茶葉淘寶數(shù)據(jù)報(bào)告”(可點(diǎn)擊這里直接查看文章《上半年茶葉淘寶數(shù)據(jù):烏龍茶銷(xiāo)售占比第一,普洱茶客單價(jià)第一!》)對(duì)過(guò)去半年的茶葉電商做出了系統(tǒng)梳理,并受到業(yè)內(nèi)人士的一致好評(píng)。(榜叔在此鞠個(gè)躬?。?/span>
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在業(yè)內(nèi)茶友的呼吁下,茶語(yǔ)網(wǎng)(www.chayu.com)決定,今后每個(gè)月都會(huì)對(duì)茶葉電商數(shù)據(jù)做一個(gè)分析總結(jié),希望能對(duì)茶葉電商的良性發(fā)展貢獻(xiàn)出一些力量!
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閑話(huà)不多說(shuō),7月份數(shù)據(jù)奉上!
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(本文數(shù)據(jù)皆來(lái)源于淘寶數(shù)據(jù)魔方)
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▎7月數(shù)據(jù)概覽:茶葉店家收藏量驟升
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數(shù)據(jù)分析:隨著暑期的來(lái)臨,消費(fèi)者對(duì)茶,這一類(lèi)不能帶來(lái)直觀清涼感受的飲品的需求度開(kāi)始下降了,加上夏季相比春秋季節(jié)來(lái)說(shuō),并非茶葉的生產(chǎn)旺季,所以更多的人選擇把自己喜歡的店家收藏起來(lái),等待茶葉旺季的來(lái)臨。
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PS:其實(shí)夏季來(lái)臨,茶葉同樣也是功效明顯的消暑飲品,比起冰凍飲料來(lái)說(shuō),更加健康。有興趣的朋友可以點(diǎn)擊這里查看文章(票選今夏最佳消暑養(yǎng)生茶飲,選完還能領(lǐng)取免費(fèi)茶禮),看看夏季消暑茶品推薦。
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▎7月最受歡迎茶葉排行榜:烏龍茶依舊堅(jiān)挺
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數(shù)據(jù)分析:占比居首的烏龍茶,大部分占比來(lái)源于在消費(fèi)者中的普及程度較高的鐵觀音,加之夏季,消費(fèi)者在選擇飲茶品類(lèi)上,同樣會(huì)傾向于選擇涼性的茶類(lèi),尤以清香型鐵觀音最為明顯。
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性溫的紅茶出現(xiàn)高漲幅(環(huán)比增幅11.45%),似乎在這個(gè)季節(jié)是出乎意料的,但據(jù)編輯了解,其實(shí)在這個(gè)季節(jié)會(huì)有很多消費(fèi)者把用紅茶來(lái)做調(diào)飲,其漲幅之大,也就在意料之中了。
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夏天很多人喜歡泡檸檬茶、或者用茉莉花茶來(lái)做冷泡,這也成就了再加工茶類(lèi)15.14%的環(huán)比漲幅。
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而漲幅最大的,是排在成交占比末尾的組合型花茶,環(huán)比漲幅935.49%,編輯特意看了一下這個(gè)較少被人關(guān)注的組合型花茶類(lèi)目究竟在賣(mài)些什么東東。
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放眼望去,最近7天的熱銷(xiāo)產(chǎn)品,十有八九都是和減肥有關(guān)的產(chǎn)品,那么這個(gè)漲幅就很好解釋了。嗯,原來(lái)是夏天到了……
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大量的女性消費(fèi)者及辦公室人群所喜愛(ài)的代用茶和花草茶同樣有著高占比,環(huán)比增幅7.69%。
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而春茶季過(guò)后,綠茶的環(huán)比跌幅較大,下降了19.68%。
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▎7月最受歡迎品牌:藝福堂毫無(wú)懸念
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數(shù)據(jù)分析:藝福堂依舊最具人氣,他家旗艦店最近7天賣(mài)得最好的是苦蕎茶和杭白菊,同樣的情況也出現(xiàn)在了中閩飄香品牌中,他家旗艦店同樣是苦蕎和菊花茶銷(xiāo)量在最近七天最好。其他家的情況也差不多,夏天來(lái)了,清熱去火的茶飲品受到消費(fèi)者的追捧。
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▎淘寶中的喝茶大省:廣東、江蘇、山東、浙江、上海
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數(shù)據(jù)分析:廣東、江蘇、山東、浙江、上海位列該時(shí)間段茶葉成交人數(shù)的前五名。
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我們一直覺(jué)得喝茶一般都是偏南方的人喜歡的生活方式,為何偏偏山東的大漢大姑娘也愛(ài)這一口呢,據(jù)編輯了解,山東本身產(chǎn)茶,自古山東飲茶的民風(fēng)就很盛行,《 茶經(jīng)》中曾說(shuō):“茶之為飲,發(fā)乎神農(nóng),聞?dòng)隰斨芄???梢?jiàn)飲茶的習(xí)俗由來(lái)已久。民間也有些說(shuō)法,山東人喝茶,不同于南方人的“品”,而是注重“喝”。家里的茶具相對(duì)都比南方的要大只一些。
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另外,山東作為孔孟之鄉(xiāng),山東人注重禮儀,家中來(lái)了客人先上煙,后上茶,這是待客之道。
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▎7月淘寶購(gòu)茶年齡分布:18—34歲占據(jù)主流
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▎7月淘寶購(gòu)茶的男女比例:女生稍多一點(diǎn)點(diǎn)
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數(shù)據(jù)分析:總體來(lái)看確實(shí)感覺(jué)女性買(mǎi)茶稍微多于男性,但其實(shí)在烏龍、綠茶、普洱、紅茶等淘寶的主力消費(fèi)茶葉類(lèi)目來(lái)看,都是男性購(gòu)買(mǎi)比例較多。而造成總體購(gòu)買(mǎi)女性占多的原因,在于代用/花草茶類(lèi)目下逾70%的女性購(gòu)買(mǎi)占比,加上花草茶的成交人數(shù)具有基數(shù)上的優(yōu)勢(shì),才造成女性購(gòu)買(mǎi)占比多多于男性的現(xiàn)狀。
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▎最近7天,人氣茶葉單品的排行
說(shuō)了這么多,我們來(lái)看看最近7天(7月30日-8月5日)有哪些高人氣,高銷(xiāo)量的茶葉脫穎而出呢?另外,又是什么促成他們銷(xiāo)量如此棒棒噠的呢?
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讓我們來(lái)逐一為你解答——
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烏龍茶類(lèi)
NO.1 家鄉(xiāng)緣茶葉旗艦店的安溪鐵觀音
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48元一斤,買(mǎi)一還送一。好便宜的鐵觀音!而且已經(jīng)月銷(xiāo)20000多件!
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數(shù)據(jù)分析:這個(gè)店家的產(chǎn)品成交主要來(lái)自消費(fèi)者的搜索,說(shuō)明這是一款已經(jīng)有一定人氣沉淀的產(chǎn)品了,這得益于店家長(zhǎng)期對(duì)產(chǎn)品有意識(shí)的培養(yǎng),從而打造出這樣一款爆款型茶葉,并且已經(jīng)不需要借助外部營(yíng)銷(xiāo)手段就能達(dá)到自然流量的高轉(zhuǎn)化。
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NO.2 尚客茶品旗艦店的清香型安溪鐵觀音
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半斤只要19塊9!滿(mǎn)39元還送濃黑大紅袍!
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數(shù)據(jù)分析:這家店家除了有25%是來(lái)自于搜索的成交之外,還動(dòng)用了淘寶客大軍幫他做營(yíng)銷(xiāo),看起來(lái)效果還不錯(cuò)喲~而且還有13.26%的用戶(hù)從已買(mǎi)到的寶貝中購(gòu)買(mǎi),說(shuō)明都是回頭客。
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NO.3 尚一好鐵觀音茶葉集市店的散裝濃香型安溪鐵觀音
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哇塞!5塊8!250g!什么!?還買(mǎi)一送一!?這價(jià)格便宜到你都不敢相信他賣(mài)的是鐵觀音了!可是人家偏偏就賣(mài)了1萬(wàn)多件出去!
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編輯不禁想問(wèn)問(wèn)了,市場(chǎng)上即便是等級(jí)最次的真品鐵觀音一斤也需要20元左右,并且還有郵費(fèi)成本,人力成本,店家還做了直通車(chē),淘寶客。這些都要花錢(qián)?。?!您賣(mài)5塊8一斤,我們真心怕您虧本吶,為了讓消費(fèi)者喝到茶,您可真是良苦用心啊!
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數(shù)據(jù)分析:這么便宜的東西,用淘寶客來(lái)做營(yíng)銷(xiāo),也算是天作之合了,便宜的東西一傳十,十傳百,百傳千千萬(wàn)啊!所以50.65%的成交來(lái)自于淘寶客也就不奇怪了。單從效果來(lái)說(shuō),淘寶客在進(jìn)行廉價(jià)、或者是性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品時(shí),有著不錯(cuò)的效果。
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代用/花草茶
NO.1 茶和茶的山東平陰特技無(wú)硫玫瑰
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21塊9,100g,而且是2015年頭花,買(mǎi)兩份還送100g大麥茶。
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數(shù)據(jù)分析:店家的這款產(chǎn)品參與了聚劃算活動(dòng),聚劃算可是營(yíng)銷(xiāo)利器啊,51.08%的成交來(lái)源,充分說(shuō)明了這個(gè)問(wèn)題。另外還有11.4%的成交來(lái)源于淘寶客。
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NO.2 韓式專(zhuān)業(yè)快速減肥中心的荷葉茶
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夏天到了,愛(ài)美的女士開(kāi)始躁動(dòng)了,19塊錢(qián)120g,比較舒心的價(jià)格了。
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數(shù)據(jù)分析:寶貝搜索的成交占比53.94%,可見(jiàn)店家很清楚時(shí)下的消費(fèi)者需要什么,做好了關(guān)鍵字的運(yùn)營(yíng),收獲了大量訂單。
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普洱茶
NO.1 軒慶號(hào)旗艦店的傳奇一八三六的七子餅熟茶
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99塊9,兩餅熟茶到手,買(mǎi)2還送小沱茶。
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數(shù)據(jù)分析:這個(gè)店家沒(méi)有什么特別的營(yíng)銷(xiāo)手段了,銷(xiāo)售主要靠消費(fèi)者直接到店購(gòu)買(mǎi)來(lái)的,說(shuō)明已經(jīng)有一定名氣了。
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NO.2 心若鏡的2003年勐海小金沱熟茶
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小沱茶有著茶餅沒(méi)有的便攜性,隨身三兩沱,隨時(shí)一沱下杯就能泡,所以最近很受消費(fèi)者喜愛(ài),68元一斤的量,03年干倉(cāng)。
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數(shù)據(jù)分析:除了有一些自己的客戶(hù)積累到店消費(fèi)以外,店家同樣憑借著淘寶客大軍為自己的銷(xiāo)量助推。
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綠茶
NO.1 川紅茶葉專(zhuān)營(yíng)店的林湖2015年雀舌
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傳說(shuō)中的零差評(píng)產(chǎn)品,47元,100g,買(mǎi)三送一。
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數(shù)據(jù)分析:這個(gè)店家真是闊氣,又是聚劃算,又是鉆石展位的,銷(xiāo)量自然也是蹭~蹭~蹭~往上漲咯。但是如果真的如店家所宣傳的一樣,是一款零差評(píng)產(chǎn)品的話(huà),相信為此付出的代價(jià)也是源于對(duì)產(chǎn)品有信心嘛。
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NO.2 品質(zhì)龍井 高山生態(tài)茶行的龍井
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45元,50g。銷(xiāo)量冠軍?究竟是綠茶銷(xiāo)量冠軍?還是龍井銷(xiāo)量冠軍?麻煩店家你說(shuō)清楚好嘛?不過(guò)2萬(wàn)4千多的成交,應(yīng)該還是很受歡迎的吧~
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數(shù)據(jù)分析:超過(guò)70%的的成交都是來(lái)自于搜索,這個(gè)店家一定是做標(biāo)題關(guān)鍵詞的高手,他已經(jīng)看透消費(fèi)者在搜索“綠茶”時(shí)的多種可能了,保證每一種綠茶相關(guān)的搜索可能都能讓這個(gè)產(chǎn)品保持靠前的牌位,更重要的是,居然也沒(méi)有用直通車(chē),純靠技術(shù)讓自己的產(chǎn)品達(dá)到一個(gè)有效露出,牛X啊!什么?你說(shuō)是刷單?咳咳……淘寶可是管的很?chē)?yán)的,抓住就是關(guān)店喲~
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紅茶
NO.1 親來(lái)往茶葉商城的正山小種
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26塊,125g,月銷(xiāo)1萬(wàn)多份。店家自稱(chēng)是鐵觀音制作技術(shù)第十三代傳人喲~具體你好歹也告訴我們是哪一位啊喂~而且,我們是不是可以理解為,這個(gè)紅茶,也是出自這個(gè)第十三代傳人之手呢~好一個(gè)跨界~
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數(shù)據(jù)分析:店家的主要成交來(lái)源來(lái)自于寶貝搜索和寶貝頁(yè)面。
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NO.2 尚客茶品的金駿眉禮盒裝
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9塊9快遞包郵!有沒(méi)有?。慷Y盒裝!有沒(méi)有???便宜得發(fā)指啊,眼看月銷(xiāo)量就要破萬(wàn)了。
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數(shù)據(jù)分析:成交來(lái)源主要是寶貝搜索、寶貝頁(yè)面、和淘寶客的助銷(xiāo)。
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其他成交占比相對(duì)低的茶類(lèi),我們就不一一例舉了,有興趣的朋友可以加我們茶語(yǔ)網(wǎng)微信小號(hào)(zgcybxiaohao)進(jìn)行咨詢(xún),我們很樂(lè)意為您推薦和解讀。
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但是白茶類(lèi),編輯還是多說(shuō)兩句,自從上次編輯做2015年上半年淘寶全網(wǎng)數(shù)據(jù)報(bào)告時(shí),指出了白茶類(lèi)目存在綠茶產(chǎn)品類(lèi)目錯(cuò)放的問(wèn)題后,從銷(xiāo)量前十的產(chǎn)品看起來(lái),有了一點(diǎn)點(diǎn)改觀,但是還是存在將安吉白茶放在白茶類(lèi)目下當(dāng)綠茶賣(mài)的情況。這個(gè)問(wèn)題可是要盡快解決呀,不然消費(fèi)者買(mǎi)了安吉白茶,回去一喝,尼瑪!綠茶!這樣就不好了。
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好了,7月的數(shù)據(jù)分享就到這里了。下個(gè)月見(jiàn)。
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圖文丨茶語(yǔ)網(wǎng)()編輯部
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在電腦上敲完最后一行字,黎生拉開(kāi)抽屜,淺棕色紙盒里,袋泡茶歪斜著靠在一起,留下了三分之一的空間。今天,她準(zhǔn)備喝茉莉毛峰。
BASAO茉莉毛峰
圖片來(lái)源:微博@BasaoTea
黎生在北京一家自媒體公司工作,自從兩年前接觸到新式袋泡茶品牌BASAO佰朔,她就成了飲茶大軍中的一員。袋泡茶丟在馬克杯里,兩三分鐘后就能得到一杯有味道的水。袋泡茶便捷、好喝、提神,對(duì)于咖啡不耐受的黎生而言,它是良好的咖啡替代品。和黎生一樣的消費(fèi)者有很多,這些居住在一二線(xiàn)城市的年輕人正變得越來(lái)越喜歡喝茶。
“方便”,是他們提及袋泡茶繞不開(kāi)的關(guān)鍵詞。凈手洗具、燙杯溫壺后,來(lái)一出“馬龍入宮”,把茶葉放至茶壺中,沸水洗茶、沖泡,用壺蓋刮去表面泛起的泡沫與浮葉,封壺、分杯,茶湯倒入公道杯,分壺、奉茶,聞香、品茗,這十二道工序被視作中國(guó)傳統(tǒng)茶道。這種復(fù)雜的飲茶過(guò)程讓許多人對(duì)茶望而生畏。但是,袋泡茶為飲茶愛(ài)好者提供了新選擇。他們不必局限于功夫茶桌,甚至可以同時(shí)喝到多種口味。
今年,夢(mèng)薇的朋友送給她一盒茶顏悅色的梔曉烏龍茶,一聞到那股梔子香氣,夢(mèng)薇就愛(ài)上了它。最近,順應(yīng)時(shí)下風(fēng)靡的養(yǎng)生潮流,她又購(gòu)入了固本堂的百香果檸檬茶、同仁堂的冬瓜荷葉茶,工作之余泡一杯茶,享受片刻閑暇,氤氳的茶香讓她感到快樂(lè)。她總覺(jué)得,袋泡茶不僅讓自己水喝得多了,而且再不用擔(dān)心奶茶會(huì)發(fā)胖。
01
年輕人愛(ài)上了袋泡茶
中國(guó)有悠久的茶文化,西湖龍井、黃山毛峰、洞庭碧螺春等名茶一直如雷貫耳。但這些茶葉“名片”呈現(xiàn)的只有“區(qū)域+品種”的信息,并不特定指向某一個(gè)大品牌。
品牌的缺失,某種程度上影響了茶葉生意的“破圈”。過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間里,一般消費(fèi)者購(gòu)茶一直存在著門(mén)檻。消費(fèi)者想要購(gòu)買(mǎi)稱(chēng)心的茶葉,必須自學(xué)成為專(zhuān)家,掌握品類(lèi)、產(chǎn)地、季節(jié)、采摘時(shí)節(jié)和制作工藝等知識(shí),甚至還要結(jié)交放心的茶商。作為非標(biāo)產(chǎn)品,每種茶適合用多少攝氏度的水沖泡,沖泡幾次口感最佳,每次取多少量等,也都讓一般消費(fèi)者摸不著頭腦。所以,往往有消費(fèi)者精心購(gòu)得名茶,最終未必能品嘗出最佳風(fēng)味,最終敗興放棄茶葉消費(fèi)。
另一個(gè)尷尬的問(wèn)題是,由于缺乏知名品牌,中國(guó)市場(chǎng)上可統(tǒng)計(jì)、可感知的茶葉銷(xiāo)量頭部品牌,很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)都是立頓等制作標(biāo)準(zhǔn)袋泡茶的跨國(guó)品牌。
十八、十九世紀(jì),川寧(Twinings)、立頓(Lipton)、Whittard等品牌陸續(xù)開(kāi)發(fā)出袋泡茶產(chǎn)品,以英國(guó)起步慢慢在歐美國(guó)家掀起袋泡茶風(fēng)潮。如今,歐洲市場(chǎng)的袋泡茶消費(fèi)占比為80%,在美國(guó)與英國(guó)更是達(dá)到九成。
立頓袋泡茶
圖片來(lái)源:天貓聯(lián)合利華立頓旗艦店
1992年,立頓瞄準(zhǔn)中國(guó)寫(xiě)字樓里的人群,將碎茶葉裝進(jìn)茶包引入中國(guó)。便攜與西方生活方式的象征使其迅速打開(kāi)知名度,作為快消品迅速占領(lǐng)大眾市場(chǎng)。這些國(guó)外袋泡茶品牌的口味深受英國(guó)影響,他們從世界各地采購(gòu)茶葉,調(diào)配出伯爵茶、早餐茶、茉莉綠茶、薄荷綠茶、洋甘菊茶等多種口味。
豐富的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品更易于占領(lǐng)人們的心智,以至于此前很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi),人們對(duì)國(guó)內(nèi)的茶葉生意一直有這樣一個(gè)疑問(wèn):作為茶葉大國(guó),中國(guó)為什么出不了立頓這樣具規(guī)模的品牌?
很長(zhǎng)一段時(shí)間里,本土市場(chǎng)上的主流袋泡茶品牌大多來(lái)自歐美。
但這些源自國(guó)外的袋泡茶名氣雖響,本土市場(chǎng)上的消費(fèi)者對(duì)這些品牌袋泡茶的口味和品質(zhì)其實(shí)并不算完全認(rèn)可。如今癡迷于購(gòu)買(mǎi)新式袋泡茶的夢(mèng)薇,曾對(duì)西式袋泡茶的印象并不佳。初中時(shí),她看到電視里演員在喝國(guó)外大牌的袋泡茶,感覺(jué)十分高級(jí),但買(mǎi)來(lái)之后,紅茶與綠茶入口的苦澀讓她喝不下去??粗永锏乃椴枞~,她產(chǎn)生了一種是不是用茶葉邊角料制作的擔(dān)心,致使購(gòu)買(mǎi)欲全無(wú)。
雖然后來(lái)被證實(shí):碎茶多是CTC茶,即人工壓碎(Crush)、撕裂(Tear)、揉卷(Curl)之后的茶粉末,并非茶葉邊角料,但是在偏好單芽、整葉的中國(guó)消費(fèi)者看來(lái),碎葉仍意味著“廉價(jià)”“低品質(zhì)”“買(mǎi)不起好茶葉”。
據(jù)英敏特的調(diào)研報(bào)告,2017年,袋泡茶在中國(guó)的消費(fèi)占比遠(yuǎn)低于23.5%的世界平均水平,僅占據(jù)茶品類(lèi)消費(fèi)的4%。而在茶葉消費(fèi)人群中,近八成的中國(guó)消費(fèi)者更偏愛(ài)購(gòu)買(mǎi)新鮮制作的散裝茶。
不過(guò)就在4年后的今天,這一情況正在被改寫(xiě)。如今,在眾多公司人的辦公桌上、茶水間里, BASAO佰朔、CHALI茶里、茶顏悅色等一批國(guó)產(chǎn)袋泡茶品牌開(kāi)始出現(xiàn)。許多過(guò)去并沒(méi)有喝茶習(xí)慣的年輕人也開(kāi)始入坑一些國(guó)產(chǎn)的新式袋泡茶品牌。
茶顏悅色袋泡茶
圖片來(lái)源:天貓茶顏悅色旗艦店
艾媒調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,相較于2015年的2.1億元,中國(guó)袋泡茶線(xiàn)上市場(chǎng)規(guī)模在直播電商的帶動(dòng)下,已于2020年大幅增長(zhǎng)155.9%至128.7億元。據(jù)CBN Data《2020天貓茶行業(yè)消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》,一二線(xiàn)高消費(fèi)人群已經(jīng)成為茶產(chǎn)品的消費(fèi)主力,近半數(shù)的女性青睞在線(xiàn)購(gòu)買(mǎi)茶產(chǎn)品,95后也開(kāi)始愛(ài)上了喝茶。
一定程度上,這要得益于新式茶飲的興起。隨著喜茶、奈雪的茶、樂(lè)樂(lè)茶、茶顏悅色等新式茶飲用大量以名茶為底的新式飲品獲得年輕消費(fèi)者的青睞,年輕人對(duì)喝茶的興趣也在逐漸加強(qiáng)。那盒讓夢(mèng)薇重新對(duì)袋泡茶產(chǎn)生興趣的梔曉烏龍茶,就是茶顏悅色線(xiàn)下門(mén)店中頗受歡迎的限定奶茶梔曉的茶底。
事實(shí)上,不論是喜茶的綠妍、金鳳茶王,還是茶顏悅色的桂花烏龍、蜜桃烏龍,新式茶飲品牌最初制作的袋泡茶口味,通常都來(lái)自于門(mén)店中明星產(chǎn)品的茶底。
這些口味熟悉的袋泡茶成功消除了很多消費(fèi)者購(gòu)茶的門(mén)檻——他們只要根據(jù)品牌的指導(dǎo),就能輕松沖泡出一份充滿(mǎn)香氣、不苦澀,而且很像店里喝到的茶飲。這給了很多人復(fù)購(gòu)并嘗試更多同類(lèi)產(chǎn)品的信心。
同時(shí),袋泡茶也確實(shí)看起來(lái)更高級(jí)了。當(dāng)一包新式袋泡茶被放入水中,在近似透明的茶包里,人們可以清晰地看到原葉一根根舒展開(kāi)的樣子,與過(guò)去袋泡茶里深色粉末視覺(jué)效果截然不同。這其實(shí)也是袋泡茶變好喝的主要原因,新鮮的茶芽經(jīng)過(guò)炒制或發(fā)酵,切分后裝入茶包,所切分的原料為1至2厘米,葉片完整,從而可以留住所含物質(zhì)與茶香,沖泡后的口感比碎茶更柔和。
大眾消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)地、制茶等知識(shí)并不足,他們更受對(duì)品牌和產(chǎn)品直觀的好感驅(qū)動(dòng)。針對(duì)此,CHALI茶里將消費(fèi)者對(duì)茶的認(rèn)知分級(jí),把消費(fèi)者對(duì)茶的判斷轉(zhuǎn)化為視覺(jué)、嗅覺(jué)、味覺(jué)、主觀的感覺(jué)四個(gè)維度,輔之組合營(yíng)銷(xiāo)方式,營(yíng)造這個(gè)品牌“還不錯(cuò)”的感覺(jué)。
隨著消費(fèi)者不自覺(jué)地將“原葉”視作一種“升級(jí)”,原葉袋泡茶已經(jīng)成為廠(chǎng)商追捧的熱點(diǎn)。在中國(guó)市場(chǎng),現(xiàn)在不僅市面上流行的茶顏悅色、BASAO佰朔、CHALI茶里、茶小空等袋泡茶品牌主推原葉袋泡茶,就連以碎葉聞名的立頓也開(kāi)始將天然整片的茶葉裝進(jìn)茶包。在口味上,很多新式袋泡茶品牌還用類(lèi)似新式茶飲的思路推出了多種帶有不同花香果香的調(diào)味茶,用怡人的香氣放大消費(fèi)者品茶的愉悅感。
國(guó)內(nèi)外袋泡茶茶葉形態(tài)
圖片來(lái)源:《第一財(cái)經(jīng)》YiMagazine
為了讓消費(fèi)者更易上手,新式袋泡茶品牌現(xiàn)在都會(huì)在產(chǎn)品包裝內(nèi)附上保姆式的沖泡指引,按照指引操作沒(méi)有飲茶習(xí)慣的消費(fèi)者也可以喝到濃淡適宜的茶。
比如Chabiubiu的葡萄烏龍,不僅有水溫、水量的建議,更具體到了“瓷杯泡茶,口味更佳;茶水溫涼更好喝;搭配蜂蜜會(huì)有驚喜”。針對(duì)茶粉小蓮罐,茶顏悅色建議消費(fèi)者使用550毫升左右的冰礦泉水沖調(diào),通過(guò)冰水的“冷處理”將茶葉微澀感控制在比較適中的范圍;BASAO佰朔也通過(guò)多次實(shí)驗(yàn),根據(jù)不同的茶葉類(lèi)型給出最佳水溫水量建議:鴨屎香適合200毫升100攝氏度開(kāi)水沖泡3分鐘,晴月白茶的沖泡水溫則只需90攝氏度,如果想要品嘗尼泊爾手揉的冷萃風(fēng)味,用350至400毫升冷水冰箱冷藏6小時(shí)即可。
BASAO佰朔在接受《第一財(cái)經(jīng)》YiMagazine的采訪(fǎng)時(shí)表示,除避免太苦、太澀外,飲茶過(guò)程本身的體驗(yàn)感也很重要。無(wú)論是否使用袋泡的形式,“沖泡三要素”對(duì)于茶產(chǎn)品具有重要意義:“茶水比”,是決定一杯茶風(fēng)味表現(xiàn)的最基本因素,“時(shí)間”可以控制茶湯顏色深淺、調(diào)節(jié)口味濃淡,“溫度”則決定了茶湯風(fēng)味特質(zhì)的呈現(xiàn)。
國(guó)內(nèi)外袋泡茶價(jià)格及暢銷(xiāo)口味
圖片來(lái)源:《第一財(cái)經(jīng)》YiMagazine
冷泡這種沖泡方式的推廣,某種程度上也推動(dòng)了新式袋泡茶的流行。這種方式不僅便利——只要把茶包放進(jìn)冷水里等一會(huì)兒就能收獲一杯有味道的水,而且還讓茶變得更易入口。此前,不論是傳統(tǒng)的中國(guó)茶葉,還是來(lái)自歐美的標(biāo)準(zhǔn)袋泡茶,通常需要熱水沖泡。高溫沖泡出的茶湯往往茶味更濃,但澀味更重。而冷泡下的原葉袋泡茶,保留了香氣,但澀味則被大大降低。
影響新式袋泡茶演變的還有咖啡。近兩年來(lái),伴隨掛耳、凍干、冷萃咖啡消費(fèi)的興起,“便捷”的飲用習(xí)慣得到了培養(yǎng),曾經(jīng)“非主流”的袋泡茶、茶粉茶膏等茶產(chǎn)品在經(jīng)過(guò)一些改良升級(jí)后,也成為一種“新式消費(fèi)體驗(yàn)”,逐漸受到越來(lái)越多消費(fèi)者的青睞。
而當(dāng)原葉茶、調(diào)味茶在袋泡茶中不再稀奇,整個(gè)行業(yè)都上了一個(gè)臺(tái)階后,現(xiàn)在各個(gè)品牌又開(kāi)始在口味開(kāi)發(fā)上進(jìn)一步謀求新亮點(diǎn)。來(lái)自中國(guó)臺(tái)灣的包種茶、新疆的葡萄干、廣西的茉莉花,三者混合起來(lái)會(huì)是什么味道?安岳的檸檬和肯尼亞的紅茶,中西結(jié)合又會(huì)碰撞出怎樣的口味?除BASAO佰朔等品牌專(zhuān)心開(kāi)發(fā)純茶產(chǎn)品外,大多數(shù)的袋泡茶廠(chǎng)商都做起了拼配茶生意。結(jié)合中國(guó)品牌青睞的“潮養(yǎng)”主題,白桃烏龍、西柚茉莉、金桔百香果、荷葉冬瓜、菊花雪梨等口味幾乎成了品牌必備。老品牌立頓,也推出了薏仁茶、荷葉茶等養(yǎng)生草本茶系列。
天貓等電商數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)平臺(tái)ECdataway統(tǒng)計(jì)天貓旗艦店6至9月的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)顯示,拼配茶的銷(xiāo)量在茶類(lèi)目中位列第一,其銷(xiāo)售額是排名第二純茶普洱茶的近兩倍。
天貓旗艦店6月至9月拼配茶口味銷(xiāo)售情況
圖片來(lái)源:《第一財(cái)經(jīng)》YiMagazine
不過(guò),并非所有茶葉都可以做成茶包,對(duì)于袋泡茶而言,選茶顯得尤為重要。BASAO佰朔有專(zhuān)門(mén)的審評(píng)師,遵循兩輪cupping的流程。第一輪注重茶葉的綜合品質(zhì),從國(guó)標(biāo)出發(fā),根據(jù)茶葉不同的葉片形狀、色澤、完整性、茶湯顏色、香氣進(jìn)行綜合考量,隨后在第二輪中會(huì)從茶水比、時(shí)間、溫度的沖泡三要素選出最佳的茶葉組成袋泡茶。
02
茶生意,顛覆四起
袋泡茶、膠囊包裝、水滴包裝的速溶茶粉等茶產(chǎn)品掀起了茶飲市場(chǎng)的新一輪革命,其中袋泡茶在今年上半年一度被視為最熱的賽道之一。
6月28日,CHALI茶里完成新一輪數(shù)億元融資,GGV紀(jì)源資本領(lǐng)投,碧桂園創(chuàng)投持續(xù)加注,新浪微博、老股東易凱資本跟投。茶小空、TNO也在6月份分別完成了A輪與Pre-A輪融資。
國(guó)內(nèi)茶產(chǎn)品品牌融資情況
圖片來(lái)源:《第一財(cái)經(jīng)》YiMagazine
新式袋泡茶的生意各也有不同,帶有花香果香氣息的拼配茶與提出茶葉品質(zhì)本味的純茶兩類(lèi)袋泡茶分別占據(jù)一定比重的市場(chǎng)份額,目標(biāo)也均為一二線(xiàn)城市二三十歲的年輕人,但其飲用人群仍有一定的區(qū)別。
FoodPlus分析師指出,在新式茶品牌的助推下,年輕的消費(fèi)人群對(duì)茶有了不一樣的理解與需求。在袋泡茶的生意中,花草茶、水果茶等拼配茶,更貼近一杯有味道的水的定位,并且通過(guò)多種成分的組合,可實(shí)現(xiàn)口味、功能上的差異化,更貼近消費(fèi)者對(duì)袋泡茶的想象與訴求。
茶葉口味的多元使得原本作為袋泡茶主流的紅茶需求開(kāi)始下降?!包S牌紅茶茶包”這一單品在立頓業(yè)務(wù)中的占比超60%,它的需求下降使得立頓所在集團(tuán)聯(lián)合利華的茶業(yè)務(wù)銷(xiāo)量整體出現(xiàn)下滑趨勢(shì)。面對(duì)紅茶、綠茶在新一代消費(fèi)者中遇冷的現(xiàn)狀,立頓開(kāi)始探索年輕人偏愛(ài)的白桃烏龍、西柚茉莉等水果口味茶產(chǎn)品。
現(xiàn)在立頓Wellness(健康)的分類(lèi)下有一系列包含人參枸杞烏龍茶、荷葉白茶等口味在內(nèi)的養(yǎng)生草本茶包,原料部分從碎葉茶變成了原葉,包裝也由經(jīng)典黃色變得更加年輕化。Unite 群邑利華負(fù)責(zé)立頓全部媒介投放的負(fù)責(zé)人在接受采訪(fǎng)時(shí)表示,雖然從聯(lián)合利華剝離對(duì)其媒介投放有些許影響,但作為老品牌,立頓目前在做的,仍是將養(yǎng)生茶作為主要產(chǎn)品線(xiàn),弱化黃牌和綠牌茶的影響力,以“藥食同源”為切入點(diǎn),將“茶+功效”“茶+年輕活力”“茶+喝不胖”等概念聯(lián)系袋泡茶包組合營(yíng)銷(xiāo),從而改善立頓在消費(fèi)者心中“只有紅茶、綠茶、奶茶”的刻板印象。
2021年年初,聯(lián)合利華正式宣布剝離包括立頓在內(nèi)的茶業(yè)務(wù),針對(duì)中國(guó)區(qū),茶業(yè)務(wù)的獨(dú)立預(yù)計(jì)將在今年下半年完成。獨(dú)立后的茶業(yè)務(wù)會(huì)繼續(xù)以子公司的形式在聯(lián)合利華體系內(nèi)運(yùn)營(yíng)。就在新式袋泡茶還在不斷破圈爭(zhēng)奪消費(fèi)者時(shí),具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)的立頓試圖通過(guò)這一輪轉(zhuǎn)變跟上這股消費(fèi)潮流。
但新式袋泡茶對(duì)傳統(tǒng)品牌的挑戰(zhàn)已不止于對(duì)茶包本身的升級(jí)。成立于2013年的袋泡茶品牌CHALI茶里曾以立頓為標(biāo)桿多維度構(gòu)建系統(tǒng),在FoodPlus分析師看來(lái),CHALI茶里依靠對(duì)茶行業(yè)的深刻理解與清晰的戰(zhàn)略打法,在原料選取、產(chǎn)品定位與研發(fā)、渠道構(gòu)建等多個(gè)維度不斷優(yōu)化升級(jí),已在線(xiàn)上線(xiàn)下、B端C端等多個(gè)“戰(zhàn)場(chǎng)”對(duì)立頓形成競(jìng)爭(zhēng),這其中包括立頓相對(duì)薄弱的電商平臺(tái)以及酒店、餐飲等線(xiàn)下渠道。
CHALI茶里袋泡茶圖片來(lái)源:CHALI茶里天貓旗艦店
而現(xiàn)在,新式袋泡茶還開(kāi)辟了一條過(guò)去袋泡茶品牌并不多見(jiàn)的戰(zhàn)場(chǎng)——線(xiàn)下門(mén)店。不僅是本身?yè)碛虚T(mén)店的新式茶飲品牌,還有很多原本在線(xiàn)上售賣(mài)袋泡茶的新品牌也在開(kāi)店。
BASAO佰朔目前已在灣仔與銅鑼灣以及廈門(mén)開(kāi)設(shè)了三家線(xiàn)下門(mén)店。純茶飲品是店內(nèi)的主打,常駐產(chǎn)品定價(jià)在48至70港元(約合人民幣40至60元)之間,是略高于普通咖啡,但又不及手沖咖啡的價(jià)格。這些門(mén)店也會(huì)推出以茶為中心的特調(diào),茶拿鐵是其中最為暢銷(xiāo)的單品。不僅如此,客人還可以觀看泡茶的過(guò)程,聽(tīng)到被定義為“侍茶師”的店員對(duì)于泡茶技法、故事的講述,在Tea-Bar區(qū)域,更可以親自體驗(yàn)沖泡的樂(lè)趣。
據(jù)BASAO佰朔介紹,香港門(mén)店的團(tuán)隊(duì)是BASAO佰朔線(xiàn)下茶體驗(yàn)的“研發(fā)心臟”。這個(gè)頗具實(shí)驗(yàn)性質(zhì)的團(tuán)隊(duì),目前產(chǎn)出了明星單品“茶拿鐵”和創(chuàng)意調(diào)飲“茶西多”。受益于香港較高的城市化水平,BASAO佰朔可以直接接觸消費(fèi)者,由茶連接產(chǎn)生新故事。
不過(guò),對(duì)許多新品牌來(lái)說(shuō),發(fā)展到一定階段后,總會(huì)有一些行業(yè)的老問(wèn)題繞不過(guò)去。
主打大眾價(jià)格的茶葉品牌要布局相對(duì)較“重”的門(mén)店模式,平衡投入產(chǎn)出比是個(gè)巨大考驗(yàn)。星巴克曾在2012年以6.2億美元收購(gòu)茶葉品牌茶瓦納Teavana,并在許多高檔購(gòu)物中心增開(kāi)獨(dú)立的茶瓦納Teavana門(mén)店,但不過(guò)5、6年時(shí)間,星巴克便宣布關(guān)閉旗下所有茶瓦納Teavana門(mén)店,總計(jì)379家。
Teavana產(chǎn)品圖片來(lái)源:Teavana官網(wǎng)
在FoodPlus分析師看來(lái),線(xiàn)下連鎖門(mén)店對(duì)于茶企來(lái)說(shuō)其實(shí)是比較好的商業(yè)模式,茶企做連鎖門(mén)店可以消除認(rèn)知壁壘,更好地構(gòu)建品牌,并且增加一份儀式感。這一模式已經(jīng)由八馬、天福、小罐茶、竹葉青等走高端茶葉路線(xiàn)的品牌驗(yàn)證。但是,客單價(jià)能不能負(fù)擔(dān)線(xiàn)下門(mén)店成本,是需要嚴(yán)肅考量的。如果希望通過(guò)薄利多銷(xiāo)的方式盈利,容易導(dǎo)致拉低客單價(jià)后無(wú)法覆蓋門(mén)店費(fèi)用的僵局。因此,門(mén)店模式雖成立,但整個(gè)模式的環(huán)節(jié)都需要經(jīng)過(guò)系統(tǒng)設(shè)計(jì)。是否開(kāi)門(mén)店并不會(huì)決定品牌的成敗,明確的業(yè)務(wù)方向與戰(zhàn)略定位更為重要。
不僅布局門(mén)店是把雙刃劍,許多袋泡茶品牌在運(yùn)作過(guò)程中也出現(xiàn)了被供應(yīng)鏈卡了脖子的情況。由于茶葉的進(jìn)入門(mén)檻不高,許多新入局者在選品上缺乏自主研發(fā)能力,口味、包裝趨同。
FoodPlus分析師提到,構(gòu)建供應(yīng)鏈的方式需要按企業(yè)發(fā)展的不同階段來(lái)選擇。初創(chuàng)企業(yè)可充分借力、選擇符合自身定位與目標(biāo)的上游資源,但隨著發(fā)展的推進(jìn),企業(yè)便需要考慮逐步自建供應(yīng)鏈,以此來(lái)提升產(chǎn)品的質(zhì)量與研發(fā)的效率。
他提到,CHALI茶里是行業(yè)中為數(shù)不多持續(xù)關(guān)注供應(yīng)鏈的袋泡茶品牌。今年6月,其涵蓋全自動(dòng)化生產(chǎn)中心、研發(fā)中心、國(guó)際茶學(xué)院的南沙總部基地一期工程實(shí)現(xiàn)封頂。據(jù)品牌方介紹,其最新一輪融資也將用于供應(yīng)鏈茶葉深加工技術(shù)創(chuàng)新與品牌建設(shè)。
相對(duì)于CHALI茶里不斷標(biāo)準(zhǔn)化供應(yīng)鏈體系,BASAO佰朔則選擇在世界各地遍尋茶園。一座茶園的地理環(huán)境是否利于茶葉生長(zhǎng)、土壤是否存在污染狀況、施肥過(guò)程是否合理健康,在BASAO佰朔眼里,“環(huán)保”是重要的考慮因素。他們用7年時(shí)間篩選,并與分布在武夷山、漳州、杭州、印度等地的37個(gè)茶園建立了直接且深度的長(zhǎng)期合作。
就在新式袋泡茶剛剛在年輕人中打開(kāi)市場(chǎng)之際,為了拓展市場(chǎng),許多茶企又立刻做起了茶粉生意。
最先入局的玩家是柒日原葉。2018年,柒日原葉推出小沖茶,每罐凍干粉有10g自然草本提取物,有桂花烏龍、茉莉綠茶、玫瑰花茶等多種口味,可用冷熱水或者牛奶直接沖飲,沒(méi)有茶渣,喝茶變得更容易了。
柒日原葉小沖茶
圖片來(lái)源:微博@柒日原葉小沖茶
一年后,精品咖啡品牌三頓半緊隨其后,針對(duì)有低咖啡因需求的消費(fèi)者推出7號(hào)新品路易波士茶。此外,有著袋泡茶升級(jí)版本棒棒茶的TNO遵循中國(guó)茶種六大分類(lèi),在2020年推出即溶凍干茶粉——水滴茶產(chǎn)品線(xiàn)。其創(chuàng)始人王駿桃曾介紹,2020年茶粉市場(chǎng)規(guī)模為4200萬(wàn)元,預(yù)計(jì)將在2021年達(dá)到3億至8億元。
做奶茶聞名的茶顏悅色也在2021年5月上了一款新品——冷萃濃縮凍干茶粉小蓮罐,有梔香綠茶、蜜桃烏龍、桂花烏龍三種口味。茶顏悅色制定茶粉口味主要依托門(mén)店奶茶的售賣(mài)情況。梔香綠茶、桂花烏龍口味的選取主要來(lái)自那些風(fēng)味突出、已經(jīng)在顧客心中形成了味覺(jué)記憶的門(mén)店同款,在他們看來(lái),這些口味既具有品牌辨識(shí)度,又能夠吸引更多沒(méi)有機(jī)會(huì)前往門(mén)店喝茶的消費(fèi)者。
不過(guò),并非所有飲茶愛(ài)好者都可以接受茶粉。與喜歡調(diào)制特飲、頗想在今年雙11嘗試茶粉的夢(mèng)薇不同,愛(ài)好袋泡茶的黎生認(rèn)為,自己是茶葉“原教旨主義者”,茶粉沖泡后無(wú)法看到茶葉形態(tài),她不喜歡。
03
年輕人愛(ài)喝茶,真火還是虛火?
如果把以及衍生而來(lái)的凍干茶粉生意放在眾多帶有新式概念的消費(fèi)品中一起比較,你會(huì)發(fā)現(xiàn)這門(mén)生意其實(shí)不算特殊。不論流量和資本如何營(yíng)造烈火烹油的景象,最終這門(mén)生意都要回歸最本質(zhì)的問(wèn)題:新鮮感帶來(lái)的消費(fèi)熱潮過(guò)去后,如何保持良性增長(zhǎng)。
雖然在電商“年中大考”中,袋泡茶表現(xiàn)不俗,CHALI茶里的三款袋泡茶產(chǎn)品擠入2021年京東和天貓“6·18茶類(lèi)品牌終極榜單”銷(xiāo)量前十,其中蜜桃烏龍袋泡茶更是成為銷(xiāo)量亞軍,僅次于八馬的安溪烏龍茶。但是,根據(jù)ECdataWay截至11月2日的統(tǒng)計(jì),10月天貓上的拼配茶銷(xiāo)量環(huán)比下降5.15%,在9月銷(xiāo)量反彈的茶粉、茶膏等茶產(chǎn)品銷(xiāo)量環(huán)比更是下降了46.58%。即使是雙十一預(yù)售日提前至10月20日,也在這個(gè)月為這個(gè)品類(lèi)帶來(lái)明顯增長(zhǎng)。
天貓旗艦店6-9月茶類(lèi)目銷(xiāo)售及銷(xiāo)售額情況
圖片來(lái)源:《第一財(cái)經(jīng)》YiMagazine
袋泡茶、茶粉,原葉、碎葉,純茶、拼配茶……什么樣的品牌才算好的茶品牌?用一句話(huà)下定論并不容易。無(wú)論是存量與增速吸引力、產(chǎn)品的微創(chuàng)新、不錯(cuò)的流量數(shù)據(jù)、團(tuán)隊(duì)的過(guò)往背景,還是消費(fèi)升級(jí)背景下的變革空間,這些從投資角度來(lái)說(shuō)很有價(jià)值的要素未必能在茶葉這門(mén)生意中奏效。是否方便好喝、質(zhì)量有無(wú)保證才是飲茶愛(ài)好者更看重的。
扮演怎樣的角色和應(yīng)與消費(fèi)者如何互動(dòng)以創(chuàng)造傳統(tǒng)茶在現(xiàn)代空間中的新語(yǔ)境,對(duì)于處在風(fēng)口浪尖的袋泡茶企業(yè)尤為重要。先將好的產(chǎn)品售賣(mài),之后再傳遞文化,或許才是更適合茶行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式。
來(lái)源:FBIF食品飲料創(chuàng)新
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袋泡茶,即是將一定量的茶葉包裝在特制的過(guò)濾袋里,每袋用于沖泡一杯茶湯的飲茶方式。飲用時(shí),連同紙袋一起放在茶杯中沖泡,飲畢即將紙袋取出拋棄,既方便又衛(wèi)生,這種方式特別適用于習(xí)慣飲用紅碎茶的地區(qū)。隨著人們對(duì)于快捷生活方式的追求加劇,目前袋泡茶不僅僅適用于紅茶,很多茶都采用了袋泡茶的包裝方式。
一.茶包的出現(xiàn)
在國(guó)內(nèi),上海茶葉進(jìn)出口公司于1964年開(kāi)始生產(chǎn)袋泡茶,并于后來(lái)建立了袋泡茶和小包裝茶專(zhuān)門(mén)加工廠(chǎng)—第三茶廠(chǎng);之后,廣東等地茶葉進(jìn)出口公司和不少茶葉生產(chǎn)廠(chǎng)家相繼建立了各自的袋泡茶生產(chǎn)基地。1992-1993年,立頓紅茶自南而北風(fēng)行全國(guó),由此掀起中國(guó)的袋泡茶熱潮,年輕人都以喝立頓為時(shí)髦,一時(shí)大小店家、賓館飯店都是“立頓紅茶”。一時(shí)間國(guó)內(nèi)如雨后春筍般冒出了許多袋泡茶廠(chǎng)家,袋泡茶包裝機(jī)、茶葉濾紙十分走俏。但后來(lái),國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了袋泡茶內(nèi)放置低劣廉價(jià)茶品的現(xiàn)象,袋泡茶又逐漸被市場(chǎng)所淘汰。近幾年,隨著生活節(jié)奏的加快,人們?cè)谧非蟊憬莸纳罘绞剑莶栌种匦禄氐饺藗兊膶?shí)現(xiàn)里。京東投資的因味茶、小米旗下的平仄等一些針對(duì)年輕人的茶葉品牌大都采用了袋泡茶形式。
而在一些袋泡茶的加工過(guò)程中,很多條形茶都是需要切碎的,一方面是條形茶的體積較大會(huì)占據(jù)較大的空間,而將其切碎空間則占據(jù)的更小;另一方在加工袋泡茶時(shí),茶葉的下料口是很小的,如果不將其切碎會(huì)造成堵塞或者每個(gè)茶包袋的質(zhì)量不均勻,從而影響到品飲。因此,在將茶葉裝入茶包之前,條索比較大的茶葉會(huì)故意將其切碎,從而保證每個(gè)茶包的質(zhì)量和物料配比均衡。
濾紙茶包
無(wú)紡布茶包
玉米纖維茶包
四.目前市場(chǎng)流行的袋泡茶品類(lèi)
那么,在目前市場(chǎng)上袋泡茶有哪些受歡迎的品類(lèi)呢?這就得從袋泡茶的應(yīng)用場(chǎng)景說(shuō)起,袋泡茶一般是年輕群體或者辦公室群體購(gòu)買(mǎi)居多,而這些消費(fèi)群體會(huì)選擇的購(gòu)買(mǎi)方式便是淘寶、京東等電商渠道。除此之外,因?yàn)闆_泡方便,袋泡茶也常見(jiàn)于酒店中。
值的一提的是,有部分酒店用茶是根據(jù)地域來(lái)的,有朋友就說(shuō)到在英德住酒店時(shí),酒店里的茶是英德紅茶;而在云南住酒店時(shí),大多數(shù)則是普洱沱茶;安徽的朋友則表示在安徽部分酒店用的是太平猴魁。
在京東上面也是以淘寶的三個(gè)派系為主,但相對(duì)于淘寶而言,立頓、川寧、迪爾瑪等國(guó)外牌品更受歡迎。
玫瑰紅茶袋泡茶
桂圓紅棗袋泡茶
陳皮普洱袋泡茶