這個(gè)周四，5月23日至27日，一場(chǎng)茶文化的盛宴即將在山東濟(jì)南全新開啟：5月16日下午，中國（濟(jì)南）第十三屆國際茶產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)暨第七屆茶文化節(jié)新聞發(fā)布會(huì)在濟(jì)南第一茶市濟(jì)南茶葉博物館召開。5月23日至27日,中國（濟(jì)南）第十三屆國際茶產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)暨第七屆茶文化節(jié)將在“第一茶市”濟(jì)南茶葉批發(fā)市場(chǎng)和濟(jì)南市高新區(qū)國際會(huì)展中心隆重舉行。
據(jù)悉，這屆茶博會(huì)由中國茶葉流通協(xié)會(huì)主辦，濟(jì)南市人民政府重點(diǎn)支持，濟(jì)南市供銷合作社、濟(jì)南市茶葉行業(yè)協(xié)會(huì)、深圳市華巨臣實(shí)業(yè)有限公司、濟(jì)南茶葉批發(fā)市場(chǎng)集團(tuán)有限公司承辦，濟(jì)南市委宣傳部、市公安局、市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、市園林和林業(yè)綠化局、市商務(wù)局、槐蔭區(qū)政府、高新區(qū)管委會(huì)、長清區(qū)政府、市供電公司和各媒體等單位對(duì)本屆茶博會(huì)及茶文化節(jié)的舉辦給予大力支持。
這屆茶產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)以“茗聚泉城、茶香天下”為主題，突出“天下茗茶，齊聚泉城”“泉茶結(jié)合，地域特色”“活動(dòng)紛呈，饕餮盛宴”“產(chǎn)茶區(qū)縣，名茶推介”“茶會(huì)講座，弘揚(yáng)文化”“以斗為契，以茶會(huì)友”六大亮點(diǎn)。
本屆茶博會(huì)設(shè)濟(jì)南國際會(huì)展中心、濟(jì)南茶葉批發(fā)市場(chǎng)一東一西兩個(gè)主會(huì)場(chǎng)，第一茶市安排部分特裝展位，主要安排產(chǎn)茶地政府產(chǎn)品展示推介、常駐市場(chǎng)的品牌企業(yè)和品牌經(jīng)銷商的商品宣傳和展銷。濟(jì)南國際會(huì)展中心設(shè)置三個(gè)展區(qū)（茶具工藝品館、中華品牌館、全國名茶館），共計(jì)設(shè)置2600個(gè)展位，其中特展600個(gè)。
注重空間體驗(yàn)的特裝展位成為茶博會(huì)越來越重要的形象標(biāo)桿
??“天下茗茶，齊聚泉城”——本屆展會(huì)展品范圍囊括中國六大茶系優(yōu)質(zhì)茶品、海外名茶、茶文化工藝收藏品、紫砂陶瓷器皿等，吸引眾多知名企業(yè)前來參展，國內(nèi)知名品牌茶企名品推介，臺(tái)灣茶企、海外名茶也將隆重亮相濟(jì)南茶博會(huì)。
???“泉茶結(jié)合，地域特色”——茶博會(huì)期間將舉辦趵突泉名泉茗茶品鑒會(huì)、品茗茶游泉城等主題活動(dòng)，將濟(jì)南的“泉”“茶”有機(jī)融合，讓泉水文化與茶文化深度契合，突出茶博會(huì)與濟(jì)南泉水的大融合。
???“活動(dòng)紛呈，饕餮盛宴”——本屆茶產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)活動(dòng)異彩紛呈，除開幕式外，還將組織高端茗茶展示品鑒會(huì)、政和白茶云根品牌招商推介會(huì)、中益普洱餅現(xiàn)場(chǎng)簽售會(huì)、第一茶市發(fā)展攝影展、普洱茶品鑒會(huì)、濟(jì)南茶協(xié)茶具分會(huì)成立大會(huì)、曲水流觴及鼎承品茶師·首屆斗茶大賽等一系列豐富多彩的活動(dòng)。
????“產(chǎn)茶區(qū)縣，名茶推介”——安徽省歙縣政府及浙江省開化縣政府和重慶市武隆區(qū)政府將組團(tuán)參加本次茶博會(huì)并舉辦產(chǎn)品、品牌推介會(huì)和萬人品鑒會(huì)，讓泉城市民在品嘗優(yōu)質(zhì)名茶的同時(shí)也能欣賞到美輪美奐的當(dāng)?shù)靥厣乃嚤硌荨?/p>
???“茶會(huì)講座，輪番上陣”——茶博會(huì)組委會(huì)精心策劃了“贏在2019”茶商營銷轉(zhuǎn)型大課堂，廈門同航咨詢機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人畢曉軍老師為您答疑解惑；還有中國星級(jí)茶館高峰論壇，高馬二溪《兩百擔(dān)趕山會(huì)》、青年茶人茗茶品鑒會(huì)等一系列茶會(huì)活動(dòng)，讓市民在悠悠茶香、裊裊茶氣中體驗(yàn)茶文化，感悟茶葉魅力。
?? ?“以斗為契，以茶會(huì)友”——本屆茶博會(huì)將舉辦泉城首屆斗茶大賽、第六屆茗星茶藝師濟(jì)南賽區(qū)決賽、2019茗星茶館全國評(píng)選大賽等活動(dòng)，邀請(qǐng)茶屆英豪紛紛前來，以斗為契，寄創(chuàng)新于競(jìng)爭，以茶會(huì)友，弘揚(yáng)茶文化，拉動(dòng)茶產(chǎn)業(yè)鏈條。
中國白茶十強(qiáng)、政和白茶著名品牌云根白茶也將在展會(huì)上隆重亮相
l? 茶博會(huì)亮點(diǎn)活動(dòng)介紹提前看
（一）泉與茶的融合—“濟(jì)南泉·歙縣茶”萬人品鑒會(huì)
好山好水出好茶，歙縣茶再度亮相濟(jì)南，名泉名茶再次融合。歙縣是產(chǎn)茶大縣，濟(jì)南是茶葉南茶北銷的重要樞紐，兩地政府強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，于5月23日上午10時(shí)在第一茶市中心廣場(chǎng)舉辦“濟(jì)南泉·歙縣茶山東推介暨萬人品鑒會(huì)”，為濟(jì)南市民帶來一場(chǎng)“視聽味嗅”的盛宴。通過推介會(huì)、歙縣名優(yōu)茶展銷、名泉名茶品鑒會(huì)等一系列活動(dòng)的舉辦，共同推進(jìn)歙縣四大名茶——黃山白茶、大方茶、珠蘭花茶、滴水香茶在山東地區(qū)的品牌形象提升。
（二）產(chǎn)地風(fēng)情，名茶品鑒
古琴與洞簫表演，現(xiàn)場(chǎng)擂茶展示，安化黑茶邀您來品嘗，讓愛有陪伴兩百擔(dān)黑茶品鑒會(huì)將在5月23日上午第一茶市茶文化推廣中心舉行，現(xiàn)場(chǎng)除了品鑒安化黑茶外還能了解黑茶的歷史及制作工藝，讓市民親臨其境感受茶韻。開化龍頂茶推薦會(huì)也同期在第一茶市中心廣場(chǎng)舉辦，現(xiàn)場(chǎng)可以欣賞采茶歌舞表演，品嘗一杯原產(chǎn)地開化龍頂茶。
（三）現(xiàn)場(chǎng)炒制長清茶，北方茶韻香動(dòng)泉城
5月23日，濟(jì)南本土長清茶將在會(huì)場(chǎng)以現(xiàn)場(chǎng)炒制、免費(fèi)品嘗的方式進(jìn)行宣傳推廣。長清是全國緯度最高的產(chǎn)茶區(qū)之一，“小米湯、板栗香、葉片厚、耐沖泡”是長清茶的典型特點(diǎn)。近年來長清茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，并獲得國家農(nóng)業(yè)部頒發(fā)的“農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志”認(rèn)證，形成了種茶、采茶、制茶、賣茶、茶旅游產(chǎn)業(yè)鏈條，進(jìn)一步打響“長清茶”品牌。
（四）茶商營銷轉(zhuǎn)型大課堂，濟(jì)南茶博會(huì)首開講
5月26日上午，茶博會(huì)組委會(huì)聯(lián)手廈門同航咨詢機(jī)構(gòu)?聯(lián)辦【“贏在2019”茶商營銷轉(zhuǎn)型大講堂】第1期實(shí)戰(zhàn)講座體驗(yàn)課“破解茶店/茶館業(yè)績提升四大難題”，解讀在互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新業(yè)態(tài)中，傳統(tǒng)茶企如何達(dá)到優(yōu)化經(jīng)營結(jié)構(gòu)、放大品牌價(jià)值、提升運(yùn)營效率和突破發(fā)展瓶頸的目的。
（五）回歸茶本質(zhì)，共享健康生活
5月26日在濟(jì)南茶葉批發(fā)市場(chǎng)中心廣場(chǎng)舉辦“中益普洱品牌紀(jì)念餅發(fā)售會(huì)”?，F(xiàn)場(chǎng)可以品嘗到云南西雙版納欒氏茶廠知名普洱茶制茶師傅用原生態(tài)手工制作普洱茶，現(xiàn)場(chǎng)舉行歌舞表演，吸引更多的茶商和消費(fèi)者參與互動(dòng)，感受特色的云南歌舞，把茶博會(huì)的知名度和中益品牌推向更高的層次，用茶文化的力量匯聚多元文化共同發(fā)展。
（六）以斗為契，泉城首屆斗茶大賽開賽
為進(jìn)一步推動(dòng)濟(jì)南地區(qū)茶產(chǎn)業(yè)及茶文化的發(fā)展，促進(jìn)社會(huì)飲茶清雅時(shí)尚，5月25日泉城首屆斗茶大賽在高新會(huì)展拉開帷幕，誠邀茶界英豪前來，以斗為契，以茶會(huì)友，通過此次大賽引導(dǎo)人們重視沏泡茶技能、鑒賞茶湯技能、認(rèn)識(shí)優(yōu)秀茶葉品質(zhì)，促進(jìn)各地茶從業(yè)者的交流，推動(dòng)茶文化發(fā)展。
?（七）茶館一賽一論壇，弘揚(yáng)中國茶館文化
茶館是茶經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈條中重要的一環(huán)，它不僅是茶產(chǎn)業(yè)鏈條的延伸，更是弘揚(yáng)中國茶文化的重要載體、文化自信建立的重要基地。5月26日2019茗星茶館全國評(píng)選大賽（濟(jì)南賽區(qū)）暨中國茗星茶館交流會(huì)將在高新會(huì)展中心舉行，本著“傳承中國茶館美學(xué)、弘揚(yáng)中國茶館文化、勾勒中華茶館地圖”的宗旨，以“茶館理念美學(xué)大賽、茶館等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)論壇”一賽一論壇的立體形式呈現(xiàn)，讓更多的國民關(guān)注茶館、喜歡茶館文化，助推茶館文化、茶館旅游、茶管產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，擦亮中國文化名片。
（八）濟(jì)南牽手武隆，東西扶貧協(xié)作
本屆茶博會(huì)配合濟(jì)南市扶貧項(xiàng)目，在市農(nóng)業(yè)局的支持下，積極對(duì)接重慶武隆區(qū)，舉辦“濟(jì)南——武隆”東西扶貧協(xié)作武隆高山茶葉濟(jì)南專場(chǎng)推介會(huì)產(chǎn)品展銷展示，宣傳、展示武隆風(fēng)土人情和茶產(chǎn)業(yè)，推介武隆高山茶“仙女紅”紅茶，讓泉城市民感受武隆茶葉魅力，拓展武隆高山茶在濟(jì)南和江北市場(chǎng)的銷售渠道。
九）文化興茶，助推濟(jì)南茶文化茶經(jīng)濟(jì)共發(fā)展
??? 本屆茶博會(huì)從濟(jì)南茶葉批發(fā)市場(chǎng)到濟(jì)南市高新區(qū)國際會(huì)展中心，從展會(huì)場(chǎng)內(nèi)到場(chǎng)外，聯(lián)動(dòng)全城，文化共享，文化惠民，展現(xiàn)濟(jì)南茶文化和齊魯民生風(fēng)貌。展會(huì)期間，連續(xù)舉辦一系列專業(yè)茶事活動(dòng)，包括茶文化知識(shí)講座，知名茶企的品牌推介會(huì)，產(chǎn)茶縣萬人品茗會(huì)等活動(dòng)，以及茶藝表演和貫穿展會(huì)始終的“曲水流觴”茶會(huì)等?；顒?dòng)將充實(shí)展會(huì)內(nèi)容，從不同角度對(duì)茶葉和茶文化進(jìn)行生動(dòng)詮釋，以知識(shí)性、趣味性和互動(dòng)性，引導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)觀眾進(jìn)一步了解茶知識(shí)、領(lǐng)略茶文化魅力。
（十）茶藝師同臺(tái)斗藝，傳承復(fù)興茶文化
為了讓濟(jì)南市民更深入的體會(huì)歷史悠久的茶文化，零距離欣賞不同特色的茶風(fēng)、茶藝，本屆茶博會(huì)期間將進(jìn)行茗星茶藝師濟(jì)南賽區(qū)的決賽，身附茶香的茶藝師以纖纖素手沏泡、演繹茶與水的碰撞，再現(xiàn)古典茶藝臨杯弄盞之美。大賽將以茶藝造詣、儀態(tài)風(fēng)度、沖泡技藝、茶湯品質(zhì)、茶主題詮釋等多方面技能素質(zhì)進(jìn)行綜合評(píng)比。目的是為了充分發(fā)揮茶藝的美學(xué)意境，以點(diǎn)帶面、從線到面、逐步推進(jìn)中國茶文化發(fā)展更上一層樓。
圖文/第一茶市提供，版權(quán)歸原作者所有。
中秋，是每年重要的營銷切入節(jié)點(diǎn)。如何更好地抓住中秋熱度，發(fā)力茶業(yè)營銷，總能引發(fā)行業(yè)茶人的探討與關(guān)注。
為啟新茶企中秋營銷思路，“說茶”特啟動(dòng)“啟勢(shì)中秋破浪前行——2024年茶業(yè)中秋營銷系列專題”，就2024年的中秋茶月餅、茶器具趨勢(shì)，中秋營銷戰(zhàn)略，市場(chǎng)風(fēng)向走勢(shì)等內(nèi)容展開深度解讀，此篇就中秋茶器具、周邊設(shè)計(jì)思路、營銷布局展開探討。
中秋佳節(jié)，因“吃月餅、品香茗”的傳統(tǒng)習(xí)俗，自然成為茶葉產(chǎn)品營銷的黃金節(jié)點(diǎn)。各茶企競(jìng)相抓住這一契機(jī)，推出茶葉新品，更將營銷觸角延伸至更廣的領(lǐng)域。
面對(duì)愈發(fā)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭，茶企不再局限于單純“卷”茶葉。新款茶器、茶周邊層出不窮，從實(shí)用性、美觀性到文化內(nèi)涵的挖掘，力求滿足消費(fèi)者多元化的需求，茶企通過這種多維探索，構(gòu)建多樣化營銷布局，有效帶動(dòng)品牌整體產(chǎn)品銷量的提升。
△八馬茶業(yè)鈦晶系列升級(jí)產(chǎn)品（圖片來源：八馬茶業(yè)）
中秋的茶飲、送禮需求與節(jié)日氛圍將為茶企搭建茶器具、周邊營銷的更大舞臺(tái)。那么，當(dāng)前茶器具、周邊的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)如何？茶企應(yīng)如何順應(yīng)趨勢(shì)、抓住消費(fèi)者對(duì)中秋茶器具、周邊產(chǎn)品的痛點(diǎn)需求，從而獲得實(shí)現(xiàn)增收、提升品牌知名度等多重利好？
概覽當(dāng)前市場(chǎng)現(xiàn)狀
茶器具、周邊前景廣闊
精準(zhǔn)把握市場(chǎng)趨勢(shì)，是茶企規(guī)劃未來戰(zhàn)略、優(yōu)化布局的關(guān)鍵。據(jù)海財(cái)經(jīng)報(bào)道，當(dāng)前國內(nèi)茶具行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模已突破200億元。其中，蘊(yùn)融合獨(dú)特文化內(nèi)涵與科技元素的特色茶具正嶄露頭角，與中秋茶器具及周邊產(chǎn)品在特色上相得益彰。
共研網(wǎng)發(fā)布的《2023-2029年中國特色茶具行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析及市場(chǎng)前景評(píng)估報(bào)告》顯示，2018-2023年，中國特色茶具行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，2023年已接近30億元，彰顯了茶具市場(chǎng)多元化發(fā)展的強(qiáng)勁勢(shì)頭。面對(duì)這一趨勢(shì)，茶器具企業(yè)需深思如何通過產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌推廣及消費(fèi)場(chǎng)景的創(chuàng)新來拓展市場(chǎng)。同時(shí)，在30億與200億的市場(chǎng)規(guī)模中可發(fā)現(xiàn)，特色茶具行業(yè)還有很大的發(fā)展空間，其設(shè)計(jì)思路、市場(chǎng)形勢(shì)等，應(yīng)與中秋茶器具、周邊具有較大相似性。因此，茶器具、周邊市場(chǎng)的未來同樣廣闊，茶企在該領(lǐng)域應(yīng)有較大的可深耕空間。
△《2023-2029年中國特色茶具行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析及市場(chǎng)前景評(píng)估報(bào)告》（圖片來源：共研網(wǎng)）
茶器具市場(chǎng)定價(jià)層次豐富，展現(xiàn)強(qiáng)勁市場(chǎng)活力與潛力。從簡約實(shí)用的茶杯到蘊(yùn)含文化內(nèi)涵的藝術(shù)品，價(jià)格跨度，從數(shù)元至數(shù)百元乃至千元不等，滿足了不同消費(fèi)者的多元需求。
“說茶”對(duì)多個(gè)茶具品牌的深入探訪，當(dāng)前市場(chǎng)趨勢(shì)顯示，消費(fèi)者對(duì)一款價(jià)值近千元的杯子“一見鐘情”，這背后往往源于其獨(dú)特的外觀設(shè)計(jì)，以及功能上的貼心設(shè)計(jì)與契合，最終是產(chǎn)品所承載的文化內(nèi)涵觸動(dòng)了消費(fèi)者。為此，茶企應(yīng)敏銳捕捉這一市場(chǎng)風(fēng)向，巧用這一“法則”，針對(duì)中秋佳節(jié)這一傳統(tǒng)節(jié)日，精心策劃并設(shè)計(jì)一些列應(yīng)景茶器具、周邊產(chǎn)品，同時(shí)制定靈活多變的營銷策略，如限時(shí)優(yōu)惠，文化體驗(yàn)套餐等俘獲更多消費(fèi)者的青睞，不僅有助于打開銷路、更能提升品牌知名度，加深品牌文化的傳播，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益與文化傳承的雙贏。
前瞻頭部品牌動(dòng)向
專家探討中秋營銷新機(jī)遇
融合中秋元素設(shè)計(jì)產(chǎn)品；選用好材質(zhì)升級(jí)產(chǎn)品實(shí)用性；茶、酒、器具、周邊跨界組合……茶企通過自身精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位、營銷策略，用多樣的打造具有茶器、茶周邊產(chǎn)品或相關(guān)組合的方式?；诖?，“說茶”向頭部茶具品牌、茶企了解今年中秋新動(dòng)向，或可為行業(yè)帶來中秋茶器、周邊營銷的一些參考。
已創(chuàng)辦二十余年、服務(wù)超500萬愛茶人士的茶器品牌——弘建茶器，其創(chuàng)始人張興榮表示，弘建在定制、產(chǎn)制茶具以外，為客戶提供解決方案服務(wù)也是公司經(jīng)營的一大要點(diǎn)，弘建曾為第66屆世界小姐中國總決賽、《大使夫人看中國》等國內(nèi)外重要活動(dòng)提供茶器及相關(guān)配套服務(wù)。針對(duì)中秋，弘建更是提前數(shù)月便開始構(gòu)思，向客戶提供創(chuàng)意方案、初步設(shè)計(jì)乃至樣品，積極收集并響應(yīng)客戶反饋，不斷優(yōu)化，最終達(dá)成雙向互通合作。
而在中秋產(chǎn)品的設(shè)計(jì)中，弘建更青睞于簡潔素雅、象形概念，張興榮認(rèn)為該風(fēng)格能更好與古代文化的碰撞，凸顯茶具的古典韻味。因此，弘建在構(gòu)思中秋茶器具的產(chǎn)制時(shí)，更多朝著具有一定寓意的古代圖騰及象形器具中找一些元素，結(jié)合到中秋節(jié)日中進(jìn)行設(shè)計(jì)。
△弘建創(chuàng)制可滿足上百上千人同時(shí)飲茶煮茶神器“全家福”（來源：弘建茶器）
曾獲中國陶瓷藝術(shù)大展金獎(jiǎng)等國家級(jí)大獎(jiǎng)的茶器品牌萬仟堂，也已提前布置好中秋產(chǎn)品規(guī)劃。萬仟堂除設(shè)計(jì)新品茶具外，還將圍繞泡茶場(chǎng)景創(chuàng)新香器、茶藝術(shù)品、空間流水等創(chuàng)制中秋周邊產(chǎn)品，并深度傳承傳統(tǒng)文化精粹，以茶文化鏈接敦煌文明，打造富含中式美學(xué)的中秋新品。
同時(shí)，萬仟堂相關(guān)負(fù)責(zé)人指出，萬仟堂產(chǎn)品涵蓋茶器、藝術(shù)品等多類型，提供全定制、半定制專業(yè)服務(wù)，目前較受歡迎的一類是器型相對(duì)簡潔、性別包容性比較強(qiáng)的器物產(chǎn)品，如望辦公杯、稱心如意易泡壺等，為企業(yè)定制較多的選擇；另一類是具有文化屬性的，如三星堆聯(lián)名款、唐宮夜宴IP聯(lián)名款等，在定制、團(tuán)購中較受歡迎。
△萬仟堂×唐宮夜宴IP聯(lián)名產(chǎn)品（來源：萬仟堂）
中茶廈門公司則以余光中《鄉(xiāng)愁》中展現(xiàn)的“郵票承載在外游子思鄉(xiāng)之情”為引，在中秋推出【敦煌飛天系列】全新周邊套裝產(chǎn)品。套裝在保證品質(zhì)茶葉內(nèi)質(zhì)的同時(shí)，搭配敦煌牌商標(biāo)注冊(cè)30周年時(shí)發(fā)行的特種郵票，展現(xiàn)敦煌與中茶廈門敦煌牌跨越時(shí)空的歷史，體現(xiàn)東方古典美學(xué)的藝術(shù)性和優(yōu)雅。同時(shí)，采用盲盒設(shè)計(jì)形式，每份折頁隨機(jī)含其中一枚郵票，增添產(chǎn)品的神秘感與驚喜感。
△中茶廈門公司【敦煌飛天系列】全新周邊套裝產(chǎn)品（來源：中茶廈門公司）
（因文章篇幅、部分企業(yè)宣傳策略原因，僅展現(xiàn)以上茶器具、周邊的特色案例，歡迎分享更多精彩設(shè)計(jì)。）
具象或意象、創(chuàng)制產(chǎn)品或與茶器具企業(yè)合作，茶企可以根據(jù)市場(chǎng)定位、用戶畫像制定契合自身的不同發(fā)展路線。而為進(jìn)一步探討“起勢(shì)中秋茶器具、產(chǎn)品營銷，不斷順應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)調(diào)整策略，以實(shí)現(xiàn)茶企長足的經(jīng)濟(jì)效益增長”的方式方法，“說茶”采訪閩江學(xué)院新聞傳播學(xué)院副院長戴程，他從傳播學(xué)角度提出以下建議：
選取合適的符號(hào)表達(dá)巧用傳播策略
在中秋，除融合圓月、玉兔等經(jīng)典元素，還可以巧妙融入國潮、新中式風(fēng)尚，也可以接軌探月科技熱潮，如嫦娥六號(hào)熱點(diǎn)，將科幻的探月與中秋茶器具、周邊相結(jié)合，凸顯營銷亮點(diǎn)。
傳播策略聚焦節(jié)日熱點(diǎn)，緊扣關(guān)鍵詞設(shè)計(jì)內(nèi)容，利用平臺(tái)流量加速傳播。短視頻中，除展示產(chǎn)品精致細(xì)節(jié)，可以更側(cè)重營造故事氛圍，融入設(shè)計(jì)理念及文化典故，增強(qiáng)情感共鳴與附加價(jià)值，讓每一次觀看都成為一次文化體驗(yàn)之旅。
營銷策略因時(shí)而變實(shí)現(xiàn)長效收益
茶器具、周邊的銷售與節(jié)日、促銷緊密關(guān)聯(lián)，需針對(duì)性推廣。例如，在特定節(jié)日時(shí)，結(jié)合文化特色營銷，增強(qiáng)節(jié)日儀式感；對(duì)于特定促銷節(jié)點(diǎn)，優(yōu)化定價(jià)與贈(zèng)品，簡化規(guī)則，提升消費(fèi)體驗(yàn)；在新茶上市期，消費(fèi)者對(duì)新茶相關(guān)搜索熱詞興趣較濃烈，在傳播中可緊扣此內(nèi)容，結(jié)合新茶展示茶器具沖泡等，喚起消費(fèi)需求。
在銷售淡季，茶企可借助社媒平臺(tái)與消費(fèi)者進(jìn)行日常化接觸，一方面可圍繞茶具、周邊開展茶禮、茶藝等茶文化的傳播等，另一方面可打造帶有氛圍感、松弛感的慢生活內(nèi)容，深化品牌印象，實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者的長期觸達(dá)。
可以看出，茶器具、周邊市場(chǎng)依舊有著廣闊發(fā)展前景，中秋作為一大營銷“加速點(diǎn)”，應(yīng)是茶企需要把握的重要引擎，但在看到廣闊機(jī)遇的同時(shí)也不可忽視市場(chǎng)挑戰(zhàn)。
一方面，產(chǎn)品類型趨多，花樣外觀、功能多樣，競(jìng)爭激烈，如何在營銷中更直接有效地觸動(dòng)消費(fèi)者內(nèi)心是需恒久思考的問題；另一方面，“說茶”在采訪相關(guān)茶器具企業(yè)時(shí)了解到，目前茶器具的批發(fā)市場(chǎng)總體呈現(xiàn)出一定的下滑走向，如果只是靠簡單的批發(fā)、零售，店鋪生存壓力可能較大，這也從側(cè)面反映出茶企在做茶器具、周邊時(shí)需有自身獨(dú)特性，或是品牌故事、文化傳承，亦或是年輕化、潮流化的表達(dá)，若想真正借茶器具、周邊此類茶配套產(chǎn)品進(jìn)一步打開銷路，茶企還需在產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)、營銷方式等多方面加強(qiáng)探索。
△茶器具（圖片來源：美博文化、青瓷詮說、琪琪的美物推文）
綜上，具有特色的茶器具、周邊在大眾愈發(fā)高漲的精神追求以及對(duì)美好生活的向往下更加受需要，該類型產(chǎn)品應(yīng)是當(dāng)下茶企拓寬消費(fèi)市場(chǎng)的一大路徑。也期待茶企在中秋等節(jié)日、促銷節(jié)點(diǎn)進(jìn)行茶器具、周邊的多維探索中，發(fā)現(xiàn)品牌未來發(fā)展的更多可能。
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5月27日，歷時(shí)五天的中國（濟(jì)南）第十三屆國際產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)暨第七屆茶文化節(jié)圓滿閉幕。本屆茶產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)由中國茶葉流通協(xié)會(huì)主辦，濟(jì)南市人民政府重點(diǎn)支持，濟(jì)南市供銷合作社、濟(jì)南市茶葉行業(yè)協(xié)會(huì)、濟(jì)南茶葉批發(fā)市場(chǎng)集團(tuán)有限公司等承辦，本屆茶博會(huì)的主題為“茗聚泉城，茶香天下”。
展會(huì)期間，濟(jì)南茶葉批發(fā)市場(chǎng)等兩大會(huì)場(chǎng)共設(shè)展位2600個(gè)，其中特展600個(gè)。參會(huì)、參展企業(yè)1800余家；參會(huì)、參觀人員達(dá)10萬余人次；現(xiàn)場(chǎng)交易、合同訂單及意向交易額累計(jì)近4億元，重慶市武隆區(qū)、浙江省衢州市開化縣、安徽省黃山市歙縣、湖南省湘西州古丈縣等地方黨政代表團(tuán)參會(huì)參展，同時(shí)邀請(qǐng)到美國、法國、墨西哥、剛果布等地區(qū)的外國友人共享盛會(huì)，乘船游覽濟(jì)南環(huán)城公園，在趵突泉游名泉、品茗茶。
本屆茶博會(huì)是一場(chǎng)集中展示我國茶業(yè)整體水平和發(fā)展趨勢(shì)的茶業(yè)盛會(huì)，讓大家在體驗(yàn)中國茶文化的同時(shí)，提升了參展茶企品牌知名度，促進(jìn)了茶葉消費(fèi)，為買家與茶企之間搭建一站式茶產(chǎn)業(yè)交易平臺(tái)，推動(dòng)茶文化和茶產(chǎn)業(yè)穩(wěn)健發(fā)展，是一場(chǎng)北方最具影響力的、茶人廣泛參與和深度互動(dòng)的茶業(yè)嘉年華。
一、天下茗茶聚泉城，多項(xiàng)數(shù)據(jù)創(chuàng)新高
本屆茶博會(huì)以“茗聚泉城，茶香天下”為主題，廣聚南北茗茶，以茶會(huì)友、茗茶推介、品茶論道，充分發(fā)揮了濟(jì)南在全國茶界“南茶北銷”的聯(lián)結(jié)與樞紐作用，規(guī)模空前盛大，參展人數(shù)和參展企業(yè)數(shù)量也多于往屆，創(chuàng)濟(jì)南茶博會(huì)歷屆新高。
本屆茶博會(huì)政府組團(tuán)參與，茶企品牌豐富，活動(dòng)精彩紛呈，市民體驗(yàn)互動(dòng)，泉茶相得益彰。組團(tuán)政府包括重慶市武隆區(qū)、浙江省衢州市開化縣、安徽省黃山市歙縣、湖南省湘西州古丈縣等，臺(tái)灣品牌企業(yè)有二十余家參加本次茶博會(huì)，掀起了一波臺(tái)灣烏龍茶品嘗熱的高峰。知名茶企中茶、雨林古茶坊、陳升號(hào)、瀾滄古茶、龍園號(hào)、潤元昌、貢潤祥、白沙溪、晉豐厚、一盞云、萬氏留香、華羽村、正山堂、泉德利等幾十家齊聚；名優(yōu)茶品匯聚泉城，囊括普洱茶、黑茶、綠茶、白茶、青茶、花茶、茶食品、紫砂、陶瓷、紅木根雕、茶具、工藝品等各類展品，充分展示推廣，進(jìn)一步拉長了茶產(chǎn)業(yè)鏈條，促進(jìn)了濟(jì)南茶經(jīng)濟(jì)發(fā)展，同時(shí)帶動(dòng)了其他行業(yè)的發(fā)展。本次茶博會(huì)除各地名茶展示外，各界茶人也匯集于此，相互交流，共商茶業(yè)發(fā)展大計(jì)，實(shí)現(xiàn)合作共贏。
二、民族歌舞響動(dòng)泉城，產(chǎn)茶區(qū)縣名茶香飄濟(jì)南
為推進(jìn)歙縣四大名茶——黃山白茶、大方茶、珠蘭花茶、滴水香茶在山東地區(qū)的品牌形象提升，拓展歙縣茶葉在濟(jì)南和江北市場(chǎng)的銷售渠道，茶博會(huì)期間舉辦了“歙縣名優(yōu)茶山東推介暨萬人品鑒會(huì)”。“東南鄒魯”的茶葉與齊魯大地的泉水相逢，飄溢出滿城的馥郁茶香。開化龍頂和濟(jì)南再敘佳話，開啟了龍頂茶揚(yáng)名北方市場(chǎng)的新征程，讓濟(jì)南市民欣賞到采茶歌舞表演，并品嘗到來自原產(chǎn)地的開化龍頂茶。
本屆茶博會(huì)配合濟(jì)南市扶貧項(xiàng)目，在市農(nóng)業(yè)局的支持下，積極對(duì)接重慶武隆區(qū)，舉辦“濟(jì)南——武隆”東西扶貧協(xié)作武隆高山茶葉濟(jì)南專場(chǎng)推介會(huì)，宣傳、展示武隆風(fēng)土人情和茶產(chǎn)業(yè)，推介武隆高山茶“仙女紅”紅茶，讓泉城市民感受武隆茶葉魅力，拓展武隆高山茶在濟(jì)南和江北市場(chǎng)的銷售渠道。
三、茶會(huì)論壇齊上陣，泉茶融合茶界盛會(huì)
茶博會(huì)期間舉辦了趵突泉名泉茗茶品鑒會(huì)、品茗茶游泉城等主題活動(dòng)，將濟(jì)南的“泉”“茶”有機(jī)融合，讓泉水文化與茶文化深度契合，突出茶博會(huì)與濟(jì)南泉水的大融合。
本屆茶產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)活動(dòng)異彩紛呈，高端茗茶展示品鑒會(huì)、歲月普洱專場(chǎng)品鑒會(huì)、濟(jì)南茶協(xié)茶具分會(huì)成立大會(huì)及茗戰(zhàn)泉城?首屆斗茶大賽等一系列豐富多彩的活動(dòng)。還有高馬二溪《兩百擔(dān)趕山會(huì)》、青年茶人茗茶品鑒會(huì)等一系列茶會(huì)活動(dòng)，讓市民在悠悠茶香、裊裊茶氣中體驗(yàn)茶文化，感悟茶葉魅力。
四、品牌茶企齊齊亮相，市民互動(dòng)體驗(yàn)茶韻
為了讓更多的市民、游客能夠親身體驗(yàn)茶文化、互動(dòng)參與茶博會(huì)，在展會(huì)期間，各參展商展位都設(shè)立了茶席，市民可以選擇自己鐘愛的品牌聞香品茗，賞茶論道，感受茶韻。
茶博會(huì)期間還有現(xiàn)場(chǎng)炒制的濟(jì)南本土長清茶免費(fèi)供市民品嘗，作為全國緯度最高的產(chǎn)茶區(qū)之一，長清茶具有“小米湯、板栗香、葉片厚、耐沖泡”的典型特點(diǎn)，深受濟(jì)南市民喜愛。市民現(xiàn)場(chǎng)觀賞長清茶的炒制過程，并可親身體驗(yàn)。
連續(xù)三屆茶博會(huì)舉辦的“中益普洱品牌紀(jì)念餅發(fā)售會(huì)”深受市民歡迎，現(xiàn)場(chǎng)可以品嘗到中益普洱知名制茶師傅用原生態(tài)手工制作普洱茶，現(xiàn)場(chǎng)舉行歌舞表演，吸引更多的茶商和消費(fèi)者參與互動(dòng)，感受特色的現(xiàn)代歌舞，把茶博會(huì)的知名度和中益品牌推向更高的層次，用茶文化的力量匯聚多元文化共同發(fā)展。
五、茶文化邁向新時(shí)代，茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展新格局
本屆茶博會(huì)期間，連續(xù)舉辦了茶文化論壇、茶知識(shí)講座、茶藝師評(píng)選大賽、斗茶大賽、高端茗茶展示品鑒會(huì)等一系列異彩紛呈的茶事活動(dòng)，參與者反響熱烈，活動(dòng)備受好評(píng)。組委會(huì)精心策劃了“贏在2019”茶商營銷轉(zhuǎn)型大課堂，廈門同航咨詢機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人畢曉軍老師為茶商答疑解惑。為進(jìn)一步推動(dòng)濟(jì)南地區(qū)茶產(chǎn)業(yè)及茶文化的發(fā)展，促進(jìn)社會(huì)飲茶清雅時(shí)尚，在高新會(huì)展中心，泉城首屆斗茶大賽成功舉辦，茶界英豪以斗為契，以茶會(huì)友，通過此次大賽引導(dǎo)人們重視沏泡茶技能、鑒賞茶湯技能、認(rèn)識(shí)優(yōu)秀茶葉品質(zhì)，促進(jìn)各地茶從業(yè)者的交流，推動(dòng)茶文化發(fā)展。
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? ? 本屆茶博會(huì)從不同角度對(duì)茶葉和茶文化進(jìn)行了生動(dòng)詮釋，展現(xiàn)濟(jì)南茶文化和齊魯民生風(fēng)貌，以知識(shí)性、趣味性和互動(dòng)性，引導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)觀眾進(jìn)一步了解茶知識(shí)、領(lǐng)略茶文化魅力，在品茶期間感受山東齊魯國學(xué)文化的博大精深。
??? ??茶博會(huì)開展的一系列傳播茶知識(shí)，創(chuàng)新茶文化的活動(dòng)取得了圓滿成功，提升了展會(huì)文化品位。茗聚泉城，茶香天下，文化共享，在推進(jìn)茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的同時(shí)，也充分展現(xiàn)濟(jì)南茶文化和齊魯民生風(fēng)貌。
