5月15日，由中國(guó)國(guó)際茶文化研究會(huì)、中國(guó)茶葉流通協(xié)會(huì)、國(guó)家茶產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟、紹興市茶文化研究會(huì)主辦的2020紹興“云上茶博”將開(kāi)幕，一場(chǎng)“云端”的茶香之旅將開(kāi)啟。
本次活動(dòng)中，紹興市的6個(gè)區(qū)、縣(市)的“代言人”將“空降”直播現(xiàn)場(chǎng)，為各自茶葉站臺(tái)代言。作為柯橋區(qū)本土網(wǎng)紅欄目，“柯小微云帶貨”將請(qǐng)來(lái)本次活動(dòng)的平水日鑄茶“代言人”——柯橋區(qū)副區(qū)長(zhǎng)吳曉炯亮相“云上茶博”，與屏幕前的觀眾在“云端”茶香中相逢，為“平水日鑄茶”實(shí)力打call。其中，將帶來(lái)“平水日鑄茶”淘寶店鋪一分錢(qián)秒殺200份25g體驗(yàn)裝，日鑄紅、冷泡茶全天五折優(yōu)惠，平水日鑄茶“五劍客”全天八折優(yōu)惠等福利!
本次“云上茶博”活動(dòng)以“1+7”的形式展開(kāi)，即1場(chǎng)啟動(dòng)儀式和7項(xiàng)主題活動(dòng)。以“七彩祥云”為主題的系列活動(dòng)將分別以云展會(huì)、云互動(dòng)、云代言、云品鑒、云炒制、云茶會(huì)、云課堂等形式陸續(xù)展開(kāi)?，F(xiàn)場(chǎng)，“柯小微”將提前開(kāi)啟直播間，帶大家“云逛茶博”。同時(shí)，12家柯橋本地優(yōu)秀茶企也將通過(guò)微信、快手、抖音、微博等社交平臺(tái)直播帶貨。直播間觀眾不僅可以“云”看直播，還可以“云”品香茗、“云”賞茶藝，享受“云”端茶文化。 (全媒體記者丁文爾)
來(lái)源：中國(guó)柯橋網(wǎng)
紹興素有“文物之邦、魚(yú)米之鄉(xiāng)”之美譽(yù)，是以文化悠長(zhǎng)著稱于世的江南小城。古越大地、茶文化之都的紹興，在與山水、人文元素交融中，形成獨(dú)具地方辨識(shí)度的特質(zhì)茶文化。據(jù)史料記載，紹興茶文化始于漢，興于魏晉南北朝，盛于唐，旺于宋元，明清時(shí)期，更有“越茶行天下”之說(shuō)。
在踐行“三茶”統(tǒng)籌的理念下，如今紹興茶，不僅是恬淡自如的生活態(tài)度，也是新興的富民產(chǎn)業(yè)，更是鄉(xiāng)村振興的助推器。
在自然與人文的雙重饋贈(zèng)下，紹興茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展繁茂，茶葉品質(zhì)絕佳，基于紹興茶產(chǎn)業(yè)良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，打造紹興茶統(tǒng)一形象，推動(dòng)紹興茶產(chǎn)業(yè)品牌化發(fā)展的實(shí)際需求，2022年由紹興市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局主導(dǎo)推出“越茗”區(qū)域公用品牌，以其為統(tǒng)領(lǐng)，整合紹興茶產(chǎn)業(yè)形象，未來(lái)亦將集合全市資源力量共推“越茗”，向世界展現(xiàn)紹興茶產(chǎn)業(yè)的優(yōu)良風(fēng)貌。
2022年6月13日，2022紹興“云上茶博”將于紹興世茂皇冠假日酒店盛大開(kāi)幕，屆時(shí)將正式發(fā)布紹興茶區(qū)域公用品牌——“越茗”，誠(chéng)邀大家共飲一壺江南風(fēng)雅。
【風(fēng)雅越茗·紹興茶精彩呈現(xiàn)】
聚眾家之長(zhǎng)，共同見(jiàn)證品牌的力量。開(kāi)幕式現(xiàn)場(chǎng)將會(huì)設(shè)置品牌發(fā)布、“品牌引領(lǐng)、茶鄉(xiāng)共富”主題論壇、2022中國(guó)茶葉企業(yè)產(chǎn)品品牌價(jià)值發(fā)布、“越茗”品牌共建責(zé)任書(shū)簽署儀式、首批使用“越茗”區(qū)域公用品牌的授權(quán)企業(yè)授牌儀式、“越茶香”茶葉氣象指數(shù)保險(xiǎn)數(shù)字化平臺(tái)上線儀式以及云上直播連線等環(huán)節(jié)。突出“越茗”獨(dú)特之魅力和“越茶”截然之品質(zhì)，及品牌對(duì)于共富帶動(dòng)的示范作用，成就一場(chǎng)“茶”的饕餮盛宴，為與會(huì)者和線上關(guān)注者打造多維度的特殊體驗(yàn)。
【品味越茗·紹興茶文化體驗(yàn)】
本屆紹興“云上茶博”著重打造“跟著史料品越茗”紹興茶文化長(zhǎng)廊，匯集自古至今越地名茶的美名、越地茶詩(shī)及茶文茶典等，全方位呈現(xiàn)紹興茶的起源發(fā)展與瑰麗的紹興茶文化，帶給與會(huì)者前所未有的時(shí)空交錯(cuò)感。
現(xiàn)場(chǎng)還將設(shè)置“越茗”品牌展區(qū)、越茗·茶空間、越茗·云上直播間，全方位展示越茗品牌及產(chǎn)品，讓線上觀眾一同云參與制茶品茗，深度體驗(yàn)紹興茶韻，體味紹興茶人匠心。
【云享越茗·紹興茶云上直播】
攜手紹興各區(qū)縣(市)茶品牌聯(lián)合打造“云享越茗·云上直播間”，拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離，拓寬紹興優(yōu)質(zhì)茶品銷(xiāo)售渠道，提升紹興茶品牌的知名度與影響力。
【惠享越茗·紹興茶云上消費(fèi)】
本次云上消費(fèi)活動(dòng)聯(lián)動(dòng)紹興當(dāng)?shù)?0家茶企開(kāi)啟直播活動(dòng)，設(shè)置店鋪消費(fèi)券等優(yōu)惠舉措，讓優(yōu)質(zhì)紹興茶產(chǎn)品對(duì)接更廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)，切實(shí)帶動(dòng)紹興茶銷(xiāo)售。
2022年6月13日，
“云享越茶 共富茗城”——2022紹興“云上茶博”，期待您的到來(lái)!
來(lái)源：
茗邊
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雙11網(wǎng)購(gòu)狂歡節(jié)，起源于淘寶商城（天貓）2009年11月11日舉辦的促銷(xiāo)活動(dòng)。到今年，已經(jīng)是第十二個(gè)雙11。
受新冠病毒肺炎疫情的影響，今年雙11營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏改變，10月21號(hào)開(kāi)始預(yù)售，11月1號(hào)正式拉開(kāi)序幕。從1天爆發(fā)到多天持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)，今年雙11重點(diǎn)在“1101—1103”和“1111”這4天，累計(jì)時(shí)間為11天。
2020年11月1日—11日，天貓系電商平臺(tái)成交額4982億元。期間，銷(xiāo)售額前十茶葉品牌（天貓系電商平臺(tái)）店鋪有哪些？對(duì)應(yīng)店鋪買(mǎi)家數(shù)有多少？這些店鋪概況如何？
01茶葉銷(xiāo)售額前十店鋪
遺憾的是，天福茗茶旗艦店雙11期間銷(xiāo)售額未出現(xiàn)在前10店鋪名單中，近年來(lái)首次跌出前10位。作為國(guó)內(nèi)目前有影響力的上市公司，其線上經(jīng)營(yíng)策略可能需要反思和調(diào)整。
銷(xiāo)售額指數(shù)前5位店鋪：大益茶葉旗艦店100w，瀾滄古茶葉旗艦店25.7w，中茶14.2w，ChaLi旗艦店12.5W，馥益堂旗艦店12.1W。
據(jù)大益披露數(shù)據(jù)，其天貓大益茶葉旗艦店在雙11期間銷(xiāo)售額達(dá)到2.01億元。其它茶葉品牌店鋪在雙11期間銷(xiāo)售金額，可以對(duì)照估算。
綜合前10店鋪銷(xiāo)售金額指數(shù)來(lái)看，大益單店銷(xiāo)售額占總體比例為48%。
02前十店鋪買(mǎi)家數(shù)
買(mǎi)家指數(shù)前5位店鋪：藝福堂茗茶旗艦店10W，ChaLi旗艦店3.80W，大益茶葉旗艦店3.75w，八馬旗艦店3.74W，小罐茶旗艦店1.61W。
據(jù)藝福堂披露數(shù)據(jù)，其天貓藝福堂茗茶旗艦店在雙11期間買(mǎi)家數(shù)達(dá)到24.8萬(wàn)。其它茶葉品牌店鋪在雙11期間買(mǎi)家數(shù)，可以對(duì)照估算。
綜合前10店鋪銷(xiāo)售買(mǎi)家指數(shù)來(lái)看，藝福堂單店買(mǎi)家數(shù)占總體比例為40%。
03前十店鋪概況
銷(xiāo)售額排名前十店鋪，其店鋪歸屬地、開(kāi)店時(shí)間、粉絲數(shù)有何差異？
從店鋪歸屬地來(lái)看，廣東3家，瀾滄古茶葉旗艦店，八馬旗艦店，ChaLi旗艦店；浙江2家，藝福堂茗茶旗艦店，中茶旗艦店；福建2家，曬白金旗艦店，馥益堂旗艦店；北京2家，小茶婆婆，小罐茶旗艦店；云南1家；大益茶葉旗艦店。
值得注意是，貴州、四川和湖北等地雖然茶園面積大和產(chǎn)量高，當(dāng)?shù)夭枞~經(jīng)營(yíng)者卻未能破圈。
從店鋪開(kāi)店時(shí)間來(lái)看，藝福堂最早，于2009年2月開(kāi)店。其余店鋪時(shí)間從早到晚依次為：小茶婆婆2009年12月，中茶旗艦店2010年6月，八馬旗艦店2011年4月，大益茶葉旗艦店2011年7月，ChaLi旗艦店2014年3月，馥益堂旗艦店2014年10月，小罐茶旗艦店為2016年8月，瀾滄古茶葉旗艦店2019年2月，曬白金旗艦店2020年3月。
瀾滄古茶葉旗艦店和曬白金旗艦店開(kāi)店時(shí)間不足2年，其余店鋪都在3年以上。
從店鋪粉絲數(shù)來(lái)看，藝福堂累計(jì)粉絲最多，224.9萬(wàn)。其余店鋪粉絲數(shù)從多到少依次為：大益茶葉旗艦店152.1萬(wàn)，ChaLi旗艦店134.7萬(wàn)，八馬旗艦店126.3萬(wàn)，小罐茶旗艦店77.5萬(wàn)，馥益堂旗艦店74.3萬(wàn)，中茶旗艦店33.8萬(wàn)，瀾滄古茶葉旗艦店27.6萬(wàn)，小茶婆婆19.6萬(wàn)，曬白金旗艦店1.2萬(wàn)。
店鋪大多粉絲數(shù)在20萬(wàn)（含附近）以上，曬白金旗艦店粉絲數(shù)僅為1.2萬(wàn)，開(kāi)店時(shí)間也不足1年，在雙11期間創(chuàng)造出高銷(xiāo)售額，其運(yùn)營(yíng)策略可能值得琢磨。
小結(jié)
從天貓系電商平臺(tái)茶葉行業(yè)銷(xiāo)售情況來(lái)看，大益連續(xù)6年（2015—2020）雙11茶行業(yè)銷(xiāo)售冠軍（單店鋪銷(xiāo)售額第一）；藝福堂連續(xù)12年（2009—2020）穩(wěn)坐茶類(lèi)目銷(xiāo)量寶座（單店支付買(mǎi)家數(shù)第一）。
新形勢(shì)下，傳統(tǒng)茶葉行業(yè)電商滲透率持續(xù)提升。從單一平臺(tái)線上業(yè)務(wù)，到多平臺(tái)線上業(yè)務(wù)，再到“所有業(yè)務(wù)在線”。茶葉商家需要注意以下4點(diǎn)趨勢(shì)：
1）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化。不固定在單一種類(lèi)原葉茶，可以逐步擴(kuò)大到全品類(lèi)茶葉，還可以是更高頻、更實(shí)惠和適應(yīng)人群更廣的代茶類(lèi)產(chǎn)品。
比如，從安溪鐵觀音起家的八馬茶業(yè)，全品類(lèi)茶葉發(fā)展初見(jiàn)成效。雙11期間有1款白茶為千萬(wàn)級(jí)單品，15款百萬(wàn)級(jí)單品（武夷巖茶、紅茶、普洱）。薇婭雙11期間零食節(jié)帶貨藝福堂桂圓紅棗枸杞茶，一場(chǎng)直播賣(mài)出35萬(wàn)件產(chǎn)品。
2）銷(xiāo)售渠道整合。茶葉品牌商家正在逐步將旗下所有銷(xiāo)售渠道整合，并逐步實(shí)現(xiàn)多渠道業(yè)務(wù)數(shù)字化，并通過(guò)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)企業(yè)做到更加精細(xì)化和全面的運(yùn)營(yíng)策略。
比如，茶葉商家會(huì)公布2020年多渠道銷(xiāo)售額，雙11期間大益官方平臺(tái)全網(wǎng)銷(xiāo)售額超2.56億，八馬茶業(yè)全渠道銷(xiāo)售額超1.2億。
3）茶葉投資收藏。白茶有“一年茶、三年藥、七年寶”說(shuō)法，普洱茶有“越陳越香、古樹(shù)茶、茶王樹(shù)”說(shuō)法。在這樣的情況下，白茶和普洱除了直接推向消費(fèi)市場(chǎng)，也衍生出相關(guān)產(chǎn)品投資收藏體系，這類(lèi)茶葉經(jīng)營(yíng)者也因此獲益。雙11銷(xiāo)售額前10店鋪營(yíng)收不少來(lái)自該類(lèi)產(chǎn)品貢獻(xiàn)。比如品品香.曬白金，大益.滄海普洱生茶。
茶葉產(chǎn)品作為投資收藏的載體，產(chǎn)品質(zhì)量是基礎(chǔ)，合理邏輯體系和完善流通、變現(xiàn)體系是支撐，本質(zhì)還是老百姓對(duì)保值、增值理財(cái)產(chǎn)品的需求。希望相關(guān)商家，能夠把握好營(yíng)銷(xiāo)的尺度，為產(chǎn)品及企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)前景多考慮。
4）促銷(xiāo)策略創(chuàng)新。促銷(xiāo)，不止是簡(jiǎn)單粗暴打折優(yōu)惠。因?yàn)椋@類(lèi)形式的促銷(xiāo)不僅會(huì)損害企業(yè)利益，還會(huì)影響品牌用戶忠誠(chéng)度。對(duì)于茶葉經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，通過(guò)品牌廣告，場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)，品牌聯(lián)名，全渠道發(fā)力等多種方式來(lái)完成促銷(xiāo)，并實(shí)現(xiàn)品牌聲量和銷(xiāo)量的雙重提升。
比如，小罐茶雙11期間品牌紀(jì)錄片式廣告內(nèi)容（講述專注茉莉花茶43年的林乃榮），直播場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)（在多個(gè)渠道進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間、持續(xù)性直播），與達(dá).芬奇藝術(shù)作品聯(lián)名茶葉禮盒，線上主流電商平臺(tái)全覆蓋和線下600多個(gè)專賣(mài)店、3000多個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)聯(lián)動(dòng)。
你怎么看今年雙11茶葉營(yíng)銷(xiāo)？
注：本文原始數(shù)據(jù)源自生意參謀、星圖數(shù)據(jù)等，進(jìn)而換算出文中銷(xiāo)售額和買(mǎi)家指數(shù)，對(duì)應(yīng)時(shí)間段為2020年11月1日—11日。
注：本文有參考網(wǎng)絡(luò)公開(kāi)資料。
