李先國，云南天韻古茶坊茶葉有限公司創(chuàng)始人，制茶工程師，高級評茶員，出生于茶農(nóng)世家的他一直沉浸在茶領(lǐng)域，潛心耕耘，專注于原生態(tài)古樹茶制作和古茶文化推廣，在繁華紛擾的世界里追尋一方心靈的凈土。
云南天韻古茶創(chuàng)始人—李先國
榮獲云南農(nóng)業(yè)大學(xué)首屆校友
“百名創(chuàng)業(yè)先進個人”稱號
2021云南農(nóng)業(yè)大學(xué)首屆校友“十大創(chuàng)業(yè)標兵”頒獎儀式暨校友工作座談會于6月16日在云南農(nóng)業(yè)大學(xué)文韻堂隆重舉行。
云南農(nóng)大茶學(xué)院學(xué)子、云南天韻古茶創(chuàng)始人李先國先生受邀出席首屆校友“十大創(chuàng)業(yè)標兵”頒獎儀式暨校友工作座談會。
云南農(nóng)業(yè)大學(xué)盛軍校長、趙樂靜副校長和有關(guān)校領(lǐng)導(dǎo)出席大會。
云南農(nóng)大各學(xué)院、各部門負責(zé)人、歷屆優(yōu)秀校友代表及2021屆畢業(yè)生代表參加會議。
云南農(nóng)大熱作學(xué)院學(xué)子、云南天韻古茶創(chuàng)始人李先國先生上臺領(lǐng)獎。
不負韶華砥礪行 ，繼往開來譜新篇
匠心方能出精品
2006年，李先國考上云南農(nóng)業(yè)大學(xué)熱作學(xué)院茶學(xué)專業(yè)，在讀書學(xué)習(xí)的過程他逐漸發(fā)現(xiàn)了茶葉的獨特之處，而老師的細心教導(dǎo)也令他掌握了茶葉的制茶技術(shù)，并理解了茶的文化底蘊。
（李先國先生—茶山考察）
李先國于2009年大學(xué)畢業(yè)后，一直投身于茶行業(yè)。在茶廠茶山中從事加工生產(chǎn)技術(shù)工作，他認真鉆研從茶葉前期制作的初加工和精加工，再到后期的市場營銷等各個環(huán)節(jié)，心無旁騖地夯實著自己的專業(yè)素養(yǎng)。
（茶山生態(tài)）
（李先國先生—茶山考察）
多年的勤學(xué)苦練令李先國掌握了豐富的茶葉知識和扎實的品牌運營能力，為了能夠?qū)W以致用，也為了讓自己更上一層樓，李先國先生于2015年以自己的理念創(chuàng)辦了“天韻古茶”茶業(yè)品牌，開始從事云南稀有古樹茶的開發(fā)及市場推廣，翻開了自己人生嶄新的篇章。天韻古茶所有茶品均具有“湯香、水甜、韻深、回味悠長”的獨特品質(zhì)特點。
（李先國先生—茶品審評）
（李先國先生—茶餅簽字留念）
李先國先生作為云南農(nóng)業(yè)大學(xué)的校友代表之一，畢業(yè)十余年，母校的校訓(xùn) “厚德博學(xué) 明理尚農(nóng)”一直銘記在心。他表示，云南農(nóng)大的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)面向優(yōu)秀的校友企業(yè)，給予了很多關(guān)懷與支持，校領(lǐng)導(dǎo)對企業(yè)的技術(shù)規(guī)劃提出很多寶貴意見。而我們校友做企業(yè)，對社會的回饋，對母校的感恩，對學(xué)弟學(xué)妹的鼓勵與帶動，都是時刻不能忘的。
黎素梅（農(nóng)大校黨委書記），盛軍（農(nóng)大校長），呂才有（茶學(xué)院院長），陶玫（茶學(xué)院黨委書記）、沈梅（校友辦主任），宋冰冰校友，董國艷校友，李正行校友，吳濤校友，李先國校友 留念合影
在隨后舉行的校友代表座談會上，校黨委書記黎素梅、校長盛軍、副校長孫海清、副校長葛長榮等校領(lǐng)導(dǎo)與校友代表們圍繞專業(yè)建設(shè)、人才培養(yǎng)、校企合作等內(nèi)容，進行了交流探討。氛圍自然卻熱烈，濃濃師生情誼，攜手共同發(fā)展。
（首屆校友“十大創(chuàng)業(yè)標兵”合照留念）
千年的傳承鑄就了我國璀璨的茶文化歷史，而這份厚重的歷史傳承中也閃耀著許多絢麗的身影，正是有了一批又一批如李先國般古樸的制茶匠人，才令這份傳承顯得更為光輝燦爛。
2021年5月28日，中國證監(jiān)會發(fā)布公告，定于2021年6月3日召開會議，審核普洱瀾滄古茶股份有限公司的發(fā)行事宜。
許多人期待已久的“茶葉第一股”，看來近在眼前。
但是，就在原計劃會議日期6月3日的前一天，即6月2日，中國證監(jiān)會發(fā)布公告稱，“鑒于普洱瀾滄古茶股份有限公司已向我會申請撤回申報材料，決定取消第十八屆發(fā)審委2021年第59次發(fā)審委會議對該公司發(fā)行申報文件的審核。”
“茶葉第一股”曾近在眼前，但突生變數(shù)!
筆者注意到，中國證監(jiān)會曾于2020年12月4日發(fā)布了“普洱瀾滄古茶股份有限公司首次公開發(fā)行股票申請文件反饋意見”，就規(guī)范性、信息披露、與財務(wù)會計資料相關(guān)三方面提出了共50個問題要求券商逐項落實并提供書面回復(fù)和電子文檔。
筆者在瀏覽相關(guān)信息時注意到，在臨近發(fā)審上會時撤回材料，并非個案，今年甚至出現(xiàn)撤回率高企的現(xiàn)象。撤回的原因可能是多方面，理論上可能存在財務(wù)及陳述方面的問題，有可能是基于轉(zhuǎn)板方面的考慮，但也有可能是因為其它方面問題。
我們對此應(yīng)客觀看待，而不要過度解讀。
雖然近期可在網(wǎng)絡(luò)上看到多條關(guān)于瀾滄古茶的相關(guān)質(zhì)疑，但這實際上是成為公眾公司的必由之路：希望成為公眾公司，就必須經(jīng)得起公眾的質(zhì)詢。這種質(zhì)詢，本質(zhì)上是公眾對于公司商業(yè)模式、經(jīng)營業(yè)績、治理規(guī)范和未來價值的關(guān)切，是對于未來投資者的保護。
據(jù)資深投行人士王驥躍分析，“大多數(shù)撤回的公司并不存在財務(wù)造假行為，更大的可能只是在某些方面規(guī)范性還沒有達到發(fā)行上市條件，還有的公司是因為趕著申報，中介機構(gòu)的底稿尚不完善，中介機構(gòu)經(jīng)不起查而不是發(fā)行人經(jīng)不起查。”
筆者曾瀏覽過瀾滄古茶提交的招股說明書第一稿和修改稿。拋開別的不談，就其中采購分析儀器一項，感覺券商或者相關(guān)人士至少還是可以再加琢磨的。
筆者就此事咨詢身邊的資深投行人士獲悉，通常而言，證監(jiān)會發(fā)審委發(fā)布發(fā)審工作會議公告前，會基于券商針對證監(jiān)會反饋意見所提供的材料，組織初審會議，并將發(fā)審委認為需要發(fā)行人再次回復(fù)或解決的問題在正式發(fā)審會議前回復(fù)或解決。由此看來，瀾滄古茶或許是在這個環(huán)節(jié)遇到了尚沒能及時解決的問題。
但是，撤回材料并不表明上市無望，后續(xù)仍有機會和可能再次申請上市。
當(dāng)然，上市只是企業(yè)發(fā)展過程中的一種選擇。
上市只是手段而不是目的，上市只是手段之一而不是唯一目的，根本要緊的還是做實企業(yè)經(jīng)營的基本面，做出經(jīng)營業(yè)績，做出企業(yè)價值。
至少，從中國大陸資本市場主板而言，瀾滄古茶是曾經(jīng)離上市發(fā)審會議最近的茶企。從這一點上，它在一定程度上也可以說是開創(chuàng)了歷史。
只不過，瀾滄古茶本次臨上市前撤回材料，要讓我們再次調(diào)整對于“茶葉第一股”的期待了。
我們來扒一下這家“蜚聲茶圈”的企業(yè)的底子到底如何?
瀾滄古茶是一家綜合性茶葉企業(yè)，主要產(chǎn)品是普洱茶，IPO保薦機構(gòu)是華創(chuàng)證券。力場君關(guān)注到這家公司，主要是源自于其業(yè)務(wù)的獨特性，如果順利上市，瀾滄古茶將成為A股的茶葉第一股。
茶葉銷售明顯是屬于TO C的經(jīng)營模式，在審計和盡職調(diào)查過程中，對于銷售客戶存在的真實性、合理性調(diào)查，是最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。力場君無法掌握到瀾滄古茶的詳細財務(wù)數(shù)據(jù)，僅能依賴于照顧說明書中披露的公開信息，但是從中也能夠發(fā)現(xiàn)一些不同尋常的跡象。
瀾滄古茶的前十大客戶中，基本上見不到知名的公司，都是一些小公司。力場君僅以前五大客戶的公開信息列舉一下：
第1大客戶“東莞市藍香茶葉貿(mào)易有限公司”和“深圳市古瀾茶葉貿(mào)易有限公司”分別成立于2014年7月和2017年1月，2020年末實繳資本分別為零和350萬元，社保繳納人數(shù)均為零。
第2大客戶“廣西古味醇商貿(mào)有限公司”成立于2017年1月，2019年末實繳資本62萬元、社保繳納人數(shù)為零。
第3大客戶“西安滇彩道播商貿(mào)有限公司”成立于2017年7月，2020年末實繳資本為零、社保繳納人數(shù)為3人。
第4大客戶“吉林省萬和圣茶文化有限公司” 成立于2017年1月，2020年末實繳資本為零、社保繳納人數(shù)為零。
第5大客戶“云南邏靈科技有限責(zé)任公司” 成立于2009年2月，2019年末實繳資本為300萬元、社保繳納人數(shù)為4人。
從上面的信息中能夠看出，瀾滄古茶的前五大客戶合計的實繳資本僅在700萬元左右，合計的社保繳納人數(shù)只有7個人;但就是憑借著這5家客戶，在2020年上半年就為瀾滄古茶帶來了4000萬以上的營業(yè)額、以及近3000萬元的毛利，這算全年就是5000萬元以上的毛利。
當(dāng)然，力場君沒有找到銷售不真實的證據(jù)，但是依靠著總共只有700萬的實繳資本和7名繳納社保的人員，僅半年時間，就為瀾滄古茶帶來4000萬以上的營業(yè)額，可信度有多大?這個生意也太好做了吧?
而且，在瀾滄古茶的前五大客戶涉及到的6個經(jīng)營主體中，有4家是在2017年注冊成立的，這也是瀾滄古茶申報IPO的的第一個財務(wù)報告期，這也太過巧合了吧?
說幾句題外話，一直以來有這么幾個行業(yè)，屬于“洗錢”特別好的行業(yè)，比如茶葉商行、KTV、古玩藝術(shù)品等等，有些犯罪分子就用非法獲得的資金，購買嚴重虛高的茶葉、藝術(shù)品，將非法獲得資金“洗白”成商戶正常的經(jīng)營所得。之所以能成為“洗錢”的熱門行業(yè)，有這樣幾個共同的特征：
一個是產(chǎn)品或服務(wù)的定價可以很“個性”，無所謂合理不合理，買家賣家一個愿打一個愿挨;力場君記得早幾年北京衛(wèi)視做過一期節(jié)目，講的就是馬連道茶文化節(jié)上的部分商家，標價一萬的金駿眉，其實和在老字號張一元里標價800元的沒什么區(qū)別。第二個是最終消費者分散且難以追蹤，第三點是對應(yīng)的商品或服務(wù)極少會被要求開發(fā)票、能夠容納大量的現(xiàn)金交易。
各位看官，您怎么看?
漫長的奔波之后，終于來到了青龍山古茶園。
與這一路始終相伴的雨林高樹不同。青龍山古茶園，也有很多參天大樹雜居，但絕非密林，樹與樹之間保持著較遠的距離，像是有人刻意將茶林之間的其它小樹清洗過一般，有序而自然。
野生古茶樹自由生長于山路的上下兩側(cè)，獨立挺拔，高貴不羈，各自極目遠矚，“不與世俗同流合污”。
面對一株比一株更加盛大的古茶樹，同行者們滿面歡欣，贊嘆不止。所有人都被古樹茶的魅力所震撼，仿佛凡胎肉體撞見耶穌基督，傾慕、敬畏之情油然而生。
尋路前行百步，有多頃規(guī)規(guī)矩矩的臺地茶（以大葉種為主）與古樹茶相間生長。
我隨即詢問好友朱有松這里的古樹茶比起易武的古樹茶生態(tài)如何？他笑了笑，說：“不一樣的環(huán)境，不大可比，各有千秋?！?/p>
和我之前前往易武茶山所見到古樹茶不一樣的是，在青龍山古樹茶生長的地帶，生有很多草果。草果對生態(tài)環(huán)境的要求非?？量?，這一點無疑為青龍山古茶園的生態(tài)環(huán)境作了注腳。
青龍山古樹茶因其歷史、工藝、區(qū)位等原因，尚未完全被經(jīng)濟風(fēng)潮所包圍，茶界詳知者不多，甚至可以說還是一片尚待開發(fā)的凈土。所以在青龍山，我們暫時還看不到如麻黑那樣生活在“獄中的茶王樹”和一些人為禁錮的肉身?？上部少R。
這里的古樹茶是可以親近的。它們枝繁葉茂，爛漫光合，自由呼吸，我行我素，試與天公比高，一年四季，沒有產(chǎn)生多少商業(yè)價值。因此，古樹茶的采摘一般都是根據(jù)茶商的預(yù)定情況來進行。
青龍山古樹茶葉片肥大而有光澤，葉脈紋絡(luò)清晰。大多都已開花、結(jié)果，寥寥望去，不少葉片有被昆蟲啃咬的痕跡。小寨子村羅支書告訴我，青龍山的茶，無論古樹茶還是小樹茶、臺地茶，都不打農(nóng)藥，自然生長，所以會有許多葉片殘缺的情況。我相信羅支書的說法，在茶葉不值錢的境況中，他對古樹茶的愛護和敬畏透露了他的真誠?？上攵@樣原生態(tài)的茶葉，連蟲子吃了都沒問題，人吃了能有事嗎？
中午十二點左右，我們來到羅支書家的茶園。
茶園中央較平處有一座簡陋的木樓閣，一樓立著幾根木柱，四面用竹柵圍著，泥地板上擺著幾條長凳子，凳子上搭著一些木板，木板上零星放著簸箕，內(nèi)盛幾小堆剛剛采摘好的鮮葉嫩芽；簸箕盛不下的直接倒在墊有白色紙張的木板上。一樓里外，散擺著十來只水冬瓜木鍛成的木樁凳子，來者各自找位坐下歇息，談?wù)撓惹安鑸@見聞。
左側(cè)有五級木樓梯通往二樓。樓閣四周以木板隔嚴，分成兩三間，不知用途，看上去不像是住宅用房，簡陋、自然而美好。莊房以左，是一個炒茶的鍋灶，灶臺有前后兩面，分別支著一口鍋，炒茶時，兩面可以同時開工。鍋灶的右側(cè)，位于莊房左背后的地方，茶農(nóng)用水泥砌了一個圓狀小水塘，再用竹竿插入茶田矮梯以內(nèi)，不知從何處引來的一股清泉，整日有潺潺流水灌入塘中，溢則沿屋后的小陰溝溜走。再往右是一間可以生火燒水的小灶房，樓閣四面，皆有茶林，古茶樹和臺地茶相間而生，當(dāng)然還有一些稀稀疏疏的其它林木庇護?？盏刂?，騾馬安然食草，尤其和諧。
這是采茶季節(jié)才用的莊房，儼然沒有日常生活的功用，卻處處充滿生活的跡象。
我們抵達時，有好幾位農(nóng)婦頭戴斗笠，身挎背簍采茶，景象美好而和諧。朋友們似乎忘記疲憊，起身四處尋訪古茶樹，拍照、觀察、欣賞、膜拜。我亦四處留神，所見萬物皆有感觸。
座談之間，我與同行的朋友們辯談了青龍山古茶園的過去、現(xiàn)在和未來的發(fā)展問題，以及古茶園的交通、建設(shè)、制茶工藝諸問題，列座發(fā)言集成，大多經(jīng)過相對成熟的構(gòu)思，有一定的可行性，只待逐步實施。
這時，梁河縣回龍茶協(xié)會會長周德時先生將自己攜帶山上的“青龍山”古樹普洱茶作品拿出來展示，隨即囑羅支書的女兒燒上一壺開水，索性掰上一大塊放在干凈的大盆中沖洗泡成之后，用紙杯分給大伙兒同飲。簡陋粗獷，但仍有青龍山古樹茶獨有的韻味。美中不足，就在于制作工藝欠佳，因此品飲起來時像生茶，又如綠茶，但不能說不好。就像坐中有人講的：“青龍山的泉水，泡青龍山的茶。”甘孜余長，體驗良好。
飲罷兩杯后，我提議喝一喝好料配好工藝制成的老班章。遂取了約50g隨身攜帶的2005年的老班章茶，直接放入另一只煮水壺中沖洗烹煮，分予眾人飲之。品喝完畢，無不贊嘆。
對比之下，大致都以為，青龍山普洱茶作品主要輸在制茶工藝上?，F(xiàn)已具備好的古樹茶原料，但由于制茶歷史不長，經(jīng)驗及工藝都不夠成熟。這里的千年以及三五百年的古樹茶大多以制作紅茶為主，急需引進先進技術(shù)人才和更好的制茶工藝制作。
此行的一大目的，就是請易武古六大茶山炒茶專家朱有松和西雙版納青年制茶人彭乾二位師傅來此教授普洱茶傳統(tǒng)炒制工藝。
此前我就已經(jīng)通知羅支書，按一芽三葉古樹茶的采摘標準采好一些鮮葉，好用來示范炒制。但由于各種條件限制，羅支書表示無法采摘古樹茶秋芽，只能采備十多年的小樹茶代替。
更糟糕的是，上山前，我們沒有帶炒茶需要的白手套。因此，未能及時進行示范。
然而，朱有松先生有些迫不及待，徒手先炒了起來，所有同行者和茶農(nóng)皆蜂擁觀摩，調(diào)侃朱先生要以此練就鐵砂掌。老朱則是邊炒邊耐心向茶農(nóng)和旁人講授各種炒制技巧，以及需要注意的細節(jié)問題，整個過程嫻熟流暢，技藝精湛。
待炒畢后，他囑人用簸箕將茶葉盛好，均勻散開，置于木板，過了一會兒，再進行揉制，撒曬。整個過程井井有條，無論在火候、時間、步驟、手法等方面，都面面俱到，深入細節(jié)，言之有據(jù)。
大約正午兩點左右，梁河縣長龔翠蓮女士一行來到現(xiàn)場，帶來了炒茶所需的手套。
問候致意之后，我們坐下歇息，邊品茶邊聊青龍山古樹茶園的未來發(fā)展，以及山上茶農(nóng)的搬遷事宜等問題。聽完龔縣長的一些想法后，我給出了一些可行性的意見和建議，表明我兩上青龍山的初心構(gòu)想，比如在對交通的改善、對茶園的規(guī)劃建設(shè)等問題上的看法。并告之自己愿意為此盡一份綿薄之力。
將近三點，才吃午飯，我們在茶山上羅支書安排的另一處狹小的閑屋處吃，場地簡陋樸拙，簡單地打上水泥地板，趣味橫生。屋子旁邊有妥善的山泉水池，群鵝、雞群和狗在此怡然自若。羅支書一家在這里燒火造飯，午飯時加上前去羅支書家?guī)兔Σ刹璧牟柁r(nóng)，將近三十人，我們分兩桌擁擠在這塊不到10平米的屋檐下邊談邊吃，地方雖簡小，但伙食可口，有燉的土雞肉、酸菜、小炒肉、絲瓜等七八味，生態(tài)美味。
飯后回到小樓閣，開始傳授炒制工藝。這次由朱有松、彭乾兩位師傅，分鍋灶兩面同時開工炒制。炒制過程中，二人第一鍋的炒制以給茶農(nóng)示范為主，第二鍋則由兩位師傅分別指導(dǎo)羅支書和阿昌族一位炒茶老師傅炒制，同時講授其中如鍋灶安置、技巧、火候、搓揉、曬青等諸環(huán)節(jié)要注意的細節(jié)問題，整個過程精益求精，環(huán)環(huán)相扣。
我也親自體驗了殺青。親歷親為，深有感觸和啟發(fā)。
晌午漸深，蟬鳴鳥唱。一切在和諧的氛圍中結(jié)束。好像剛來，又要離開了。
回去的路一直下坡，半天日曬過后，路面干燥起來，比來時好走了，走起來就很快，僅半小時多的，我們便回到了山腳下。
回想起來，溫暖如斯，美好如斯。
維特根斯坦說：
“一個人可以不相信自己的感覺，但不能不相信他自己的信念?！?/p>
當(dāng)夜，回到芒市，已經(jīng)十一點鐘。盡管只是匆匆一探，但我始終相信，這會是偉大的一天。
子曰：“仁者，愛人?！鄙頌椴枞?，自有茶人之為責(zé)任，確不可不相信自己的信念，以茶為道，仁愛、博愛，愛大地，愛萬物，愛人生，愛自己，泛愛眾，原本就是難能可貴的一種茶道。
梁河走筆系列（點擊閱讀）：
