綠茶的好處很多人都知道，很多人也喜歡喝，不管是早上起床后，還是平時需要飲水時，或者想要達(dá)到保健效果時，都會飲用綠茶。如果去超市買綠茶會發(fā)現(xiàn)，綠茶品牌非常多，都讓人不知道如何選。那么，什么品牌才是綠茶最好的品牌呢?
西湖龍井。我們知道西湖龍井時因為產(chǎn)于浙江西湖的龍井村而得名，目前品牌主要有御牌、獅峰、貢牌、盧正浩牌龍井，現(xiàn)在這些品牌的茶葉在全國范圍內(nèi)的銷售情況都很不錯。如果說什么品牌是綠茶的最好品牌，那么上述品牌都可以推薦。
洞庭碧螺春。洞庭碧螺春產(chǎn)于我國的洞庭湖一帶因此而得名，我們一般見到的碧螺春主要有吳郡、藝福堂、吉順號等。黃山毛峰。黃山毛峰是產(chǎn)于我國安微省黃山的一類綠茶，黃山毛峰的品牌主要有謝裕大牌、五溪山牌、黃山牌黃山毛峰，銷量都不錯。如果不確定什么品牌是綠茶的最好品牌，可嘗試以上品牌。
其實，還有不少綠茶都是如今常見的，品質(zhì)也很不錯，比如信陽毛尖等。不管選哪種綠茶，都要確認(rèn)什么品牌的綠茶是最好品牌才買，這些資料可以去網(wǎng)絡(luò)查詢，經(jīng)過綜合比對后就可以確認(rèn)哪些是好的，可以確認(rèn)哪些牌子的產(chǎn)品值得大家購買。而且大家要注意，好綠茶都要在正規(guī)商場買。而且最好選擇品牌茶，目前口碑比較不錯的品牌茶有：
天福茗茶，華祥苑，暖莘茶，張一元，中茶等都是比較不錯的，暖莘茶作為新貴品牌，是比較值得推薦的品牌茶。
暖莘茶：一葉好茶來之不易，從種茶，管茶，采茶，挑茶，炒茶，制茶，在不斷找產(chǎn)地，選標(biāo)準(zhǔn)，尋好茶這包含了初心夢想旅途中的艱辛汗水，包含了幾代人，一輩茶人的心血和用心，我們不生產(chǎn)茶，我們只設(shè)計茶，尋一葉中國好茶，標(biāo)準(zhǔn)化，規(guī)?；?，復(fù)制化以降低好茶的成本，為消費者提供一葉好。
暖莘茶以堅持一葉好茶，暖一片人心的理念：以為大眾尋找中國好茶為宗旨，對茶我們堅持四不原則：
1.非原產(chǎn)地不選
2.非原生態(tài)不選
3.非高標(biāo)準(zhǔn)不選
4.非好口感不選
因此并非每一葉茶都叫暖莘茶。
夢想起航，十年三千六百五十個日夜，一百二多萬公里，環(huán)繞中國六十圈，萬里苦尋，品茶無數(shù)，只為尋找一葉中國好茶，敬您一杯暖莘茶，好茶才暖心。暖莘茶對產(chǎn)品提出了更高的要求，比如在原有工藝上，每個環(huán)節(jié)有提出了更高的標(biāo)準(zhǔn)，有些行業(yè)工序，這里要經(jīng)過兩次以上的篩選或檢核以確保在高品質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)上，在二次以上提高，因此暖莘茶品質(zhì)是比較值得肯定的。
品牌在某種程度上是定位的游戲，不同的細(xì)分市場定位決定著品牌的戰(zhàn)略發(fā)展空間。
目前茶行業(yè)品牌打造的最大問題是，同質(zhì)化競爭，大家都在專業(yè)做茶、經(jīng)營茶與喝茶圈子里打轉(zhuǎn)。也就是，品牌商生產(chǎn)的是專業(yè)茶，經(jīng)銷商賣的是專業(yè)茶，引導(dǎo)消費者喝的是專業(yè)茶。
專業(yè)，一方面豎立了技術(shù)門檻，讓懂行的廠家、商家擁有一定的行業(yè)話語權(quán)，能制造與引領(lǐng)專業(yè)消費潮流。但另一方面，專業(yè)也在拒絕更多的消費者，讓專業(yè)茶的消費長期只能在小眾圈子里打轉(zhuǎn)，很難做更多人群的生意。消費者其實是很懶的，如果購買一個東西需要經(jīng)過長期的專業(yè)學(xué)習(xí)與訓(xùn)練，除非是茶葉愛好者，可能大部分人會用腳投票，減少消費，甚至并不消費，或者半信半疑消費。
跳出專業(yè)圈子來審視茶葉市場，以茶文化來切割，可以分為三個層面的市場。茶文化的三個層面：
雅玩：琴棋書畫詩酒茶(小眾茶，做不大);
嗜好品：煙酒茶(商務(wù)茶，市場廣闊，小罐茶就是經(jīng)典案例);
日常消費品：柴鹽油米醬醋茶(銷量巨大，但品牌茶份額低)。
第一個太雅，太專業(yè)，品牌可以去深耕，但很難將體量做大。而且這是專業(yè)茶的主戰(zhàn)場，同質(zhì)化競爭，導(dǎo)致競爭慘烈，市場被瓜分得支離破碎。
第三個是大眾化的基礎(chǔ)消費，體量巨大，但市場支離破碎，品牌茶份額在其中很低，大家買茶首先考慮的是經(jīng)濟(jì)實惠，然后才是口感與牌子。如果能找到高效整合的方法，品牌茶企存在做大的可能，但整合難度很大。
第二個就是煙酒茶的層面，突出的是嗜好品、禮品屬性，懂茶的，不懂茶的，喜歡茶葉的，不怎么感冒茶葉的，都可以是潛在客戶。其比雅玩市場更包容，更廣闊，比日常消費茶市場更容易整合，目標(biāo)人群的購買力與品牌認(rèn)同感要強(qiáng)得多。
品牌其實也是一種認(rèn)知游戲。
三個市場中，雅玩市場面對的是挑剔的專業(yè)消費者，其往往是通過專業(yè)認(rèn)知選茶，而不是品牌認(rèn)知來選茶。大眾消費市場，品牌認(rèn)知是放在性價比之后的，實惠，茶還能喝的前提下，再來考慮買什么牌子的茶葉。嗜好品與禮品市場的目標(biāo)人群，非常認(rèn)牌子，牌子代表面子與文化認(rèn)同，有了這個認(rèn)同，再來談牌子下面的產(chǎn)品品質(zhì)。
為什么要將煙酒茶并舉，是因為煙與酒，無論是個人嗜好，還是送禮，都形成了選牌子的消費習(xí)慣，而茶作為個人嗜好與送禮，還處于講原產(chǎn)地、山頭、原料、大師、個性化體驗、故事、名茶等階段，亟需進(jìn)化到講品牌的階段。
茶跟煙酒放在一起說事，是希望借助煙酒的渠道與認(rèn)知來加強(qiáng)茶葉的品牌屬性。煙酒的品牌屬性要遠(yuǎn)大于品類與原料產(chǎn)地屬性，茶葉則是品類與原料強(qiáng)勢，品牌要依附品類與原料產(chǎn)地來生存。比如消費者知道普洱茶、紅茶、綠茶等茶類，卻說不出幾個品牌來。知道老班章、冰島、武夷山等優(yōu)質(zhì)原料產(chǎn)地，但不知道哪家的老班章、冰島做得好。
我常開玩笑說，錢鐘書說“雞蛋好吃，有必要認(rèn)識下蛋的母雞嗎?”。但茶葉消費的認(rèn)知是，雞蛋好吃與否不重要，重要的是哪只母雞下的蛋。如果說，雞蛋是品牌，母雞是品類與產(chǎn)地，消費者的這種漠視品牌的做法，讓茶品牌很尷尬。要跳出這種品牌弱勢的認(rèn)知邏輯，茶葉有必讓煙酒的強(qiáng)品牌文化來賦能，走煙酒茶一家親的市場聯(lián)合開發(fā)路線，以期能將茶做成強(qiáng)品牌文化。
一支雪茄茶 Cigartea，從煙酒茶一家親的強(qiáng)品牌文化來切入，以茶文化與雪茄文化的深度結(jié)合體來開發(fā)非專業(yè)茶市場，走的就是淡化品類、產(chǎn)地與原料屬性，強(qiáng)化作為嗜好品與商務(wù)禮品之品牌屬性，從而開啟嗜好品營銷，打造商務(wù)定制茶品牌。
“一支雪茄茶 Cigartea”的嗜好品與商務(wù)茶定位，可以帶給茶界以下思考：
1、跳出傳統(tǒng)茶類進(jìn)行定位
(1)從傳統(tǒng)茶類中找細(xì)分定位的最大弊端：
容易被局限在某一茶類專業(yè)市場里做文章
(2)做消費茶，需要跳出傳統(tǒng)茶的專業(yè)屬性，尋找更基礎(chǔ)的消費屬性。
(3)從煙酒茶的共性進(jìn)行切入，提煉出具有廣泛群眾基礎(chǔ)的消費屬性：
煙酒茶的消費共性——嗜好品
2、嗜好品定位的好處
(1)可突破專業(yè)市場之壁壘，高效開發(fā)非專業(yè)市場。
(2)在嗜好品市場上，煙酒茶不分家，將茶定位為嗜好品，可以很方便地利用煙酒渠道賣茶。
(3)可依托煙酒茶異業(yè)聯(lián)盟渠道，主攻送禮與收藏人群，高效開發(fā)高級商務(wù)禮品茶市場。
嗜好品→商務(wù)茶市場→高級商務(wù)茶定制品牌，這就是“一支雪茄茶 Cigartea”跳出傳統(tǒng)茶邏輯，進(jìn)行嗜好品商務(wù)茶定位的依據(jù)!
文/白馬非馬 請上帝喝茶工作室出品
