原 中國普洱茶網(wǎng) 整體品牌升級,更名為「茶友網(wǎng)」

送茶葉送多少合適

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聚焦貴州省沿河縣中寨鎮(zhèn)茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)查

4月21日,《經(jīng)濟(jì)日報》整版刊發(fā)文章《一片片葉子改變了眾山村——貴州省沿河縣中寨鎮(zhèn)茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)查》,3年前,一株株肩負(fù)扶貧使命的茶苗,從浙江安吉縣來到千里之外的貴州沿河土家族自治縣。如今,這些茶葉已在沿河縣的多個村子“安”家,發(fā)展成為朝氣蓬勃的茶產(chǎn)業(yè),開始改變當(dāng)?shù)厝罕姷纳?。這些茶苗結(jié)出了怎樣的扶貧之果?一起來看:

3年前,一株株肩負(fù)扶貧使命的茶苗,從浙江安吉縣來到千里之外的貴州沿河土家族自治縣。如今,這些茶葉已在沿河縣的多個村子“安”家,發(fā)展成為朝氣蓬勃的茶產(chǎn)業(yè),開始改變當(dāng)?shù)厝罕姷纳?。記者近日來到沿河縣,去看看結(jié)出了怎樣的扶貧之果。

“白葉一號”是從東南飄落西南的一片葉子。借著東風(fēng),它從浙江省安吉縣落戶貴州沿河土家族自治縣。2018年4月,靠種植安吉白茶富裕起來的浙江省安吉縣黃杜村20名農(nóng)民黨員,給習(xí)近平總書記寫信,提出捐贈1500萬株茶苗幫助貧困地區(qū)脫貧。習(xí)近平總書記作出重要指示后,有關(guān)方面確定湖南省古丈縣、四川省青川縣和貴州省普安縣、沿河縣等3省4縣的34個建檔立卡貧困村作為受捐對象。貴州沿河縣中寨鎮(zhèn)志強(qiáng)村、三會溪村和大宅村3個青山相連的村莊,就是受贈茶苗栽種的地方,茶葉的名字都叫“白葉一號”。今年是茶葉采摘的第一年,記者到中寨鎮(zhèn)和茶農(nóng)一起采新茶,看看“白葉一號”給中寨鎮(zhèn)這些山村帶來了什么?群眾呵護(hù)這一片茶葉,有怎樣的收獲?

從“單腳支撐”到“兩腿走路”一片片葉子長成產(chǎn)業(yè)中寨鎮(zhèn)地處沿河縣西南部,重巒疊嶂,“地?zé)o三尺平”,是沿河縣深度貧困鄉(xiāng)鎮(zhèn)之一。以前,當(dāng)?shù)剞r(nóng)民多在小塊坡地種植玉米等作物,收入有限。2016年8月,譚鵬飛到中寨擔(dān)任鎮(zhèn)黨委書記,他告訴記者,“當(dāng)時脫貧的壓力主要在于難以形成能夠帶動農(nóng)民增收的產(chǎn)業(yè)”。種茶葉曾經(jīng)是中寨的一個選擇。這里有許多老茶樹,10多年前一些村引種過茶葉,但沒有形成氣候。當(dāng)?shù)匕傩照f,主要是茶園管護(hù)和后期加工環(huán)節(jié)跟不上,沒有技術(shù),也不掌握炒茶工藝?!鞍兹~一號”給中寨帶來一個增收產(chǎn)業(yè)。自始至終參與“白葉一號”引進(jìn)和栽種的譚鵬飛列舉了幾個數(shù)字:2018年“白葉一號”到來之前,各個村落零星種植的綠茶只有200多畝。

2018年“白葉一號”落戶中寨,他們種植了1500畝;第二年他們又到安吉黃杜村購買茶苗,種植了3850畝,“白葉一號”種植達(dá)到5350畝。種植之前,譚鵬飛帶著村里合作社的5個人到黃杜村,從挖土、掏溝、整地開始,一步一步學(xué)習(xí)種植要領(lǐng)。茶苗種植后,黃杜村給每個種植點(diǎn)都派了師傅進(jìn)行現(xiàn)場指導(dǎo)。今年進(jìn)入采茶時節(jié),他們又派炒茶師傅到村里的茶葉加工廠手把手傳授炒茶技術(shù)。這讓村民們多了一份信心,茶產(chǎn)業(yè)有了群眾基礎(chǔ)?;A(chǔ)設(shè)施是產(chǎn)業(yè)形成的前提條件。這幾年,中寨僅“產(chǎn)業(yè)路”就修了6條共計51公里,茶葉基地還通過工程型蓄水設(shè)施實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)配水,這些基礎(chǔ)設(shè)施讓茶葉不再是“荒坡荒地栽種的產(chǎn)業(yè)”。譚鵬飛的手機(jī)里保存了很多茶園圖片,群巒重疊,綠意綿綿,山路環(huán)繞,美麗如畫。志強(qiáng)村、三會溪村、大宅村3個村莊設(shè)有專門合作社負(fù)責(zé)種植茶葉,中寨在種植茶葉的14個村建立起12個合作社。

志強(qiáng)村村民張穩(wěn)是放棄在浙江打工回村管理茶山的,起初聽說村里發(fā)展茶產(chǎn)業(yè)時,他并沒有動心,但聽到要以合作社流轉(zhuǎn)土地統(tǒng)一經(jīng)營,他就決定要回來了?!坝辛水a(chǎn)品是第一步,經(jīng)營管理模式很重要,合作社經(jīng)營這個辦法一定能行?!睆埛€(wěn)說。江蘇一家茶葉公司2019年到與大宅和三會溪相連的金山村流轉(zhuǎn)1700多畝土地,栽種綠茶。兩年多下來,中寨種植綠茶優(yōu)質(zhì)品種達(dá)到5450畝。一個產(chǎn)業(yè)的形成,某種程度上說更需要良好的社會環(huán)境條件?!鞍兹~一號”栽種成功和大面積發(fā)展,一定意義上改變了中寨鎮(zhèn)群眾的認(rèn)識,促成了發(fā)展茶產(chǎn)業(yè)的社會環(huán)境。用“靠山吃山”來形容當(dāng)?shù)厝伺c大山的關(guān)系十分合適,尤其是這個“吃”字。多少年來,人們在山上栽種苞谷、土豆,解決吃飯問題;利用山上長的草養(yǎng)羊、養(yǎng)牛,發(fā)展畜牧業(yè)。以黃牛、白山羊和生豬養(yǎng)殖為主的畜牧業(yè)是這里的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),也是農(nóng)民增收的依托。譚鵬飛說,“白葉一號”改變了中寨的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),拓展了發(fā)展思路,讓他們開始“兩腿走路”。2019年,中寨各類茶葉種植面積從1500畝增加到8390畝;2020年又?jǐn)U大到10800畝。

沿河自治縣縣委宣傳部供圖

空閑時間也能掙錢農(nóng)村勞動力不再“富余”對于普通農(nóng)民而言,“白葉一號”帶來的直接變化是在家門口就有了掙錢機(jī)會,而且是利用空閑時間掙錢。記者在志強(qiáng)村、三會溪村和大宅村走訪時了解到,每個村的茶園每天都需要上百人打理。茶園工人通常的工資標(biāo)準(zhǔn)是每天80元,中午還管一頓飯。53歲的楊正花是三會溪村的村民,她和丈夫田茂洪都在茶園務(wù)工。她算了算,去年兩人在茶園的勞務(wù)工資就拿到了3萬多元。“開溝、拔草、施肥的時候,每天給100元工資,平常是80元?!彼f,以前種莊稼,給別人幫短工,一年收入也才只有幾千元。

在志強(qiáng)村的茶山上,記者遇到了正在采茶的村民張玉霞。57歲的她平日里需要照顧幾個孫子和外孫上學(xué),把孩子們送到學(xué)校后,她就來茶山務(wù)工,每天收入80元?!拔乙呀?jīng)連干半個月了?!彼锌卣f,種地的時候休得多掙得少,現(xiàn)在干得多掙得也多。長期以來,外出打工都是貧困地區(qū)人們增收的主要途徑。山區(qū)發(fā)展產(chǎn)業(yè)就是希望外出打工者返鄉(xiāng)也能找到掙錢門路。如何吸引外出務(wù)工人員回鄉(xiāng)?需要讓他們看到產(chǎn)業(yè)自身發(fā)展前景,還能實(shí)實(shí)在在掙到錢。

記者在中寨鎮(zhèn)看到,“白葉一號”給這里帶來了巨大的用工需求。當(dāng)?shù)厝苏f,富余勞動力的“富余”去掉了,現(xiàn)在要改成“缺”。采茶時節(jié),中寨遇到的最大困難是找不到務(wù)工人員。在茶山上勞作的大都是老人和婦女。為此,3個主要栽種“白葉一號”的村成立了茶葉聯(lián)合會,統(tǒng)籌協(xié)調(diào)勞動力使用,哪里工作量大,就讓勞動力先去哪里。三會溪村還成立了勞務(wù)公司,專門到附近縣鄉(xiāng)招聘勞動力來茶山務(wù)工。勞務(wù)公司負(fù)責(zé)人秦義恒介紹,他們平均每月要組織600多人次來務(wù)工,最多時有900多人次?!鞍兹~一號”發(fā)展為農(nóng)民增收作出了多大貢獻(xiàn)?記者沒有找到一個確切數(shù)據(jù),但從幾個村莊合作社的勞務(wù)支出中可以了解個大概。大宅村村委會主任田維坤說,專種“白葉一號”的利民合作社勞務(wù)支出每年都在70萬元以上。

三會溪村黨支部書記秦進(jìn)介紹,去年合作社勞務(wù)支出也有70多萬元。志強(qiáng)村黨支部書記肖國江說,村里閑散勞動力幾乎都參與到了茶園管理和采茶勞作中,人均收入每年1萬元以上。沿河縣扶貧辦的數(shù)據(jù)顯示,自“白葉一號”茶產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)以來,共發(fā)放群眾務(wù)工工資500多萬元?!斑€有一筆土地流轉(zhuǎn)費(fèi)用。”志強(qiáng)村村委會主任張金華說,3個村最開始栽種茶苗的1500畝土地都是流轉(zhuǎn)來的,后來中寨萬畝茶園也大都是流轉(zhuǎn)來的土地。這幾年,流轉(zhuǎn)費(fèi)用也成為農(nóng)民穩(wěn)定的收入來源。志強(qiáng)村600多戶村民,種茶流轉(zhuǎn)土地涉及200多戶;三會溪村372戶村民,種茶流轉(zhuǎn)土地涉及133戶;大宅村306戶村民,種茶流轉(zhuǎn)土地涉及100多戶。因?yàn)樯降鼗钠露?,土地流轉(zhuǎn)費(fèi)用還不算高,通常價格是每畝田300元,每畝地200元。

“白葉一號”不是富了幾個“大戶”,而是帶動了廣大農(nóng)民。秦進(jìn)估算,村里至少有一半人都參與到了茶產(chǎn)業(yè)里來。在志強(qiáng)村,留守家里的勞力,無論老人還是孩子,多多少少都參與了茶園管理和采茶?!鞍兹~一號”引進(jìn)的直接目的就是增加農(nóng)民收入,助力中寨脫貧致富。在種植安排和產(chǎn)業(yè)發(fā)展上,中寨實(shí)行合作社種植、村集體主導(dǎo)、農(nóng)民參與分紅等模式,保證產(chǎn)業(yè)發(fā)展利益直接惠及農(nóng)民。因?yàn)椴杳缟L需要時間,可以說,在前3年沒有賣茶收入的情況下,農(nóng)民對產(chǎn)業(yè)發(fā)展的感受還不太直接。但是,土地流轉(zhuǎn)費(fèi)用和勞務(wù)收入已實(shí)實(shí)在在進(jìn)了農(nóng)民口袋。

今年是“白葉一號”開始采摘的第一年,3個村莊預(yù)計可以收獲1500多斤干茶,明年大概能增加到1萬多斤?!安璁a(chǎn)業(yè)收入是可以看得見的?!弊T鵬飛說,“這就能保證我們脫貧之后穩(wěn)步增收?!眽粝肟梢月涞刈叱鋈サ娜恕爸匦摹被貧w“白葉一號”帶來了什么?記者在中寨幾個村聽到最生動的回答是“新的夢想”。外出打工是過去很多村民的選擇,但走出去的人很難忘記生養(yǎng)自己的山林。連綿的大山收藏著鄉(xiāng)愁,也寄托著他們的夢想。“白葉一號”讓許多夢想有了著落,也點(diǎn)燃了更多夢想。秦進(jìn)外出打工多年,2010年回村當(dāng)了干部。他說,做夢都想著在山上種經(jīng)濟(jì)林,增加農(nóng)民收入。得知村里要發(fā)展“白葉一號”茶葉,他特別激動:“我立即組織黨員和村民小組長開會,丈量土地,組建合作社,恨不得連睡覺時間都搭上。”張勇是志強(qiáng)村云霧生態(tài)茶葉農(nóng)民專業(yè)合作社的負(fù)責(zé)人。大學(xué)畢業(yè)的他,到廣東打過工,當(dāng)過9年代課教師,還在鎮(zhèn)里一所中學(xué)當(dāng)過保安。后來,他成立了云霧生態(tài)茶葉農(nóng)民專業(yè)合作社?!翱粗靶┠攴N下的茶園荒了,我心里總放不下?!彼f,“我一直有個夢想,把村里那些茶葉管護(hù)起來?!钡呛献魃绯闪赡?,大家卻不愿把種了茶的土地交給他管。

2018年秋天,“白葉一號”來了。張勇不僅帶著自己的合作社栽種茶苗,還動員親戚加入。他自己到黃杜村學(xué)習(xí)了兩次,從茶園管護(hù)到烘干炒茶,他都是村里最先學(xué)會的。清明采茶季節(jié),張勇帶著人炒葉,天天睡在廠房里,但他說身上有用不完的勁兒?!叭绻麤]有‘白葉一號’,我的合作社就黃了?!睆堄抡f?!鞍兹~一號”對于另一群走出去的人而言,改變的是他們與故鄉(xiāng)的關(guān)系。1978年出生在三會溪村的田茂友,1993年就到廣州打工。2008年,他回到貴陽辦起自己的工程公司??粗酱迮f貌,他無數(shù)次想過幫村里一把,帶著鄉(xiāng)親致富,但一直沒有找到合適的路子。得知村里要成立專業(yè)合作社發(fā)展“白葉一號”的消息,田茂友立即響應(yīng),投資成立了三會溪茶葉種植合作社?!斑^去20多年,我每年都要回村看望老母親?!碧锩鸦貞?,每次都是住一兩天就走了。這兩年種茶苗,他一口氣在村里住了3個多月。茶山上修路,他為了把好質(zhì)量關(guān),又在村里住了幾個月。有了茶園,他對故鄉(xiāng)的牽掛更真實(shí)了。秦進(jìn)說,在外邊發(fā)展了很多年的人,過去想著遷走戶口、送出孩子,這兩年他們的“重心”開始向村里傾斜。單是三會溪村合作社里,就有6人是外出打工回來的。“回來”不是回村不再出去,而是入股合作社,操心起村里事。田茂友深有感觸,以前他對家鄉(xiāng)只有思念,現(xiàn)在是真實(shí)的牽掛,而且這牽掛越來越多。未來他準(zhǔn)備把更多的精力放到茶園。鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興最缺人才。而從鄉(xiāng)村走出的人,愿意把“重心”放到村里來,放到山林間的產(chǎn)業(yè)上來,這是多么動人的事情!激發(fā)奮斗精神獨(dú)立走新路闖市場目前整個沿河縣茶葉種植面積有20多萬畝。

茶葉作為一個產(chǎn)業(yè),在沿河縣形成了一定生產(chǎn)規(guī)模。產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)有了,但產(chǎn)業(yè)體系還沒有形成。沿河縣農(nóng)業(yè)部門的工作人員說,產(chǎn)品加工和市場銷售是明顯的薄弱環(huán)節(jié)?!安枞~如何賣出去,怎樣賣個好價錢,這是我們最操心的事?!弊T鵬飛說。產(chǎn)業(yè)的成效必須要得到市場認(rèn)可。茶葉產(chǎn)出來了,怎樣走向市場,是“白葉一號”接下來要面對的直接考驗(yàn)。走向市場,得有個品牌?,F(xiàn)在,浙江捐贈的“白葉一號”有一個共同品牌,叫“攜茶”。在沿河縣,還有一個“洲州茶”品牌,是本地茶葉企業(yè),可以收購茶葉并幫助銷售。3個村的合作社負(fù)責(zé)人有一個強(qiáng)烈愿望:種出了茶葉,要創(chuàng)一個自己的品牌。中寨人是這樣理解的:“攜茶”和“洲州茶”是“白葉一號”走向市場的兩道“保險杠”,如果茶葉產(chǎn)量大了,銷售出現(xiàn)問題,他們可以幫忙銷售。但是,不能躺在別人提供的“保險杠”上“等靠要”。茶苗是黃杜村捐贈的,技術(shù)是黃杜村派人來教的,茶葉加工也是黃杜村幫助完成的。產(chǎn)業(yè)發(fā)展起來了,要感恩黃杜村人的幫助,更要學(xué)習(xí)自己走向市場。

“白葉一號”激發(fā)起一股自立自強(qiáng)的力量,這是志強(qiáng)村、三會溪村和大宅村許多人的共同體驗(yàn)。無論是鎮(zhèn)村干部,還是茶葉種植合作社負(fù)責(zé)人,都對自己建立品牌闖市場有著清醒認(rèn)識,深知面臨的困難和自身的不足。張勇說,建立自己的品牌闖市場,當(dāng)然有很多困難,缺人才缺經(jīng)驗(yàn)。但是面對新的考驗(yàn),他滿懷信心:“路是人走出來的,我們總要學(xué)會自己走路?!辈还苁欠竦竭^浙江,在中寨人心中,黃杜村始終是他們的榜樣。大宅村合作社負(fù)責(zé)人田紅軍說:“黃杜白茶不就是農(nóng)民種出來的嗎?他們獨(dú)自走出了一條路,我們有各級政府的幫助和支持,也一定能闖出市場。”譚鵬飛也信心十足:“黃杜村人能用20年種出一片茶葉,富裕一方百姓,我們有他們幫助,可以學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn),再有六七年時間,也一定能闖出一條新路子?!?/p>

魏永剛:茗香情更濃

在貴州沿河縣看“白葉一號”,時常體會到一個濃濃的“情”字。這片叫做“白葉一號”的茶葉,是在習(xí)近平總書記親切關(guān)懷下,從浙江安吉黃杜村引進(jìn)到沿河縣來的。茶苗經(jīng)過3年成長,今年吐出了鵝黃的嫩芽。滿坡茶苗,飽含著總書記對貧困地區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的深情牽掛。中寨鎮(zhèn)百姓由衷地說,“白葉一號”是“感恩茶”!黃杜村到中寨鎮(zhèn),距離上千公里。但是,黃杜村黨員“吃水不忘挖井人,致富不忘黨的恩”,他們不僅捐獻(xiàn)茶苗,還無償提供技術(shù)幫助,教授炒茶加工技術(shù)。長在西南深山里的這一片片茶葉,也飽含著東南沿海干部群眾先富幫后富、東西部協(xié)作、共同富裕的殷殷之情。

中寨鎮(zhèn)干部群眾3年來對“白葉一號”這片葉子的呵護(hù),也可以用一個“情”字來表達(dá)。他們飽含感恩之情,滿懷希望耕耘在那連綿的山坡上。志強(qiáng)村村民張勇說,茶苗剛栽下時遇到冬季降溫,就用草簾子把茶苗護(hù)起來,怕凍著;第二年連續(xù)多日無雨,又害怕太陽把茶苗烤壞。學(xué)習(xí)施肥技術(shù),最費(fèi)心思。張勇把茶苗比作孩子。小孩子喂飯,多了會消化不良,少了又可能營養(yǎng)不夠。他說,給茶苗施肥也是這個理。施多了怕“撐著”,量少了又擔(dān)心“營養(yǎng)不足”。這位高高個頭、一臉黝黑的農(nóng)民形容這些年的經(jīng)歷說:真像照顧自家小娃娃!值得欣慰的是,人們這份對茶葉的深情正在轉(zhuǎn)化為興產(chǎn)業(yè)、闖市場的動力。

今年是茶葉收獲的第一年。茶苗種下了,茶葉加工出來,能不能致富,是不是可以形成產(chǎn)業(yè)體系,關(guān)鍵看能不能成功走向市場。中寨干部群眾的注意力也逐步轉(zhuǎn)向市場。他們在感恩社會幫助的同時,深知路還得靠自己走,產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律必須自己去摸索。如果說栽苗、種茶到采摘加工是走完了產(chǎn)業(yè)發(fā)展的第一步,有了這個基礎(chǔ),他們能走好“下一步”嗎?

中寨干部群眾對產(chǎn)品走向市場、產(chǎn)業(yè)形成體系的“下一步”,也表現(xiàn)出堅定信心。貧困地區(qū)之所以發(fā)展慢一些,除了地理?xiàng)l件等客觀原因,在走向市場方面也存在“天然”不足。但凝結(jié)在茶苗上的情感正在成為這里人們闖市場的動力。別人走過的路,他們相信自己也能走通。路是走出來的。生活在山里的人們,最不怕走路。中寨干部群眾種好了茶苗,面對市場的時候,表現(xiàn)出一種近乎倔強(qiáng)的堅韌?!包S杜村人是我們的榜樣?!痹谥姓l(xiāng)村里,筆者不止一次聽到這樣的話。他們堅信,黃杜村人靠一片葉子富起來,中寨人也能循著這片葉子走出一條新路來。帶著各方的關(guān)愛走向市場,創(chuàng)品牌、找銷路,這一片凝聚著人們情感的葉子,必將“飄”出西南的大山,相信也定能“飄”得更遠(yuǎn)。

來源經(jīng)濟(jì)日報

原文標(biāo)題為:一片片葉子改變了眾山村!《經(jīng)濟(jì)日報》整版聚焦貴州省沿河縣中寨鎮(zhèn)茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展

為什么普洱茶二級市場的交易中心在芳村

日氣日神,惟精惟一,玉瑩無瑕天地歸。——元·李道純《沁園春·贈圓庵蔣大師》

相對集中、相對分散與中心

對于芳村的老茶人,尤其是普洱茶老茶人,在20世紀(jì)80年代至21世紀(jì)初期,往往會不遠(yuǎn)千里,前往普洱茶的產(chǎn)地——云南西雙版納、普洱、臨滄、大理、保山、昆明等地挑選、采購普洱茶;再以貨運(yùn)的方式運(yùn)輸?shù)椒即?。限于交通條件的落后與制約,這注定是一個頗為艱辛的過程——不止人顛簸,連普洱茶也跟著顛簸

那個時期,普洱茶的交易多是茶葉進(jìn)出口公司、土產(chǎn)公司以及之后的茶葉經(jīng)銷商對普洱茶產(chǎn)品的采購,與歷史上滇茶藏銷等一樣,使普洱茶成為大宗商品。這種模式的交易下,云南成為普洱茶的一級市場交易中心,可能“中心”之說稍微顯得寬泛、模糊,因?yàn)榉秶^于寬廣,或許“相對集中”的說法更顯客觀,;“集中”于普洱茶的各大主產(chǎn)區(qū)以及制造地區(qū),“相對”同樣是如此。
所以說“相對集中”的另一面,就是“相對分散”,沒有最大限度的形成規(guī)模優(yōu)勢,這有云南普洱茶資源分散的天然原因,也有歷史原因,無可厚非,也無可奈何;反之,分散的另一面是為廣東茶人帶來了豐富的普洱茶口感體驗(yàn),也才有今天芳村茶葉市場上眾多的經(jīng)典產(chǎn)品的呈現(xiàn),“塞翁失馬,焉知非?!?,大概如此。
與此同時,與普洱茶一級交易中心“相對集中”(或“相對分散”)的時候,普洱茶二級市場的交易中心卻在漸漸形成,并趨于穩(wěn)固,且強(qiáng)者恒強(qiáng),直至短期內(nèi)誰也無法取代它的地位。它,就是芳村。

隨著社會的發(fā)展,尤其是交通條件的改善,從廣州到昆明、景洪等地變得便捷,可以快速地直達(dá)產(chǎn)區(qū);交通條件的改善還帶來了物流業(yè)的發(fā)達(dá),為普洱茶的調(diào)貨、運(yùn)輸提供了時間成本優(yōu)勢。還有一點(diǎn),即科技的進(jìn)步,包括了互聯(lián)網(wǎng)摧枯拉朽般的滲入生活的每個環(huán)節(jié),以及支付方式日新月異的革新(降低了支付的時時間成本、資金成本),都為普洱茶二級市場的交易中心最終花落芳村提供了必不可少的支撐,乃至成為基礎(chǔ)。
這是一個循序漸進(jìn)的過程,也是一個創(chuàng)造奇跡的過程,同時還是一個創(chuàng)造專業(yè)化的過程。而專業(yè)化,正是今日芳村在整個中國眾多茶葉市場中得以翹楚的核心因素與競爭力。東和茶葉,即為普洱茶交易專業(yè)化的縮影,也是芳村成為普洱茶二級市場交易中心的一個側(cè)證——當(dāng)然,它也是源于芳村這片普洱茶交易的沃土,水到渠成而破土而出,它或許能帶給我們一些啟示,也應(yīng)該帶給我們一些啟示,而非僅限、停留于艷羨。?

從那個“跑街”的靚仔說起


1979年出生的陳軍日是東和茶葉的掌門人,屬羊,而廣州,這座南國大城除了“花城”美譽(yù)外,還有一個別稱:“羊城”。
二十六年后的2005年,陳軍日因?yàn)椤白咄稛o路”進(jìn)入芳村,也進(jìn)入了茶行業(yè)?!耙郧埃ㄙu)茶葉沒有現(xiàn)在這樣風(fēng)光的”,陳軍日說,“(當(dāng)時)在大街上開個茶葉店,就跟開一個小賣部差不多,沒有區(qū)別”。一門營生,只為活下去,這是無數(shù)草根無法回避的問題,這是本能,也是明日希望的基礎(chǔ)。

初來乍到,陳軍日也得找一份活,借此生存。他說自己剛來芳村,就去當(dāng)“跑街”,我一臉茫然:“跑街”是什么?他說行業(yè)的“三無人員”——沒有店鋪,沒有錢,沒有貨——就幫人家調(diào)貨,賺錢微薄的費(fèi)用,芳村茶圈把這類人戲稱為“跑街”??墒牵@也是芳村茶葉市場不斷發(fā)展帶來行業(yè)細(xì)分所導(dǎo)致的需求?。《{(diào)之貨,是以大益茶為主。
20081130日,陳軍日的人生迎來了轉(zhuǎn)機(jī),他成立了茶葉公司,也有了自己的店鋪,開始加入到芳村的正規(guī)軍行列里;雖然是傳統(tǒng)的夫妻店,雖然店小,但終于不用做“三無人員”去“跑街”了。當(dāng)然,他的生意還是做大益茶。
東和指數(shù)

2010年,屬于陳軍日的蝶變之年,也為今日的東和茶葉定位奠定了基礎(chǔ)。這個轉(zhuǎn)變源于當(dāng)時一個很簡單的想法,他剛好經(jīng)過家下面的一家房地產(chǎn)中介,他說“我自己所干的事情就是茶行業(yè)服務(wù)里的中介”,于是就把自己的公司定位為茶行業(yè)的一家服務(wù)公司,為芳村的茶葉銷售提供中介服務(wù)。陳軍日的這個念頭并沒有轉(zhuǎn)瞬即逝,而是付之行動;當(dāng)然,他的這一創(chuàng)舉也“贏得了”芳村同行的“刮目相看”——被同行笑了整整一年。
只是,兩年之后,同行里的很多人都改口說自己是普洱茶行業(yè)的服務(wù)中介,再也沒有人笑陳軍日的“中介”了,而是騰出時間修煉自己的中介內(nèi)功。
當(dāng)初在芳村“跑街”的那個靚仔,因?yàn)樘岢觥爸薪榉?wù)”被同行笑了整整一年的那個靚仔,在后來的時間里,愈發(fā)清晰自己的定位,專注于自己的方向與領(lǐng)域,漸漸在芳村聲名鵲起,且在全國的茶行業(yè)出名。?

標(biāo)準(zhǔn)化與東和三問


制定標(biāo)準(zhǔn),市場競爭的最高境界。
陳軍日說,東和茶葉的定位是“我們只做大益茶,所以我們更專業(yè)”。他說,東和茶葉作為一家專業(yè)的中介機(jī)構(gòu),需要差異化的定位,為此,我們做了兩件事:第一,行業(yè)的痛點(diǎn)是價格不透明,我們做了一個東和網(wǎng)站,把芳村茶葉價格放在網(wǎng)站上,每個人都可以看到每天的茶葉行情;第二,當(dāng)時行業(yè)對驗(yàn)茶這個版塊比較粗糙,幾乎不驗(yàn)茶,這就帶來一些問題,比如倉儲不專業(yè)、真假是個問題、偷龍轉(zhuǎn)鳳也是一個問題,為此,我們成立了專門的質(zhì)檢部,解決上述問題。

而東和所做的這兩件事,在當(dāng)時解決了行業(yè)的兩個痛點(diǎn):價格不透明、品質(zhì)無法保證。
到現(xiàn)在為主,東和茶葉制定了三個標(biāo)準(zhǔn):真假標(biāo)準(zhǔn)、交易標(biāo)準(zhǔn)、價格標(biāo)準(zhǔn)。對于真假標(biāo)準(zhǔn),東和茶葉花了三年時間制作了《東和內(nèi)部圖冊》,包括了20002004年等幾個階段的大益產(chǎn)品圖冊。而現(xiàn)在同行在鑒定一些老茶時,還得靠這份圖冊,可見其重要性、權(quán)威性。對于交易標(biāo)準(zhǔn),東和茶葉建立了考量體系,即倉儲能不能達(dá)到可交易的標(biāo)準(zhǔn),就算是真品,如果倉儲不好,那也不能交易;東和茶葉建立了一條紅線,也是及格線,行業(yè)部分企業(yè)也是來參考這個標(biāo)準(zhǔn)的。東和茶葉還制定了價格標(biāo)準(zhǔn),他們每天下午六點(diǎn),都會把芳村的成交價格公布在網(wǎng)站上,這一點(diǎn),他們堅持了十年;總公司有100多個經(jīng)紀(jì)人,對芳村的交易狀態(tài)、行情了如指掌,而每一年的產(chǎn)品都有相對應(yīng)的負(fù)責(zé)人來對接,如此,可以最大限度的保證專業(yè)、專注與高效。

東和茶葉,作為交易的第三方,也是在交易的整個過程中保證安全的一家機(jī)構(gòu)。這里所說的安全,既包括茶葉產(chǎn)品本身的安全,也包括交易資金的安全。從這一點(diǎn)來說,東和茶葉有點(diǎn)類似于普洱茶行業(yè)的證券所。
陳軍日說,我們看到的股票市場是二級市場,真正發(fā)行(股票)的是一級市場;普洱茶行業(yè)當(dāng)中,現(xiàn)在有些品牌是垂直發(fā)行,不需要二級市場的存在。對于茶葉廠家來說,建立的是產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化;對于東和茶葉來說,建立的正是普洱茶二級市場交易的標(biāo)準(zhǔn)化,主要是以大益茶為主,兼做佰年尚普等品牌。他說,每個公司都有自己的角色,東和茶葉把自己的角色做好就可以。

東和茶葉堅持了很多年,陳軍日在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)時說:“創(chuàng)業(yè)時,靠的是靈感、勇氣;但要做好一個企業(yè),后面拼的就是堅持、初心不變?!睂τ跂|和茶葉的成功,我問他:你不擔(dān)心別人模仿嗎?他說,行業(yè)確實(shí)有很多模仿者,剛開始,很多模式跟東和茶葉是一樣的,但走著走著,在利益的驅(qū)動下,(掌門人)帶著團(tuán)隊(duì)偏離了方向,也偏離了初心。而價值觀,正是東和茶葉的原則與初心,也是同行很難模仿的。“你去學(xué)一家公司,不能只學(xué)方法,還要去考慮價值觀、靈魂,這個才是能否走得更遠(yuǎn)的決定因素”,陳軍日說,“通常情況下,模仿者兩年就變了,很難超過三年”。
即使現(xiàn)在東和已是普洱茶二級市場交易的領(lǐng)軍者,但他們依然沒有停止對其研究領(lǐng)域的思考:是真是假?可以交易嗎?值多少錢??

用人之道:專業(yè)人才與發(fā)展空間


以東和茶葉的專業(yè)程度來說,我以為他們招聘員工的條件會很苛刻,但陳軍日說“對新員工的要求,不一定要懂普洱茶,他可以是一張白紙”。甚至,他更喜歡白紙狀態(tài)的新人。
我說:很多企業(yè)不是喜歡招聘有工作經(jīng)驗(yàn)的員工嗎?
陳軍日說:“這個行業(yè),新人從小到大在生活上都沒有接觸過(普洱茶);后面如果進(jìn)入這個行業(yè),很容易被第一個師傅影響。(只有)沒有經(jīng)過這個行業(yè)的‘污染’,我們才容易把東和自己的標(biāo)準(zhǔn)讓對方去認(rèn)同,或者說更容易讓對方對認(rèn)同。我們整個企業(yè),都是用一個標(biāo)準(zhǔn)去做、去執(zhí)行。所以,對于招聘新員工,東和更喜歡用白紙狀態(tài)的新人?!?/span>

每一個銷售人員從白紙狀態(tài)到兩年后正式畢業(yè),要經(jīng)過四次考試。這四次考試,其實(shí)是按茶葉的年份階段來劃分,從最新茶的茶葉產(chǎn)品開始,分別為:20192015年、20152009年、20092004年、2004年—2000年。員工能考到哪一步,就只能做哪一年的產(chǎn)品的相關(guān)交易。而每個員工,都是產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人。
東和茶葉的交易模式看似很簡單:賣方把貨送過來、放在東和,經(jīng)東和一系列驗(yàn)證并認(rèn)可后,買方過來東和提貨,或者東和直接發(fā)貨給買方。背后,正是專業(yè)的人才支撐。“普洱茶的交易人才聚集在芳村,即使只是一個‘跑街’的角色,也是具備實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的”,陳軍日說,“并且是書本里無法學(xué)會的”。不過想想也是,也只有在芳村,才能培養(yǎng)出來這樣專業(yè)的人才,而東和茶葉被稱為“普洱茶二級市場交易的黃埔軍?!?,一點(diǎn)也不為過。

東和茶葉在昆明有一個店,就開在雄達(dá)茶城,其它的店都分布在珠三角,在深圳就有3家。陳軍日說,未來想把分公司開到全國,但會堅持做直營??墒?,哪怕是昆明店的應(yīng)聘,最后也是要來芳村總店培訓(xùn)半年以上,且只有培訓(xùn)合格后,才能回到昆明正式工作。

以東和的用人標(biāo)準(zhǔn)會擋住應(yīng)聘者的腳步嗎?不會。
對于用人之道,陳軍日說了一點(diǎn):“要清楚員工只為兩樣?xùn)|西,一個是填飽肚子,另外一個就是每個人都有一個想法或者說是夢想——要出人頭地”。前者,填飽肚子很容易做到,每個月給他的薪酬,且是他可以努力就能達(dá)到的薪酬,不管是一個人的肚子,還是一家人的肚子,如果能滿足,他就有可能愿意留下來。后者,每個人都想出人頭地,你就要給他機(jī)會發(fā)揮,給他一個不封頂?shù)臋C(jī)會與空間,給他無限的想象,而不是一眼看到頭,并且是真的有可能做到。每個人都有自己的位置,并且有很多位置,在公司的位置、在家族的位置、在同學(xué)與朋友的位置、在社會上的位置……他愿意付出,就極有可能得到他想要的位置,這就能激勵一個人不斷的成長,甚至是超越自己。

陳軍日說:“公司想用好人,就必須滿足這兩個條件。傳統(tǒng)行業(yè)一般都是家族企業(yè),但東和旗下所有的店長,沒有一個人是家族成員,都是普通員工憑自己的本事走到店長位置的。我們不能出現(xiàn)讓員工看到職業(yè)生涯天花板這種情況發(fā)生。”
這就是陳軍日的員工管理,是不是跟東和的茶葉交易一樣,看似很簡單?
極具潛力的發(fā)展空間,也才讓東和無懼行業(yè)的挖墻腳?!拔覀兂珠_放的心態(tài),確實(shí)有競爭對手會來挖墻腳,還有企業(yè)派新員工來學(xué)習(xí)幾個月后就走掉的,但都能接受;因?yàn)?,只有行業(yè)進(jìn)步,才能長遠(yuǎn)發(fā)展”,陳軍日說,“我自己這幾年所在思考的,都是行業(yè)如何進(jìn)步”。?

一家人,向著一個方向


盡管東和茶葉用新人,且成為一名優(yōu)秀的普洱茶經(jīng)紀(jì)人不易,但在東和,也有著溫暖的一面,他們成為一家人,向著一個方向努力,這一點(diǎn)并不受內(nèi)部競爭的影響。
一位在芳村工作多年、現(xiàn)已60歲的老人,東和茶葉將他招聘過來,從事他自己熟悉的工作崗位;他的大女兒、小女兒都在東和上班,一個在收費(fèi)崗位,另外一個在旗下店面做文員,其中,那位老人的一個女婿也在東和工作。60歲,對于普通崗位的很多打工者來說,很多企業(yè)都不太愿意招聘了,這也是社會競爭殘酷的一面;但東和愿意,東和愿意成全一家人在一起這一最樸素的心愿,不用異地牽掛,而是一家人在一起工作、生活,散發(fā)著溫暖之光。這也是善,有情有義。

不知道,這是不是普洱茶的醇和在人性方面的一種體現(xiàn);但不可否認(rèn)的是,社會的真實(shí),有殘酷的一面,也有希望的一面,有不可回避的物質(zhì)上的需求,也有隱隱而動的精神上的需求,有時候,我們都想兼而有之,這,算不算貪心呢?可是,如同一杯年份普洱茶所帶來的享受,既有口感的豐盈,也有精神上的愉悅,不就是兼而有之嗎?
陳軍日的太太朱淑琴,作為東和茶葉的總裁,親自上陣為東和茶葉代言,出現(xiàn)在戶外廣告、網(wǎng)站以及傳統(tǒng)的紙媒上。這與2008年成立茶葉公司時一樣,夫妻雖然分工不同,但初心不變,一家人追尋著同一個夢想,為此而努力

這像極了芳村,雖然十七個茶葉市場林立,但共同組成了外界心目中茶葉交易圣地——芳村茶葉市場這一茶葉交易的大家庭,缺了誰,好像都不合適,都會成為缺憾。
在芳村茶葉市場這個大家庭中,東和茶葉憑著自己的標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化開辟了更為細(xì)分的領(lǐng)域,并以此成為這一領(lǐng)域的領(lǐng)軍者。東和茶葉業(yè)精于勤、行成于思,練就了惟精惟一的核心競爭力,以此成為芳村——普洱茶二級交易市場的中心的典型代表,是中老期普洱茶交易標(biāo)準(zhǔn)的踐行者,也是芳村茶葉市場的風(fēng)向標(biāo)。
而陳軍日,也是南方茶葉商會青年分會會長,與佰年尚普鄧啟南、廣福心道林麗麗等成員,成為芳村茶葉市場年輕力量的代表,這是芳村的希望,值得祝福!
本文研究員:楊春:專注云南地方史15年,出版著作多部,現(xiàn)在研究方向?yàn)椴枞~、非遺、傳統(tǒng)建筑等云南特色文化。參與著作《易武與古六大茶山》等。鄧國:一線做茶超過30年,佰年尚普創(chuàng)始人。

不將就的辦公室喝茶指南

  合適的茶具很重要系列

  段小濤

  辦公室喝茶,也是需要儀式感的,起碼的洗茶,醒茶環(huán)節(jié)必不可少!

  工具:飄逸杯,主人杯足以!

  如果出差,茶水分離杯也是必不可少!喝茶是一種習(xí)慣,一種愛好,一種堅持!一天不喝,想的慌!一人一杯一茶,就是這么簡簡單單!

  陌上花開

  在辦公室喝茶,我的經(jīng)驗(yàn)是因茶而異!先介紹一下我在辦公室喝茶的工具,很簡單,一個可以茶水分離的馬克杯,一個保溫杯。

  生茶:使用可以茶水分離的馬克杯,將茶葉放在茶漏里面,倒入水,時間差不多就把茶漏拿出來,就可以享受一杯滋味香甜的生茶了。

  熟茶:使用保溫杯,提前在家里撬好茶,裝在密封袋里,喝的時候減少投茶量,然后悶泡,悶泡出來的熟茶,茶湯濃醇厚甜,好喝,特別適合秋冬季節(jié)!

  雙木成林

  辦公室喝茶,一個可以茶水分離的玻璃杯就可以了,如果搞得儀式感太過,被老板看見可不好哦!

  合適的茶葉很重要系列

  Yiu

  出門在外,最方便的茶就是龍珠或者8克小茶餅了,獨(dú)立包裝,一次一顆或者半顆。玲瓏小班章簡直是為旅行而設(shè)的,一次掰一半,特別適合我那個150毫升的一茶一杯。還有天馬小青柑,也是旅行中的絕佳的茶品,直接泡在保溫杯就很好喝。

  人生難得一相逢

  辦公室喝茶與辦公室吃飯,形式上不同,思考的趨向,其實(shí)是一致的。

  在吃飯方面,我們知道,外賣是辦公室吃飯的一種配置,但是印度人吃飯倒比較講究,光孟買就有5000送餐工,從分布在不同角落的家庭取餐,每份盒飯需經(jīng)三四人轉(zhuǎn)手,才送到辦公室,上班族才能吃上美味可口的家庭式精心制作的飯菜。孟買每天要送2O萬份盒飯,雖然午餐運(yùn)營系統(tǒng)龐大,但800萬份才會送錯一次。有本電影《午餐盒》講的就是送錯一份盒飯的故事,倒是很感人。

  至于喝茶,有類茶葉,比如綠茶,紅茶,還有袋泡茶,對茶具的要求也不高,尤其是綠茶挺不適合悶泡,辦公室喝茶一般會傾向?qū)ζ骶咭蟛桓撸奖泔嬇莸牟枞~。如果更講究些,我個人覺得潤元昌的三寶茶,柑普茶都適合辦公室飲用,畢竟想過茶癮的,總是先對一款自己喜歡的茶葉有了一種特殊的感覺。我就是在辦公的時候喝潤元昌的小青柑,能喝一天吶。除了此物最相思,提神又好喝。

  說出來氣si人系列

  排排.

  我的辦公室就在茶室,不想將就都難。

  李爸比

  因?yàn)楣ぷ魇请S機(jī)的,說不定被某個人或者某個事打擾一下,茶葉屬于悶泡狀態(tài)。茶滋味各方面太沖,導(dǎo)致對一款茶沒有品嘗到它應(yīng)有的滋味。

  附加:普洱茶的魅力

  李爸比

  每三到五年一個階段,一個階段一個風(fēng)味。

  普洱茶的魅力就在于在不同階段不同季節(jié)品飲它會給我們不同的感受,及不同的驚喜意外。

  不管生茶熟茶,新茶生產(chǎn)后,它還是有一定轉(zhuǎn)化陳化空間,熟茶自然存放五年左右堆味等雜味褪去,口感滋味慢慢升華,待到十年左右達(dá)到巔峰。

  生茶相對熟茶轉(zhuǎn)化空間更大些,每三到五年一個階段,每個階段都有自己不同的風(fēng)味。再加上倉儲位置,醒茶方式,喝茶心情,沖泡水溫,沖泡水質(zhì),身體狀態(tài),沖泡器具,沖泡手法,投茶量,入口溫度等等都影響著我們對一款茶的感知,所以同一款茶,每一次品飲口感都有不同。尋找一款茶品飲用口感最佳的階段,也是普洱茶客的樂趣!

  微然傳奇

  沒有固定的茶水比,只有持續(xù)提升的沖泡手法。

  要想泡好一泡茶,必須需要反復(fù)沖泡,茶具要選擇自己固定使用順手的茶具,我個人習(xí)慣使用蓋碗,玻璃公道杯,不銹鋼茶濾,白瓷品茗杯,簡單明了。

  最初喝潤家五年醇散茶,110蓋碗投茶8克,由于剛?cè)肫斩龝r間不長經(jīng)驗(yàn)不足,熟普出湯時間把握不好,沖泡出來的口感很差,要么太濃醬油湯,要么太淡清湯寡水,后來經(jīng)一位朋友指點(diǎn),投茶量減少到5克,控制出湯時間,隨即口感變化非常明顯,每道茶湯口感都很平滑,層次感變化協(xié)調(diào)也非常的好把控,慢慢的也就開始適應(yīng)沖泡手法,秒出湯時間也可以很好的把控,投茶量又恢復(fù)到6克7克8克,層次感照樣可以出來。

  所以,每款茶品沒有固定多少的投茶量,沒有固定的茶水比,同款茶品每次沖泡的口感都會有所細(xì)微的變化,從反復(fù)沖泡的過程中仔細(xì)體會,尋找最佳的手法沖泡,才能體會到茶品最核心的內(nèi)質(zhì)。

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