有人說,做生意不打廣告,就好比從黑暗處朝姑娘拋媚眼。
雙十一馬上就要到了,相信不少茶友商家們已經(jīng)開始絞盡腦汁地想關(guān)于雙十一茶葉推廣方案、文案!很多時候好的營銷離不開好的文案,茶葉也一樣!
眾所周知,酒文案各有各的有趣,茶文案反倒是風(fēng)平浪靜,一如既往。其實(shí),相比“喝多了都是眼淚”的酒界文案,茶文案往往內(nèi)斂優(yōu)雅,如同產(chǎn)品屬性一樣,給人溫暖的感覺。今天,小編就和大家分享一下茶葉文案如何寫吧——
1.強(qiáng)調(diào)價值
典型例子是TWG TEA。其把自己定位成“要做茶文化的墾荒者”,從高端的產(chǎn)品營銷方式出發(fā),滿足不同人群的需求,比如:“first kiss sexy tea”(初吻之茶),“silver moon”(銀月),“love me tea”(愛我)。
摒棄以往人們對茶葉傳統(tǒng)的觀念,強(qiáng)調(diào)自己獨(dú)有的價值,雖然年輕,但是時尚有趣。
TWG TEA經(jīng)常會根據(jù)不同的節(jié)日推出不同的產(chǎn)品組合套餐,產(chǎn)品包裝高雅時尚,非常適合送人。
母親節(jié)的薰衣草產(chǎn)品
金秋時節(jié)的月餅套餐
TWG TEA的例子說明了茶葉品牌也可以有自己不同的調(diào)性,從產(chǎn)品到包裝,從營銷到服務(wù),似乎每一個環(huán)節(jié),都在告訴客戶,為什么要選擇TWGTEA。
2.人文特性
如果20世紀(jì)是可樂的年代,那么21世紀(jì)就是茶的時代,現(xiàn)代人越來越喜歡喝茶,也越來越喜歡喝茶的生活方式。
而茶葉商家們一直在思考一個問題,什么東西才能既體現(xiàn)普洱“文化氣息”品類屬性,又能彰顯品牌“經(jīng)典傳承”、“消費(fèi)關(guān)懷”與“品味特征”的品牌價值呢?一個令人興奮的詞語脫穎而出:人文!
六大茶山品牌就是個很好的例子,在品牌定位及核心價值明確的基礎(chǔ)上,它提煉出品牌口號:百年古方,人文普洱。與此同時,依據(jù)“人文普洱”這一核心,創(chuàng)意設(shè)計了六大茶山品牌主形象、產(chǎn)品包裝形象、專賣店形象、展會形象,全面實(shí)現(xiàn)六大茶山品牌核心價值落地執(zhí)行。
千年古方,人文普洱
無字藏香,書茶一味
靠著人文氣息的文案與設(shè)計,六大茶山品牌的普洱茶獲得高度好評,在品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的發(fā)展之路上,完美綻放。
3.獨(dú)具匠心
茶,某種時候是一種身份的象征。用文案表達(dá)自己對“用心”的追求,將品質(zhì)體現(xiàn)得淋漓盡致,讓消費(fèi)者感受到一種嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶Υ枞~的態(tài)度,這會讓消費(fèi)者產(chǎn)生信任感與好感。比如一些文案就直接寫出自己的傳承歷史:
歲月知味——純正易武,十年匠心
祥源——小產(chǎn)區(qū),祥源茶
孝文家茶——三百年非遺技藝傳承,武夷巖茶品質(zhì)標(biāo)桿
八馬——300年家族傳承只為一杯茶
像“300年家族傳承只為一杯茶”這種文案,將品牌對茶葉的敬意與執(zhí)著完美地展現(xiàn)了出來。而數(shù)字的運(yùn)用,也更有說服力。
4.攻陷文案
1.每月的那一天,他都會對我感嘆,還是做男人好。淡定。男友不如紅茶暖。——紅茶
2.我在等你主動,你在等我有空!——某茶飲
3.愉悅的事就那么兩件:自由和思想。——某白茶
4.云里霧里,最好的地方,還是在我店里!——茶葉店
5.這茶苦一點(diǎn)沒關(guān)系,我甜!——某茶
6.事情總要分先后,你先全世界后,來我這買茶,也是!——茶葉店
6.認(rèn)識你之后,人生苦短,甜長!——某茶!
好了,看了這么多茶文案的套路,試著寫一句吧,若您有看到、想到更有創(chuàng)意的茶文案,歡迎留言分享!
本文來源:微商文案幫(hzwya8866) 圖自網(wǎng)絡(luò)
你喝過冰糖甜的純料熟茶嗎?
如果沒有
請喝
無墨記?冰島金芽熟茶
大自然孕育著萬物,也創(chuàng)造了個性
臨滄產(chǎn)區(qū)的茶品以高香濃甜而聞名
以此為原料發(fā)酵而成的熟茶香氣、甜度、潤度都非常好
于是
無墨記團(tuán)隊(duì)花費(fèi)一年多的時間研發(fā)臨滄產(chǎn)區(qū)熟茶
因?yàn)閷κ觳璧臉O致熱愛
我們選擇了名聲在外的冰島茶為原料
打造無墨記臨滄產(chǎn)區(qū)首款殿堂級熟茶·冰島金芽
一款綿厚而潤滑,極具冰糖甜的純料熟茶
十一月,晚秋初冬
當(dāng)下正是喝熟茶的好時機(jī)
為了讓萬千茶友
感受純料熟茶的妙曼滋味,品味冰島熟茶極致的甜韻
我們誠邀廣大茶商、茶友參與品鑒冰島金芽熟茶
以茶之名,與您相約
無墨記冰島金芽?品鑒會報名時間
2020年11月6日-11月25日
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 冰島金芽品鑒會活動細(xì)節(jié)
一、參與條件?
本次活動招募除無墨記經(jīng)銷商外,其余人員需提供茶葉店鋪門頭、營業(yè)執(zhí)照、店鋪地址、聯(lián)系人方式等資料進(jìn)行報名,報名后由無墨記市場部進(jìn)行審核。
?
二、參與品鑒你將得到什么?
1、報名后,通過篩選可以免費(fèi)送無墨記?冰島金芽熟茶1餅;
3、按要求反饋品鑒會現(xiàn)場照片后,如有需求,無墨記可在自媒體平臺宣傳商家品鑒會;
4、對于品鑒會組織較好的商家,無墨記將根據(jù)實(shí)際情況給予不同程度的獎勵。
三、品鑒活動要求?
1、品鑒人數(shù)要求:通過篩選的朋友收到茶葉后需邀請自己的茶友、客戶品鑒。(不低于5人);
2、反饋品鑒現(xiàn)場情況:拍攝圖片視頻清晰,包含現(xiàn)場圖片/視頻、茶葉外觀圖片/視頻、茶湯圖片/視頻、葉底圖片/視頻,不少于10張圖片與視頻;
3、填寫品鑒報告:品鑒報告填寫內(nèi)容客觀、真實(shí),總評部分要從品鑒茶葉的品質(zhì)、特點(diǎn)、性價比等多角度入手,填寫后反對到無墨記對應(yīng)銷售人員。
匠心獨(dú)運(yùn)無墨記"冰島金芽"口感亮點(diǎn)/厚滑而甜潤,沉穩(wěn)內(nèi)斂
彰顯冰島熟茶本味/
無墨記·冰島金芽熟茶,是一款高香濃甜醇厚的茶品。它的香氣濃郁,滋味甜度高,湯質(zhì)醇厚。很適合喜歡高香、濃甜茶滋味的茶友品飲!
?
/撩人木香,唇齒留香
品飲后讓人欲罷不能/
茶湯入口,絲絲的涼感后,是木質(zhì)的香氣,“木香”以溫和、細(xì)膩、優(yōu)雅、回甜、纏綿為特點(diǎn),力道強(qiáng)而不剛烈,味道香醇、后勁十足。
/內(nèi)外兼修,甜而不膩
高級感十足的品質(zhì)熟茶/
冰島金芽湯色紅濃透亮燦若紅寶石,陽光下散發(fā)著時光沉淀后迷人的紅暈,茶湯入口有米湯般細(xì)膩質(zhì)感。
轉(zhuǎn)發(fā)本文到朋友圈,并且附上文案
“有茶店的茶友可以免費(fèi)領(lǐng)取冰島金芽1餅”
不屏蔽、不分組3小時后截圖到無墨記公眾號后臺
我們將隨機(jī)抽取5位茶友
送無墨記冰島金芽品鑒裝1份
因?yàn)楸本┎皇钱a(chǎn)綠茶的大區(qū),懂綠茶的寥寥無幾,所以價格高!
其實(shí)綠茶并不貴,價格高低的售賣因素很多。
本文將涉及市場的一些內(nèi)幕!
現(xiàn)在主流的幾款綠茶,我們拋開運(yùn)營成本,包裝成本,單純的從茶的大批發(fā)角度去看,價格在多少!
黃山毛峰:原產(chǎn)地批發(fā)價30-600/斤左右,根據(jù)量和質(zhì)量定價。
安吉白茶:原產(chǎn)地批發(fā)價110-1500/斤左右,外地“假安吉白茶”40-500/斤左右。
龍井:西湖原產(chǎn)地沒有批發(fā)價,基本上都是零售1000+。其他的龍井在原產(chǎn)地買是500+,幾大批發(fā)市場在100-800/斤左右。
碧螺春:同理參考龍井。
太平猴魁:所謂的猴坑侯崗都是零售價1500+,山下批發(fā)價500+,市場批發(fā)價80+,太平猴魁的價格跟核心產(chǎn)區(qū)和外圍產(chǎn)區(qū),以及捏尖工藝和布尖工藝成正比。
簡單列舉一些,大多數(shù)的產(chǎn)量大的茶價格都不高,例如湖北,安徽,四川等地出品的綠茶。
江浙出品的茶價格高,奇高!為啥?旅游季都跑去原產(chǎn)地買了,以為能掙個頭采,減少中間商買到好茶,哈哈!結(jié)果原產(chǎn)地的價格就被抬起來了,例如西湖龍井、蘇州碧螺春,買的還不一定正宗。
茶的價格根據(jù)當(dāng)年氣候因素有關(guān),價格浮動在30%左右,例如今年安吉白茶受災(zāi)減產(chǎn),價格比19年高約30%,但是綜合來看,原產(chǎn)地的價格浮動是死的,但是終端價格是變化莫測的。
又以龍井為例。
同樣的外地龍井,新茶季拿到西湖村路邊輕輕松松賣600-1000一斤,很好賣。
有的茶農(nóng)拿回家品質(zhì)好的可以賣到上千。
很多外地龍井批發(fā)價150多,一般非景區(qū)的夫妻茶葉店的價格也就賣到300左右。
網(wǎng)店精美包裝一下,裝個200克,賣個400塊,領(lǐng)券立減50。
嘔吼,價格上去了!這就是終端售價的區(qū)別,在同一城市中心商業(yè)區(qū)和城郊部,一線大城市和二三線城市的價格也不同。
特別是現(xiàn)在喜歡網(wǎng)購的人群,買茶基本上沒辦法看到茶,全是看包裝和優(yōu)化過的圖片。
所以商家拼的就是包裝、文案、圖片、營銷了,誰關(guān)心茶的質(zhì)量。
對外都說西湖龍井,鬼知道是西湖哪兒的?別問,問就是核心產(chǎn)地高山茶!
這樣一下來,成本自然上去!這也是為啥知乎B視網(wǎng)購茶的原因。
實(shí)體店還是可以現(xiàn)買現(xiàn)泡的,而且當(dāng)著你的面包裝。
看完茶的成本,我們再來看下綠茶的儲存要求。
低溫(-5℃——5℃),低濕,密封,避免異味。
一般實(shí)體茶店,所有的綠茶都是冷庫保鮮,注意是冷庫保鮮。
而現(xiàn)在大多數(shù)賣綠茶的網(wǎng)店,超市,有幾個是把綠茶放冷庫的?
綠茶不放在冷庫,基本上1個月走色走味,就算你密封好都不行的。
這個時候的問題就出現(xiàn)了,在產(chǎn)茶大區(qū),懂茶的沒幾個跑超市買,理由很簡單,包裝拆開后,里面是啥就得看緣分了。而且生產(chǎn)日期都是盲打,沒任何參考意義!
所以在綠茶的終端售價中,有一部分是要給到保鮮成本的。
最重要的,保管不好的綠茶,就是垃圾了......
對于懂綠茶的人,沒人買保管不好的茶,當(dāng)然誰賣誰死,做生意誠信始終是第一。對于不懂綠茶的地區(qū)和人們,保管不好的茶還是當(dāng)寶貝喝了,只要是不變質(zhì)也不追求香氣和滋味倒是沒事的。
也就是說會出現(xiàn)非茶葉產(chǎn)區(qū)買到的綠茶價格偏高、質(zhì)量偏差的原因,賣的就是不懂的人。
同理,線上大多數(shù)以靠運(yùn)營、包裝、營銷為主的網(wǎng)店,也是這種路子,茶貴質(zhì)量差。
那些99包郵買一斤送一斤的綠茶,大多數(shù)是產(chǎn)區(qū)處理掉的問題茶(保管問題,干度不夠,異味等),商家大量低價收購,統(tǒng)一打堆,回爐過一道火(烘干香味),然后放上去低價賣走量。虧本也不虧,但是在產(chǎn)區(qū)源頭賣不掉不就只能清倉了。而對于不產(chǎn)茶地區(qū)的人,有幾個人懂。
綜上,綠茶并不貴,如何買到好茶,最終取決于你的購買渠道。