8月15日，首個全國生態(tài)日主場活動將在湖州舉行。20年前，湖州安吉設(shè)立“生態(tài)日”；20年來，從縣級到省級再到國家級，在生態(tài)日的進(jìn)階路上，中國生態(tài)文明發(fā)展的步伐清晰可見。浙報集團(tuán)湖州分社即日起推出首個全國生態(tài)日特別報道“拾綠記”，講述“綠水青山就是金山銀山”理念勃發(fā)真理偉力，從湖州走向全國、影響世界的鮮活故事。
八月，驕陽同時炙烤著浙江一北一南兩個茶葉大縣，卻是兩種截然不同的情景：
浙北安吉的茶山上，已很難見到人影，偶有茶農(nóng)打開閥門給茶樹澆水。而在浙南松陽，此時依舊是采茶旺季，茶農(nóng)們凌晨上山，趕在日上三竿之前摘下鮮葉，送到市場直接出售。
兩種不同的生產(chǎn)方式，自有其歷史淵源。
安吉白茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展至今，只有短短20多年，萌芽之初就有政府的強(qiáng)力主導(dǎo)，靠著生態(tài)種植、品牌打造賣出了高價，茶農(nóng)“一年只做一月茶”。
而松陽自三國時代以來就是產(chǎn)茶大縣，優(yōu)越的自然環(huán)境讓茶樹生長旺盛，千百年來，當(dāng)?shù)夭柁r(nóng)早已形成了常年采茶、制茶的習(xí)慣，也靠著茶葉致了富。
只是，在“綠水青山就是金山銀山”語境下，這些年，松陽茶農(nóng)越來越感覺到，腳下這片森林覆蓋率超80%、空氣優(yōu)良率達(dá)99%的土地，能否淘出更多金子來？特別是2021年，松陽與安吉“山海協(xié)作”結(jié)對以來，兩個茶葉大縣緊密牽手，探索讓青青茶山釋放更大效益。
松陽茶山新興鎮(zhèn)供圖
一年忙到頭的茶青市場
松陽縣新興鎮(zhèn)上安茶青市場，是浙西南最大的茶青交易市場。每年的2月到10月，當(dāng)?shù)夭柁r(nóng)每天將當(dāng)天采摘的鮮葉送往這里，賣到各地茶廠。一年中9個月人聲鼎沸的場景，在全國也不多見。
8月4日上午10點多，新興鎮(zhèn)李山頭村茶農(nóng)毛偉聰用電動車載著一袋鮮葉匆匆趕來?！傲璩?點就上山了，兩個人采到9點多，大概27斤吧?！彼贿呎f著一邊停好車。此時，早來的茶農(nóng)們早已圍著市場排成了三四圈。毛偉聰拎著茶葉，找了個空位放下，等客上門。她說：“夏天溫度高，當(dāng)天采的茶葉必須當(dāng)天賣掉，否則就壞了。”
不一會就有采購商上前搭話。
“你這個茶葉太大了，賣不起價格。”
“我這個可是高山茶，你看看這品質(zhì)?！?
“11塊錢一斤吧。27斤不到點，湊個整，300塊好了?！?
不到10分鐘，毛偉聰?shù)?7斤鮮葉就成交了。她說，家里有10多畝茶園，一年中9個月都可以采茶，只要勤快點，一天三四百的收入不成問題?！靶量嗍钦娴男量啵瞬荒苄菹?，地也得不到休息，就得多施肥。”
在松陽，像毛偉聰這樣賣鮮葉的茶農(nóng)有4萬多戶，主要種植龍井、白茶、烏牛早、黃金芽等綠茶品種，每畝茶園一年的純收入平均在1萬元左右。
剛從山上下來的農(nóng)戶在賣青葉。
“說起松陽，人們的第一印象都是好山好水好環(huán)境，而且茶文化也源遠(yuǎn)流長，有唐代貢茶‘卯山仙茶’，到了近代，松陽茶葉還拿過首屆西湖博覽會的一等獎?！彼申柨h農(nóng)業(yè)農(nóng)村局副局長趙鋒坦言，然而相比安吉白茶，松陽茶產(chǎn)業(yè)的效益還有不小的差距。
兩組數(shù)據(jù)印證了趙鋒的話。松陽現(xiàn)有茶園15.32萬畝，2022年茶葉產(chǎn)量1.86萬噸，產(chǎn)值20.49億元。安吉擁有茶園20.06萬畝，2022年白茶產(chǎn)量2100噸，產(chǎn)值32億元。也就是說，從均價看，安吉白茶是松陽茶葉的13.8倍；從畝均產(chǎn)值看，安吉白茶是松陽茶葉的1.19倍——看似差距不大，但安吉茶農(nóng)每年只需忙碌一個月，而松陽茶農(nóng)卻幾乎是全年無休。
那么，怎樣才能讓茶農(nóng)輕輕松松多賺錢呢？
把綠色生態(tài)的牌子打出去
43歲的葉洪清是較早嘗試改變的松陽茶人之一。2008年，在外做生意的他回鄉(xiāng)創(chuàng)辦綠茗峰茶廠，注冊了商標(biāo)，自己種茶、自己加工。
“賣干茶肯定比賣鮮葉利潤高，茶廠的效益還算不錯?！比~洪清說，但是由于松陽茶葉的整體知名度不高，自己的品牌也打不響，很難在高端茶葉的激烈競爭中占得一席之地。
彼時的安吉白茶卻已經(jīng)聲名鵲起，成為高端綠茶中的新貴。葉洪清不斷聽說有關(guān)安吉白茶的新鮮事：禁用農(nóng)藥、物理殺蟲；在茶園套種油菜、紫云英，增強(qiáng)生態(tài)系統(tǒng)穩(wěn)定性；控制茶園面積，禁止毀林種茶，保護(hù)生態(tài)環(huán)境……
“一開始就覺得新鮮，但眼看安吉白茶越賣越貴，漸漸看懂了：是‘綠色生態(tài)’四個字在給它漲身價?！笨辞辶碎T道，葉洪清也開始大膽嘗試。期間，恰好安吉選派了2名茶產(chǎn)業(yè)導(dǎo)師，定期到松陽進(jìn)行茶園管護(hù)和品牌培育方面的指導(dǎo)。安吉白茶的“首席專家”、安吉縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局茶葉站推廣研究員賴建紅就是其中之一。
“松陽茶葉最大的問題，一是采茶時間過長，茶園得不到休息，造成土壤肥力下降，二是品牌知名度不高。而品牌的弱勢，恰恰是因為沒有把綠色生態(tài)的牌子打出去?！辟嚱t一針見血點出問題。
松陽縣在新興鎮(zhèn)謀劃“生態(tài)有機(jī)茶谷“項目”新興鎮(zhèn)供圖
只要保護(hù)好生態(tài)，生態(tài)也會回饋你。
葉洪清找準(zhǔn)了方向，請來專業(yè)機(jī)構(gòu)對茶園進(jìn)行土壤檢測，制定了一整套生態(tài)修復(fù)方案，又專門趕到安吉的白茶園實地學(xué)習(xí)。這幾年，他陸續(xù)改建了300多畝有機(jī)茶園，一壟壟碧綠的茶樹間，加種了不少果樹，旁邊還有毛豆、紫云英等作物生長正旺。
“為了達(dá)到有機(jī)茶園的標(biāo)準(zhǔn)，我分批讓茶園‘休息’3年，雖然短期內(nèi)有些損失，但長期的回報已經(jīng)顯現(xiàn)?！比~洪清頗有些得意地說，今年他茶園里產(chǎn)出的春茶，最貴的一斤賣到了3000多元。
眼下，不少松陽茶人正慢慢轉(zhuǎn)變祖祖輩輩傳下來的種茶模式，縣里也出臺了創(chuàng)建“中國有機(jī)茶鄉(xiāng)”扶持辦法，鼓勵發(fā)展生態(tài)、有機(jī)茶。目前，全縣已建成有機(jī)茶園面積4303.5畝，計劃到2025年發(fā)展有機(jī)茶園1萬畝。
南北攜手，向茶園要更多效益
“千萬工程”實施20年來，鄉(xiāng)村旅游早已成為浙江的明星產(chǎn)業(yè)。利用茶園景觀推動農(nóng)文旅融合發(fā)展、助農(nóng)增收，安吉與松陽高度默契。
安吉縣溪龍鄉(xiāng)萬畝茶園休憩平臺溪龍鄉(xiāng)供圖
在安吉白茶主產(chǎn)區(qū)溪龍鄉(xiāng)，沿著5公里長的茶園綠道蜿蜒向前，在萬畝茶園休憩平臺打卡，喝一杯本地白茶制作的奶茶，成為年輕人的新時尚。
在松陽縣新興鎮(zhèn)的大木山茶園景區(qū)，村民潘慧英將自家房子改造成民宿，取名“茶田李下”。屋前8萬余畝茶園隨著山勢起伏，游客可以漫步騎行，也可以體驗采茶制茶樂趣。
松陽大木山茶園景區(qū)新興鎮(zhèn)供圖
人與自然和諧共生，是中國式現(xiàn)代化的重要方面。隨著“山海協(xié)作”結(jié)對，讓茶園里孕育更多美麗故事，成為一南一北兩個茶葉大縣共同的美好愿景。
去年5月，溪龍鄉(xiāng)和新興鎮(zhèn)簽署合作協(xié)議，通過黨建聯(lián)建，開展跨區(qū)域合作。
在兩地交流中，受溪龍鄉(xiāng)茶旅融合新模式的啟發(fā)，松陽縣正在新興鎮(zhèn)打造“生態(tài)有機(jī)茶谷”。項目所在地有十多座千米以上高山，坐車穿行其間，眼前的茶山好似翻滾的綠色波浪，一直涌向天邊，仿佛就要觸碰到飄浮的白云，令人心曠神怡。
“我們準(zhǔn)備打造有機(jī)茶示范基地，配套民宿、茶文化體驗等文旅業(yè)態(tài)?！毙屡d鎮(zhèn)黨委副書記鄭海燕攤開規(guī)劃圖介紹說，項目建成后將讓李山頭、大嶺根等行政村的村民受益。
除了聯(lián)手“賣風(fēng)景”，更令茶農(nóng)們想不到的是，松陽和安吉還在一起探索賣碳匯。
茶樹通過光合作用把二氧化碳轉(zhuǎn)化為茶樹生長所需物質(zhì)，同時發(fā)揮固碳和釋放氧氣的作用。茶園土壤又具有吸碳固碳的作用。今年3月，李山頭村股份經(jīng)濟(jì)合作社將3278畝茶園過去兩年累計產(chǎn)生的1416噸碳匯，以5萬元的價格出售給中能國華（重慶）環(huán)境科技有限公司；謝西坑村股份經(jīng)濟(jì)合作社與北京市政路橋科技發(fā)展有限公司達(dá)成一筆價值2萬元的碳匯交易，碳匯交易量500噸。
巧合的是，“碳匯”這個新鮮詞近年來也頻繁出現(xiàn)在安吉鄉(xiāng)親們的生活里。不同的是，安吉是從漫山遍野的竹子入手，系統(tǒng)解決了竹林如何固碳、測碳、增碳、售碳等難題，竹林里的空氣變成“真金白銀”，還創(chuàng)新推出“竹林碳匯”系列信貸產(chǎn)品，為村集體綠色發(fā)展注入金融活水。
“兩地都在摸著石頭過河?！彼申柨h農(nóng)業(yè)局副局長趙鋒說，“安吉的探索是我們努力的方向?！倍布h發(fā)改局黨組副書記楊奎強(qiáng)也說：“松陽因地制宜做文章，茶園碳匯成功了，也為安吉打了樣。”
保護(hù)生態(tài)，惠及民生。浙江一南一北兩個茶葉大縣，正攜手走在踐行“綠水青山就是金山銀山”的陽關(guān)大道上。
來源：浙江日報 潮新w 記者 徐坊 通訊員 王驍，信息貴在分享，如涉及版權(quán)問題請聯(lián)系刪除
中小茶葉賣家的營銷經(jīng)費和團(tuán)隊人力有限，線上營銷往往有心無力。
想做好線上營銷，首先就面臨著流量從何處來？通過內(nèi)容尋找線上客流量，找到適合自己玩法，未嘗不可行。
不同的內(nèi)容渠道和選題規(guī)劃，對應(yīng)不同的品牌人設(shè)、產(chǎn)品矩陣、營銷策略等。量體裁衣，也會有適合自己營銷策略。
今天的文章，給大家分享案例—主要做口糧茶的茶農(nóng)王大鵬，依托工商組織形式為個體戶；做品質(zhì)茶的媛子愛喝茶，依托工商組織形式為小微企業(yè)。
茶農(nóng)王大鵬，品牌隸屬于松陽縣不易茶舍，成立日期2017年12月。因為該組織經(jīng)營者為王毅鵬，品牌IP命名為“茶農(nóng)王大鵬”。
其主要線上平臺是今日頭條和西瓜視頻。其中，在今日頭條粉絲數(shù)14萬，西瓜視頻粉絲數(shù)3.4萬，抖音粉絲數(shù)21.6萬。
該品牌經(jīng)營產(chǎn)品涵蓋綠茶、紅茶、烏龍茶和茉莉花茶，店鋪名稱為“大鵬家的茶”。其店鋪單品銷量2000件以上產(chǎn)品有1款，單品銷量1000件以上產(chǎn)品有4款，銷量500件以上產(chǎn)品有12款。
綠茶，是店鋪最主要銷售茶葉品類。其銷量前5位產(chǎn)品依次為：
①龍井茶2020新茶濃香型，500g，99元；②松陽香茶2020雨前栗香型，500g，90元；③松陽香茶2020栗香型，500g，160元；④安吉白茶2020明前濃香型，500g，298元；⑤臺州龍井茶2020新茶，500g，400元。
紅茶，是綠茶之后銷量較多的茶葉品類。其銷量前5位產(chǎn)品依次為：
①小種紅茶2020新茶濃香型，500g，99元；②滇紅金針紅茶蜜香型，500g，240元；③金駿眉花香型，500g，280元；④梅占金駿眉全單芽花香型，500g，680元；⑤武夷山正山小種花香型，500g，320元。
烏龍茶和茉莉花茶，店鋪作為特色產(chǎn)品推出。其銷量前5位產(chǎn)品依次為：
蘭花香鐵觀音2020新茶，500g，350元；茉莉花茶2020新茶，500g，240元；濃香茉莉花茶2020新茶，500g，90元；茉莉玉螺茉莉花茶2020新茶，500g，240元；茉莉龍珠4窨2020新茶，500g，180元。
大鵬家的茶，茶葉品類較為聚焦，口糧茶也沒太多花樣展示。
媛子愛喝茶，弄子里茶具旗下茶葉品牌，隸屬于景德鎮(zhèn)南憶陶瓷有限公司，注冊資本為10萬元人民幣，成立日期2011年1月。因為上述公司法定代表人和實際控制人為馮麗媛，品牌IP命名為“媛子愛喝茶”。
其主要線上平臺是淘寶，店鋪名稱為“弄子里茶具媛子愛喝茶”，店鋪目前關(guān)聯(lián)經(jīng)營主體為珠山區(qū)媛子茶陶瓷工作室（品牌所屬和經(jīng)營主體不一樣，可能是經(jīng)營策略原因）。淘寶店鋪開店時間為2007年12月，所在地為江西景德鎮(zhèn)，粉絲數(shù)有26.3萬。
該品牌經(jīng)營產(chǎn)品涵蓋綠茶，白茶，紅茶，烏龍茶（鐵觀音、鳳凰單叢、武夷巖茶），普洱，黑茶老六堡。其主推產(chǎn)品為白茶，鳳凰單叢，武夷巖茶，普洱。
白茶，有白毫銀針，白牡丹和壽眉，年份最長遠(yuǎn)是2008年的白牡丹，50g，428元；年份離得近是2020年的白毫銀針，50g，268元。
鳳凰單叢，有5款產(chǎn)品，主要是地域和香型（鴨屎香、蜜蘭香、杏仁香）的區(qū)別，價格為每斤1000—3000元。
武夷巖茶，有7款產(chǎn)品，主要是按年份、工藝和茶樹品種來區(qū)分（肉桂，水仙，奇蘭，老樅等），價格為每斤1000—5000元。
普洱有生茶和熟茶，有35款產(chǎn)品，主要是按產(chǎn)地（冰島、無量山、曼松、景邁、賀開）、樹種原料（古樹茶）。單品價格最低的為2018年冰島古樹普洱熟茶2包、5g，8元；最高的為2019年老班章普洱生茶1餅、357g，5700元。
黑茶老六堡，店鋪沒有現(xiàn)貨。此外，還有3種年份（2005、2010、2015）陳皮，價格為每斤3700元~8400元。
值得一提的是，他家店鋪在多個內(nèi)容平臺直播，以淘寶直播為主，且布局多個直播間。
小結(jié)
茶農(nóng)王大鵬、媛子愛喝茶，有什么差異？能帶給大家什么啟示？可以看看下面這5點。
1）關(guān)于人物背景：茶農(nóng)王大鵬，處在浙江省松陽縣，松陽為全國重點產(chǎn)茶縣，還是國內(nèi)綠茶重要集散地。借助于字節(jié)跳動旗下圖文和短視頻平臺的崛起，王大鵬于2019年9月開始做自媒體內(nèi)容，2020年618期間茶葉銷售額高達(dá)30萬。
愛喝茶的媛子，處在江西省景德鎮(zhèn)市，景德鎮(zhèn)別名“瓷都”，其從2016年開始布局瓷器工廠，其主業(yè)是瓷器制作各種家居用品。個人又單獨將茶具和茶葉產(chǎn)品集合，規(guī)劃專門淘寶店來經(jīng)營。
2）關(guān)于內(nèi)容規(guī)劃：茶農(nóng)王大鵬，圖文和短視頻內(nèi)容主要是記錄自己去原產(chǎn)地、批發(fā)市場收茶，直播內(nèi)容除了分享茶葉知識，更多是打折和“滿減”福利放送。
而媛子愛喝茶，種草圖文和短視頻內(nèi)容以產(chǎn)品使用場景分享、個人生活展示和品牌故事為主，直播內(nèi)容娓娓道來，促銷動作較為克制，但會不定期在直播中放出“彩蛋”福利。其店鋪經(jīng)營時間超過12年，因為內(nèi)容豐富和質(zhì)量好，被官方認(rèn)證為“生活種草官”。
3）關(guān)于產(chǎn)品價格：茶農(nóng)王大鵬，其店鋪最低只需90元，就能買到1斤茶葉，貴一點茶葉，也是在每斤1000元以內(nèi)。而媛子愛喝茶，店鋪產(chǎn)品基本是每斤1000元以上，貴的產(chǎn)品達(dá)到每斤上萬元。
4）關(guān)于品類和年份：茶農(nóng)王大鵬，主要做的綠茶，店鋪產(chǎn)品是當(dāng)年新茶。而媛子愛喝茶，主要做白茶和普洱，店鋪產(chǎn)品年份有當(dāng)年，還有10年以上。
5）關(guān)于渠道和促銷：茶農(nóng)王大鵬，線上多種內(nèi)容形式、多渠道種草，較穩(wěn)定輸出圖文、短視頻和直播內(nèi)容，銷售渠道以今日頭條和西瓜視頻關(guān)聯(lián)店鋪為主。
而媛子愛喝茶，線上也是多種內(nèi)容形式、多渠道種草銷售，有小紅書、抖音和淘寶等，銷售渠道以淘寶為主。每日能夠做好2場直播，下午和晚上各1場。
你怎么看“茶農(nóng)王大鵬”、“媛子愛喝茶”？
注：本文數(shù)據(jù)源自相關(guān)公開網(wǎng)頁，僅供參考。
浙江在線3月30日訊(浙江在線記者郭婧)古樹舒展枝丫環(huán)抱黃墻老屋，清風(fēng)攜著春露輕撫萬畝茶園。近年來，許多投資人、創(chuàng)業(yè)者被松陽的“世外桃源”氣質(zhì)吸引，紛紛在深山茶田間建起民宿、茶室、書屋。這些新業(yè)態(tài)與原生態(tài)相互融合、相互影響。在這座茶葉大縣，人們的生活、生產(chǎn)、娛樂都離不開茶，它也成為新業(yè)態(tài)與原生態(tài)、外來者與當(dāng)?shù)厝说闹匾?lián)結(jié)紐帶，疫情期間更是如此。
陸和茶書院山海攝
“茶二代”建起茶書院推廣松陽茶文化距離松陽高速路口5分鐘車程的獨山驛站，成為許多游客到達(dá)松陽的第一處打卡點。這座螺旋狀建筑立于湖面之中，形似漣漪，禪意十足。陸俊敏與梅曉芬夫婦打理的陸和茶書院就在此處。陸俊敏是地道的松陽“茶二代”，桐廬人梅曉芬曾從事文字學(xué)和蒙學(xué)教育研究。轉(zhuǎn)眼間，兩人放棄高薪工作回鄉(xiāng)種茶已有四個年頭?！耙患胰诵钠綒夂停瑑杉伦x書喝茶”，這幅對聯(lián)一直貼在兩夫妻家門口，如今，他們追求的關(guān)于“詩和田園”的夢想每天縈繞在身旁。在陸和茶書院，兩人時常舉辦茶藝、陶藝、插花等美學(xué)雅集，傳統(tǒng)雅言、蒙學(xué)等語言講座，太極拳、八段錦、五禽戲等康養(yǎng)課程。陸俊敏也如愿創(chuàng)立了自己的茶企品牌陸和茶業(yè)。目前，陸和茶業(yè)承包及合作的茶田有近500畝，受到疫情影響，這個采茶季對陸俊敏來說略顯艱難。好在當(dāng)?shù)卣陂_拓網(wǎng)絡(luò)市場、召集采茶工、金融優(yōu)惠服務(wù)等方面提供了不少幫助，這讓他長舒了一口氣。這些天正值“明前茶”采摘高峰，企業(yè)產(chǎn)能逐步恢復(fù)。陸俊敏不停奔波于茶山與茶廠間，每天如鐵人般忙碌近20個小時，最令他欣喜的時刻莫過于新茶出鍋、鮮香四溢，他總是迫不及待曬到朋友圈，分享最純粹的喜悅。作為松陽人，陸俊敏對本地香茶有著特殊的情感，松陽香茶也一直是陸和茶業(yè)主打的產(chǎn)品之一。若有客人踏進(jìn)陸和茶書院，陸俊敏愛為他們泡上一杯鮮醇的松陽香茶，欣賞蜷曲的綠葉漸漸舒展，品味那份持久濃郁的鮮爽滋味。為了讓更多人品到產(chǎn)自江南秘境的古韻甘醇，陸俊敏今年打算在電商平臺上線店鋪，線上線下聯(lián)動推廣松陽香茶品牌。茶有謙德，讓沃土于五谷，這位時常在朋友圈分享《茶經(jīng)》的松陽茶人，期盼著盡一份綿薄之力推廣茶文化：“茶中蘊藏著非常深厚的傳統(tǒng)文化，作為茶人要思考如何去傳達(dá)。我們希望在陸和茶書院，通過時尚的藝術(shù)建筑和豐富的雅集，把松陽茶的內(nèi)涵展示出來，讓更多人了解它。”
小茶姑娘民宿swenty攝民宿管家摸索直播帶網(wǎng)友云游田園山水在獨山驛站陸和茶書院西北方向15公里處，有一座大木山騎行茶園，同樣是松陽的旅游打卡勝地。茶園旁有一間小茶姑娘民宿，它的主人Ada和陸俊敏一樣，深受松陽茶文化熏陶。Ada是廣西人，先前在上海工作生活了近二十年，四年前她來到松陽當(dāng)起了民宿駐店管家。在民宿選址初期，小茶姑娘創(chuàng)始人團(tuán)隊踏尋了松陽的山山水水，當(dāng)大木山的萬畝茶海映入眼簾，一行人決定就是這里了。茶文化主題的小茶姑娘民宿，外觀保留了老屋原有的樣貌，黃泥墻、黑磚瓦，自然古樸，“里子”卻別有洞天，大到茶室格局、茶藝表演呈現(xiàn)，小到茶具擺件、茶食配方，Ada都花了好多心思。每當(dāng)住客踏入店內(nèi)，她都會端上一碗用當(dāng)?shù)丶t茶與雪梨熬制的松陽紅梨湯，清新又甘甜，是她的創(chuàng)意配方?？腿嗽谧〉昶陂g，Ada還會帶著他們上山尋茶，欣賞炒茶，品鑒香茗，全方位體驗原汁原味的茶鄉(xiāng)生活。離店時，許多客人會忍不住帶走一包松陽茶葉。在松陽待久了，Ada對這片萬畝茶田的愛意更濃了。她說，每天穿梭在茶園間，能真切地夠感受到茶農(nóng)對于茶的深厚感情。她在朋友圈寫道：松陽人對于茶的認(rèn)真態(tài)度，值得每一個人學(xué)習(xí)和尊重。疫情期間，看著茶農(nóng)們一籌莫展，Ada很想為他們做點什么。2月，她開啟了第一場直播，沒有運營團(tuán)隊，粉絲基數(shù)為零，她像個學(xué)生一樣不斷嘗試摸索。從獨自在民宿內(nèi)直播，到邀請茶人朋友聯(lián)合直播炒茶，再到走進(jìn)茶田直播茶農(nóng)采茶和沿途的風(fēng)景，經(jīng)過多次探索，Ada的直播間里終于積累了一批粉絲。如何更好地讓網(wǎng)友了解松陽、如何帶動茶葉銷售，成了她每天潛心研究的課題，店里沒有住客，她卻比以往更忙碌了。上周，Ada和當(dāng)?shù)貛孜徊枞藗兟?lián)合直播了“打著飛的吃茶食”，一群人連著直播了5個小時，登上了熱門推薦。把松陽的春天搬進(jìn)民宿的角角落落、精心研制適合春天食用的茶食菜譜、為網(wǎng)友們包裝明前松陽香茶福袋……為了這場直播，連著幾天她都忙到后半夜才收工。她說，看到茶人們非常積極地宣傳著家鄉(xiāng)的美景和好茶，覺得特別感動。潛移默化間，Ada也融入了他們。
云端覓境民宿swenty攝
民宿主人設(shè)計福袋為當(dāng)?shù)夭柁r(nóng)拓銷路因為茶，民宿主人老白和這片土地也有了故事。老白來自杭州，見過梅家塢的秀麗，卻依舊被松陽望不到邊際的綠意所驚艷。于是，被高山茶田包圍的四都鄉(xiāng)西坑村有了云端覓境。在民宿裝修初期，學(xué)建筑設(shè)計出身的老白，特別在民宿外圍種植了一圈茶苗，他希望能把連綿的綠意蔓延進(jìn)民宿。老白還修建了一處大露臺，憑欄眺望，茶葉萌芽、云海翻騰、四季變幻皆在露臺底下的峽谷上演。他和住客們都愛泡上一杯茶，坐在露臺發(fā)呆，感受江南秘境的安寧與美好。民宿開業(yè)近三年，老白每天都和山里的茶農(nóng)打交道。他從當(dāng)?shù)夭柁r(nóng)手中收茶葉，包裝成精致的伴手禮，放在大堂和客房供住客品鑒并售賣。住客能夠嘗到最原生態(tài)的甘醇，茶農(nóng)也多了一處銷售渠道。每當(dāng)采茶季，山間都是忙碌的景象。天剛破曉，老白就瞧見茶農(nóng)們在茶壟間低頭弓腰開啟勞作。午時的太陽有些刺眼，他們很少抬頭，雙手始終在芽葉間翻飛，有時會把外套脫下搭在一旁。太陽落山天色變暗，他們打開頭燈繼續(xù)采摘。在西坑村的這些年，老白喜歡上了這個生動的畫面。因為疫情，今年的畫面少了些歡樂，茶葉的市場價格和銷量不如往年。二月的一場寒潮，使得茶農(nóng)們雪上加霜。隔壁老丁家的烏牛早凍壞了不少，往年三萬左右的收入驟減到兩千元。老白明白，茶葉是當(dāng)?shù)卮迕竦闹饕?jīng)濟(jì)來源。他想到，可以通過民宿會員體系幫村民們開拓銷路。這些天，老白和團(tuán)隊成員一直忙于產(chǎn)品設(shè)計，他們計劃做一款茶葉眾籌福袋，放入當(dāng)?shù)靥厣耐敛璋虢?、端午茶半斤。?dāng)老白把這個設(shè)想發(fā)到民宿會員群時，立刻得到了老客戶們的支持。力求每個環(huán)節(jié)都盡善盡美的他，還發(fā)動有藝術(shù)才能的朋友一起討論包裝設(shè)計。這款產(chǎn)品預(yù)計將在谷雨前后推出。對于老白來說，為茶農(nóng)開拓銷路或許將成為一件常態(tài)化的事情，因為他已經(jīng)在腦海中計劃，在云端覓境東南角開辟一處云端小鋪，用來售賣茶葉等當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)品。在松陽，茶是特色飲料，是經(jīng)濟(jì)來源，是地方文化，更是聯(lián)結(jié)紐帶。通過這根紐帶，外來投資人、創(chuàng)業(yè)者融入鄉(xiāng)野生活，新業(yè)態(tài)融入原生態(tài)，成為這片土地上的一部分。責(zé)任編輯：郭婧
來源：浙江在線
記者：郭婧
