今天是個艷陽天，上了趟那卡。
陽春三月里，感受到的卻是濃濃的涼意。
上過那卡的老茶客都知道，那是真正的山路千百彎。
一路轉(zhuǎn)彎，一路喇叭，根本就沒有回應(yīng)。當(dāng)然，沒有回應(yīng)，一是因?yàn)楹芏嗳藳]有轉(zhuǎn)彎鳴笛的習(xí)慣，尤其很多駕照買來的茶農(nóng)。另外一個原因，是沒人上山。那卡雖然不算一線，但好歹也算二線名山名寨，以往，都是人來車往，熙熙攘攘。到了寨子，寨心的小停車場，車輛寥寥無幾，屈指可數(shù)。
去年，茶山還有不少打卡的主播、網(wǎng)紅，還有不少小散戶。今年，套用個某方術(shù)語，斷崖式銳減。網(wǎng)紅、主播、小散戶們連打卡都不舍得了，或者裝不下去了。
我是個悲觀主義者，或者說復(fù)(裝)雜(13)一點(diǎn)，悲觀的樂觀主義者。這景象，三五年內(nèi)別抱太大的希望。撐住，活下去，才是硬道理。
補(bǔ)充一個小點(diǎn)，回來路上，我發(fā)了個圈，好幾個朋友問這個圖是什么意思。我解釋一下，當(dāng)然，是以我的現(xiàn)有知識，沒有請教寨中遺老，也沒有求證磚家。
拉祜族自稱是葫蘆里面出來的民族，老鼠咬破悶了500年的葫蘆，才有了拉祜族的祖先扎迪、娜迪。因而，葫蘆、老鼠，都是他們的吉祥物。這個水泥雕像，看起來就是老鼠在啃咬葫蘆，扎迪已經(jīng)破圈在望。只是這個水泥匠的水平實(shí)在不敢恭維，怎么看都四不像(拉祜族創(chuàng)世神話，詳細(xì)內(nèi)容自行度娘，此不贅述)。
5月23日下午，第14屆南明“黔茶飄香·品茗健康”暨“國際茶日”茶文化系列活動閉幕式在貴陽市甲秀廣場舉行。省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳副廳長、省茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組副組長胡繼承蒞臨致辭，號召各界人士懷揣貴州自信，大力宣傳、推廣貴州茶?，F(xiàn)將講話內(nèi)容整理出來，以饗讀者。
尊敬的市民朋友，女士們，先生們，朋友們：
這個活動我一定要趕來參加。因?yàn)閺牟划a(chǎn)一片茶到全城茶飄香，這是一份堅(jiān)持了14年了不起的成績單。
14年象征著人生的一段豆蔻年華。我們貴州人貴在堅(jiān)持，對茶葉堅(jiān)持，對各種產(chǎn)業(yè)堅(jiān)持，對綠水青山堅(jiān)持，所以才結(jié)出了一個個豐碩的成果。
14年前，在甲秀樓啟動“黔茶飄香品茗健康”活動，我還記得從這頭到那頭足足有3600盞燈籠高高掛起。今天雖然沒有了燈籠，但我們現(xiàn)在的成就是14年前所不能比的。那個時候，貴州茶園面積不到100萬畝，茶葉企業(yè)才300多家；14年后我們站在這里，貴州已經(jīng)有700萬畝茶園，是中國第一。以后有人問你，貴州產(chǎn)茶嗎？你可以驕傲地說，貴州是中國茶園面積第一大省，是唯一全境高原產(chǎn)茶的省份，所以大家一定要有貴州自信。
這個活動14年所取得的成績，要感謝南明區(qū)一屆又一屆的黨委和政府，包括今天到場的楊眉部長，楊吉華副區(qū)長，以及很多很多這三天來出席各個活動的人，今天我們能在這里讓黔茶飄香，是大家一起努力的結(jié)果。
更重要的是“茶為國飲”，以前是中國人的國飲，現(xiàn)在每年5月21日是“國際茶日”，這是我們中國主導(dǎo)推動的，所以到了這一天，成了國際上的“國飲”。以前中國人喝茶多，國際上喝茶少，現(xiàn)在國際人都喝茶，我們不喝茶更沒道理。
我們雖然推動了這個節(jié)日，但是我們路還長?，F(xiàn)在貴州的茶館還少，但是貴州的小區(qū)里慢慢地有了很多工作室和喝茶的地方。我10年前去成都，發(fā)現(xiàn)他們400個平米以上的茶館有11000多家，有一句美好的話形容成都是“來了就不想走的城市”，其中他們的茶館文化、大眾飲茶文化確實(shí)是值得我們敬仰和學(xué)習(xí)的。而貴陽、貴州距離這個目標(biāo)還很遙遠(yuǎn)。而我的夢想是什么？就是要讓貴陽成為一個處處喝茶、人人喝茶的城市。
▲為貴州綠茶第十一屆全民沖泡大賽一等獎選手頒發(fā)獎牌和證書
我最近去了趟浙江，在杭州西湖邊，看得最多的還是茶館，茶館里最多的是西湖龍井。到了安吉，無論城市還是農(nóng)村，處處都有喝茶的地方，有茶的元素。在這一點(diǎn)上，我們貴陽乃至貴州省還差得很遠(yuǎn)。我希望在座的各位都多多努力，你們平時都在刷別人的流量，從今天起多刷刷自己的茶葉，隨手拍個抖音、拍個小視頻，都是對貴州茶葉的貢獻(xiàn)。
為什么要喝貴州茶？因?yàn)榻】担驗(yàn)橘F州茶好。
西湖龍井鮮、爽，但缺濃厚，四川茶夠濃夠厚，但不夠鮮爽。唯一在中國兼具“鮮、爽、濃、厚”特點(diǎn)的只有貴州茶，貴州綠茶是中國唯一省級茶葉類大地標(biāo)產(chǎn)品，所以我們要有貴州自信。很多人說自己只愛喝普洱茶、喝武夷山的什么茶，但我去了這些地方，他們都是向貴州綠茶表達(dá)敬意的。
在貴州喝貴州茶是最好的選擇。今天來了我們很多省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳的處長，他們很多都是做質(zhì)量檢測，為我們的質(zhì)量安全保駕護(hù)航的。比如剛剛頒獎的蔡興洪副處長，他是打擊違法違規(guī)在茶山上使用除草劑的第一人，貴州茶山上是絕對不允許用除草劑，動靜、天眼、眾望新聞上常年都在宣傳；他們打擊假劣的農(nóng)藥，超標(biāo)的農(nóng)藥，中國茶園禁用農(nóng)藥62種，貴州直接禁用128種。還有蔡滔處長他們每年要檢測幾千個茶葉相關(guān)數(shù)據(jù)，都是為貴州茶護(hù)航的。所以今天我們說“干凈黔茶·全球共享”，真不是吹牛，是我們真實(shí)在茶山上開展行動后的結(jié)果。
貴陽把最美、最好的地盤（甲秀樓）交給我們，我們把最干凈的茶葉放到這里來。貴州茶14年前從甲秀樓起步，現(xiàn)在大規(guī)模的走向全國走向世界?，F(xiàn)在中央和國家的很多單位辦公茶用的是貴州茶，而且是跟我們喝的一樣價格的大眾好茶，所以大家要有信心。
我們在甲秀樓做茶文化活動就是跳“廣場舞”。14年前中國沒有廣場舞，而我們從第一天就開始堅(jiān)持用這種方式推介貴州茶，這是我們引以為傲的。我知道很多人瞧不起我們，說我們這些活動太低檔，我說“No”，我們就是要為平民百姓跳“廣場舞”，我覺得“廣場舞”就意味著大眾好茶，為大眾做好茶是中國茶葉新文化運(yùn)動的方向。茶葉不再是神神秘秘的，茶葉不再是高高在上的。你看今天，那些男孩、女孩因?yàn)椤百F州沖泡”大賽站上了領(lǐng)獎臺，特別是我看到得二等獎的三個人里有兩個男孩子，而我們傳統(tǒng)印象里泡茶的都是女孩子，所以我說“貴州沖泡”推動了中國茶行業(yè)的新文化運(yùn)動。
大家一定要知道“貴州沖泡”是什么意思，目前沒有中國沖泡，只有貴州沖泡，這是我們的創(chuàng)新。從“廣場舞”到“貴州原料”到“貴州制造”再到“貴州沖泡”，這都是我們貴州茶的話語權(quán)，建議朋友們有空都到貴州茶山上看看，多喝貴州茶，多宣傳貴州茶。
喝茶是健康的，喝茶也是公益的，茶葉是數(shù)以百萬老百姓的生計(jì)，是我們城市里很多門店的生計(jì)，我們脫貧攻堅(jiān)能走到今天，能走向小康，茶葉作了重要的貢獻(xiàn)。你喝了茶，那些人在小康路上，在鄉(xiāng)村振興的路上能有更好的就業(yè)，他們可以活出更好的尊嚴(yán)。
喝茶就是積德，貴州茶產(chǎn)業(yè)就是“綠水青山就是金山銀山”的完美詮釋。所以多喝貴州茶，能讓大家都有更好的生活。
貴州茶的原料、制造、沖泡永遠(yuǎn)在路上。我今天陪省領(lǐng)導(dǎo)去了開陽禾豐鄉(xiāng)的茶山，那里每年要接待40萬人，省領(lǐng)導(dǎo)非常高興。有點(diǎn)遺憾的是，當(dāng)?shù)氐囊恍┕賳T還不知道“貴州沖泡”。我告訴他們，很多省領(lǐng)導(dǎo)都知道“貴州沖泡”，宣傳貴州沖泡。你們?nèi)绻恢馈百F州沖泡”就out了，如果不知道貴州茶園是中國面積第一名就out了，如果不知道貴州茶“鮮、爽、濃、厚”out了，如果不知道貴州茶好喝、干凈、不貴就out了。
最后，我榮幸宣布，第14屆南明“黔茶飄香·品茗健康”暨“國際茶日”茶文化系列活動圓滿成功！祝各位身體健康，多喝貴州茶，多用你的抖音、朋友圈宣傳貴州茶，謝謝大家！
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最近，羅胖有些掉進(jìn)坑里，原本就是主持人，原本就是讀書會，結(jié)果整成了創(chuàng)業(yè)人及中年人的焦慮大會。讓文化人去解讀商業(yè)的邏輯，這原本就是不可能的事情，但是，我們這個世界太大，各種錯誤成為潮流，都可以成功。
我觀察了一下，喜歡羅胖的群體，一個是創(chuàng)業(yè)群體，一個是有錢人，只不過，這兩個群體都有一個共通的思維，就是“打工思維”。
我把所有的群體分為兩種，一種是老板，一種是打工。這是指思維，與具體的身份無關(guān)。你的屁股決定意識，你坐在什么位置，你看的就是什么，你們的喜好也都一樣。
不是說文化人就不能指導(dǎo)商業(yè)，而是文化人只能是讓自己成為商業(yè)，而且也會成功，羅胖不就很成功嗎，茶行業(yè)的文化人不都是一樣嗎。
一個友人多年未見，原本是一個踏實(shí)低調(diào)的人，現(xiàn)在卻一副夸夸其談姿態(tài)，飯席間，問得原來認(rèn)識了一個茶作家，作家就是高調(diào)之人，處得久了，就相互有了沾染。我打擊他，第一，別人有名，與你無關(guān)，第二，作家怎么可能指導(dǎo)你營銷?第三，高調(diào)也好，低調(diào)也好，都是要有底氣，你的底氣在哪里，他的底氣在哪里?
商業(yè)是一種實(shí)戰(zhàn)，實(shí)戰(zhàn)就是經(jīng)驗(yàn)，或者是經(jīng)驗(yàn)的演變，未知的沒有經(jīng)驗(yàn)的，就得苦干蠻干，所有的商業(yè)邏輯都是如此，問誰也一樣。
問文化人的結(jié)果，只能是一頭霧水。他自己都不知道明天的公號廣告費(fèi)問誰要，怎么知道你的茶誰要?再則，只問宣傳，不問口碑，你自己是茶是要美譽(yù)度呢，還是所謂的知名度呢?？鋸堃稽c(diǎn)說，誰會讓秦檜去證明自己的忠誠呢。
我在茶區(qū)轉(zhuǎn)，有開茶廠的，大的、中的、小的都有，問我怎么看明年的趨勢。其實(shí)我答不出，答不出總要裝模作樣去分析，其實(shí)不是更有問題?
大伙不這樣看，一味追問，我說形勢一片大好，那是忽悠，我說一片黑暗，那是現(xiàn)實(shí)，說了等于沒說。
我仔細(xì)思考了一下，給了很多朋友一個建議，重優(yōu)勢輕劣勢。你個人的優(yōu)勢在哪里，你企業(yè)的優(yōu)勢在哪里，你團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢在哪里。成功靠優(yōu)勢，失敗才靠劣勢。
這段話仍然比較空，其實(shí)不空。
所有的“勢”建立的基礎(chǔ)是現(xiàn)實(shí)，現(xiàn)實(shí)的社會是，發(fā)生了根本性的變化。比如，之前接受信息是依靠一塊“屏”，電視，現(xiàn)在則是依靠無數(shù)的“屏”，手機(jī)。
信息源變了，一切皆變。
因?yàn)樾畔⑼该骰瘉砹?，碎片化來了，這個結(jié)果是，分眾的時代來了。這個變化意味著，你之前所有的優(yōu)勢，在今天則可能變成了一個劣勢。舉個例子，之前的昆明、芳村是分銷的重點(diǎn)，現(xiàn)在的信息源一變，物流鏈一變，優(yōu)勢就變化為勐海了，甚至變化到山頭了。
分眾概念是很早就出現(xiàn)的一個概念，只是茶行業(yè)沒有注意，直到今天，大家想的還是用10個人去忽悠一個人的賣茶辦法，這樣的營銷線路很長，完全與今天的互聯(lián)網(wǎng)化相違背，這不是逆社會么?
舉個例子，之前大家說“口碑宣傳”，是指口口宣傳，這樣的傳播速度很慢，但是，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)也提“口碑宣傳”，其實(shí)意思是一樣的，如果你的茶在每個微信朋友圈分享，這不就是口碑宣傳嗎，這樣的速度是不是很快呢?
此口與彼口，傳播的工具不同了。
但是，問題的核心還是在于“口碑”!
大家重視了宣傳，而忽略了本質(zhì)。大家都想和我合作，我說好啊，問題還是在于你的茶，他的茶，大家撕開包裝一調(diào)換，你能知道誰是誰嗎?
個性化、分眾化、品牌化，說得復(fù)雜，核心不就在這里嗎。
我們?nèi)バ麄饕欢押訛┥想S手可撿起的石頭又有任何意義，宣傳面越大，質(zhì)疑越多。我們今天都在說老茶的問題，但是，老茶是有個性的，有獨(dú)特口味的，我們喝88青、紅印、號級茶，拋開年份的巨大爭議，單就口味而言，茶客是能分辨的，這就是老茶打而不滅的原因。只是很多人把打假與口味的好壞批評混為一談了。
談到從炒茶市場到品飲市場的轉(zhuǎn)變，大家想到的就是“快銷”，就是袋泡茶，且不論這種營銷的單向思維的問題，僅僅看實(shí)例，08年09年，大益、老同志、龍潤等等企業(yè)都出過袋泡、茶粉一類快銷的產(chǎn)品，結(jié)果都不成功。
換個思維想，有人存你廠家的茶100件，這是多快銷?
快銷不快銷，與產(chǎn)品形態(tài)的變化關(guān)系并不大，甚至就沒有關(guān)系，這是產(chǎn)品、渠道、價格、促銷一個系統(tǒng)的變化。
只是圍繞一個點(diǎn)去做文章，與古人賣茶又有何不同?
當(dāng)然，一個現(xiàn)實(shí)的環(huán)境是，云南是產(chǎn)區(qū)，缺乏資本投資的商業(yè)氛圍，很多人做事，仍然是苦力掙錢的原始積累方式。但是，關(guān)鍵的問題在于大家思考的路徑太整齊劃一了，這就形成了一個現(xiàn)實(shí)，大家都只說自己的茶好，別人的不好。
因?yàn)榇蠹叶贾辉谶@個坑里，出不去。
我要來如此賣茶，我也會如此。
在陰影久了，我們都會成為陰影的一部分。
記得多年前，看到過一則佛教故事。二和尚過河，一老一少，臨河，來一嬌艷婦女，不愿濕水過河，求助和尚，小和尚想背，礙于戒律，一旁老和尚背著婦女就趟過了河。良久，小和尚問老和尚，師傅，不是清規(guī)么?老和尚回答：
我早就放下了，你還沒有放下?
放下，不放下，說的是一個思維轉(zhuǎn)換的問題。茶行業(yè)問題眾多，如果你細(xì)心想，把所有的問題都放下了，還有問題嗎?
營銷流程復(fù)雜，有時候也特別簡單。
很多人并不去總結(jié)市場，為什么老班章好賣，冰島茶好賣，而且，山上的茶農(nóng)賣空了，你的茶堆在倉庫呢?老班章霸道，冰島茶柔甜，這不就是最大的“特征”嗎，這個特征是一個行業(yè)共同的，共通的，一旦包裝成你自己的，這些共通的、共同的，則成了對手!這個道理想明白了嗎。
大家都說普洱茶缺乏信任，山頭茶、老茶、古樹茶都是如此。信任當(dāng)然是問題，但是，你得去改變信任的鏈條啊。茶農(nóng)好賣，不就是因?yàn)樵颇喜枭?、云南生態(tài)創(chuàng)造了一個天然的營銷大場景嗎?
現(xiàn)在有一個新名詞，叫：場景化營銷。這不就是所謂的場景化營銷嗎?新營銷、新理念有這么復(fù)雜嗎?
所有新名詞、新概念都需要一個新的商業(yè)環(huán)境，比如，大家現(xiàn)在說“高興”這個古老的詞匯，都這樣說了：哇塞，寶寶今天好嗨啊。如果換一個場景，一個懊糟的老頭子說：哇塞，寶寶今天好嗨啊。
同樣的話，不同的場景，不同的人說出來，你會不會想吐?
編者注：吳疆，作家，茶文化學(xué)者。寫作《普洱茶營銷》、《普洱茶營銷--七子餅鑒茶實(shí)錄》、《吳疆說普洱》。
