包裝，是消費者對于茶葉的“初體驗”，是品牌贏得市場的重要法寶，好的包裝和設(shè)計甚至能拉動整個品牌的增長。
試想一下，如果拋棄了包裝，怎么區(qū)分杯中的飲料是加多寶還是王老吉？可口可樂和百事可樂有什么不一樣？農(nóng)夫山泉和哇哈哈又如何區(qū)別？
對于大部分茶葉消費者來說，同一類茶就像飲用水、白酒、可樂一樣，離開包裝，看不出太多的區(qū)別。因此，打造有價值、受歡迎的茶包裝，始終是行業(yè)的熱門話題，甚至是痛點問題。
縱觀茶界爆款單品包裝，立頓茶包依然是繞不開的話題。
體驗變革
“巨頭”茶包還有哪些值得學(xué)習(xí)？
現(xiàn)代茶的演進(jìn)主要發(fā)生了兩次體驗變革：茶包和新式茶飲，它們極大地拓展了飲茶的場景。
曾經(jīng)，立頓讓全世界記住了茶包。立頓沒有發(fā)明茶包，但把茶包帶到了全世界。1992年進(jìn)入中國的立頓，瞄準(zhǔn)了寫字樓的白領(lǐng)人群，將“中老年人休閑活動”的飲茶行為改變?yōu)椤笆聵I(yè)成功人士的選擇”，迅速成為二十年前中國城市白領(lǐng)們的心頭好。
方便快捷、時尚品質(zhì)是立頓茶包的標(biāo)簽，在工業(yè)時代，解決了喝茶的痛點。立頓茶包是標(biāo)品化的產(chǎn)品，但對于每個人來說，加奶、加糖、加檸檬，沖泡或煮茶都可以......想怎么喝就怎么喝，快速普及。
△立頓經(jīng)典“黃牌精選紅茶” 圖片來源：立頓天貓旗艦店
時至今日，喝茶體驗持續(xù)變化，茶包需求依然在快速增長，國內(nèi)茶包新品牌快速崛起。在尚未成為紅海的新式茶包裝市場，品牌如何搶占先機(jī)呢？我們或許可以學(xué)學(xué)立頓。在飲品大市場正經(jīng)歷著品牌人格化、消費場景化和營銷多樣化的潮流中，中國茶品牌也不應(yīng)將“成為下一個立頓”或者“打敗立頓”作為奮斗目標(biāo)，而是要打造出更有記憶點的產(chǎn)品，才能被更多消費者所熟知。
而在此思維下，我們發(fā)現(xiàn)中國茶界能夠持續(xù)成為爆款的單品包裝都是有共性的：立足品牌、方便快捷、時尚品質(zhì)、標(biāo)簽化、有記憶點。
包裝即品牌，茶界爆款單品啟示錄
茶葉產(chǎn)品的包裝設(shè)計不是“選美”，也不是設(shè)計師的“個人秀”，能夠成為茶界爆款的包裝，絕不是簡單的“好看”，更要考慮“周全”。除了要擺在貨架上能夠吸引購買，買回家還能方便使用；同時，產(chǎn)品更是品牌的“代言人”，始終要立足于品牌價值。
案例1：八馬賽珍珠1000煙條裝
商務(wù)禮盒，適合各種需求。品牌凸顯，外觀設(shè)計與濃香型鐵觀音金黃色的湯色相映襯，十分奪目，收拉式設(shè)計，內(nèi)置小盒，攜帶方便。
△圖片來源：八馬茶業(yè)天貓旗艦店
案例2：品品香曬白金老白茶簡裝版
環(huán)保紙盒裝，適合各種需求。品牌凸顯，外觀設(shè)計與品牌調(diào)性相符，環(huán)保紙盒，內(nèi)置小盒，攜帶方便，方便泡/煮。
△圖片來源：品品香天貓旗艦店
案例3：華祥苑國繽茶小藍(lán)罐
商務(wù)禮盒，適合高端送禮。品牌凸顯，外觀設(shè)計與品牌調(diào)性相符，內(nèi)置流線小藍(lán)罐，攜帶方便。
△圖片來源：華祥苑·華茶·2020胡潤世界500強(qiáng)榜單發(fā)布與頒獎典禮圖片直播
案例4：云根白茶泡朵白云
時尚鐵盒包裝，適合各種需求。品牌凸顯，外觀設(shè)計與品牌調(diào)性相符，內(nèi)置獨立包裝的松壓小餅干白茶，時尚精致小巧，便攜易泡。
△圖片來源：云根茶業(yè)淘寶企業(yè)店鋪
案例5：小罐茶彩罐系列
在不斷興起的顏值經(jīng)濟(jì)時代，"好看"也成為了各個品牌衍生的一種全新推動力。而在顏值需求方面的拿捏，小罐茶可謂是經(jīng)驗頗豐。不論是最初的由日本著名設(shè)計師設(shè)計鋁合金小罐包裝，再到2020年打造出的粉、黃、綠等糖果色彩罐系列，小罐茶都打造出了滿足不同消費群體的茶飲社交場景需求的爆款茶品。
△圖片來源：小罐茶天貓旗艦店
如今，茶葉消費需求多元化越來越明顯，時尚的元素、社交屬性的加持，口味創(chuàng)新，場景和體驗升級，茶企面對的茶葉市場越來越復(fù)雜多樣。因此，在喝茶這件事上，喝茶的人和需求越來越重要。從這一點出發(fā)，在包裝開發(fā)和設(shè)計上回歸人的需求本質(zhì)，而不是一味站在茶行業(yè)立場上，或能打造出更多的爆款茶品。
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秋冬季節(jié)，一杯鮮活溫潤的熱茶，最是滋養(yǎng)疲憊的身心。
一嗅一咽間，滿鼻生香、回甘在喉。無論是工作的疲憊、陰霾天的壓抑，還是漫漫旅途的辛勞，皆能悉數(shù)一掃而空。
又到普天同“搶”的“雙十一”，必須得趕緊囤貨！恰好，茶里有。
▎逐鹿“雙十一”，今年人氣單品搶先看
好喝，是最起碼的訴求。若是能省掉繁瑣的沖泡環(huán)節(jié)，唾手可得這一杯品質(zhì)茶味，則更顯貼心。比如，這個在2015年上線不足兩年卻能一躍成為當(dāng)年天貓袋泡茶類銷量冠軍的“ChaLi”。
而今年的“爭奪戰(zhàn)”只會更加激烈，已如箭在弦上、蓄勢待發(fā)?？蓜e說茶語網(wǎng)不給福利， ChaLi 今年的“爆款”和“特惠”都在這了。
大招一：定制贈品首發(fā)
大招二：11月11日0點前30分，人氣爆款五折返現(xiàn)
9種繽紛口味的“玖小盒”、女神必備美顏神器“玫瑰紅茶”、小資情懷的“桂花烏龍”、純正云南滇紅芽頭“大金芽禮盒”……
不能錯過的人氣爆款，還能立享50%的返現(xiàn)紅包，這樣的特惠怎能拒絕？
大招三：9元秒殺好茶、1分錢搶高額優(yōu)惠券
只需9元就能搶到勐海普洱、武夷山金駿眉、洞庭碧螺春等各種品質(zhì)好茶，還能整點1分錢搶限量高額優(yōu)惠券，這么大的優(yōu)惠力度剁手也要搶！不說了，編輯已經(jīng)在攢人品了。
另外，雙十一期間店內(nèi)還有各種奇妙的任務(wù)游戲，包你100%中獎，贏取重現(xiàn)江湖的絕版贈品。想爭得人先、捕獲更多一手資訊？敬請關(guān)注ChaLi天貓旗艦店。（溫馨提示：手機(jī)淘寶搜索關(guān)鍵字“ChaLi”，即可到店哦~）
▎想做“爆款”，既要好喝又要好看
不是誰都能成為“爆款”的。茶里ChaLi，一直在用最時尚、最流行的方式，演繹著最傳統(tǒng)、最正宗的中國茶。
“中國的茶，一直都是全世界公認(rèn)最好的茶，到現(xiàn)在為止仍然是最好的，但還沒產(chǎn)生一個像立頓這樣的企業(yè)型茶品牌。”茶里 ChaLi品牌創(chuàng)始人譚瓊說道，“我們立志于做中國茶葉行業(yè)第一品牌，并成為世界袋泡茶品牌的領(lǐng)導(dǎo)者。”
不同于市面上一般的袋泡產(chǎn)品， ChaLi產(chǎn)品在經(jīng)由3次沖泡過后，還能保證本質(zhì)茶味，即使和它相處一整個下午都不會厭倦。
更加用心的，是產(chǎn)品細(xì)節(jié)。所有的茶盒包裝皆由專業(yè)設(shè)計師設(shè)計，或清新可愛，或時尚小資，送禮、自飲皆可。擺在桌上，亦是別致的一角風(fēng)景。
高格調(diào)的茶盒里，是一袋袋獨立包裝的透明立體三角形茶包。食用級的PLA玉米纖維材質(zhì)茶包材料，植物天然更安心；看得見的優(yōu)質(zhì)原葉，隨時準(zhǔn)備為你入水、綻放。
簡單易沖泡，又有高格調(diào)，搭配輕巧茶具，更顯精致。一種積極健康而雅致的生活理念，在不經(jīng)意間傳遞到消費者面前。
尤其是精選多種草本成分研制而成的“關(guān)心茶”，不僅茶性溫和醇厚、口感微甜有回甘，而且還有助于改善身體機(jī)能，非常適合愛養(yǎng)生的朋友。
無論是追求品質(zhì)生活方式的白領(lǐng)精英，還是口味刁鉆的年輕人，或者口感要求較高的茶客，ChaLi皆能滿足。
▎一線明星同款：有“野心”更放心
先進(jìn)的理念、規(guī)范的管理、過硬的品質(zhì)，讓Chali成為能與中國新一代消費者相互理解并互動的中高端袋泡茶品牌，使好喝、專業(yè)、健康的理念真正深入消費者。
最初創(chuàng)立“ChaLi”品牌時，譚瓊的野心就不止于僅僅輸出精致的袋泡茶。她想讓更多人知道，中國這片土地，能產(chǎn)生最高級的茶葉。
所以，ChaLi一直在以“苛求自己”的方式，在三角原葉茶袋泡行業(yè)不斷樹立標(biāo)準(zhǔn)，不斷創(chuàng)新。
7家優(yōu)質(zhì)茶園
歷時8個月，從蒙山、西雙版納，到衡山、鳳凰山、武夷山、黃山再到蘇杭，記錄了各個茶園的光照、降水和土壤情況，分析每一個茶產(chǎn)區(qū)當(dāng)年的茶葉出品狀況，再從中優(yōu)選出7家，以保證原料品質(zhì)。
1個茶學(xué)研究室
針對茶品搭配、擇選和成分檢測而建立，以對每一款茶做出合理的品控標(biāo)準(zhǔn)，使每一杯入口的茶，在保證良好口感的同時又是健康的。
0添加天然原葉
采用天然原葉及完整清晰輔料，并且邀請國際權(quán)威檢測機(jī)構(gòu)SGS對每一款產(chǎn)品做農(nóng)藥殘留物和重金屬檢驗，保證產(chǎn)品天然無添加。
從茶園采摘到制作加工、最終成品，ChaLi都有一套自己的數(shù)字化分級標(biāo)準(zhǔn)。“從這一代開始喝茶”不僅僅是一個廣告詞，更傳遞了 ChaLi自始至終的高品質(zhì)要求和所堅持的道路。
如此“較真”的ChaLi，也受到了消費者的充分肯定。搜狐副總裁陳朝華老師曾特邀ChaLi，為姚晨、黃曉明、趙薇、李晨等一線明星量身定制茶禮品。
一杯這樣的ChaLi，給你即時擁享的品質(zhì)下午茶時光。能搶到明星同款好茶，還有豪禮扛回家，即使是“剁手”也不失為一件樂事。
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撿碎瓷片撿成百萬富翁？
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舌尖上的西藏：
那些藏區(qū)美食和茶教會我們的事兒
他們用近千噸茶、耗時十?dāng)?shù)年
終于揭開了易武茶陳化內(nèi)幕讓春雨醫(yī)生張銳猝死的心梗離你有多遠(yuǎn)，
跟你的日常飲茶量有關(guān)！茶語評測5款星巴克茶葉，
最低僅6.9分（每喝一口都讓我們絕望）
盲盒的火爆，交織著一股宿命般的必然感。
流行隨時間循環(huán)往復(fù)，二十年前，干脆面里的主題卡片，是孩童之間倍受追捧的“硬通貨”；二十年后，以泡泡瑪特為代表的盲盒產(chǎn)品，成了席卷年輕人的新風(fēng)潮。這種販賣驚喜與不確定的產(chǎn)品，總能給用戶帶來一種特別的吸引力。
盲盒究竟有多火？數(shù)不清的盲盒玩偶壘起了“潮玩第一股”——泡泡瑪特（POPMART）的商業(yè)帝國，一個稀有款的盲盒潮玩，甚至能達(dá)到幾十倍溢價。
并且，野蠻生長的盲盒市場仍在不斷擴(kuò)張。
△圖片來源：POPMART官網(wǎng)
俗話說“萬物皆可盲盒”，從玩具食品，到服飾文創(chuàng)，甚至于婚戀交友，都能做成盲盒的形式。最近，也有越來越多茶企，開始入局盲盒市場。
那么，茶行業(yè)的盲盒究竟該怎么玩呢？
萬物皆可盲盒：
各式茶盲盒大賞
盲盒，早已不是什么新鮮事。
在各個行業(yè)中，都能看到把盲盒玩出花的例子，茶行業(yè)也不例外。如果你曾關(guān)注過茶類盲盒，會發(fā)現(xiàn)，市面上別出心裁的茶類盲盒正在日益增多。
△圖片來源：淘寶截圖
先來看看常規(guī)意義上的茶盲盒。
其云正巖近日推出的十二生肖盲茶，便可看做“標(biāo)準(zhǔn)樣式”的茶盲盒代表。統(tǒng)一售價的盲盒里，藏著價值不同的茶品，從176元/泡的手工金龜?shù)?20元/泡的牛欄坑肉桂，甚至可能抽到隱藏款好茶——價值1000元/泡的百年老樅。讓每一泡茶葉都充滿未知的驚喜。
八馬茶業(yè)推出的建盞盲盒，也將消費者的心跳把握的分外透徹，建盞盲盒中，設(shè)置了由國家級非遺傳承大師陸金喜出品的價值3000元的一口盞，抽到便是超值。
△其云正巖十二生肖盲茶圖片來源：武夷山其云巖茶
△八馬茶業(yè)建盞盲盒圖片來源：八馬茶業(yè)
除了這些和泡泡瑪特模式相近的茶類盲盒，另一些茶企對茶盲盒的設(shè)想則更具特別與新意。
孝文家茶在2020年曾發(fā)起過一場“茶盲品挑戰(zhàn)賽”。茶友們可以購買“盲品挑戰(zhàn)盒”來參與挑戰(zhàn)，盲品盒里設(shè)有4款無具體名稱的編號茶，讓大家通過盲品分析具體茶樣類型，吸引眾多茶友參與互動。
△孝文家茶盲評挑戰(zhàn)盒圖片來源：孝文家茶
SUOZUO熱賣的一款星選烏龍茶盲盒，將盲盒內(nèi)4款不同口味的烏龍茶設(shè)置成統(tǒng)一包裝，口味全憑隨機(jī)，喝到什么都看運(yùn)氣，讓喝茶這件事多了幾分與眾不同的趣味性。
△SUOZUO星選烏龍茶盲盒圖片來源：SUOZUO旗艦店
盲盒茶葉
有成為爆款的潛質(zhì)么？
別出心裁的茶類盲盒形式還有很多很多。吸引海量茶企入局賽道，茶類盲盒究竟存在怎樣的魔力？這些盲盒有爆火的可能性么？
“不確定性”蘊(yùn)藏的吸引力
相比普通茶類產(chǎn)品，被附上一層神秘面紗的盲盒茶，顯得獨具吸引力。
茶類盲盒得以備受追捧的秘訣，就在于拆開盒子的瞬間。拆盲盒猶如拆禮物，沒拆開之前無法確定盒子里會是什么，而正是這份不確定的驚喜，給消費者帶來一種特別的“情緒價值”。
不確定性在加劇大家期待的同時，一定程度上也能刺激消費。抽到隱藏款茶葉價格翻倍的吸引力，助推著消費者的購買積極性，譬如其云正巖在盲盒中設(shè)置的1000元隱藏款茶葉，抽到就意味著大賺一筆，誰又不曾有過“歐皇”的幻想呢？
△其云正巖十二生肖盲茶圖片來源：武夷山其云巖茶
茶盲盒“集卡”帶來的強(qiáng)迫癥
茶類盲盒在一定程度上也會刺激消費者的“收集癖”，想將盲盒內(nèi)不同的茶類，不同的周邊盡數(shù)收集。
以茶顏悅色熱賣的“花香果香點秋香”花果茶包為例。這款盲盒茶內(nèi)置7種口味的“匿名”茶包，只有拆袋開喝才能明確究竟是何種口味，并且每盒果茶還配有一張精美閃卡，集齊4款閃卡即可兌換一盒果茶。這種方式加劇了茶類盲盒的“集卡屬性”，也令人夢回童年集卡。
這種收集盲盒的行為，能給用戶帶來滿足感和成就感，如此便促使茶類盲盒的銷量增長。
△茶顏悅色“花香果香點秋香”圖片來源：茶顏悅色官方微博
好賣的不是盲盒，是創(chuàng)意本身
盲盒為什么這么容易出圈呢？
究其本質(zhì)，在于它所蘊(yùn)藏的獨特創(chuàng)意。
從產(chǎn)品概念到外形包裝，被塑造為“盲盒”的茶產(chǎn)品，因為創(chuàng)意本身，而被賦予了不同于普通茶產(chǎn)品的價值。就如同簡裝的月餅和精裝的月餅，里頭的內(nèi)含物也許相同，但因其包裝檔次不同，價格也就千差萬別。
△立頓中秋盲盒茶禮盒
茶類盲盒，販賣的是驚喜、是期待、是愉悅的情緒，精準(zhǔn)抓住了消費者的心理，才得以飛速發(fā)展，吸引眾多茶企試水。
對于茶類盲盒，值得思考的問題紛繁，譬如：
做茶類盲盒的都是那種類型的企業(yè)？
茶類盲盒的差異性要怎么塑造？
現(xiàn)在是茶類盲盒營銷的好時機(jī)嗎？
茶企做盲盒能成為一門長久的生意嗎？
來源：說茶傳媒 說茶ShowCha，信息貴在分享，如涉及版權(quán)問題請聯(lián)系刪除
