原 中國(guó)普洱茶網(wǎng) 整體品牌升級(jí),更名為「茶友網(wǎng)」

淘寶茶葉店名四個(gè)字

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現(xiàn)代茶人“笑書神”的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷 ——記新昌新型茶人何利江

現(xiàn)代茶人“笑書神”的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷

——記新昌新型茶人何利江

說(shuō)起“笑書神”,總會(huì)很自然的聯(lián)想到香港武俠泰斗金庸先生一幅對(duì)聯(lián):“飛雪連天射白鹿,笑書神俠倚碧鴛”,正好是金庸先生的14部武俠小說(shuō)的首字,真是匠心獨(dú)具!而“笑書神”就是《笑傲江湖》、《書劍恩仇錄》、《神雕俠侶》這三部小說(shuō)的首個(gè)字的縮寫。

當(dāng)問(wèn)起何利江你為什么取這個(gè)“笑書神”的網(wǎng)店名?何利江笑盈盈地說(shuō):他取“笑書神”這個(gè)店名,是源自他年輕時(shí)候取的網(wǎng)名就叫“笑書神”。那時(shí),正逢武俠劇偶像金庸先生在新昌考察外景,一邊品嘗著新昌的大佛龍井,一邊欣賞著新昌的山水風(fēng)情,深深地陶醉了,于是和央視合作,把他的幾部大作放在新昌拍攝。金庸把武俠劇情和新昌優(yōu)美的山水風(fēng)光相結(jié)合,我想把新昌大佛龍井茶葉和武俠劇偶像金庸先生聯(lián)系起來(lái),以便更好地讓大佛龍井被海內(nèi)外武俠愛(ài)好者了解和接受。

何利江又說(shuō),最早他取“笑書神”的網(wǎng)名還有一層出處:生活太苦,但我喜歡笑;人生坎坷,但我喜歡書,向往“一卷書,一碗茶,笑看人生”的那種樂(lè)觀態(tài)度??戳撕芏鄷致犃撕芏喔瑁?dāng)時(shí)讀米蘭昆德拉的《笑忘錄》,被深深吸引,喝著茶,看著書,雖困也不疲,有如神助。聽著笑忘書的歌,笑一笑給自己力量和勇氣?!靶瘛钡拿志陀∵M(jìn)了心里,取網(wǎng)名、取茶葉店名、注冊(cè)茶葉商標(biāo)的時(shí)候就自然用上了!

因?yàn)樗切乱淮枞耍膭?chuàng)業(yè)事跡曾被媒體高度關(guān)注,縣市級(jí)報(bào)刊、電視臺(tái),省級(jí)媒體都紛紛報(bào)道過(guò),2012年、2015年央視二臺(tái)、2019年央視七臺(tái)做有關(guān)茶葉的專題節(jié)目,來(lái)新昌中國(guó)茶市采集,何利江作為新茶人被采訪和報(bào)道?,F(xiàn)如今“笑書神”掌柜何利江在茶界已小有名氣。而聊起他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,并不是一帆風(fēng)順。

自主創(chuàng)業(yè)開店“笑書神”

何利江自小生長(zhǎng)在新昌,一個(gè)偏僻的小山村溪二村,直到大學(xué)畢業(yè)村里還沒(méi)通公路。他的家鄉(xiāng)也是新昌大佛龍井的主產(chǎn)區(qū)之一,茶葉是這個(gè)片區(qū)農(nóng)民的主要收入來(lái)源。他從小就看到父母采茶、炒茶、賣茶,春忙的時(shí)候還要在放學(xué)回家跟家人一起做茶,白天采青、攤青,吃完晚飯開始炒青,天不亮就要挑著茶葉去茶市叫賣,但收入一直上不去。父母和村民的艱辛,讓他萌發(fā)了改變這種困局的念頭。

2004年何利江從山西財(cái)經(jīng)大學(xué)畢業(yè),獲得了經(jīng)濟(jì)學(xué)和管理學(xué)雙學(xué)士學(xué)位。在那個(gè)年代,上班比自主創(chuàng)業(yè)更為常見(jiàn),大學(xué)生創(chuàng)業(yè)并不是一個(gè)熱門話題。何利江大學(xué)畢業(yè)后,也和常人一樣在杭州、紹興等地打工上班,但他卻感到?jīng)]有沖勁。2006年他毅然地選擇了自主創(chuàng)業(yè)這條路,而且是回到了家鄉(xiāng),做起父母的老本行種茶、炒茶、賣茶。曾經(jīng)父母希望他考上大學(xué)好離開農(nóng)村,當(dāng)一個(gè)城里人。而他卻又從城里回到了農(nóng)村,很多人都覺(jué)得他“傻”!因?yàn)樽灾鲃?chuàng)業(yè)并沒(méi)有想象的那么容易,何利江回憶起那二年,他說(shuō):種茶不如自己的父母,炒茶炒不過(guò)沒(méi)有文憑的老農(nóng),生意做不過(guò)文化程度沒(méi)自己高的同行!

2008年1月,新昌第二代茶葉市場(chǎng)——中國(guó)茶市建成投入使用,看到設(shè)施功能俱全、交易場(chǎng)所敞亮、招租條件優(yōu)惠的中國(guó)茶市,何利江在中國(guó)茶市租了一間門店,創(chuàng)立了“笑書神”茶業(yè)經(jīng)營(yíng)部,做起了茶葉生意。

在茶市500多戶茶商中,何利江的簡(jiǎn)歷與眾不同,他年輕有文化、是經(jīng)濟(jì)學(xué)和管理學(xué)雙學(xué)士學(xué)位的大學(xué)生。2008年3月春茶交易開始,何利江和茶市的其他經(jīng)營(yíng)戶一樣,早晨四點(diǎn)半就起床開門收茶,匆匆吃完早餐就在集市招攬外地茶商。但他入門晚,不像其他經(jīng)營(yíng)戶有穩(wěn)定的客戶群,有足夠的周轉(zhuǎn)資金,生意并不理想,有時(shí)候當(dāng)天收的茶葉虧錢還賣不出去。一年半的茶市優(yōu)惠免租期到了,何利江因繳不起下半年的租金而被迫關(guān)閉了在茶市租賃的店面。

說(shuō)起他的那段經(jīng)歷,何利江笑稱自己是“茶市三少”——“少資金、少路道、少經(jīng)驗(yàn)”,根本無(wú)法從前輩們的市場(chǎng)份額中分一杯羹。

為賣庫(kù)存被迫“開網(wǎng)店”

中國(guó)茶市是全國(guó)最大的龍井茶交易中心,也是一個(gè)產(chǎn)地批發(fā)市場(chǎng)。與銷區(qū)二級(jí)市場(chǎng)不同的是,這里的生意季節(jié)性特別強(qiáng),過(guò)了春季,茶市行情馬上走淡,客源驟減。2009年7月,何利江雖然關(guān)閉了他租賃的門店,但必須面對(duì)的是為數(shù)不少的庫(kù)存。市場(chǎng)沒(méi)人要,客戶不需要,怎么辦?賣給誰(shuí)?難道除了虧本清倉(cāng),真沒(méi)有出路了?

何利江并沒(méi)有被困難壓倒,他不甘心就這么放棄。他在大學(xué)學(xué)過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷,懂得信息技術(shù),他有家里三代做茶的經(jīng)歷、摸爬滾打積累了豐富的茶葉知識(shí),肯定還有其他出路!

當(dāng)時(shí),淘寶網(wǎng)還是個(gè)新鮮的名詞,很多人還不知道在網(wǎng)上可以買東西,更不相信淘寶上能賣出茶葉,還擔(dān)心即使茶葉賣出去錢收不回來(lái)怎么辦,因?yàn)榫€下茶葉賣出去,本錢收不回來(lái)的故事屢有發(fā)生。在大家還在嘲笑淘寶時(shí),何利江為賣庫(kù)存被迫嘗試“吃螃蟹”,在淘寶上開了“笑書神”茶葉店。雖然他懂得電腦,學(xué)過(guò)攝影,文筆流暢,但是網(wǎng)店的道道實(shí)在是太多了!

庫(kù)存多自然寶貝多,一個(gè)一個(gè)拍照片上傳,好不辛苦!好不容易網(wǎng)店開起來(lái)了,但是沒(méi)有知名度沒(méi)人買。淘寶是新事物,“老茶人”有銷路不想碰,新茶人覺(jué)得風(fēng)險(xiǎn)大也不敢嘗試;有在淘寶上賣茶葉的,很多人不擅“營(yíng)銷”,抬高價(jià)格打折吸引人氣!何利江為了清庫(kù)存價(jià)格一直標(biāo)得很低,稍微打折就要虧錢了,新客戶覺(jué)得這種掌柜太死板不會(huì)買,但他覺(jué)得標(biāo)高價(jià)格再打折太虛偽也走不遠(yuǎn)!

大佛龍井雖然是原產(chǎn)地高山茶,品質(zhì)好,性價(jià)比也好,但因?yàn)槭切碌?,看的人多,敢買的人少!開了一個(gè)月不到10筆訂單,怎么辦?何利江就給外地的大學(xué)同學(xué)寄去茶樣讓大家品嘗,再標(biāo)上價(jià)格,終于有了第一批客戶!價(jià)廉物美,客戶自然紛至沓來(lái)絡(luò)繹不絕,客戶又介紹客戶,自然有了更多的新客戶!新客戶多了,銷量排名上來(lái)了,幾個(gè)月下來(lái)庫(kù)存售罄!

當(dāng)庫(kù)存貨不再成為心結(jié),新的心結(jié)出現(xiàn)了,銷量逐月上升,加上庫(kù)存售罄,老客戶又喜歡上一次的味道!只好按圖索驥去尋找貨源,好在中國(guó)茶市是一個(gè)全國(guó)最大的龍井茶集散中心,何利江在茶市很快找到了同樣味道的茶葉。很多賣不掉庫(kù)存的茶商蜂擁而至,希望借助“笑書神”的網(wǎng)店,把自己品質(zhì)好的大佛龍井銷出去。這就不用擔(dān)心找不到優(yōu)質(zhì)的貨源了,隨著銷量上升,甚至還有了議價(jià)權(quán)?!半娚袒蠲撁撌且黄ズ隈R,載著大佛龍井馳騁虛擬茶市,帶來(lái)真金白銀。”

何利江非常自信說(shuō):“他從一臺(tái)電腦重新開始,電商平臺(tái)給他的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)帶來(lái)了轉(zhuǎn)機(jī)?!?010年,他的銷售額才30多萬(wàn)元,2011年就達(dá)到了150萬(wàn)元,2012年達(dá)到了300萬(wàn)元!銷量暴增,銷售額也蹭蹭往上漲。他又再次在茶市租賃了商鋪,開始了線上線下互動(dòng)相聯(lián)的創(chuàng)業(yè)路。

維系品牌拉住“回頭客”

何利江說(shuō):“做網(wǎng)店和實(shí)體一樣,一定要堅(jiān)持質(zhì)量,恪守誠(chéng)信,拉住回頭客,業(yè)務(wù)才能穩(wěn)定增長(zhǎng)。而要獲得更大的增長(zhǎng),必須要靠品牌,品牌就是口碑,就是維系大佛龍井和客戶的價(jià)值紐帶?!?/p>

何利江深有感觸地說(shuō):“平臺(tái)經(jīng)濟(jì)是以互聯(lián)網(wǎng)為載體,以數(shù)據(jù)為生產(chǎn)要素,以信息技術(shù)為驅(qū)動(dòng)力,以網(wǎng)絡(luò)信息基礎(chǔ)設(shè)施為支撐的新型經(jīng)濟(jì)形態(tài)。為此,商品信息的傳播速度、網(wǎng)店信譽(yù)的美譽(yù)度,都是需要努力做好的功課。

從開實(shí)體店失敗到被迫“觸網(wǎng)”開網(wǎng)店的經(jīng)歷,讓何利江清醒地體會(huì)到:開網(wǎng)店,拉住“回頭客”是關(guān)鍵,而拉住“回頭客”,除了和實(shí)體店一樣要堅(jiān)持質(zhì)量,恪守誠(chéng)信以外,情感價(jià)值是品牌長(zhǎng)期生存的法寶。就是說(shuō),要非常注重與客戶的情感聯(lián)結(jié),傳統(tǒng)的銷售很少有品牌關(guān)注度和品牌價(jià)值觀的輸出,甚至認(rèn)為是“虛無(wú)”的噱頭。但事實(shí)上,在如今這個(gè)注意力稀缺的時(shí)代,情感價(jià)值已成為品牌留住客戶的必要元素。獨(dú)特的品牌語(yǔ)言,情感價(jià)值能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出,與消費(fèi)者建立情感共鳴,夯實(shí)品牌忠誠(chéng)度。

何利江樂(lè)呵呵地說(shuō):在每年新茶上市前,他都會(huì)認(rèn)真仔細(xì)落實(shí)好網(wǎng)絡(luò)銷售的策劃、素材采集等工作。我的“笑書神茶葉”,憑借大佛龍井高山產(chǎn)區(qū)的生態(tài)優(yōu)勢(shì),加上自己對(duì)茶葉品質(zhì)自始至終不斷苛求,贏得了很多回頭客。我和小將、儒岙、鏡嶺、回山等鄉(xiāng)鎮(zhèn)的茶農(nóng)簽訂了長(zhǎng)期采購(gòu)合同,讓他們按照我的標(biāo)準(zhǔn)種植和加工大佛龍井茶葉,于是有了穩(wěn)定的貨源,保證了茶葉的數(shù)量和品質(zhì),熟悉的味道留住了下游客戶的心,也給上游茶農(nóng)帶來(lái)了便利的銷售渠道和更多的經(jīng)濟(jì)收入。

在與茶農(nóng)簽訂采購(gòu)協(xié)議,把握大佛龍井品質(zhì)的基礎(chǔ)上,何利江還通過(guò)與客戶建立品牌價(jià)值體驗(yàn)、情感溫馨互動(dòng)的橋梁,“邀請(qǐng)全國(guó)各地的消費(fèi)者來(lái)新昌高山茶園觀光,體驗(yàn)采茶,認(rèn)領(lǐng)茶樹……”將購(gòu)茶與休閑旅游、公益活動(dòng)相連結(jié),讓網(wǎng)上消費(fèi)者的情感價(jià)值體現(xiàn)出“親切感”,成為有來(lái)有往互相信任的朋友,讓大佛龍井高山茶給客戶帶來(lái)購(gòu)買時(shí)的信任、情感上的溫暖、消費(fèi)中的樂(lè)趣,讓茶真正融入到消費(fèi)者的生活中。何利江深有體會(huì)的說(shuō),其實(shí),每一次陪客戶登上李白曾經(jīng)為之夢(mèng)游的天姥山,客戶的心已經(jīng)被新鮮的空氣,優(yōu)美的環(huán)境而折服!坐在天姥山頂飲一杯大佛龍井,立馬心情舒暢,登山的疲憊瞬間被那一縷茶香驅(qū)逐地干干凈凈,從而成為大佛龍井的忠實(shí)客戶!

“都說(shuō)網(wǎng)上買不到真貨,這位賣家真誠(chéng)貼心!”一次購(gòu)茶經(jīng)歷讓河北客戶劉俊對(duì)“笑書神”點(diǎn)贊不已。有一年春天,劉俊提出要購(gòu)買三斤特級(jí)龍井,何利江建議,家里若沒(méi)有特制的冰柜,可以喝完再買,或者寄存在“笑書神”家里,品質(zhì)有保障。如今,劉俊不但自己是“笑書神”的鐵桿粉絲,而且,還引薦了一批朋友,成了“大佛龍井”的粉絲。

抿一口香茶,何利江笑呵呵地說(shuō)道,“近幾年來(lái),線上銷售一直在成長(zhǎng)中,從趨勢(shì)來(lái)看,還能一直往上走。前三年雖然受疫情影響,很多朋友都更加習(xí)慣‘宅生活’,這種消費(fèi)習(xí)慣的養(yǎng)成,對(duì)買家和賣家來(lái)說(shuō),都是件好事?!彼灿辛烁喾€(wěn)固的購(gòu)買者。

目前,“笑書神”茶葉網(wǎng)店,已有10000多個(gè)線上客戶,70%是買了十幾年的老客戶?!靶瘛本W(wǎng)店的年銷售額也水漲船高,為了穩(wěn)定持續(xù)經(jīng)營(yíng),2017年,何利江把他當(dāng)初租賃的商鋪買了下來(lái),2021年為了擴(kuò)大經(jīng)營(yíng),提升美譽(yù)度,他又買下了隔壁的那間商鋪。

“一卷書,一碗茶,笑看人生!”十八年的茶人生,何利江實(shí)現(xiàn)了他的創(chuàng)業(yè)夢(mèng),他將繼續(xù)憑借互聯(lián)網(wǎng)的大平臺(tái),將“笑書神”大佛龍井帶向天南地北,讓“笑書神”品牌馳騁中華大地!

(作者:陳霞)

來(lái)源:新昌大佛龍井

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弘揚(yáng)茶文化 茗香意蘊(yùn)長(zhǎng)——2024新疆茶博會(huì)探索茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展新路徑

新疆茶博會(huì)將引入茶類品鑒、茗茶推介等豐富活動(dòng),大力推廣茶文化,讓更多人領(lǐng)略全國(guó)各地茶產(chǎn)區(qū)好茶魅力。(受訪者供圖)

7月8日,在華凌貿(mào)易城,新中式冷萃瓶可存放茶葉,聚攏香氣,使得茶香綿長(zhǎng)。(全媒體記者迪麗娜爾·加力肯攝)

7月8日,在華凌貿(mào)易城,“一鷺高升”羊脂玉白瓷茶具質(zhì)地細(xì)膩如玉,透出柔和光澤,將傳統(tǒng)與現(xiàn)代完美融合。(全媒體記者迪麗娜爾·加力肯攝)

茗香飄絲路,茶韻潤(rùn)天山。7月12日至15日,由烏魯木齊市委宣傳部協(xié)調(diào)相關(guān)單位共同推進(jìn)的2024新疆國(guó)際茶文化博覽會(huì)(以下簡(jiǎn)稱2024新疆茶博會(huì)),將在新疆國(guó)際會(huì)展中心舉辦。

2024新疆茶博會(huì)將通過(guò)文化引領(lǐng)、非遺傳承、茶旅融合,探索出一條茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新路徑。

匯聚300多家品牌茶企

2024新疆茶博會(huì)展覽面積20000平方米,國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)展位750個(gè),匯聚300多家優(yōu)質(zhì)品牌茶企。

展館共設(shè)立政府展團(tuán)區(qū)、全國(guó)名茶區(qū)、美器美學(xué)區(qū)、紫砂區(qū)、茶文化活動(dòng)區(qū)、一書一茶·宋韻茶空間等。

陜西省咸陽(yáng)市展團(tuán)、云南省普洱市展團(tuán)、廣西壯族自治區(qū)蒼梧六堡茶展團(tuán)等將展示茶產(chǎn)業(yè)的最新發(fā)展成果。

陜西省咸陽(yáng)市是著名的茯茶之都。咸陽(yáng)茯茶產(chǎn)品遠(yuǎn)銷40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。記者從咸陽(yáng)市供銷社了解到,此次咸陽(yáng)市參展團(tuán)組織15家茯茶企業(yè)、5個(gè)縣區(qū)供銷合作社參加2024新疆茶博會(huì),推廣咸陽(yáng)茯茶和農(nóng)副產(chǎn)品,還將于7月12日下午舉辦咸陽(yáng)茯茶暨農(nóng)副產(chǎn)品專題推介會(huì)。

茯茶自北宋興起,通過(guò)特殊的發(fā)花工藝產(chǎn)生“金花”。這種神奇的“金花”即冠突散囊菌,具有保健功能,有助于調(diào)節(jié)人體的血脂、血糖、尿酸等。

咸陽(yáng)特有的地理及氣候條件造就了咸陽(yáng)茯茶獨(dú)特的發(fā)花工藝。如今,咸陽(yáng)市共有茯茶企業(yè)50余家,營(yíng)銷商戶近千家,年產(chǎn)能達(dá)3萬(wàn)噸,年產(chǎn)值超20億元,帶動(dòng)2萬(wàn)余人就業(yè)。咸陽(yáng)市還將茯茶產(chǎn)業(yè)列為全市16條重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)鏈之一。

咸陽(yáng)市將借助2024新疆茶博會(huì)的契機(jī),進(jìn)一步深化與全國(guó)各地茶產(chǎn)業(yè)的合作交流,以茶會(huì)友、以茶揚(yáng)文、以茶興業(yè)。


聚合延伸茶產(chǎn)業(yè)鏈

一盞香茗,傳承千年。

從茶的制作、品飲方式,再到茶器、茶空間的精心設(shè)計(jì),無(wú)不是相輔相成、相得益彰。2024新疆茶博會(huì)將涵蓋我國(guó)六大茶類、茶具、茶器、茶工藝品等全產(chǎn)業(yè)鏈展品,并展示新茶飲、茶生活、茶文化、茶科技等領(lǐng)域上萬(wàn)種新產(chǎn)品、新業(yè)態(tài),全方面呈現(xiàn)茶文化與茶產(chǎn)業(yè)雙向驅(qū)動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展實(shí)踐新成效。

綠茶、紅茶、白茶、黑茶、黃茶、烏龍茶,我國(guó)六大茶類將齊聚2024新疆茶博會(huì)。

值得一提的是,新疆雖不產(chǎn)傳統(tǒng)的茶葉,但產(chǎn)“花草茶”。新疆人利用獨(dú)特的地域優(yōu)勢(shì),用植物、花果、葉子拼配制作成茶,羅布麻茶、昆侖雪菊、樓蘭茶、烏蘇柳花茶等新疆特色茶頗負(fù)盛名。

為適應(yīng)氣候、保健身體,生活在新疆地區(qū)南部的群眾在實(shí)踐中形成了頗具特色的和田藥茶制作技藝,該技藝在2021年列入第五批國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)代表性項(xiàng)目名錄。

新疆中醫(yī)藥(民族醫(yī)藥)和田中心還依托和田藥茶制作技藝作為國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)優(yōu)勢(shì),讓奶茶與藥茶擦出了火花,研發(fā)出四物維茶?!澳壳霸诤吞飯F(tuán)城景區(qū)、喀什古城景區(qū)、伊寧市六星街景區(qū)都有售,深受消費(fèi)者喜愛(ài)。”新疆中醫(yī)藥(民族醫(yī)藥)和田中心董事長(zhǎng)張鴻說(shuō)。

2024新疆茶博會(huì)茗器薈萃,云集宜興紫砂、新疆克拉瑪依紫砂、景德鎮(zhèn)陶瓷等為代表的多家名優(yōu)茶具,讓參展觀眾在享受一杯茶的慢時(shí)光中,也能悠然賞味匠心雅器的獨(dú)特魅力。

2024新疆茶博會(huì)還將舉辦茶藝大賽,來(lái)自疆內(nèi)外的參賽選手將以茶為媒,展現(xiàn)風(fēng)格迥異、精彩紛呈的泡茶、飲茶風(fēng)俗技藝等。

感受茶文化魅力

茶,是中國(guó)最具代表性的文化之一。千百年來(lái),茶文化幾經(jīng)傳承、歷練、蛻變,煥發(fā)出別樣的光彩和魅力。

隨著茶文化的不斷發(fā)展演變,也為茶產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新提供了無(wú)限的靈感與方向,推動(dòng)了行業(yè)的繁榮發(fā)展。

2024新疆茶博會(huì)圍繞“學(xué)制茶、觀茶藝、賞斗茶、品茶宴”等主題板塊,舉辦“遇見(jiàn)茶韻以舞潤(rùn)新”文藝展演活動(dòng)、“茶香入聲余味雋永”相聲專場(chǎng)演出等系列活動(dòng),以及犁府書院“輕語(yǔ)茶隱”聞香雅集、一爐清香邀琴音·香道古琴分享會(huì)等系列茶事雅集活動(dòng),從觀、聞、聽、品、觸五感為參與者帶來(lái)耳目一新的沉浸式體驗(yàn),以茶為媒促進(jìn)茶文化交流,推動(dòng)茶文化繁榮發(fā)展,為市民、茶商呈現(xiàn)一場(chǎng)視覺(jué)、嗅覺(jué)與味覺(jué)的“文化盛宴”。

同時(shí)引入茶類品鑒、茗茶推介等豐富活動(dòng),大力推廣茶文化,讓更多人領(lǐng)略全國(guó)各地茶產(chǎn)區(qū)好茶魅力,共同開啟茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展新篇章。

2024新疆茶博會(huì)還精心打造了集茶文化圖書、花道、香道、茶事雅集為一體的“一書一茶·宋韻茶空間”,并策劃舉辦茶文化講座、古琴雅樂(lè)、和田玉講座、插畫、茶會(huì)等近十場(chǎng)茶事活動(dòng)。

此外,2024新疆茶博會(huì)還將聚焦茶文化、茶藝展演、茶文旅推介、茶文化圖書等多個(gè)領(lǐng)域,重點(diǎn)打造非遺茶文化展示區(qū),同時(shí)舉辦新絲路茶藝大賽等。

漫步爐院茶街細(xì)品悠悠歲月

7月8日,爐院茶城大嘉木茶莊經(jīng)營(yíng)者張志文正在展示茶藝。(全媒體記者蓋煜攝)


7月8日,爐院茶城內(nèi)展示的蘭花蓋碗茶杯,所繪蘭花形態(tài)多姿,氣韻生動(dòng)。(全媒體記者迪麗娜爾·加力肯攝)

在烏魯木齊市,有一條南北向的茶街,奔馳的駿馬、古色的紫砂壺、盤坐品茶的老翁……一件件具有茶街特色的物件把人們帶入中國(guó)茶文化的歷史長(zhǎng)河。

這里就是首批烏魯木齊市特色文化街區(qū)——沙依巴克區(qū)爐院街茶文化特色街。一周來(lái),記者多次走進(jìn)這條街區(qū),在裊裊茶香中感受中國(guó)茶文化在烏魯木齊這個(gè)多民族大家庭中的綿綿傳承。

“5”到“120”的裂變

“一起把店搬到了爐院街,成了第一批在爐院街做茶葉生意的商戶”

爐院街方圓五百米范圍內(nèi),是烏魯木齊最早一批茶商立業(yè)的地方。

春秋茶行經(jīng)營(yíng)者林泉明第一次來(lái)烏魯木齊是1994年底。當(dāng)時(shí),他背著50公斤上等安溪鐵觀音從福建安溪老家坐火車來(lái)到烏魯木齊,在爐院街西側(cè)的月明樓批發(fā)市場(chǎng)內(nèi)租了個(gè)小門面做茶葉生意。

“那時(shí)候月明樓批發(fā)市場(chǎng)里有上千家經(jīng)營(yíng)戶,而賣茶葉的加上我只有5家?!绷秩靼l(fā)現(xiàn),當(dāng)時(shí)鐵觀音在烏魯木齊沒(méi)拓開市場(chǎng),便調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略,改賣需求量相對(duì)大一些的磚茶。

1999年冬天,林泉明跟父親通完電話后,意識(shí)到自己選錯(cuò)了地方。月明樓批發(fā)市場(chǎng)是一個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),顧客過(guò)來(lái)是買食材和日用品的,要想有更好的發(fā)展,就必須重新選店址,于是和市場(chǎng)里的4家茶商合計(jì)著,一起把店搬到了爐院街,成了第一批在爐院街做茶葉生意的商戶。

和林泉明一樣,憑著一腔熱血來(lái)烏魯木齊發(fā)展茶葉生意的還有王常華。王常華現(xiàn)任自治區(qū)政協(xié)委員、自治區(qū)茶葉商會(huì)會(huì)長(zhǎng)?;貞浧?4年前初來(lái)烏魯木齊時(shí)的場(chǎng)景,他仍歷歷在目。

從安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)茶學(xué)專業(yè)畢業(yè)的王常華起初在湖北省茶葉進(jìn)出口公司任職。2000年,公司改制,王常華經(jīng)在中國(guó)茶葉流通協(xié)會(huì)工作的同學(xué)建議,決定到烏魯木齊創(chuàng)業(yè)發(fā)展。

一開始,王常華也是以銷售磚茶、茯茶等為主,抓一小撮茶葉放進(jìn)大茶缸里沖泡即可。2005年左右,新疆開始流行喝鐵觀音,鐵觀音不同于綠茶、花茶,用茶缸沖泡難以激發(fā)它的香味,因此茶具便隨著鐵觀音一起流行起來(lái)了。

“當(dāng)時(shí)我在店里設(shè)了一小塊區(qū)域,擺上了整套工夫茶器具,紫砂壺、蓋碗、茶盞等沖茶配套商品也有了銷路?!蓖醭HA說(shuō)。

2013年,王常華籌辦了自治區(qū)茶葉商會(huì)。2016年,1.75公里長(zhǎng)的爐院街已經(jīng)無(wú)法滿足日益增多的茶商需求,在自治區(qū)茶葉商會(huì)的牽頭下,爐院街上的一處閑置鍋爐房被改造成了爐院茶城,一部分有擴(kuò)店需求和茶文化展示需求的臨街商戶便把店搬遷至爐院茶城內(nèi)。

至此,王常華的店面也從剛創(chuàng)業(yè)時(shí)的一家茶葉店,發(fā)展到十幾家以經(jīng)營(yíng)安溪鐵觀音、濟(jì)南花茶、云南大葉青等全國(guó)各地特色茶葉為主的“茗茶總匯”。爐院街上經(jīng)營(yíng)茶葉生意的商戶也從一開始的5家發(fā)展到了現(xiàn)在的120余家。

老茶街飄出新茶香

“年輕人比我們有想法、有勇氣,烏魯木齊的茶葉生意就交給兒子了”

茶樹每天都有新芽萌發(fā),茶行業(yè)亦是如此,每天都有新生力量注入。

在爐院街上,活躍著一批“新面孔”,他們嘗試著走出傳統(tǒng)賣茶的舒適區(qū),用新視角、新玩法、新創(chuàng)意讓一片片“綠葉子”煥發(fā)新生機(jī)。

7月8日,37歲的林曉揚(yáng)在爐院茶城內(nèi)忙活店里的生意,在爐院街,他算是較為年輕一代的茶商?!拔沂恰瓒钤鐏?lái)烏魯木齊做茶葉生意的是我的父親,現(xiàn)在父親年紀(jì)大了,就把接力棒交到了我手上。”林曉揚(yáng)說(shuō)。

林曉揚(yáng)的父親林木文是在1996年孤身一人從福建老家來(lái)到烏魯木齊闖蕩的。

當(dāng)時(shí),林木文的背包里裝著家鄉(xiāng)特產(chǎn)的茶葉,他前往全國(guó)各地找銷路,到了烏魯木齊發(fā)現(xiàn),當(dāng)時(shí)的烏魯木齊市場(chǎng)上,茶商非常少,茶葉品類也很單一,這對(duì)他來(lái)說(shuō)有著很大的發(fā)展空間,便在邊疆賓館租了間鋪?zhàn)影捕ㄏ聛?lái)。

“那時(shí)候?yàn)豸斈君R最有名的百貨商場(chǎng)就是友好商場(chǎng),我?guī)е枞~找到商場(chǎng)負(fù)責(zé)人,和對(duì)方談將茶葉上架到友好超市的事情,經(jīng)過(guò)努力最終成功談成合作?!绷帜疚恼f(shuō),除了供應(yīng)商超,他還接待了一批來(lái)自俄羅斯、哈薩克斯坦等國(guó)的外商,將茶葉銷往世界各地。

2003年,爐院街集聚了一批來(lái)自全國(guó)各地的茶商,林木文也把店搬到了這條街上,并在爐院茶城建好后率先入駐茶城。

2008年,林曉揚(yáng)來(lái)到烏魯木齊,接過(guò)了林木文手中的茶葉銷售生意。那一年林曉揚(yáng)21歲,年輕一代對(duì)于經(jīng)營(yíng)理念有著更新的想法,來(lái)烏魯木齊第二年,他就給父親出主意,在福建老家開辦了一家茶廠,自己把控茶葉加工全過(guò)程,并開始走品牌化經(jīng)營(yíng)路線。

今年,他還探索開通了抖音號(hào)、淘寶和拼多多的網(wǎng)店,自己學(xué)習(xí)拍照、拍視頻,拓展了線上銷售渠道。

“目前我們抖音平臺(tái)已經(jīng)有一千多名粉絲了,通過(guò)網(wǎng)店售出的茶葉、茶具等也有五六百單?!绷謺該P(yáng)說(shuō),現(xiàn)階段,他還在選址,打算開一家茶室,圍繞茶產(chǎn)業(yè)提供更為全面的服務(wù)。

2024新疆茶博會(huì)即將舉辦,林曉揚(yáng)打算去逛逛,試試看能不能尋到更多合作伙伴。

“年輕人比我們有想法、有勇氣,烏魯木齊的茶葉生意就交給兒子了,有他們這一代年輕人在,爐院街這條老茶街定會(huì)飄出新茶香。”林木文說(shuō)。

安尼瓦爾·圖嵐是王常華的朋友,在王常華的帶動(dòng)影響下,他對(duì)茶文化產(chǎn)生了濃厚興趣,有了開店的打算。

“考慮到新疆人平時(shí)喜歡吃牛羊肉,茶水可以消食解膩,我們研究了新疆人的飲茶傳統(tǒng)和習(xí)慣后,共同成立了新疆葉爾羌茶業(yè)有限公司。根據(jù)茶葉不同的色、香、味特點(diǎn),精心拼配、加工研發(fā)出‘葉爾羌’‘百蘭’兩個(gè)品牌的紅茶、花茶、綠茶、果味茶等四大系列70個(gè)品種的茶葉產(chǎn)品,現(xiàn)在,銷售網(wǎng)絡(luò)和產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋全疆,擁有穩(wěn)定的消費(fèi)群體。”安尼瓦爾·圖嵐說(shuō)。

走進(jìn)位于爐院茶城的葉爾羌茶專賣店,安尼瓦爾·圖嵐的妻子依米旦·麥合木提正在沏茶,茶臺(tái)前,溫杯、投茶、候湯、沖茶……依米旦·麥合木提的動(dòng)作一氣呵成。

“店里磚茶、和田藥茶、八寶茶都非常受歡迎,我們還進(jìn)了些新疆老手藝銅壺,大家都很喜歡?!币烂椎満夏咎嵴f(shuō),接下來(lái),她想通過(guò)自己的努力,讓更多人愛(ài)上茶、了解中國(guó)茶文化。

一張重要的文化名片

“我們定期開設(shè)講座、讀書品鑒會(huì)等活動(dòng),講解中國(guó)茶文化的起源和發(fā)展”

捧起一杯香茗,閉上眼睛,細(xì)細(xì)品味那一抹淡香;捻起一片茶葉,用心觀察那一條條細(xì)紋……現(xiàn)在,烏魯木齊市民閑暇時(shí)喜歡走進(jìn)爐院街這條老茶街,倚在茶臺(tái)旁看茶藝師展示茶道,與茶商聊聊中國(guó)茶文化的起源和發(fā)展。

張志文在爐院街經(jīng)營(yíng)茶葉生意已有17年時(shí)間,從最初的90平方米經(jīng)營(yíng)面積到現(xiàn)在的200多平方米的二層商鋪,張志文發(fā)展起來(lái)的不僅是茶葉生意,還有茶文化的展示和推廣。

張志文的店開在爐院茶城內(nèi),取名大嘉木茶莊?!暗昝鲎躁懹鸬摹恫杞?jīng)》,《茶經(jīng)》中有這么一句話:茶者,南方之嘉木也,一尺、二尺乃至數(shù)十尺。意思就是,茶是我國(guó)南方的優(yōu)良樹木,它高一尺、二尺,有的甚至高達(dá)幾十尺。”張志文說(shuō),取名于此,也是希望能在經(jīng)營(yíng)茶葉生意的同時(shí),向全國(guó)乃至世界各地的顧客宣傳中國(guó)茶文化。

張志文是一名高級(jí)制茶師,他的妻子李水娥是一名高級(jí)茶藝師,兩人將店鋪二層打造成了一處茶書院,不僅設(shè)有學(xué)習(xí)交流用的長(zhǎng)桌、椅子和投影設(shè)備,還擺放了《中國(guó)茶韻》《茶藝辭典》《茶葉密碼》等20余本與茶文化有關(guān)的書籍。

“我們定期開設(shè)講座、讀書品鑒會(huì)等活動(dòng),講解中國(guó)茶文化的起源和發(fā)展,帶著大家一起品讀《茶經(jīng)》等著作。”張志文說(shuō)。

張志文初次接觸茶葉,是在他八歲時(shí)。當(dāng)時(shí),他的老家甘肅隴南習(xí)慣喝罐罐茶,他常見(jiàn)父親早起時(shí)先用一個(gè)土陶罐在爐子上煮茶水,煮好的茶水里撒上一小撮咸鹽,喝完后再下地干農(nóng)活。從那時(shí)起,張志文便對(duì)茶葉有了濃厚的興趣。

學(xué)習(xí)《茶經(jīng)》,則是從2000年開始。一開始讀起來(lái)非常困難,他左手拿《茶經(jīng)》,右手拿《新華字典》,一邊查一邊注釋,用了半個(gè)月時(shí)間才將這本7000字左右的書通讀了一遍。后來(lái),越讀越順、越讀越通,他反反復(fù)復(fù)讀了20多遍,也從中學(xué)到了不少與茶有關(guān)的知識(shí)。

“就比如《茶經(jīng)》中寫道:陽(yáng)崖陰林,紫者上,綠者次;筍者上,芽者次;葉卷上,葉舒次。我們現(xiàn)在采茶、評(píng)定茶葉好壞也是按照這一套說(shuō)法來(lái)的,茶樹喜光但怕曬,多生長(zhǎng)在向陽(yáng)山坡上有林木遮蔽的地方,形狀像筍的新芽品質(zhì)較好,形狀較細(xì)長(zhǎng)的新梢頂端茶芽品質(zhì)較差,葉片卷者為初生故其質(zhì)量好,舒展平直者質(zhì)量次?!睆堉疚恼f(shuō)。

現(xiàn)如今,很多顧客進(jìn)入張志文的店,不一定來(lái)買茶,在他的茶桌前坐坐,沏一壺茶品品,和他聊聊中國(guó)茶文化,便可滿意而歸。

2015年,沙依巴克區(qū)爐院街茶文化特色街被命名為首批烏魯木齊市特色文化街區(qū)。

如今的爐院街已經(jīng)不僅僅是一個(gè)茶葉銷售市場(chǎng),更是一個(gè)集茶文化展示、茶藝表演、品茗休閑于一體的綜合性文化街區(qū)。這里不僅吸引了眾多茶葉愛(ài)好者和游客前來(lái)品茗交流,還成為烏魯木齊市的一張重要文化名片。

來(lái)源:烏魯木齊市融媒體中心/新疆網(wǎng)

記者:郭玲 蓋煜

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