原 中國普洱茶網(wǎng) 整體品牌升級(jí),更名為「茶友網(wǎng)」

天福綠茶價(jià)格

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2020年春茶營銷怎么做?這5家茶企的做法,值得一看

一杯當(dāng)年春茶,就是春天的味道。

120日開始,海南、四川、貴州等地早茶陸續(xù)進(jìn)入采摘期。

昨天雨水時(shí)節(jié)(219日)過后,全國春茶產(chǎn)區(qū)大規(guī)模進(jìn)入最佳采制期。隨之而來問題就是這些春茶如何賣出去?

雖然新型冠狀病毒肺炎疫情對(duì)2020年春季茶葉營銷帶來不利影響。

但為了給消費(fèi)者獻(xiàn)上一杯早春綠茶,大部分茶葉經(jīng)營者依然堅(jiān)守崗位并積極做好市場(chǎng)營銷工作。

今天的文章,就來聊5家企業(yè)的春茶預(yù)售玩法(主要參照商家的電商促銷活動(dòng))。

希望通過今天的案例分享,幫助茶葉經(jīng)營者開拓2020年春茶營銷思路。

1.竹葉青

竹葉青的春茶預(yù)售,以“明星(李宇春、李易峰)”定制為主題。

促銷玩法:

1)全款預(yù)定雙明星《論道 120g》定制款,可獲得明星定制畫冊(cè)或明信片1+山巒杯。
2)全款預(yù)定雙明星《靜心120g》定制款,可獲得明星定制畫冊(cè)或定制臺(tái)歷+雙層杯。
3)全款預(yù)定雙明星《品味120g》定制款,可獲得定制明信片1+品茗杯。

值得注意的是,為了讓代言明星的粉絲痛快下單,竹葉青推出小包裝產(chǎn)品,涵蓋論道(20g,380元)、靜心(20g,150元)、品味(20g,65元)3個(gè)規(guī)格。

2.藝福堂

藝福堂22020年綠茶預(yù)售:青葉甘露(產(chǎn)自四川),賽西湖龍井茶(產(chǎn)自浙江)。

2020年新茶 青葉甘露(50g*2)已上市,現(xiàn)價(jià)格99元(預(yù)售價(jià)89元),買2送杯。

2020年新茶 賽西湖龍井茶(100g)正在預(yù)售,價(jià)格135元,預(yù)定減5元和送杯。

相比竹葉青高端綠茶的定位,藝福堂2020年早春綠茶價(jià)位在600/斤,不強(qiáng)調(diào)核心產(chǎn)地,主打的是價(jià)格親民口糧茶。

3.峨眉雪芽茶業(yè)

峨眉雪芽不直接賣茶,而是通過自媒體有獎(jiǎng)答題來給2020年春茶上市預(yù)熱。

峨眉雪芽以“守望春茶,福運(yùn)峨眉”做了網(wǎng)絡(luò)知識(shí)有獎(jiǎng)問答活動(dòng),問答內(nèi)容包括“峨眉雪芽”和“峨眉山景區(qū)”的相關(guān)知識(shí)點(diǎn)。

這個(gè)有獎(jiǎng)互動(dòng)活動(dòng)時(shí)間為2020215日—2020315日,共30天。

本次活動(dòng)每天提供15份獎(jiǎng)品—峨眉雪芽風(fēng)光系列(10/天),峨眉雪芽飄雪56g5/天),獎(jiǎng)品在活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)一郵寄。

該活動(dòng)通過人人秀H5平臺(tái)發(fā)起,網(wǎng)友掃二維碼進(jìn)入活動(dòng)H5頁面,先觀看峨眉雪芽廣告視頻,再答題抽獎(jiǎng)。

小編體驗(yàn)完活動(dòng)流程,有3點(diǎn)想說:
1)活動(dòng)H5頁面設(shè)計(jì)精美,觀看視頻有驚喜感。
2)題目設(shè)置難度較大,限時(shí)答題,并且要求正確率為90%,獎(jiǎng)品獲取難度有點(diǎn)大。
3)這個(gè)有獎(jiǎng)知識(shí)問答,只關(guān)注品牌曝光,并沒有直接插入營銷轉(zhuǎn)化的鏈接。

注:天福春茶價(jià)格帶覆蓋很寬

4.天福茗茶

天福茗茶網(wǎng)店專門設(shè)置2020早春綠茶預(yù)售專區(qū)。

2020早春綠茶預(yù)售專區(qū)有7款產(chǎn)品,產(chǎn)品來自四川、浙江和云南。

值得注意的是,這7款茶品既有口糧茶,也有高端禮品茶。

其中,價(jià)格最低的為云南烘青綠茶,36/150g,預(yù)售福利為買一發(fā)二,相當(dāng)于18/150g;價(jià)格最高的為迷你罐裝峨眉山茶,源自高山茶園,1200/144g。

天福,不愧是唯一港股主板上市茶葉企業(yè)。2020年預(yù)售春茶產(chǎn)品的價(jià)格帶覆蓋寬,而且茶葉來自多個(gè)省份自有茶廠。

但總感覺這家企業(yè)品牌戰(zhàn)略迷失,急需品牌年輕化,多元化來做用戶心智的重新梳理。

5.瑞聘號(hào)

20202922:00,瑞聘號(hào)天貓旗艦店開啟第10屆春茶節(jié)預(yù)售。

截止21015:30分預(yù)售已破240萬。

其中,老班章800(預(yù)訂價(jià)4900/片,原價(jià)9500/片)預(yù)訂170片;天門山600(預(yù)訂價(jià)1880/片,原價(jià)2800/片)總量已預(yù)訂過半,刷新當(dāng)日普洱茶銷售記錄。

注:普洱老班章

普洱茶,是茶葉江湖中最為熱鬧的品類。

因?yàn)橐咔榈脑?,今年茶王樹和天價(jià)茶的炒作估計(jì)是不好玩了。這也倒逼一些普洱茶葉企業(yè)回歸正常的市場(chǎng)營銷節(jié)奏。

值得注意的是,往年預(yù)售,一般是幾天訂空。

但截止21922:00,瑞聘號(hào)天貓旗艦店的老班章800和天門山600還也可以預(yù)訂。

后記

疫情期間,茶葉企業(yè)的品牌力愈加彰顯重要性。

當(dāng)中小商家焦慮的時(shí)候,大企業(yè)因?yàn)槠放屏ι燥@從容,基本都在有序推進(jìn)2020年春茶銷售工作。

目前,茶葉產(chǎn)業(yè)上游已經(jīng)嚴(yán)重產(chǎn)能過剩。

除了上游核心產(chǎn)區(qū)的稀缺茶不受大環(huán)境影響,大量原葉茶產(chǎn)品的話語權(quán)已經(jīng)轉(zhuǎn)移到了消費(fèi)終端。

企業(yè)只有發(fā)力品牌建設(shè),搭建用戶會(huì)員體系,消費(fèi)者的忠誠度才會(huì)加強(qiáng)。
來源:茶界小學(xué)生


茶界泰斗張?zhí)旄Ec福鼎白茶的淵源

張?zhí)旄Ec福鼎白茶的淵源

順著時(shí)間脈絡(luò),張?zhí)旄Ec福鼎白茶的淵源異常清晰。

1952年,受福建省農(nóng)業(yè)廳指派,張?zhí)旄T诟6Π琢辙k白茶廠,繁殖福鼎白茶茶苗。

1957年6月,全國茶葉產(chǎn)銷現(xiàn)場(chǎng)大會(huì)在福鼎磻溪鎮(zhèn)黃崗村召開,張?zhí)旄W鳛楦=ㄊ∞r(nóng)業(yè)廳的專家,力推福鼎茶樹良種。

1982年,張?zhí)旄W鳛楦=ú枞~專家,參加由國家商業(yè)部、輕工部主辦的全國第一次名茶評(píng)比,福鼎選送的白毫銀針榮獲全國名茶第一名,得分為99.9分。

1984年,農(nóng)業(yè)部命名“福鼎大白茶”、“福鼎大毫茶”為“華茶1號(hào)”、“華茶2號(hào)”。張?zhí)旄3珜?dǎo)的福鼎茶樹良種得到全國推廣。

1989年,張?zhí)旄L岢鰺犸L(fēng)萎凋,代替日光曬青,解決雨天曬青問題。

2004年4月,張?zhí)旄楦6Π撞桀}寫“福鼎白茶”證明商標(biāo)。

54年的指導(dǎo)意義

54年前,張?zhí)旄?duì)福鼎白茶的研究,時(shí)至今日仍為茶人學(xué)習(xí)。

白茶是中國六大茶類之一,原產(chǎn)于福建,但白茶在國內(nèi)未得到應(yīng)有的重視,長期以來出口海外。正是得益于張?zhí)旄5炔枞碎L期不遺余力的堅(jiān)持與推廣,白茶的影響力與知名度才逐漸為世人所知。

翻閱張?zhí)旄W珜懙摹陡=ò撞璧恼{(diào)查研究》,張?zhí)旄_@樣寫道:白茶是福建的一種特種外銷茶類。根據(jù)茶葉制造的方法分類,白茶和紅茶、綠茶、烏龍茶并列,為本省四大茶類之一。白茶中以“銀針”最為名貴,除飲用外尚可作藥用,性清涼,能退熱、降火,可治麻疹,華僑多珍視之。

為進(jìn)一步學(xué)習(xí)與掌握民間的茶葉生產(chǎn)技術(shù),張?zhí)旄5疆a(chǎn)地與茶農(nóng)一起進(jìn)行白茶的生產(chǎn)。傳統(tǒng)上白茶制作看起來比較簡單,只要經(jīng)過萎凋和干燥的程序,因此有人認(rèn)為發(fā)展生產(chǎn)是比較容易的。

張?zhí)旄R妹耖g傳統(tǒng)說法“制白茶風(fēng)險(xiǎn)大,春天怕發(fā)黑,夏天怕發(fā)紅”來說明生產(chǎn)白茶的困難。指出同樣的茶青如制紅茶、綠茶可以做出一級(jí)茶,制白茶只能做到二級(jí)茶,價(jià)格相差幾十元,而且采茶工夫大、產(chǎn)量少。他將從民間傳統(tǒng)的茶葉生產(chǎn)技術(shù)中汲取的養(yǎng)分及經(jīng)驗(yàn)濃縮提高,形成新的技術(shù)方案,再用于指導(dǎo)生產(chǎn)。

張?zhí)旄T谔剿?、研究生產(chǎn)技術(shù)后,又總結(jié)出白茶審評(píng)的標(biāo)準(zhǔn)方法,這個(gè)成文的審評(píng)標(biāo)準(zhǔn),應(yīng)該是張?zhí)旄V贫ú枞~審評(píng)標(biāo)準(zhǔn)的首份正式文獻(xiàn)。

不僅如此,張?zhí)旄T凇陡=ㄞr(nóng)業(yè)》《福建日?qǐng)?bào)》《茶葉通訊》《茶葉科學(xué)簡報(bào)》等媒體上發(fā)表數(shù)篇關(guān)于白茶的制造歷史、采摘、品種及香氣等方面的文章,不遺余力地宣傳與推廣福建白茶,為后人研究與發(fā)展白茶產(chǎn)業(yè)提供了寶貴的資料。

圖文來源:清鏵股份,信息貴在分享,如涉及版權(quán)問題請(qǐng)聯(lián)系刪除

今年茶線上市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)265億元 中國茶葉深度報(bào)告 白茶價(jià)格爆漲30%

20201208茶界新聞一覽!了解更多請(qǐng)點(diǎn)擊標(biāo)題或鏈接~

1、茶行業(yè)數(shù)據(jù)分析:2020年中國茶葉線上市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)265億元

近年來,中國茶產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展,一二三產(chǎn)業(yè)融合推進(jìn),呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢(shì)頭。數(shù)據(jù)顯示,2015年中國茶葉線上市場(chǎng)規(guī)模僅為115億元,但逐年增長,2019你則迅速增至235億元,預(yù)計(jì)2020年中國茶葉線上市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到265億元。艾媒咨詢分析師認(rèn)為,隨著科技的進(jìn)步和全球茶葉需求量的進(jìn)一步增加,主要茶葉生產(chǎn)國的產(chǎn)量仍將保持增長。此外,特別是中國消費(fèi)市場(chǎng)在養(yǎng)生、健康等方面意識(shí)的增強(qiáng),也將帶動(dòng)全球茶葉市場(chǎng)規(guī)模進(jìn)一步提高。

http://bilinxueyuan.cn/news/82571/

來源:艾媒咨詢

2、《貴州省茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展條例》出臺(tái)正當(dāng)其時(shí)

《貴州省茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展條例》已經(jīng)貴州省十三屆人大常委會(huì)第二十二次會(huì)議審議通過,將于2021年2月1日起正式實(shí)施。條例共6章60條,從茶樹種植、茶葉加工、品牌建設(shè)、扶持與服務(wù)等方面以法律形式進(jìn)行規(guī)定,必將保證貴州茶樹種植面積居全國第一的規(guī)模、體量,為干凈茶、生態(tài)茶的生產(chǎn)夯實(shí)法治基礎(chǔ),共同打造茶產(chǎn)業(yè)的知名品牌,增強(qiáng)貴州茶產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭力,實(shí)現(xiàn)茶產(chǎn)業(yè)大省強(qiáng)省的目標(biāo)。

http://bilinxueyuan.cn/news/82831/

來源:貴州日?qǐng)?bào)

3、中國茶葉深度報(bào)告:全品類運(yùn)營的茶葉領(lǐng)軍企業(yè)

中茶產(chǎn)品以烏龍和普洱茶為主導(dǎo),全品類運(yùn)營滿足多元化需求:主要產(chǎn)品包括烏龍茶、普洱茶、花茶、紅茶、六堡茶、白茶、安化黑茶、綠茶及相關(guān)制品等,基本涵蓋主流茶品類,各類茶產(chǎn)品各具特色。公司具備全品類運(yùn)營模式優(yōu)勢(shì),滿足消費(fèi)多元化需求。烏龍茶和普洱茶收入占比超過一半。從收入構(gòu)成來看,2019年烏龍茶和普洱茶兩者收入占比達(dá)52%,2018-2019年收入增長主要由烏龍茶、普洱茶、六堡茶驅(qū)動(dòng),其中烏龍茶和普洱茶增速均在兩位數(shù)以上,六堡茶增速超過30%。從每千克均價(jià)來看,各茶類產(chǎn)品價(jià)格差異很大,白茶和普洱茶均在200元以上,而花茶和綠茶在30元左右,且受茶原料采購價(jià)的波動(dòng)影響,近3年產(chǎn)品均價(jià)波動(dòng)較大。從毛利率來看,核心產(chǎn)品毛利率在50%左右,價(jià)格最低的花茶、紅茶和綠茶毛利率在20%-30%。

http://bilinxueyuan.cn/news/82994/

來源:中泰食品飲料

4、白茶價(jià)格再次爆漲30%!白茶市場(chǎng)風(fēng)口全面爆發(fā)!

近年來,白茶產(chǎn)區(qū)茶旅產(chǎn)業(yè)不斷開發(fā)完善,很多慕名而來的游客在享受游玩樂趣的同時(shí),也會(huì)將白茶作為伴手禮帶回家,從而推動(dòng)了白茶價(jià)格聯(lián)動(dòng)上升。10年來,福鼎白茶的價(jià)格基本處于穩(wěn)步上漲的趨勢(shì),特別近幾年漲幅較大,年漲幅基本控制在20%~30%。2019年,因?yàn)樘鞖?、環(huán)境等多重原因,福鼎茶區(qū)的茶葉產(chǎn)量相較去年造成了10%的減產(chǎn)。物以稀為貴,茶葉產(chǎn)量減少,抬升了今年的茶青價(jià)格,因此出現(xiàn)了30%+的價(jià)格上漲。

http://bilinxueyuan.cn/news/82885/

來源:華中農(nóng)投

5、關(guān)于《茶葉電商銷售服務(wù)技術(shù)規(guī)范》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)立項(xiàng)通知

12月7日,海峽兩岸茶業(yè)交流協(xié)會(huì)批準(zhǔn)《茶葉電商銷售服務(wù)技術(shù)規(guī)范》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)立項(xiàng)。

http://bilinxueyuan.cn/news/82914/

來源:海峽兩岸茶業(yè)交流協(xié)會(huì)

6、新茶飲與中式茶終將交匯茶企有哪些新生機(jī)會(huì)?

不同場(chǎng)景下,茶與咖啡、罐裝飲料等形成體驗(yàn)替代。如今,星巴克賣茶,茶顏悅色、喜茶賣茶包,天福茗茶也開始賣奶茶,各方面的競(jìng)爭看似在加劇。然而,茶企的競(jìng)爭對(duì)手其實(shí)并不是彼此,而是能替代飲茶體驗(yàn)的任何產(chǎn)品,茶始終圍繞人群“喝茶”的體驗(yàn)演進(jìn)。茶飲獨(dú)有的沖泡、口感、成分、體驗(yàn),將在這些場(chǎng)景下如何演化,用新技術(shù)讓人感知,將自身優(yōu)勢(shì)資源,與人們變化的需求結(jié)合,撬動(dòng)核心人群,是茶企們探索的關(guān)鍵。

http://bilinxueyuan.cn/news/82626/

來源:中國食品報(bào)官方平臺(tái)

7、2020年中國新式茶飲行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、問題與趨勢(shì)全剖析

分析師認(rèn)為,目前一線城市的新式茶飲市場(chǎng)已基本飽和,各品牌需轉(zhuǎn)向下沉市場(chǎng)尋求新的增長點(diǎn)。數(shù)據(jù)顯示,2020年新冠疫情后,23%的消費(fèi)者表示想喝更多奶茶,而35%的消費(fèi)者表示將戒掉喝奶茶的習(xí)慣;其中,出于健康原因和減肥需要想戒奶茶的消費(fèi)者占多數(shù),分別占比45%和33%。

目前新式茶飲行業(yè)的發(fā)展趨于成熟穩(wěn)定,規(guī)?;l(fā)展將是各品牌長期發(fā)展的必經(jīng)之路。在這種情況下,優(yōu)先進(jìn)行供應(yīng)鏈管理、保證原材料穩(wěn)定供應(yīng)的品牌將能以稀缺和高品質(zhì)的產(chǎn)品吸引消費(fèi)者復(fù)購,整個(gè)行業(yè)的供應(yīng)鏈將朝著標(biāo)準(zhǔn)化、國際化的方向發(fā)展。

http://bilinxueyuan.cn/news/82535/

來源:鳳凰網(wǎng)、北京茶世界

8、中國茶葉標(biāo)準(zhǔn)是世界之最,為什么還有很多人聲稱“缺失”

我國茶葉標(biāo)準(zhǔn)化整體水平,尤其在產(chǎn)品質(zhì)量方面的要求,遠(yuǎn)高于目前現(xiàn)行的國際標(biāo)準(zhǔn)及其他主要產(chǎn)茶國的標(biāo)準(zhǔn)。這些茶葉標(biāo)準(zhǔn)涵蓋基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、方法標(biāo)準(zhǔn)和食品安全標(biāo)準(zhǔn)4個(gè)方面,涉及產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后各個(gè)環(huán)節(jié),覆蓋全茶產(chǎn)業(yè)鏈。事實(shí)上,我國茶葉標(biāo)準(zhǔn)化工作正在逐漸向市場(chǎng)端靠攏。目前,我國六大茶類的標(biāo)準(zhǔn)都較為完善,也在牽頭主導(dǎo)著烏龍茶、白茶等國際化標(biāo)準(zhǔn)的制定。

http://bilinxueyuan.cn/news/82921/

來源:說茶ShowCha

9、深圳茶博會(huì):玩轉(zhuǎn)100000㎡的茶業(yè)嘉年華攻略

第23屆深圳秋季茶博會(huì),超大規(guī)模!100000㎡,4700個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展位,7大展館,齊頭并進(jìn)!69個(gè)名茶產(chǎn)區(qū),20+政府展團(tuán),1800+品牌企業(yè),20萬+產(chǎn)品,一展即可品全球好茶、賞精致雅器,超多精彩!100+高端茶事活動(dòng),10萬+茶友共同參與,4大主題展同期進(jìn)行,5天展期讓你過足“茶癮”!全球茶業(yè)風(fēng)向標(biāo),世界茶人嘉年華!12月10日-14日,深圳會(huì)展中心(福田),我們第23屆深圳秋季茶博會(huì)見!

http://bilinxueyuan.cn/news/82671/

來源:茶悅世界

整理丨茶小卓

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