注：文中未特別注明，貨幣單位都為元人民幣。
近日，天福(06868.HK)發(fā)布2019年(1月1日—12月31日)業(yè)績(jī)概況。
作為國(guó)內(nèi)上市龍頭茶企，天福在港股主板的表現(xiàn)一直受到業(yè)界和大眾關(guān)注。
今天的文章，將聊聊天福集團(tuán)2019年度業(yè)績(jī)概況。
往期薦讀
天福這5年：門(mén)店平均年?duì)I收最高為139.68萬(wàn)元，員工平均年薪最高為6.68萬(wàn)元
天福(開(kāi)曼)控股有限公司從事各類(lèi)茶產(chǎn)品的銷(xiāo)售及營(yíng)銷(xiāo)以及產(chǎn)品理念、口味及包裝設(shè)計(jì)的開(kāi)發(fā)，在中國(guó)福建省、四川省及浙江省設(shè)有生產(chǎn)廠房。
天福集團(tuán)的主要產(chǎn)品為茶葉、茶食品及茶具，并通過(guò)自有及第三方零售門(mén)市及專(zhuān)賣(mài)點(diǎn)的全國(guó)性網(wǎng)絡(luò)出售。天福集團(tuán)還開(kāi)始以「放牛斑」及「吃茶趣TO GO」商標(biāo)銷(xiāo)售茶飲料(包括奶茶)。
01 天福2019年度業(yè)績(jī)概況
1.營(yíng)業(yè)收入同比增加1.612億元
截至2019年12月31日止，2019年度的收入由2018年的人民幣1635.6百萬(wàn)元增加9.9%至人民幣1796.8百萬(wàn)元。
2.毛利潤(rùn)同比增加7180萬(wàn)元
截至2019年12月31日止，2019年度的毛利由2018年的人民幣985.8百萬(wàn)元增加7.3%至人民幣1057.6百萬(wàn)元。
毛利潤(rùn)增長(zhǎng)比例小于營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)?
天福集團(tuán)的銷(xiāo)售成本主要由存貨成本(主要包括原材料成本)及勞工成本組成。銷(xiāo)售成本由截至2018年12月31日止年度的人民幣649.8百萬(wàn)元增加13.8%至截至2019年12月31日止年度的人民幣739.2百萬(wàn)元，主要由于銷(xiāo)量增加以及所銷(xiāo)售的產(chǎn)品比重差異所致。
3.毛利率同比小幅下降
截至2019年12月31日止，毛利率由2018年的60.3%下降至2019年度的58.9%，主要原因是調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和大力促銷(xiāo)。
02 天福業(yè)績(jī)概況
2019年，天福集團(tuán)本年度收入增加主要是由于其調(diào)整銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)以最大限度提高盈利能力及擴(kuò)大銷(xiāo)售類(lèi)別所致。
1.天福營(yíng)業(yè)收入
回顧天福2011—2019年度營(yíng)業(yè)收入，2016年度營(yíng)業(yè)收入最低為14.85億元;2019年度營(yíng)業(yè)收入最高為17.97億元。
值得一提的是，時(shí)隔7年之后，天福2019年度營(yíng)收再次超過(guò)17億元。
天福主要營(yíng)收來(lái)自茶葉、茶食品、茶具和其他。
2019年，銷(xiāo)售茶葉12.15億元;茶食品2.21億元;茶具2.05億元;其他1.56億元。
2018年，銷(xiāo)售茶葉11.17億元;茶食品2.42億元;茶具1.94億元;其他0.82億元。
對(duì)比來(lái)看，天福2019年度營(yíng)業(yè)收入增加貢獻(xiàn)大的的是銷(xiāo)售茶葉和其他。
天福的業(yè)態(tài)融合取得初步效果，其他營(yíng)收接近翻倍。
其他，包括來(lái)自天福集團(tuán)餐廳、酒店、旅游、管理服務(wù)及餐飲管理、飲料生產(chǎn)及銷(xiāo)售預(yù)包裝食品及酒類(lèi)的收入。天福集團(tuán)還通過(guò)提供住宿、食品及飲料及其他配套服務(wù)的營(yíng)運(yùn)以及銷(xiāo)售其茶博物館的門(mén)票獲得收入。
2.天福線(xiàn)下門(mén)店
2013—2019年度，零售門(mén)市及專(zhuān)賣(mài)店數(shù)整體呈下降趨勢(shì)。
值得注意的是，2019年度零售門(mén)市及專(zhuān)賣(mài)店數(shù)比2018年增加52家。
未來(lái)，天福集團(tuán)還計(jì)劃在經(jīng)甄選城市繁華商業(yè)區(qū)的人流密集的街道識(shí)別、建立及保留新的零售門(mén)市以及在廣受歡迎的大型購(gòu)物中心建立專(zhuān)賣(mài)點(diǎn)，積極向三、四線(xiàn)及較小的城市滲透網(wǎng)點(diǎn)，同時(shí)發(fā)展質(zhì)優(yōu)的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)提高其茶產(chǎn)品銷(xiāo)量。
3.天福員工人數(shù)
2013—2019年度，員工人數(shù)整體呈下降趨勢(shì)。
2013年度最高為5468人，2019年度最低為4206人。
未來(lái)，天福集團(tuán)繼續(xù)擴(kuò)大網(wǎng)點(diǎn)，積極推行積分卡，鞏固及發(fā)展客源，加強(qiáng)行銷(xiāo)企劃文案的推出，以及對(duì)員工的教育訓(xùn)練，提升員工的福利待遇，同時(shí)控制各方面的費(fèi)用開(kāi)支。
03 天福集團(tuán)的焦慮
天福集團(tuán)營(yíng)業(yè)收入重回17億，背后的焦慮也不小。
1.天福集團(tuán)持續(xù)回購(gòu)股份
僅2019年2月份，天福集團(tuán)未做股份回購(gòu)。
2019年度累計(jì)購(gòu)回股份總數(shù)為9077萬(wàn)股;每股回購(gòu)付出價(jià)格在5.00—6.10港元;累計(jì)耗資總額為4.59億港元。
其中，2019年5月回購(gòu)股份數(shù)目最多為4827.5萬(wàn)股;對(duì)應(yīng)付出代價(jià)總額約為2.41億港元。
2.天福執(zhí)行董事辭職
天福集團(tuán)董事會(huì)大地震?
3月20日，天福(開(kāi)曼)控股有限公司董事會(huì)宣布，李世偉先生因其個(gè)人發(fā)展已辭任執(zhí)行董事，自2020年3月21日起生效。緊接李世偉先生的辭任，他不再擔(dān)任本公司副董事長(zhǎng)。
李世偉，60歲，天福副董事長(zhǎng)，是李瑞河的侄子以及李國(guó)麟及李家麟的堂兄。
現(xiàn)在，天福集團(tuán)3位執(zhí)行董事
李瑞河，84歲，天福董事長(zhǎng)。
李家麟，57歲，天福集團(tuán)行政總裁，是李瑞河的兒子。
李國(guó)麟，58歲，天福集團(tuán)營(yíng)運(yùn)總監(jiān)，是李瑞河的兒子。
現(xiàn)在，天福董事會(huì)都是李家人，且年齡較大，吸引人才能力弱。
注：中間講話(huà)的為李瑞河董事長(zhǎng)
面臨國(guó)盛茶興的時(shí)代機(jī)遇，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也需要更年輕、更優(yōu)秀和多元互補(bǔ)的管理層。
作為典型的家族企業(yè)，李世偉離職會(huì)給天福高層帶來(lái)新鮮血液?jiǎn)?
后記
天福集團(tuán)在2019年底大量批發(fā)銷(xiāo)售，增加7620萬(wàn)元應(yīng)收款項(xiàng)，為何這樣做?
天福集團(tuán)的貿(mào)易及其他應(yīng)收款項(xiàng)主要指應(yīng)收第三方零售商的結(jié)余。
天福集團(tuán)的貿(mào)易及其他應(yīng)收款項(xiàng)由于2018年12月31日的人民幣243.8百萬(wàn)元增加人民幣76.2百萬(wàn)元至于2019年12月31日的人民幣320.0百萬(wàn)元，主要由于2019年年底大量批發(fā)導(dǎo)致應(yīng)收第三方貿(mào)易款項(xiàng)增加所致。
你認(rèn)為天福怎么樣?
注：本文有參考網(wǎng)絡(luò)公開(kāi)資料。
來(lái)源：茶界小學(xué)生
注：H1表示上半年度，當(dāng)年1月—6月。本文僅針對(duì)掛牌（上市）茶企，數(shù)據(jù)來(lái)自公開(kāi)財(cái)務(wù)報(bào)告，內(nèi)容僅供參考。
疫情沖擊之下，各行各業(yè)都出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)困難，傳統(tǒng)原葉茶行業(yè)也在所難免。
上半年，疫情對(duì)茶葉企業(yè)經(jīng)營(yíng)影響如何呢？
因?yàn)橛信豆_(kāi)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，掛牌（上市）的茶葉企業(yè)打開(kāi)一個(gè)觀察傳統(tǒng)原葉茶類(lèi)企業(yè)經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)的窗口。
目前，已有16家掛牌（上市）茶葉企業(yè)公布2020上半年財(cái)務(wù)報(bào)告。其中，天福在港股主板上市，其它15家茶葉企業(yè)皆為新三板掛牌。
16家茶葉企業(yè)在2020年上半年累計(jì)為13.14億元，2019年同期為14.56億元，2020年上半年較去年同期營(yíng)業(yè)收入減少比例為9.77%。
2020年上半年，6家企業(yè)營(yíng)業(yè)收入同比2019年上半年增加，營(yíng)業(yè)收入增加排在前三位的企業(yè)依次為：美靈寶（增加1336萬(wàn)元），麗宮食品（增加1204萬(wàn)元），茗皇天然（增加1045萬(wàn)元）。
值得注意的是，10家企業(yè)營(yíng)業(yè)收入同比2019年上半年減少，營(yíng)業(yè)收入減少排在前三位的企業(yè)依次為：天福茗茶（減少8888萬(wàn)元），松蘿茶業(yè)（減少3114萬(wàn)元），謝裕大（減少1919萬(wàn)元）。
從單個(gè)企業(yè)在2020年上半年?duì)I業(yè)收入來(lái)看，天福（06868.HK）依舊牢牢占據(jù)營(yíng)收老大的位置。營(yíng)業(yè)收入排在前5位茶企如下：
2019年上半年，營(yíng)業(yè)收入排名前5位的茶葉企業(yè)依次為：天福8.40億元，謝裕大10627萬(wàn)元，松蘿茶業(yè)10596萬(wàn)元，美靈寶8389萬(wàn)元，茗皇天然8346萬(wàn)元。
2020年上半年，營(yíng)業(yè)收入排名前5位的茶葉企業(yè)依次為：天福7.51億元，美靈寶9726萬(wàn)元，茗皇天然9391萬(wàn)元，謝裕大8708萬(wàn)元，松蘿茶業(yè)7482萬(wàn)元。
2020年上半年，營(yíng)業(yè)收入排在前5位的企業(yè)沒(méi)有更迭。但企業(yè)有喜有憂(yōu)，天福、松蘿茶業(yè)和謝裕大營(yíng)業(yè)收入較去年同期減少，茗皇天然和美靈寶營(yíng)業(yè)收入較去年同期增加。
美靈寶和茗皇天然的營(yíng)業(yè)收入逆市上揚(yáng)，主要依賴(lài)什么產(chǎn)品呢？
從主導(dǎo)產(chǎn)品來(lái)看，美靈寶公司為方便型速飲杯茶、功能性杯茶、袋泡茶等；茗皇天然是紅茶粉、綠茶粉等速溶茶粉，主要作為茶飲料中間產(chǎn)品。
后記
可以預(yù)見(jiàn)的是，2020年行業(yè)整體市場(chǎng)呈現(xiàn)下滑的可能性較大。
傳統(tǒng)原葉茶行業(yè)那個(gè)細(xì)分領(lǐng)域會(huì)有所增長(zhǎng)呢？茶葉經(jīng)營(yíng)者該如何管理自己的恐懼和貪婪呢？
對(duì)大多數(shù)經(jīng)營(yíng)原葉茶為主的企業(yè)，2020年將是一個(gè)痛苦的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
這個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)根本原因不是疫情，疫情只是加速轉(zhuǎn)折點(diǎn)出現(xiàn)。茶葉行業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)沒(méi)有變，但經(jīng)營(yíng)者要擁抱新的生產(chǎn)方式和消費(fèi)趨勢(shì)。
在產(chǎn)能過(guò)剩和消費(fèi)疲軟的大背景下，以傳統(tǒng)原葉茶為主的企業(yè)想要有所作為，將必須在上游生產(chǎn)端和下游消費(fèi)終端做出適合自身變革舉措，包括技術(shù)投入、品牌打造、渠道融合等方面要啃骨頭，提升企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率和注重用戶(hù)體驗(yàn)，打造更符合當(dāng)下強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略。
你今年茶葉生意經(jīng)營(yíng)的怎么樣呢？
注：內(nèi)容來(lái)源茶界小學(xué)生，貴在分享，如涉及版權(quán)問(wèn)題請(qǐng)聯(lián)系刪除
互聯(lián)網(wǎng)藩籬被打破的第一個(gè)“雙11”，備受期待，也異常冷靜。
在盤(pán)點(diǎn)茶行業(yè)數(shù)據(jù)之前，我們也來(lái)冷靜地看看今年“雙11”的大數(shù)據(jù)和增長(zhǎng)邏輯。
成交額再創(chuàng)新高。11月12日零點(diǎn)，天貓“雙11”總交易額定格在5403億元，同比增長(zhǎng)8.5%。京東“雙11”累計(jì)下單金額超3491億元，同比增長(zhǎng)28.6%。
國(guó)貨霸榜，直播電商具有增長(zhǎng)的內(nèi)生驅(qū)動(dòng)力。據(jù)“抖音雙11好物節(jié)”數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，10月27日至11月11日，抖音電商直播間累計(jì)時(shí)長(zhǎng)達(dá)2546萬(wàn)小時(shí)，直播間累計(jì)觀看395億次，老字號(hào)產(chǎn)品、地方農(nóng)貨、非遺手工藝品銷(xiāo)量增幅顯著?！半p11”期間爆款榜國(guó)貨數(shù)量占比達(dá)87.5%。
低碳啟蒙，首推綠色與公益專(zhuān)場(chǎng)。今年天貓“雙11”首次推出綠色會(huì)場(chǎng)，推出了超過(guò)50萬(wàn)件綠色商品；首次為殘障等特殊人群設(shè)立專(zhuān)場(chǎng)，“一只鞋計(jì)劃”共完成了98筆訂單。
新消費(fèi)遇冷。據(jù)億邦動(dòng)力日前搜集包括女裝、男裝、美妝等28個(gè)核心類(lèi)目的天貓銷(xiāo)售TOP10品牌榜單發(fā)現(xiàn)，有14個(gè)類(lèi)目完全不見(jiàn)新消費(fèi)品牌的身影。對(duì)比去年“雙11”，平臺(tái)宣布有360個(gè)新品牌登頂細(xì)分類(lèi)目。在官方公布的40個(gè)品牌中，僅有8個(gè)品牌進(jìn)入了今年“雙11”的預(yù)售全程榜單（10月20日～31日）。
“家消費(fèi)”成增量場(chǎng)。需求側(cè)呈現(xiàn)高端品質(zhì)、懶人便捷、一站式購(gòu)買(mǎi)、場(chǎng)景體驗(yàn)四大趨勢(shì)。
面對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和行業(yè)格局的改變，電商的改變總是走在前端?？梢悦鞔_的是，2021年之后，線(xiàn)上電商不再是以數(shù)字為導(dǎo)向的購(gòu)物手段，而是更加偏重企業(yè)的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)、提高增長(zhǎng)質(zhì)量和踐行長(zhǎng)期主義的新商業(yè)場(chǎng)景，是全方位檢閱品牌方的品牌力、營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)、用戶(hù)運(yùn)營(yíng)、商品運(yùn)營(yíng)、組織執(zhí)行、系統(tǒng)保障等的檢驗(yàn)場(chǎng)。
由此，您是否有受到了更多的啟發(fā)？接下來(lái)，再來(lái)看看茶行業(yè)的成績(jī)吧。
大益7連冠
預(yù)售期間，大益就已放出“沖擊7連冠”的豪言，而結(jié)局也似乎沒(méi)有懸念：大益衛(wèi)冕天貓、京東雙平臺(tái)茶行業(yè)TOP1。這也是大益連續(xù)7年位居天貓“雙11”茶行業(yè)第一名。不得不讓人再次感嘆，流水的數(shù)據(jù)，鐵打的第一。
△圖片來(lái)源：大益茶
八馬茶業(yè)全渠道銷(xiāo)售額超2.03億
據(jù)八馬茶業(yè)“雙11”戰(zhàn)報(bào)，八馬茶業(yè)全渠道銷(xiāo)售額超2.03億元，同比增長(zhǎng)69%。這也是八馬茶業(yè)連續(xù)7年穩(wěn)居天貓“雙11”烏龍茶類(lèi)目NO.1。
11月1日，“雙11”正式開(kāi)啟，在首輪尾款支付后，八馬茶業(yè)各大電商陣地迎來(lái)屬于自己的“開(kāi)門(mén)紅”。數(shù)據(jù)顯示，11月1日當(dāng)天，八馬茶業(yè)穩(wěn)居天貓、京東雙平臺(tái)烏龍茶類(lèi)目第一。今年抖音“雙11好物節(jié)”期間，八馬茶業(yè)直播間銷(xiāo)售額突破千萬(wàn)，直播間觀看人次累計(jì)超200萬(wàn)，并在11月11日榮登抖音品牌榜第一。
△圖片來(lái)源：八馬茶業(yè)
藝福堂天貓支付買(mǎi)家數(shù)奪冠
據(jù)藝福堂茶業(yè)2021年“雙11”戰(zhàn)報(bào)，今年藝福堂茶業(yè)“雙11”居天貓平臺(tái)支付買(mǎi)家數(shù)行業(yè)排名第一。
CHALI茶里全網(wǎng)銷(xiāo)售額破億
據(jù)CHALI茶里2021年“雙11”戰(zhàn)報(bào)，其全網(wǎng)銷(xiāo)售額破億元，其中蜜桃烏龍茶售出800萬(wàn)包。
△圖片來(lái)源：億邦動(dòng)力
徽六六安瓜片全網(wǎng)銷(xiāo)售NO.1
據(jù)徽六2021年“雙11”戰(zhàn)報(bào)，徽六“雙11”六安瓜片類(lèi)目全網(wǎng)銷(xiāo)售第1名。
△圖片來(lái)源：億邦動(dòng)力
鳳牌紅茶獲滇紅茶類(lèi)目銷(xiāo)售冠軍
據(jù)鳳牌紅茶2021年“雙11”戰(zhàn)報(bào)，鳳牌紅茶“雙11”期間線(xiàn)上全渠道銷(xiāo)售破1200萬(wàn)元，連續(xù)6年蟬聯(lián)滇紅茶類(lèi)目銷(xiāo)售冠軍。
△圖片來(lái)源：鳳牌紅茶
茶品類(lèi)預(yù)售榜單情況
從天貓預(yù)售情況來(lái)看，茶類(lèi)榜周榜TOP10品牌分別為大益、chali、八馬、中茶、馥益堂、茶顏悅色、瑞聘號(hào)、元正正山堂、天福茗茶、茶小空。其中，茶小空為新入榜品牌。
今年“雙11”第一波開(kāi)售10分鐘，奈雪的茶的銷(xiāo)售總額突破去年全天。11月3日，據(jù)天貓“雙11”搶先嗨熱賣(mài)榜排行顯示，奈雪的茶斬獲花草茶銷(xiāo)售額排行榜TOP2，但從周榜來(lái)看，最終跌出前十。
△圖片來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)
在預(yù)售榜單上，大益、八馬、中茶、馥益堂、CHALI/茶里、茶顏悅色等表現(xiàn)強(qiáng)勁。
△天貓“雙11”預(yù)售茶類(lèi)榜來(lái)源：億邦動(dòng)力
那么，茶行業(yè)“雙11”交易榜單，會(huì)是怎么樣的呢？
“雙11”是銷(xiāo)售練兵場(chǎng)，也是消費(fèi)風(fēng)向標(biāo)。對(duì)于2025年茶產(chǎn)業(yè)總目標(biāo)之“干毛茶總產(chǎn)值達(dá)到3500億元”的中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，在一場(chǎng)5403億元的購(gòu)物節(jié)之中，依然有很多值得深入思考的問(wèn)題，以及很多破局路徑可供參考。
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