自由在高處，競(jìng)爭(zhēng)在凡塵。生在海拔1680的茶農(nóng)已成茶仙，他們坐地起價(jià)，笑看人間風(fēng)云，有道是：流量在茶山，蕭條在市場(chǎng)……
這生意無(wú)法做了，信茶農(nóng)得永生!
報(bào)茶價(jià)，炒作茶王樹，茶商上山直播，茶農(nóng)下山賣茶，是新時(shí)期普洱茶四大惡俗。據(jù)茶山社消息，有人引進(jìn)鐵觀音賣茶小妹軍團(tuán)，入駐各大茶山，開始賣“特朗普”……
2018，越來越詭異了!
就在這詭異的春天，中糧與云南省政府達(dá)成戰(zhàn)略協(xié)議，中茶在勐海建工廠，要將中茶的大旗插在勐海的土地上。
于是，白馬非馬在朋友圈寫道：平準(zhǔn)、均輸以利天下，云茶已進(jìn)入國(guó)資主導(dǎo)的財(cái)團(tuán)布局時(shí)代，譜寫新時(shí)代的《鹽鐵論》……
被茶農(nóng)直銷綁架的古茶山
茶農(nóng)最喜歡轉(zhuǎn)發(fā)茶山漲價(jià)信息。還有在茶山聯(lián)手茶農(nóng)設(shè)局的輕資產(chǎn)商家們，也最喜歡搞直播與秀圖片，把茶價(jià)上漲當(dāng)成一場(chǎng)收割游客與朋友圈的盛宴。
看來，茶農(nóng)直銷、茶商作秀設(shè)局接客、茶山民宿，是門絕好的三位一體閉環(huán)生意，腦袋靈光的茶商，與越來越“仙”的茶農(nóng)，聯(lián)手將之玩得風(fēng)生水起……
價(jià)格跳漲，造成的畸形現(xiàn)象：茶商上山直播，茶農(nóng)下山賣茶。
茶價(jià)漲得太猛，消費(fèi)者覺得價(jià)高，廠家、商家缺乏操作空間。但山頭純料又不得不做，于是搞灰色運(yùn)作空間?；疑憔昧耍M(fèi)者在終端不敢買，怕上當(dāng)。于是終端的茶商上山直播，秀圖片，證明自己是玩真的。茶山一直播，茶農(nóng)可高興了，坐地漲價(jià)。直播與漲價(jià)存在正相關(guān)關(guān)系。漲價(jià)了，茶葉更難賣，于是更要壓寶直播，于是形成惡性循環(huán)。
更好玩的是，你上山賣力直播，茶農(nóng)下山當(dāng)摘桃派，收割你的粉絲。春茶結(jié)束，茶農(nóng)成群結(jié)隊(duì)到大城市旅游與參加茶葉培訓(xùn)。茶農(nóng)到茶城、茶葉店與會(huì)所一逛，你知道會(huì)發(fā)生什么。茶農(nóng)現(xiàn)在是好學(xué)生，來昆明等地參加各種茶葉培訓(xùn)班，成為人見人愛的好班長(zhǎng)，不但收獲了同學(xué)資源，搞各種茶樣讓你喝，還邀請(qǐng)大家去茶山游學(xué)……
茶農(nóng)下山賣茶為什么不好?因?yàn)檗r(nóng)民喜歡追求短期利益，鐵觀音小妹不是曾經(jīng)滿電腦屏幕賣茶，鐵觀音后來賣得還好嗎?現(xiàn)在古樹普洱茶是滿手機(jī)朋友圈飛來飛去。茶農(nóng)一手直賣網(wǎng)，不讓中間商賺差價(jià)!
熱點(diǎn)山頭的茶價(jià)每年跳漲，對(duì)整個(gè)行業(yè)是極大傷害。為什么是傷害?到了終端就知道了，價(jià)高，消費(fèi)者用腳投票。就商業(yè)而言，按現(xiàn)在的所謂山頭報(bào)價(jià)，企業(yè)與商家很難操作。但山頭茶又不得不做，于是亂象叢生，同一山頭純料，各種價(jià)位，各種品質(zhì)都有。這樣只會(huì)讓消費(fèi)者覺得普洱茶行業(yè)水太深，嚴(yán)重透支了信譽(yù)……
茶山原料倉(cāng)：茶企破局茶農(nóng)收割的核武器
在大家都跑到茶山找茶農(nóng)哄抬物價(jià)的時(shí)候，茶山原料倉(cāng)正在強(qiáng)勢(shì)崛起。與賣新茶與純料的茶農(nóng)直銷模式不同的是，茶山原料倉(cāng)是建立在長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)陳化的基礎(chǔ)上，山頭純料只是其品質(zhì)管控的一個(gè)環(huán)節(jié)，遠(yuǎn)不是全部。
其品質(zhì)模型是綜合的長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈模型，而不是以山頭純料為核心的單一短產(chǎn)業(yè)鏈之茶農(nóng)直銷模型。
產(chǎn)業(yè)鏈單一且短，讓山頭話語(yǔ)權(quán)被茶農(nóng)攫取。
綠茶就是典型的單一短產(chǎn)業(yè)鏈模型，故綠茶核心產(chǎn)區(qū)流行茶農(nóng)直銷。鐵觀音告別濃香型傳統(tǒng)，走綠茶化的清香型創(chuàng)新道路，結(jié)果鐵觀音茶農(nóng)小妹滿電腦屏幕飛，也壞了鐵觀音大好前程。痛定思痛，近年來，鐵觀音向傳統(tǒng)回歸。
繼鐵觀音之后，古樹普洱茶也是綠茶化的重災(zāi)區(qū)。這些年來，山頭韻味趨同，都是香甜柔。如果只追求香甜柔，何必追求古樹，向陽(yáng)茶樹、高香型品種小樹、工藝創(chuàng)新，很容易做出香揚(yáng)水柔的茶來。綠茶貴新，大家都上山追新茶，必然造成普洱茶的綠茶化。茶農(nóng)直銷是稀缺型綠茶小產(chǎn)區(qū)的最大霸權(quán)，于是綠茶化的古純時(shí)代，我們都在為茶農(nóng)打工。
后發(fā)酵，是21世紀(jì)以來茶產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)的最大秘密。普洱茶倚老賣老，引來跟風(fēng)者無(wú)數(shù)，如今白茶、紅茶也能越陳越香，老鐵就更不用說了。它們?yōu)槭裁匆撾x新入舊，還不是想打造綜合的長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈模型。
茶企茶商，沒必要在古純新茶方面直接搶茶農(nóng)的飯碗，你是搶不贏的，茶農(nóng)直銷才是王道。你去搶，只會(huì)幫茶農(nóng)哄抬物價(jià)。打搶的不要，悄悄進(jìn)村，茶山原料倉(cāng)是對(duì)沖茶農(nóng)直銷的核武器。就收料而言，不是抬價(jià)短期暴利，而是綜合提升品質(zhì)下的成本控制，不是名氣最大、價(jià)格最高的料我就要，而是好的原料，合理的價(jià)格，拼配才是王道。
新茶的香甜柔，那是喝綠茶，別人不入法眼的山頭，不想要的毛茶，往往是價(jià)值被嚴(yán)格低估的寶貝，最適合低位建倉(cāng)，從而收獲長(zhǎng)期價(jià)值投資的復(fù)利回報(bào)。讓茶農(nóng)賺一波接一波短期行情的錢，而自已通過茶山原料倉(cāng)構(gòu)建長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，從而賺長(zhǎng)期復(fù)利。
茶山原料倉(cāng)解決幾個(gè)問題：
首先是發(fā)汗，即毛茶的倉(cāng)儲(chǔ)醇化。
其次是讓茶葉充分接觸原產(chǎn)地菌群，以塑造原產(chǎn)地醇化風(fēng)味。
再次，根據(jù)長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)的需要收毛茶，而不是收一堆價(jià)高香甜柔，缺乏后期轉(zhuǎn)化價(jià)值的新茶。
再再次要計(jì)算長(zhǎng)期價(jià)值投資的投入產(chǎn)出，控制成本，以實(shí)現(xiàn)低位建倉(cāng)。
最后是，拼配才是王道，集中才能產(chǎn)業(yè)化，對(duì)沖價(jià)格波動(dòng)才能穩(wěn)賺不賠。茶山原料倉(cāng)可以做出多種拼配模型，從而可以提升品質(zhì)與綜合效益。建倉(cāng)是一種集中模式，可以通過不同山頭的原料倉(cāng)，打造茶山倉(cāng)珍珠鏈或矩陣。
簡(jiǎn)單總結(jié)一下，做普洱茶三字經(jīng)：拼配才是王道，集中才能產(chǎn)業(yè)化，對(duì)沖價(jià)格波動(dòng)才能穩(wěn)賺不賠……
許多茶企做的模型有極大問題，這就是為什么請(qǐng)上帝喝茶工作室今年花大力氣梳理倉(cāng)儲(chǔ)與熟茶體系的原因。
打造行業(yè)超級(jí)供應(yīng)鏈，做產(chǎn)業(yè)超周期發(fā)展的穩(wěn)定器，資源配置的優(yōu)化器，產(chǎn)業(yè)升級(jí)的核心引擎與全產(chǎn)業(yè)鏈共享服務(wù)平臺(tái)……
這些事，肯定是茶農(nóng)很難干的!
原產(chǎn)地政府收稅的沖動(dòng)與財(cái)團(tuán)布局
2018年，最大的變數(shù)是茶葉原產(chǎn)地政府的收稅沖動(dòng)。
近年來，許多地方財(cái)政已經(jīng)非常吃緊，而茶山的財(cái)富故事每天都在上演。但很多時(shí)候跟稅收沒太大關(guān)系。比如易武毛茶價(jià)格暴漲，但勐臘縣收不了稅，因?yàn)槊瓒祭桔潞＞萍庸ぁ?/p>
毛茶留下，成品出去，稅收留在原產(chǎn)地，這就是政府想干的事!
近年來，茶農(nóng)直銷模式的崛起，在繞開精制廠的同時(shí)，也是稅源的巨大流失。政府一定會(huì)干預(yù)熱點(diǎn)茶山，去年的景邁山聯(lián)盟、版納石化建老班章公園就是先聲，用第三方組織來掌握古茶山資源，將古茶與茶農(nóng)納入統(tǒng)一管理，從而方便政府抽稅。
看來最能收拾暴富山頭茶農(nóng)還是地方政府!
因縣鄉(xiāng)兩級(jí)政府的財(cái)政壓力，帶來的收稅沖動(dòng)與強(qiáng)勢(shì)介入，其影響主要是三方面：
一是收割古茶山資源，收拾與整合茶農(nóng)直銷模式，以保護(hù)、統(tǒng)一規(guī)劃與開發(fā)之名行龔斷專利之實(shí)。
二是集中毛茶加工，建精制廠加工與倉(cāng)儲(chǔ)基地，集中一方面好龔斷專利，可以招大財(cái)團(tuán)來共同打造與分利，同時(shí)好抽稅。
這就是文章開頭點(diǎn)題的那段話：平準(zhǔn)、均輸以利天下，云茶已進(jìn)入國(guó)資主導(dǎo)的財(cái)團(tuán)布局時(shí)代，譜寫新時(shí)代的《鹽鐵論》……
三是政府對(duì)納稅的正規(guī)茶企會(huì)嚴(yán)格查稅、核稅、收貌，罰款與補(bǔ)交稅款將盛行。茶企的成本將劇增。
這對(duì)原產(chǎn)地倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)帶來極大影響，倉(cāng)庫(kù)里的茶多，給你核一個(gè)非常光榮的納稅任務(wù)，從而推高倉(cāng)儲(chǔ)成本。這樣一來，銷區(qū)建倉(cāng)，尤其昆明建倉(cāng)就有成本優(yōu)勢(shì)了……
文/白馬非馬
請(qǐng)上帝喝茶工作室出品
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自由在高處，競(jìng)爭(zhēng)在凡塵。生在海拔1680的茶農(nóng)已成茶仙，他們坐地起價(jià)，笑看人間風(fēng)云，有道是：流量在茶山，蕭條在市場(chǎng)……
這生意無(wú)法做了，信茶農(nóng)得永生！
報(bào)茶價(jià)，炒作茶王樹，茶商上山直播，茶農(nóng)下山賣茶，是新時(shí)期普洱茶四大惡俗。據(jù)茶山社消息，有人引進(jìn)鐵觀音賣茶小妹軍團(tuán)，入駐各大茶山，開始賣“特朗普”……
2018，越來越詭異了！
就在這詭異的春天，中糧與云南省政府達(dá)成戰(zhàn)略協(xié)議，中茶在勐海建工廠，要將中茶的大旗插在勐海的土地上。
于是，白馬非馬在朋友圈寫道：平準(zhǔn)、均輸以利天下，云茶已進(jìn)入國(guó)資主導(dǎo)的財(cái)團(tuán)布局時(shí)代，譜寫新時(shí)代的《鹽鐵論》……
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被茶農(nóng)直銷綁架的古茶山
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茶農(nóng)最喜歡轉(zhuǎn)發(fā)茶山漲價(jià)信息。還有在茶山聯(lián)手茶農(nóng)設(shè)局的輕資產(chǎn)商家們，也最喜歡搞直播與秀圖片，把茶價(jià)上漲當(dāng)成一場(chǎng)收割游客與朋友圈的盛宴。
看來，茶農(nóng)直銷、茶商作秀設(shè)局接客、茶山民宿，是門絕好的三位一體閉環(huán)生意，腦袋靈光的茶商，與越來越“仙”的茶農(nóng)，聯(lián)手將之玩得風(fēng)生水起……
價(jià)格跳漲，造成的畸形現(xiàn)象：茶商上山直播，茶農(nóng)下山賣茶。
茶價(jià)漲得太猛，消費(fèi)者覺得價(jià)高，廠家、商家缺乏操作空間。但山頭純料又不得不做，于是搞灰色運(yùn)作空間?；疑憔昧耍M(fèi)者在終端不敢買，怕上當(dāng)。于是終端的茶商上山直播，秀圖片，證明自己是玩真的。茶山一直播，茶農(nóng)可高興了，坐地漲價(jià)。直播與漲價(jià)存在正相關(guān)關(guān)系。漲價(jià)了，茶葉更難賣，于是更要壓寶直播，于是形成惡性循環(huán)。
更好玩的是，你上山賣力直播，茶農(nóng)下山當(dāng)摘桃派，收割你的粉絲。春茶結(jié)束，茶農(nóng)成群結(jié)隊(duì)到大城市旅游與參加茶葉培訓(xùn)。茶農(nóng)到茶城、茶葉店與會(huì)所一逛，你知道會(huì)發(fā)生什么。茶農(nóng)現(xiàn)在是好學(xué)生，來昆明等地參加各種茶葉培訓(xùn)班，成為人見人愛的好班長(zhǎng)，不但收獲了同學(xué)資源，搞各種茶樣讓你喝，還邀請(qǐng)大家去茶山游學(xué)……
茶農(nóng)下山賣茶為什么不好？因?yàn)檗r(nóng)民喜歡追求短期利益，鐵觀音小妹不是曾經(jīng)滿電腦屏幕賣茶，鐵觀音后來賣得還好嗎？現(xiàn)在古樹普洱茶是滿手機(jī)朋友圈飛來飛去。茶農(nóng)一手直賣網(wǎng)，不讓中間商賺差價(jià)！
熱點(diǎn)山頭的茶價(jià)每年跳漲，對(duì)整個(gè)行業(yè)是極大傷害。為什么是傷害？到了終端就知道了，價(jià)高，消費(fèi)者用腳投票。就商業(yè)而言，按現(xiàn)在的所謂山頭報(bào)價(jià)，企業(yè)與商家很難操作。但山頭茶又不得不做，于是亂象叢生，同一山頭純料，各種價(jià)位，各種品質(zhì)都有。這樣只會(huì)讓消費(fèi)者覺得普洱茶行業(yè)水太深，嚴(yán)重透支了信譽(yù)……
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茶山原料倉(cāng)：茶企破局茶農(nóng)收割的核武器
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在大家都跑到茶山找茶農(nóng)哄抬物價(jià)的時(shí)候，茶山原料倉(cāng)正在強(qiáng)勢(shì)崛起。與賣新茶與純料的茶農(nóng)直銷模式不同的是，茶山原料倉(cāng)是建立在長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)陳化的基礎(chǔ)上，山頭純料只是其品質(zhì)管控的一個(gè)環(huán)節(jié)，遠(yuǎn)不是全部。
其品質(zhì)模型是綜合的長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈模型，而不是以山頭純料為核心的單一短產(chǎn)業(yè)鏈之茶農(nóng)直銷模型。
產(chǎn)業(yè)鏈單一且短，讓山頭話語(yǔ)權(quán)被茶農(nóng)攫取。
綠茶就是典型的單一短產(chǎn)業(yè)鏈模型，故綠茶核心產(chǎn)區(qū)流行茶農(nóng)直銷。鐵觀音告別濃香型傳統(tǒng)，走綠茶化的清香型創(chuàng)新道路，結(jié)果鐵觀音茶農(nóng)小妹滿電腦屏幕飛，也壞了鐵觀音大好前程。痛定思痛，近年來，鐵觀音向傳統(tǒng)回歸。
繼鐵觀音之后，古樹普洱茶也是綠茶化的重災(zāi)區(qū)。這些年來，山頭韻味趨同，都是香甜柔。如果只追求香甜柔，何必追求古樹，向陽(yáng)茶樹、高香型品種小樹、工藝創(chuàng)新，很容易做出香揚(yáng)水柔的茶來。綠茶貴新，大家都上山追新茶，必然造成普洱茶的綠茶化。茶農(nóng)直銷是稀缺型綠茶小產(chǎn)區(qū)的最大霸權(quán)，于是綠茶化的古純時(shí)代，我們都在為茶農(nóng)打工。
后發(fā)酵，是21世紀(jì)以來茶產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)的最大秘密。普洱茶倚老賣老，引來跟風(fēng)者無(wú)數(shù)，如今白茶、紅茶也能越陳越香，老鐵就更不用說了。它們?yōu)槭裁匆撾x新入舊，還不是想打造綜合的長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈模型。
茶企茶商，沒必要在古純新茶方面直接搶茶農(nóng)的飯碗，你是搶不贏的，茶農(nóng)直銷才是王道。你去搶，只會(huì)幫茶農(nóng)哄抬物價(jià)。打搶的不要，悄悄進(jìn)村，茶山原料倉(cāng)是對(duì)沖茶農(nóng)直銷的核武器。就收料而言，不是抬價(jià)短期暴利，而是綜合提升品質(zhì)下的成本控制，不是名氣最大、價(jià)格最高的料我就要，而是好的原料，合理的價(jià)格，拼配才是王道。
新茶的香甜柔，那是喝綠茶，別人不入法眼的山頭，不想要的毛茶，往往是價(jià)值被嚴(yán)格低估的寶貝，最適合低位建倉(cāng)，從而收獲長(zhǎng)期價(jià)值投資的復(fù)利回報(bào)。讓茶農(nóng)賺一波接一波短期行情的錢，而自已通過茶山原料倉(cāng)構(gòu)建長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，從而賺長(zhǎng)期復(fù)利。
茶山原料倉(cāng)解決幾個(gè)問題：
首先是發(fā)汗，即毛茶的倉(cāng)儲(chǔ)醇化。
其次是讓茶葉充分接觸原產(chǎn)地菌群，以塑造原產(chǎn)地醇化風(fēng)味。
再次，根據(jù)長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)的需要收毛茶，而不是收一堆價(jià)高香甜柔，缺乏后期轉(zhuǎn)化價(jià)值的新茶。
再再次要計(jì)算長(zhǎng)期價(jià)值投資的投入產(chǎn)出，控制成本，以實(shí)現(xiàn)低位建倉(cāng)。
最后是，拼配才是王道，集中才能產(chǎn)業(yè)化，對(duì)沖價(jià)格波動(dòng)才能穩(wěn)賺不賠。茶山原料倉(cāng)可以做出多種拼配模型，從而可以提升品質(zhì)與綜合效益。建倉(cāng)是一種集中模式，可以通過不同山頭的原料倉(cāng)，打造茶山倉(cāng)珍珠鏈或矩陣。
簡(jiǎn)單總結(jié)一下，做普洱茶三字經(jīng)：拼配才是王道，集中才能產(chǎn)業(yè)化，對(duì)沖價(jià)格波動(dòng)才能穩(wěn)賺不賠……
許多茶企做的模型有極大問題，這就是為什么請(qǐng)上帝喝茶工作室今年花大力氣梳理倉(cāng)儲(chǔ)與熟茶體系的原因。
打造行業(yè)超級(jí)供應(yīng)鏈，做產(chǎn)業(yè)超周期發(fā)展的穩(wěn)定器，資源配置的優(yōu)化器，產(chǎn)業(yè)升級(jí)的核心引擎與全產(chǎn)業(yè)鏈共享服務(wù)平臺(tái)……
這些事，肯定是茶農(nóng)很難干的！
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原產(chǎn)地政府收稅的沖動(dòng)與財(cái)團(tuán)布局
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2018年，最大的變數(shù)是茶葉原產(chǎn)地政府的收稅沖動(dòng)。
近年來，許多地方財(cái)政已經(jīng)非常吃緊，而茶山的財(cái)富故事每天都在上演。但很多時(shí)候跟稅收沒太大關(guān)系。比如易武毛茶價(jià)格暴漲，但勐臘縣收不了稅，因?yàn)槊瓒祭桔潞＞萍庸ぁ?/span>
毛茶留下，成品出去，稅收留在原產(chǎn)地，這就是政府想干的事！
近年來，茶農(nóng)直銷模式的崛起，在繞開精制廠的同時(shí)，也是稅源的巨大流失。政府一定會(huì)干預(yù)熱點(diǎn)茶山，去年的景邁山聯(lián)盟、版納石化建老班章公園就是先聲，用第三方組織來掌握古茶山資源，將古茶與茶農(nóng)納入統(tǒng)一管理，從而方便政府抽稅。
看來最能收拾暴富山頭茶農(nóng)還是地方政府！
因縣鄉(xiāng)兩級(jí)政府的財(cái)政壓力，帶來的收稅沖動(dòng)與強(qiáng)勢(shì)介入，其影響主要是三方面：
一是收割古茶山資源，收拾與整合茶農(nóng)直銷模式，以保護(hù)、統(tǒng)一規(guī)劃與開發(fā)之名行龔斷專利之實(shí)。
二是集中毛茶加工，建精制廠加工與倉(cāng)儲(chǔ)基地，集中一方面好龔斷專利，可以招大財(cái)團(tuán)來共同打造與分利，同時(shí)好抽稅。
這就是文章開頭點(diǎn)題的那段話：平準(zhǔn)、均輸以利天下，云茶已進(jìn)入國(guó)資主導(dǎo)的財(cái)團(tuán)布局時(shí)代，譜寫新時(shí)代的《鹽鐵論》……
三是政府對(duì)納稅的正規(guī)茶企會(huì)嚴(yán)格查稅、核稅、收貌，罰款與補(bǔ)交稅款將盛行。茶企的成本將劇增。
這對(duì)原產(chǎn)地倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)帶來極大影響，倉(cāng)庫(kù)里的茶多，給你核一個(gè)非常光榮的納稅任務(wù)，從而推高倉(cāng)儲(chǔ)成本。這樣一來，銷區(qū)建倉(cāng)，尤其昆明建倉(cāng)就有成本優(yōu)勢(shì)了……
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文/白馬非馬???? 請(qǐng)上帝喝茶工作室出品
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2018年春茶，一位老班章茶農(nóng)在圈里發(fā)了一條消息：
通知通知，今年我家的春茶價(jià)格一公斤1萬(wàn)，給不到這個(gè)價(jià)的都免談，古樹大樹小樹都是一樣的價(jià)格，只做古樹的人也不合作。古樹茶做一公斤，小樹也要做一公斤，不然誰(shuí)也不給，留著自己喝。
消息一出，嚇得一眾打算上山收茶的茶老板，悄悄摸了摸自己的口袋：錢不夠買鮮葉怎么辦？
茶農(nóng)之所以這么有底氣，是因?yàn)?，這些年，所有人都一窩蜂扎根茶山，流量集中在茶山，掌握茶山核心資源古樹茶的茶農(nóng)，自然最有話語(yǔ)權(quán)。
這兩年，這種現(xiàn)象越演越烈，以至于茶葉市場(chǎng)出現(xiàn)了畸形的局面：茶商上山直播，茶農(nóng)下山賣茶。背后卻有一個(gè)很嚴(yán)重的問題：茶葉價(jià)格，再漲上去，這個(gè)市場(chǎng)，真的要瘋了。
每年春茶，都有一群人炮制茶價(jià)上漲的消息（主要是茶農(nóng)，承包茶園的茶商），比如2020年勐海干旱，2021年臨滄干旱。這些消息的背后，都在說一件事：茶葉減產(chǎn)，再不買茶又要漲價(jià)了。
前幾年，炮制茶價(jià)要漲的消息還有用，但這幾年，幾乎沒有理睬了。畢竟，價(jià)格已經(jīng)很高，漲價(jià)就漲價(jià)吧，反正再便宜點(diǎn)茶客也買不起。
但茶農(nóng)和承包茶園的茶商卻很歡，直接帶著茶山價(jià)格一路上漲，以至于普洱茶行業(yè)，出現(xiàn)了今天的局面：茶農(nóng)和茶商角色互換，茶商上山做證據(jù)，茶農(nóng)下山搶客戶。
茶商之所以要上山，是因?yàn)樵蟽r(jià)格漲得太快，茶客覺得茶葉太高。茶老板也覺得原料這么貴，沒有利潤(rùn)空間了。
但是，茶老板就是靠古樹茶發(fā)家的，不做古樹又不行。于是，原料里的水分就多了，古樹加小樹，賣古樹茶的價(jià)格……
作假的人一多，消費(fèi)者不敢買茶商的茶葉，怕花高價(jià)買來假茶葉。
于是，茶老板為了證明自己的茶葉是真的，只能上山拍圖，搞直播，千方百計(jì)證明自己的茶葉不是贗品。
茶老板上山搞直播，茶農(nóng)當(dāng)然開心，來的人越多，茶山人流量越大，搶鮮葉的人越多，價(jià)格自然又漲起來了。
但是，茶葉漲價(jià)，到了市場(chǎng)更難賣，如今的山頭茶報(bào)價(jià)，茶老板幾乎沒有利潤(rùn)空間了。
但是，名山古樹又不得不做，于是假冒偽劣，真假難辨。嚴(yán)重透支了普洱茶的信譽(yù)。
茶商在山上直播，把山下的氣氛帶了起來。春茶一結(jié)束，茶農(nóng)果斷溜下山，到各大茶城，各種茶葉會(huì)所，甚至茶葉會(huì)展閑逛，直接把茶商的客戶帶走。
畢竟，茶農(nóng)不僅有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，還有信任優(yōu)勢(shì)。茶老板說一千道一萬(wàn)，都不如茶農(nóng)一句：這片茶園是我家的。
收割了客戶，回到茶山之后，果斷寄出樣茶，并邀請(qǐng)客戶來年一起上茶山。咱們先玩嗨了，再好好做茶。
茶農(nóng)直銷，從源頭直接對(duì)接客戶。把整個(gè)供應(yīng)鏈縮短，似乎是件大好事。其實(shí)，如此一來，普洱茶，正逐漸變成綠茶的玩法。
綠茶玩的就是核心區(qū)直銷，以至于綠茶的產(chǎn)業(yè)鏈太短。普洱茶，投資、品飲、收藏三駕馬車?yán)瓌?dòng)市場(chǎng)，但綠茶只有品飲。
如今，白茶、烏龍茶、甚至紅茶都在說越陳越香。而普洱茶，卻走回了直銷的時(shí)代。單靠一個(gè)品飲，根本撐不起普洱茶市場(chǎng)。
茶農(nóng)直銷，長(zhǎng)久玩下去，鐵觀音就是前車之鑒（如今，鐵哥也做回傳統(tǒng)，玩長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈了）。
茶商也意識(shí)到這一點(diǎn)，畢竟，直銷這種事，就算祖墳冒青煙，也是拼不過茶農(nóng)的。
于是，被茶農(nóng)逼瘋的茶商想出了新招：既然普洱茶的流量在茶山，茶農(nóng)在茶山有鮮葉，那么，價(jià)格我不抬了，我在茶山建倉(cāng)。只要價(jià)格不是很高，質(zhì)量還不錯(cuò)的茶，我都藏。你在茶山賣新茶，那我在茶山玩轉(zhuǎn)化后的越陳越香。
茶葉市場(chǎng)，雖然人人都可以對(duì)接源頭。但每年收茶的主力，仍然是茶商。
茶山建倉(cāng)，能不能一直走下去，誰(shuí)也不敢打包票。但有一點(diǎn)是肯定的，普洱茶是長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，茶農(nóng)與茶商之間的拉鋸戰(zhàn)，往后幾年，還會(huì)持續(xù)不斷地上演。
來源：普洱話江湖，
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