近年來，隨著經(jīng)濟水平的不斷提高，消費結(jié)構(gòu)升級，普洱茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展持續(xù)向好。特別是今年以來，全民健康意識空前提升，普洱茶的品飲價值、健康價值獲得了越來越多人的肯定，已成為茶品類中最耀眼的“茗”星。
12月10日-14日
第23屆深圳秋季茶博會
將在深圳會展中心（福田）隆重啟幕！
大益、云南中茶、瀾滄古茶
陳升號、今大福、中吉號、七彩云南、龍園號
土林鳳凰、廣隆·一壺好茶、天月老茶倉等
龍頭茶企閃亮登場
春秋大義、中茶號級紅標、霸道等
熱銷茶品集中亮相
一場普洱茶饕餮盛宴即將震撼來襲......
普洱茶展商名錄
大益、云南中茶、瀾滄古茶、勐庫戎氏、陳升號、今大福、中吉號、七彩云南、龍園號、土林鳳凰、廣隆·一壺好茶、天月老茶倉、聚寶龍、書劍古茶、云南龍泉、佳兆業(yè)·興海茶業(yè)、福海茶廠、昌泰普洱、勐傣、滇南古韻、古韻流香、云門天成、廖氏普洱、東卓、同慶號、深土畜、吉普號、茗之冠、佰年尚普、永年、云南普洱茶廠、老曼峨、云茶之邦、明澤藏香、龍燦、瑞升號、味茗堂、賽云古茶、芒嘎拉、景邁老樹、冰島印象、和森老班章、老班章42號、普作號、元鴻、云柯莊園、陳云號、秀榮、俸普號、生活大師、福生成、沐盛、東騰、津源、萬朝、勐喬、臻馥軒、恒潤祥、哈尼部落、云上七彩、鳳凰窩、勐品、凝聚力、巖佤、濮彝號、萬勝、初級號、若雅軒、紅哨、頤正得、鳳凰窩、古茗坊、古茗道軒、鎮(zhèn)山邦、聽山云起、三源眾、阿甘先生、陶陶、鑫蕊達、鹿巖普洱、璧魁普洱、宋聘祥、云鑫源、雅道茗香
下面，小編為您精心準備了優(yōu)選普洱茶展商名錄，不管你是資深的茶客還是高端的收藏家，都可以在這里找到一款中意的普洱茶哦~
大益
展位號：T098
云南大益茶業(yè)集團是中國首屈一指的現(xiàn)代化大型茶業(yè)集團，擁有享譽海內(nèi)外的“大益”品牌。其新品春秋大義熟茶，精選布朗山核心產(chǎn)區(qū)古樹茶原料，經(jīng)入選國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄的“大益茶制作技藝”發(fā)酵、拼配特制而成。茶葉持有無限的醇化空間，每一點的醇化都值得品味。
云南中茶
展位號：T163
云南中茶茶業(yè)限公司，成立于2007年12月17日，是世界500強之一，是中糧集團有限公司（COFCO)成員企業(yè)中國茶葉股份有限公司（以下簡稱“中茶公司”）的全資子公司，主要負責(zé)云南產(chǎn)區(qū)、貴州產(chǎn)區(qū)、四川產(chǎn)區(qū)普洱茶及紅綠茶等特色產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工及國內(nèi)外銷售工作，銷售渠道覆蓋全國（包括香港、澳門及臺灣地區(qū)）、東南亞地區(qū)及歐美地區(qū)。
瀾滄古茶
展位號：T153
瀾滄古茶，品牌歷史可追溯至1966年，以景邁山千年萬畝古茶園為依托，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)和銷售于一體的綜合性茶葉企業(yè)，是“中國茶業(yè)百強企業(yè)”、“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)”，擁有“中國普洱茶十大品牌”、“云南老字號”等榮譽稱號。其獨特的發(fā)酵工藝，更是讓每一款古樹熟茶都表現(xiàn)出“天、地、人”和諧之美。
陳升號
展位號：T093
陳升號，讓您知道大樹茶的味道……
時光不老，好茶相伴。不管走到哪，陳升號都想請您喝杯茶……
今大福
展位號：T159
今大福茶業(yè)成立于2012年，主打班章系列高端普洱。旗下有第二代班章大白菜、班章孔雀等系列產(chǎn)品。今年深圳茶博會今大福將舉辦茶王盛宴、中期茶拍賣等活動。地道班章味，認準今大福。
中吉號
展位號：T097
中吉號，以吉祥茶文化為理念，主打名山古樹普洱茶，十幾載沉淀已建設(shè)成集種植、加工、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、茶文化傳播為一體的普洱茶完整產(chǎn)業(yè)鏈。
七彩云南
展位號：T142
七彩云南秉承傳統(tǒng)，遵循古法制茶，其精選著名山頭春古茶菁為原料，由經(jīng)驗豐富專業(yè)制茶人純手工揉捏而成，珠形圓潤緊實，松散適中，條索完整。
龍園號
展位號：T089
“茶和天下”
茶天下，茶和天下；天下茶，天賜好茶。產(chǎn)品選料嚴謹，配方考究，加工精細，匠心獨具。禮盒裝選用中國藍為主色，寓意中國夢，夢之藍，以和為貴，茶之大美。
龍園悠然
龍園悠然普洱茶，選用云南西雙版納古茶區(qū)早春喬木曬青茶（2005年壓制）為原料，由龍園號創(chuàng)始人李正行先生匠心制作而成。餅形周正勻整，條索緊結(jié)重實，滋味醇和飽滿，層次豐富，茶氣蒼勁婉轉(zhuǎn)，飲后通體舒暢。
土林鳳凰
展位號：T165
云南土林茶業(yè)有限公司，不僅是鳳凰沱茶的首創(chuàng)者、傳承者、護道者，更是南澗縣產(chǎn)業(yè)脫貧的踐行者。它以品牌為主導(dǎo)，以渠道為依托，以技術(shù)為基礎(chǔ)，以發(fā)展為動力，為消費者提供高質(zhì)的茶品及茶服務(wù)，也為南澗扶貧事業(yè)披荊斬棘開創(chuàng)輝煌。
廣隆·一壺好茶
展位號：T132
勐海廣隆茶業(yè)，創(chuàng)立于2013年，創(chuàng)始人為程恒發(fā)先生。與爾等享好茶，人人皆可品鑒，系廣隆之夢。廣隆人秉承傳統(tǒng)，全以手工制茶，品質(zhì)尤佳。今年深圳茶博會廣隆·一壺好茶將公布重磅新品并舉行第一代班章大白菜品鑒專場。
天月老茶倉
展位號：T088
天月老茶倉，是一家專注老茶收藏與運營機構(gòu)。其有超萬平米專業(yè)干倉，館藏千款經(jīng)典老茶，時間跨度達百年以上，獨創(chuàng)“專業(yè)品鑒權(quán)威推薦”、“專家顧問式營銷”、“云倉共享”模式，讓老茶品飲、收藏有章可循！
聚寶龍
展位號：T101
聚寶龍普洱茶博物館是以古董茶、印級茶為主的高端普洱茶收藏機構(gòu)，它收藏了自民國以來的各類普洱老茶，所藏普洱茶年代久遠、品類豐富。
書劍古茶
展位號：T136
云南書劍古茶自2012年創(chuàng)立以來，一直專注于云南古樹普洱茶的生產(chǎn)、銷售和服務(wù)。其自有茶山基地3000余畝，多種方式整合優(yōu)質(zhì)茶山2萬余畝，此外還擁有30多個山頭初制所，超2萬平米現(xiàn)代化茶廠，15家品牌直營店，全國230余家加盟服務(wù)商。
云南龍泉
展位號：T131
云南龍泉茶業(yè)有限責(zé)任公司，創(chuàng)立于1938年，是一家集茶葉種植、產(chǎn)品加工、產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品銷售于一體，重視品牌發(fā)展及管理的云南本土知名茶企。其在鳳慶擁有茶園16200畝，其中有機認證茶園1600畝，無公害認證茶園6800畝，古樹茶園基地1900畝，高優(yōu)生態(tài)茶園5900畝，年產(chǎn)能力3000噸。
佳兆業(yè)·興海茶業(yè)
展位號：T090
興海茶業(yè)有限責(zé)任公司，位于普洱茶核心產(chǎn)區(qū)——云南省西雙版納州勐?？h，是一家從事茶葉種植、加工技術(shù)推廣、茶文化傳播及茶葉營銷的專業(yè)化公司。
福海茶廠
展位號：T003
福海茶廠始創(chuàng)于1983年，由原勐海茶廠抽調(diào)部分管理人員和技術(shù)骨干組建。在新的時代背景下，福海茶廠積極尋求品牌升級，以福海熟茶、班章5000畝有機茶園為基礎(chǔ)，發(fā)揮福海熟茶、班章有機茶及其中老期茶的優(yōu)勢，用不變的誠心，讓每一杯茶都值得與家人和朋友分享。
昌泰普洱
展位號：T065
云南昌泰茶業(yè)集團昌泰茶行有限責(zé)任公司，是一家集普洱茶“產(chǎn)供銷”為一體的大型企業(yè)，擁有多個加工型分公司和專業(yè)倉儲基地，以及數(shù)十家遍布全國的線下零售店。2019年，其新推出的19易昌號，首次面世就得到了廣大茶友的認可。
勐傣
展位號：T147
雙江勐庫勐傣茶廠是一家集茶葉初制、加工、精制、銷售、體驗為一體的普洱茶專業(yè)企業(yè)。勐傣普洱，始于1996年，二十四年以來，勐傣人始終秉承經(jīng)典傳統(tǒng)工藝，堅持以最自然的方式制作健康好喝的普洱茶，只為一個信念——勐傣普洱·點滴香醇。
滇南古韻
展位號：T106
冰島春天
純正勐庫大葉種，百年以上茶樹樹齡，茶樹基地生態(tài)好，無過度采摘，按照中醫(yī)君臣佐使的拼配原理制作而成的一款茶，口感豐富。
古韻流香
展位號：T117
古韻流香品牌創(chuàng)立于2007年，堅持“名山、古樹、純料、手工”的制茶理念，深耕原料資源，精研制茶工藝，鉆研倉儲管理，十余年倉儲實踐，形成古韻流香“科學(xué)倉”體系。
云門天成
展位號：T078
深圳云門茶葉有限公司，始創(chuàng)于2008年，2010年命名為薄荷塘，秉承“天生天養(yǎng)，循道自然”的制茶理念，以深耕易武茶為起點，為世界訂制中國好茶。
廖氏普洱
展位號：T118
廖氏普洱，創(chuàng)立至今已40余載，近年來發(fā)力于產(chǎn)品創(chuàng)新，志在為普洱茶行業(yè)注入活力。
翡翠
2020年[翡翠]，是廖氏普洱打造的頂級普洱，是原料與匠心的天作之合。其為禮盒套裝，內(nèi)藏四塊普洱茶，分別為：翡翠冰島古樹生、翡翠冰島古樹熟、翡翠古樹生、翡翠昔歸古樹熟。
龍之九子
廖氏普洱以多年扎根勐庫的經(jīng)驗，精選九大經(jīng)典山頭以制龍之九子。這九款茶分別來自冰島、昔歸、地界、南迫、壩歪、糯伍、磨烈、小戶賽、那罕。其中冰糖甜韻有之，高香勁霸有之，口感急轉(zhuǎn)有之，溫柔綿長有之。
同慶號
展位號：T077
西雙版納同慶號茶業(yè)股份有限公司，致力于發(fā)揚“同慶號”普洱茶的品牌精髓——茶佳禮敬，引領(lǐng)高尚生活方式。其茶品百年同慶生餅，精選名山古樹茶為原料，經(jīng)同慶號六選六棄工藝標準精致而成。入口即甜，湯質(zhì)濃稠如蜜。
吉普號
展位號：T067
吉普號，4年斬獲27枚金獎。其秉持年輕人極致的玩家精神，深度根植茶山，致力于打造云南茶代表作。
佰年尚普
展位號：T172
勐海佰年尚普茶業(yè)有限公司，創(chuàng)立于2009年，是一家執(zhí)著于探索茶性、善于挖掘融匯并從中形成獨樹拼配技藝系統(tǒng)，制作高質(zhì)經(jīng)典普洱茶，立志于傳承茶及中國傳統(tǒng)文化，誓鑄百年品牌的企業(yè)。
老曼峨
展位號：T180
勐?？h班章茶廠成立于2003年，其歷史可追溯到1984年，其奠基人王峙浜先生持有的“老曼峨”商標，將藏在高海拔原生態(tài)深山密林中的優(yōu)質(zhì)普洱茶推向了全國。
明澤藏香
展位號：T201
西雙版納明澤藏香茶業(yè)有限公司，專業(yè)從事古樹普洱茶生產(chǎn)，從采摘到加工，每一個過程都嚴格監(jiān)管，形成了一套嚴苛的體系，致力打造普洱古樹茶時代的標桿。秉承“茶人匠心，專注古樹”，傳承“古樹原料古法制茶”技藝精髓，打造“新茶就好喝，久藏更珍貴”的正宗古樹普洱茶。
龍燦
展位號：T227
龍燦茶業(yè)，是一家集茶葉種植、制作、銷售和茶藝培訓(xùn)為一體的茶業(yè)公司。自1910年創(chuàng)立以來，一直專注于安溪鐵觀音、云南普洱、滇紅等產(chǎn)品的制作和銷售。
賽云古茶
展位號：T012
賽云古茶堅守實名制真山頭的原則，從源頭保證茶葉的品質(zhì)和真實性，嚴守古法制茶工藝，一點一滴灌注匠心。旗下產(chǎn)品多次獲得各屆茶博會金獎、銀獎、優(yōu)質(zhì)獎，還被評選為本屆茶博會大會貴賓接待茶。
老班章42號
展位號：T230
寒風(fēng)吹起，冬天雖已悄然而至，但深秋的舞臺即將開啟，最濃郁的一抹秋色，正在盡情地絢爛綻放，茶靈青順谷，老班章42號，邀您來深圳茶博會品銀杏秋色的老班章！
俸普號
展位號：T070
云南臨滄雙江俸普號茶業(yè)有限公司，是一家以茶葉種植、初制、加工、產(chǎn)品研發(fā)銷售為一體的家族企業(yè)。俸普號憑借充足的古樹茶資源，40年的制茶經(jīng)驗，嚴格的基地管理，讓每款產(chǎn)品都能做到純天然無公害，讓每一款產(chǎn)品都能喝出它所屬名山特點。
知名茶企云集，優(yōu)質(zhì)名茶薈萃
第23屆深圳秋季茶博會
靜候君來！
溫馨提示：
距離第23屆深圳秋季茶博會開幕還有8天，入場需核實身份信息，茶友記得帶好身份證哦~
注：內(nèi)容來源茶悅世界，貴在分享，如涉及版權(quán)問題請聯(lián)系刪除
鮮靈沁心的茶香、甘醇醉人的茶湯、精美雅致的茶器、創(chuàng)意精美的包裝……
75,000㎡頂級茶業(yè)盛會聯(lián)袂營造了一個悠然恬靜的茶文化殿堂。品茶賞器話友，共享茶文化之美！10月18-22日，無限精彩盡在——廈門國際（秋季）茶博會！
--全球茗茶·飄香四溢
酌一盞香茗，品一味芬芳。廈門國際（秋季）茶博會薈萃全球各大茶類品牌茶企，齊聚云南普洱茶、廣西六堡茶、潮汕單樅、武夷巖茶、祁門紅茶、英德紅茶、正山小種、安溪鐵觀音、福鼎白茶、安化黑茶、西湖龍井、太平猴魁、蒙頂黃芽等國內(nèi)100多個茶產(chǎn)區(qū)的各色茗品；以及享譽國際的印度阿薩姆、大吉嶺、尼爾吉里等地高品質(zhì)紅茶、斯里蘭卡錫蘭紅茶、馬來西亞大馬倉倉儲老茶、尼泊爾喜馬拉雅高山茶、德國花草茶、臺灣的高山烏龍、梨山茶等15個國家及地區(qū)的異國茶品紛至沓來。眾多好茶，邀您共享。
--繽紛茶器·匠心獨運
匯古今中外茶器臻品，聚全球大師匠心之作，全方位展示各式特色茶器：歷代名窯景德鎮(zhèn)窯、汝窯、北宋官窯、南宋官窯、哥窯、定窯、鈞窯、德化窯、佛山窯、宜興窯、龍泉窯、磁州窯、建窯、耀州窯、越窯、石灣窯、邢窯帶來一場精美絕倫的白、青、黑、彩瓷媲美秀，除了瓷器盛宴，漆器、河玻璃、竹木茶盤、泉石木茶盤、玉石茶盤、電陶爐、茶壺配套電器及茶空間配套產(chǎn)品將帶你領(lǐng)略一場古今茶器文化與匠心交融的美學(xué)盛會。
--包裝設(shè)計·異彩紛呈
依托于廈門茶葉包裝的集群優(yōu)勢，廈門茶葉包裝設(shè)計展覽會現(xiàn)已成為全球茶葉包裝企業(yè)新品發(fā)布、訂貨銷售、前沿信息共享的重要平臺。匯聚福建、廣東、浙江、江西、山東、安徽、云南以及臺灣、日本等品牌包裝企業(yè)，集中展示紙制、木質(zhì)、竹制的禮盒包裝；鐵、錫、塑料、瓷的罐子包裝；包裝原材料料以及包裝機械等多元產(chǎn)品，為廣大茶商提供一個切實有效的技術(shù)交流、產(chǎn)品交易的專業(yè)化平臺，助力中國茶包裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
--臺灣精品·匯聚一堂
6000㎡的臺灣展區(qū)，逾百家臺灣茶企將帶來寶島精選好茶和典雅茶器前來參展，匯聚了文山包種、木柵欄鐵觀音、東方美人、凍頂烏龍、高山烏龍、日月潭紅玉等眾多茗品茶葉；鶯歌陶瓷、特色柴燒等茶器佳品。全面展示臺灣茶藝生活美學(xué)，多方位展現(xiàn)臺灣茶文化魅力，為臺灣茶企開拓國際市場提供了良好的商貿(mào)平臺，進一步促進海峽兩岸茶文化交流。
--國際臻品·佳茗薈萃
本屆展會將匯聚了美國、加拿大、俄羅斯、德國、韓國、日本、印度、斯里蘭卡、馬來西亞、尼泊爾、印度尼西亞等15個國家及地區(qū)的近百家企業(yè)的異國茶品：印度和斯里蘭卡優(yōu)質(zhì)紅茶；馬來西亞倉儲老茶、高端錫器；尼泊爾喜馬拉雅高山茶；俄羅斯和德國等歐洲花草茶；日本宇治抹茶、茶葉制罐設(shè)計、高檔鐵壺、銀壺；韓國的有機綠茶、精美銀器、陶藝茶具、琳瑯滿目的茶壺配套產(chǎn)品等，為廣大客商帶來世界各地優(yōu)質(zhì)茶品和不同地域的茶文化之美。
廈門國際（秋季）茶博會不單滿足于茶商務(wù)平臺的搭建，更致力于中國傳統(tǒng)茶文化的傳承與弘揚，緊握茶文化脈絡(luò)，打造更專業(yè)、信息量更大、更富文化內(nèi)涵與底蘊的一系列活動：
2018中國茶館營銷論壇、東西方茶人“啖”茶、國際普洱茶論壇、國際茶器論壇、國際茶葉包裝設(shè)計論壇、國際茶藝茶道表演等系列活動將傳遞著茶葉、茶器、茶包裝等茶行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈最新資訊，匯聚業(yè)內(nèi)最新思路，構(gòu)建專業(yè)性的貿(mào)易交流平臺，全面助力茶產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。
海邊微風(fēng)起 等風(fēng)也等你
圖文來源：廈門茶博會組委會
【現(xiàn)·象】買家將就，賣家難就
正在快速發(fā)展的武漢，交通與物流都在高效運作，這讓武漢看起來也是個生活節(jié)奏很快的城市。然而，深入其中，卻不盡然。所謂江城，便有豐富的自然生態(tài)環(huán)境，人們臨水而居，生活愜意悠然。都說武漢人既懶又精明，那也算是得天獨厚的安逸了。
就茶行業(yè)而言，武漢相對于華中地區(qū)，呈現(xiàn)出來的格局整體比較低端。
「白沙溪」茶業(yè)湖北總經(jīng)銷康明祥談及，“武漢人受碼頭文化影響較深，通常是流進來什么就用什么，很少走出去，這對消費層面的影響是，大部分人仍是柴米油鹽醬醋茶的中低端消費?！?/p>
在喝茶上，武漢人也不甚講究，有茶喝就行了。湖北是綠茶大省，綠茶產(chǎn)業(yè)有較好的基礎(chǔ)，此外就是黑茶，現(xiàn)在白茶也逐漸多了起來。武漢人喝綠茶最多，都是用簡單的玻璃杯沖泡。據(jù)粗略統(tǒng)計，綠茶在武漢茶葉市場的占比高達80%，此外，就是磚茶、普洱、白茶和紅茶。同樣是未經(jīng)發(fā)酵的白茶，相比綠茶“放不過夏天、飲用不當(dāng)容易傷胃”，其因一年茶三年藥七分寶的極好概念以及引入后發(fā)酵概念后的儲藏價值，又是自然凋萎，日益受到武漢消費市場的歡迎。
飲茶習(xí)慣會影響消費者對茶器具的潛意識認知。武漢的家庭很少見工夫茶具的擺臺，連茶葉店的臺面也大都沒有擺放整套茶具的習(xí)慣，能見有的基本都是來自福建的商戶，不然就是在茶樓、會所、茶藝培訓(xùn)上得見。
目前，武漢的茶器具市場還是以普通的家用市場為主，不過隨著不同城市人口的糅合與不同文化的滲透，以茶待客、以茶會友的形式也開始在武漢的家庭、辦公室發(fā)展。而在茶包裝上，鐵觀音的沒落、標準罐的出現(xiàn)、泡袋打包的麻煩等使得泡袋市場逐漸弱化，現(xiàn)今看到的也大都是幾年前流行過的產(chǎn)品，茶葉禮盒也多以綠茶包裝為主，中低端產(chǎn)品較多，且分散在各個茶城。
然而，就整個茶行業(yè)而言，消費環(huán)境的日益嚴苛，紛尚產(chǎn)品的日新月異，已然催促著從業(yè)者們緊跟時代步伐，即使走不在最前沿，也要想辦法及時跟進。武漢茶業(yè)消費環(huán)境的整體滯后，使得經(jīng)營者們在經(jīng)銷庫存的過程中，難免錯失爭取新品與爆品市場的機會，簡言之，即“時代發(fā)展快速，社會需求高標。消費跟進滯后，產(chǎn)品更新高頻?！?/p>
【問·路】文火慢燉，各尋其道
定位：良性存活，定位清晰步步高
目前，市場上的產(chǎn)品同質(zhì)化太嚴重，導(dǎo)致市場萎縮，有志向做一番事業(yè)的都在轉(zhuǎn)型，主要體現(xiàn)在店鋪升級與產(chǎn)品分級上。
「十一閣」的負責(zé)人吳先生表示，年輕的力量在于，可以大膽嘗試新方式、新可能，不怕折騰；同時保持邊走邊調(diào)整的良性存活法則，關(guān)注時下的品牌/產(chǎn)品動態(tài)，慢慢屢清適合自己的路線。
武漢「素語文創(chuàng)包裝」，從創(chuàng)業(yè)短短不到一年時間就在不同茶葉市場拓展了兩家門店，其第三家門店也已著手裝修，在一定程度上引領(lǐng)了武漢茶葉包裝的時尚潮流，他們看到了武漢茶包裝的市場機遇后，快速組建起精干團隊，產(chǎn)品定位從模糊到清晰，產(chǎn)品的空間陳列也經(jīng)歷了從簡單擺設(shè)到精美的過程，在他們看來，要不斷把產(chǎn)品落到實處、把服務(wù)做到實處，腳踏實地才能吃好果實。
經(jīng)營：分級產(chǎn)品，升級空間形象
談及器具經(jīng)銷的經(jīng)營問題時，茶具經(jīng)銷品牌「誼和興」的許總多年來深有體會：“2015年以后，感覺就不如以前了，運營成本越來越高，進店客戶越來越少，這有來自分銷商的分流，也有來自電商的影響。網(wǎng)絡(luò)渠道與實體店各有千秋，市場上本就存在不同消費習(xí)慣的人群，如何平衡其中的利弊、讓利益最大化，才是最重要的。
茶器具的實體經(jīng)營，體量要大，需要空間和人力加以管理，難度較大。但盡管如此，還是要在通貨的基礎(chǔ)上開拓新局面，做出精致化路線?，F(xiàn)在，很多茶人對茶器具的專業(yè)度比茶具經(jīng)銷商更高，其中不少人也有了自己的渠道；
同時，回到茶城的基本也是要買東西的，零售反而相比以前多了。茶行業(yè)本質(zhì)上來講還是服務(wù)業(yè)，老顧客買東西也不止是買商品而已，還有對服務(wù)的認可。新顧客要形成購買力，對服務(wù)與體驗的要求更高。體現(xiàn)在空間上，就是體量、布局、格調(diào)等，要有自己的亮點的東西。原來怎么讓消費者看到你很重要，現(xiàn)在怎么讓消費者喜歡上你變得越來越重要?！?/p>
其他在武漢的知名茶具經(jīng)銷，如永利匯、國恒茶具、許氏茶藝，也都有在空間上對產(chǎn)品進行分級，以滿足不同消費者的需求。盡管市場跟進相對滯后，武漢的茶器具市場已然在實現(xiàn)“服務(wù)上多元化與差異化結(jié)合、產(chǎn)品上大眾化與精致化并存”的路上各自開拓。
渠道：廠銷抱團，整肅渠道鏈
在武漢客廳經(jīng)營「玖聞天下」的肖總講到茶器具的經(jīng)銷情況時，頗為感慨。
他戲說：“哪天房價不漲了，不用再勞心買房了，茶具生意也就來了?！彪m是戲言，卻也讓人對當(dāng)前的行情深有同感?！氨M管處于消費升級的時代，茶業(yè)愈發(fā)興盛，但作為市民的剛需，房產(chǎn)業(yè)的泡沫牽扯甚廣。便宜的東西，實體拼不過電商。但精高端的，還是實體有市場。而精高端產(chǎn)品要求市場有購買能力，這部分人20%都是有錢人，這些有錢人都是商精，都把錢拿去買房子了，有時間有精力的也大可自己包個窯玩?！?/p>
如今，產(chǎn)品更新迭代較快，消費者對信息的把握也是今時不同往日。而不少廠家間都存在同質(zhì)化現(xiàn)象，價格的競爭與市場的管控力度又不均，經(jīng)銷便采取了保守進貨頻繁更新的策略，而這也會反過來給廠家?guī)韷毫?。在肖總看來，?jīng)銷產(chǎn)品是否對路，需要綜合考慮多方因素，包括品質(zhì)好壞、是否品牌、原創(chuàng)與否、維權(quán)力度、價格體系是否合理、管理制度是否完善等；而對于渠道鏈來說，關(guān)鍵還是廠家在每個流通環(huán)節(jié)的利益分配問題，比如小范圍內(nèi)只設(shè)一個經(jīng)銷商、統(tǒng)一零售價；廠家當(dāng)有管控市場的決心和魄力，培養(yǎng)經(jīng)銷客戶，建立服務(wù)體系，管控合理，則皆大歡喜。
盡管去中間化的勢頭愈見明顯，全產(chǎn)業(yè)鏈的品牌化運作仍只能在極少數(shù)企業(yè)中實現(xiàn)，借勢發(fā)展、互利共贏是渠道上下游普遍的良性發(fā)展模式。廠家也好，經(jīng)銷也好，一時的強大與興旺抵不過市場的千變?nèi)f化，規(guī)范經(jīng)營，生命力才能持久。
【機·會】物不在貴賤，而在相對值
雖然當(dāng)前的經(jīng)濟環(huán)境不太支持高端消費，但不代表不能有高端產(chǎn)品?！案叨水a(chǎn)品不在價格，而在實用，只要不引入奢侈品概念，大部分民眾是可以接受的。物美價廉講的是性價比，是相對值，相對來說值得就是值。”
「白沙溪」茶業(yè)湖北總經(jīng)銷康總還說道，“煮黑茶首選鐵壺，其次是紫砂壺，因黑茶需要絕對的沸水高溫，紫砂壺能夠聚氣收斂。然而，除藏家外，能夠消費高端鐵壺、紫砂壺的用戶也較少。黑茶的普及推廣也需要更多簡易、適用于普通消費者使用的紫砂器具。武漢當(dāng)?shù)氐牟杵?，大都沒有精力直接面對用品市場，除了圈內(nèi)朋友以外，并沒有成熟的配套市場可以找到需要的東西?！?/p>
人民生活從貧到富再到貴，對生活品質(zhì)的要求越來越高，但生活的高標準，同樣需要接地氣。人們精神上的滿足感不是盲目追求時尚，還有對文化的敬意。
文/一名小妖
