外國非洲黑茶

隨著“一帶一路”共建十周年的到來，總結(jié)成果與達(dá)成新的協(xié)議、合作共進(jìn)，“一帶一路”藍(lán)圖正恢弘向前!在國際貿(mào)易競爭日益激烈的背景下，“一帶一路”為中國對(duì)外貿(mào)易打開了一條通道，諸多中國茶葉品牌也隨著“一帶一路”走出國門，在國際市場上嶄露頭角。

時(shí)至今日，這些茶品牌在國外市場發(fā)展的如何?茶企在與“一帶一路”共建國貿(mào)易中獲得了哪些便利?國外茶消費(fèi)市場與國內(nèi)市場有哪些不同?“一帶一路”國際茶貿(mào)易產(chǎn)業(yè)科技創(chuàng)新院和中國農(nóng)業(yè)國際合作促進(jìn)會(huì)茶產(chǎn)業(yè)分會(huì)為大家整理了國內(nèi)茶區(qū)茶葉品牌“一帶一路”貿(mào)易情況。

NO.1搭上“一帶一路”快車

石阡苔茶香飄海外

“一帶一路”作為中國與世界發(fā)展的新引擎，為石阡的開放發(fā)展注入了強(qiáng)勁動(dòng)力。近年來，石阡縣依托“一帶一路”，積極推動(dòng)茶葉出口，茶葉已遠(yuǎn)銷俄羅斯、馬來西亞、吉爾吉斯斯坦等國家和地區(qū)。

“茶葉商檢合格之后，我們只要在報(bào)關(guān)系統(tǒng)上填寫好公司的出口信息，一周左右就可以申報(bào)下來了，茶葉就可以發(fā)貨了。而且我們現(xiàn)在不只報(bào)關(guān)方便，貨運(yùn)也很方便，就像我們出口到馬來西亞、吉爾吉斯斯坦這些國家的茶葉，到碼頭過后就走水路，一般一兩個(gè)月，我們的茶葉就可以到達(dá)目的地了?！笔淇h夜郎苔茶有限公司銷售部經(jīng)理彭顯文介紹，出口很方便。

圖為石阡縣夜郎苔茶有限公司廠庫，即將發(fā)往馬來西亞的12噸大宗茶。楊文美 攝

石阡縣夜郎苔茶有限公司董事長彭再永說：“今年，我們的茶葉正式出口，加入到‘一帶一路’國際市場后，我們的銷售渠道更寬了，今年出口的大宗茶已經(jīng)生產(chǎn)了80噸，比去年同比增長了66.7%?！睋?jù)了解，今年以來，該公司共接到了10筆“一帶一路”訂單，目前已經(jīng)出口了8筆訂單，主要銷售到馬來西亞、吉爾吉斯斯坦，以及我國香港等地。

茶葉，從古至今都是遠(yuǎn)銷國內(nèi)外的重要貨物，古代海上絲綢之路，中國輸往世界各地的主要貨物是絲綢、瓷器與茶葉，形成了一股持續(xù)吹向全球的東方文明之風(fēng)。石阡苔茶，枝多苔壯，葉芽濃綠，內(nèi)質(zhì)優(yōu)良，20世紀(jì)50年代，石阡縣生產(chǎn)的“功夫紅茶”銷往蘇聯(lián)和東歐一些國家，年出口量40余噸。

今年4月，跟隨貴州石阡縣展團(tuán)參展2023第十四屆北京國際茶業(yè)及茶藝博覽會(huì)的貴州芊指嶺茶業(yè)生態(tài)有限公司，在展會(huì)上結(jié)識(shí)了馬來西亞客商，6月份，借助“一帶一路”，該公司1000盒價(jià)值50萬元的黑茶首次走出了國門，這讓公司總經(jīng)理田洪玉欣喜不已，也更加堅(jiān)定了她做茶的信心和決心。

2023北京茶博會(huì)(春季展)石阡縣展團(tuán)展位“我想不是只做這一單，以后我要繼續(xù)做這個(gè)茶葉出口。2024年，我計(jì)劃在茶磚和茶餅這兩類茶上，出口做到100噸以上，這是我的目標(biāo)?！眹L到甜頭的田洪玉高興地介紹她的長遠(yuǎn)規(guī)劃。

巧借“一帶一路”東風(fēng)，石阡縣出口食品原料種植場7個(gè)，石阡縣夜郎苔茶有限公司、石阡縣誠億原生態(tài)農(nóng)業(yè)有限責(zé)任公司、貴州芊指嶺生態(tài)茶業(yè)有限公司、石阡縣德利生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司4家公司加入到“一帶一路”國際市場。今年，石阡苔茶主要銷往俄羅斯、馬來西亞、吉爾吉斯斯坦等國家，將有望突破500萬美元的外貿(mào)產(chǎn)值。

NO.2赤壁青磚茶飄香“一帶一路”

漫步在湖北省赤壁市羊樓洞古鎮(zhèn)，青石板鋪就的古街小巷，清香悠遠(yuǎn)的青磚茶香，仿佛在訴說著“茶道萬里，香飄千年”的故事。

17世紀(jì)，一條以茶葉為主要貨物的國際貿(mào)易通道橫跨歐亞大陸。這條綿延13000多公里的“萬里茶道”，南起中國福建武夷山，經(jīng)湖北赤壁羊樓洞，向西北延伸，最終抵達(dá)俄羅斯圣彼得堡。如今，作為萬里茶道重要源頭之一的赤壁，以其歷史悠久的青磚茶，打造百億產(chǎn)業(yè)鏈，積極融入“一帶一路”。

湖北省赤壁市羊樓洞古鎮(zhèn)古街。關(guān)喜艷攝

近年來，赤壁市人民政府提出“打造百億茶業(yè)，擦亮千年品牌，重振萬里茶道，造福億萬民眾”，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)融合化、工藝現(xiàn)代化、品牌高端化。2020年，赤壁整合全市30多家青磚茶生產(chǎn)企業(yè)，組建了湖北青磚茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展集團(tuán)，從此廣大茶企告別“單干”，“抱團(tuán)”發(fā)展。

截至2022年底，赤壁市茶園總面積16.5萬畝，茶葉總產(chǎn)量7.1萬噸，其中磚茶產(chǎn)量6.8萬噸，全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)值達(dá)到160億元，累計(jì)帶動(dòng)就業(yè)3.5萬人，讓5000多戶茶農(nóng)增收致富。

萬畝茶園。圖源赤壁市委宣傳部

以茶為媒，赤壁市與俄羅斯、哈薩克斯坦、蒙古等20多個(gè)國家，以及我國新疆、內(nèi)蒙古、河南、河北、北京等省(自治區(qū)、直轄市)先后建立合作關(guān)系。為了讓赤壁青磚茶更好地“走出去”，赤壁市還在“一帶一路”參與國家設(shè)立青磚茶展示營銷窗口，設(shè)立跨國磚茶銷售公司2家。2023年將繼續(xù)舉辦第十屆“一帶一路”赤壁青磚茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會(huì)，持續(xù)擦亮赤壁青磚茶公共品牌。

“一帶一路”卷起陣陣茶香，這片古老的“東方樹葉”正煥發(fā)勃勃生機(jī)，成為溝通世界的橋梁。

NO.3

在遠(yuǎn)方的沙漠里煮杯黃山毛峰

黃山一品有機(jī)茶業(yè)有限公司前身為建于1950年的安徽省屯溪茶廠，已經(jīng)擁有70多年的制茶史，主要產(chǎn)品包括出口眉茶系列，屯溪綠茶、黃山毛峰、紅茶等，外銷占比達(dá)到80%以上。

非洲代表團(tuán)到黃山考察

“2021年，黃山—合肥—塔什干茶葉專列的順利開通，為我們茶葉出口開辟了一條全新的陸路物流通道，企業(yè)在出口又上了一個(gè)臺(tái)階?！秉S山一品有機(jī)茶業(yè)有限公司執(zhí)行總裁章榮劍介紹，企業(yè)通過中歐班列抱團(tuán)出口，降低了整體運(yùn)費(fèi)，也節(jié)省了時(shí)間。同時(shí)，加強(qiáng)了屯溪綠茶的國際市場競爭力，進(jìn)一步鞏固了黃山地區(qū)作為中國綠茶出口集散地的地位。章榮劍印象最深刻的一筆訂單，源自2005年廣交會(huì)。在那次展會(huì)上，他結(jié)識(shí)了來自沙特阿拉伯的客戶，這也是他與外國商人進(jìn)行的第一次商業(yè)合作。

黃山一品在哈薩克斯坦參展

黃山一品成立之初就申請(qǐng)注冊(cè)了“屯綠”茶葉商標(biāo)，并規(guī)范化運(yùn)作。為了迎合國際市場，公司在非洲知識(shí)產(chǎn)權(quán)組織注冊(cè)了商標(biāo)，申請(qǐng)多項(xiàng)出口包裝外觀專利，注冊(cè)自有品牌“UNIBEST”“THE KOUTAM”“The Firdaws”等，有效地提升自有品牌的國際影響力和市場競爭力，贏得了海外市場的認(rèn)可和青睞。

隨著對(duì)市場需求的深入調(diào)研和分析，出現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象：25g裝的茶葉在西非市場上備受歡迎。為順應(yīng)市場需求，黃山一品開發(fā)了25g紙盒包裝的生產(chǎn)流水線，使得產(chǎn)量大幅提升?！爱a(chǎn)量一下子就上來了，光是2015年，我們就差不多做了3000多萬美金的出口額?！闭聵s劍介紹，黃山一品目前擁有六條小包裝自動(dòng)化生產(chǎn)線，一天就可以完成40~50噸茶葉的產(chǎn)量，可以裝下兩個(gè)集裝箱。

馬里市場的“黃山茶葉”

近年來，為了開拓國際市場，黃山一品在非洲、中亞地區(qū)創(chuàng)立了辦事處和合資公司。2018年，公司在馬里創(chuàng)立了辦事處;2020年10月，考慮到物流等運(yùn)輸成本的因素，又在烏茲別克斯坦創(chuàng)立了合資公司。

截至2023年8月底，2023年黃山一品已經(jīng)向非洲和中亞地區(qū)銷售了超500個(gè)集裝箱的茶葉。據(jù)了解，黃山一品上半年共計(jì)出口茶葉8300噸，出口額2600萬美元，預(yù)計(jì)年底可達(dá)5000萬美元。截至2023年8月底，出口3800萬美元，出口茶葉總量11000噸以上，兩項(xiàng)同比增速均超60%。

據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2023年前7個(gè)月，黃山市出口茶葉3.2萬噸，比去年同期(下同)增加7%;出口值為8.5億元人民幣，增長7.7%，茶葉出口值占同期安徽省茶葉出口值的86.4%。出口均價(jià)為26.8元/千克，上漲0.7%。

從出口種類看，黃山市出口綠茶8.3億元，增長10%，占該市茶葉出口總值(下同)的98.1%;從出口地區(qū)看，黃山市茶葉出口遍及亞、非、歐美，非洲始終為主要出口市場。黃山企業(yè)對(duì)非洲出口茶葉7.9億元，增長17.5%，占92.8%。加納、毛里塔尼亞、阿爾及利亞為前三大貿(mào)易伙伴。對(duì)毛里塔尼亞出口1.1億元，增長44.7%，占13.3%。

NO.4

搭乘“一帶一路”快車

“恩施硒茶”飄香海外

恩施州農(nóng)業(yè)農(nóng)村局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，全州目前獲得直接出口經(jīng)營權(quán)的茶企有17家，在國外建立辦事處或分裝廠的有3家，開辟了摩洛哥、阿爾及利亞、俄羅斯等20多個(gè)國家和地區(qū)市場，年出口總量4萬余噸。越來越多的恩施茶企，成為中國茶葉進(jìn)軍國際市場的一支生力軍。

9月12日，搭載“恩施硒茶”的79374次班列從宜昌東站出發(fā)，到達(dá)寧波北侖港后，轉(zhuǎn)乘海輪出口至非洲卡薩布蘭卡。據(jù)了解，這是恩施硒茶首次搭乘海鐵聯(lián)運(yùn)班列出口。

圖為搭載著“恩施硒茶”的貨運(yùn)列車出發(fā)。新華網(wǎng)發(fā)

位于恩施州鶴峰縣走馬鎮(zhèn)的凱榮實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司，是湖北省茶葉出口龍頭企業(yè)。除此次首批56噸“恩施硒茶”發(fā)往非洲卡薩布蘭卡外，近期還有900噸、貨值360萬美元的茶葉，搭乘鐵海聯(lián)運(yùn)陸續(xù)發(fā)往摩洛哥、塞內(nèi)加爾等國家。

今年5月，“一帶一路”國際茶貿(mào)易產(chǎn)業(yè)科技創(chuàng)新院授予鶴峰縣“一帶一路茶葉出口高質(zhì)量地區(qū)”稱號(hào)。鶴峰縣去年茶葉出口8000噸，創(chuàng)匯3200萬美元，分別占湖北省茶葉出口總量和創(chuàng)匯總量的32.6%和16%。

“恩施硒茶旗下的恩施玉露、利川紅‘一紅一綠’等湖北茶在全國甚至海外叫響，茶葉品牌知名度和產(chǎn)業(yè)競爭力顯著增強(qiáng)，有力地促進(jìn)了茶業(yè)增效、茶農(nóng)增收?！倍魇┲菡嚓P(guān)負(fù)責(zé)人表示，恩施硒茶將以全球視野開展市場營銷，主動(dòng)融入“一帶一路”建設(shè)，大力拓展海外市場。

圖為“恩施硒茶”基地。新華網(wǎng)發(fā)

“一帶一路”國際茶貿(mào)易產(chǎn)業(yè)科技創(chuàng)新院

為配合國家“一帶一路”倡議的實(shí)施，深化推動(dòng)與“一帶一路”沿線國家間的科技交流與合作，中國科協(xié)啟動(dòng)實(shí)施“一帶一路”國際科技組織合作平臺(tái)建設(shè)。由中國農(nóng)業(yè)農(nóng)村部人力資源開發(fā)中心、中國農(nóng)學(xué)會(huì)批準(zhǔn)，中國農(nóng)業(yè)國際合作促進(jìn)會(huì)茶產(chǎn)業(yè)分會(huì)牽頭，聯(lián)合國內(nèi)外涉茶高校、科研院所、行業(yè)組織、龍頭企業(yè)共同打造“一帶一路”國際茶貿(mào)易產(chǎn)業(yè)科技創(chuàng)新院。

創(chuàng)新院圍繞“一帶一路”沿線國家茶葉產(chǎn)業(yè)需求，充分利用民間科技、貿(mào)易促進(jìn)渠道，輸出我國茶葉領(lǐng)域的成熟技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)，推動(dòng)學(xué)術(shù)交流合作、科學(xué)傳播普及、人才流動(dòng)、技術(shù)轉(zhuǎn)移、民心相通等層次合作，促進(jìn)茶葉科技、茶葉貿(mào)易融合發(fā)展，積極融入全球創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)，提升我國在國際茶葉科技治理體系中的能力和地位，為全球農(nóng)業(yè)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)增長作出積極貢獻(xiàn)。

來源：中農(nóng)促茶產(chǎn)業(yè)分會(huì)

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俄烏沖突久拖不決，巴以沖突火上澆油，紅海航運(yùn)危機(jī)加重，國際貿(mào)易首當(dāng)其沖。據(jù)蘇伊士運(yùn)河管理局稱，今年1月上旬，運(yùn)河過船數(shù)同比下降了30%。肯尼亞對(duì)蘇丹茶葉出口運(yùn)輸成本大幅飆升，40英尺集裝箱費(fèi)用上漲了133%;據(jù)蒙巴薩拍賣會(huì)茶葉貿(mào)易商稱，目前運(yùn)往喀土穆的一集裝箱茶葉價(jià)格已升至3500美元，而巴以沖突前為1500美元。

就在這個(gè)當(dāng)口，中國農(nóng)業(yè)國際合作促進(jìn)會(huì)茶產(chǎn)業(yè)分會(huì)推出“2024中國茶葉出海計(jì)劃”，將于今年7月、10月、11月三個(gè)時(shí)間組織中國茶企業(yè)前往俄羅斯、烏茲別克斯坦、馬來西亞、摩洛哥和阿爾及利亞等五國進(jìn)行參觀考察和學(xué)習(xí)交流。

記 者

趙光輝

中華合作時(shí)報(bào)·茶周刊

全媒體記者

受訪者

魏 有

中國農(nóng)業(yè)國際合作促進(jìn)會(huì)常務(wù)副秘書長、茶產(chǎn)業(yè)分會(huì)秘書長、“一帶一路”國際茶貿(mào)易產(chǎn)業(yè)科技創(chuàng)新院常務(wù)副院長

組織方對(duì)目前國際茶葉貿(mào)易前景是怎么看的?這種“明知山有虎，偏向虎山行”的底氣來自哪里?國際局勢動(dòng)蕩造成的市場空缺我們?cè)鯓幼プ　⑻钛a(bǔ)?帶著一連串疑問，中華合作時(shí)報(bào)·茶周刊全媒體日前對(duì)“出海計(jì)劃”組織方中國農(nóng)業(yè)國際合作促進(jìn)會(huì)常務(wù)副秘書長、茶產(chǎn)業(yè)分會(huì)秘書長、“一帶一路”國際茶貿(mào)易產(chǎn)業(yè)科技創(chuàng)新院常務(wù)副院長魏有進(jìn)行了專訪。

記者：疫情防控轉(zhuǎn)段后，國內(nèi)茶葉企業(yè)走出國門、開拓海外市場的熱情怎樣?海外市場有哪些新特點(diǎn)?作為從事農(nóng)業(yè)國際交流合作專業(yè)機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人，您了解的情況是怎樣的?

魏有：2023年，疫情防控政策調(diào)整后，國內(nèi)很多茶產(chǎn)區(qū)掀起“出海搶單”熱潮，湖南、湖北、貴州、福建、廣東、廣西、浙江等多地政府和企業(yè)積極組團(tuán)前往俄羅斯、斯里蘭卡、馬來西亞、摩洛哥等國家考察、參展，但是效果比較一般。主要是因?yàn)橐咔槿晡覀兣c合作商往來中斷，這三年不少合作商尋找了新的供應(yīng)商，我們的市場份額被擠占了，如今重新奪回比較困難;同時(shí)，全球經(jīng)濟(jì)放緩，茶飲消費(fèi)也更加多樣化。

但即便如此，我們也要“偏向虎山行”，必須要走出去，告訴世界、告訴采購商：中國供應(yīng)商回來了!中國會(huì)提供更多、更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品供世界選購。

記者：海外茶葉市場這幾年受疫情影響有多大?目前呈現(xiàn)什么新的特點(diǎn)或者趨勢?

魏有：新冠疫情影響了全球經(jīng)濟(jì)，擾亂了幾乎所有行業(yè)的正常秩序，茶產(chǎn)業(yè)也不例外。疫情影響了世界各地的茶葉生產(chǎn)、流通;封鎖限制、進(jìn)出口禁令以及供應(yīng)鏈中斷是疫情對(duì)海外茶葉市場的主要影響方面;地域上，印度、斯里蘭卡、東非等主要茶葉產(chǎn)區(qū)在疫情期間均受到影響。但也正是由于疫情，海外市場釋放出巨大的健康消費(fèi)信號(hào)，對(duì)綠茶、花草茶等健康功效突出的產(chǎn)品需求大幅上升。當(dāng)然，紅茶作為海外市場最大的茶葉消費(fèi)品類其地位仍不可撼動(dòng)。

記者：今年的“茶葉出?！庇?jì)劃為什么首先選定考察俄羅斯、烏茲別克斯坦、馬來西亞、摩洛哥、阿爾及利亞這五個(gè)國家?他們的市場都有什么特點(diǎn)?

魏有：俄羅斯、烏茲別克斯坦、馬來西亞、摩洛哥、阿爾及利亞是世界主要茶葉進(jìn)口與消費(fèi)國家、地區(qū);同時(shí)，五國均為“一帶一路”共建國，且都是我國茶葉出口主要貿(mào)易合作伙伴，是未來幾年中國茶葉海外發(fā)展的主要目的地之一，潛力不容小覷!

俄羅斯是世界主要茶葉消費(fèi)國和進(jìn)口國，年進(jìn)口量約18萬噸。俄羅斯茶葉市場規(guī)模龐大，消費(fèi)人群廣泛，呈現(xiàn)多元化趨勢。茶葉的消費(fèi)品種非常豐富，包括黑茶、綠茶、白茶、普洱茶等多種類型，其中黑茶和紅茶占據(jù)了市場的主導(dǎo)地位。2022年，俄羅斯從中國進(jìn)口茶葉總量約2萬噸，在中國茶葉主要出口市場中排名第四，進(jìn)口種類包括綠茶、紅茶、烏龍茶、普洱茶、花茶。

烏茲別克斯坦是世界上人均茶葉消費(fèi)量最高的國家之一，每年人均消費(fèi)2.65公斤，位居世界第四，而中國人均茶葉消費(fèi)量不到2公斤。烏茲別克斯坦年茶葉需求量約為2.5萬—3萬噸，而茶葉消費(fèi)百分百依靠進(jìn)口。2022年，烏茲別克斯坦從中國進(jìn)口茶葉約2.5萬噸，在中國茶葉的主要出口市場中位居第二，進(jìn)口種類包括綠茶、紅茶、烏龍茶和花茶。

“出海計(jì)劃”主辦方組織的2018年茶葉出口國際座談會(huì)。

馬來西亞是一個(gè)茶葉消費(fèi)大國，茶葉在馬來西亞具有悠久的歷史和文化背景。茶葉是馬來西亞人日常生活中的重要飲品。馬來西亞也是茶葉的生產(chǎn)國之一，主要種植綠茶、紅茶和烏龍茶。茶葉市場在馬來西亞有著廣闊的發(fā)展前景。馬來西亞茶葉市場主要以消費(fèi)為主，消費(fèi)者對(duì)于茶葉的品質(zhì)有較高的要求。傳統(tǒng)的紅茶、綠茶和烏龍茶是市場上的主要產(chǎn)品。隨著人們健康意識(shí)的增強(qiáng)，有機(jī)茶葉和花草茶等天然茶葉也越來越受歡迎。2022年出口至馬來西亞的茶葉量達(dá)0.93萬噸，同比增長27.93%，出口額達(dá)28471萬美元，同比增長10.94%。自2017年以來，中國大陸出口至馬來西亞茶葉一直保持穩(wěn)健增長，可見馬來西亞茶葉消費(fèi)市場的活躍與潛力。

摩洛哥是首個(gè)與中國簽署共建“一帶一路”倡議的北非國家。摩洛哥人偏愛中國綠茶。整個(gè)非洲綠茶的進(jìn)口量摩洛哥占到了64%，在全球綠茶進(jìn)口量中占到了21%，其中吸收了中國20%的出口量，一直穩(wěn)居中國茶葉出口市場TOP1。多年來中國綠茶出口的1/4進(jìn)入摩洛哥，其是中國綠茶的重要貿(mào)易伙伴。近幾年花茶出口增長強(qiáng)勁，紅茶、普洱茶、烏龍茶也零星出口。

阿爾及利亞位于非洲西北部，緊鄰摩洛哥，是非洲面積最大的國家，經(jīng)濟(jì)規(guī)模在非洲位居前列。阿爾及利亞以消費(fèi)綠茶為主，僅次于摩洛哥。阿爾及利亞人喝綠茶的歷史并不長，短短200余年的時(shí)間就使綠茶成為當(dāng)?shù)刈钍芟矏鄣娘嬃现?。阿爾及利亞的綠茶都來自中國，2023年前10個(gè)月，阿爾及利亞從中國進(jìn)口茶葉1.8萬噸，主要進(jìn)口綠茶，少量進(jìn)口紅茶和花茶。

從以上的綜合數(shù)據(jù)我們可以看到，這五個(gè)國家都非常具有代表性，所以，我們的“2024中國茶葉出海計(jì)劃”首選這五個(gè)國家作為推廣和考察的地方。

記者：共建“一帶一路”倡議需要多領(lǐng)域、大量的產(chǎn)品，中國茶葉在“一帶一路”建設(shè)中具有哪些特點(diǎn)和特殊地位?經(jīng)過十年積累，目前具有哪些優(yōu)勢?

魏有：茶葉與“一帶一路”淵源頗深，是繼絲綢、陶瓷之后中國的又一個(gè)標(biāo)志性產(chǎn)品。近10年來，隨著共建“一帶一路”的大力推進(jìn)，茶產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)和茶文化在國際范圍內(nèi)的交流及傳播也日益廣泛。依托“一帶一路”共建平臺(tái)，“茶葉專列”不僅促進(jìn)了茶葉國際貿(mào)易的發(fā)展，而且促進(jìn)、提升了中華茶文化的傳播和影響，讓中國茶文化收獲了更多外國朋友，“民心相通”還加深了各國之間的友誼。

2019年，組織方在肯尼亞考察。

茶文化本身所具備的包容性、親和力和凝聚力等屬性與“一帶一路”倡議提出的“和平合作，開放包容，互學(xué)互鑒，互利共贏”十六字精神高度契合，有利于凝聚不同國家不同民族不同文化背景下的人群，形成“一帶一路”共建的合力，推動(dòng)人類命運(yùn)共同體建設(shè)。

十年中，我們與“一帶一路”共建國家經(jīng)貿(mào)逐年增長。尤其是農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易。2023年我國茶葉出口前10名國家，其中9個(gè)是“一帶一路”共建國家。十年來，“一帶一路”影響日益深遠(yuǎn)。

記者：從過往貴機(jī)構(gòu)組織的考察看，考察的參與者來自哪些茶區(qū)?企業(yè)有哪些特點(diǎn)?開拓市場者、維護(hù)市場者分別占多少比例?

魏有：從2015年至今，我會(huì)組織過多次國外考察和參展，包括韓國、斯里蘭卡、美國、肯尼亞、澳大利亞、法國等，團(tuán)內(nèi)成員主要來自浙江、四川、湖南、湖北、江蘇、貴州等茶葉產(chǎn)區(qū)，有一部分企業(yè)是已經(jīng)在做出口的企業(yè)，想通過我們的考察開拓新的出口市場;也有一部分是還未實(shí)現(xiàn)出口的企業(yè)，想通過出國考察開拓國外市場，以實(shí)現(xiàn)貿(mào)易“零的突破”。大體上，開拓、開辟市場的企業(yè)占90%，維護(hù)市場的企業(yè)大概占10%左右。

記者：出國考察內(nèi)容多、時(shí)間緊，怎樣在短時(shí)間內(nèi)提升考察的效果，怎樣讓海外市場客商較快了解中國企業(yè)和產(chǎn)品，這方面是不是需要一些成功經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)建議?

魏有：考察目的是要幫助中國茶葉企業(yè)了解海外茶葉市場的規(guī)模結(jié)構(gòu)、發(fā)展情況、消費(fèi)者喜好以及當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)?？疾靸?nèi)容豐富，但時(shí)間安排很緊湊。因此，更多的工夫和工作要做到考察前，包括選擇合作商、選擇地接服務(wù)商、提前做好采購商和供應(yīng)商信息和產(chǎn)品對(duì)接、做好考察人員的培訓(xùn)等等，總之要做大量的工作。

“出海計(jì)劃”主辦方參與的2018年韓國茶博會(huì)。

這個(gè)考察行動(dòng)，每個(gè)國家我們都會(huì)事前與當(dāng)?shù)刂袊诡I(lǐng)館進(jìn)行深入交流，探討確定更好更優(yōu)的推廣和考察路線，聽取更多合理化建議。尋找茶或者食品行業(yè)組織作為當(dāng)?shù)睾献魃?，根?jù)我們的考察團(tuán)產(chǎn)品特色，讓當(dāng)?shù)睾献魃虒ふ液线m的采購商和經(jīng)銷商;我們會(huì)提前進(jìn)行線上對(duì)接和溝通，了解需求。提前與所在國最具代表性的貿(mào)易商進(jìn)行洽談和交流，對(duì)接需求。目前各項(xiàng)工作都在穩(wěn)步推進(jìn)，只有一個(gè)目的，就是讓我們中國茶葉推介會(huì)暨專場對(duì)接會(huì)、考察團(tuán)在最短的時(shí)間內(nèi)獲得最大的回報(bào)。

記者：對(duì)于第一次出國考察的茶企業(yè)來說，貴機(jī)構(gòu)的輔導(dǎo)和輔助特別珍貴，你們機(jī)構(gòu)有沒有一些定制化的幫助方案，比如針對(duì)目標(biāo)市場應(yīng)該如何展示自己、推介產(chǎn)品?茶文化，尤其是企業(yè)文化在其中能發(fā)揮多大作用?如何才能“打好文化牌”?

魏有：對(duì)于第一次出國考察的企業(yè)，我們?cè)诳疾烨?個(gè)月會(huì)做一次詳細(xì)的線上培訓(xùn)，時(shí)間允許的話我們還會(huì)在臨近出國前再進(jìn)行一次線下集中培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容主要包括攜帶產(chǎn)品要求、產(chǎn)品包裝要求、產(chǎn)品印刷要求、當(dāng)?shù)貙?duì)接會(huì)準(zhǔn)備的材料，以及考察團(tuán)人員的語言要求等等。還會(huì)重點(diǎn)輔導(dǎo)目標(biāo)國茶葉市場情況、茶葉消費(fèi)情況、消費(fèi)者構(gòu)成、購買渠道、社交注意事項(xiàng)等等，會(huì)做全方位的培訓(xùn)，出去以后需要做什么、能做什么、必須做什么，我們都會(huì)讓考察團(tuán)茶企了解掌握。

"出海計(jì)劃”主辦方參與的2017年澳大利亞茶博會(huì)。

時(shí)間很短暫，所以很珍貴。對(duì)于企業(yè)來說，最重要的是抓住機(jī)會(huì)，在第一時(shí)間把自己產(chǎn)品優(yōu)秀的一面展示給采購商和經(jīng)銷商?！拔幕啤狈矫妫覀儏f(xié)會(huì)會(huì)從整體去考慮，從布置、設(shè)計(jì)、宣傳等等讓所在國參與者能夠在最短時(shí)間初步了解我們的茶文化，并且以文化促進(jìn)貿(mào)易、以文化搭建溝通橋梁。

出品：中華合作時(shí)報(bào)·茶周刊全媒體

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