價格，茶商與茶客，無法調(diào)和的矛盾。
茶商覺得，我的茶原料好，工藝也不錯，就值這個價，你不買是你的損失。
茶客卻覺得，茶葉價格炒得那么高。太貴了，喝不起，我不喝了，改喝水還不行嗎？
-01-
茶難賣的背后
周末，在一個賣茶的朋友那里喝茶。
茶老板說：現(xiàn)在，名山茶太難賣了，根本賣不動，一個月連房租都掙不回來。
老楊一聽，不至于吧，趕緊說：市場對高端茶始終是有需求的。你做茶好歹十來年了，而且做的是真正的山頭茶，應該積累了很多客戶，不至于這么難吧。
茶老板無奈地說：是真的難賣。
茶葉品質(zhì)沒問題，只可能是價格和宣傳的問題了。
想著，幫這位茶商朋友宣傳一下，畢竟，很多茶友，交了學費，想買好茶卻沒有渠道，而這位茶商朋友，剛好有真正的山頭茶。
隨口問一句：冰島壩歪單株，你也做的嘛，你賣什么價？
茶老板說：6800一公斤啊，一餅200克的1300。
聽到這里，嚇得老楊一哆嗦。這么貴，賣不出去也能理解了。同一個茶農(nóng)家的茶園的原料，同樣的工藝，不同的人賣，一公斤單價竟然有2000多塊的差別。
對于富豪來說：一公斤茶多花2000塊，根本不算什么。然而，富豪追捧的茶是冰島老寨單株、一類古樹和二類古樹，老樹和中小樹都入不了他們的眼。
冰島壩歪這類茶，不會進入頂級富豪的視野。如果茶老板也覺得，冰島老寨幾萬塊一公斤，冰島壩歪好歹也是冰島五寨之一，賣個8000塊一公斤也沒問題。那真的悲劇了。
一想到這里，老楊趕緊說：哥們，賣的太貴了，同樣的貨，我平時才賣4000多，銷量還是好的。
然而，茶老板仍然覺得：你賣太低擾亂市場，我這是冰島五寨之一的單株啊，真正的單株。市場就值得6800一公斤。我房租水電成本加上，賣這個價才是正常利潤。
都被扣上擾亂市場的鍋了，也不敢再說什么。然而，普洱茶市場本來就已經(jīng)很亂了，9塊9的冰島沒有擾亂市場，真正的冰島茶，賣便宜些，薄利多銷，就成了擾亂市場，也是神邏輯。
老楊只能說：冰島壩歪的單株，茶湯成團，苦澀度低，花香融在湯里，喉韻深邃，的確值6800一公斤。
不過，老楊心里想的是：一公斤茶葉或許真的值6800。然而，茶葉，流通起來才有意義。堆在倉庫里賣不出去，只是紙上財富。
如果一味保持高價，沒有賣出去，就算表面上值6萬8一公斤，不過是紙上富貴。
除了冰島老寨這類富豪追捧的茶，絕大多數(shù)茶葉，終究還是要親民。
縱然茶葉品質(zhì)真的很好，薄利多銷，才能長久。
-02-茶葉市場的商業(yè)規(guī)律
《國富論》里說：利潤降低是商業(yè)繁榮的必然結(jié)果。
說簡單點就是：商業(yè)越繁榮，客戶選擇越多元化，利潤越趨近于零。
賣茶的路上，一直守著高價，不與時俱進，終究被庫存拖垮。
傳統(tǒng)賣貨時代，賣方市場
2002年之前，完全是實體店的天下。那時，茶葉產(chǎn)品相對短缺。
能生產(chǎn)茶的，只有幾個國營茶廠，其他人想做茶，只能做大廠的經(jīng)銷商。
賣茶，是一個層層賺差價的過程。拼的是生產(chǎn)和渠道。廠家生產(chǎn)出來，經(jīng)過經(jīng)銷商、批發(fā)商，才到終端實體店，每一層都有相應的利潤。茶老板在街上開個店，等客戶上門，小日子過得優(yōu)哉游哉的。
至于價格，茶老板說了算，你若不想買他的茶，覺不強求。因為，賣茶的就那么幾家，茶葉品類就那么幾種，消費者別無選擇。這時候，賣茶利潤還是挺高的。
傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)時代、第三方市場
2003年后，生產(chǎn)還沒有變，能夠生產(chǎn)普洱茶的，仍然是少數(shù)幾個大廠，以及少數(shù)新成立的茶廠。
但是，賣茶方式徹底變了。各類茶葉商家的貨和產(chǎn)品，在第三方平臺一覽無余。網(wǎng)店的出現(xiàn)，徹底撕裂“人為”和“空間”，讓茶葉價格透明化。
在網(wǎng)店出現(xiàn)之前，誰敢相信29塊9的茶葉也干凈衛(wèi)生可以喝。
互聯(lián)網(wǎng)時代背景下，有的茶老板把線下門店搬到線上，成功轉(zhuǎn)型。就像茶城里的一些老板，原本只想著線上賣點茶葉補貼線下成本，卻不想站在時代的風口，一不小心做成了千萬富翁。
而那些依然守著老舊模式，坐等茶客上門的茶老板，只能降價，讓利給茶客。還跟以前一樣守著門店賣高價的，只能倒閉關(guān)門。
此時，賣茶的利潤，已經(jīng)被電商壓縮。
產(chǎn)能過剩時代，買方市場
2009年，古樹茶大爆發(fā)以后，打破了中大型茶企壟斷生產(chǎn)資料的局面。
茶老板靠著小眾的古樹茶，在市場分一杯羹。跑到茶山，建一個初制廠，從茶農(nóng)手里收點原料，就掌握了生產(chǎn)。
茶葉產(chǎn)能一路狂飆幾年，市場必然進入產(chǎn)能過剩時代，在供大于求的市場狀況下。茶老板手中的貨，都急著出手。你的古樹茶舍不得賣，總有人賣。
茶老板為了活下去，不斷創(chuàng)新，不斷適應市場。這個時代最大的特征，是茶葉市場多元化。
諸如小青柑、碎銀子這類創(chuàng)新式樣的茶品，都在這個階段涌現(xiàn)出來。
這時候，借著圖文內(nèi)容電商這個低成本的流量入口，賣茶初步實現(xiàn)薄利多銷。這時候，賣茶的利潤，又被進一步壓薄了。
媒體電商時代、買方（興趣）市場
隨著市場發(fā)展越充分，競爭越激烈。生產(chǎn)也隨之多元化，除了企業(yè)生產(chǎn)，出現(xiàn)由客戶主導的定制服務。
這幾年，人人都說茶葉不好賣。然而，還有一類人做得好，內(nèi)容做得好的人。
比如，文章寫得好的人，文章內(nèi)容引起茶友的共鳴，茶有也想試試茶。短視頻內(nèi)容好，茶葉銷量也非?？捎^。
這個時代，賣茶最好的營銷已經(jīng)不是去砸廣G了，而是內(nèi)容。只要內(nèi)容優(yōu)質(zhì)、有傳播力，茶葉品質(zhì)很好，銷量還是可觀的。但是，利潤已經(jīng)接近0了。更多的是靠增值服務賺錢。
直播帶貨的出現(xiàn)，加快了內(nèi)容賣茶的步伐，而視頻的內(nèi)容，比圖文更加豐富。
有茶農(nóng)在原產(chǎn)地直播，真正做到了沒有中間商，自己賺差價。比如，茶農(nóng)的冰島老寨中小樹賣4000一公斤。而茶老板手中的冰島茶卻想賣6000，還告訴自己，這是真正的冰島茶，就值得6000塊一公斤。那么，同樣的茶，價格更貴，縱然是真正的冰島茶，又有多少茶客愿意買單呢。
市場越繁榮，信息越透明，利潤越來越低。未來幾年，茶葉市場的利潤，一定會被進一步壓縮的。
那些守著高價，以為品質(zhì)好就一定要賣高價，舍不得降價的茶商，終將成為曬干在沙灘上的咸魚。
寫在最后：
賣茶，沒那么難。
品質(zhì)、價格、宣傳，三者缺一不可。
品質(zhì)，是任何一個行業(yè)存在市場的基礎(chǔ)，離開了品質(zhì)，任何生意都無法長久。
價格，是茶客關(guān)心的問題。要想銷量好，價格一定要比別人便宜，保證質(zhì)量的同時，千方百計壓縮成本。
有茶商直到今天還抱著普洱茶越陳越香，會升值，不能降價的邏輯，擔心降價音響品牌。諷刺的是，大多數(shù)茶客，在內(nèi)容電商平臺買了茶，只關(guān)心茶葉品質(zhì)，只記得主播的IP，還不一定關(guān)心茶葉是哪個廠家生產(chǎn)的。
宣傳，就是靠內(nèi)容。不斷寫文章、拍短視頻發(fā)發(fā)發(fā)，吸引茶客的注意，覺得你內(nèi)容不錯，想試試你的茶，就是這么個套路。
產(chǎn)能過剩的市場，賣茶，總結(jié)為12個字就是：
做好品質(zhì)，做好宣傳，薄利多銷。
來源：普洱話江湖，信息貴在分享，如涉及版權(quán)問題請聯(lián)系刪除
價格，茶商與茶客，無法調(diào)和的矛盾。
茶商覺得，我的茶原料好，工藝也不錯，就值這個價，你不買是你的損失。
茶客卻覺得，茶葉價格炒得那么高。太貴了，喝不起，我不喝了，改喝水還不行嗎？
-01-
茶難賣的背后
在一個賣茶的朋友那里喝茶。
茶老板說：現(xiàn)在，名山茶太難賣了，根本賣不動，一個月連房租都掙不回來。
老楊一聽，不至于吧，趕緊說：市場對高端茶始終是有需求的。你做茶好歹十來年了，而且做的是真正的山頭茶，應該積累了很多客戶，不至于這么難吧。
茶老板無奈地說：是真的難賣。
茶葉品質(zhì)沒問題，只可能是價格和宣傳的問題了。
想著，幫這位茶商朋友宣傳一下，畢竟，很多茶友，交了學費，想買好茶卻沒有渠道，而這位茶商朋友，剛好有真正的山頭茶。
隨口問一句：冰島壩歪單株，你也做的嘛，你賣什么價？
茶老板說：6800一公斤啊，一餅200克的1300。
聽到這里，嚇得老楊一哆嗦。這么貴，賣不出去也能理解了。同一個茶農(nóng)家的茶園的原料，同樣的工藝，不同的人賣，一公斤單價竟然有2000多塊的差別。
對于富豪來說：一公斤茶多花2000塊，根本不算什么。然而，富豪追捧的茶是冰島老寨單株、一類古樹和二類古樹，老樹和中小樹都入不了他們的眼。
冰島壩歪這類茶，不會進入頂級富豪的視野。如果茶老板也覺得，冰島老寨幾萬塊一公斤，冰島壩歪好歹也是冰島五寨之一，賣個8000塊一公斤也沒問題。那真的悲劇了。
一想到這里，老楊趕緊說：哥們，賣的太貴了，同樣的貨，我平時才賣4000多，銷量還是好的。
然而，茶老板仍然覺得：你賣太低擾亂市場，我這是冰島五寨之一的單株啊，真正的單株。市場就值得6800一公斤。我房租水電成本加上，賣這個價才是正常利潤。
都被扣上擾亂市場的鍋了，也不敢再說什么。然而，普洱茶市場本來就已經(jīng)很亂了，9塊9的冰島沒有擾亂市場，真正的冰島茶，賣便宜些，薄利多銷，就成了擾亂市場，也是神邏輯。
老楊只能說：冰島壩歪的單株，茶湯成團，苦澀度低，花香融在湯里，喉韻深邃，的確值6800一公斤。
不過，老楊心里想的是：一公斤茶葉或許真的值6800。然而，茶葉，流通起來才有意義。堆在倉庫里賣不出去，只是紙上財富。
如果一味保持高價，沒有賣出去，就算表面上值6萬8一公斤，不過是紙上富貴。
除了冰島老寨這類富豪追捧的茶，絕大多數(shù)茶葉，終究還是要親民。
縱然茶葉品質(zhì)真的很好，薄利多銷，才能長久。
-02-
茶葉市場的商業(yè)規(guī)律
《國富論》里說：利潤降低是商業(yè)繁榮的必然結(jié)果。
說簡單點就是：商業(yè)越繁榮，客戶選擇越多元化，利潤越趨近于零。
賣茶的路上，一直守著高價，不與時俱進，終究被庫存拖垮。
傳統(tǒng)賣貨時代，賣方市場
2002年之前，完全是實體店的天下。那時，茶葉產(chǎn)品相對短缺。
能生產(chǎn)茶的，只有幾個國營茶廠，其他人想做茶，只能做大廠的經(jīng)銷商。
賣茶，是一個層層賺差價的過程。拼的是生產(chǎn)和渠道。廠家生產(chǎn)出來，經(jīng)過經(jīng)銷商、批發(fā)商，才到終端實體店，每一層都有相應的利潤。茶老板在街上開個店，等客戶上門，小日子過得優(yōu)哉游哉的。
至于價格，茶老板說了算，你若不想買他的茶，絕不強求。因為，賣茶的就那么幾家，茶葉品類就那么幾種，消費者別無選擇。這時候，賣茶利潤還是挺高的。
傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)時代、第三方市場
2003年后，生產(chǎn)還沒有變，能夠生產(chǎn)普洱茶的，仍然是少數(shù)幾個大廠，以及少數(shù)新成立的茶廠。
但是，賣茶方式徹底變了。各類茶葉商家的貨和產(chǎn)品，在第三方平臺一覽無余。網(wǎng)店的出現(xiàn)，徹底撕裂“人為”和“空間”，讓茶葉價格透明化。
在網(wǎng)店出現(xiàn)之前，誰敢相信29塊9的茶葉也干凈衛(wèi)生可以喝。
互聯(lián)網(wǎng)時代背景下，有的茶老板把線下門店搬到線上，成功轉(zhuǎn)型。就像茶城里的一些老板，原本只想著線上賣點茶葉補貼線下成本，卻不想站在時代的風口，一不小心做成了千萬富翁。
而那些依然守著老舊模式，坐等茶客上門的茶老板，只能降價，讓利給茶客。還跟以前一樣守著門店賣高價的，只能倒閉關(guān)門。
此時，賣茶的利潤，已經(jīng)被電商壓縮。
產(chǎn)能過剩時代，買方市場
2009年，古樹茶大爆發(fā)以后，打破了中大型茶企壟斷生產(chǎn)資料的局面。
茶老板靠著小眾的古樹茶，在市場分一杯羹。跑到茶山，建一個初制廠，從茶農(nóng)手里收點原料，就掌握了生產(chǎn)。
茶葉產(chǎn)能一路狂飆幾年，市場必然進入產(chǎn)能過剩時代，在供大于求的市場狀況下。茶老板手中的貨，都急著出手。你的古樹茶舍不得賣，總有人賣。
茶老板為了活下去，不斷創(chuàng)新，不斷適應市場。這個時代最大的特征，是茶葉市場多元化。
諸如小青柑、碎銀子這類創(chuàng)新式樣的茶品，都在這個階段涌現(xiàn)出來。
這時候，借著圖文內(nèi)容電商這個低成本的流量入口，賣茶初步實現(xiàn)薄利多銷。這時候，賣茶的利潤，又被進一步壓薄了。
媒體電商時代、買方（興趣）市場
隨著市場發(fā)展越充分，競爭越激烈。生產(chǎn)也隨之多元化，除了企業(yè)生產(chǎn)，出現(xiàn)由客戶主導的定制服務。
這幾年，人人都說茶葉不好賣。然而，還有一類人做得好，內(nèi)容做得好的人。
比如，文章寫得好的人，文章內(nèi)容引起茶友的共鳴，茶友也想試試茶。短視頻內(nèi)容好，茶葉銷量也非?？捎^。
這個時代，賣茶最好的營銷已經(jīng)不是去砸廣G了，而是內(nèi)容。只要內(nèi)容優(yōu)質(zhì)、有傳播力，茶葉品質(zhì)很好，銷量還是可觀的。但是，利潤已經(jīng)接近0了。更多的是靠增值服務賺錢。
直播帶貨的出現(xiàn)，加快了內(nèi)容賣茶的步伐，而視頻的內(nèi)容，比圖文更加豐富。
有茶農(nóng)在原產(chǎn)地直播，真正做到了沒有中間商，自己賺差價。比如，茶農(nóng)的冰島老寨中小樹賣4000一公斤。而茶老板手中的冰島茶卻想賣6000，還告訴自己，這是真正的冰島茶，就值得6000塊一公斤。那么，同樣的茶，價格更貴，縱然是真正的冰島茶，又有多少茶客愿意買單呢。
市場越繁榮，信息越透明，利潤越來越低。未來幾年，茶葉市場的利潤，一定會被進一步壓縮的。
那些守著高價，以為品質(zhì)好就一定要賣高價，舍不得降價的茶商，終將成為曬干在沙灘上的咸魚。
寫在最后：
賣茶，沒那么難。
品質(zhì)、價格、宣傳，三者缺一不可。
品質(zhì)，是任何一個行業(yè)存在市場的基礎(chǔ)，離開了品質(zhì)，任何生意都無法長久。
價格，是茶客關(guān)心的問題。要想銷量好，價格一定要比別人便宜，保證質(zhì)量的同時，千方百計壓縮成本。
有茶商直到今天還抱著普洱茶越陳越香，會升值，不能降價的邏輯，擔心降價影響品牌。諷刺的是，大多數(shù)茶客，在內(nèi)容電商平臺買了茶，只關(guān)心茶葉品質(zhì)，只記得主播的IP，還不一定關(guān)心茶葉是哪個廠家生產(chǎn)的。
宣傳，就是靠內(nèi)容。不斷寫文章、拍短視頻發(fā)發(fā)發(fā)，吸引茶客的注意，覺得你內(nèi)容不錯，想試試你的茶，就是這么個套路。
產(chǎn)能過剩的市場，賣茶，總結(jié)為12個字就是：
做好品質(zhì)，做好宣傳，薄利多銷。
來源：普洱話江湖，信息貴在分享，如涉及版權(quán)問題請聯(lián)系刪除
1
茶行業(yè)需要的不只是“文化營銷”
茶葉營銷需要回歸茶葉產(chǎn)品的本質(zhì)，重心在于茶葉在物質(zhì)層面的作用，同時淡化茶葉幾千年來的文化沉淀，讓目標受眾迅速知曉茶葉的益處，從而漸漸養(yǎng)成健康的飲茶習慣，最終推動茶葉企業(yè)乃至茶葉行業(yè)的發(fā)展。
茶企平衡好“文化營銷”和“物質(zhì)營銷”的關(guān)鍵，既把文化融入在營銷之中，更要物質(zhì)本質(zhì)內(nèi)化在營銷之中，一切都是順其自然地深化消費者對茶葉的認知。
2
“茶葉品質(zhì)”會毀掉“茶葉品牌”嗎
茶葉品質(zhì)是茶葉一切的基礎(chǔ)。
移動互聯(lián)網(wǎng)時代，這一系列的環(huán)境變化都促使著茶葉回歸到茶葉的本質(zhì)?；貧w到茶葉本質(zhì)，茶葉首先是物質(zhì)的、是身體的，其次才是精神的、心靈的。茶葉健康，喝著健康，這才是茶葉的根本，偏離了這些，茶葉品牌必敗。
移動互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷，會去除一切不必要的中間環(huán)節(jié)，讓產(chǎn)品自身的價值成為商品交易的重心。注意，這是產(chǎn)品自身的價值！也就是說，你花錢買東西，主要為產(chǎn)品價值付費，而不是為一些中間環(huán)節(jié)付費。
3
“民茶”PK“名茶”，誰主沉浮
老百姓日常生活的“柴米油鹽醬醋茶”，是“民生用茶”，與面子關(guān)系不大，硬是要搞成面子、弄成有文化的樣子，抑或是變?yōu)橥顿Y替代品，只會讓茶葉變?yōu)樾”姰a(chǎn)品。新常態(tài)下，“消費需求逐步成為主體”，茶葉必須回歸到“民生用茶”，讓老百姓天天喝茶、愛上喝茶，享受到喝茶帶來的健康和快樂，茶產(chǎn)業(yè)的“發(fā)展成果惠及更廣大民眾”。順帶的結(jié)果是，茶葉銷量上去了，茶葉產(chǎn)量過剩的問題解決了，皆大歡喜。
處理好“民生用茶”和“面子用茶”關(guān)系，也就解決了“民茶”和“名茶”的關(guān)系。
中國茶葉公共品牌中的名牌很多，很多都有著悠久歷史，都與皇家貴族、帝王將相有關(guān)，這是非常珍貴的資源，說明我國的茶葉質(zhì)量卓越、內(nèi)涵豐富。我們不能就此止步，為了改善民生、適應新常態(tài)下的經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律，我們需要讓茶葉“名牌”變?yōu)椤懊衽啤?，進而讓“名茶”成為人民大眾日常生活中的“民茶”。
4
“生態(tài)效益”帶動“經(jīng)濟效益”
如今，越來越多的人開始明白，有了“生態(tài)效益”也會帶來“經(jīng)濟效益”。茶葉的種植環(huán)節(jié)必須有好的生態(tài)環(huán)境，很多茶區(qū)經(jīng)濟落后卻成就了好茶，就是因為經(jīng)濟落后的同時保障了環(huán)境的“原生態(tài)”，同時也保護了茶園的“原生態(tài)”。
有些早先發(fā)展起來的茶區(qū)，因為片面追求產(chǎn)量，砍掉了茶園里的雜樹，看起來非常壯觀、漂亮，卻破壞了生態(tài)環(huán)境，反而會導致茶葉質(zhì)量的下降。
任何產(chǎn)品都有可能“奢侈化”，茶企可以把茶葉當作奢侈品來賣，可以去為富人提供更多的個性化服務。但是，富人和普通人都是人，茶葉品質(zhì)都要過關(guān)，不可打心底里就沒把普通人當“人”，總是對富人談有機講生態(tài)，對普通人則換了另外一種姿態(tài)，更不能縱然“農(nóng)殘超標茶”、“香精茶”成為茶葉界的“問題疫苗”。
5
“圈地”、“圈錢”、“圈智”，三圈時代
中國茶葉行業(yè)已經(jīng)全面進入“三圈時代”，“圈地”、“ 圈錢”、“圈智”三者并存，同時又以“圈智”為主的時代。
“圈地時代”的第一特征是土地為王，以“土地”論英雄，誰控制具備歷史優(yōu)勢的土地資源，占據(jù)核心的“產(chǎn)地優(yōu)勢”，誰就能獨享一方風水地利。近些年來，只要茶企“占山為王”，贏得了地利，選育好茶種，用心種好茶，政府也會給出很多政策支持，其它的事情則不用“太操心”。
“圈錢時代”的第一特征是資金為王，以“資金”論英雄，誰的資金豐厚，誰就能在茶葉市場“呼風喚雨”。憑借強大的資金做后盾，可以大舉建設(shè)茶園，吞進茶葉良品，快速擴建網(wǎng)絡；也可以根據(jù)戰(zhàn)略需求，強勢兼并成熟茶企，直接控制茶葉品牌，獲得所購茶葉品牌的綜合優(yōu)勢。簡言之，資金可以協(xié)助企業(yè)或投資人大刀闊斧劈開障礙，以迅雷不及掩耳之勢，迅速進入茶葉行業(yè)，占據(jù)一定的制高點。
“圈錢時代”的第二特征是通過連鎖加盟或招募代理商，借助加盟商或代理商的力量，快速建設(shè)銷售網(wǎng)絡，快速回籠資金，實現(xiàn)多重目的。改良茶葉種植環(huán)境和運輸環(huán)境，購進先進的生產(chǎn)設(shè)備，擴大茶葉的規(guī)?；a(chǎn)，延伸到茶葉的相關(guān)產(chǎn)業(yè)，為企業(yè)規(guī)模的再次壯大夯實基礎(chǔ)，進入下一個增長循環(huán)。
“圈智時代”的第一特征是“智力為王”。以“智力”論英雄，憑借智力進一步整合資本及相關(guān)要素，讓智力和財力緊密握手，充分發(fā)揮資本的力量，讓“財智”攜手打天下，開創(chuàng)“財智雙贏”的茶葉時代。
“圈智時代”的第二特征是“心智為王”。茶企必須以整合智力資源為前提，在品牌、營銷、銷售和管理上廣納賢才，尤其是要在品牌塑造上“捷足先登”，“搶占先機”，搶先占領(lǐng)消費者的心智資源。為什么要在心智資源上搶占先機呢？因為心智資源是稀缺資源，心智資源又是很難再生的資源。
6
消費者認為好的茶葉才是好茶葉
近年來，很多茶企喜歡給消費者灌輸所謂好茶葉與不好茶葉的概念。事實上，好茶葉都是有舌就能識別的，并不是你認為好的茶葉，消費者就會買單。提醒大家必須站在消費者的角度，讓消費者認可你的好茶葉。
原因之一，在茶葉銷售過程中，“認知”比“事實”更重要，而一切的“認知”都必須以真實的質(zhì)量為根本，必須是好的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)良服務質(zhì)量，否則忽略了質(zhì)量，任何企業(yè)都必然是發(fā)展受阻。同時，沒有消費者對茶葉質(zhì)量的認知和認可，誰都不可能做好品牌，也不可能把茶葉賣好。
原因之二，縱觀目前中國茶葉市場，茶葉品質(zhì)參差不齊，價格天壤之別，包裝天花亂墜，消費者不可能個個是品茶專家、火眼金睛。這樣的環(huán)境下，以假亂真的情況愈加增多，消費者更加難以識別好茶壞茶。所以，即便你把“我的茶葉好”這句話說上十遍二十遍，也很難讓消費者相信你家的茶葉真的很好。換言之，你必須立足“小”處并跳出“小”處。
認真回答一個問題：我的茶葉品質(zhì)為什么好？以及“如何說”消費者才能快速認知到我們的茶葉好。
這就要求千千萬萬的茶企，必須站在消費者的角度做好三件事以充分展示自己的茶葉優(yōu)勢：充分利用免費資源進行戰(zhàn)略定位，讓自己“出眾”；運用核鏈公關(guān)展開品傳播，讓品牌快速在目標受眾中“出名”；掌握“一針見血”的溝通方法，在銷售過程中熟練地為消費者“出謀”，讓好的茶葉品質(zhì)在消費者心中“落地”，從而快速提高銷量做強品牌。
