這幾天朋友圈里刷爆了“冰島茶王樹”88萬的天價(jià)。被一位茶老板簽約采摘權(quán)。這又是炒作還是？？？？？？？，2018年普洱茶曾被68萬的老班章茶王樹炒的云里來霧里去的，整個(gè)茶界都沸沸揚(yáng)揚(yáng)的。如今2019年開春，年末過完又一大作品在茶界炒的沸沸揚(yáng)揚(yáng)，這是炒作還是茶界的福禍？值得期待
一位茶客這樣痛心極首地說到
天價(jià)冰島究竟毀了誰？
在云南的普洱茶界有這樣一種說法：“班章為王，冰島為后”?！氨鶏u”茶氣悠長(zhǎng), 有強(qiáng)烈的山野氣韻一直以濃烈的“茶氣”揚(yáng)名海內(nèi)外。
但“冰島”也幾乎與市民無緣，因?yàn)楸鶏u的價(jià)格越來越離譜，離譜到什么地步？
2019年2月25日，在微信朋友圈頻頻刷出有關(guān)臨滄茶區(qū)勐庫冰島茶的“88萬冰島茶王樹”消息。據(jù)“冰島千年茶王樹，今年所有采摘?dú)w我了，合同已簽，88萬成交約四公斤茶，就等采摘了?！绷硪粭l消息稱：“低調(diào)不下來啦，我老公花了88萬把這棵冰島千年茶王樹，采摘下來送給我收藏，為我老公點(diǎn)贊啦?！?/p>
從視頻看，簽約一方為冰島老寨茶王樹主人趙玉學(xué)，另一方為西雙版納香寧普洱府的普洲福。
朋友圈已被這個(gè)視頻刷屏
現(xiàn)場(chǎng)還有簽約儀式，在這份網(wǎng)上流傳的現(xiàn)場(chǎng)合同
兩男士在冰島茶王樹前合影留念并握手慶賀 視頻截圖
不少網(wǎng)友紛紛留言
那么，“冰島村老寨茶王樹今年的采摘權(quán)以88萬元的價(jià)格簽約成交”的信息屬實(shí)嗎？
記者通過相關(guān)工商軟件查詢發(fā)現(xiàn)，視頻中簽約文本上的“普洲?！?，正是西雙版納香寧普洱府茶業(yè)有限公司的股東和法定代表人，該公司另一股東武長(zhǎng)霞則是上述視頻發(fā)布者。
通過多方渠道，記者聯(lián)系上了武長(zhǎng)霞。據(jù)她介紹，本次簽約為全年的采摘權(quán)，春茶大約能采摘加工成干茶約4公斤，夏秋茶目前不好預(yù)估。
有網(wǎng)友在該視頻后評(píng)論留言認(rèn)為，88萬元成交價(jià)，相對(duì)去年老班章68萬元/公斤的拍賣成交價(jià)來說很劃算，這個(gè)一公斤約合22萬元。這一評(píng)論馬上引來網(wǎng)友“拍磚”，認(rèn)為這樣的高價(jià)炒作云南名山古樹茶很不適合。
對(duì)此，武長(zhǎng)霞也表示：“盡管自己也是在做茶（經(jīng)營銷售），但本意上不是去炒作，就是為了茶友之間交流。以后，也不會(huì)拿此次簽約作為噱頭，高價(jià)銷售冰島產(chǎn)茶品。即便出手，也是平價(jià)在茶友間流轉(zhuǎn)?！?/p>
且不管此次交易是否為是炒作還是真正的茶愛好者，但從這次的交易價(jià)足以讓人目瞪口呆。
冰島茶經(jīng)過“熱炒”，身價(jià)倍增。神奇的冰島茶，背后是否藏著鮮為人知的玄機(jī)？對(duì)普洱的茶產(chǎn)業(yè)到底是福還是禍？
88萬，約4公斤的茶葉，值嗎？
2018年茶圈里給老班章這個(gè)霸氣的價(jià)格通知刷屏了。
“68萬一公斤老班章”開采啦！2018年4月4日下午，朋友圈數(shù)條有關(guān)布朗山老班章茶王樹、茶皇后開采的微視再次刷屏普洱茶圈。據(jù)說茶網(wǎng)獲悉，早在今年3月初，一則網(wǎng)傳“68萬老班章茶王樹”“46萬老班章茶皇后”包采信息就刷遍了整個(gè)普洱茶圈。
據(jù)業(yè)界相關(guān)人士透露說，隨著老班章茶王樹、茶皇后包采信息流傳網(wǎng)絡(luò)刷屏之后，2018年老班章普洱茶其價(jià)格整體被拉高許多。從近期關(guān)于老班章普洱茶的報(bào)道來看，2018年老班章普洱茶均價(jià)已漲至萬元一公斤，部分純料古樹茶漲至12000至15000元每公斤。
就老班章茶王樹、茶皇后的價(jià)格而言，有行業(yè)人士認(rèn)為，“老班章茶王樹三千多萬年的歷史，才賣60多萬一公斤，太便宜了，超值！”隨后還附帶了一句，“我去買旁邊的百年古樹茶，好東西讓給你們。”
最后評(píng)語：“老班章茶王樹也好冰島老寨“茶王樹”也好春茶天價(jià)”事件似乎成了每年都要上演一次的戲碼，它每年都引爆了熱點(diǎn)，賺足了眼球和口水。某種程度而言，這對(duì)提高行業(yè)關(guān)注度來說是好事一樁。但，過猶不及，過了，有可能引發(fā)市場(chǎng)進(jìn)一步走向混亂。
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“房子是用來住的，不是用來炒的”，這個(gè)道理也適用于普洱茶。至少從公共管理角度，從規(guī)范透明的市場(chǎng)角度，從行業(yè)的健康長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展角度，都不能放任炒作“一年又一年”進(jìn)行。如果老班章，冰島再鬧出“王子王孫、嬪妃姬妾”的笑話，到底是誰之過呢？
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古樹茶的價(jià)格應(yīng)交給健康規(guī)范的市場(chǎng)去決定，而不是由純粹的商業(yè)運(yùn)作來推動(dòng)。茶葉是用來喝的，不是拿來“炒”的，關(guān)注茶葉本身，回歸茶葉品飲價(jià)值，或許比任何天價(jià)茶事件更有意義。
喝茶，是要交學(xué)費(fèi)的。
無論線上，還是線下，套路都很多。
畢竟，優(yōu)質(zhì)原料就那么點(diǎn)。不玩套路，大多數(shù)茶葉，怎么能賣出去。
-01-線下，拼的是道行
有的實(shí)體店，是品牌店，有完善的產(chǎn)品體系，且所售茶品，明碼實(shí)價(jià)。這類茶葉店，相對(duì)比較靠譜。
還有一種茶店：產(chǎn)品，冰島、老班章、薄荷糖，昔歸，名山樣樣有。原料，中間幾大罐毛料，都是古樹純料。而且，都不明碼實(shí)價(jià)，這類茶葉店，坑比較多。
喝茶，先試探
茶客一進(jìn)門，見茶店顯眼處，
三個(gè)水晶罩子，套著三罐包裝精美的原料，各貼上一個(gè)標(biāo)簽，冰島老寨一類古樹，薄荷塘一類古樹，綠水塘單株。
茶客瞥了一眼，說：你們家的茶，挺牛的，冰島老寨一類古樹都有。
茶老板上前解釋道：我這個(gè)一類，是冰島老寨核心區(qū)400年樹齡的古樹，17年制茶經(jīng)驗(yàn)的老茶師手工匠作而成，一般人喝不到的。
茶客聳了聳肩，坐下來，心想：一般人喝不到？你還放在這么顯眼的地方。
茶老板先來一泡品質(zhì)不上不下的茶試試水，說：先喝我們家低海拔之王的昔歸，200年樹齡的古樹。
茶葉沖泡出來，茶老板給茶客倒上一杯，仔細(xì)察看茶客拿杯的動(dòng)作，初步斷定：這茶客喝茶起碼5年以上，繼續(xù)試。
見茶客喝了一杯，茶老板問：這茶怎么樣？
茶客淡定地說：一杯喝不出來，多喝幾泡。
茶老板更加斷定：這茶客，果然是懂行的。
五泡之后，茶客點(diǎn)評(píng)說：有湯香，生津不錯(cuò)，但水路一般般，氣韻也達(dá)不到古樹級(jí)。三泡后滋味才出來，有點(diǎn)像邦東茶。
茶老板表面穩(wěn)如泰山，內(nèi)心無比驚愕，已經(jīng)可以確定，這茶友懂茶，身邊有一大群賣好茶的人，要報(bào)個(gè)實(shí)價(jià)，不能宰。
茶老板忙把娜罕中小樹版的昔歸古樹收到一邊，說：這個(gè)茶，對(duì)你來說，太一般了。我給你換個(gè)我們家珍藏版的冰島老寨。
價(jià)格的博弈
茶客指著玻璃罩子說：這個(gè)多少錢一泡，想試試你們家的冰島老寨一類古樹。
茶老板一看，心里慌亂如茶：這家伙懂行，要是真被他喝不來，豈不是下不來臺(tái)了。
茶老板忙解釋道：這個(gè)茶放在店里，被陽光直接曬過了，試試沒有被曬過的冰島老寨百年古樹。
新的茶葉沖泡出來，茶客喝完一杯后，把茶杯倒放在手里玩了玩，茶杯干了后，輕輕嗅了嗅。
一連喝了三五泡，茶老板問：這茶很不錯(cuò)吧！
茶客淡定地點(diǎn)評(píng)：茶香濃郁沉穩(wěn)，掛杯蜜甜香，香融于湯，入口清爽柔順，回甘生津不斷，你這茶什么價(jià)格？
茶商信心滿滿地說：冰島老寨百年古樹，您是懂行的，1萬一公斤，良心價(jià)了。
茶客繼續(xù)喝了一杯，說：這茶，雖有澀感，但能馬上化開。喉韻有一點(diǎn)，但不夠深。再報(bào)一個(gè)價(jià)。
茶老板假裝為難，說：好吧好吧！9500一公斤，開個(gè)張。
茶客搖搖頭：再報(bào)一個(gè)價(jià)，我要一公斤作口糧。
茶老板雙手在身前搓了搓，說：養(yǎng)個(gè)回頭客，9000一公斤。
茶客把茶杯放下，說：3500一公斤，你也能賺點(diǎn)了。
茶老板只能硬著頭皮說一句：好吧，虧本賣了，就當(dāng)交個(gè)朋友。
茶客心里一萬頭毛驢奔騰而過，心想：山上成本2000塊的茶，讓你賺1500了，還虧？
線下買茶，看道行
線下買茶，不明碼實(shí)價(jià)的茶店，賣茶，全看茶客的道行。
你懂茶，茶老板報(bào)的就是市場(chǎng)價(jià)。不懂茶，賺多少，全看茶老板的良心。
可以說，喝茶的茶客，線下買茶，十有八九交過學(xué)費(fèi)。價(jià)格貴、看人下菜，最重要的是：以前買茶沒有選擇，被坑了也只能忍氣吞聲。
當(dāng)電商火了之后，買茶有了更多的選擇，很少有茶客去實(shí)體店了。
然而，線上買茶，套路也深。
-02-線上，一切都是套路
原本，線下，家家名山古樹。
現(xiàn)在，直播間也是家家名山古樹，不同的是直播間看起來更真。
僅僅是看起來真而已。（用心做好品質(zhì)的茶企也直播，但這類茶企，原料成本高，客戶群體較少，不劃算投流，做不好直播。反而是原料成本幾十塊的臺(tái)地茶，匹配主播話術(shù)，加上投流，能賣得很好，茶客遇到的，多是后一種。）
真假，靠茶農(nóng)身份
茶客，交夠了學(xué)費(fèi)，本來不敢相信誰了。
最后發(fā)現(xiàn)，還有茶農(nóng)可以相信。畢竟，農(nóng)，在傳統(tǒng)印象里，給人一種樸實(shí)厚重，值得信任的感覺。而且，茶樹就是茶農(nóng)家的，茶農(nóng)總不能造假，毀了自己名聲吧！
于是，直播間想到一招：把茶農(nóng)的身F證搞來，展示在直播間。
茶客一看：他都有茶農(nóng)的身份證了，他都說出茶農(nóng)的名字了，
說明這個(gè)直播間從茶農(nóng)家拿了貨，或者在幫茶農(nóng)賣茶。
茶農(nóng)的身份，讓茶客從心理上相信了，直播間賣的是貨真價(jià)實(shí)的茶。
品質(zhì)，靠大師簽名
有了茶農(nóng)身份，還要請(qǐng)大師簽個(gè)名，這樣更真。
在剛?cè)腴T的茶友的認(rèn)知里：茶農(nóng)雖然有茶樹，但真正制茶制的好、擁有茶行業(yè)最牛工藝的人，還得靠大師。
大師，可是茶行業(yè)的大人物。平時(shí)走路帶風(fēng)，牛氣十足，一言九鼎。雖說大師親炒的茶買不到，但大師監(jiān)制的，好歹有個(gè)保障。
于是，直播間想出了新套路：把大師的名字，印在每一片茶葉上。
直播的時(shí)候，主播就可以說：這是茶行業(yè)XXX大師親自簽名的茶，大師簽了名，有大師的身份為這餅茶背書，是要對(duì)這餅茶的品質(zhì)負(fù)責(zé)的。
然后，再來一招：大師屬于某某協(xié)會(huì)，協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)也簽了名，會(huì)長(zhǎng)也是會(huì)對(duì)這餅茶負(fù)責(zé)的。
茶客一看，網(wǎng)上一搜大師的名字，那可是茶行業(yè)響當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋铩?
茶農(nóng)家的原料，大師監(jiān)制的工藝，這個(gè)茶真是太牛了。
價(jià)格，靠高開低走
做好了所有鋪墊，終于到，為家人們著想的時(shí)候了。
櫥窗里，大師簽名的茶葉，幾千塊一餅，幾萬塊一餅，給人一種錯(cuò)覺：一分錢一分貨，這么貴的茶，還有大師簽名，應(yīng)該是真正的好茶了。
直播的時(shí)候，幾噸茶葉開倉放漏的背景，配合能說會(huì)道的主播，說一波茶人的情懷，開倉放漏，原本9999一餅的“冰島老寨古樹”，直播間，賣399一餅。
給人一種真能撿漏的感覺，那還等什么？果斷買。
這套路，莫說剛?cè)腴T的小白，連喝茶十年的老茶客，內(nèi)心都蠢蠢欲動(dòng)，再交一波學(xué)費(fèi)。
其實(shí)，所謂茶農(nóng)身份和大師簽名，真相是：如果茶圈有一個(gè)紅包解決不了的事，那就再加一個(gè)。
不可否認(rèn)，直播間買茶，方便又便宜，還能跟主播互動(dòng)，賣茶小妹一口一個(gè)大哥，簡(jiǎn)直太愉快。
對(duì)于剛?cè)腴T的小白來說，直播間買茶，非常爽。
但對(duì)于想喝好茶的老茶客來說，交幾次學(xué)費(fèi)，也就離開直播間了。
畢竟，好原料就那么點(diǎn)。真正的好茶，哪有那么多。
寫在最后：
不明碼實(shí)價(jià)的實(shí)體店買茶，看人下菜。
交夠了學(xué)費(fèi)后，有了直播。直播間，買茶更方便，還更便宜了。
更重要的是：對(duì)茶客而言，選擇性更多了，茶客的權(quán)益，更能得到保障。
直播無對(duì)錯(cuò)，它只是一個(gè)買茶的渠道。真正魔幻的，是人心。
對(duì)于茶客來說：重要的是新茶客與老茶客，不同的人，不同的選擇。
對(duì)于剛喝茶的新人來說，線下，宰你沒商量。閉著眼睛選線上，線上那么多便宜茶，總能找到適合自己的。
對(duì)于想喝好茶的老茶客來說：線上的茶，不一定都差。實(shí)體店的茶，也不一定都好。好原料就那么點(diǎn)，要喝好茶，線上和線下，都要看緣分。
茶葉，價(jià)格和品質(zhì)的差距，沒那么大
有時(shí)候會(huì)想：線上的茶，大多數(shù)品質(zhì)一般，為什么還有那么多人購買。
1000塊的茶，跟1萬的茶放在一起，只要是喝過兩天茶的人，都能喝出1萬的好。
但1000塊的茶，跟3000塊的茶放在一起，大多數(shù)人喝著，都差不多?？v然能喝出誰更好，但3000塊的茶，品質(zhì)并不比1000塊的茶好三倍。
花3倍的價(jià)格，享受不到3倍的口感。大多數(shù)人，還是會(huì)選擇1000塊的茶。
這個(gè)現(xiàn)實(shí)，對(duì)真正做好茶的人來說，很殘酷。尤其是做非名山的山頭茶的茶商。
茶葉的品質(zhì)拉不開數(shù)倍的差距，茶葉的價(jià)格卻貴了好幾倍，品質(zhì)不上不下山頭茶，怎么可能賣得好。
享受的，是喝茶的感覺
或許，是真正做山頭茶的從業(yè)者，太執(zhí)著于真假。
真正用心做茶的人，面對(duì)的是：喝山頭茶的茶友。
這類懂茶的茶客，能喝出真正的名山古樹，對(duì)名山茶也有購買能力，把茶玩出多種花樣，以謙卑的姿態(tài)愛茶、玩茶，能結(jié)實(shí)這樣的茶友，一起玩茶，生活樂趣倍增。
但是，對(duì)于大多數(shù)茶客而言，或許，茶葉的真假，根本就不重要。
柴米油鹽醬醋茶，大多數(shù)人喝茶，用茶消遣生活，所追求的，只是有茶相伴的感覺。
這寥寥數(shù)十載人間風(fēng)月，多苦少樂。唯有茶，快意時(shí)，增幾分喜樂。失落時(shí)，一杯清茶，縱然無言，倒也不顯孤單。
這平凡的日子里，能有一杯茶相伴到老，為生活平添幾分滋味，已是一種觸手可及的幸福。
喝茶，何必管他茶價(jià)貴賤，自己喝著適口就好，喝得舒服、開心就好。
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《1》
看到這個(gè)產(chǎn)品標(biāo)題，村姑陳就一聲嘆息。
不知道多少人，要栽在這高明的文字技巧上面。
不知道多少人，要為自己的貪心付出代價(jià)。
這個(gè)標(biāo)題，原本不是村姑陳的文章標(biāo)題，這是村姑陳在某東看到的，一款白茶餅的產(chǎn)品名稱。你若是在某東搜索關(guān)鍵詞“老白茶”，就能看到這段文字，出現(xiàn)在一款老白茶餅的產(chǎn)品名稱欄。
相信列位看官，但凡上過某東或者某寶的，都看到過這種標(biāo)題，就算沒有一模一樣的，也有類似的。
也相信有的看官，一沖動(dòng)，也購買過這樣的產(chǎn)品。
姑且不論這產(chǎn)品的品質(zhì)如何，單論這標(biāo)題本身，用詞的準(zhǔn)確度上，就超出了我等凡人認(rèn)知的局限。
且，對(duì)購茶客靈魂做出了最深層次的把握。
堪稱當(dāng)下最高明的營銷技巧教科書。
《2》
首先，它扣準(zhǔn)了用戶的心理。
看這標(biāo)題里的關(guān)鍵詞，“福鼎白茶”、“陳年白茶”、“高山壽眉”、“壽眉老白茶”、“特級(jí)陳年老白茶”.......
它甚至還扣準(zhǔn)了兩個(gè)只在電商平臺(tái)搜索引擎里才會(huì)出現(xiàn)的關(guān)鍵詞：“福建白茶”和“福建貢眉”。
這些關(guān)鍵詞，不在電商平臺(tái)上買茶的人，是不會(huì)搜索的。
不在電商平臺(tái)上賣茶的人，也不會(huì)去關(guān)注的。
關(guān)注這些關(guān)鍵詞，并把它們羅列出來，順順地嵌成一句話，這是電商高手，甚至是SEO高手，才擁有的技能。
至少在某寶和某東這樣等級(jí)的電商平臺(tái)上運(yùn)營過五年以上的人，才能駕馭這種技術(shù)。
由此能看出，這位賣家，是位電商高手，絕非一般的福鼎茶農(nóng)。
甚至，有可能都不是福鼎茶農(nóng)。
要知道術(shù)業(yè)有專攻，能種好茶和制好茶的人，需要擁有高級(jí)的專業(yè)技能，勢(shì)必要把全副心思，都放在研究種茶和制茶這兩件大事上，那么，必然沒有時(shí)間和精力，去研究電商平臺(tái)的規(guī)則，電商平臺(tái)的關(guān)鍵詞......
SO，這些運(yùn)營電商平臺(tái)的人，他們并不是特別懂白茶，可能略知一點(diǎn)皮毛，但他們懂銷售，懂搜索引擎的規(guī)則，懂用戶的搜索習(xí)慣。
他們?cè)?111獲得極大的銷量，卻并不是靠懂白茶、愛白茶、深入地研究過白茶，而是告懂用戶的消費(fèi)心理。
你喜歡老白茶，那我的產(chǎn)品就叫做“老白茶”。
你喜歡福鼎白茶，那我的產(chǎn)品，不管哪里生產(chǎn)的，都叫做“福鼎白茶”。
你喜歡高山壽眉，那我的產(chǎn)品，不管來自哪個(gè)海拔，都叫做“高山壽眉”....
總之，中國語言是博大精深的，你想要什么樣的產(chǎn)品，我都能給我的貨，取個(gè)相同的名字。
讓你插翅難飛，總會(huì)乖乖地把錢掏出來。
這些電商高手的心聲是：哼哼，任你奸似鬼，也要喝老娘的洗腳水?。?/p>
《3》
其次，它既給消費(fèi)者挖了坑，又給自己留下了絕好的退路。
標(biāo)題里寫，“15年特級(jí)陳年老白茶”，售價(jià)呢，寫200元。
一般的人，尤其是剛接觸白茶的茶友，看到這個(gè)標(biāo)題，肯定是熱血沸騰啊。
十五年陳的老白茶，只賣200元，這么便宜，趕快搶啊。
看看，這促銷效果，這對(duì)人心的把握，是不是杠杠的？
而當(dāng)你果斷地把這塊餅搶了回去，寶貝地捧在手上，小心地撬一塊出來喝，發(fā)現(xiàn)味道和香氣跟十五年陳的壽眉，相去甚遠(yuǎn)，再看餅的顏色，也不能達(dá)到十五年陳老白茶的暗淡色度，此時(shí)你發(fā)現(xiàn)上當(dāng)，去找賣家理論——為何賣一餅假冒的十五年的老白茶給我？
村姑陳早已經(jīng)替這位掌柜想好了說辭：“我這是2015年的壽眉，誰說是十五年的壽眉？你理解錯(cuò)了，親！”
看吧，故意在標(biāo)題里，寫15年老白茶，讓大家都誤以為是十五年陳的老白茶，等到你發(fā)現(xiàn)問題，去質(zhì)問時(shí)，人家再告訴你，這是2015年的。
把2015年簡(jiǎn)寫成15年，這腦回路，不是一般人能達(dá)到的。
這鐘偷換概念、投機(jī)取巧、甚至于欺騙消費(fèi)者的手段，很高明。
他玩了一個(gè)文字游戲，就把初入門還不通行情的茶友，玩弄于股掌之中。
就算發(fā)現(xiàn)上當(dāng)，你還不能奈何他？
因?yàn)槿思覜]寫錯(cuò)啊，人家賣的是2015年的餅，只不過“偷懶”沒寫上20這兩個(gè)數(shù)字罷了。
誰叫你理解能力不行，把它想象成十五年陳的老白茶餅?zāi)兀?/p>
反過來人家還會(huì)取笑你，親，如果真是十五年的老白茶餅，怎么會(huì)賣這么便宜的價(jià)格？
這時(shí)候，你是不是很想一巴掌呼在這個(gè)客服的大餅?zāi)樕希?/p>
《4》
其實(shí)，如果是村姑陳，一看這個(gè)產(chǎn)品鏈接，是絕對(duì)不會(huì)買茶的。
因?yàn)?，單從這個(gè)產(chǎn)品名稱來看，一股濃濃的投機(jī)感，不誠實(shí)感，就撲面而來。
標(biāo)題這個(gè)位置，可容納的字符串是很長(zhǎng)的，長(zhǎng)到你再加上一個(gè)字（兩個(gè)字符），也完全不顯得擁擠。
那么，掌柜不加上“20”這兩個(gè)數(shù)字，把2015縮寫為“15”，就彰顯著他的“故意”：故意不加上“20”，故意不寫清楚年份，故意只寫“15”，故意讓你誤會(huì)，故意要誤導(dǎo)你。
2015和15之間，一個(gè)是準(zhǔn)確的年份表達(dá)，一個(gè)則是在年份和年代之間，游離，似是而非，讓人臆想。
就像一個(gè)賣睡衣的廣告，故意拍得姿態(tài)撩人，簡(jiǎn)直就是在引誘人犯罪。
銷售商品，必須要注明的就是產(chǎn)品的生產(chǎn)日期，生產(chǎn)年份，這位商家不但不注明，還混淆視聽，引人誤入岐途。
簡(jiǎn)直其心可誅。
這樣的掌柜，就是不想老實(shí)賣茶的，就是想打擦邊球，想靠瞞天過海，偷梁換柱賺錢的。
不喜歡誠實(shí)經(jīng)營，喜歡發(fā)偏財(cái)。
透過這個(gè)產(chǎn)品標(biāo)題，能折射出這位掌柜的經(jīng)營思路和營銷理念。
這種劍走偏鋒似的人生態(tài)度，村姑陳不喜歡，自然，也不敢買他家的茶。
因?yàn)樗男难厶嗔?，多少個(gè)彎彎繞繞在里面，多少玄機(jī)在里面，像我這種笨人，是玩不過他的，估計(jì)，被他賣了，還要幫忙數(shù)錢吧。
既然如此，自保的最好方法，就是遠(yuǎn)離。
《5》
其實(shí)明眼人，清醒的人，還是不會(huì)上當(dāng)?shù)摹?/p>
這種伎倆，也就騙一些不信邪的人士罷了。
熟悉白茶行業(yè)規(guī)律的人，甚至，只需要多看幾篇文章，了解一下行情，就能弄明白，200塊錢，怎么能買到真正的，十五年陳的老白茶呢？
這十五年，人家花在收藏和儲(chǔ)存這餅老白茶餅上的時(shí)間，心血，難道就只值200塊錢么？
換位思考一下，你要是存了一餅茶，在你家里放了十五年，你舍得200塊錢就把它轉(zhuǎn)手給別人嗎？
肯定舍不得啊。
以現(xiàn)如今的物價(jià)，200塊錢，賣了這塊餅，能置換到什么東西嗎？還不如繼續(xù)存著這塊餅?zāi)兀?/p>
反正老白茶必定是越存越少的，數(shù)量不多，也不占地方。家里隨便找個(gè)箱子就裝了。
誰還會(huì)為了200塊錢，把辛苦存了十五年的老白茶拿出來賤賣？
完全沒有這樣做的動(dòng)機(jī)嘛。
《6》
這樣的產(chǎn)品標(biāo)題，是專為不熟悉白茶，又極為迷戀老白茶的茶友準(zhǔn)備的。
這類茶友，天天在某寶和某東上閑逛，四處尋找便宜的老白茶。
逛著逛著，就被這些精心設(shè)計(jì)的關(guān)鍵詞網(wǎng)羅住，被這些精美的畫面吸引住，再被這令人驚喜的價(jià)格牢牢抓住，乖乖就掏出了錢包。
其實(shí)，這些精心堆砌的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，正是獵人挖好的坑，上面蓋滿了稻草，專等你心動(dòng)瞬間，掉下去。
人在江湖飄，哪有不挨刀。
一個(gè)不慎，就會(huì)掉進(jìn)這些精心挖就的陷阱里，成為魚肉，任人宰割。
列位看官在網(wǎng)上買白茶，還是應(yīng)該多看看，多對(duì)比，多觀察茶掌柜的專業(yè)知識(shí)是否豐富，再推及推薦的茶。
買茶，切忌被這些華麗麗的產(chǎn)品名稱吸引。
畢竟，名字叫張美玉的，并不一定真的是個(gè)美人。
正如，村姑陳，并不一定是個(gè)村姑。
而李麻花，也并不是個(gè)賣麻花的小販。
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