近年來，梧州市大力發(fā)展六堡茶產(chǎn)業(yè)，從茶苗、茶園、茶企、茶師、茶市、茶城六大關(guān)鍵環(huán)節(jié)著手，著力將六堡茶打造成為廣西茶產(chǎn)業(yè)的“半壁江山”，取得顯著成效。在今年“三八”婦女節(jié)到來之際，我們走進(jìn)茶園、茶廠、直播間，探訪撐起六堡茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“半邊天”，聽她們講述自己與茶結(jié)緣的故事，展現(xiàn)六堡茶全產(chǎn)業(yè)鏈蓬勃向上的發(fā)展態(tài)勢。
綠意宜人的六堡鎮(zhèn)茶園。記者 陳凡 攝
六堡茶產(chǎn)業(yè)的“半邊天”
近年來，我市緊扣“三原六茶”發(fā)展思路，全力以赴發(fā)展六堡茶產(chǎn)業(yè)，以全產(chǎn)業(yè)鏈思維，從茶苗、茶園、茶企、茶師、茶市、茶城六大關(guān)鍵環(huán)節(jié)著手，系統(tǒng)推進(jìn)六堡茶產(chǎn)業(yè)做強(qiáng)做大。我市的廣大婦女干部也積極投身其中，以自身獨(dú)特優(yōu)勢，發(fā)展茶產(chǎn)業(yè)、創(chuàng)新茶技藝、傳播茶文化，撐起了六堡茶產(chǎn)業(yè)的“半邊天”。
蒼梧縣是六堡茶原產(chǎn)地，幾乎每家每戶都種茶制茶?！霸诹げ璨烧?、生產(chǎn)、品鑒或傳承等流程中，女性發(fā)揮了重要作用。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，蒼梧縣2萬多名六堡茶從業(yè)人員中女性比例超70%?！睋?jù)蒼梧縣人大常委會(huì)副主任、六堡茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展(六堡特色小鎮(zhèn))指揮部副指揮長曾慶梅介紹，2020年以來，蒼梧縣獲得證書的茶藝師有81人，女性占59人;品茶師70人，女性占52人。
記者從市非遺保護(hù)中心獲悉，目前，我市國家級、自治區(qū)級、市級和縣級的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)六堡茶制作技藝代表性傳承人分別有1人、10人、17人、187人，其中女性分別占1人、7人、11人、103人。此外，六堡茶國家級非遺傳承人韋潔群還建立了自己的非遺傳習(xí)所，其女兒石濡菲在母親手中接過了接力棒，成為六堡茶制作技藝自治區(qū)級非遺傳承人。
自國家開展“非遺”保護(hù)工作后，不少女性不僅憑借自身掌握的六堡茶制作技藝過上好生活，還成為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者、致富帶頭人，她們建立起合作社、茶廠，帶動(dòng)周邊女性實(shí)現(xiàn)在家門口靈活就業(yè)。
“六堡茶產(chǎn)業(yè)不僅解決了農(nóng)村婦女就業(yè)難題，女性也極大填補(bǔ)了產(chǎn)業(yè)鏈中的用工缺口。目前，蒼梧縣發(fā)展了六堡茶園6000多畝，廣大婦女全面參與到種茶、采茶、制茶、售茶等環(huán)節(jié)，為家庭增加單項(xiàng)人均純收入達(dá)3000元以上?！痹鴳c梅說。
近年來，我市積極推動(dòng)茶產(chǎn)業(yè)與高校融合發(fā)展，越來越多院校開設(shè)茶學(xué)專業(yè)，一批批內(nèi)外兼修的女茶師頻繁亮相，促進(jìn)我市茶葉經(jīng)濟(jì)模式與茶文化傳播。市茶業(yè)商會(huì)秘書丁小莉說：“目前，商會(huì)中茶企的女性領(lǐng)導(dǎo)者占比達(dá)60%?！?/p>
據(jù)梧州學(xué)院六堡茶現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)學(xué)院茶學(xué)專業(yè)教師喬如穎介紹，目前該學(xué)院的茶學(xué)教研室現(xiàn)有專任教師18人，女性教師占比約56%，其中高級職稱以上女性教師有5人。梧州職業(yè)學(xué)院有關(guān)工作人員介紹，自去年12月該學(xué)院成立六堡茶產(chǎn)教融合學(xué)院以來，招收茶葉專業(yè)教師5人，女性專業(yè)教師3人，女性占比60%;茶葉專業(yè)學(xué)生67人，茶葉專業(yè)女學(xué)生49人，女性占比73%。(記者 黃子萃 陳益銘)
種茶賣茶能手袁夏梅：
做茶是我的愛好和事業(yè)
袁夏梅在茶園一邊采摘茶葉，一邊檢查茶芽生長情況。記者 陳凡 攝
“做茶是我唯一的愛好和事業(yè)?！痹拿氛f。蒼梧縣六堡鎮(zhèn)大中村婦女主任袁夏梅是一位種茶賣茶能手，更是村民致富的領(lǐng)頭人。
與傳統(tǒng)觀念不同，袁夏梅認(rèn)為女性非常適合制茶。袁夏梅說：“茶對我來說，是一種家族記憶。我們家里幾代人都制茶，茶早已成了我生命的一部分，將制茶技藝和茶文化傳承發(fā)展下去的信念在我骨子里流淌。”
現(xiàn)在，袁夏梅不僅堅(jiān)持做茶，還創(chuàng)辦了屬于自己的茶業(yè)合作社。如今，該合作社共種植六堡茶200多畝?！芭匀粢谥撇枭险莆站考妓?，需付出很多努力。制作六堡茶是很辛苦的工作，要有對茶的深入了解，還要有協(xié)調(diào)好家庭和事業(yè)的智慧。幸運(yùn)的是，我把家庭、工作等各方的關(guān)系都協(xié)調(diào)好了?！弊霾璧姆N種辛苦，在袁夏梅看來都是幸福和快樂的，而支撐她堅(jiān)持下去的，是她對茶無與倫比的熱愛。
袁夏梅說，茶葉品質(zhì)好不好，茶葉的加工制作是關(guān)鍵?！安枞~摘回來后要攤開晾幾個(gè)小時(shí)，如果把茶葉堆積起來會(huì)導(dǎo)致發(fā)熱，影響茶葉的品質(zhì)。殺青環(huán)節(jié)要控制好溫度，不能過高也不能過低。揉捻的時(shí)間不能太長，時(shí)間太長做出的茶葉會(huì)碎?！闭f起茶葉的加工制作，袁夏梅滔滔不絕。好茶葉生產(chǎn)出來了，銷售也是一個(gè)關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。為解決茶葉的銷售，袁夏梅注冊成立了微型企業(yè)大澤茶葉經(jīng)營部，通過經(jīng)營部把茶葉銷往各地。
隨著六堡特色小鎮(zhèn)建設(shè)的深入開展，六堡鎮(zhèn)的各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施不斷完善，六堡茶文化旅游得到不斷發(fā)展，六堡鎮(zhèn)以及六堡茶的知名度越來越高，不少游客慕名前來六堡鎮(zhèn)旅游。袁夏梅看好這一發(fā)展前景，她說：“今后，我將進(jìn)一步擴(kuò)大六堡茶種植規(guī)模，充分發(fā)揮婦女‘半邊天’的作用，帶領(lǐng)更多村民加入到發(fā)展六堡茶種植的行列，大力發(fā)展鄉(xiāng)村休閑游，促進(jìn)鄉(xiāng)村振興?！?(記者 陳益銘)
茶業(yè)科研人員黃麗蘊(yùn)：
當(dāng)好茶園田間的“女郎中”
黃麗蘊(yùn)(左)在茶園為茶農(nóng)做技術(shù)指導(dǎo)。受訪者供圖
在大家的印象中，從事農(nóng)業(yè)科學(xué)研究領(lǐng)域的女性工作者相對較少，從事茶業(yè)科研的女性工作者更是屈指可數(shù)，黃麗蘊(yùn)就是其中之一。
在大學(xué)時(shí)代，黃麗蘊(yùn)因?yàn)闊釔壑参飳W(xué)，便選擇就讀農(nóng)業(yè)專業(yè)，畢業(yè)后一直在梧州市農(nóng)業(yè)科學(xué)研究所工作。如今，已經(jīng)擔(dān)任科研開發(fā)科科長的她，依舊長年奔波在農(nóng)業(yè)科研一線，從一個(gè)初出茅廬的青蔥少女變成了身經(jīng)百戰(zhàn)的“大姐姐”。
“我希望六堡茶產(chǎn)量更高，質(zhì)量更好，品牌更響，這樣我的工作才更有價(jià)值和意義?！睘榱私鉀Q茶園化學(xué)農(nóng)藥殘留問題，促進(jìn)生態(tài)茶園建設(shè)，黃麗蘊(yùn)在這方面花了不少心思，“我們在六堡鎮(zhèn)茶園向茶農(nóng)推廣智能信息素光源誘捕器、天敵友好型黏蟲板、茶毛蟲及茶尺蠖誘芯等病蟲害綠色防控技術(shù)。從食品安全角度來說，這些技術(shù)可以控制茶葉種植過程中一些有害昆蟲對茶葉品質(zhì)和產(chǎn)量的影響?！秉S麗蘊(yùn)說，“下鄉(xiāng)的時(shí)候，我們都頂著烈日，汗流浹背地在田間采集數(shù)據(jù)，天天從早忙到晚，風(fēng)吹日曬，臉都曬得黑黑的?！?/p>
在黃麗蘊(yùn)的手機(jī)通訊錄里，保存有不少茶園管理人員和茶農(nóng)的聯(lián)系方式：“只要接到電話，或者有微信留言咨詢問題，我都會(huì)盡力幫解決，有空還會(huì)去現(xiàn)場了解情況。”多年來，黃麗蘊(yùn)結(jié)合科研和科技特派員服務(wù)工作深入梧州市各大茶葉產(chǎn)區(qū)，通過實(shí)地走訪或打電話、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系等手段，向合作社、農(nóng)戶提供茶葉的種植及植保科技服務(wù)，幫助基層群眾發(fā)展產(chǎn)業(yè)增收致富。2022年，黃麗蘊(yùn)作為科技特派員到茶園、苗圃共服務(wù)31次，累計(jì)服務(wù)基地面積6305畝，預(yù)估年總產(chǎn)值2629萬元。其中，她作為授課老師共培訓(xùn)茶農(nóng)和技術(shù)人員255人次。
“希望我們選育的新品種、推廣的新技術(shù)能為六堡茶產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量。”黃麗蘊(yùn)說，她將繼續(xù)關(guān)注及支持六堡茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，作為從事茶行業(yè)科研的女性，她享受當(dāng)下與茶結(jié)緣所帶來的一切美好。(記者 陳益銘)
六堡茶制茶技藝代表性傳承人易燕花：
為“村姑”這個(gè)稱呼而自豪
易燕花在公司倉庫清點(diǎn)茶葉庫存。記者 陳凡 攝
“今天，我們召集了40多位村民，在茶園里種茶?！苯?，在蒼梧縣首溪村獅子山頭，自治區(qū)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項(xiàng)目六堡茶制茶技藝代表性傳承人易燕花正在與村民一同擴(kuò)種茶園。山腰上，枯草灰燼焦味彌漫，一排排婦女齊齊揮動(dòng)鋤頭，辛勤地疏松著即將孕育綠色希望的土地。
易燕花說，相比鎮(zhèn)上其他村，首溪村不算老牌的茶葉村。2006年，18歲的易燕花一人到市里闖蕩，從茶葉銷售員到自主創(chuàng)業(yè)。一路走來，她聽到四周議論紛紛：“那個(gè)村姑，不知天高地厚!居然想干大老板干的事情。”
“我從小熱愛六堡茶，只想把自家的茶葉銷售出去?！睉{著一股不服輸?shù)膭艃海籽嗷ㄓ?008年成立了“村姑六堡茶”品牌，帶著自己的茶到全國各地茶展宣傳，收獲了不少粉絲和熟客。如今，從茶種植、采摘、制作到銷售流程，易燕花樣樣在行。
“現(xiàn)在，我把族人團(tuán)結(jié)起來做茶的愿望實(shí)現(xiàn)了，接下來，我希望把以茶致富的理念傳遞給村民們?！币籽嗷ㄕf，一開始村民對茶產(chǎn)業(yè)興致不高，土地流轉(zhuǎn)是大難題：“我想，就先把生意做起來，讓大家看到成果。2008年，社前茶從200元/公斤漲到400元/公斤，村民看到了希望，愿意把茶給我售賣。我挨家挨戶和村民談，土地流轉(zhuǎn)后，我承諾優(yōu)先提供就業(yè)、茶葉收購等服務(wù)?！?/p>
首溪村村民熊燕清便是這筆“生意”的其中一位受益婦女：“眼下我家茶園從3畝擴(kuò)種到100多畝，全靠‘村姑'帶攜!現(xiàn)在我們一家人都來幫她干活，擴(kuò)種集體茶園?！?/p>
“我為‘村姑’這個(gè)稱呼感到自豪。”如今，易燕花以自己的家為立足點(diǎn)，成立六堡鎮(zhèn)蘆荻茶葉專業(yè)合作社，輻射帶動(dòng)6個(gè)村60多戶村民就業(yè)，年銷六堡茶約20噸，今年還開設(shè)了自己的廠房。
“等時(shí)機(jī)成熟，我希望再發(fā)展生態(tài)茶園文旅項(xiàng)目，響應(yīng)市里的號召，不僅要把茶葉推銷出去，還要把資源引進(jìn)來，助力鄉(xiāng)村振興。我還準(zhǔn)備參加成人高考，希望進(jìn)修電子商務(wù)專業(yè)，拓展線上銷路謀求可持續(xù)發(fā)展，還打算招納年輕人才，為村里做高質(zhì)量茶產(chǎn)品出謀劃策……”說起六堡茶，易燕花信心滿滿。(記者 黃子萃)
茶學(xué)專業(yè)講師陳美伴：
教學(xué)生用心對待每一杯茶
陳美伴在茶學(xué)課上帶領(lǐng)大家品飲六堡茶。記者 黃子萃 攝
“我們要熟知茶性，了解不同器皿和水溫之間的聯(lián)系……”端坐在茶席前，陳美伴用木勺舀上茶葉放進(jìn)蓋碗，用壺中開水沖點(diǎn)，蒸汽攜帶著茶香裊裊上升，其精湛的茶藝演示牢牢吸引了學(xué)生們的視線。
陳美伴是一名“90后”，貴港市桂平人，2019年碩士畢業(yè)后到梧州學(xué)院茶學(xué)專業(yè)擔(dān)任講師，年輕的她現(xiàn)已是二級茶藝技師，二級評茶技師。
“茶學(xué)學(xué)無止境，女性的細(xì)膩觸覺和柔性是你們最大的優(yōu)勢，只要沉下心來，認(rèn)真對待每一杯茶，將來走出校門，也會(huì)擁有好的就業(yè)前景?！闭n上，陳美伴與學(xué)生圍坐在一起共品六堡茶，耐心為學(xué)生答疑解惑。
不經(jīng)意的選擇，卻讓陳美伴找到熱愛所在?！耙婚_始我想報(bào)金融專業(yè)，后來翻書一看‘茶學(xué)’二字，就選擇了這門課。大學(xué)期間，我和同學(xué)一起擺攤賣茶，參加各類比賽，久而久之，喝茶成為一種習(xí)慣，對茶學(xué)也越來越喜歡?！标惷腊檎f。
在陳美伴看來，人是泡茶的關(guān)鍵，茶藝訓(xùn)練過程中，學(xué)生們能很快掌握泡茶的手法，但因性格、手法、心境等因素，不同的人泡出的茶湯的味道和香氣截然不同?！拔艺伎既绾卫盟鶎W(xué)，結(jié)合梧州六堡茶文化，研究一套特色茶藝技能培訓(xùn)課程?！背嗽趯W(xué)院為學(xué)生授課，陳美伴還多次應(yīng)邀前往我市夏郢鎮(zhèn)等地，為脫貧戶、失業(yè)人士等進(jìn)行茶藝師技能培訓(xùn)。此外，陳美伴還利用假期去杭州，參加中國茶葉學(xué)會(huì)培訓(xùn)班，提升自身技藝。
“我初到學(xué)院時(shí)，茶學(xué)專業(yè)剛開設(shè)，從招生、開課、做培育計(jì)劃等只有4個(gè)老師參與，我們只能外借茶具在實(shí)驗(yàn)室上課?，F(xiàn)在條件變好了，我們有了寬敞、雅致的專用茶學(xué)教室。”陳美伴開心地說。
擔(dān)任講師四年，她陪伴著學(xué)院的茶學(xué)專業(yè)從無到有，她希望未來在茶文化的傳承和創(chuàng)新發(fā)展中，繼續(xù)發(fā)揮女性力量。(記者 黃子萃)
六堡茶網(wǎng)絡(luò)主播梁韻：
讓茶香通過網(wǎng)絡(luò)飄得更遠(yuǎn)
梁韻在直播間向茶友介紹六堡茶的品飲技巧。記者 陳益銘 攝
“喝六堡茶前需洗茶兩遍，每遍洗3秒就倒掉，浸泡時(shí)間過長會(huì)把茶中的精華洗掉?！?月3日，梧州純好茶業(yè)的美女茶藝師梁韻正在直播間為粉絲們講述六堡茶的沖泡技巧和茶文化。
梁韻大學(xué)畢業(yè)后，一直在外地工作，近幾年，她辭職回到老家，機(jī)緣巧合下結(jié)識了梧州純好茶業(yè)創(chuàng)始人徐小敏，然后就跟著徐小敏學(xué)習(xí)?！拔乙郧安幌矚g喝茶，直到喝了六堡茶，就與茶結(jié)緣了，然后慢慢學(xué)習(xí)茶文化?！绷喉嵳f，徐小敏毫無保留地教她制茶工藝、泡茶技巧，她也從一個(gè)“小白”變成了直播高手。如今，她的粉絲數(shù)量過千，商品交易總額過萬。
梁韻回憶說，第一次直播時(shí)的緊張感依然歷歷在目，她說：“當(dāng)時(shí)直播的時(shí)候雙手無處安放，就連網(wǎng)友們都看出來了，還有人留言說‘新來的女主播緊張了!’”當(dāng)天晚上，梁韻就在網(wǎng)上搜索直播技巧，“一切都得改變，比如語速要快，如果不夠快可能講完一句話網(wǎng)友就離開直播間了!”她把這些網(wǎng)絡(luò)技巧記在紙上，還會(huì)撰寫直播詞，盡管現(xiàn)在看來可笑，但給了自己很大信心。
大家都知道喝茶可以養(yǎng)生，但很多人不知道的是，喝茶也有講究。因此，在直播間里，梁韻通常扮演“朋友兼啟蒙老師”的角色，把粉絲們稱為“茶友”，針對每一款茶葉都會(huì)作出詳細(xì)的介紹，告訴大家打開這款茶的“正確方式”。這種“陪伴感”和“信任感”恰恰契合了淘寶電商經(jīng)營之道，讓梁韻的直播賣茶之路走得更加通暢。
“直播可以帶動(dòng)產(chǎn)茶、賣茶、茶文化傳播、茶旅游營銷模式的根本轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)零售從產(chǎn)品到消費(fèi)者的一步跨越，消費(fèi)者也真正獲得了實(shí)惠?！闭勂鹁€上賣茶，梁韻有著自己的見解。目前，隨著“互聯(lián)網(wǎng)+云時(shí)代”的到來，大家的消費(fèi)習(xí)慣都在改變，梁韻說：“希望借助網(wǎng)絡(luò)直播的東風(fēng)，讓六堡茶的香氣飄得更遠(yuǎn)?！?記者 陳益銘)
來源：中國六堡茶
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《1》
看到這個(gè)產(chǎn)品標(biāo)題，村姑陳就一聲嘆息。
不知道多少人，要栽在這高明的文字技巧上面。
不知道多少人，要為自己的貪心付出代價(jià)。
這個(gè)標(biāo)題，原本不是村姑陳的文章標(biāo)題，這是村姑陳在某東看到的，一款白茶餅的產(chǎn)品名稱。你若是在某東搜索關(guān)鍵詞“老白茶”，就能看到這段文字，出現(xiàn)在一款老白茶餅的產(chǎn)品名稱欄。
相信列位看官，但凡上過某東或者某寶的，都看到過這種標(biāo)題，就算沒有一模一樣的，也有類似的。
也相信有的看官，一沖動(dòng)，也購買過這樣的產(chǎn)品。
姑且不論這產(chǎn)品的品質(zhì)如何，單論這標(biāo)題本身，用詞的準(zhǔn)確度上，就超出了我等凡人認(rèn)知的局限。
且，對購茶客靈魂做出了最深層次的把握。
堪稱當(dāng)下最高明的營銷技巧教科書。
《2》
首先，它扣準(zhǔn)了用戶的心理。
看這標(biāo)題里的關(guān)鍵詞，“福鼎白茶”、“陳年白茶”、“高山壽眉”、“壽眉老白茶”、“特級陳年老白茶”.......
它甚至還扣準(zhǔn)了兩個(gè)只在電商平臺搜索引擎里才會(huì)出現(xiàn)的關(guān)鍵詞：“福建白茶”和“福建貢眉”。
這些關(guān)鍵詞，不在電商平臺上買茶的人，是不會(huì)搜索的。
不在電商平臺上賣茶的人，也不會(huì)去關(guān)注的。
關(guān)注這些關(guān)鍵詞，并把它們羅列出來，順順地嵌成一句話，這是電商高手，甚至是SEO高手，才擁有的技能。
至少在某寶和某東這樣等級的電商平臺上運(yùn)營過五年以上的人，才能駕馭這種技術(shù)。
由此能看出，這位賣家，是位電商高手，絕非一般的福鼎茶農(nóng)。
甚至，有可能都不是福鼎茶農(nóng)。
要知道術(shù)業(yè)有專攻，能種好茶和制好茶的人，需要擁有高級的專業(yè)技能，勢必要把全副心思，都放在研究種茶和制茶這兩件大事上，那么，必然沒有時(shí)間和精力，去研究電商平臺的規(guī)則，電商平臺的關(guān)鍵詞......
SO，這些運(yùn)營電商平臺的人，他們并不是特別懂白茶，可能略知一點(diǎn)皮毛，但他們懂銷售，懂搜索引擎的規(guī)則，懂用戶的搜索習(xí)慣。
他們在1111獲得極大的銷量，卻并不是靠懂白茶、愛白茶、深入地研究過白茶，而是告懂用戶的消費(fèi)心理。
你喜歡老白茶，那我的產(chǎn)品就叫做“老白茶”。
你喜歡福鼎白茶，那我的產(chǎn)品，不管哪里生產(chǎn)的，都叫做“福鼎白茶”。
你喜歡高山壽眉，那我的產(chǎn)品，不管來自哪個(gè)海拔，都叫做“高山壽眉”....
總之，中國語言是博大精深的，你想要什么樣的產(chǎn)品，我都能給我的貨，取個(gè)相同的名字。
讓你插翅難飛，總會(huì)乖乖地把錢掏出來。
這些電商高手的心聲是：哼哼，任你奸似鬼，也要喝老娘的洗腳水！！
《3》
其次，它既給消費(fèi)者挖了坑，又給自己留下了絕好的退路。
標(biāo)題里寫，“15年特級陳年老白茶”，售價(jià)呢，寫200元。
一般的人，尤其是剛接觸白茶的茶友，看到這個(gè)標(biāo)題，肯定是熱血沸騰啊。
十五年陳的老白茶，只賣200元，這么便宜，趕快搶啊。
看看，這促銷效果，這對人心的把握，是不是杠杠的？
而當(dāng)你果斷地把這塊餅搶了回去，寶貝地捧在手上，小心地撬一塊出來喝，發(fā)現(xiàn)味道和香氣跟十五年陳的壽眉，相去甚遠(yuǎn)，再看餅的顏色，也不能達(dá)到十五年陳老白茶的暗淡色度，此時(shí)你發(fā)現(xiàn)上當(dāng)，去找賣家理論——為何賣一餅假冒的十五年的老白茶給我？
村姑陳早已經(jīng)替這位掌柜想好了說辭：“我這是2015年的壽眉，誰說是十五年的壽眉？你理解錯(cuò)了，親！”
看吧，故意在標(biāo)題里，寫15年老白茶，讓大家都誤以為是十五年陳的老白茶，等到你發(fā)現(xiàn)問題，去質(zhì)問時(shí)，人家再告訴你，這是2015年的。
把2015年簡寫成15年，這腦回路，不是一般人能達(dá)到的。
這鐘偷換概念、投機(jī)取巧、甚至于欺騙消費(fèi)者的手段，很高明。
他玩了一個(gè)文字游戲，就把初入門還不通行情的茶友，玩弄于股掌之中。
就算發(fā)現(xiàn)上當(dāng)，你還不能奈何他？
因?yàn)槿思覜]寫錯(cuò)啊，人家賣的是2015年的餅，只不過“偷懶”沒寫上20這兩個(gè)數(shù)字罷了。
誰叫你理解能力不行，把它想象成十五年陳的老白茶餅?zāi)兀?/p>
反過來人家還會(huì)取笑你，親，如果真是十五年的老白茶餅，怎么會(huì)賣這么便宜的價(jià)格？
這時(shí)候，你是不是很想一巴掌呼在這個(gè)客服的大餅?zāi)樕希?/p>
《4》
其實(shí)，如果是村姑陳，一看這個(gè)產(chǎn)品鏈接，是絕對不會(huì)買茶的。
因?yàn)?，單從這個(gè)產(chǎn)品名稱來看，一股濃濃的投機(jī)感，不誠實(shí)感，就撲面而來。
標(biāo)題這個(gè)位置，可容納的字符串是很長的，長到你再加上一個(gè)字（兩個(gè)字符），也完全不顯得擁擠。
那么，掌柜不加上“20”這兩個(gè)數(shù)字，把2015縮寫為“15”，就彰顯著他的“故意”：故意不加上“20”，故意不寫清楚年份，故意只寫“15”，故意讓你誤會(huì)，故意要誤導(dǎo)你。
2015和15之間，一個(gè)是準(zhǔn)確的年份表達(dá)，一個(gè)則是在年份和年代之間，游離，似是而非，讓人臆想。
就像一個(gè)賣睡衣的廣告，故意拍得姿態(tài)撩人，簡直就是在引誘人犯罪。
銷售商品，必須要注明的就是產(chǎn)品的生產(chǎn)日期，生產(chǎn)年份，這位商家不但不注明，還混淆視聽，引人誤入岐途。
簡直其心可誅。
這樣的掌柜，就是不想老實(shí)賣茶的，就是想打擦邊球，想靠瞞天過海，偷梁換柱賺錢的。
不喜歡誠實(shí)經(jīng)營，喜歡發(fā)偏財(cái)。
透過這個(gè)產(chǎn)品標(biāo)題，能折射出這位掌柜的經(jīng)營思路和營銷理念。
這種劍走偏鋒似的人生態(tài)度，村姑陳不喜歡，自然，也不敢買他家的茶。
因?yàn)樗男难厶嗔?，多少個(gè)彎彎繞繞在里面，多少玄機(jī)在里面，像我這種笨人，是玩不過他的，估計(jì)，被他賣了，還要幫忙數(shù)錢吧。
既然如此，自保的最好方法，就是遠(yuǎn)離。
《5》
其實(shí)明眼人，清醒的人，還是不會(huì)上當(dāng)?shù)摹?/p>
這種伎倆，也就騙一些不信邪的人士罷了。
熟悉白茶行業(yè)規(guī)律的人，甚至，只需要多看幾篇文章，了解一下行情，就能弄明白，200塊錢，怎么能買到真正的，十五年陳的老白茶呢？
這十五年，人家花在收藏和儲存這餅老白茶餅上的時(shí)間，心血，難道就只值200塊錢么？
換位思考一下，你要是存了一餅茶，在你家里放了十五年，你舍得200塊錢就把它轉(zhuǎn)手給別人嗎？
肯定舍不得啊。
以現(xiàn)如今的物價(jià)，200塊錢，賣了這塊餅，能置換到什么東西嗎？還不如繼續(xù)存著這塊餅?zāi)兀?/p>
反正老白茶必定是越存越少的，數(shù)量不多，也不占地方。家里隨便找個(gè)箱子就裝了。
誰還會(huì)為了200塊錢，把辛苦存了十五年的老白茶拿出來賤賣？
完全沒有這樣做的動(dòng)機(jī)嘛。
《6》
這樣的產(chǎn)品標(biāo)題，是專為不熟悉白茶，又極為迷戀老白茶的茶友準(zhǔn)備的。
這類茶友，天天在某寶和某東上閑逛，四處尋找便宜的老白茶。
逛著逛著，就被這些精心設(shè)計(jì)的關(guān)鍵詞網(wǎng)羅住，被這些精美的畫面吸引住，再被這令人驚喜的價(jià)格牢牢抓住，乖乖就掏出了錢包。
其實(shí)，這些精心堆砌的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，正是獵人挖好的坑，上面蓋滿了稻草，專等你心動(dòng)瞬間，掉下去。
人在江湖飄，哪有不挨刀。
一個(gè)不慎，就會(huì)掉進(jìn)這些精心挖就的陷阱里，成為魚肉，任人宰割。
列位看官在網(wǎng)上買白茶，還是應(yīng)該多看看，多對比，多觀察茶掌柜的專業(yè)知識是否豐富，再推及推薦的茶。
買茶，切忌被這些華麗麗的產(chǎn)品名稱吸引。
畢竟，名字叫張美玉的，并不一定真的是個(gè)美人。
正如，村姑陳，并不一定是個(gè)村姑。
而李麻花，也并不是個(gè)賣麻花的小販。
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2018 年已經(jīng)過去10個(gè)多月，我們經(jīng)歷了：貿(mào)易戰(zhàn)、P2P 爆雷、人民幣近兩個(gè)多月快速貶值、股市大跌、房租上漲等等，似乎經(jīng)濟(jì)寒冬已至。
有人問：作為一個(gè)普通生意人，需要做哪些準(zhǔn)備，才能等寒冬過去，能賺些錢？
有人提出，在經(jīng)濟(jì)寒冬之際，傳統(tǒng)行業(yè)應(yīng)杜絕依賴資本進(jìn)行的快速擴(kuò)展，保留直接面對消費(fèi)者的行業(yè)！
但無論什么行業(yè)，無論面對怎樣的寒冬，生意的本質(zhì)總歸是不變的！什么叫生意的本質(zhì)？核心就是“賣”、“營銷”、“交易”。
有的人自己生產(chǎn)產(chǎn)品賣，有的人幫別人賣，這就是產(chǎn)品和渠道。有的人把東西宣傳出去，客戶自動(dòng)上門，有的人則依賴于強(qiáng)大的銷售力量。這就是營銷（包括產(chǎn)品、品牌）驅(qū)動(dòng)和銷售驅(qū)動(dòng)。
賣茶葉決定了盈利的基本面，怎么賣卻是催化劑。
作為一種傳統(tǒng)飲品，茶葉如何在電商市場上擴(kuò)大影響和增加銷售，如何改進(jìn)營銷模式，一直都是茶葉經(jīng)營者不斷考慮和需改變的內(nèi)容。以下幾點(diǎn)則為茶葉的一些營銷方案，一起來看看吧！
茶葉營銷方案篇一
茶葉營銷方法是各種各樣的，有傳統(tǒng)的銷售店面模式，也有新型的網(wǎng)上、微營銷方式，正所謂八仙過海各顯神通。如何讓有限的產(chǎn)品得到價(jià)值最大化，是每個(gè)生產(chǎn)廠商共同研究的話題。茶葉銷售在以下幾個(gè)方面尤其重要！
1 .采用中高端產(chǎn)品的價(jià)格定位
就常規(guī)而言，低價(jià)求量，高價(jià)顯質(zhì)是廠商定價(jià)的法則。那么如何確定產(chǎn)品的價(jià)格在相對的時(shí)間內(nèi)以達(dá)到最佳的利潤呢?
我們都知道，市面上茶葉的價(jià)格都不一樣，很多老百姓喝的是低檔茶，價(jià)格比較低，送禮的時(shí)候才送比較高檔的。如今，要做強(qiáng)勢的品牌，小編以為就必須以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品做后盾，采用中高端產(chǎn)品的價(jià)格定位，占據(jù)茶葉市場，這樣才有利于建立高端形象，擴(kuò)大企業(yè)的市場規(guī)模。
2. 凸顯文化底蘊(yùn)、提升品牌賣點(diǎn)
品牌賣的一半是產(chǎn)品，一半是文化。茶企可以結(jié)合自己產(chǎn)品天然的地域文化以及產(chǎn)品文化，在文化背景的基礎(chǔ)上提煉出產(chǎn)品最耀眼的賣點(diǎn)，比如茶品的歷史典故、優(yōu)美的傳說故事、名人與茶等等，讓自己的茶品牌與中國幾千年來傳承的茶文化相結(jié)合，讓自己的品牌深入人心。
3 .包裝設(shè)計(jì)要有品牌策劃和創(chuàng)意指導(dǎo)
我們說茶產(chǎn)品賣的無論是中高檔茶葉，還是低價(jià)普通茶葉，也不管是禮品消費(fèi)，還是百姓自己飲用，茶葉包裝都顯得十分重要。比如有的企業(yè)設(shè)計(jì)了年輕人喜歡的情侶茶，有的茶品打上孝心的標(biāo)志，還有的茶品突出養(yǎng)生的功效，這些好的包裝設(shè)計(jì)，都體現(xiàn)相關(guān)的品牌意識以及獨(dú)特的創(chuàng)意設(shè)計(jì)，讓消費(fèi)者看到包裝就會(huì)愛不釋手。
4. 設(shè)計(jì)不同容量與包裝的產(chǎn)品來滿足不同的需求
現(xiàn)在茶的市場品牌多，品種多，往往讓消費(fèi)者、尤其是初入茶行的消費(fèi)者難以抉擇，那么不同容量的包裝就會(huì)滿足不同人群的需求。
為了滿足消費(fèi)者不同的需求，茶企可以通過多樣包裝的方法來解決這個(gè)問題進(jìn)而占據(jù)不同的價(jià)格區(qū)間擴(kuò)大產(chǎn)品的市場占有率。為此，有的企業(yè)設(shè)計(jì)了50克至100克的包裝，方便經(jīng)常出差的人攜帶，也有人加工3至5克的容量包裝，作為不熟悉茶品的客戶做試用品嘗，不同容量的包裝簡單使喝茶不再變得麻煩，那么產(chǎn)品的銷量是不是會(huì)變得更順暢呢？
茶葉營銷方案篇二
茶葉的營銷方法1：銷售話術(shù)
想要讓顧客毫無顧慮的購買自己的茶葉，最重要的一點(diǎn)就是銷售人員必須服務(wù)到位，掌握話術(shù)技巧，以“專業(yè)人士”的身份，向顧客推薦茶品，從而強(qiáng)化顧客的信任感、認(rèn)同度，消除心理抗性，對于快速成交大有幫助哦。
茶葉的營銷方法2：網(wǎng)絡(luò)傳播
在日常經(jīng)營中，單憑傳統(tǒng)的銷售方式已難以成功，不妨借用網(wǎng)絡(luò)傳播力度。定期在報(bào)紙、雜志、網(wǎng)站上報(bào)道相關(guān)的茶品，廣泛宣傳，這也是茶葉營銷的有效方法之一哦。
茶葉的營銷方法3：產(chǎn)品畫冊
想要提高茶葉的經(jīng)營利潤，就必須最大化利用茶企提供的各種宣傳資料，尤其是產(chǎn)品畫冊。充足準(zhǔn)備好產(chǎn)品畫冊，不僅可供顧客閑暇時(shí)觀看，還能加深顧客對茶葉的了解，幫助打消顧客心中的疑慮，更好的顧客推薦。
茶葉的營銷方法4：社交工具
充分利用微信、微博、QQ等社交工具，進(jìn)行大范圍、生動(dòng)化的普及傳播，也不失為茶葉的營銷好方法哦。同時(shí)這也是提升產(chǎn)品銷量的好工具，怎么可以不好好使用呢。
茶葉的營銷方法5：人性關(guān)懷
現(xiàn)在會(huì)員制銷售已非常普遍，但在茶行業(yè)這種方式卻極為少見。在日常銷售中，不妨建立一套銷售會(huì)員制檔案，每逢節(jié)假日向現(xiàn)有客戶分發(fā)祝福短信，傳達(dá)溫馨關(guān)懷，和客戶保持良好順暢的關(guān)系，有利于維持客源。
茶葉營銷方案篇三
部分茶葉經(jīng)銷商產(chǎn)品不錯(cuò)、廠家不錯(cuò)、促銷廣告也做了、終端售點(diǎn)也有了，可總是賣不出去產(chǎn)品，絞盡腦汁想盡一切辦法，但還是擺脫不了貨品積壓的厄運(yùn)。
茶葉作為商品和所有的產(chǎn)品本質(zhì)一樣，經(jīng)營利潤的來源就是銷量。如何創(chuàng)造顧客購買狂潮?如何在目前眾多的競品中脫穎而出？經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)，所有成功的茶品都有自己的獨(dú)門絕技——善打組合拳，即終端絕殺、公關(guān)簡報(bào)公信力引導(dǎo)、產(chǎn)品畫冊全面灌輸、網(wǎng)絡(luò)平臺生動(dòng)化傳播、客戶檔案人性關(guān)懷，部分茶企通過以下方法將銷量提升了高達(dá)50%。
作為中小型經(jīng)銷商，若沒有太大實(shí)力的話就必須運(yùn)用技巧選擇好的銷售利器，并且要克服困難貫徹執(zhí)行。任何單一式的做法都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，這些利器必須組合使用才能發(fā)揮事半功倍的效果?，F(xiàn)將市場上成功茶品鮮有成效的銷售利器簡單歸納，借此機(jī)會(huì)與大家分享：
利器一：銷售顧問終端話術(shù)——以專業(yè)人員身份實(shí)現(xiàn)終端絕殺
終端銷售要讓顧客毫無顧慮的實(shí)現(xiàn)購買，需要很多因素來影響，但最重要的一點(diǎn)就是終端銷售人員必須服務(wù)到位，以“專業(yè)人員”的身份，向顧客推薦茶品，強(qiáng)化信任感、認(rèn)同度，消除心理抗性，實(shí)現(xiàn)快速成交。
現(xiàn)在很多產(chǎn)品終端熱銷就是因?yàn)槭炀氝\(yùn)用了《銷售顧問終端話術(shù)》。他們專門組織培訓(xùn)要求店員熟記茶葉特性，把握消費(fèi)心理，并從行業(yè)發(fā)展趨勢和技術(shù)發(fā)展動(dòng)向引導(dǎo)顧客，使其確信該茶品在各方面的優(yōu)勢，讓顧客親身體會(huì)茶品帶來的愉悅，更好地滿足他們的需求。
利器二：公關(guān)簡報(bào)——公信力引導(dǎo)
在日常經(jīng)營中，通過控制成本來提升經(jīng)營利潤是很多經(jīng)銷商都會(huì)采用的方法。但是單憑傳統(tǒng)的銷售方式現(xiàn)在已經(jīng)很難取得成功。借用公信力營銷讓客戶盡快選擇茶品，或可達(dá)到四兩撥千斤之效。
目前幾乎所有領(lǐng)先茶企都會(huì)定期將報(bào)紙、雜志、網(wǎng)站上的關(guān)于本茶品的新聞報(bào)道等信息整理出來，裝訂一本《公關(guān)簡報(bào)》放在終端供顧客觀看。很多時(shí)候顧客不相信銷售人員的話，但是對于第三方媒體的豆腐塊卻深信不疑，他們會(huì)認(rèn)為這么多家媒體報(bào)道過的產(chǎn)品絕對差不了，表明這個(gè)茶品是大牌子，于是購買的幾率很快增加，實(shí)現(xiàn)利潤提升是輕而易舉的事。
利器三：產(chǎn)品畫冊——全面灌輸產(chǎn)品優(yōu)勢
很多中小型經(jīng)銷商都是初做茶葉，起先是抱著嘗試的態(tài)度踏進(jìn)茶葉領(lǐng)域，比如煙酒店老板。這類經(jīng)銷商想要提高經(jīng)營利潤，就必須最大化利用茶企提供的各種宣傳資料，特別是產(chǎn)品畫冊。讓手下人員更熟悉茶品，更好的向顧客推薦。
煙酒基本沒有資料，而茶葉的產(chǎn)品資料詳盡，不僅可供顧客閑暇時(shí)觀看，還加深了顧客對茶葉的了解，打消顧客心中的疑慮，再加上顧問式話術(shù)將茶品的功效、技術(shù)、公信力等優(yōu)勢的介紹推動(dòng)，一般顧客很難不被說服。
利器四：網(wǎng)絡(luò)——快速、大范圍生動(dòng)化傳播
現(xiàn)在，很多企業(yè)將網(wǎng)絡(luò)平臺作為一種提升銷量的工具。電商平臺能夠發(fā)揮其實(shí)用性特點(diǎn)和功能，進(jìn)行低成本、高效率、便利化的普及的運(yùn)作?？梢灾谱鲀?nèi)容豐富，成本低廉；另外微信、微博、QQ等社交工具的充分使用，在幫助經(jīng)銷商拉近客戶的感情同時(shí)，提高他們購茶的幾率。
利器五：客戶檔案——人性關(guān)懷
現(xiàn)在隨便走到哪里會(huì)員制銷售已經(jīng)非常普遍，但是在茶行業(yè)這種方式卻極為少見。在日常銷售中，做好客戶資料儲備，建立一套終端銷售會(huì)員制檔案。每逢節(jié)假日向現(xiàn)有客戶分發(fā)祝福短信，與眾多客戶保持良好順暢的關(guān)系，并不定時(shí)的提醒老客戶賞光，吸引更多新客戶光臨。
當(dāng)然，經(jīng)銷商想要獲取更多利潤，除了以上幾大銷售利器之外，還必須在日常經(jīng)營中善于捕捉商機(jī)、挖掘市場潛力的茶品。
整理編輯于：網(wǎng)絡(luò)
