明星網(wǎng)紅直播賣(mài)茶的泡沫，終于被戳破了！當(dāng)下，茶市低迷，很多茶老板病急亂投醫(yī)，直播躺槍了。不是說(shuō)直播不好，但請(qǐng)明星網(wǎng)紅直播賣(mài)茶，絕對(duì)是最不靠譜的一個(gè)。前有，河北茶老板老板花5萬(wàn)元請(qǐng)?zhí)柗Q358萬(wàn)粉絲的網(wǎng)紅賣(mài)茶，最后賣(mài)出零份。
圖源：微博截圖
后有，明星直播賣(mài)茶葉，在線觀看人數(shù)90多萬(wàn)，成功售出兩千元，你沒(méi)看錯(cuò)，兩千元。上海某品牌負(fù)責(zé)人林先生，看中明星的影響力，邀請(qǐng)藝人葉一茜在淘寶直播，推一款爆款茶具。一場(chǎng)直播，直播間90萬(wàn)人，本以為能成交上百萬(wàn)。但是單價(jià)200元的茶具，葉一茜賣(mài)出去的總金額不到2000元。
圖源：微博截圖
但是，第三方數(shù)據(jù)檢測(cè)顯示，葉一茜在淘寶平臺(tái)的12場(chǎng)直播中，場(chǎng)均總銷(xiāo)售額為144.1萬(wàn)元，場(chǎng)均總PV171萬(wàn)。然而，真實(shí)的結(jié)果是：90萬(wàn)人的直播間，就賣(mài)出去2000元！無(wú)獨(dú)有偶，林先生合作的另一名藝人大左，銷(xiāo)量也十分慘淡。一場(chǎng)直播，賣(mài)了5千塊，林先生最后拿到手的只有3千元。
放在茶行業(yè)，不是說(shuō)直播不好，說(shuō)實(shí)話，直播造就了很多茶葉電商公司，這是不爭(zhēng)的事實(shí)。但是，茶行業(yè)面對(duì)直播，更需要結(jié)合自己的實(shí)際，冷靜一些，不要不假思索，揀了芝麻丟了西瓜。
表象vs現(xiàn)實(shí)
01、直播賣(mài)茶，潮水之下
年初受疫情影響，茶老板門(mén)店沒(méi)開(kāi)門(mén)，只能待在家著急，很多人想起了線上，看著動(dòng)輒百萬(wàn)千萬(wàn)的直播數(shù)據(jù)，茶老板馬上就心動(dòng)，紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播。
造假的直播數(shù)據(jù)
我們看到的，總是：明星上千萬(wàn)粉絲，直播一場(chǎng)，平均銷(xiāo)售幾百萬(wàn)。然而，事實(shí)卻是：數(shù)據(jù)都是假的。小沈陽(yáng)有1743萬(wàn)微博粉絲，1915.2萬(wàn)抖紛，然后，與某商家合作直播一款白酒，結(jié)果當(dāng)晚只下單20多單。更驚人的是，第二天一看，退貨16單，明顯是托。而直播賣(mài)茶具的葉一茜，第三方數(shù)據(jù)顯示，12場(chǎng)直播，每場(chǎng)平均銷(xiāo)售144.1萬(wàn)元。當(dāng)茶具老板以為明星能帶給他上百萬(wàn)收入的時(shí)候，等待茶具老板的是：90萬(wàn)人在線觀看，茶具單價(jià)200元，葉一茜賣(mài)出去的不到2000元?，F(xiàn)在，直播刷單刷數(shù)據(jù)，偽造直播戰(zhàn)果，夸大效應(yīng)，早已是業(yè)內(nèi)的普遍手段。
數(shù)據(jù)可以刷
今年，茶行業(yè)前所未有的疲軟，傳統(tǒng)茶行業(yè)，門(mén)店銷(xiāo)售效果又越來(lái)越差，很多茶老板看了直播大數(shù)據(jù)，迷信直播和短視頻，找所謂的名人帶貨。但是，要?jiǎng)e人掏錢(qián)買(mǎi)茶哪有那么容易？
國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)：2019年，全國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額41.2萬(wàn)億元，網(wǎng)上商品和服務(wù)零售總額10.6萬(wàn)億元，互聯(lián)網(wǎng)約占總交易額的25.7%。線上與線下的對(duì)比，放在茶行業(yè)，又是另一番景象。據(jù)中國(guó)茶葉流通協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)：2019年，我國(guó)茶葉線上市場(chǎng)規(guī)模235億元，同期，我國(guó)茶葉總消費(fèi)規(guī)模為2739.5億元。線上茶葉消費(fèi)只占茶葉消費(fèi)總量的8.6%，茶行業(yè)，依然是以線下為主的行業(yè)。
而且，線上消費(fèi)客單價(jià)為128元。也就是說(shuō)，線上買(mǎi)茶的人主要是為了喝茶，做中高端茶葉，尤其真正古樹(shù)茶的老板們，線上賣(mài)茶很難。一些茶行業(yè)的大品牌，線上高端茶也賣(mài)得好，這靠的是品牌，他們只是把線下的店搬到線上而已，品牌本身的知名度就是實(shí)力。然而，茶行業(yè)線下做中高端茶的中小品牌，根本不具備直播帶貨的能力，想找個(gè)三線明星說(shuō)幾句話，就想讓人掏錢(qián)買(mǎi)茶，這真的很難。
02、茶葉直播，看清本質(zhì)
很多茶老板盯著幾個(gè)頭部主播，羅永浩一夜直播賣(mài)了1.1億，李佳琦年收入幾億……這些都只是個(gè)例，是偶然，不是必然。平臺(tái)大肆宣傳，只是為了更多的人進(jìn)入平臺(tái)，制造內(nèi)容。如今，越來(lái)越多的直播被爆料數(shù)據(jù)造假，被越來(lái)越多的人看穿。
圖源：微博截圖
茶是核心，直播是工具
直播也好，短視頻也罷，終究只是一個(gè)平臺(tái)，茶老板的核心問(wèn)題，是如何打造品牌和IP，而不是去找明星帶貨。按理來(lái)說(shuō)，任何行業(yè)發(fā)展都是山寨到品牌，最后形成壟斷的過(guò)程，這是產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的必然結(jié)果。茶葉，目前沒(méi)有受到產(chǎn)業(yè)鏈魔咒的影響（別再罵中國(guó)7萬(wàn)家茶企拼不過(guò)一個(gè)立頓，這給了很多中小品牌一條活路）。茶行業(yè)比較特殊，比較傳統(tǒng)。茶行業(yè)是唯一一種可以直接從源頭對(duì)接終端消費(fèi)者的行業(yè)，這意味著茶行業(yè)很難形成壟斷。
賣(mài)茶，賣(mài)的是品質(zhì)與服務(wù)
茶老板只要找準(zhǔn)自己的定位，才能在殘酷的市場(chǎng)里分一杯羹。只是，無(wú)論產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)律也好，特殊的茶行業(yè)也罷，有一點(diǎn)是不變的，那就是茶的品質(zhì)。三年前，眾泰敢明目張膽的仿造保時(shí)捷，造出傳奇車(chē)系保時(shí)泰，一度火到換個(gè)車(chē)標(biāo)忽悠拜金女，最后曝出2周成功騙炮17次的花邊新聞。但是，山寨一時(shí)爽，懶到不提升品質(zhì)，不注重研發(fā)。終于，前兩天，眾泰倒閉了。
茶行業(yè)，小青柑火的時(shí)候，大家都可以造小青柑，這并不可恥，但造不出自己的風(fēng)格，造不出自己的口味，遲早會(huì)被茶客拋棄。茶企做自己的茶葉品牌，拼的還是質(zhì)量，還是服務(wù)。如今，如果想做一個(gè)茶葉品牌，表面上把自己的茶葉吹得高大上，背地里還干著30塊臺(tái)地茶冒充冰島古樹(shù)茶的勾當(dāng)，這注定不會(huì)長(zhǎng)久。有好品質(zhì)的茶葉，不注重營(yíng)銷(xiāo)，不一定成為品牌。但不注重茶葉品質(zhì)的品牌，早晚會(huì)會(huì)成為時(shí)代的棄兒，因?yàn)?，品牌只是品質(zhì)的保障。
寫(xiě)在最后：
我們也看到，茶行業(yè)確實(shí)有很多茶企銷(xiāo)量也不錯(cuò)，，但仔細(xì)看，銷(xiāo)量好的茶企都是老品牌了，原本在行業(yè)內(nèi)就有很大影響力。而千千萬(wàn)萬(wàn)的中小茶企，要靠直播在殘酷的茶市競(jìng)爭(zhēng)中驟然暴起，改變命運(yùn)，這基本不可能。表面上看，現(xiàn)在的信息越來(lái)越透明，實(shí)際上，我們看到的，往往是別人想讓我們看到的。在這個(gè)信息看起來(lái)越來(lái)越透明的時(shí)代，我們?cè)娇床坏秸嫦唷?span id="3y22efv" class="bloc_gallery">
對(duì)電商茶企來(lái)說(shuō)：直播賣(mài)茶，不論能不能賣(mài)出去茶葉，直播都要做，這樣才可能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商中殺出一條血路。但對(duì)大多數(shù)線下茶企來(lái)說(shuō)，直播是一種選擇。直播能帶貨賣(mài)茶固然好，作為一種線上引流渠道，品牌建設(shè)方式也不錯(cuò)。對(duì)于做中高端茶葉的茶企來(lái)說(shuō)，線下才是主體，如果因?yàn)橐粫r(shí)遇到挫折，全面轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，最后只怕是撿了西瓜丟了芝麻，一回頭，線下的陣地也被同行攻陷了。
如今，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，產(chǎn)能過(guò)剩是整個(gè)經(jīng)濟(jì)都面臨的問(wèn)題，茶葉只是其中一個(gè)。很多人到處找機(jī)會(huì)，找出路……看著明星動(dòng)不動(dòng)幾千萬(wàn)粉絲，上百萬(wàn)銷(xiāo)量，夢(mèng)想著請(qǐng)明星直播賣(mài)茶，把倉(cāng)庫(kù)幾十噸庫(kù)存一夜清空，這種想法、不切實(shí)際。天道酬勤，道法自然，做茶也好，做茶葉直播也罷！找準(zhǔn)定位，踏踏實(shí)實(shí)，實(shí)干才是唯一出路！
來(lái)源于：吉盛祥茶
前幾天，在我們的社群里，有小伙伴提到了一款叫“大益茶”的產(chǎn)品，引起了我的好奇：
于是我去網(wǎng)上查了一下，發(fā)現(xiàn)還有業(yè)界人士稱它為「茶葉界小茅臺(tái)」：
真正能變現(xiàn)和流通的主要就是“大益”，畢竟有頭部效應(yīng)在……大益被稱為茶葉界“小茅臺(tái)”
玩大益茶，也就是像炒茅臺(tái)、炒鞋一樣，炒一種名叫“大益茶”的茶葉。
于是，我趕快去研究了一下，仔仔細(xì)細(xì)地了解了炒“大益茶”的流程、升值空間和底層邏輯之后，我有種大夢(mèng)初醒的感覺(jué)。
炒鞋?什么炒鞋?
和炒大益茶比起來(lái)，炒鞋就是個(gè)弟弟……
01
“炒”大益茶，到底有多瘋狂?
大益茶，其實(shí)就是云南大益茶業(yè)集團(tuán)有限公司生產(chǎn)的普洱茶。
一開(kāi)始，我去大益茶的天貓旗艦店看了一下，感覺(jué)雖然偶爾有高價(jià)茶，但整體價(jià)格也不算貴：
不過(guò)，后來(lái)我發(fā)現(xiàn)，真正用來(lái)“炒”的茶，都不是你能輕易買(mǎi)到的。
1)“炒茶”到底怎么玩?
要炒茶，第一步當(dāng)然是購(gòu)茶。
一般來(lái)說(shuō)，購(gòu)茶有三個(gè)渠道：大益茶的天貓旗艦店、官方 APP 「益友會(huì)」，以及線下茶商渠道。
和炒鞋一樣，想拿到廠家直售的原價(jià)茶，是需要在天貓參加抽簽搖號(hào)的。
像下面這款爆款茶「滄?！梗l(fā)售量為 5000 提，但最終卻有超過(guò)了 200w 用戶參加抽簽。
第二步，就是時(shí)刻關(guān)注茶葉的升值情況，在力求在價(jià)格最高的時(shí)候賣(mài)出。
那么，怎么看現(xiàn)在你手里這款茶的行情呢?
和股市一樣，炒茶有自己專門(mén)的網(wǎng)站，還有小程序、App 。你想看升跌指數(shù)，可以有：
炒股常見(jiàn)的大盤(pán)指數(shù)、K 線，也有，看得人一愣一愣的：
像我們前面提到的那款“滄?！辈?， 就可以在這里看到：
發(fā)售當(dāng)天，市場(chǎng)價(jià)格就從 23800 元一路被炒到了 81000 元，峰值比原價(jià)足足翻了 3 倍多!
2)“炒大益茶”有多瘋狂?
所以，這玩意到底有多賺，值得大家這么費(fèi)心費(fèi)力的跟進(jìn)呢?
① 炒茶升值 2w 倍
接下來(lái)，我們以一款叫做「 88 青餅」的茶葉為例。
說(shuō)實(shí)話，雖然有心理準(zhǔn)備，但是在打開(kāi)頁(yè)面的一瞬間還是把我嚇得叫出了聲(原諒沒(méi)見(jiàn)過(guò)世面的我)：
茶葉，居然可以買(mǎi)到 1500w 元!
這個(gè)價(jià)格是個(gè)什么概念呢?我們來(lái)幫大家計(jì)算一下：
1 件= 12 提 = 7 x 12 片 = 7 x 12 片 x 357 克 = 1500w 元
平均下來(lái)，現(xiàn)在「 88 青餅」這款茶， 1 g 就價(jià)值 500.2 元。
再給大家看一下現(xiàn)在黃金的價(jià)格，1 g 差不多 488 元：
1 g 茶葉比同重量的黃金還貴，換了我，寧可供起來(lái)都不會(huì)喝的。
如果你覺(jué)得上面的數(shù)據(jù)已經(jīng)很驚人了，那你就錯(cuò)了。因?yàn)?，如果從升值空間來(lái)算，這款茶葉比黃金劃算 5000 倍：
如下圖所示，如果你在 1988 年買(mǎi)入黃金，那么你的升值幅度是 1887 ÷ 436 ，大概是 4.32 倍：
但是， 88 青餅在 90 年代的時(shí)候，還只值 10 元一餅，也就是 0.025 元 1 g。
也就是說(shuō)，如果當(dāng)時(shí)購(gòu)入這款茶餅，那現(xiàn)在升值幅度是 20008 倍!
老天鵝，這收益，倒賣(mài)毒品也賺不過(guò)它啊……
當(dāng)然，上面是比較極端的例子。常見(jiàn)的、收益比較好的茶，一般是這樣的，翻個(gè) 15 倍：
再“次”一點(diǎn)的，翻個(gè) 5 倍還是沒(méi)問(wèn)題的。
一般來(lái)說(shuō)，炒茶圈的玩家都是 5 件、 10 件的囤。因此，只要你運(yùn)氣夠好、流動(dòng)資金夠多，那么一次賺幾百上千萬(wàn)都不是問(wèn)題。
這么高的收益，怪不得炒普洱茶在經(jīng)歷了 2007 年的普洱茶泡沫、70% 的玩家都被套牢的慘狀之后，還能“重新出發(fā)”，再次被炒的火熱。
② 期貨茶
還是說(shuō)剛剛那款“滄海”。因?yàn)槭恰氨畈琛?，再加上供貨量很少，所以一時(shí)之間，處于“有價(jià)無(wú)市”的狀態(tài)。
在暴利的引誘下，很多人開(kāi)始炒起了“期貨茶”。
所謂期貨茶，就是一些賣(mài)家自己還沒(méi)貨，就先放出風(fēng)聲，說(shuō)自己能弄到茶，但是現(xiàn)在已經(jīng)都定出去了;如果還有人想要的話，自己有渠道弄到。.但是，如果你想定，就得立即付全款，不能拖欠。
交錢(qián)后，我給你“開(kāi)白條”，約定交付日期，到期交茶;交茶之前，你也可以自行進(jìn)行二次買(mǎi)賣(mài)。
這樣，賣(mài)家用一個(gè)裝茶的紙箱就能唬住人，獲得大量流動(dòng)資金，于是連紙箱都成了搶手貨。
巔峰時(shí)期，連一個(gè)裝「滄海茶」的箱子，都能賣(mài) 5000 - 6000 元。
就這個(gè)藍(lán)色紙盒，能買(mǎi) 5000 - 6000
可能你想問(wèn)，這么不公平、一看就很容易被騙的局，怎么會(huì)有人去做呢?
還是馬克思爺爺說(shuō)得好：
為了 100% 的利潤(rùn)，資本就敢踐踏一切人間法律;有 300% 的利潤(rùn)，它就敢犯任何罪行甚至冒上絞架的危險(xiǎn)。
02
“炒茶”，為什么能這么火熱?
說(shuō)實(shí)話，上世紀(jì)八九十年代的時(shí)候，普洱茶不僅一點(diǎn)也不貴，甚至還不如綠茶、紅茶等受歡迎。
但是，熟普洱的「樹(shù)越老越香、茶越陳越香」特性，決定了它非常適合“炒”。
因此，從上世紀(jì)末開(kāi)始，港臺(tái)商人就將這股風(fēng)氣帶進(jìn)了全國(guó)最大的茶葉交易市場(chǎng)——芳村。
甚至可以說(shuō)，是芳村，或者說(shuō)是芳村背后的資本成功“炒火”了普洱茶。
資本們的“炒茶”，大概是這樣的流程：
第一步，人為制造「供需不平衡」。
選定一款有噱頭、好炒作的茶，我們就暫時(shí)叫它「茶葉 A 」，然后投入大量資金，在市場(chǎng)上拍一批人收購(gòu)這種茶，讓它先變得供不應(yīng)求起來(lái)。
第二步，人為制造「噱頭」。
通過(guò)輿論的力量，把「茶葉 A 品質(zhì)極好、將來(lái)會(huì)火」的概念宣傳出去。根據(jù)產(chǎn)品的不同，這一步的手段也非?；ɡ锖凇?/p>
比如，通過(guò)一些專家，告訴目標(biāo)用戶茶葉 A 品質(zhì)多好、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值多高，以及有多稀缺，非常值得收藏：
比如，通過(guò)一些精準(zhǔn)的“炒茶圈”自媒體，告訴玩家們，茶葉 A 多有收藏價(jià)值：
再比如，做一些“天價(jià)拍賣(mài)”，引起大眾的關(guān)注，占領(lǐng)用戶心智：
2004 年賣(mài)出 4000 元/g 的“清宮普洱茶”;2007 年，深圳茶博會(huì)上的新茶“錦秀茶祖”賣(mài)出了 40 w，合約 800+ 元/g……
再再比如，搞一些非常轟動(dòng)的儀式，比如什么「百年貢茶、回歸普洱」，彩旗飄飄、鑼鼓喧天、警車(chē)開(kāi)道、直升機(jī)護(hù)送……
知名度上去以后，大家開(kāi)始到處想買(mǎi)這種茶，但是因?yàn)樯弦徊襟E中資本的「囤貨」，導(dǎo)致市面上的茶葉 A 很少。
由此，大家會(huì)直觀認(rèn)識(shí)到“這款茶真的很受市場(chǎng)歡迎”。
這一波操作，不僅能讓喝茶的人認(rèn)可茶葉的品質(zhì)、自發(fā)買(mǎi)茶;
更重要的，是給了“炒茶玩家”們想象空間，讓他們覺(jué)得讓茶葉很受市場(chǎng)認(rèn)可、有升值空間。
第三步，人為制造「暴漲假象」。
資本們先放出一小部分茶葉在市場(chǎng)上流通，再派自己人去“高價(jià)回收”;再放一小部分，再自己“高價(jià)回收”……
幾輪下來(lái)，高額的利益讓整個(gè)炒茶市場(chǎng)都陷入了狂熱，玩家們被高昂的利益誘惑，紛紛開(kāi)始投錢(qián)。
通過(guò)這種「左手倒右手」的方式，資本們進(jìn)一步拉高了茶葉 A 的價(jià)格，同時(shí)也吸引更多的韭菜入局，接下來(lái)，就該收割了。
第四步，也是最后一步：有節(jié)奏的放出囤積的貨源，躺著數(shù)錢(qián)。
這個(gè)時(shí)候，市場(chǎng)上的價(jià)格已經(jīng)被炒到很高了。在不打破整體供需關(guān)系的情況下，把囤積的貨物慢慢出手，就可以獲得最大化利潤(rùn)。
總結(jié)下來(lái)，就是這樣：
可能有老股民發(fā)現(xiàn)了，這些動(dòng)作完全是股市的操作：先龍頭股帶動(dòng)板塊內(nèi)其他股票上揚(yáng)，再對(duì)敲拉高、自買(mǎi)自賣(mài)、縮量拉升。
當(dāng)資本收割完畢，心滿意足的撤退之時(shí)，就是“不舍得出手”的普通玩家們被割韭菜的時(shí)候 ——
沒(méi)了資本運(yùn)作，再加上供需關(guān)系逐漸平衡，市場(chǎng)會(huì)逐步恢復(fù)理性。
到時(shí)候，高價(jià)買(mǎi)進(jìn)的茶葉 A ，價(jià)格只會(huì)逐漸跌落，哪還能找到人接盤(pán)呢?
只能低價(jià)出售，甚至全部砸在手里，只有損失慘重的份。
03
大益茶的收割，遠(yuǎn)不止“套牢”
除了被“套牢”，大益茶還有更多的方式讓你乖乖掏錢(qián)，什么中間商跑路、原料真假摻半，還有“知識(shí)付費(fèi)”……
1)卷錢(qián)跑路，維權(quán)困難
由于茶葉本身是一種農(nóng)副產(chǎn)品，高價(jià)茶發(fā)展的時(shí)間又比較短，因此，雖然它的價(jià)格很高，但交易卻和一般的農(nóng)副產(chǎn)品一樣“約定俗成”：
一般不會(huì)簽合同，都是以商家的“誠(chéng)信”做擔(dān)保。
這很好理解，你去買(mǎi)一百斤小米，會(huì)和店家簽一個(gè)嚴(yán)密的商業(yè)合同嗎?
因此，很多涉資幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)的交易，都只有一個(gè)轉(zhuǎn)賬記錄，或者一張收據(jù)。當(dāng)出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候，很多人都是錢(qián)貨兩空。
去年，炒茶圈有一起轟動(dòng)一時(shí)的「心葉茶軒案」，涉案資金 1 億多元：
用投資普洱茶的時(shí)候，為了方便二次買(mǎi)賣(mài)賺差價(jià)，就一直把茶葉寄存在心葉茶軒的茶商手中，并約定了在 2020 年 1 月把貨拿走。
但是，在到期收貨時(shí)，卻茶商被告知，因?yàn)樽约旱墓┴浬叹砹俗约航坏呢浛钆苈妨?，因此無(wú)法“對(duì)單”(也就是對(duì)照單子交貨)，最后“貨沒(méi)到，錢(qián)退不了”。
圖源水印
因?yàn)闆](méi)有簽訂相關(guān)合同，所以只能算是「民事訴訟」，法院只能判決茶商必須還錢(qián)，無(wú)法將老板送進(jìn)監(jiān)獄。
這時(shí)候，只要茶商一口咬定自己沒(méi)錢(qián)，法院也只能將他列入“老賴”名單，維權(quán)非常困難。
2)上游原料魚(yú)龍混雜
炒茶的火熱，也讓普洱茶產(chǎn)業(yè)鏈上下游的交易變得極其火爆。
在很多茶葉市場(chǎng)上，買(mǎi)賣(mài)茶葉甚至都不用卸貨，貨在車(chē)上就可以進(jìn)行數(shù)次轉(zhuǎn)手。
因此，一些本身就在制茶行業(yè)的炒茶玩家，很容易被高漲的市場(chǎng)情緒煽動(dòng)、貿(mào)然出手買(mǎi)茶原料，指望著大賺一筆，實(shí)則很容易被騙子們用低質(zhì)量的茶騙個(gè)“血本無(wú)歸”。
根據(jù)業(yè)內(nèi)人士@老徐談茶 爆料，他曾經(jīng)和朋友在茶葉交易市場(chǎng)遭遇了「以次充好」的騙局：
花了 40w 買(mǎi)了 5 噸茶，本來(lái)想在市場(chǎng)里直接轉(zhuǎn)手賣(mài)掉，就可以賺 3w。
但是，考慮到加工后，再賣(mài)給品牌做“貼牌產(chǎn)品”，利潤(rùn)可以直接翻 3、4 倍，他們就打算拿去茶廠加工。
誰(shuí)知去了加工廠才發(fā)現(xiàn)，這些茶竟有一半是已經(jīng)“報(bào)廢”的茶!
最后只能認(rèn)栽，勉強(qiáng)挑出一些合格品加工后出售的，才挽回了部分損失。
3)炒茶圈“知識(shí)付費(fèi)”
乘著炒茶火熱的東風(fēng)，還有不少人開(kāi)始搞起了“知識(shí)付費(fèi)”。
以下面這個(gè)公眾號(hào)為例，從去年微信開(kāi)放付費(fèi)閱讀以來(lái)，這個(gè)賬號(hào)就開(kāi)始發(fā)布付費(fèi)文章，基本篇篇都是很有噱頭的內(nèi)容：
目前，已經(jīng)發(fā)了 200 篇左右的付費(fèi)文章，售價(jià)在 8 - 98 元之間，購(gòu)買(mǎi)人數(shù)從 30 到 100 人不等。
我們來(lái)把上面的數(shù)據(jù)取個(gè)保守值，按照平均收費(fèi) 30 元，每篇有 50 人購(gòu)買(mǎi)來(lái)看，光這一個(gè)賬號(hào)就可以賺到 45w 左右。
而且，像這種賬號(hào)有很多，還有更貴的。
像是下面這個(gè)賬號(hào)，只有 8 篇付費(fèi)文章，但是每一篇都是 100 人左右付費(fèi)。按照 198 元/篇的售價(jià)，算下來(lái)至少已經(jīng)賺了 16w 了……
雖然和炒茶收益相比不值一提，但是這些錢(qián)可是無(wú)風(fēng)險(xiǎn)、無(wú)投入的純收益，已經(jīng)足夠我們這些普通人眼紅了……
04
結(jié)語(yǔ)
其實(shí)，“炒大益茶”說(shuō)白了，就是以茶為載體的「類(lèi)金融炒作」。
它已經(jīng)脫離了商品的「流通本質(zhì)」，本質(zhì)是一種賭局，甚至可以說(shuō)是一種“騙局”了。
當(dāng)然，這種局也并不新鮮：
十八世紀(jì)的郁金香、上世紀(jì)八十年代的君子蘭、九十年代的藏獒、2016 年左右的金錢(qián)龜……換湯不換藥的套路，換湯不換藥的“瘋狂”。
金融作為一種客觀的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，本身是無(wú)罪的;真正有罪的，是利用金融損人利己的人。
希望大家看完這篇文章，未來(lái)都能對(duì)「熱炒」的東西保持理性和警惕。記住佟掌柜這句話：
幻境再美終是夢(mèng), 珍惜眼前始為真。
參考資料：
《大癲狂：非同尋常的大眾幻想與群眾性癲狂》-查爾斯·麥基
《為何股市總是如此瘋狂》-韓和元
《三萬(wàn)炒到上百萬(wàn)，誰(shuí)是普洱“金融茶”最后的接盤(pán)俠?》-紅星新聞任江波
《一個(gè)茶餅賣(mài)12萬(wàn)!芳村十五年“瘋狂” 炒茶史|| 深度》-無(wú)冕財(cái)經(jīng)
《萬(wàn)字行業(yè)揭秘：普洱茶的炒作邏輯》-六月雪山
《君子蘭、普洱茶、郵幣卡、藏獒等泡沫的啟示：要暴富，先研究泡沫》-復(fù)利魔方
用茶葉或品牌的關(guān)鍵詞去某度搜索，全是亂七八糟的廣告，甚至有騙人的信息。所以有必要搞清楚國(guó)內(nèi)主要的茶葉品種及品牌，以下品牌都可以在天貓找到旗艦店。
以上數(shù)據(jù)來(lái)自商務(wù)部網(wǎng)站，未開(kāi)展線上銷(xiāo)售的未列入。
六安瓜片公司創(chuàng)始年為公司成立年，雷允上是保健茶品牌，為非茶之茶，涼茶不列入，部分屬于OTC。
以下推薦各省優(yōu)秀品牌并簡(jiǎn)單解讀或推薦一至兩款產(chǎn)品，選擇標(biāo)準(zhǔn)為至少獲得過(guò)中國(guó)馳名商標(biāo)、省級(jí)著名商標(biāo)、省級(jí)名牌產(chǎn)品、省級(jí)老字號(hào)等榮譽(yù)（除老字號(hào)外2019年后統(tǒng)一取消）最少一項(xiàng)以上，并積極加入網(wǎng)上零售的（未上網(wǎng)經(jīng)營(yíng)的多為僅在市及市以下區(qū)域經(jīng)營(yíng)的，一般影響偏?。?，按省域產(chǎn)量順序開(kāi)始，部分省份品牌較少合并到地理相鄰省份。
福建是我國(guó)茶葉市場(chǎng)化發(fā)展最早的省份之一，茶葉產(chǎn)量全國(guó)第一。既有天福和八馬這樣的新興全國(guó)知名品牌，也是中茶公司兩大旗艦品牌“蝴蝶”和“海堤”所有地。既是紅茶和茉莉花茶發(fā)源地，也有大紅袍和金駿眉等成功的創(chuàng)新品種。但一定程度上陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)、營(yíng)銷(xiāo)用力過(guò)猛的境地，“賣(mài)茶小妹”騙局對(duì)福建茶葉品牌也有誤傷之勢(shì)。
推薦：1、天福茗茶金駿眉禮盒系列，屬送禮佳品，天福集團(tuán)為臺(tái)灣茶人李瑞河先生于1993年58歲時(shí)到祖國(guó)大陸再創(chuàng)業(yè)而成功的企業(yè)。
2、福州茶廠“中莉”牌茉莉花茶，屬中華老字號(hào)，已有近百年歷史，福州是茉莉花茶的發(fā)源地，“中莉”是代表。
云南茶企大部分以普洱為主，早些年炒作比較多，現(xiàn)已到品牌深耕的階段，名牌較多，不只有大益，但同質(zhì)化太嚴(yán)重，幾乎都沒(méi)有明顯的標(biāo)簽，不妨可以試一下鳳牌滇紅。推薦：鳳牌經(jīng)典58系列。
湖北有悠久的種茶歷史，河南是北方第一大產(chǎn)茶省，但近年來(lái)發(fā)展一般。
湖北青磚是知名邊茶品種，川字牌是中華老字號(hào)品牌。
信陽(yáng)產(chǎn)毛尖，也產(chǎn)信陽(yáng)紅，屬紅茶后起之秀，在北方市場(chǎng)占有較大的市場(chǎng)份額。信陽(yáng)毛尖集團(tuán)由原五云茶葉集團(tuán)整合而來(lái)，當(dāng)時(shí)曾引發(fā)爭(zhēng)議。信陽(yáng)還有一個(gè)品牌“九華山”產(chǎn)地位于固始縣西九華山地區(qū)，因地名和安徽九華山容易混淆，因此未列入。
推薦：1、“蕭氏”蕭凈尖系列，產(chǎn)自三峽庫(kù)區(qū)，屬綠茶中的精品。
2,、“文新”信陽(yáng)紅，也屬紅茶中的精品。
四川是一個(gè)重要產(chǎn)茶省份，成都飲茶文化全國(guó)知名。
西漢時(shí)期，蒙山茶祖師吳理真開(kāi)始在蒙頂馴化栽種野生茶樹(shù)，開(kāi)始了人工種茶的歷史。
“竹葉青”由陳毅元帥1964年視察四川時(shí)定名，如今也是市場(chǎng)化最成功的品牌之一。
西藏林芝同屬西南茶區(qū)，產(chǎn)少量茶，市場(chǎng)少見(jiàn)，但網(wǎng)上亦有銷(xiāo)售。
1,、三花1951系列茉莉花茶，屬于老成都的味道。
2,、雪域茶谷屬于天貓唯一能找到的西藏茶葉店，價(jià)格較高，可以嘗試。
貴州茶園面積與云南相差無(wú)幾，“都勻毛尖”由毛主席親自命名，網(wǎng)上可以看到都勻毛尖的旗艦店，但屬平臺(tái)公司，推薦貴茶集團(tuán)的“綠寶石”綠茶和“紅寶石”紅茶，是高原茶的代表作，采用歐盟標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，適合做口糧茶。
重慶也是一個(gè)適宜產(chǎn)茶的地區(qū)，但品牌宣傳力度不夠，推薦“云升牌”永川秀芽，屬針形名茶代表作。
兩省市特別是貴州在品牌打造上仍需努力，可推薦品牌相對(duì)較少。
湖南：
湖南安化是我國(guó)邊銷(xiāo)茶的重要產(chǎn)地，六大茶類(lèi)除烏龍茶外湖南都有代表性品種，君山銀針幾乎是黃茶的代名詞，宋祖英演唱的《古丈茶歌》流傳甚廣。產(chǎn)業(yè)發(fā)展與云南類(lèi)似，安化黑茶一家獨(dú)大，產(chǎn)量高但單價(jià)低，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)亟需調(diào)整。
推薦君山銀針。
浙江是中國(guó)綠茶產(chǎn)量最高的地區(qū)，西湖龍井是中國(guó)十大歷史名茶之一，幾乎是綠茶的代名詞。西湖龍井有四大品牌：獅峰牌、西湖牌、御牌、貢牌，均推薦購(gòu)買(mǎi)，注意區(qū)分與“獅峰牌”名稱十分相似的某品牌?！熬徘t梅”是浙江唯一的紅茶品種，浙茶集團(tuán)的“天香”是代表品牌。
上海幾乎不產(chǎn)茶，卻是茶葉的流通和消費(fèi)中心，有汪裕泰和黃山茶葉公司等知名老字號(hào)。
江蘇大部分是平原，茶園面積較少，但依然有碧螺春和雨花茶等名茶。三萬(wàn)昌是中華老字號(hào)企業(yè)，是碧螺春的代表品牌。
安徽和江西是歷史名茶的聚集區(qū)，中華老字號(hào)有“謝裕大、徽六、猴坑、寧紅、狗牯腦”，祁門(mén)紅茶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，九江“寧紅”也曾是重要的出口紅茶品種。
推薦：1、徽六牌六安瓜片，有多款口糧茶可選。
2、林生牌有機(jī)婺源綠茶，性價(jià)比高。
廣東是我國(guó)茶葉重要的消費(fèi)地區(qū)，潮汕工夫茶文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。21世紀(jì)初深圳曾產(chǎn)生過(guò)高端紅茶品牌“紅歲”，因營(yíng)銷(xiāo)過(guò)度如今幾近消失。英紅是紅茶中歷史悠久的品牌，英紅九號(hào)是創(chuàng)新品種，推薦“清翠香”牌英紅九號(hào)。
廣西是茉莉花茶和邊茶的重要產(chǎn)區(qū)，推薦中華老字號(hào)品牌“三鶴”的六堡茶，是一個(gè)很特別的邊茶品種。
海南則是我國(guó)最南的茶區(qū)，推薦“椰仙”牌澄邁苦丁茶，屬非茶之茶，有一定保健作用。
北京不產(chǎn)茶，因首都的特殊地位，有“中茶、張一元、京華茶葉、牛街正興德、吳裕泰”等中華老字號(hào)茶企，牛街正興德是唯一清真老字號(hào)茶莊，茉莉花茶制作技術(shù)列入北京市非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄。
山東是我國(guó)最北的產(chǎn)茶區(qū)，日照綠茶和嶗山綠茶屬知名品種，但日照茶葉逐漸勢(shì)微，推薦“曉陽(yáng)春”牌嶗山綠茶。
陜西主要產(chǎn)茶區(qū)在秦嶺以南的漢中市，2007年，漢中市對(duì)原“秦巴霧毫”、“午子仙毫”、“漢水銀梭”、“寧強(qiáng)雀舌”、“定軍茗眉”等多個(gè)區(qū)域名茶品種經(jīng)整合后統(tǒng)一命名為“漢中仙毫”。關(guān)中地區(qū)的涇渭茯茶原料來(lái)自湖南安化，也是2007年復(fù)產(chǎn)，品牌仍在整合發(fā)展中。
隴南是甘肅唯一的產(chǎn)茶區(qū)，主要分布在文縣周邊裕河和白水江兩個(gè)自然保護(hù)區(qū)附近，品種以杭州引進(jìn)培育的龍井為主。推薦“金隴紅”牌隴綠系列。
臺(tái)灣地區(qū)、及進(jìn)口紅茶：
臺(tái)灣地區(qū)屬于黃金產(chǎn)茶帶，品質(zhì)較高，凍頂烏龍茶被譽(yù)為“茶中圣品”。
特威茶是新加坡新興的紅茶品牌，屬茶中奢侈品。
英國(guó)是紅茶的主要消費(fèi)地區(qū)，立頓和川寧是全球銷(xiāo)售居前的紅茶品牌。
世界最好的紅茶產(chǎn)自斯里蘭卡，斯里蘭卡古稱錫蘭，所以稱錫蘭紅茶。
小罐茶是近幾年新興的高端茶葉品牌。
藝福堂和樂(lè)品樂(lè)茶是茶葉電商的佼佼者。
宇治抹茶是國(guó)內(nèi)唯一的專業(yè)抹茶企業(yè)。
保健茶類(lèi)請(qǐng)尊醫(yī)囑購(gòu)買(mǎi)，一般只有安慰劑的作用。
