圖片內(nèi)容顯示,根據(jù)小罐茶年初公布的2018年20億元的銷售額,及小罐茶的“大師作”的廣告宣傳語,推算出在2018年全年無休的情況下“一個大師炒了2.5億的茶”,調(diào)侃“每位大師一天要炒1466斤的鮮茶葉,大師不愧是大師?!眻D片制作者的重點在于質(zhì)疑小罐茶的宣傳點“大師手工制作”。
該圖片經(jīng)多家媒體傳發(fā)之后,在網(wǎng)絡(luò)上引發(fā)大量關(guān)注和討論。部分網(wǎng)友認為,自己被小罐茶忽悠了。
1月17日,小罐茶官方微博發(fā)表聲明,回應(yīng)稱,“大師作”指的是代表大師技藝的作品,并非大師手工去炒茶。
北京羅斯律師事務(wù)所殷清利律師表示,小罐茶的解釋,說(制作)是在大師的指導(dǎo)下進行的,這明顯與小罐茶的廣告詞和廣告視頻內(nèi)容不符。在廣告語上應(yīng)該標注“八位大師指導(dǎo)或者監(jiān)督”。小罐茶廣告存在明顯的誤導(dǎo)消費者的行為,違反了《廣告法》第四條的規(guī)定,“廣告不得含有虛假以及引人誤解的內(nèi)容?!?/span>
食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬表示,小罐茶最近幾年在銷售上獲得了較大的成功,但定位單一,目前消費者基礎(chǔ)并不是特別深厚和廣泛。有消息稱小罐茶不久將推出低價位的茶葉。
小罐茶創(chuàng)始人杜國楹在1月初的在一次公開演講中稱,2018年小罐茶賣了20億元,在3600億空間的茶行業(yè),成為了中國茶葉品牌零售額的第一名。1月8日,小罐茶市場中心總經(jīng)理梅江公開表示,小罐茶2018年基本達到了盈虧平衡,2019年將實現(xiàn)盈利。
20億元是什么概念?中國茶業(yè)市場高度分散,據(jù)《中國茶葉市場》數(shù)據(jù),中國有約7萬家茶企。而截至2018年12月,杜國楹進入茶業(yè)市場不過6年時間,北京小罐茶有限公司成立僅4年,小罐茶僅上市售賣了1年零5個月。
根據(jù)杜國楹2018年5月的公開演講,他認為小罐茶與傳統(tǒng)茶相比的改進是,“主要從物質(zhì)、文化、商業(yè)三個視角對茶做了標準化、生活化、品牌化的策略設(shè)計?!痹诋a(chǎn)品層面,小罐茶由最頂級的制茶大師主導(dǎo);采用獨立、方便、美觀的小罐包裝,用鋁制封蓋充氮。
按照小罐茶公布的數(shù)據(jù),小罐茶在2016年7月上市后的5個月時,銷售額突破1億元。不過,主要的增長還是出現(xiàn)在小罐茶廣告登陸央視之后。2017年7月,央視播出了小罐茶長達三分鐘專題廣告,“小罐茶,大師作”的廣告語和茶文化大師們競相出鏡。隨后,小罐茶茶具廣告也登陸央視。此前,中國的茶企很少在央視這樣的平臺做宣傳,小罐茶一經(jīng)宣傳,很快引起大量關(guān)注。
這些廣告清晰地向大眾傳達了小罐茶的高端定位,而另一個體現(xiàn)其高端定位的維度無疑是價格。小罐茶每罐4g,在天貓上的最低售價是10罐(40克)售價480元,也就是每斤小罐茶茶葉售價高達約6000元。有茶行業(yè)媒體曾在2018年初發(fā)文質(zhì)疑小罐茶的售價合理性,稱“以普洱為例,普洱算是高端茶,其等級也不一樣,拿最高層級孤品講,平均市價也就3000元每斤?!?/span>
小罐茶過高售價一直遭到媒體及消費者等多方質(zhì)疑。但朱丹蓬認為,小罐茶的定位本來就不是茶葉,是禮品,茶葉只是一個載體而已。中國茶文化普及,但如果拿傳統(tǒng)的茶葉來送禮,有一個問題--黃金有價茶無價,即使你送的是3000元一斤的高端普洱,對方也可能看不出來值多少錢。而送小罐茶就很清楚,上過央視廣告有名氣,價格在網(wǎng)上一查就能查到。中國的禮品市場較大,對這種定價清晰的產(chǎn)品有廣泛的需求。這是創(chuàng)始人杜國楹做小罐茶的主要原因。
其實,茶葉是一種健康飲品,更是一種平民飲品,我們并不排斥在飲品當(dāng)中有高中低檔,但是小罐茶這種以營銷取勝的方式,是不是適合茶葉、大家是不是應(yīng)該理性消費,真的需要我們深思。
來源:北京時間財經(jīng)
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快過年了,你準備買什么禮物給家人朋友?
如果平時追劇比較多的,你一定會對循環(huán)播放的“小罐茶,大師作”這個廣告印象深刻,感覺小罐茶高端大氣,還有文化內(nèi)涵,價格也有面子,廣告還上過央視……咱們過年就買它送禮嗎?
近日,知名快消品小罐茶,受到了來自網(wǎng)友的質(zhì)疑,起因是一張朋友圈刷屏了的圖片,于是乎,便有人給小罐茶算了一筆賬:
網(wǎng)友們的留言,紛紛表示大師真的是太累了……
圖片資料(茶文化知識于17日微博截圖)
有人覺得“8位大師手工制作”只是一種宣傳手段,不用太較真。的確,“宣傳”不用太較真,不過是不是涉嫌“虛假宣傳”就值得較真了。
01、什么是真正的成功人士?就是喝著小罐茶,用著8848
小罐茶力求打造茶中貴族,茶葉價格自然和它的定位一樣貴:一款24個小罐包裝的茶葉售價1000元-8000元,每罐僅4g,僅夠一泡,算下來一斤最便宜的小罐茶也要賣5000多元。
資料圖
過去一年,小罐茶的廣告在央視循環(huán)播放,有很多人覺得小罐茶“總裁專享”的宣傳定位,和另一位向成功人士致敬的央視??汀?848鈦金手機很相似,通過查詢天眼查發(fā)現(xiàn),小罐茶和8848,還真的師出同門!
小罐茶的法人和董事長,正是8848鈦金手機的董事——杜國楹!
小罐茶的其他“兄弟”,也同樣大名鼎鼎:
資料圖
從背背佳到小罐茶,梳理一下杜老板20年來的四次創(chuàng)業(yè),模式幾乎是一樣:
①普通產(chǎn)品
②代工廠生產(chǎn)
③廣告轟炸
其中最突出的就是“廣告宣傳”這個部分,而杜老板的營銷手段也一直非常簡單粗暴:砸錢,找明星。
杜老板用實際行動證明:每個人都有個價,到了這個價,事情就好辦了。
不管是高高在上的男神女神,還是遙不可及的真·成功人士,都可以在杜老板的產(chǎn)品中找到一席之地。
超女何潔代言背背佳
唐國強、大山代言好記星
馮小剛、葛優(yōu)代言E人E本
王石代言8848手機
杜老板投廣告還有一個特點:青睞央視。
盡管現(xiàn)在很多人都覺得衛(wèi)視壓倒央視,網(wǎng)站壓倒衛(wèi)視,但杜老板的產(chǎn)品還是沒有放棄央視。
其中的邏輯不難理解,央視的觀眾是杜老板需要的客戶。事實上,不愛看電視的年輕人,也很少有愿意為背背佳、8848掏錢的。
杜老板所創(chuàng)品牌,走紅周期一般是三至五年,之后找個下家轉(zhuǎn)手,產(chǎn)品逐漸沉寂,而且這些產(chǎn)品存在的問題也出奇的一致:涉嫌虛假宣傳。
曾經(jīng)出現(xiàn)過非常有趣的現(xiàn)象:央視前腳播放了曝光8848涉嫌虛假宣傳,后腳就開始播放8848的廣告……
但周期短、虛假宣傳和媒體曝光,都不影響杜老板賺的盆滿缽滿。
1997年,用50萬將背背佳做成行業(yè)翹楚,第二年狂銷4.5億;
2003年,好記星銷量超10億臺,逐步吃下數(shù)十億的學(xué)習(xí)機市場;
2009年,E人E本累積銷售16億,后被清華同方14億收購,凈賺7億;
2015年,8848手機攻占高端機市場,僅2年圈錢20億;
2016年,小罐茶席卷央視,次年營收3億,預(yù)計全年營收將達7億。
02、風(fēng)頭正勁的小罐茶,會重蹈其他產(chǎn)品的覆轍嗎?
小罐茶的銷售模式,和杜老板的其他產(chǎn)品并沒有什么區(qū)別。
央視的廣告宣傳,已經(jīng)是眾所周知的事實,只不過這一次杜老板沒有選擇明星代言,而選擇了“8位制茶大師”,不僅保證知名度,也為產(chǎn)品質(zhì)量站臺。
電商平臺上沒有注明這些小罐茶出自哪家工廠,只是注明產(chǎn)地,直接指向8位大師所在地和所產(chǎn)茶葉品類。
而8位大師隊伍中,鄒炳良、謝四十、林振傳、戚國偉、王順明等人背后,都有自己的公司或者依附于某家集團。
鄒炳良是云南海灣茶業(yè)創(chuàng)始人、董事長兼大股東;
王順明擔(dān)任武夷山市琪明茶葉科學(xué)研究所(原武夷山市武云巖茶廠)所長,這是一家專業(yè)從事武夷巖茶栽培、加工、銷售的企業(yè);
戚國偉為杭州西湖龍井茶葉有限公司董事長兼大股東;
高碰來為福建省高建發(fā)茶業(yè)有限公司法人兼大股東;
謝四十,黃山光明茶業(yè)有限公司董事長,持股100%,也是公司法人代表;
林乃榮系上海中莉茶業(yè)公司法人兼大股東,福州茶廠副廠長;
林振傳是福建品品香茶業(yè)有限公司法人、大股東;
張成仁是滇紅科學(xué)研究院院長,背后有滇紅集團做后盾。
但這些“大師”是否是真的大師?這些包裝在小罐茶盒里的“大師茶”究竟是誰做的?在業(yè)內(nèi)普遍存在質(zhì)疑。
而廣告中一再提及的包裝,也沒有宣傳中那么“獨一無二”。
2016年,小罐茶公司將其“小罐”作為一種茶葉包裝容器申請實用新型專利,獲得批準。同年6月,東莞市星翰五金制品有限公司向國家知識產(chǎn)權(quán)局專利復(fù)審委員會提出無效宣告申請。
2018年10月,國家知識產(chǎn)權(quán)局專利復(fù)審委員會經(jīng)審理認為:涉案專利的是通過采用卷邊的方式卷合罐蓋與罐體,是市場上非常常見規(guī)的金屬罐的卷和方式。并且小罐茶的包裝不具有創(chuàng)造性、實質(zhì)性的特點和進步,故最終宣告小罐茶公司的小罐茶包裝專利權(quán)全部無效。
通過產(chǎn)品評論,也不難發(fā)現(xiàn)消費者心存疑慮。在知乎,可以看到很多對小罐茶的評價:
資料圖
小罐茶是否會重蹈其他產(chǎn)品“虛假宣傳”的覆轍,尚未可知。但有一點可以肯定,不管是背背佳、好記星還是8848和小罐茶,杜老板販賣的從來都不是產(chǎn)品,而是客戶的心理,是人性。
以上資料來源深藍財經(jīng)首發(fā)
截止茶文化知識發(fā)出當(dāng)日,對于小罐茶的爭議已經(jīng)微博平臺上至熱搜第八位(注:排名按照熱點程度綜合實時更新,討論量越大排名越高)
小罐茶做出回應(yīng)稱:“8位制茶大師手工制作”中的大師茶并非是大師親自去炒茶,而是代表大師的技藝,原因是現(xiàn)在具備規(guī)模的茶企都已不在手工制茶改用設(shè)備制茶。
小編不禁感慨:喝茶做功課,下單需謹慎!
關(guān)注茶文化知識的朋友們,小罐茶智商稅這件事,你們怎么看?
202107013茶界新聞一覽!了解更多詳情請點擊文內(nèi)標題以及鏈接~
1、萬里茶道申遺加速,“這不僅是一條道路,而是一種經(jīng)濟流向”
7月8日,由北京師范大學(xué)全球共同發(fā)展研究院、中華文化交流與合作促進會聯(lián)合主辦的首屆“萬里茶道申遺”學(xué)術(shù)研討會在北京舉行。來自北京、河北、內(nèi)蒙古、山西、河南、湖北、湖南和江西八省(直轄市、自治區(qū))的40余位萬里茶道領(lǐng)域?qū)<?、學(xué)者和媒體記者參會。
來自湖北省的赤壁青磚茶研究院執(zhí)行院長馮曉光在會上提出,“萬里茶道不僅是一條道路,而是一種經(jīng)濟流向”,這個觀點得到與會嘉賓的一致認可。
http://bilinxueyuan.cn/news/100794/
來源:請你喝杯湖北茶
如今茶飲界的“頂流”,是一種來自南方的小眾水果——黃皮。6月下旬以來,這種“北方不常見”、微博投票中上萬人表示“沒吃過”的水果,被包括喜茶、奈雪的茶、樂樂茶在內(nèi)的十幾個茶飲品牌集體捧成“網(wǎng)紅”。
被茶飲品牌“盯上”后,油柑、黃皮們的口味清奇和藥用功效,在互聯(lián)網(wǎng)營銷下被極度放大,反倒成了最大種草點,甚至被印在產(chǎn)品外包裝上。
奈雪的茶宣傳油柑味道是“3秒微澀5秒回甘”
來源/品牌官方微博
http://bilinxueyuan.cn/news/100808/
來源:開菠蘿財經(jīng)
3、200萬噸庫存茶根本喝不完!誰能引領(lǐng)中國茶葉第三次產(chǎn)業(yè)革命?
產(chǎn)能過剩,庫存嚴重,是中國茶葉面臨的最大問題。
然而,茶難賣,產(chǎn)能過剩的困境,除非出現(xiàn)新一輪產(chǎn)業(yè)革命,否則,很難改變。
1、茶葉,龐大產(chǎn)能
2、去庫存,產(chǎn)業(yè)革命
寫在最后:
我國茶葉,有名優(yōu)茶和大宗茶。
未來的茶葉市場,可能是名優(yōu)茶用于品飲,大宗茶用作茶葉深加工。既滿足國人茶文化的需求,又能做大茶產(chǎn)業(yè)。
http://bilinxueyuan.cn/news/100842/
來源:今日頭條--巡茶紀
4、省人大常委會副主任李培考察西雙版納古樹茶保護工作側(cè)記
7月7日到8日,李培一行不顧雨后山間小道的泥濘與濕滑,深入勐臘縣象明鄉(xiāng)和易武鎮(zhèn)的茶山調(diào)研古茶樹的現(xiàn)狀。
http://bilinxueyuan.cn/news/100772/
來源:云南省普洱茶協(xié)會
美茶是一個年輕的品牌,但在自身定位方向上卻十分明朗。當(dāng)前新中式茶飲行業(yè)中,還未出現(xiàn)一個頭部茶飲品牌。而茶作為中國人上下傳承幾年前的文化,將品牌賦予文化則會有不一樣的效果。隨著消費者對健康、便捷茶飲的消費需求增加,也帶來了孵化新中式茶飲的土壤。而美茶的成立,則就是打破大眾對茶飲的固定認知,讓美茶成為一種健康、時尚、流行的生活方式。
http://bilinxueyuan.cn/news/100796/
來源:娛樂侃秀
數(shù)據(jù)顯示,2020年中國袋泡茶線上市場規(guī)模達到128億元,不斷增長的市場規(guī)模吸引眾多品牌入局。有業(yè)內(nèi)人士表示,盡管袋泡茶市場火熱,但目前消費市場對茶的認識還多以傳統(tǒng)茶的形態(tài)意識為主,袋泡茶能否用新方式、新理念去打破消費者以往對茶的單一認知,有待市場考量。
http://bilinxueyuan.cn/news/100757/
來源:中國食品報網(wǎng)
淡雅脫俗的瓷器,筆精墨妙的字帖,粉白黛黑的國畫,而其貌不揚的普洱茶,絕對是收藏界的一朵奇葩。
竹條,筍殼,手工粗紙...普洱茶的包裝為什么這么簡樸?現(xiàn)在五花八門的包裝,真的對普洱茶有益嗎?
今天,就來揭秘普洱茶包裝的那些亂象與真相!
http://bilinxueyuan.cn/news/100689/
來源:陸離茶寮
7月10日,芳村茶葉市場,徹底瘋狂。
為了一筒新出的金融茶,芳村茶鋪里,地下室,街道上,都有人大打出手。昔日好友,稱兄道弟,見茶之后,立馬反目成仇,打得頭破血流。
看普洱茶江湖,有人炒,有人喝,有人聽,有人罵,好不熱鬧。
普洱茶,色香味俱佳,的確是最值得品飲的飲料。對茶客而言,只需喝好自己的茶,千萬別碰金融茶。
在一杯茶里,喝出簡單隨性舒服,也是一種人生的樂趣。喝出一份怡然自樂,也不失為生活的態(tài)度。
http://bilinxueyuan.cn/news/100841/
來源:今日頭條--巡茶紀
9、云南省古茶樹資源保護與利用研究中心揭牌儀式暨云之南首屆茶文化論壇成功舉行
為統(tǒng)籌做好茶文化、茶產(chǎn)業(yè)、茶科技這篇大文章,讓科技興茶、文化強茶成為鄉(xiāng)村振興新引擎,7月10日,云南省古茶樹資源保護與利用研究中心揭牌儀式暨云之南首屆茶文化論壇在西南林業(yè)大學(xué)舉行。
http://bilinxueyuan.cn/news/100775/
來源:云南理論網(wǎng)
整理:茶小果