前言：過(guò)去的2020年，可能是二次世界大戰(zhàn)后最艱難的一年，疫情引起的全球經(jīng)濟(jì)大蕭條讓世界秩序陷入恐慌之中。中國(guó)強(qiáng)大的防控執(zhí)行力使得本國(guó)經(jīng)濟(jì)成為了本年度唯一一個(gè)正增長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)體，但在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，措手不及的疫情還是給各個(gè)行業(yè)帶來(lái)了或多或少的影響。
論經(jīng)濟(jì)體量并不起眼卻涉及千萬(wàn)戶、數(shù)億人的茶行業(yè)，從年初的悲觀、到年中的奮起、再到年末的收官總算熬過(guò)去了。這一年風(fēng)云變幻讓這個(gè)產(chǎn)業(yè)學(xué)到了很多東西，從直播帶貨的崛起、從源頭勞動(dòng)力短缺的覺(jué)醒、從日常茶飲進(jìn)入大健康概念的覺(jué)悟，勢(shì)必讓2020年成為了本世紀(jì)中葉前中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要分水嶺。
正文：
如果將茶產(chǎn)業(yè)編成一本故事會(huì)，普洱茶無(wú)疑是這本故事會(huì)里面的內(nèi)容主角。任何業(yè)界特大年度事件，幾乎都來(lái)自與普洱茶相關(guān)的領(lǐng)域。
記得從2018年開(kāi)始，普洱茶即將崩盤的傳言一直不斷，從那一年的“今冬明春普洱茶即將崩盤”到現(xiàn)在已熬過(guò)了兩個(gè)今冬明春，第三個(gè)今冬明春已經(jīng)開(kāi)始，然這種聲音依然不絕于市。
普洱茶即將崩盤時(shí)代真的已經(jīng)到來(lái)了嗎?
我們不妨先來(lái)梳理一下過(guò)去的13年，對(duì)于普洱茶發(fā)展史來(lái)說(shuō)屬于里程碑式的13年，從那個(gè)開(kāi)始進(jìn)入人們視野的普洱茶崩盤元年，公元2007年開(kāi)始。
2007年普洱茶市場(chǎng)突然“崩盤”，讓圈子內(nèi)剛剛將信將疑認(rèn)可越陳越值錢的理論一夜之間“崩塌'，讓當(dāng)初收購(gòu)價(jià)值千百萬(wàn)的”圓餅餅“瞬間貶值為來(lái)不及拋售的”燙手廢品“，全民幸災(zāi)樂(lè)禍，“能喝的古董”理論成為笑柄，普洱茶流通陷入重大信任危機(jī)。
2008年開(kāi)始慢慢復(fù)蘇，誕生了一些普洱茶門戶網(wǎng)站，茶葉網(wǎng)絡(luò)傳播時(shí)代從那個(gè)時(shí)候開(kāi)始興起。
2009年各種目前已知的品牌開(kāi)始嶄露頭角，普洱茶品牌市場(chǎng)從此開(kāi)始群雄逐鹿的時(shí)代;
2010年前期大量品質(zhì)魚(yú)龍混雜的“崩盤”茶流入電商市場(chǎng)，讓市場(chǎng)流露出了對(duì)品牌的不信任;
2011年普洱茶進(jìn)入電商爆發(fā)期，傳統(tǒng)加線上的銷售模式從此拉開(kāi);
2012年普洱茶市場(chǎng)發(fā)展穩(wěn)定，古樹(shù)茶嶄露頭角，得到了許多的消費(fèi)者的喜愛(ài)，市場(chǎng)的占比率也在快速增長(zhǎng)。并且在這一時(shí)期出現(xiàn)了許多的普洱茶電商巨頭，席卷了普洱茶市場(chǎng)，特別是古樹(shù)茶市場(chǎng)。
2013年炒作之風(fēng)又開(kāi)始復(fù)蘇，名山茶開(kāi)始瘋狂，春茶的收購(gòu)價(jià)格個(gè)別產(chǎn)區(qū)上漲達(dá)到120%，名山頭茶的興起讓許多茶農(nóng)一夜暴富，各路茶商、茶販涌向茶區(qū)，虔誠(chéng)的茶人們開(kāi)始每年朝覲普洱茶知名山頭。
2014年又是普洱茶市場(chǎng)由盛而衰，市場(chǎng)開(kāi)始受冷、價(jià)格下跌，訂單持續(xù)減少、銷量大幅度的縮水。但和2007年有所不同，這次的普洱茶市場(chǎng)雖然低迷但是并沒(méi)有徹底崩盤。
2015年市場(chǎng)繼續(xù)低迷，流通不景氣，那一年熟茶開(kāi)始走紅。
2016年以柑普洱茶(大紅柑、小青柑)為代表的新飲品的突然興起，讓普洱熟茶的市場(chǎng)激情達(dá)到三年來(lái)的最高點(diǎn)，開(kāi)始了”熟茶會(huì)成為普洱茶未來(lái)發(fā)展方向和出路”的論調(diào)。
2017年名山頭茶毛料價(jià)格繼續(xù)瘋長(zhǎng)，天價(jià)茶開(kāi)始涌現(xiàn)。
2018年新游資進(jìn)入、明星進(jìn)入，名山頭茶價(jià)格繼續(xù)瘋長(zhǎng)，天價(jià)茶一茬接一茬。
2019年普洱茶依舊是茶界各大茶類領(lǐng)軍“人物”，無(wú)論是關(guān)注度、曝光率都遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于其他茶類，還有那遍布角角落落的“古樹(shù)茶”和“名山頭茶”。
2020年百年一遇的新冠肺炎疫情讓整個(gè)茶行業(yè)進(jìn)入悲觀狀態(tài)，3月底，大益“千羽孔雀”炒作爆雷，東莞60余位參與炒作的“下家”被卷走資金高達(dá)上億元。上半年各大茶博會(huì)取消，除了網(wǎng)絡(luò)直播紅火外終端流通陷入低迷;下半年國(guó)內(nèi)疫情緩和，茶博會(huì)放開(kāi)，普洱茶依舊是主角，假象的繁榮之下依舊暗藏危機(jī)......
有人說(shuō)普洱茶市場(chǎng)依舊會(huì)紅火，有人說(shuō)普洱茶市場(chǎng)快要崩盤了。光憑你所能目及的范圍而判斷全局是不科學(xué)的，本文帶你剖析可以影響整個(gè)普洱茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的兩塊市場(chǎng)，力求全面、客觀、前瞻的正視和反思這個(gè)業(yè)內(nèi)誰(shuí)都關(guān)心的產(chǎn)業(yè)。
1、中心聚集市場(chǎng)現(xiàn)狀
提及普洱茶，不得不先說(shuō)東莞市場(chǎng)存量，坊間的說(shuō)法是一個(gè)東莞的存量普洱茶達(dá)45萬(wàn)噸，夠全國(guó)人民喝上幾年。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，東莞的藏茶分為兩種，一種是精品，量少，收藏不怕，有增值空間;一種是“垃圾茶”，體量巨大，受收藏風(fēng)積累的副產(chǎn)品，不用說(shuō)增值，市場(chǎng)形勢(shì)一旦不好連保值都難，只有不斷地靠故事、概念傾銷。
第二就是芳村茶葉市場(chǎng)，這個(gè)中國(guó)最大的茶葉市場(chǎng)，普洱茶類最大的批發(fā)中心，但凡有點(diǎn)知名度的普洱茶企業(yè)總部或旗艦店都會(huì)在此安營(yíng)扎寨，這些年來(lái)普洱茶一直占整個(gè)芳村茶葉批發(fā)市場(chǎng)交易額70%以上。
趁參加廣州茶博會(huì)的間隙走訪了一次芳村市場(chǎng)，作為茶行業(yè)風(fēng)向標(biāo)的典范茶葉市場(chǎng)，除了很多在張羅著今年最流行的陳皮進(jìn)行打包、晾曬外，整個(gè)市場(chǎng)還是顯得有些靜寂。
找了在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)了十多年的NN，她帶我在市場(chǎng)走了一圈，跟我講了這幾年來(lái)芳村市場(chǎng)關(guān)于普洱茶的變化起伏。
“這幾年生意不景氣，“花錢如流水，賺錢如抓鬼”，芳村這幾年除了傳統(tǒng)的茶葉批發(fā)零售外，最熱門的還是”炒茶“，炒賣各種中期茶和”金融茶“。我基本以收賣中期茶為主，茶葉總還是要消費(fèi)為正道嘛。金融茶偶爾也碰一下，都在這個(gè)市場(chǎng)里混不碰一下也說(shuō)不過(guò)去。
喏，我這里還有一箱大益春秋，放了很久了，也沒(méi)動(dòng)過(guò)它，“炒茶”的人是不喝這些茶的，我們從來(lái)都不知道這些茶是什么味道，也從來(lái)沒(méi)打開(kāi)過(guò)紙箱，因?yàn)槟阋D(zhuǎn)手的話紙箱不能有破損，如果有那就就要減價(jià)”
“那如果你買了別人的茶，而里面會(huì)不會(huì)是別的茶呢?”我說(shuō)。
“一般不會(huì)，交易的基本都相互認(rèn)識(shí)，但也發(fā)生過(guò)，有一次一個(gè)人在紙箱上開(kāi)口子驗(yàn)茶時(shí)發(fā)現(xiàn)里面竟然不是他買的那款茶......”
“你看，那邊是古橋市場(chǎng)，里面的商鋪幾乎家家都”炒茶"。我們?cè)谑袌?chǎng)走了一圈，各種茶葉交易平臺(tái)和行情網(wǎng)隨處可見(jiàn)。市場(chǎng)很蕭條，但這些店鋪里面似乎還是三五成群在交流著什么，看得出來(lái)，這些人都很年輕，且像證券市場(chǎng)那些操盤手一樣都很精明能干。
我隨著NN轉(zhuǎn)到市場(chǎng)內(nèi)最大的交易平臺(tái)——東和。
我以想收藏大批金融茶的名義與一位客戶經(jīng)理展開(kāi)了交流。他說(shuō)如果我想要茶，他們平臺(tái)會(huì)發(fā)布信息接收賣家的茶品，經(jīng)過(guò)他們的檢驗(yàn)給出一個(gè)價(jià)格，對(duì)方認(rèn)可東和就付款給
憑著大屏幕上的實(shí)時(shí)價(jià)格指數(shù)以及工作人員井井有條的檢驗(yàn)流程，讓人感覺(jué)似乎這個(gè)平臺(tái)非?？煽?。
“你們只做(炒)大益茶嗎?”我不好意思用“炒”字，雖然我很想用“炒”字表達(dá)。
“是的，也只有大益茶好做”。
“你們會(huì)不會(huì)暗中操控價(jià)格指數(shù)呢?”我問(wèn)道。
“不會(huì)，不像股市有開(kāi)盤收盤時(shí)間，金融茶價(jià)格指數(shù)24小時(shí)不停歇地在變動(dòng)......”
NN為我講解了“炒茶”的基本流程：但凡大益金融茶有一款新茶(金融茶)要出來(lái)，信息已經(jīng)滿天飛，最先能拿到配額和知道底價(jià)的只有大益的經(jīng)銷商。比如經(jīng)銷商A們可以拿到了10件新茶的配額，假設(shè)每件拿貨價(jià)在10000元，A們開(kāi)始向外發(fā)布信息(當(dāng)然會(huì)高于拿貨價(jià))，B們根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)估計(jì)可以漲到20000，于是在高于10000的價(jià)格把A們的10件貨全部吃下來(lái)，而A們也會(huì)根據(jù)經(jīng)驗(yàn)及市場(chǎng)狀況先放一部分投石問(wèn)路，留一部分待漲了再出手;經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的捂盤發(fā)酵，大家認(rèn)為此款茶可能會(huì)漲到30000，于是C們?cè)诟哂?0000的價(jià)格吃下B們手中的茶再捂盤，市場(chǎng)經(jīng)過(guò)C們的炒作，價(jià)位再次升到了50000，然后再等著D們的接盤......
事情還沒(méi)這么簡(jiǎn)單，因?yàn)榇藭r(shí)這款茶葉還沒(méi)出來(lái)，大家都是在憑空炒作，這時(shí)A們覺(jué)得當(dāng)初給B們的15000虧了，于是找到B們以18000的價(jià)格回購(gòu)，B們覺(jué)得可以就憑空賺了3000一件，B們覺(jué)得不行就繼續(xù)捂盤，等待更高價(jià)，C們、D們也依法炮制，捂盤待漲。中間有一些A、B、C、D們陸續(xù)接到下家的追單，于是先接單(拿錢)然后再通過(guò)各種渠道找貨(比如找外省大益茶代理拿貨或通過(guò)網(wǎng)絡(luò)手段在官方預(yù)售時(shí)搶茶，類似于春節(jié)搶票)......
最后，這款茶葉上市了，交割的時(shí)候到了，考驗(yàn)炒作各方誠(chéng)信的時(shí)間也到了。很多人接單多無(wú)法交割而根據(jù)契約精神賠錢，個(gè)別人拿著接單的錢跑路了，再過(guò)一段時(shí)間此款茶的整體價(jià)格下滑或腰斬了，這時(shí)手上高價(jià)買回來(lái)的茶就虧大發(fā)了。有資本的繼續(xù)捂茶等待下一波行情，那些借錢炒作或流動(dòng)資金斷糧的只有拿到第三方(如東和)掛牌拋售......
以上是1.0版本的割散戶韭菜(C端)的套路;現(xiàn)在2.0版本的已經(jīng)上升到機(jī)構(gòu)(炒作平臺(tái)A端)對(duì)基金(各種游資、抑或洗錢B端)，A跟B之間炒作抬價(jià)，吸引更多的B端和C端進(jìn)場(chǎng)，最終會(huì)有一些B端和C端成為接盤俠。2.0版本的好處是B端炒虧了不會(huì)鬧上吊喝藥跑路，大家都是有錢人，大家都是明白人，愿賭服輸、故意來(lái)輸，都是輸?shù)闷鸬腣IP，當(dāng)然C端韭菜們依舊樂(lè)此不疲的跟著下個(gè)注。
(也許大家看得有點(diǎn)繞，但在炒作者看來(lái)完全沒(méi)有將他們、爾虞我詐、勾心斗角的交易場(chǎng)景展現(xiàn)出來(lái))
“待回落到一定程度，到市場(chǎng)認(rèn)可，覺(jué)得價(jià)格跟價(jià)值對(duì)等的時(shí)候，自然又會(huì)開(kāi)始慢慢的收集這些跌下來(lái)的籌碼，通過(guò)時(shí)間換空間等品質(zhì)好的茶再慢慢漲起來(lái)?！盢N說(shuō)。
2、云南一線市場(chǎng)現(xiàn)狀
版納倚邦茶友X：
就我個(gè)人而言今年銷售量少了三分之一(其中包括知根知底的朋友和家人都差不多是這個(gè)數(shù))。就了解的銷售現(xiàn)狀都偏向了網(wǎng)紅網(wǎng)絡(luò)直播帶貨(這里最實(shí)質(zhì)情況就是以次充好，價(jià)格上漲率百分之一百以上。我隨便幫朋友找了一批次茶找了一個(gè)三線演員網(wǎng)紅做直播，20塊買進(jìn)120塊賣出，成交量是12000片，我看的心驚肉跳，不敢再給他找貨)實(shí)體店除了喝茶以外幾乎都是回頭客和非常熟悉朋友偶爾會(huì)成交一點(diǎn)點(diǎn)。
我們這種一線茶山人的客戶群體基本上沒(méi)有變化。
價(jià)格上就我了解和成交額來(lái)說(shuō)5月10日之前還是有百分之二十的上漲，后期的和去年相比就降低了很多，春夏秋三季都達(dá)到了下降百分之二十。
我感覺(jué)明年也不翻不了盤。然后覺(jué)得造成這個(gè)結(jié)果的原因除了疫情以外其中最重要兩點(diǎn):一是今年受旱災(zāi)，春茶發(fā)的晚發(fā)的少，二是收購(gòu)的人明顯少了。
臨滄冰島茶友D：
很多人都說(shuō)今年茶難賣，其實(shí)難賣的是那些混淆概念，不老實(shí)做茶的人。隨著市場(chǎng)越來(lái)越透明，這樣的人做茶只會(huì)越來(lái)越難。做真貨的今年基本也沒(méi)剩。當(dāng)然“冰島老寨”(假貨)也有賣不完的，那些真的是他們活該。
茶葉價(jià)格的話基本和去年持平，有少數(shù)的村寨有上下起伏這屬于正常的市場(chǎng)現(xiàn)象。
今年最明顯的是冰島老寨的古樹(shù)。去年廣場(chǎng)邊的我們的樹(shù)能賣19000一公斤新葉，今年的話12000左右賣。因?yàn)橐咔槔习宀粊?lái)，委托人來(lái)，總得給別人讓點(diǎn)賺頭不是。
明年市場(chǎng)的話我認(rèn)為穩(wěn)中有降。信息越來(lái)越透明，一些鼓吹出來(lái)的小眾山頭我看會(huì)降。但是一線山頭政府玩了招公信平臺(tái)公布認(rèn)證信息，如果能在茶季前弄好，一線山頭真貨的話價(jià)格會(huì)上浮，大眾貨的話依舊持平吧。
現(xiàn)在我們這邊政府對(duì)于普洱茶的話是兩條腿走路。一線名山直接進(jìn)行認(rèn)證，哪個(gè)廠在哪個(gè)山頭有多少地，產(chǎn)多少茶，都要公示得清清楚楚。以后看真假直接看政府網(wǎng)站就知道。大眾茶的話，強(qiáng)化管理，嚴(yán)格把控，對(duì)產(chǎn)茶大村都在逐步進(jìn)行有機(jī)認(rèn)證。
以前的話是外來(lái)資本操縱，很多普洱茶的漲都是莊家想漲，現(xiàn)在的政府牽頭抓的話，很難再有那么大的變動(dòng)了，畢竟一縣一業(yè)的政治任務(wù)可不是鬧著玩的。當(dāng)然如果疫情影響嚴(yán)重的話，經(jīng)濟(jì)不景氣，不降價(jià)就見(jiàn)鬼了!但是名山的保值率相對(duì)較高，因?yàn)楫a(chǎn)量少，還有就是能拿一線名山當(dāng)口糧這些人，疫情對(duì)他們來(lái)說(shuō)是有影響，但是很少會(huì)說(shuō)茶都喝不起。
最惱火的就是中端茶，因?yàn)楹戎卸瞬璧娜巳簩?duì)于抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力確實(shí)不如那些大老板。
總而言之一句話，做真的茶葉都是固定有茶客拿貨，拿了就沒(méi)了，畢竟每年量不大。天天叫著茶不好賣，賣不完，這名山那古樹(shù)的，這樣的人有幾個(gè)是真正有基地?自己去做茶的?
以后叫茶葉難賣的人會(huì)越來(lái)越多，因?yàn)樾畔⒃絹?lái)越透明，交通越來(lái)越方便，越來(lái)越多的人開(kāi)茶山。喝了真貨的人越來(lái)越多，賣假貨的能好賣么?
易武茶友H：
易武茶區(qū)今年的頭春茶，雨前(4月26日前)的因?yàn)榇蠛刀a(chǎn)量大減，所以小樹(shù)也好古樹(shù)也好，都是供不應(yīng)求的狀態(tài)，而且價(jià)格比往年來(lái)說(shuō)干毛茶上漲了50-100每公斤。四月二十六日后，雨水大量到來(lái)，也伴隨著茶葉大量發(fā)芽(算是頭波的，因干旱沒(méi)發(fā)出芽的那部分吧)而產(chǎn)量大增。然而一則是受雨水影響茶質(zhì)水味重了，再則雖是屬于春茶頭波的，但因旱情影響頭春茶發(fā)芽推遲，部分茶商認(rèn)為是錯(cuò)過(guò)了節(jié)氣，所以不再入眼。
以今年易武茶區(qū)的情況看來(lái)，名山寨頭的雨前頭春茶依然緊俏，來(lái)易武做茶的茶商越來(lái)越追求高品質(zhì)好茶。雨后的大量上市那批，我這來(lái)說(shuō)是不愁賣，有大廠子收著大貨，還收集了親戚朋友家的存貨。但寨子的大環(huán)境來(lái)說(shuō)是不好的，滯銷的，有的甚至到秋茶時(shí)才賣出。相反今年秋茶因產(chǎn)量非常少，易武山頭喬木、小樹(shù)和古樹(shù)的價(jià)格也是比去年上漲了大約50-80每公斤左右(臺(tái)地茶沒(méi)漲)，故而秋茶也是供不應(yīng)求的。
今年我的情況還算好，比去年的銷量大了些，但也受大經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，收茶款難了些，有的是推遲，有的是分批付，擠牙膏似的。客戶群體原來(lái)的基本沒(méi)變化，也增加了一些新的。我預(yù)計(jì)明年出貨會(huì)更多些。
熟普感覺(jué)這兩年來(lái)用好料發(fā)酵的情況多了。在易武茶區(qū)，像我這樣的都用易武喬木頭春料發(fā)了一噸多。
臨滄云縣茶友W：
今年鮮葉價(jià)格前期比往年低，后期有的地方達(dá)到了往年的水平，有的地方依舊沒(méi)有達(dá)到往年的價(jià)位，大多初制所春茶銷售情況還行，夏秋茶很多人有庫(kù)存，今年外地客商、游客來(lái)的少，銷量整體下滑，客戶下單不多，多數(shù)客戶手中有存茶，前部分在省外開(kāi)店的人在清庫(kù)存，準(zhǔn)備轉(zhuǎn)行，初制所也有關(guān)停的。
據(jù)我了解，勐海的小茶廠關(guān)了好多，客戶新入手的很少，明年茶市應(yīng)該和經(jīng)濟(jì)一樣下行，未來(lái)幾年要看經(jīng)濟(jì)發(fā)展的情況。普洱茶目前最大的問(wèn)題是庫(kù)存太多，東莞市的存茶無(wú)法消化，云南各茶廠、茶商也有大量的庫(kù)存，未來(lái)的賣點(diǎn)是大家都能喝得起的口糧茶，老茶只有部分消費(fèi)者，消化太慢，存茶的人有的已經(jīng)心虛了。普洱茶產(chǎn)量太大，未來(lái)的路會(huì)很難走，現(xiàn)在還在運(yùn)行的茶廠，想轉(zhuǎn)手的人很多，云縣、雙江、鳳慶、勐海都一樣，差不多，很多廠欠原料款很多。這是很多人都是親口對(duì)我說(shuō)的，很多的高價(jià)茶現(xiàn)在遇不到有錢人，出不了手。
本地政府不作為，沒(méi)有鮮葉市場(chǎng)，名山頭混亂，作假，市場(chǎng)上的名山茶幾乎全是假的，很多大廠的名山茶也是拼配，市場(chǎng)上的茶葉沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，亂起名號(hào)，亂出批號(hào)，亂炒概念，亂引導(dǎo)消費(fèi)者，誤導(dǎo)收藏，云南省應(yīng)該象福鼎白茶一樣，有一套標(biāo)準(zhǔn)體系執(zhí)行，不然的話，最終市場(chǎng)崩盤，其害無(wú)窮。
普洱產(chǎn)區(qū)茶友P：
我這邊本來(lái)走批發(fā)的，零售少，普洱茶整體來(lái)說(shuō)未來(lái)的趨勢(shì)還是好的，感覺(jué)還是有前景，不會(huì)停滯不前。價(jià)格么我覺(jué)得人工成本就是個(gè)上升情況，茶葉也漲的!好的山頭還是有漲呀，我認(rèn)識(shí)好多人其實(shí)今年銷量比往年大，可能也和大環(huán)境有關(guān)，投資理財(cái)收益減少，或整個(gè)投資環(huán)境不好，有些人轉(zhuǎn)向存茶。
我家本來(lái)只做小山頭，感覺(jué)無(wú)農(nóng)藥的，貨真價(jià)實(shí)的小山頭茶還是可以的，本身價(jià)格不貴。說(shuō)不好做人要么以前賣太貴，現(xiàn)在利潤(rùn)少了不好做;要么茶本身品質(zhì)不太好，大浪淘沙，一年比一年難做，也不全是因?yàn)榇蟓h(huán)境。很多心黑的人確實(shí)不好做了，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)銷售遍及任何一個(gè)山頭，茶農(nóng)都在直銷是吧，人家一對(duì)比就發(fā)現(xiàn)以前買的價(jià)格太貴。
任何茶都存在大把以次充好的現(xiàn)象對(duì)吧，不光普洱，我相信普洱茶整個(gè)行業(yè)會(huì)越來(lái)越好，老百姓現(xiàn)在也懂農(nóng)藥用不得，以后信息越來(lái)越透明，慢慢會(huì)更好。
昆明康樂(lè)茶城資深茶人L：
今年普洱茶的銷售情況還是比較慘的，據(jù)我所知山上很多茶農(nóng)茶都沒(méi)賣出去，其實(shí)今天的量比較少，特別是春茶，但是就這樣的情況下，而且還有很多庫(kù)存，不止是山上源頭的，還有各個(gè)流通環(huán)節(jié)也是。
這個(gè)流通環(huán)節(jié)啊，你看兩頭熱，一是像大益金融茶這樣的簡(jiǎn)直瘋了，包括中茶這些，那簡(jiǎn)直就是冰火兩重天啊，這個(gè)你應(yīng)該清楚我就不多說(shuō)了;第二就是真正的消費(fèi)還是有的，這個(gè)是比較火的，如我們自己的品牌，其實(shí)比去年應(yīng)該還要好一些。
但是不好的就是今年很多這種做流通的，做這種市場(chǎng)品牌的都不景氣，而且很多，我了解了一下都比較慘，像我們康樂(lè)一些店都沒(méi)開(kāi)張，或者說(shuō)今年?duì)I業(yè)額都不如去年一個(gè)月。
我估計(jì)啊，明年會(huì)更慘，比今年還慘，第一是疫情原因，第二是經(jīng)濟(jì)確實(shí)還在下行，能喝100塊錢的就不喝200塊錢對(duì)吧。但天價(jià)茶或者奢侈品仍在增長(zhǎng)，那沒(méi)辦法，有錢人越來(lái)越多了，這種大蕭條時(shí)期就是財(cái)富的再次集中嘛!
我覺(jué)得后面會(huì)更慘，但是像2007年那種普洱茶崩盤不太可能出現(xiàn)了，畢竟現(xiàn)在市場(chǎng)會(huì)比以前理性，只會(huì)出現(xiàn)曲線的上升跟下降，不會(huì)出現(xiàn)崩。
麗江知名茶人、某普洱茶品牌創(chuàng)始人J：
今年的普洱茶銷售整體是下滑的，除了個(gè)別的品牌會(huì)好一點(diǎn)，大多數(shù)品牌廠商日子會(huì)難過(guò)?？傮w比去年差，感覺(jué)一年不如一年，價(jià)格有些在維持，有些已經(jīng)在降價(jià)了。不管是冰島、老班章、昔歸，山頭茶原產(chǎn)地毛茶價(jià)格總體比往年縮水20-30%。即便是遇上天干旱減產(chǎn)，也擋不住價(jià)格下跌的行情。預(yù)計(jì)明后年還會(huì)更難，能撐得過(guò)去的茶商，得看底子。包括資金、渠道、產(chǎn)品品質(zhì)與性價(jià)比、品牌影響力等。
茶博會(huì)越熱鬧，說(shuō)明市場(chǎng)的潛在危機(jī)越危險(xiǎn)。大家都寄望茶博會(huì)招商，多賣點(diǎn)茶好周轉(zhuǎn)一下。今年的現(xiàn)金流成為了很多企業(yè)的頭號(hào)問(wèn)題。
再說(shuō)藏茶，東莞的藏茶，分兩種，一種是精品，不怕;一種是垃圾茶，存一百年也無(wú)用。兩種藏茶以垃圾茶體量更大，這對(duì)市場(chǎng)是相當(dāng)不利的。
我認(rèn)為普洱茶未來(lái)的發(fā)展更多要著眼于熟茶的推廣，熟茶才是普洱茶產(chǎn)業(yè)的核心與未來(lái)。小青柑、碎銀子消耗了近十年來(lái)大量的垃圾熟茶庫(kù)存，接下來(lái)的十年，好熟茶會(huì)很多。勐海這里，我喝過(guò)最好的碎銀子出廠價(jià)也就一百多一公斤，低的30-50一公斤，怎么會(huì)好。
今年客戶群體有些發(fā)生變化，老茶客該收藏的也收得差不多了，八零后、九零后群體開(kāi)始喝普洱茶、藏普洱茶。
——以上只是市場(chǎng)的一個(gè)縮影，雖不能代表當(dāng)下普洱茶產(chǎn)業(yè)的全部眾生相，但也不就不離十。
總 結(jié) 分 析
普洱茶消費(fèi)群體很雜，從9.9 包郵的到99萬(wàn)一公斤的都有。
總體來(lái)說(shuō)，普洱茶消費(fèi)存在幾種形式：
一是只要價(jià)格實(shí)惠只要是普洱茶就好(當(dāng)然最好還是古樹(shù)、山頭茶);
二是忠實(shí)品牌茶消費(fèi)群體 ;
三是高端山頭茶玩家;
四是金融茶炒作圈子。
1、歷經(jīng)茶圈多年，我總結(jié)出了一句話：但凡天下喝茶者又不懂茶者十有八九。這個(gè)世界之所以豐富多彩，是因?yàn)樗偰軒Ыo人們驚喜。滿大街的古樹(shù)茶、山頭茶;充滿傳奇色彩和大師影子的故事茶都是針對(duì)這十有八九的群體，因?yàn)槠斩枘軌驗(yàn)樗麄儙?lái)“價(jià)廉名優(yōu)”的驚喜。市場(chǎng)流行啥茶就跟啥茶，誰(shuí)手上沒(méi)有一堆各類“古樹(shù)、山頭”茶，云南幾百萬(wàn)畝臺(tái)地茶葉靠誰(shuí)消費(fèi)?正是靠的他們!也成就了9.9包郵的老班章們。
2、普洱茶品牌爆發(fā)不過(guò)十余年間，相信每個(gè)做品牌時(shí)的初心都是想做這世間最好的茶葉，隨著這些品牌不斷的成長(zhǎng)，也積累了一批忠實(shí)的客戶群體。只是當(dāng)有些品牌膨脹時(shí)品質(zhì)走了下坡路，那些擁躉也會(huì)跳槽到別的品牌。如果說(shuō)品牌是營(yíng)盤，那這群消費(fèi)者就是兵，哪個(gè)營(yíng)盤好，這些兵就會(huì)投靠誰(shuí)，所以這些年也是品牌大浪淘沙的時(shí)代，而決定他們命運(yùn)的還是那幫“兵”。
3、身邊總有些群體，酒要喝20年以上窖藏的、羽絨服要穿The North Face的、表要戴Rolex的、普洱茶要喝高端山頭古樹(shù)的.......這些主是真有錢，但不全是人傻錢多的那種，世間稀罕物他們都會(huì)去獵奇。他們一般會(huì)親自赴茶山找茶，遇見(jiàn)中意的全部拿下。對(duì)他們來(lái)說(shuō)天價(jià)茶(天價(jià)茶只是窮人對(duì)它的稱謂)是一個(gè)符號(hào)，一個(gè)象征虛榮高貴身份的符號(hào)。秉著物以稀為貴的黃金定律，云南這點(diǎn)古樹(shù)茶資源對(duì)于這個(gè)群體無(wú)疑是僧多粥少，而正是這些人對(duì)于抬高古樹(shù)茶、名山頭茶的價(jià)格，以及古樹(shù)茶、名山頭造假作出了巨大的“貢獻(xiàn)”。
4、有人說(shuō)茅臺(tái)肯定不是白酒中最好的，大益也絕對(duì)不是普洱茶中最好的，但兩者都是業(yè)界標(biāo)桿，標(biāo)桿就是意見(jiàn)領(lǐng)袖，意見(jiàn)領(lǐng)袖的品牌價(jià)值普遍大于實(shí)際商品價(jià)值。既然茅臺(tái)可以炒作，大益茶為什么不能?(將大益茶比肩國(guó)酒茅臺(tái)者，真是太不自量力了，為啥不跟黃金比呢)
我記得農(nóng)夫山泉的鐘睒睒曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一句話：“企業(yè)不炒作，就是木乃伊。但只有技術(shù)創(chuàng)新才能競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有技術(shù)的營(yíng)銷只會(huì)死的更快?！睂⑦@句話送給大益，無(wú)異是先遞了大益一顆糖然后再給了一記耳光(沒(méi)辦法，大益是標(biāo)桿啊，我只能拿它對(duì)號(hào)入座)。
中國(guó)人生性好賭，而芳村好比就是一個(gè)賭場(chǎng)，里面的人大都是賭徒，如同澳門葡京賭場(chǎng)，里面有莊家，有賭徒、有洗碼的。所謂賭徒心理就是贏了錢不怕多、輸了錢想翻本。在暴利面前，人往往都會(huì)失去理性的判斷。
大益是個(gè)雙面人，它既將普洱茶做成一個(gè)家喻戶曉的知名商品(常規(guī)茶)，這是正面;也做成一個(gè)家喻戶曉的賭具(金融茶)，這是反面。不同于葡京的博彩業(yè)，芳村普洱茶炒作最多只能屬于打著政策擦邊球的民間賭博，這里只有押漲還是押跌，押對(duì)還是押錯(cuò)。這里茶葉已經(jīng)脫離了農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值，就像2020年11月15日預(yù)售的“滄?！?大益的一款金融茶)23800/提，大益茶官方對(duì)這個(gè)茶的介紹是：精選普洱茶核心產(chǎn)區(qū)高海拔優(yōu)質(zhì)曬青毛茶為主要原料，經(jīng)入選國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄的“大益茶制作技藝”精心研制而成。產(chǎn)品餅形端正，松緊適度，條索肥碩，芽葉清晰烏潤(rùn)顯毫。湯色橙黃明亮;香氣高揚(yáng)，煙香、陳香顯著，帶蜜香;滋味濃釅飽滿，富有層次感，湯感厚實(shí)沉穩(wěn)，苦澀協(xié)調(diào)，甜潤(rùn)舒爽，茶湯含香盈于齒間，回味悠長(zhǎng)。
沒(méi)看出來(lái)這款4760元/餅(一提5餅)的滄海茶具體產(chǎn)地?茶味道到底如何我沒(méi)喝過(guò)沒(méi)有發(fā)言權(quán)(當(dāng)然金融茶是不需要具體產(chǎn)地和味道的，反正大家都不拆封，拆了就跌價(jià)了)。人們看到的是去年的滄海已經(jīng)漲到50000元/提了，這就夠了。管TM茶好茶壞，只要茶能漲價(jià)，有人接盤就行了......
顯然，行政性遏制金融運(yùn)作還沒(méi)有涉及到金融茶炒作這一領(lǐng)域的頭上，原因是相比于其他金融運(yùn)作其體量和危害還是太小(不要說(shuō)跟螞蟻比，就是普通一點(diǎn)的平臺(tái)體量都比金融茶的盤子要大)。我想只有其他誘因出現(xiàn)并產(chǎn)生社會(huì)性危害時(shí)，政府才會(huì)干預(yù)，比如金融茶交易中產(chǎn)生詐騙、洗錢而引發(fā)的高關(guān)注度群體性刑事案件。聽(tīng)市場(chǎng)內(nèi)的人說(shuō)那些因金融茶引發(fā)的糾紛案件年年都有，但在當(dāng)?shù)貓?zhí)法部門手上就了了.......(雖然金融茶在普洱茶中的所占份額并不是很大，但社會(huì)不良影響極大，所以本文著墨較多)
結(jié)語(yǔ)
經(jīng)過(guò)20余年間的發(fā)展與積淀，普洱茶已經(jīng)在廣大消費(fèi)者中布下了忠實(shí)的種子，開(kāi)出了美麗的花朵，結(jié)下了堅(jiān)實(shí)的果子。不比2007年，現(xiàn)在的普洱茶已經(jīng)在廣大消費(fèi)者群體中深深扎根，成了不可缺少的茶品。
雖然當(dāng)下普洱茶市場(chǎng)的確存在無(wú)序擴(kuò)張、魚(yú)龍混雜的現(xiàn)象，加上經(jīng)濟(jì)下行等客觀原因造成普洱茶產(chǎn)業(yè)不夠景氣、市場(chǎng)萎縮等現(xiàn)狀(也是整個(gè)茶葉消費(fèi)市場(chǎng)的現(xiàn)狀)，再加上這幾年游資進(jìn)入產(chǎn)生的泡沫在陸續(xù)破滅，理性消費(fèi)觀逐步呈現(xiàn)，市場(chǎng)進(jìn)入優(yōu)勝劣汰的大洗牌時(shí)代。
但，崩盤似乎不大可能。
未來(lái)，茶行業(yè)也依舊會(huì)在全球經(jīng)濟(jì)的大熔爐中起起落落，我們身處這個(gè)時(shí)代唯一要做的只有正視自己、正視產(chǎn)業(yè)、正視世界，扮演好自己的角色。
——書(shū)卷彎刀，獨(dú)立茶人，不止于茶。
找茶覺(jué)得，玩普洱茶的茶友骨子里都有股冒險(xiǎn)精神。表現(xiàn)在熱衷存茶，隔一段時(shí)間把自己存的寶貝撬下來(lái)喝點(diǎn)，感受普洱茶在不同時(shí)間段的變化，向往未知神秘的樂(lè)趣。
啥？我這都是普洱茶，你這么說(shuō)是啥意思？說(shuō)實(shí)在，找茶非常樂(lè)意跟茶友們探討各種茶葉上的問(wèn)題，不過(guò)這大叔這么來(lái)一句是想要找茶喝，還是來(lái)找茬的？
還沒(méi)清楚對(duì)方來(lái)意，于是耐著性子問(wèn)：何以見(jiàn)得呢？
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據(jù)找茶了解，大概2009之前，普洱茶的制作工藝都是按照傳統(tǒng)工藝制作的，2009年開(kāi)始，新的工藝開(kāi)始流行，讓新茶滋味更佳，適合馬上品飲，但是放幾年后再喝就沒(méi)了滋味了。
新工藝到底是什么幺蛾子，讓喜歡和討厭的人形成兩個(gè)相對(duì)極端的對(duì)立面呢？
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傳統(tǒng)工藝，萎凋時(shí)間根據(jù)天氣的溫度濕度而定，很少超過(guò)10小時(shí)，春茶時(shí)經(jīng)常見(jiàn)茶農(nóng)加班加點(diǎn)半夜了還在殺青。
新工藝，萎凋時(shí)間相對(duì)比較長(zhǎng)，具體多長(zhǎng)時(shí)間也根據(jù)茶箐含水量以及溫度濕度。目的是增加香氣，降低澀感。
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傳統(tǒng)工藝殺青，先把鍋燒到一定溫度，快速翻動(dòng)茶箐，其做法類似于我們家庭炒菜的大火爆炒。用多大的鍋，放多少茶箐，什么時(shí)候出鍋，全憑師傅的習(xí)慣和對(duì)茶箐的把控，對(duì)殺青師傅的技術(shù)要求很高。
新工藝殺青，把茶箐均勻鋪在鐵鍋上細(xì)火慢燉，找茶覺(jué)得這種方式叫烘茶更合適，就像把紅薯放在暖氣片上烘烤，只是溫度比暖氣片要高點(diǎn)，北方的茶友應(yīng)該比較好理解。因前面的萎凋時(shí)間長(zhǎng)，水分流失比重較大，再大火快炒會(huì)殺青過(guò)度，產(chǎn)生焦糊味。
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??傳統(tǒng)工藝，揉捻時(shí)間較長(zhǎng)，力度較大，茶箐內(nèi)容物質(zhì)釋放速度快，茶湯滋味更豐富，也免不了澀感明顯，一般管這種叫緊條茶。
新工藝揉捻時(shí)間和力度都較小，有的干脆不揉捻，這種叫泡條茶，外形舒展，新茶滋味就不錯(cuò)。
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茶箐用編織袋裝著堆放，在微生物作用下發(fā)生轉(zhuǎn)化和反應(yīng)，降低了多酚類苦澀物，提高口感，使得茶湯金黃，口感和滋味都得到提升。
有的還會(huì)在渥黃后用機(jī)器烘干，一是提香，二是提高效率。
??找茶覺(jué)得，傳統(tǒng)工藝經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期優(yōu)勝劣汰，是千百年流傳下來(lái)的智慧結(jié)晶，其中的工匠精神自然值得我們敬畏學(xué)習(xí)。
??面對(duì)一些頗具爭(zhēng)議性的事情，多個(gè)角度看待總不會(huì)吃虧。
相對(duì)一些昂貴稀少的毛料，我們更希望是傳統(tǒng)工藝制作，可以留著慢慢喝到老。
作為消費(fèi)者，最應(yīng)該關(guān)心的是：我到底喜歡新工藝還是老工藝？什么樣的茶適合新工藝，以及消費(fèi)者本身，購(gòu)買茶葉前對(duì)新老工藝要有絕對(duì)的知情權(quán)。
找茶經(jīng)驗(yàn)尚淺，對(duì)新工藝的了解僅限于人肉傳播。尚未眼見(jiàn)為實(shí)，倒是見(jiàn)過(guò)一個(gè)茶農(nóng)家的作坊放了很大一臺(tái)烘干機(jī)，他解釋說(shuō)因?yàn)榕_(tái)地茶產(chǎn)量很大，有時(shí)天氣不太好，怕曬得不夠透，用來(lái)烘茶箐。
討論到這里，相信茶友們已經(jīng)知道要挑什么工藝來(lái)喝了。
新老工藝的利弊，元芳，你怎么看？
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一
N年以前跑茶山做數(shù)據(jù)庫(kù)，每當(dāng)遇到驚艷的非名山古樹(shù)，都會(huì)暗自擔(dān)心：這么好的茶，不說(shuō)秒殺名山，至少也是同一水平線，應(yīng)該很快就有人發(fā)現(xiàn)了吧？應(yīng)該很快就炒上去了吧？我怎么才能盡快掌握資源啊……
N年過(guò)去了，我擔(dān)心的事完全沒(méi)有發(fā)生，幾乎所有的不知名優(yōu)質(zhì)資源還是不聲不響，名山還是蹭蹭上漲，那些垃圾茶貼上名山的標(biāo)簽依舊好賣，市場(chǎng)依舊在用冷酷的皮鞭教育認(rèn)同茶葉品鑒價(jià)值的茶人和茶商。
真實(shí)的情況是，品鑒價(jià)值跟茶賣的好壞關(guān)系很不明朗，不能說(shuō)沒(méi)有關(guān)系，但關(guān)系說(shuō)不清道不明，就好比是否了解古希臘哲學(xué)和洗頭房從業(yè)人員業(yè)績(jī)之間的關(guān)系。
種種跡象表明，我們的確是一個(gè)發(fā)展中國(guó)家；普洱茶的確是一個(gè)發(fā)展中的行業(yè)，離成熟都還有很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)的距離。
二
所謂的名山也好，正巖也好，大部分要靠想象來(lái)支撐，想象要靠共識(shí)來(lái)支撐，共識(shí)和智力沒(méi)有關(guān)系，最有價(jià)值的共識(shí)都是韭菜達(dá)成的。當(dāng)然，這個(gè)價(jià)值是韭菜提供的價(jià)值，不是韭菜得到的價(jià)值。
N年以前，我暢想著普洱茶會(huì)向品牌化的方向發(fā)展，隨著中期茶越來(lái)越多，科學(xué)藏養(yǎng)必然會(huì)逐漸普及，古樹(shù)普洱轉(zhuǎn)化而生的魅力必然脫穎而出，這個(gè)國(guó)家會(huì)誕生一個(gè)文化底蘊(yùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)葡萄酒和咖啡的收藏市場(chǎng)……
N年過(guò)去了，這件事沒(méi)發(fā)生也就算了，時(shí)代使然，我也沒(méi)有多失望。但是有些事足以震動(dòng)我的世界觀。
第一件事就是茶山工藝的轉(zhuǎn)型，這件事我說(shuō)過(guò)多次。如果說(shuō)普洱茶這個(gè)行業(yè)本身是一棵大樹(shù)的話，那這件事正在把這棵大樹(shù)的根刨掉。大家興高采烈，樂(lè)此不疲。N年前人們興高采烈的毀掉鐵觀音，毀掉巖茶，又來(lái)興高采烈的對(duì)普洱茶下手了。
新茶只能體現(xiàn)普洱茶底蘊(yùn)的20%，多喝新茶對(duì)身體不好，但是你擋不住所有的名山都在向現(xiàn)做現(xiàn)喝轉(zhuǎn)向。我每年都在試各個(gè)名山的工藝，存下來(lái)沒(méi)有價(jià)值的比例逐年增加。開(kāi)始是勐海，后來(lái)逐漸擴(kuò)散，尤其在知名產(chǎn)區(qū)，如果不是常年合作或者從頭到尾監(jiān)督，基本沒(méi)有幸免。
這些茶藏起來(lái)就好比花幾萬(wàn)元買個(gè)耳光，開(kāi)始時(shí)你在想到底是不是個(gè)耳光呢？后來(lái)你漸漸明白，耳光是躲不過(guò)去了，但是可能不是很響吧。三年過(guò)去了，當(dāng)耳光聲清脆的響起，嗯，你終于踏實(shí)了。
這件事我干了不止一次，不是受虐上癮，只是為了確認(rèn)工藝和轉(zhuǎn)化的關(guān)系，為了大家可以不走彎路，但你根本擋不住別人受虐。有些人到最后寧愿否定自己基本的味覺(jué)和嗅覺(jué)，否定小孩子都知道的常識(shí)，也不愿承認(rèn)這是一條從一開(kāi)始就錯(cuò)的道路。
三
N年前，當(dāng)我第一次喝到藏養(yǎng)得當(dāng)?shù)奈迥甏娌瑁业拇_深受觸動(dòng)，放棄了所有其他茶類優(yōu)質(zhì)的合作機(jī)會(huì)，專攻古樹(shù)普洱，跑茶山收集數(shù)據(jù)，最后從北京搬到了昆明。
從那個(gè)時(shí)候開(kāi)始，我一直在說(shuō)普洱茶的品鑒，滋味的結(jié)構(gòu)，香氣的層次，這里面有太多豐富的內(nèi)涵。作為一個(gè)葡萄酒的粉絲和精品咖啡的愛(ài)好者，我可以很負(fù)責(zé)的說(shuō)，古樹(shù)普洱所能呈現(xiàn)的香氣和味型要遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于這兩個(gè)領(lǐng)域。
而要呈現(xiàn)這么豐富多彩的內(nèi)涵，沖泡是要有方法的，這并不比精品咖啡復(fù)雜，只要稍加注意，慢慢調(diào)試，每個(gè)人都可以很快上手。
但是N年過(guò)去了，你擋不住市場(chǎng)上仍然是那些沸水悶泡，好茶不怕開(kāi)水燙，多悶幾分鐘看缺點(diǎn)，一定要堅(jiān)持多少泡多長(zhǎng)時(shí)間，這類反智的言論依然是主流。
好比你要談個(gè)男女朋友，你完全不管對(duì)方的外貌，內(nèi)涵，背景，性格，談吐。上來(lái)先找一群流氓來(lái)毆打他，然后看他能挺多長(zhǎng)時(shí)間才被打殘。你圖什么？難道你以后每天都準(zhǔn)備過(guò)這樣的生活？
你問(wèn)我行業(yè)發(fā)展？別人在談情說(shuō)愛(ài)，你在篩選流氓，有什么可比性？
四
N年以前很多人告訴我查看葉底的訣竅，隨著我對(duì)品種和工藝的深入研究，我發(fā)現(xiàn)所有這一切所謂規(guī)律，基本上都是錯(cuò)的。
普洱茶樹(shù)種這么復(fù)雜，工藝各地也有差別，很多你認(rèn)為的規(guī)律，輕而易舉就能舉出反例。
對(duì)于完全不了解樹(shù)種和產(chǎn)區(qū)特點(diǎn)，也沒(méi)有工藝相關(guān)背景知識(shí)的一般茶友來(lái)說(shuō)，通過(guò)葉底來(lái)判斷茶葉好壞就好比你從理發(fā)店地上收集的頭發(fā)來(lái)判斷客人的健康狀況，也不能說(shuō)沒(méi)有關(guān)系，但是基本沒(méi)法操作。
茶本來(lái)就是喝的，你喝就可以了，覺(jué)得好喝就可以了，搞這么復(fù)雜干什么？高人通過(guò)體感，再下一等通過(guò)香氣，再下一等通過(guò)滋味湯感，這就可以了。你非要靠視覺(jué)，只有非常嚴(yán)重工藝缺陷才能通過(guò)視覺(jué)看出來(lái)，那種茶你如果都喝不出來(lái)，看葉底有什么意義？
這就跟玩老茶研究?jī)?nèi)飛茶票一樣，最多是個(gè)參考，你要真懂一入口就知道了，你要不懂研究那些沒(méi)意義，就算是真的，存廢了一樣是垃圾。
五
現(xiàn)在小樹(shù)新茶慢慢上市了，很多人拿著新茶做測(cè)評(píng)，香氣如何，滋味如何，其實(shí)這都是胡扯。除非是基本綠茶化的即飲茶，能用來(lái)存的新茶香氣滋味很快就變了，這個(gè)時(shí)候測(cè)評(píng)有什么意義？
我們也試新茶，但這個(gè)時(shí)候能做的只有三件事：
第一看工藝有沒(méi)有偏差和缺陷，
第二看內(nèi)含物質(zhì)是否豐富，
第三看茶葉的活性是否保留。
我說(shuō)了很多年，普洱茶的工藝是“存真筑基”，和人一樣。我們新茶能看的只能是天資如何，是否真性沒(méi)有被破壞掉，工藝有沒(méi)有打好基礎(chǔ)，僅此而已。
即便做茶這么多年，喝過(guò)無(wú)數(shù)的茶山村寨，我也只能預(yù)測(cè)我熟悉的茶的轉(zhuǎn)化方向，對(duì)于不熟悉的茶，只是能大概預(yù)測(cè)某一類的指標(biāo)，比如有的茶我大概知道未來(lái)甜度會(huì)好，至于具體的香型滋味，幾乎不能確定。
我們每一款茶從采樣到上市，一般都是三到五年的時(shí)間，因?yàn)楹芎?jiǎn)單，不藏養(yǎng)不知最終變化的結(jié)果。
六
N年前我剛做茶的時(shí)候，看到普洱茶的轉(zhuǎn)化理論，都是微生物發(fā)酵。先不說(shuō)發(fā)酵這個(gè)詞是誤用。請(qǐng)問(wèn)究竟是什么微生物？你能不能列舉出來(lái)，連教科書(shū)都語(yǔ)焉不詳，大概列出的幾個(gè)，這些年經(jīng)過(guò)嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)實(shí)驗(yàn)，這些微生物對(duì)轉(zhuǎn)化只有負(fù)面作用，根本不是轉(zhuǎn)化的機(jī)制。
生茶如果真是像熟茶那樣微生物發(fā)酵，那后面的藏養(yǎng)不就簡(jiǎn)單了嗎？現(xiàn)代微生物學(xué)這么發(fā)達(dá)，需要什么菌種，什么溫濕度條件，我們直接接種之后就可以精確控制，大規(guī)模復(fù)制?？墒悄憧茨膫€(gè)人用這種方法做生茶轉(zhuǎn)化了？這不是胡扯嗎？
但是這仍然是主流的觀點(diǎn)，每年國(guó)家大量的研究經(jīng)費(fèi)投入，沒(méi)人在意。短視頻平臺(tái)到處都是一知半解似懂非懂的觀點(diǎn)，沒(méi)有人會(huì)去較真。
目前唯一搞清楚的，就是曬青比烘青好，這也不能算什么科研成果，歷史上本來(lái)就不是烘青的，本來(lái)就是后來(lái)人瞎搞，發(fā)現(xiàn)搞壞了，恢復(fù)傳統(tǒng)而已。
至于殺青的機(jī)制，你說(shuō)不能高溫，怕殺死氧化酶，具體是什么酶？為什么低溫長(zhǎng)時(shí)炒的茶反而不如高溫快炒的茶轉(zhuǎn)化好？反應(yīng)機(jī)制是什么？究竟應(yīng)該是什么溫度？為什么會(huì)有這個(gè)現(xiàn)象？
我多年以前就說(shuō)過(guò)含水率對(duì)轉(zhuǎn)化的重要性，可是哪個(gè)茶廠會(huì)做緊壓茶的含水率控制？
七
說(shuō)到研究，普洱茶最應(yīng)該研究的是樹(shù)種和山場(chǎng)，其實(shí)也不復(fù)雜，各產(chǎn)區(qū)的優(yōu)質(zhì)樹(shù)種按口感進(jìn)行篩選，土壤進(jìn)行理化分析，這個(gè)工作你我做太難，但對(duì)于研究機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)手到擒來(lái)。這也是任何一個(gè)高端農(nóng)業(yè)必然要做的工作，這樣才可能讓優(yōu)質(zhì)茶普及，大量的產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益和品牌效益。葡萄酒咖啡哪個(gè)不是這樣做的？
過(guò)了N年了，現(xiàn)在還是在討論古樹(shù)茶還是臺(tái)地茶好，互相攻擊，幼不幼稚？主流品種還是N年前培育的抗性品種，和市場(chǎng)需求完全不接軌，茶農(nóng)種了又刨掉改種老品種，愧不愧對(duì)前輩？
老拿拼配說(shuō)事兒，好像多高深，前提是拼配的那些品種口感風(fēng)味有特色才行啊，這些品種本來(lái)就不是為了口感培育的，你用現(xiàn)在普洱茶這些品種能拼配出什么來(lái)？怎么可能在市場(chǎng)產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)？除了做和品鑒價(jià)值完全無(wú)關(guān)的金融產(chǎn)品，還能拿出什么產(chǎn)品？
古樹(shù)茶保持原生態(tài)不除草不翻地不施肥當(dāng)然好，可是那是自然生長(zhǎng)狀態(tài)，你不僅采摘，還過(guò)度采摘，你不補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)能行嗎？本來(lái)就失去平衡了，你還談什么保持平衡？怎么補(bǔ)充，誰(shuí)來(lái)研究？古茶園還能堅(jiān)持多少年？
八
我有時(shí)刷短視頻覺(jué)得特別逗樂(lè)，今天這個(gè)簽這個(gè)茶山了，明天承包什么名寨了，我打電話一問(wèn)，全是假的。
弄一個(gè)特別大的倉(cāng)庫(kù)，好像說(shuō)明多有實(shí)力，那么大的倉(cāng)庫(kù)，不說(shuō)藏養(yǎng)的根本就不規(guī)范，那么多茶堆在那里難道不是說(shuō)明賣不出去嗎？
現(xiàn)在電子商務(wù)這么發(fā)達(dá)，很多行業(yè)都是渠道有單才大量生產(chǎn)，有哪個(gè)廠商覺(jué)得積壓庫(kù)存很NB的？茶行業(yè)就有。
N多年的老班章，一搞多少箱，原價(jià)一萬(wàn)八，我賣你一百八，其實(shí)成本十八。行為藝術(shù)啊。N年前根本就沒(méi)有古樹(shù)茶的概念，我手里二十年左右老班章自己喝都不夠，無(wú)一例外都是當(dāng)年個(gè)人上山做的，哪有批量生產(chǎn)的？
說(shuō)這些不是為了嘲諷，都是為了一口飯，可以理解。而是想說(shuō)一個(gè)問(wèn)題：一個(gè)行業(yè)只能靠虛假的規(guī)?！按蟆?，虛假的價(jià)格“高”來(lái)說(shuō)話，說(shuō)明這個(gè)行業(yè)沒(méi)有形成有效的價(jià)值體系和話語(yǔ)體系。
短視頻平臺(tái)沒(méi)有對(duì)錯(cuò)，只不過(guò)當(dāng)你只有垃圾的時(shí)候，你只能輸出垃圾。
九
每年這個(gè)時(shí)間我大概會(huì)用一篇文章來(lái)分析市場(chǎng)，每年還能漲點(diǎn)粉什么的。今年本來(lái)覺(jué)得不想說(shuō)了，才取了這樣一個(gè)名字，因?yàn)檫@么多年下來(lái)，我對(duì)具體某一年的市場(chǎng)起伏已經(jīng)沒(méi)那么大興趣了，只對(duì)長(zhǎng)期的發(fā)展有所關(guān)注。
但是寫(xiě)起來(lái)就收不住了，還是啰嗦了半天。提到負(fù)面的東西比較多，沒(méi)有別的意思，是真心希望這個(gè)行業(yè)能健康發(fā)展。批評(píng)了一些現(xiàn)象，當(dāng)然也不是沒(méi)有好的同行、好的方面，這些以后有機(jī)會(huì)再提。
要是啥也不知道就算了，你又知道古樹(shù)普洱的魅力所在，又看著這全世界最好的資源被這么濫用，這個(gè)行業(yè)的名聲被這么毀壞，你又研究多年那么較真兒，看著干著急，你說(shuō)心里能平衡嗎？
還真能。
為啥呢？因?yàn)椴柽@個(gè)東西說(shuō)到底還是個(gè)人化的，大環(huán)境怎么樣也沒(méi)關(guān)系，自己做點(diǎn)東西自己感悟，和同道分享，本身就是很有樂(lè)趣的。很感激茶友們還能給我口飯吃，每年做幾噸古樹(shù)改變不了市場(chǎng)，但是能給一個(gè)個(gè)活生生的人帶來(lái)改變，這還不夠幸福嗎？
這兩年對(duì)于普洱茶的轉(zhuǎn)化有了更多的體驗(yàn)，這個(gè)樂(lè)趣，真不是錢能買到的，天爐地鼎，四時(shí)興替，你和幾百年的生命對(duì)話，觀察它的變化，觀察自己身體里的變化，真的是妙不可言啊。有時(shí)間大家一起慢慢分享，比啥不強(qiáng)啊。
至于大環(huán)境，東坡居士早說(shuō)過(guò)了，“用舍由時(shí)，行藏在我，袖手何妨閑處看?！庇袡C(jī)緣了做點(diǎn)有意義的事，沒(méi)機(jī)緣了看個(gè)樂(lè)，發(fā)發(fā)牢騷，也就罷了，沒(méi)必要生閑氣。各位茶友，咱還得：“身長(zhǎng)健，但優(yōu)游卒歲，且斗尊前。”
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