7月15日，2021年中茶生活夏季年會(huì)在內(nèi)蒙古鄂爾多斯成功舉辦，會(huì)議的主題為“新起點(diǎn) 新動(dòng)能 新篇章”，會(huì)議聚焦中茶連鎖全新戰(zhàn)略目標(biāo)，發(fā)布了全新戰(zhàn)略舉措。
中茶生活（北京）茶業(yè)有限公司總經(jīng)理戚強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)致辭表示，感謝所有合作伙伴長(zhǎng)久以來(lái)的支持，對(duì)大家的到來(lái)表示最熱烈的歡迎和最誠(chéng)摯的問(wèn)候。百年正青春，奮進(jìn)正當(dāng)時(shí)。2021年對(duì)于中茶生活來(lái)講是不平凡的一年，我們牢牢抓住發(fā)展機(jī)遇，邁開(kāi)大步奮力奔跑。通過(guò)全面升級(jí)綠茶體系，以全新的形象引領(lǐng)綠茶新風(fēng)尚；發(fā)布全面升級(jí)的業(yè)務(wù)支持新政策，加大業(yè)務(wù)支持力度；持續(xù)打造事件營(yíng)銷(xiāo)；重點(diǎn)區(qū)域加速布局等方面同時(shí)發(fā)力，實(shí)現(xiàn)了中茶生活歷史性的突破。
今年是“十四五”規(guī)劃的開(kāi)局之年，在中國(guó)茶葉黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，中茶生活進(jìn)一步明確了公司定位，規(guī)劃了連鎖門(mén)店“百城千店”發(fā)展目標(biāo)。中茶生活將在目標(biāo)引領(lǐng)下高質(zhì)量發(fā)展，從甄選特定的戰(zhàn)略重點(diǎn)布局區(qū)域、持續(xù)完善門(mén)店專(zhuān)屬產(chǎn)品體系、全面優(yōu)化升級(jí)門(mén)店運(yùn)營(yíng)管理和支持體系、加大業(yè)務(wù)資源投入、豐富門(mén)店?duì)I銷(xiāo)策劃、加大門(mén)店培訓(xùn)力度等方面激活業(yè)務(wù)新動(dòng)能，讓每一個(gè)合作伙伴都能把中茶做成可持續(xù)的事業(yè)。中茶生活將與合作伙伴攜手奮進(jìn)，共同努力，合作共贏，描繪一段濃墨重彩的新篇章。
我們身處新時(shí)代，面臨新機(jī)遇，共同踏上新征程，2021年中茶生活夏季年會(huì)正式開(kāi)始，同時(shí)新產(chǎn)品正式發(fā)布！
直擊現(xiàn)場(chǎng)
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，中茶生活貫徹“新起點(diǎn)新動(dòng)能新篇章”的理念，“官宣”了系列新品。現(xiàn)場(chǎng)模擬還原了門(mén)店的消費(fèi)場(chǎng)景，全部產(chǎn)品分系列呈現(xiàn)，抬頭就可以看到其產(chǎn)品介紹，讓人眼前一亮。
草原風(fēng)情的新品發(fā)布儀式成為了活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)最靚麗的風(fēng)景線，充分展現(xiàn)了當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情，更加彰顯了中茶新品的設(shè)計(jì)風(fēng)格。
中茶生活積極發(fā)展專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)激活新動(dòng)能，以專(zhuān)業(yè)化、系統(tǒng)化、規(guī)范化的產(chǎn)品、渠道、營(yíng)銷(xiāo)、運(yùn)營(yíng)支持和管理構(gòu)成的“新體系”，支撐“百城千店”戰(zhàn)略目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)。
內(nèi)蒙古區(qū)域統(tǒng)一化經(jīng)營(yíng)是中茶公司重要且明確的戰(zhàn)略部署，內(nèi)蒙古作為中茶公司北方地區(qū)的重要市場(chǎng)，為統(tǒng)籌業(yè)務(wù)資源，實(shí)現(xiàn)區(qū)域突破性增長(zhǎng)，推進(jìn)中茶公司渠道變革，促進(jìn)渠道高質(zhì)量發(fā)展，中茶內(nèi)蒙古區(qū)域統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)工作正式啟動(dòng)！
與會(huì)人員聆聽(tīng)了全新的開(kāi)店加盟政策、更加完善的運(yùn)營(yíng)體系以及中茶門(mén)店經(jīng)營(yíng)新業(yè)態(tài)項(xiàng)目，充分了解后，更加堅(jiān)定了未來(lái)與中茶并肩奮斗的想法。
中茶生活與來(lái)自全國(guó)的合作伙伴共同舉辦了“百家新店集中簽約儀式”，現(xiàn)場(chǎng)簽約新店100家。
現(xiàn)場(chǎng)全體高唱紅歌，慷慨激昂，振奮人心，吹響了未來(lái)中茶生活加速前進(jìn)的嘹亮號(hào)角！
立足新時(shí)代，站在新起點(diǎn)，抓住新機(jī)遇，激活新動(dòng)能，踏上新征程，開(kāi)啟新篇章。中茶生活將以“百城千店”戰(zhàn)略目標(biāo)做引領(lǐng)，加速布局，開(kāi)始新的征程。本次活動(dòng)中茶公司營(yíng)銷(xiāo)管理部總經(jīng)理鄭翔、中茶生活團(tuán)隊(duì)及客戶代表等共200余人參加。
夏季是新式茶飲市場(chǎng)的銷(xiāo)售旺季，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的茶飲市場(chǎng)中，每一個(gè)季節(jié)的更迭都伴隨著品牌間強(qiáng)勁的較量與消費(fèi)者偏好的微妙變化。
2024年夏季，新式茶飲品牌“卷”價(jià)格、“卷”配方、“卷”聯(lián)名、“卷”周邊......一系列的策略背后，都是品牌想在風(fēng)云變幻的市場(chǎng)中突出重圍。
本期《中國(guó)茶葉》編輯部基于2024年6—8月霸王茶姬、喜茶、奈雪的茶、蜜雪冰城、茶百道、一點(diǎn)點(diǎn)、CoCo、茶顏悅色、古茗、滬上阿姨10個(gè)新式茶飲品牌小程序在售的297款含茶產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)查，深入分析行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，洞察發(fā)展新路徑。
01“卷”價(jià)格
告別30元時(shí)代，15-18元定價(jià)成為主流
根據(jù)調(diào)查，2024年6—8月，10個(gè)新式茶飲品牌小程序在售的297款含茶產(chǎn)品均價(jià)為13.93元，根據(jù)產(chǎn)品定價(jià)，將價(jià)格分為7個(gè)區(qū)間（圖1）。
圖1 10個(gè)新式茶飲品牌產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間（《中國(guó)茶葉》編輯部制圖）
定價(jià)為15～18元的產(chǎn)品有86款，占28.96%，數(shù)量位列第一，以茶顏悅色、一點(diǎn)點(diǎn)、喜茶的產(chǎn)品居多；定價(jià)為12～14元的產(chǎn)品有71款，占23.91%，數(shù)量位列第二，以茶百道、一點(diǎn)點(diǎn)的產(chǎn)品居多；定價(jià)為18～20元的產(chǎn)品有55款，占18.52%，數(shù)量位列第三，以喜茶、奈雪的茶、霸王茶姬的產(chǎn)品居多。
其次，定價(jià)為4～6元的產(chǎn)品有20款，占6.73%，以蜜雪冰城的產(chǎn)品居多；定價(jià)為7～9元的產(chǎn)品有38款，占12.79%，同樣以蜜雪冰城的產(chǎn)品居多；定價(jià)為9～11元的產(chǎn)品有17款，占5.72%，以茶顏悅色、茶百道的產(chǎn)品居多；定價(jià)為20～23.8元的產(chǎn)品僅有10款，占3.37%，以霸王茶姬和奈雪的茶的產(chǎn)品居多（圖2）。
圖2 10個(gè)新式茶飲品牌不同價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品分布（《中國(guó)茶葉》編輯部制圖）
由統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可知，新式茶飲品牌基本告別30元時(shí)代，絕大多數(shù)產(chǎn)品定價(jià)位于15～18元、12～14元兩個(gè)區(qū)間。8月17日，微博熱搜話題#奶茶價(jià)格集體跳水#引起熱議，話題稱(chēng)“10元以下”成為新茶飲品牌“廝殺”的重點(diǎn)區(qū)間。由調(diào)查結(jié)果來(lái)看，商家主推的產(chǎn)品在10元以下的占少數(shù)，絕大多數(shù)產(chǎn)品價(jià)格仍位于10元以上。
02“卷”原料
“老牌”基底茶類(lèi)持續(xù)受寵
長(zhǎng)期以來(lái)，綠茶、紅茶、烏龍茶、茉莉綠茶一直是新式茶飲品牌較為青睞的基底茶。2024年夏季，10個(gè)新式茶飲品牌小程序在售的297款含茶產(chǎn)品中，有32.32%的產(chǎn)品使用了茉莉綠茶作為基底茶，有23.91%的產(chǎn)品使用了烏龍茶作為基底茶，有19.19%的產(chǎn)品使用綠茶作為基底茶，有15.15%的產(chǎn)品使用紅茶作為基底茶（圖3）。值得注意的是，今年夏季梔子綠茶突出重圍，成為各大品牌“卷”原料的對(duì)象，推出了一系列“梔香”產(chǎn)品。
圖3 10個(gè)新式茶飲品牌產(chǎn)品選用的基底茶分布（《中國(guó)茶葉》編輯部制圖）
03今夏新品趨勢(shì)
價(jià)格：上新產(chǎn)品定價(jià)以15~18元為主
2024年6—8月，10個(gè)新式茶飲品牌共上新產(chǎn)品63款，價(jià)格位于4~19元，平均價(jià)格為14.1元（圖4）。其中定價(jià)為15~18元的產(chǎn)品數(shù)量最多，占40.63%；其次是定價(jià)為12~14元的產(chǎn)品，占18.75%（圖5）。
圖4 2024年6—8月新式茶飲品牌上新產(chǎn)品
（《中國(guó)茶葉》編輯部制圖，如有遺漏，歡迎補(bǔ)充）
圖5 2024年6—8月新式茶飲品牌上新產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間（《中國(guó)茶葉》編輯部制圖）
基底茶：茉莉花茶、梔香茶成為“追香”熱點(diǎn)
值得注意的是，在上新的63款產(chǎn)品中，以茉莉花茶為基底茶的產(chǎn)品有21款，梔香茶為基底茶的產(chǎn)品有11款，共占新品數(shù)量的50.79%；其次是以烏龍茶為基底茶的產(chǎn)品共有10款，共占新品數(shù)量的15.9%；10個(gè)品牌均未推出以紅茶為基底茶的產(chǎn)品。
茉莉花茶憑借其清新的香氣與獨(dú)特口感，在2024年夏季新式茶飲市場(chǎng)中占據(jù)核心位置。7月末，蜜雪冰城重磅上新了“茉莉奶綠”，上市5天，銷(xiāo)量就突破了1000萬(wàn)杯。滬上阿姨也緊跟潮流，推出新品——翡翠冷?檸香茉莉，將茉莉針王與新鮮檸檬、牛乳巧妙結(jié)合，創(chuàng)新出“水果+牛乳+茶”的搭配玩法。8月初，瑞幸又推出了“輕輕茉莉”輕乳茶，并邀請(qǐng)劉亦菲為全球品牌代言人，上新一周后，“輕輕茉莉”輕乳茶銷(xiāo)量突破了1100萬(wàn)杯。
蜜雪冰城、瑞幸咖啡、滬上阿姨、奈雪的茶茉莉花茶系列新品
（圖源：蜜雪冰城、瑞幸咖啡、滬上阿姨、奈雪的茶小程序）
此外，梔香茶也成為2024年基底茶黑馬，被各大品牌巧妙地融入新品之中。除了茉莉花茶和梔香茶，烏龍茶作為基底茶在新式茶飲市場(chǎng)中的表現(xiàn)也不容小覷。2024年夏季，10個(gè)新式茶飲品牌上新的產(chǎn)品中，基底茶除經(jīng)典的大紅袍、鐵觀音、四季青等烏龍茶外，還出現(xiàn)了獨(dú)具地域特色的白芽奇蘭、文山烏龍、臺(tái)灣烏龍、梅占烏龍茶等品類(lèi)，這些烏龍茶產(chǎn)品以其獨(dú)特的香氣和口感為新式茶飲市場(chǎng)注入了新的活力，由烏龍茶基底茶產(chǎn)品種類(lèi)的不斷細(xì)分和特色化，不難看出不同茶類(lèi)、不同地域產(chǎn)品的獨(dú)特風(fēng)味正在被新式茶飲品牌深度挖掘。
奈雪的茶、霸王茶姬、爺爺不泡茶、茶百道梔香茶系列新品
（圖源：奈雪的茶、霸王茶姬、爺爺不泡茶、茶百道小程序）
隨著以“茶香+花香”為基礎(chǔ)的創(chuàng)新手法逐漸成為主流，以及消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)要求的不斷提升，預(yù)計(jì)在未來(lái)一段時(shí)間，茶底追香依然會(huì)是大趨勢(shì)，新式茶飲品牌不僅需要追求個(gè)性化的香型；更要從花茶香氣濃郁度與持久性入手，通過(guò)拼配工藝升級(jí)或是增加窨花次數(shù)等方式，提升花茶品質(zhì)；還要兼顧基底茶香型與水果、牛乳等的協(xié)調(diào)性和匹配性，以此推動(dòng)整個(gè)新式茶飲行業(yè)在工藝、品質(zhì)、配方等方面的全面升級(jí)。
產(chǎn)品配方：“茶+N”趨勢(shì)持續(xù)，配方更加靈活多樣
2024年夏季，新式茶飲品牌繼續(xù)探索并推出了不同的產(chǎn)品組合，以滿足消費(fèi)者多樣化的口味需求。上新產(chǎn)品除了“水果+茶”“牛乳+茶”“牛乳+輔料+茶”等傳統(tǒng)形式外，“咖啡+水果+茶”“水果+牛乳+茶”“蔬菜+水果+茶”等創(chuàng)新搭配不斷涌現(xiàn)，產(chǎn)品配方公式更加靈活多樣。
喜茶、滬上阿姨、瑞幸咖啡夏季新品
（圖源：喜茶、滬上阿姨、瑞幸咖啡小程序）
產(chǎn)品類(lèi)型：產(chǎn)品類(lèi)型穩(wěn)定，時(shí)令水果茶與輕乳茶成為主流
從產(chǎn)品類(lèi)型上看，2024年夏季新式茶飲品牌的上新產(chǎn)品主要以水果茶、輕乳茶、純茶、經(jīng)典奶茶四大類(lèi)型為主，其中時(shí)令水果茶、輕乳茶的占比較高。
04調(diào)價(jià)格還是重創(chuàng)新？
挖掘消費(fèi)需求，二者齊驅(qū)贏得市場(chǎng)
在2024年夏季，新式茶飲品牌通過(guò)“卷”價(jià)格、“卷”原料、“卷”配方等策略以應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
從當(dāng)前趨勢(shì)來(lái)看，單純的“卷”價(jià)格已難以使品牌長(zhǎng)期占據(jù)市場(chǎng)，而通過(guò)提品質(zhì)、調(diào)配方、優(yōu)服務(wù)等方式實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新，才是引領(lǐng)市場(chǎng)風(fēng)向的關(guān)鍵。各大品牌應(yīng)通過(guò)差異化的品牌策略和營(yíng)銷(xiāo)策略，吸引并留住消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額的持續(xù)增長(zhǎng)。
因此，在調(diào)價(jià)格與重創(chuàng)新之間，需要品牌不斷挖掘多樣化的消費(fèi)需求，平衡二者間的關(guān)系，才能為品牌帶來(lái)更強(qiáng)勁的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和更廣闊的發(fā)展空間。
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春天，茶樹(shù)新芽生發(fā)，茶農(nóng)忙采摘新茶，茶商和茶企忙春茶營(yíng)銷(xiāo)。受天氣和疫情影響，茶葉的價(jià)格、渠道和消費(fèi)場(chǎng)景都發(fā)生很大變化，茶商茶企數(shù)管齊下，在線上、線下進(jìn)行全方位地宣傳推廣與競(jìng)爭(zhēng)，欲拉動(dòng)茶葉的市場(chǎng)消費(fèi)和升級(jí)。
01價(jià)格普遍上漲
受倒春寒氣候的影響，以及新冠肺炎疫情散發(fā)、線下茶博會(huì)延期等因素，今年春茶的高端茶葉受影響較大，但后期中低端茶葉影響不大。很多原產(chǎn)地的茶葉企業(yè)甚至中小茶農(nóng)，都開(kāi)始通過(guò)線上抖音等直播方式促銷(xiāo)，無(wú)論是從茶葉的渠道、價(jià)格還是消費(fèi)場(chǎng)景都發(fā)生很大變化。
4月下旬，【亞太茶業(yè)】全媒體拜訪正皓茶董事長(zhǎng)潘堅(jiān)時(shí)，他剛從云南回到廣州。他介紹：“今年普洱茶價(jià)格都普遍上漲了。核心產(chǎn)區(qū)的老樹(shù)價(jià)格自然高，低端茶價(jià)格也被炒上來(lái)了。以往低端茶批發(fā)價(jià)格在7-8元一斤，現(xiàn)在都升到10元以上，最主要的原因是一些直播和源頭廠家聯(lián)合起來(lái)直接帶貨，價(jià)格也順勢(shì)而漲。”
02特色茶銷(xiāo)售為主
今年，古樹(shù)茶依然受到追捧，中老期茶市場(chǎng)日益擴(kuò)大，柑普茶、陳皮茶等調(diào)配茶熱度不減，特色茶都在茶賽道競(jìng)爭(zhēng)。
物以稀為貴，古樹(shù)茶因?yàn)闃?shù)齡老、采摘難、產(chǎn)量少、品質(zhì)獨(dú)特一直受到消費(fèi)者的熱烈追捧。前幾年，因古樹(shù)茶市場(chǎng)面臨著亂象，一些大企業(yè)通過(guò)溯源等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)有效監(jiān)管，為保證普洱茶市場(chǎng)規(guī)范發(fā)展下足大功夫。有些茶企更是推行全透明+全產(chǎn)業(yè)鏈，以品牌效應(yīng)建立茶行業(yè)標(biāo)桿，以信任換取交易，讓消費(fèi)者買(mǎi)得放心、喝得安全。隨著源頭可溯源體質(zhì)建立，古樹(shù)茶的信任危機(jī)得到緩解，因此其仍是普洱茶市場(chǎng)的熱點(diǎn)。
與古樹(shù)茶相比，中老期茶價(jià)格隨著年限穩(wěn)步上升，源源不斷的市場(chǎng)供應(yīng)，市場(chǎng)穩(wěn)定、可持續(xù)經(jīng)營(yíng)性強(qiáng)，中小茶企都將銷(xiāo)售重心移向中老期茶。據(jù)了解，中國(guó)“藏茶之都”東莞民間藏茶近45萬(wàn)噸，茶館近萬(wàn)家，2021年老茶交易量全國(guó)第一，相信今年中老期茶交易量也會(huì)穩(wěn)步上升。
前段時(shí)間，廣東省中醫(yī)藥局發(fā)布的《廣東省2021年夏季新冠疫情期間中醫(yī)治未病指引》中，將陳皮列入了疫情藥食同源的預(yù)防方，掀起了陳皮茶與小青柑的熱潮。陳皮有益，茶養(yǎng)生，雙“健”合璧，長(zhǎng)期且適度的飲用它們對(duì)于提高機(jī)體的免疫力大有益處，這也是柑普茶、陳皮茶等調(diào)配茶熱度不減的原因。它們的持續(xù)走紅，都在擠壓其他普洱茶的市場(chǎng)空間。
03跨界推出春茶新品
今年春晚，舞蹈詩(shī)劇《只此青綠》成為整臺(tái)節(jié)目的爆點(diǎn)。然而高端綠茶品牌“竹葉青”借助此流量IP，選擇在春茶上市之際，與《只此青綠》推出聯(lián)名產(chǎn)品，將千古名畫(huà)恢弘山河壯美、民族舞蹈點(diǎn)染多彩江山與高端春茶品味生活的美好進(jìn)行完美結(jié)合。有業(yè)內(nèi)人評(píng)價(jià)：“這是引爆春茶熱銷(xiāo)的一次戰(zhàn)役。”兩大IP的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合引發(fā)大眾對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化的深度共鳴，讓更多人期待在這個(gè)春天喝上一杯竹葉青。
今年開(kāi)春之際，白沙溪茶廠聯(lián)合泓達(dá)堂新會(huì)陳皮跨界聯(lián)袂出品，重磅推出由中國(guó)制茶大師肖益平先生親自拼配與監(jiān)制的“陳皮百兩”和“陳皮千兩”，在市場(chǎng)掀起了一陣追捧浪潮。某茶企營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人也透露，今年除了常規(guī)渠道的經(jīng)銷(xiāo)商，還將和汽車(chē)、地產(chǎn)、平臺(tái)、酒店等行業(yè)進(jìn)行跨界合作，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售渠道多元化。
福安隆營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)鐘孝富認(rèn)為：“茶品牌除了向深加工如茶膏、茶珍等周邊拓展賽道外，更應(yīng)該向茶飲品牌學(xué)習(xí)，茶飲是茶品牌除茶具、茶館等業(yè)務(wù)拓展外，相對(duì)成熟可行的茶周邊生態(tài)圈市場(chǎng)?！毕膊璞闶遣栾嫿缤孓D(zhuǎn)跨界聯(lián)名的“專(zhuān)業(yè)戶”。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2017～2021年，喜茶共舉辦過(guò)70余次跨界聯(lián)名活動(dòng)。前不久，中國(guó)鐵路宣布推出茶飲品牌“扳道茶”;萬(wàn)達(dá)電影在旗下影城推出的自有品牌茶飲“萬(wàn)茶”;中國(guó)郵政集團(tuán)開(kāi)了一間奶茶店“郵氧的茶”……
眼下，春茶跨界為營(yíng)銷(xiāo)提速，它們除了看到廣闊的市場(chǎng)前景，更是希望利用自身的線下流量?jī)?yōu)勢(shì)提高銷(xiāo)售?？缃鐮I(yíng)銷(xiāo)為茶行業(yè)照亮了前路，鞭策其突破與創(chuàng)新，成功蛻變。
04線下銷(xiāo)售：“百城千店”逆勢(shì)而上
2022年4月1日，正皓茶“百城千店?皓茶中國(guó)行”活動(dòng)正式開(kāi)啟。目前陽(yáng)江站、清遠(yuǎn)站、大連站、陜西站已成功舉辦。據(jù)了解，正皓茶將提供整套支持——策劃方案、品鑒茶品、線下物料、線上宣傳、舉辦資金，無(wú)論是品牌經(jīng)銷(xiāo)商、實(shí)體店主或茶葉愛(ài)好者，只要符合申請(qǐng)要求便可舉辦，活動(dòng)物料一應(yīng)俱全。
正皓茶“百城千店?皓茶中國(guó)行”將打破地域限制、打破門(mén)店“困”境，聯(lián)合多方力量，弘揚(yáng)茶文化，傳播茶健康。此舉目的在于讓皓茶走近千家萬(wàn)戶，實(shí)現(xiàn)品牌、合作伙伴及消費(fèi)者三方共贏。
有獨(dú)無(wú)偶，佳茶生活小程序負(fù)責(zé)人前不久在接受亞太茶業(yè)專(zhuān)訪時(shí)透露，今年也將推進(jìn)“百城千店”服務(wù)站計(jì)劃。“我們計(jì)劃在全國(guó)各地每個(gè)茶城、每個(gè)社區(qū)建服務(wù)站。這個(gè)服務(wù)站是小型品鑒會(huì)，也是一個(gè)小型茶博會(huì)，來(lái)的人可以品嘗到一口好茶和買(mǎi)到佳茶生活的所有產(chǎn)品?！痹凇鞍俪乔У辍狈?wù)站計(jì)劃中，佳茶生活嚴(yán)選優(yōu)質(zhì)品牌、經(jīng)銷(xiāo)商，為茶城、社區(qū)提供優(yōu)質(zhì)入駐權(quán)益及持續(xù)的運(yùn)營(yíng)扶持，強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)品牌正品的認(rèn)知，加大品牌溢價(jià)能力，并給予佳茶生活線下流量品宣支持，線上線下聯(lián)動(dòng)，構(gòu)建茶行業(yè)新生態(tài)。
05中小品牌轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上 拓寬銷(xiāo)售渠道
在疫情反復(fù)、防控常態(tài)化下，一些有實(shí)力的茶企也借助京東、淘寶等線上電商平臺(tái)進(jìn)行春茶銷(xiāo)售;有的茶企、茶店已經(jīng)在試水“直播賣(mài)茶”;有的則以抖音、快手等短視頻平臺(tái)為春茶消費(fèi)造勢(shì)。此外，加入一些嚴(yán)選平臺(tái)，也能為春茶銷(xiāo)售鎖定一部分優(yōu)質(zhì)消費(fèi)者群體。
最近，易武金濤與佳茶生活小程序達(dá)成合作協(xié)議，4月21日開(kāi)始，易武金濤天門(mén)山古樹(shù)圓茶在佳茶生活上線，限量發(fā)行100提，首輪抽簽搶購(gòu)人數(shù)達(dá)到300+。易武金濤負(fù)責(zé)人稱(chēng)：“我們品牌不大，每年參加茶展的本意就是為了賣(mài)多點(diǎn)茶?，F(xiàn)在展會(huì)投入大收益小，加上疫情影響，隨時(shí)有延遲的可能，收益更加慢了。我們?cè)诩巡枭钚〕绦虬l(fā)布新品后，來(lái)和我談合作的人突然翻了一倍，想不到效果如此好?！?/p>
茶行業(yè)的產(chǎn)品屬于高體驗(yàn)型產(chǎn)品，有價(jià)值的信息與產(chǎn)品經(jīng)常被埋沒(méi)。除了門(mén)店銷(xiāo)售，展會(huì)是很好的選品、選貨渠道和體驗(yàn)場(chǎng)所，但展會(huì)的有特定時(shí)空的局限，而且成本投入較高。線上平臺(tái)的“精準(zhǔn)撮合”和“針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)”幫助打破了局限，促進(jìn)了廠商和潛在采購(gòu)商的進(jìn)一步接觸和轉(zhuǎn)化。
來(lái)源：亞太茶業(yè)
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