【興茶網(wǎng) 資訊】這幾年，人們也越來越意識(shí)到：一二線城市的的流量紅利已經(jīng)接近飽和狀態(tài)，而且市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，未來的增長(zhǎng)動(dòng)力和發(fā)展機(jī)會(huì)已經(jīng)在不經(jīng)意間從一二線城市轉(zhuǎn)移到了三四五線這樣的低線城市。如今，尤其是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、電商平臺(tái)、各行業(yè)各的品牌大企業(yè)向下沉市場(chǎng)滲透的步伐越來越堅(jiān)定。

毫無疑問，這兩年，下沉市場(chǎng)的概念異?；馃?，這給茶行業(yè)的發(fā)展提供了更大的施展舞臺(tái)，而縱觀下沉市場(chǎng)，其中的行業(yè)面貌也非常值得廣大品牌茶企去注意與思考。

下沉市場(chǎng)能創(chuàng)造更多發(fā)展機(jī)會(huì)

另辟蹊徑以三四線城市為主要目標(biāo)的拼多多、趣頭條等企業(yè)的成功上市，不僅令業(yè)界一片嘩然，也讓那些長(zhǎng)期將目光鎖定在一二線高凈值人群身上的茶行業(yè)“大開眼界”：下沉市場(chǎng)原來是一個(gè)“掘金”寶地。三四線城市的消費(fèi)市場(chǎng)開始被寄予厚望。

誠然，在獲客成本日益高漲、一二線城市流量紅利消失殆盡的今天，三四五線這樣的下沉市場(chǎng)儼然成為了當(dāng)前各行各業(yè)增量紅利的大舞臺(tái)。

數(shù)據(jù)顯示，成都、杭州、武漢、西安這樣的新一線及三四五線城市的消費(fèi)增長(zhǎng)速度確實(shí)正在超越一線城市。在大家熟悉的“北上廣深”之外，低線城市的消費(fèi)能力正在釋放，茶行業(yè)的渠道下沉發(fā)展較一線城市更有活力。

而來自國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，小鎮(zhèn)青年數(shù)量達(dá)到2.27億人，是一二線城市青年的3倍以上；而小鎮(zhèn)青年的平均每月支出為2150元，與一二線城市青年的月支出差距并不大。而快手去年發(fā)布的《2019小鎮(zhèn)青年報(bào)告》更是顯示：30%的小鎮(zhèn)青年實(shí)現(xiàn)了有車有房和經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，這一定程度上得益于這些城市不高的物價(jià)、較低的房?jī)r(jià)、以及來自父母的支持。

但是低線城市有機(jī)會(huì)也一樣存在開拓壓力。如果茶企們不了解區(qū)域市場(chǎng)的原生消費(fèi)習(xí)慣和性格壁壘，貿(mào)然進(jìn)入，失敗的可能性也會(huì)很高。

可以預(yù)想得到，茶企品牌在下沉的過程中肯定會(huì)遇到不少問題，但長(zhǎng)期來看，別的行業(yè)的大數(shù)據(jù)會(huì)將下沉市場(chǎng)消費(fèi)群體刻畫得更加具體，這有利于品牌茶在產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)營銷方面的工作開展，再加上國內(nèi)高效的物流體系、國家城鎮(zhèn)化的繼續(xù)推進(jìn)、消費(fèi)水平持續(xù)提高，下沉市場(chǎng)依然是茶行業(yè)未來有力的增長(zhǎng)點(diǎn)。

先搞清下沉市場(chǎng)用戶畫像

下沉市場(chǎng)，指的是以三線及以下城市以及廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村地區(qū)消費(fèi)者為主體的市場(chǎng)：包括銀發(fā)群體、小鎮(zhèn)青年、隱形新中產(chǎn)等。

茶企面對(duì)這樣一個(gè)體量巨大的市場(chǎng)，也需要知己知彼，下沉市場(chǎng)的用戶畫像主要集中在以下幾個(gè)特點(diǎn)：

1、有錢有閑時(shí)間

雖然這些地方的個(gè)人收入相較于一二線城市來說不算高，但他們的生活成本低，尤其沒有太多房貸，因此在吃喝玩樂等方面的可支配資金更為寬裕，因此釋放的消費(fèi)能力不容小覷。

2、重視熟人圈子關(guān)系

相比較于一二線城市的住戶可能“連鄰居是誰都不知道”的現(xiàn)象，生活在三四線城市的消費(fèi)者大多還處在一個(gè)“熟人社會(huì)”的環(huán)境中，基于親友、熟人關(guān)系的好物分享模式對(duì)他們十分有用，這種方式有助于降低他們的購物決策成本與消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)。

茶企在深耕這類市場(chǎng)的時(shí)候，線下的門店可以強(qiáng)化主題品鑒、熟人推薦、團(tuán)購打折、特賣區(qū)這樣的營銷活動(dòng)，同樣線上則可以側(cè)重于拼多多這樣的砍價(jià)、“互幫互助”的模式來與他們建立聯(lián)系。

3、對(duì)性價(jià)比敏感

下沉市場(chǎng)的消費(fèi)者不再只關(guān)注商品價(jià)格，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的關(guān)注已超過價(jià)格，而且非常擅長(zhǎng)貨比三家、精打細(xì)算，商品的高性價(jià)比是他們消費(fèi)的第一要求，所以這種低價(jià)低質(zhì)的難以行通了，也不要抱有忽悠他們的幻想。

下沉市場(chǎng)

是茶企下一個(gè)競(jìng)技臺(tái)

下沉市場(chǎng)消費(fèi)需求的蓬勃增長(zhǎng)會(huì)給茶企品牌的發(fā)展帶來很大的變化或契機(jī)。

事實(shí)上，低線城市的消費(fèi)市場(chǎng)一直都在那里，也并非近兩年才有，拼多多和趣頭條更不是逐鹿下沉市場(chǎng)的先行者。

除了保健品界的腦白金之外，餐飲界的康師傅與娃哈哈、地產(chǎn)界的碧桂園、以及零售界的蘇寧均已早早涉足三四線城市并站穩(wěn)了腳跟。不經(jīng)意間，他們已然吹響了下沉市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)的前奏曲。

茶行業(yè)正進(jìn)入一個(gè)新的創(chuàng)新期，在產(chǎn)業(yè)的升級(jí)與重構(gòu)中，茶企必然不能忽視有著龐大消費(fèi)群體且有長(zhǎng)尾效應(yīng)的三四五線這樣的下沉市場(chǎng)。為消費(fèi)者提供品質(zhì)可靠而價(jià)格實(shí)惠的產(chǎn)品，滿足下沉市場(chǎng)用戶對(duì)品質(zhì)和價(jià)格的雙重需求。

從整體的效果來看，整個(gè)下沉市場(chǎng)仍然存在巨大的紅利，下沉市場(chǎng)快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)肯定會(huì)持續(xù)下去。今天的茶行業(yè)已經(jīng)發(fā)生了不小的變化，并呈現(xiàn)出許多新的趨勢(shì)，增量市場(chǎng)的開拓顯得尤為重要，因而茶企茶商們讀懂下沉市場(chǎng)也就顯得極為必要。

針對(duì)下沉市場(chǎng)，茶企應(yīng)該站在戰(zhàn)略的高度，從產(chǎn)品、營銷、渠道方面以戰(zhàn)略的高度來看待這個(gè)市場(chǎng)；在這里，需要茶企用全新的性價(jià)比定義去贏得消費(fèi)者的支持，過去的“低質(zhì)低價(jià)”注定讓位于“優(yōu)質(zhì)低價(jià)”。

【興茶網(wǎng) 資訊】眾所周知，我國是全球最大的產(chǎn)茶國和消費(fèi)國，在一些地區(qū)，茶產(chǎn)業(yè)早已成為當(dāng)?shù)氐闹匾еa(chǎn)業(yè)，但茶葉供需不平衡，也導(dǎo)致了茶葉產(chǎn)能的嚴(yán)重過剩，這對(duì)茶葉市場(chǎng)，對(duì)廣大茶企的發(fā)展都會(huì)帶來較大影響。

在產(chǎn)能過剩的情況下，關(guān)于“整個(gè)茶葉市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)向大眾品飲消費(fèi)轉(zhuǎn)變”，也成為了茶行業(yè)熱議的話題，實(shí)際上，這種趨勢(shì)確實(shí)也越來越明顯。

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2019年，中國茶葉國內(nèi)銷售量達(dá)202.56萬噸，增幅為6.02%。2019年1-12月，中國茶葉出口數(shù)量36.65萬噸。但2019年，全國干毛茶產(chǎn)量為279.34萬噸；這中間的差值，就產(chǎn)生了比較大的“過?！睌?shù)據(jù)。實(shí)際上,從2014年開始,我國茶葉消費(fèi)增長(zhǎng)始終低于產(chǎn)量增長(zhǎng)，茶葉庫存在不斷增加。

當(dāng)茶葉產(chǎn)能增長(zhǎng)快于消費(fèi)增長(zhǎng)速度，這必然會(huì)給茶企帶來更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)；尤其產(chǎn)品供求失衡、需求端與供給端不匹配，是未來一段時(shí)間內(nèi)茶葉大眾市場(chǎng)發(fā)展面臨的重點(diǎn)問題。

從這兩年來看，伴隨著消費(fèi)升級(jí)，二、三、四線城市巨大的市場(chǎng)發(fā)展空間逐漸顯露出來，茶行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)場(chǎng)也不再聚焦到一線市場(chǎng)了，連新式茶飲都紛紛瞄準(zhǔn)了三四線城市的布局。

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我們明顯看到，業(yè)內(nèi)不少品牌茶企在二三線市場(chǎng)的擴(kuò)張腳步明顯加快，在與這些茶企茶商交流中，包括鄭州、成都、重慶、西安、天津、濟(jì)南、長(zhǎng)沙、武漢、福州、青島、濟(jì)南、廈門在內(nèi)的二線城市，成為一些茶企品牌下沉的首選目標(biāo)。

在二、三線城市這樣的市場(chǎng)環(huán)境中，茶企進(jìn)行茶葉消費(fèi)的認(rèn)知與培育，或許已經(jīng)不再是個(gè)難題。但是消費(fèi)者的認(rèn)知能不能轉(zhuǎn)化成消費(fèi)行為，并且是一種融入日常生活、樂此不疲的消費(fèi)習(xí)慣，這才是問題的關(guān)鍵。

在大眾消費(fèi)趨勢(shì)愈發(fā)明顯的情形下，市場(chǎng)下沉是茶行業(yè)解決產(chǎn)能過剩問題的極佳途徑；而二三四線市場(chǎng)對(duì)于茶企未來的市場(chǎng)增長(zhǎng)和長(zhǎng)久的品牌影響力的打造，都有著非同尋常的意義。

　　11月3日下午，由一任茶業(yè)主辦，【亞太茶業(yè)】西北大區(qū)、素業(yè)學(xué)院西安分院、瑞沁食茶共同協(xié)辦的“一任天真 大拙至美”西安茶友答謝會(huì)在西安瑞沁食茶圓滿舉行。30余位來自各行各業(yè)的愛茶人士齊聚一堂，共享純粹普洱茶盛宴。

　　陜西省茶業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副秘書長(zhǎng)穆世超先生，陜西省茶文化研究會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、資深普洱茶收藏家董海舟先生，西商茶葉文化協(xié)會(huì)秘書處蔣蕾女士，陜西省茶產(chǎn)業(yè)促進(jìn)會(huì)副秘書長(zhǎng)王榮利先生，素業(yè)學(xué)院西安分院院長(zhǎng)王若儀女士，瑞沁食茶總經(jīng)理劉永華先生，亞太茶業(yè)西北大區(qū)總經(jīng)理李楊女士，一任天真品牌創(chuàng)始人李桂榮先生等領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓出席本次活動(dòng)。

　　本次活動(dòng)由素業(yè)學(xué)院西安分院院長(zhǎng)王若儀女士主持。

　　陜西省茶文化研究會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、資深普洱茶收藏家董海舟先生 致辭

　　一任天真品牌創(chuàng)始人李桂榮先生致歡迎辭，對(duì)參加本次活動(dòng)嘉賓表示衷心感謝。

　　這是一任天真首次走出云南，走出廣東，來到古都西安參加茶展、舉辦茶會(huì)活動(dòng)！這也是一任天真走向西北的第一站！

　　李桂榮先生在發(fā)言中提到，“一任天真是我2014年創(chuàng)立的品牌，品牌很新，卻也很長(zhǎng)。因?yàn)槲液炔枘攴莺荛L(zhǎng)，對(duì)茶葉的熱愛時(shí)間很長(zhǎng)，而且對(duì)茶葉高品質(zhì)的偏好、挑剔的個(gè)性不改。我做產(chǎn)品的初心很簡(jiǎn)單，就是要安全放心，一任天真出品的茶葉必須有自己的個(gè)性，不從眾，干凈，純粹。希望大家把時(shí)間交給一任天真的茶品，一起來見證一任天真的干凈與純粹。”

　　品鑒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，一任天真為茶友們精心準(zhǔn)備了以【一鳴】、【大德】、【圓融】等為代表的一任經(jīng)典普洱熟茶。

　　幽音致雅，茶韻繞臺(tái)。茶友們邊品飲佳茗，邊聆聽一任天真創(chuàng)始人李桂榮先生講述一杯純粹普洱茶背后的“執(zhí)著”故事?，F(xiàn)場(chǎng)，李總從茶葉制作、茶葉發(fā)酵、茶葉陳化、茶葉口感變化方面為大家做了詳細(xì)解說，讓大家充分感受到了純粹普洱的魅力。

　　茗茶飄香，大拙至美。茶友們?cè)诜e極的交流互動(dòng)中，也分享了各自對(duì)一任天真茶的品鑒感受。

　　通過整場(chǎng)品鑒，大家對(duì)一任天真茶給予了高度評(píng)價(jià)：喝一任天真的茶讓人感覺很舒服，茶氣足，不斷冒汗。茶滋味醇厚、潤(rùn)滑、彌漫著花香，帶著民族的熱情、淳樸、善良。一任天真品牌來到了西安，也為我們帶來了好茶，讓大家有了口福，品味到了一個(gè)健康純粹的品牌帶給我們的產(chǎn)品。

　　有茶友說：體感非常舒服圓潤(rùn)，茶氣相對(duì)明顯，具有生茶的一些特質(zhì)；有的表示：回甘感覺很好，入口醇滑度很高，體感非常上揚(yáng)。

　　也有茶友表示，一任天真茶越品越協(xié)調(diào)，口感圓潤(rùn)、純正。

　　一任天真的茶柔卻兼具有力，質(zhì)飽滿而又充滿耐人尋味的細(xì)膩，口感醇厚通透，滋味圓潤(rùn)、回味悠長(zhǎng)……現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱情高漲，好評(píng)不斷。

　　小眾，大滋味。讓更多茶友喝到一杯干凈純粹普洱茶，一任天真一直在路上，感謝茶友們的支持與陪伴！好茶，與您同行！未來，讓我們一起，去遇見純粹普洱的更廣闊世界！