喝茶，是要交學(xué)費(fèi)的。
無論線上，還是線下，套路都很多。
畢竟，優(yōu)質(zhì)原料就那么點。不玩套路，大多數(shù)茶葉，怎么能賣出去。
-01-線下，拼的是道行
有的實體店，是品牌店，有完善的產(chǎn)品體系，且所售茶品，明碼實價。這類茶葉店，相對比較靠譜。
還有一種茶店：產(chǎn)品，冰島、老班章、薄荷糖，昔歸，名山樣樣有。原料，中間幾大罐毛料，都是古樹純料。而且，都不明碼實價，這類茶葉店，坑比較多。
喝茶，先試探
茶客一進(jìn)門，見茶店顯眼處，
三個水晶罩子，套著三罐包裝精美的原料，各貼上一個標(biāo)簽，冰島老寨一類古樹，薄荷塘一類古樹，綠水塘單株。
茶客瞥了一眼，說：你們家的茶，挺牛的，冰島老寨一類古樹都有。
茶老板上前解釋道：我這個一類，是冰島老寨核心區(qū)400年樹齡的古樹，17年制茶經(jīng)驗的老茶師手工匠作而成，一般人喝不到的。
茶客聳了聳肩，坐下來，心想：一般人喝不到？你還放在這么顯眼的地方。
茶老板先來一泡品質(zhì)不上不下的茶試試水，說：先喝我們家低海拔之王的昔歸，200年樹齡的古樹。
茶葉沖泡出來，茶老板給茶客倒上一杯，仔細(xì)察看茶客拿杯的動作，初步斷定：這茶客喝茶起碼5年以上，繼續(xù)試。
見茶客喝了一杯，茶老板問：這茶怎么樣？
茶客淡定地說：一杯喝不出來，多喝幾泡。
茶老板更加斷定：這茶客，果然是懂行的。
五泡之后，茶客點評說：有湯香，生津不錯，但水路一般般，氣韻也達(dá)不到古樹級。三泡后滋味才出來，有點像邦東茶。
茶老板表面穩(wěn)如泰山，內(nèi)心無比驚愕，已經(jīng)可以確定，這茶友懂茶，身邊有一大群賣好茶的人，要報個實價，不能宰。
茶老板忙把娜罕中小樹版的昔歸古樹收到一邊，說：這個茶，對你來說，太一般了。我給你換個我們家珍藏版的冰島老寨。
價格的博弈
茶客指著玻璃罩子說：這個多少錢一泡，想試試你們家的冰島老寨一類古樹。
茶老板一看，心里慌亂如茶：這家伙懂行，要是真被他喝不來，豈不是下不來臺了。
茶老板忙解釋道：這個茶放在店里，被陽光直接曬過了，試試沒有被曬過的冰島老寨百年古樹。
新的茶葉沖泡出來，茶客喝完一杯后，把茶杯倒放在手里玩了玩，茶杯干了后，輕輕嗅了嗅。
一連喝了三五泡，茶老板問：這茶很不錯吧！
茶客淡定地點評：茶香濃郁沉穩(wěn)，掛杯蜜甜香，香融于湯，入口清爽柔順，回甘生津不斷，你這茶什么價格？
茶商信心滿滿地說：冰島老寨百年古樹，您是懂行的，1萬一公斤，良心價了。
茶客繼續(xù)喝了一杯，說：這茶，雖有澀感，但能馬上化開。喉韻有一點，但不夠深。再報一個價。
茶老板假裝為難，說：好吧好吧！9500一公斤，開個張。
茶客搖搖頭：再報一個價，我要一公斤作口糧。
茶老板雙手在身前搓了搓，說：養(yǎng)個回頭客，9000一公斤。
茶客把茶杯放下，說：3500一公斤，你也能賺點了。
茶老板只能硬著頭皮說一句：好吧，虧本賣了，就當(dāng)交個朋友。
茶客心里一萬頭毛驢奔騰而過，心想：山上成本2000塊的茶，讓你賺1500了，還虧？
線下買茶，看道行
線下買茶，不明碼實價的茶店，賣茶，全看茶客的道行。
你懂茶，茶老板報的就是市場價。不懂茶，賺多少，全看茶老板的良心。
可以說，喝茶的茶客，線下買茶，十有八九交過學(xué)費(fèi)。價格貴、看人下菜，最重要的是：以前買茶沒有選擇，被坑了也只能忍氣吞聲。
當(dāng)電商火了之后，買茶有了更多的選擇，很少有茶客去實體店了。
然而，線上買茶，套路也深。
-02-線上，一切都是套路
原本，線下，家家名山古樹。
現(xiàn)在，直播間也是家家名山古樹，不同的是直播間看起來更真。
僅僅是看起來真而已。（用心做好品質(zhì)的茶企也直播，但這類茶企，原料成本高，客戶群體較少，不劃算投流，做不好直播。反而是原料成本幾十塊的臺地茶，匹配主播話術(shù)，加上投流，能賣得很好，茶客遇到的，多是后一種。）
真假，靠茶農(nóng)身份
茶客，交夠了學(xué)費(fèi)，本來不敢相信誰了。
最后發(fā)現(xiàn)，還有茶農(nóng)可以相信。畢竟，農(nóng)，在傳統(tǒng)印象里，給人一種樸實厚重，值得信任的感覺。而且，茶樹就是茶農(nóng)家的，茶農(nóng)總不能造假，毀了自己名聲吧！
于是，直播間想到一招：把茶農(nóng)的身F證搞來，展示在直播間。
茶客一看：他都有茶農(nóng)的身份證了，他都說出茶農(nóng)的名字了，
說明這個直播間從茶農(nóng)家拿了貨，或者在幫茶農(nóng)賣茶。
茶農(nóng)的身份，讓茶客從心理上相信了，直播間賣的是貨真價實的茶。
品質(zhì)，靠大師簽名
有了茶農(nóng)身份，還要請大師簽個名，這樣更真。
在剛?cè)腴T的茶友的認(rèn)知里：茶農(nóng)雖然有茶樹，但真正制茶制的好、擁有茶行業(yè)最牛工藝的人，還得靠大師。
大師，可是茶行業(yè)的大人物。平時走路帶風(fēng)，牛氣十足，一言九鼎。雖說大師親炒的茶買不到，但大師監(jiān)制的，好歹有個保障。
于是，直播間想出了新套路：把大師的名字，印在每一片茶葉上。
直播的時候，主播就可以說：這是茶行業(yè)XXX大師親自簽名的茶，大師簽了名，有大師的身份為這餅茶背書，是要對這餅茶的品質(zhì)負(fù)責(zé)的。
然后，再來一招：大師屬于某某協(xié)會，協(xié)會的會長也簽了名，會長也是會對這餅茶負(fù)責(zé)的。
茶客一看，網(wǎng)上一搜大師的名字，那可是茶行業(yè)響當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋铩?
茶農(nóng)家的原料，大師監(jiān)制的工藝，這個茶真是太牛了。
價格，靠高開低走
做好了所有鋪墊，終于到，為家人們著想的時候了。
櫥窗里，大師簽名的茶葉，幾千塊一餅，幾萬塊一餅，給人一種錯覺：一分錢一分貨，這么貴的茶，還有大師簽名，應(yīng)該是真正的好茶了。
直播的時候，幾噸茶葉開倉放漏的背景，配合能說會道的主播，說一波茶人的情懷，開倉放漏，原本9999一餅的“冰島老寨古樹”，直播間，賣399一餅。
給人一種真能撿漏的感覺，那還等什么？果斷買。
這套路，莫說剛?cè)腴T的小白，連喝茶十年的老茶客，內(nèi)心都蠢蠢欲動，再交一波學(xué)費(fèi)。
其實，所謂茶農(nóng)身份和大師簽名，真相是：如果茶圈有一個紅包解決不了的事，那就再加一個。
不可否認(rèn)，直播間買茶，方便又便宜，還能跟主播互動，賣茶小妹一口一個大哥，簡直太愉快。
對于剛?cè)腴T的小白來說，直播間買茶，非常爽。
但對于想喝好茶的老茶客來說，交幾次學(xué)費(fèi)，也就離開直播間了。
畢竟，好原料就那么點。真正的好茶，哪有那么多。
寫在最后：
不明碼實價的實體店買茶，看人下菜。
交夠了學(xué)費(fèi)后，有了直播。直播間，買茶更方便，還更便宜了。
更重要的是：對茶客而言，選擇性更多了，茶客的權(quán)益，更能得到保障。
直播無對錯，它只是一個買茶的渠道。真正魔幻的，是人心。
對于茶客來說：重要的是新茶客與老茶客，不同的人，不同的選擇。
對于剛喝茶的新人來說，線下，宰你沒商量。閉著眼睛選線上，線上那么多便宜茶，總能找到適合自己的。
對于想喝好茶的老茶客來說：線上的茶，不一定都差。實體店的茶，也不一定都好。好原料就那么點，要喝好茶，線上和線下，都要看緣分。
茶葉，價格和品質(zhì)的差距，沒那么大
有時候會想：線上的茶，大多數(shù)品質(zhì)一般，為什么還有那么多人購買。
1000塊的茶，跟1萬的茶放在一起，只要是喝過兩天茶的人，都能喝出1萬的好。
但1000塊的茶，跟3000塊的茶放在一起，大多數(shù)人喝著，都差不多。縱然能喝出誰更好，但3000塊的茶，品質(zhì)并不比1000塊的茶好三倍。
花3倍的價格，享受不到3倍的口感。大多數(shù)人，還是會選擇1000塊的茶。
這個現(xiàn)實，對真正做好茶的人來說，很殘酷。尤其是做非名山的山頭茶的茶商。
茶葉的品質(zhì)拉不開數(shù)倍的差距，茶葉的價格卻貴了好幾倍，品質(zhì)不上不下山頭茶，怎么可能賣得好。
享受的，是喝茶的感覺
或許，是真正做山頭茶的從業(yè)者，太執(zhí)著于真假。
真正用心做茶的人，面對的是：喝山頭茶的茶友。
這類懂茶的茶客，能喝出真正的名山古樹，對名山茶也有購買能力，把茶玩出多種花樣，以謙卑的姿態(tài)愛茶、玩茶，能結(jié)實這樣的茶友，一起玩茶，生活樂趣倍增。
但是，對于大多數(shù)茶客而言，或許，茶葉的真假，根本就不重要。
柴米油鹽醬醋茶，大多數(shù)人喝茶，用茶消遣生活，所追求的，只是有茶相伴的感覺。
這寥寥數(shù)十載人間風(fēng)月，多苦少樂。唯有茶，快意時，增幾分喜樂。失落時，一杯清茶，縱然無言，倒也不顯孤單。
這平凡的日子里，能有一杯茶相伴到老，為生活平添幾分滋味，已是一種觸手可及的幸福。
喝茶，何必管他茶價貴賤，自己喝著適口就好，喝得舒服、開心就好。
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茶圈如戲，
你在茶圈賣茶葉，有人看茶葉，有人看賣茶葉的你。
也有人站在遠(yuǎn)處，看著茶葉江湖里，形形色色的你們，爭相表演。
-01-
有“實力”的茶客
2022年，一個茶客來喝茶，一上來就表現(xiàn)出和老楊很熟的樣子。
點評各大山頭的茶葉，什么冰島老寨、老班章、昔歸、薄荷糖、曼松，張口就來，像是都喝過一樣。
老楊看著這個似乎很懂茶的前輩，問：平時都喝什么茶。
茶客拉拉身前的衣服，很講究的樣子，說：我是正宗老茶客，老茶喝得多，名山茶我也喝，但我喝的都是定制的名山茶，不是商品茶。
老楊一聽，這茶客很厲害啊！
于是，把陳化6年的曼崗收到一邊，泡了個2020年的冰島壩歪單株。茶客喝了三杯后，意味深長地笑了笑：你這茶可以的，柔滑低苦澀，花香融在湯里，三泡出喉韻，
是好茶。但是，跟我的壩歪比起來，還是次了點，這一點你得承認(rèn)。你這茶不夠純，是一片茶園里的單株一起采的，我那個單株，是一棵樹上單獨采的，改天我請你喝喝看。
老楊點點頭，表示感謝，遇到這種高手，哪敢說話呀。
喝茶半晌，茶客一本正經(jīng)、一絲不茍地說道：我每年都會收藏10來萬的普洱茶，找信得過人定制。
老楊對茶客的實力點贊一番，心想：這大哥是不是暗示我換更好的茶。
于是，換了2020年冰島老寨的老樹茶，茶客喝了之后，點評道：毫無澀感，韻味悠長，掛杯的蜂蜜香很舒服，真正的老寨，你這小伙子不虛。
老楊趕緊說出口頭禪：做茶嘛，不要那么小氣。喝點好茶心情好。
茶一杯一杯地喝下去，茶客額頭上出了點汗，老楊趕緊遞過去一包紙巾，茶客擦干之后，繼續(xù)說：你的茶不錯，我已經(jīng)把你加入備選供貨商了。
隨后，茶客岔開話題：普洱茶最美的地方就是越陳越香，就跟紅酒一樣，值得收藏。
老楊問：您收藏紅酒噶？
茶客說：是的，波爾多、勃艮第都有收藏。什么拉菲、拉圖我都有。
老楊點點頭，對藏家的實力豎起大拇指，說：波爾多大名莊的確牛，最任性的還是柏圖斯，沒有酒莊，沒有副牌，尤其91年的年份相當(dāng)不錯。
茶客一聽，馬上說道：91年的柏圖斯是不錯，我也收藏了，但我更喜歡82年的。
老楊端起茶杯喝下半口茶，給自己澆了個透心涼。1991年，柏圖斯根本就沒有產(chǎn)酒，這大哥收藏的估計是煙臺產(chǎn)的柏圖斯。
好家伙，吹牛完全不打草稿！
-02-
大神：我教你兩招
或許是茶葉品質(zhì)還不錯，
茶客喝著來勁，說起茶來更來勁，天南海北，普洱茶的古今歷史，都聊了一遍。
什么老勐海茶廠內(nèi)部的小道消息，茶馬古道的輝煌歷史，炒作名山茶的那幾批人，茶客都能一一說出來。
一邊喝茶一邊聊天，聊了半晌，茶客又站在長輩的角度給老楊出謀劃策。
只見茶客一本正經(jīng)地說：賣茶，要是太老實，是不賺錢的，隨性問了一句：你這冰島老寨賣多少錢一公斤。
老楊說：2020年的老樹茶1萬一公斤。
茶客說：就是說嘛，陳化之后還賣這個價，不妥，人家以為你是假的，哪有冰島老寨陳化了還不漲價的道理。
茶客吸了一口茶，越說越來勁：還老樹，市場怎么能有老樹，要當(dāng)古樹賣。你直接對別人說，我這是冰島老寨的二類古樹，
十有八九的人喝不出來，因為這個茶的品質(zhì)已經(jīng)很牛了。沒喝過冰島老寨的人，怕是會以為這就是冰島老寨一類古樹的風(fēng)味，
就像喝紅酒，沒喝過拉菲的人，你就是把力士金倒在拉菲的瓶子里，倒給他喝，十有八九人覺得，這就是拉菲。
老楊忍不住噗嗤一笑，這哥們的口才，不去直播賣茶，簡直太浪費(fèi)了。趕緊給茶客續(xù)上茶，繼續(xù)聽著他胡說八道。
茶客食指在桌上點了點，回敬一個茶禮，繼續(xù)說：我教你幾招，名山的混采，品質(zhì)比次名山的古樹還好。名山的秋茶，品質(zhì)比一般山頭的春茶還好，
江湖上，歷所的茶，口感跟小戶賽類似。大中山的茶，在勐庫陳化出來，比冰島還甜，而且，茶氣很猛，
有些人覺得自己喝幾年普洱就能上天，其實，連香氣津甘甜這些基礎(chǔ)都沒有，沒有認(rèn)知標(biāo)準(zhǔn)，容易被坑，
08年，勞資去冰島老寨買茶葉的時候，冰島村民說：我們這個茶像易武，好茶?，F(xiàn)在，冰島村已經(jīng)不歡迎我了。
說完，忍不住嘆息一聲，隨后，越想越激動，趕緊喝杯茶壓壓驚。
正想說的時候，老楊趕緊打住他：大哥，您不能再說下去了，我不能知道得太多，我怕我會寫出來，會被砍的。
茶客不好意思地笑笑：是我說的太多了。
老楊為打斷他而抱歉，趕緊補(bǔ)上一句：這趟水大家都懂，入門的時候，我也被所謂的茶農(nóng)坑了二十來萬，太輕信別人了，
但喝茶，做茶嘛，學(xué)費(fèi)都是要交的，看淡點。但是，既然知道自己被人套路了很不爽，就不要讓相信自己的人感受到這種不爽，知套路而不套路。
-03-
介紹會長給你認(rèn)識
喝了良久，茶客也喝飽了，嗝了幾聲。
喝茶盡興了，該說的也說了，茶客說：還有點事，是時候走了。
可是，喝了那么多好茶，閑扯了這么一大半天，場面安靜了片刻，不買點似乎又不好意思。
老楊看出了這哥們的忸怩，以及不想買茶的心情，趕緊說道：下次再來玩噶。
于是，茶客思索了片刻，不好意思地說：今天喝這兩個茶，能不能送我兩泡，我?guī)Ыo我朋友試試，一起試試，一起找你定制。
冰島老寨已經(jīng)沒有撬開的了，老楊各送了他2泡壩歪單株的品鑒裝。
茶客不好意思地接下茶葉，老楊趕緊告訴他：一點茶葉而已嘛，不要客氣。你教了我一些東西，知識無價呀。
茶客對著老楊一陣猛夸，說：我認(rèn)識XX茶葉協(xié)會的會長，下次我?guī)阏J(rèn)識認(rèn)識。
老楊感謝之后，從桌子下?lián)瞥鲆黄苛κ拷?，送給茶客，還不懷好意地說：需不需要大拉菲的空瓶。
看茶客臉上那復(fù)雜的表情，幾乎要刨個坑鉆進(jìn)去。嘴上說著客氣、不用了，眼睛卻直勾勾地盯著那瓶力士金。
老楊秒懂，直接塞進(jìn)了他手里。看著茶客歡喜地離開的樣子，老楊也歡喜地感嘆道：各取所需，心情還蠻不錯的。
然而，2022年的某天晚上，老楊熬夜刷短視頻的時候，卻發(fā)現(xiàn)這茶客，在直播間，穿著體面的西服，戴著圓墨鏡，開了美顏，換了聲音，正在賣力直播：
家人們，炸福利了??！只要99，嘗盡云南五大名山，冰島、老班章、昔歸、薄荷糖、曼松……
都說人生如戲，就看戲來說，沒有比茶圈更有趣的地方了。
寫在最后：
茶圈，是個江湖。
有人喝茶品味生活，有人賣茶養(yǎng)家糊口，有人混跡茶圈看風(fēng)景。
一杯茶的跌宕風(fēng)云里，均能各取所需，這是茶的江湖氣質(zhì)，也是文化的包容。
喝茶，喝喜歡的茶，喝適合自己的茶，喝好自己的茶。才能在一杯茶里找到一分閑適，一份怡然自得。
賣茶，茶葉品質(zhì)精益求精，售賣茶葉貨真價實。茶葉市場才能長久發(fā)展。
對于大多數(shù)人來說，茶的世界，是一種無處安放的精神寄托。
生活本就難，喝茶看戲，圖個樂，剛剛好。
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眾所周知，中國是世界茶葉的發(fā)源地。但是長期以來，中國茶葉始終處于“有名茶無品牌”的尷尬局面，尤其是在國際上，一直被視作“原料茶”，以“一流的品質(zhì)，二流的包裝，三流的價格”形象出現(xiàn)在國際茶葉市場。更有甚者，有學(xué)者斷言道：中國七萬家茶企不敵一家“立頓”。雖然這句話有些言過其實，但這句話不得不讓我們深省：中國茶究竟陷入了怎樣的品牌營銷誤區(qū)呢 ？
一、“文化”的誤區(qū)
茶業(yè)在中國有幾千年的發(fā)展歷程，自然有厚重的文化背景與底蘊(yùn)，歷史上也不知被多少文人墨客盛情謳歌。
但是茶葉行業(yè)倡導(dǎo)的“文化”，首先應(yīng)該是一種“商品文化”，一種“主題包裝文化”，一種可以和消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴、促進(jìn)銷售，培養(yǎng)忠誠度的“文化”；而非孤芳自賞、不食人間煙火的“純文化”。
市場行為必須分清主、次；分清“皮”、“毛”――正所謂：皮之不存，毛之焉附？！“文化”是為了產(chǎn)品服務(wù)，而不是產(chǎn)品為文化服務(wù)；“文化”是為了產(chǎn)品的銷售，而不是犧牲銷售來證明自己的品牌（企業(yè)）有文化！
百家爭鳴茶說也是泛濫成災(zāi)，業(yè)內(nèi)人士莫衷一是各執(zhí)一說，業(yè)外人士不知所云或無所適從。于是言者有意，聽者無心；言者自言，聽者自聽。至此，中國茶道因多助而失道，因多言而失言。
中國茶業(yè)營銷：“文化過度、營銷不足”。
二、產(chǎn)品的誤區(qū)
產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，沒有有效的挖掘、提煉出自己產(chǎn)品的獨特賣點，更缺乏品牌的“歸核――品牌內(nèi)涵的縮定，走進(jìn)了產(chǎn)品嚴(yán)重的同質(zhì)化怪圈。因為缺乏品牌區(qū)隔、就缺乏品牌的鮮活度，缺乏品牌支撐，產(chǎn)品的附加價就不高，企業(yè)的贏利能力就會下降，產(chǎn)品也因此缺乏持久的競爭力與生命力。
實際上，中國茶業(yè)市場將在相當(dāng)長的時間內(nèi)供大于求，茶葉行業(yè)的生產(chǎn)彈性大。只要茶價上漲，茶葉產(chǎn)量當(dāng)年可以大幅度增加；只要某市場價格較好，庫存茶葉馬上就會從全國各地涌入。所以，再好的“產(chǎn)品”賣不出去就是“廢品”！
市場將永遠(yuǎn)根據(jù)供需關(guān)系發(fā)展，永遠(yuǎn)按市場規(guī)律決定生存！
所以，中國茶葉企業(yè)（企業(yè)家）要學(xué)會：
用“比較”的眼光，有“寬度”的看自己的產(chǎn)品；
用“競爭”的眼光，有“高度”的看自己的產(chǎn)品；
用“商品”的眼光，有“角度”的規(guī)劃自己的產(chǎn)品。
三、價格誤區(qū)
受制于國情和現(xiàn)實，中國茶業(yè)短時間內(nèi)不可能真正實現(xiàn)大規(guī)模的機(jī)械化、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，人工種植、修剪、施肥、采摘、制茶將長期存在，而人工成本將不斷上升。這就決定了中國茶葉的價格很難在短時間內(nèi)下降。憑借價格取勝這條路走不通。中國茶企要正視這個現(xiàn)實，把劣勢轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢。
從某種程度上講，手工制作正好是一個優(yōu)勢，它意味著茶葉制作精細(xì)、產(chǎn)品獨一無二、產(chǎn)量有限等。當(dāng)然，打造大眾化品牌，以某種創(chuàng)新的形式整合傳統(tǒng)的茶葉種植、加工以實現(xiàn)適度的規(guī)?；?biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)是基礎(chǔ)。但無論怎樣，中國茶企不能把價格定得太低。
茶企依靠價格取勝，除非你真的依靠規(guī)?；a(chǎn)、優(yōu)化供應(yīng)鏈管理降低了成本，否則你必將陷入盈利低—質(zhì)量低—價格低—盈利更低的惡性循環(huán)中，步入一條不歸路。
較高的價格是打造品牌的基礎(chǔ)，中國茶企打造品牌一定要敢于定一個相對較高的能夠支持企業(yè)進(jìn)行品牌推廣和持續(xù)發(fā)展的價格。關(guān)鍵是中國茶企要找到一個讓消費(fèi)者愿意出高價的理由，即品牌定位。
四、包裝誤區(qū)
在茶行業(yè)做久了，大家有一個心照不宣的秘密，做品牌就是做包裝。事實上，禮品茶包裝在國內(nèi)早就發(fā)展成為一個巨大的產(chǎn)業(yè)，而且已經(jīng)成為阻礙茶業(yè)品牌化發(fā)展的一大毒瘤。做品牌最基本的一點就是重誠信、講信譽(yù)，茶葉外面的包裝與里面的產(chǎn)品名不副實，如何能做得長久？
五、品牌化誤區(qū)
很多茶企喜歡用企業(yè)商號（所謂企業(yè)品牌）去覆蓋不同檔次、不同價位甚至不同類別的茶葉產(chǎn)品。這在中國茶企中是相當(dāng)普遍的做法。
品牌是在消費(fèi)者心智中打造的，延伸品牌除了說原品牌外后面還要跟著品類名，否則消費(fèi)者就不明白你在說什么，這就增加了傳播、溝通的難度，讓品牌在競爭日益激烈的心智爭奪戰(zhàn)中很難獲勝。消費(fèi)者總是傾向于簡化你的品牌、你的概念，你如果與他相背，他就選擇拋棄你。
在商業(yè)世界里，很多企業(yè)在打造品牌的早期，其產(chǎn)品品項是比較單一的，比如可口可樂。而紅牛多少年來都是那種黃金三片罐，直到近兩年才推出另一款產(chǎn)品。
你不是依靠產(chǎn)品多取勝，而是依靠品牌取勝，而品牌需要一個最能體現(xiàn)其定位的產(chǎn)品來建立和強(qiáng)化消費(fèi)者的認(rèn)知，簡單最有力量，而復(fù)雜則遮蔽了消費(fèi)者的心智。
六、出口誤區(qū)
中國茶人以“面積第一、產(chǎn)量第二、出口第三、創(chuàng)匯第四”形容中國茶葉在世界上的地位。將“出口、創(chuàng)匯”放在重要位置，中國茶業(yè)國際競爭力弱成為中國茶人永遠(yuǎn)的痛。
事實上，以“出口、創(chuàng)匯”論英雄是一個極大的誤區(qū)。
其一，中國以前出口茶葉主要是按照國外標(biāo)準(zhǔn)，把質(zhì)優(yōu)價廉的茶葉出口到國外，掙的是資源錢、辛苦錢、血汗錢。
其二，把茶葉作為原料出口到國外，長此以往會麻痹中國茶企，讓中國茶企放棄做強(qiáng)自己茶葉品牌的理想。
其三，中國茶業(yè)崛起的前提必然是中國茶業(yè)品牌的崛起，其路徑也一定是先國內(nèi)后國外。中國是茶的故鄉(xiāng)，中國是未來全球最大的茶葉市場，中國茶企不能舍棄國內(nèi)市場而盲目進(jìn)軍國外市場（尤其是以優(yōu)質(zhì)茶葉原料供應(yīng)商的身份）。
中國茶企可以開創(chuàng)新品類，開拓中國本土茶葉市場，成為某個品類的代表，再進(jìn)軍國際市場打造自己的品牌。
茶的原產(chǎn)地在中國，中國有全球最大的茶葉種植基地和全球最大的茶葉市場，有全球最多、最全的茶葉品種和最悠久的飲茶文化，為什么中國茶企就不能依此打造中國自己的茶葉品牌、推出自己的茶葉標(biāo)準(zhǔn)呢？
在中國市場打造品牌，無論是對于以出口為主的中國茶企，還是以非出口為主的中國茶企，都是至關(guān)重要的。中國茶葉出口企業(yè)不應(yīng)該總是依賴低價出口茶葉而自廢武功，失去打造品牌的機(jī)會。
七、意識的誤區(qū)
1、危險的“機(jī)會主義”
回避科學(xué)的客觀的過程，用小聰明來代替嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌鲂袨椋?/span>
2、缺乏做品牌的勇氣與決心：
缺乏市場投入的觀念與市場營銷策劃能力；害怕競爭與風(fēng)險，缺乏專業(yè)運(yùn)做能力與團(tuán)隊，把“偶然”當(dāng)“必然”，把“狂潮”當(dāng)“高潮”。不注重品牌建設(shè)，靠著一知半解的品牌知識，惡意炒作，把轟動的“影響力”當(dāng)知名度；又把“知名度”又當(dāng)作“品牌”，急功近利，說的是“長遠(yuǎn)規(guī)劃”，實際是想撈一把就走！
3、缺乏創(chuàng)新思維：
孫子兵法曰：“兵馬未動，糧草先行……”，現(xiàn)代商戰(zhàn)的“糧草”更多指的是思想，只有創(chuàng)新的思想，才有創(chuàng)新的行動！
孫子兵法曰：“上兵伐謀、其次伐交、再次伐兵、其下攻城……”但由于歷史的原因、行業(yè)的原因，往往中國茶葉行業(yè)習(xí)慣了用“經(jīng)驗決策”代替“科學(xué)決策”。
習(xí)慣思維、意識保守，做市場缺乏系統(tǒng)的思維、長遠(yuǎn)的規(guī)劃，只憑“商業(yè)感覺”；特別不注重“軟件”建設(shè)，把市場投入、專業(yè)的營銷策劃思想當(dāng)“投入”而不當(dāng)作“投資”！
4、缺乏專業(yè)的鑒別能力與借力發(fā)展的思想：
不借勢、借力、借腦發(fā)展。實際上，中國還是有非常專業(yè)的營銷策劃公司，遺憾的是企業(yè)往往沒有鑒別能力，不能正確的選擇營銷策劃公司，一旦被一些只有“嘴上功夫”卻沒有真正實戰(zhàn)能力的“偽策劃、廣告公司”誤導(dǎo)后，就對營銷策劃本身的重要價值產(chǎn)生了疑問！封閉了自己與真正專業(yè)團(tuán)隊的合作之路，“因膩廢食”實在非?？上?！
5、戰(zhàn)略心態(tài)不穩(wěn)?。?/span>
茶葉行業(yè)（項目），是一個比較特殊、浪漫寫意的項目，因為與文化聯(lián)系緊密，看起來很美！但實質(zhì)是屬長期慢熱型、高投入、高風(fēng)險、高競爭、典型的供過于求的行業(yè)。決定了茶葉行業(yè)，投入周期長、競爭激烈、回報慢。
所以，做茶葉“產(chǎn)業(yè)”不能靠激情，它的成功，必須有強(qiáng)大的資源實力做支持！特別是要有打持久戰(zhàn)的穩(wěn)健心態(tài)相匹配，要講科學(xué)與規(guī)律，要“雄心”與“耐心”并存！
由于“歷史的原因”與“產(chǎn)業(yè)特性”，“小農(nóng)經(jīng)營”為主體的茶業(yè)經(jīng)營體系與現(xiàn)代茶業(yè)的矛盾還將在職相當(dāng)長時期存在，影響著我國茶業(yè)全球化和產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。小生產(chǎn)與大市場的矛盾；小規(guī)模生產(chǎn)、小農(nóng)家庭化經(jīng)營方式、傳統(tǒng)的茶葉加工方式與茶業(yè)產(chǎn)業(yè)化、全球化經(jīng)營的矛盾，以及傳統(tǒng)而原始的交易方式、管理方式嚴(yán)重阻礙了我國茶業(yè)企業(yè)的發(fā)展。
中國茶葉企業(yè)，以“家族式企業(yè)、家長制管理”居多，還沒有真正向現(xiàn)代企業(yè)轉(zhuǎn)型。沒有引進(jìn)專業(yè)的營銷隊伍，匯聚技術(shù)、管理、策劃、廣告、銷售、服務(wù)、物流等專業(yè)技術(shù)人才。
由于沒有專業(yè)人才，市場運(yùn)作就靠老板憑經(jīng)驗、拍腦袋、靠關(guān)系、講運(yùn)氣。市場策略缺乏組合拳，沒有計劃性、系統(tǒng)性、比例性、節(jié)奏性、連續(xù)性、出了問題就救火。
中國茶，品世界，作為茶行業(yè)的我們應(yīng)當(dāng)認(rèn)識和走出這些觀念誤區(qū)，打造中國茶企強(qiáng)勢品牌，走向成功，恢復(fù)中國在世界茶葉行業(yè)的強(qiáng)國地位。
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