茶葉江湖處于戰(zhàn)國時期，身處其中的茶葉企業(yè)之間競爭強度很大。
但競爭是手段，而不是目的。企業(yè)終極目的還是尋求市場增量，擴大品牌市場影響力和銷售額增加。因此，找到共贏點，抱團合作也是茶葉企業(yè)尋找市場增量的途徑。
在獲客成本越來越高的時代，營銷重點除了拉新客，還要重點規(guī)劃客戶全生命周期價值。在這樣新形勢下，規(guī)模茶葉企業(yè)產(chǎn)品不再聚焦單一品類，而是打造多品類產(chǎn)品矩陣，給到顧客更完備的茶生活解決方案，是大勢所趨。
打造多品類產(chǎn)品，除了企業(yè)自身從零開始搭建某類產(chǎn)品供應(yīng)鏈，也可以選擇深耕該品類多年的茶企合作。
近日，行業(yè)有2場涉及國內(nèi)龍頭茶葉企業(yè)合作的活動受到關(guān)注，分別是湘益茯茶和六妙白茶，武夷星與品品香。
2場對話，4家茶企
品牌隸屬于益陽茶廠有限公司。其注冊資本5500萬元人民幣，工商注冊日期于2005年7月，持股比例最大的股東為益陽茯茶茶業(yè)股份有限公司，持股比例為100%。該企業(yè)是國家民委、財政部、中國人民銀行委定的茯磚茶生產(chǎn)廠家和國家邊銷茶原料承儲企業(yè)。
品牌隸屬于六妙白茶股份有限公司。其注冊資本5666萬元人民幣，工商注冊日期于2006年7月，持股比例最大的股東為莊長強，持股比例為97.98%。該企業(yè)主要經(jīng)營白茶，旗下品牌還有白茶會（梅相靖大師白茶）、畬村白茶等。
品牌隸屬于武夷星茶業(yè)有限公司。其注冊資本10900萬元人民幣，工商注冊日期于2001年10月，持股比例最大的股東為星愿香港有限公司，持股比例為100%。該企業(yè)產(chǎn)品涉及福建烏龍茶、綠茶、花茶、白茶、紅茶等，主要經(jīng)營武夷巖茶，是主管單位授權(quán)的母樹大紅袍唯一管理承制單位。
品牌隸屬于福建品品香茶業(yè)有限公司。其注冊資本5180萬元人民幣，工商注冊日期2004年2月，持股比例最大的股東為林振傳，持股比例為51.00%。該企業(yè)產(chǎn)品主要為白茶和茉莉花茶，白茶品牌除了品品香，還有曬白金和簡語。
從注冊資本來來看，湘益茯茶、六妙白茶和品品香超過5000萬元，武夷星超過1億元。從工商注冊時間來看，從早到晚依次為武夷星、品品香、湘益茯茶、六妙白茶。
值得注意的是，湘益茯茶和武夷星直接控股股東為企業(yè)主體的法人股東，而品品香和六妙白茶是個人控股企業(yè)。進一步股權(quán)追溯來看，武夷星也是個人控股企業(yè)，而湘益茯茶股東結(jié)構(gòu)相對復(fù)雜。
對話嘉賓和內(nèi)容
湘益茯茶和六妙白茶活動，放在2020廣州茶博會；而武夷星與品品香活動，則在福州市某星級酒店舉行。不同舉辦地，影響對話嘉賓和內(nèi)容定性。
湘益茯茶和六妙白茶，論壇主題為《中國好茶.黑白對話》，發(fā)起策劃單位為湖南廣播電視臺.茶頻道，探討內(nèi)容主要為茶葉行業(yè)融合創(chuàng)新，益陽茶廠有限公司和六妙白茶股份有限公司作為論壇協(xié)辦單位。論壇期間，發(fā)布紀念茶產(chǎn)品為安化黑茶和福鼎白茶組合裝。
注：湘益茯茶和六妙白茶提供的紀念茶
這場論壇對話環(huán)節(jié)出席嘉賓為中國農(nóng)科院茶葉研究所研究員林智、福建農(nóng)林大學(xué)教授、中國白茶研究院院長孫威江、浙江大學(xué)茶葉研究所所長王岳飛、中華全國供銷合作總社杭州茶葉研究院教授級高級工程師張士康、世界中醫(yī)藥學(xué)會聯(lián)合會中醫(yī)健康管理專業(yè)委員會常務(wù)理事、醫(yī)學(xué)養(yǎng)生專家李定文。嘉賓主要圍繞黑茶和白茶功效，文化，產(chǎn)業(yè)前景來展開討論。
武夷星與品品香，論壇主題為《心相傳.情常在》，以“新階段茶產(chǎn)業(yè).高質(zhì)量發(fā)展高峰論壇”為主要探討內(nèi)容，發(fā)起策劃單位就是2家企業(yè)。論壇目的是發(fā)布合作新品牌“心傳”，產(chǎn)品是巖茶和白茶組合產(chǎn)品。
注：心傳品牌產(chǎn)品發(fā)布
這場論壇對話環(huán)節(jié)出席嘉賓為中國茶葉學(xué)會常務(wù)理事孫威江，天圖資本創(chuàng)始合伙人馮衛(wèi)東，浙江省茶葉集團股份有限公司董事長毛立民，品品香茶業(yè)董事長林振傳，武夷星茶業(yè)董事長何一心。嘉賓主要圍繞茶葉產(chǎn)品標準，品牌營銷，資本市場和異業(yè)合作等方面來探討茶產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
從對話嘉賓和內(nèi)容來看，湘益茯茶和六妙白茶更多是站在行業(yè)角度，內(nèi)容以行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)專家講話為主，2企業(yè)出席人員主要是發(fā)布活動紀念產(chǎn)品和與茶頻道簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。而武夷星和品品香更多是站在企業(yè)角度，行業(yè)大佬、學(xué)者和投資人配合2家企業(yè)老板的創(chuàng)新品牌和產(chǎn)品發(fā)布。
有意思的是，孫威江在2場活動中都有出席，但其對外體現(xiàn)的個人身份標簽卻不一樣。特別是中國白茶研究院院長身份，并未出現(xiàn)在武夷星和品品香的活動中，這也意味著主辦方對于“國字號白茶研究院”的理解和認同差異。
小結(jié)
茶葉產(chǎn)品融合，只是起步。如果沒有生產(chǎn)供應(yīng)鏈，銷售渠道等深度品牌合作行動落地，合作會成為面子工程，合作效果自然會打折扣，甚至流于形式。
從湘益茯茶和六妙白茶來看，二者過往披露合作內(nèi)容較少。本次合作對話主要是行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)和劉仲華院士講話，且2家企業(yè)未參與論壇對話環(huán)節(jié)。2家企業(yè)露面環(huán)節(jié)，主要是企業(yè)負責(zé)人上臺發(fā)布特制活動紀念茶，還有與茶頻道戰(zhàn)略合作簽約儀式。
從活動策劃方對外表露意思來看，本次黑白對話項目主要在推動安化黑茶與福鼎白茶區(qū)域共用品牌建設(shè)，引入現(xiàn)代要素打造區(qū)域特色品牌，助推黑茶與白茶產(chǎn)品創(chuàng)新。
醫(yī)學(xué)專家出現(xiàn)在活動現(xiàn)場是亮點，湖南中醫(yī)藥大學(xué)第一附屬醫(yī)院治未病中心主任醫(yī)師——李定文教授，他從性溫和性涼的中醫(yī)養(yǎng)生角度闡述黑茶和白茶的功效，并強調(diào)茶對增強免疫力和調(diào)節(jié)腸道菌群的作用。
從武夷星和品品香來看。2004年，武夷星老板何一心，曾在一次白茶拍賣會中以高價購得品品香的白茶產(chǎn)品，進而開啟與品品香董事長林振傳的緣分。2010，2家企業(yè)都喊出要合作，但現(xiàn)在看來當(dāng)時更多是面子工程，把產(chǎn)品擺在一起而已。十年后，武夷星和品品香一起發(fā)布新品牌“心傳”。
就目前來看，新品牌怎么賣，應(yīng)該還是個問題。目前，在線上渠道并不能直接檢索到該品牌相關(guān)產(chǎn)品購買鏈接，線下也未見大量鋪貨。
投資人馮衛(wèi)東出現(xiàn)在活動現(xiàn)場，給2家企業(yè)合作帶來一些想象力。目前，天圖有投資傳統(tǒng)原葉茶品牌，比如八馬茶業(yè)。還有奈雪的茶、茶顏悅色等新中式茶飲品牌。不知道，天圖是否會深度參與武夷星、品品香合作中來。
除了這2對企業(yè)，八馬茶業(yè)和謝裕大于2018進行合作簽約和新產(chǎn)品發(fā)布?？偟膩砜?，八馬發(fā)力較大，其將謝裕大定制的黃山毛峰將通過八馬的銷售渠道鋪開。反觀謝裕大，并未銷售八馬茶業(yè)優(yōu)勢的烏龍茶品類。
目前，這些茶葉企業(yè)實際合作效果，還有待觀察。但行業(yè)龍頭企業(yè)，愿意走上公開舞臺去聯(lián)手發(fā)布產(chǎn)品，本身也意味著新時期下茶葉企業(yè)競爭和合作共存的新形勢。
放眼未來，中國茶產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展要落地，還需要這其中的經(jīng)營主體—茶葉企業(yè)不斷思考、創(chuàng)新和實踐，拭目以待吧~
你怎么看龍頭茶企品類合作？
7月23日，《茯茶學(xué)院》湘益茯茶第一期營銷培訓(xùn)班在益陽茶廠有限公司圓滿結(jié)束，這次培訓(xùn)活動由益陽茶廠有限公司攜手湖南廣電茶頻道共同舉辦，借助茶頻道在國內(nèi)的影響力，進一步擴大公司的市場形象度和湘益的品牌影響力，通過知名講師與專業(yè)人士的授業(yè)解惑，深挖營銷潛力，提升營銷空間，進一步提高公司營銷人員、湘益經(jīng)銷商及門店店長營銷策略水平和渠道建設(shè)水平，打造一支強大的湘益經(jīng)銷商隊伍及湘益營銷團隊。
7月20日開始，7月23日結(jié)束，為期4天的《茯茶學(xué)院》湘益茯茶第一期培訓(xùn)班得到了公司內(nèi)外的積極支持和響應(yīng)，來自全國各大銷售區(qū)域的經(jīng)銷商代表及門店店長90余人參加了本次營銷培訓(xùn)活動，參加培訓(xùn)活動的還有彭雄根董事長、陳小春總經(jīng)理等公司高層、公司中層以上干部及部分員工。這是湘益茯茶獨家冠名的《茯茶學(xué)院》線下第一期的營銷培訓(xùn)活動，在《茯茶學(xué)院》線上影響力不斷擴大的時候，舉辦這樣一次以湘益茯茶為主題的線下營銷培訓(xùn)活動是很有必要的；因此，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)層的高度重視。
為確保此次營銷培訓(xùn)活動的質(zhì)量、效果，并保證活動的順利進行，公司提供了一切行之有效的支持手段，請來了廣東省茶葉流通協(xié)會商學(xué)院副院長、暢銷書《茶葉應(yīng)該這樣賣》作者戴高諾老師，湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)茶學(xué)系教授朱海燕、傅冬和等知名專家現(xiàn)場為大家傳道、授業(yè)解惑；同時，還有國家級非遺傳承人、中國制茶大師劉杏益、有著豐富營銷經(jīng)驗的公司總經(jīng)理助理姚永軍也參加授課，五位行業(yè)大咖的重磅登臺，拿出各自看家本領(lǐng)，使得本次的培訓(xùn)活動精彩紛呈，也為各位參與者帶來一次不一樣的經(jīng)歷。
（戴高諾老師講解案例）
（公司總經(jīng)理助理姚永軍講授湘益茯茶行業(yè)優(yōu)勢解析）
有著中國茶葉銷售情景式培訓(xùn)高級講師、中國茶企領(lǐng)袖俱樂部核心專家、全國茶館等級評審委員會培訓(xùn)師、賣茶培訓(xùn)實戰(zhàn)家等眾多頭銜的戴高諾老師，講課果然生動有趣、形式多樣、不落俗套，通過自身對茶企、茶館、茶店的訪談和調(diào)研，以及多種茶葉終端銷售的案例，并結(jié)合經(jīng)銷商自身的一些情況，由淺入深，由理論到實踐，由簡單操作到實戰(zhàn)應(yīng)用，重點解讀了門店營銷策略中的一些困惑及破解辦法。聽課學(xué)員們分成了十六個組，通過上課互動的方式，現(xiàn)場提問，快速搶答，分組討論，引導(dǎo)思考，讓大家聽了耳目一新、腦洞大開；特別是他分享的一些現(xiàn)代營銷的創(chuàng)新理念、創(chuàng)新手段引起了學(xué)員們的強烈共鳴，讓學(xué)員們感覺戴老帥的課確實不同凡響。
（湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)茶學(xué)系傅冬和教授講授《茯磚茶功效研究進展》）
專注茶文化研究與傳播的湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)教授朱海燕講授了茶葉銷售禮儀及茶藝方面知識；在茶葉加工及天然植物多功能產(chǎn)品研究上取得多項成績的湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)教授傅冬和講授了黑茶品質(zhì)特征及保健功效、茯茶審評等方面知識；在茯茶傳承與創(chuàng)新方面成績斐然的公司副總經(jīng)理劉杏益大師講授了湘益茯茶的生產(chǎn)加工技術(shù)；有著豐富營銷經(jīng)驗和營銷理念的總經(jīng)理助理姚永軍講授了湘益茯茶行業(yè)優(yōu)勢解析；通過五位專業(yè)人士對銷售技能、產(chǎn)品知識、品牌文化、茶藝知識等領(lǐng)域進行全方位解讀答疑，讓大家在知識互補的基礎(chǔ)上，為提升營銷技能建立知識構(gòu)架，在營銷技能、專業(yè)知識及服務(wù)意識等方面都獲得質(zhì)的提升和飛躍，形成一整套現(xiàn)代營銷知識體系和現(xiàn)代營銷戰(zhàn)略體系。這次培訓(xùn)不僅是《茯茶學(xué)院》湘益茯茶第一期營銷培訓(xùn)，也是銷售戰(zhàn)線營銷精英們思想碰撞、理念交流平臺，體現(xiàn)了公司提升團隊能力、打造面向未來核心競爭優(yōu)勢的決心和信心。
（湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)茶學(xué)系朱海燕教授講授《茶葉銷售人員禮儀規(guī)范》）
（公司副總、茯茶非遺技藝國家級傳承人劉杏益講解湘益茯茶加工技術(shù)）
（學(xué)員在湘益茯茶院士工作站學(xué)習(xí)審評技能，傅冬和教授講解）
（培訓(xùn)技能比拼頒獎儀式）
為調(diào)動學(xué)員們學(xué)習(xí)的熱情和積極性，公司對參加營銷培訓(xùn)的優(yōu)秀學(xué)員進行了獎勵，共評出一等獎6名，二等獎12名，三等獎18名，頒獎儀式由總經(jīng)理助理姚永軍主持，戴高諾老師為獲獎學(xué)員們頒發(fā)了獎品。
總經(jīng)理助理姚永軍主持了《茯茶學(xué)院》湘益茯茶第一期營銷培訓(xùn)班的結(jié)業(yè)儀式，公司總經(jīng)理陳小春作了結(jié)業(yè)致辭，他對本次培訓(xùn)活動做了高度肯定。他指出：優(yōu)秀的銷售團隊是企業(yè)生存與發(fā)展的重要動力，更是湘益攻占行業(yè)市場的先鋒隊，因此，舉辦一次高水平、高質(zhì)量的營銷培訓(xùn)活動是很有必要的；而且，這也是《茯茶學(xué)院》創(chuàng)辦以來第一次的線下高規(guī)格的營銷培訓(xùn)活動，舉辦的非常成功，成效顯著，參與者的熱情和積極性都非常高。大家一致認為，此次活動讓人受益匪淺、獲益多多，即提升了營銷方面的水平，又認清了自身的一些不足，對茯茶知識的認識和掌握也進一步深化；同時，本次活動也是益陽茶廠有限公司與湖南衛(wèi)視茶頻道戰(zhàn)略合作的一次成功實踐。在結(jié)業(yè)儀式上，公司領(lǐng)導(dǎo)、茶頻道負責(zé)人及湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)教授一起為參加培訓(xùn)的全體學(xué)員們頒發(fā)了結(jié)業(yè)證書，隨后，公司與湖南廣電茶頻道簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系將進入一個新的里程。
湘益茯茶與湖南廣電茶頻道簽訂戰(zhàn)略合作
《茯茶學(xué)院》湘益茯茶第一期營銷培訓(xùn)活動，在23日的答謝晚宴上，在學(xué)員們杯盞觥籌、茶水言歡的熱鬧氣氛中，在總經(jīng)理助理余智勇激情滿懷的答謝致辭中緩緩落下帷幕。4天的時間很短，求索的道路很長，學(xué)習(xí)的境界無邊，千里之行，始于足下，讓我們攜起手來，為湘益美好的明天一起努力吧！
（為學(xué)員頒發(fā)結(jié)業(yè)證書，照片選取部分學(xué)員）
近期，湖南衛(wèi)視和芒果tv將同步播出《湖南好有味》中國糧湖南飯?zhí)貏e節(jié)目。在這臺“活色生香”的特別節(jié)目中，養(yǎng)豬院士印遇龍、辣椒院士鄒學(xué)校、魚院士劉少軍、茶葉院士劉仲華、雜草防控院士柏連陽、食品工程院士單楊、木竹院士吳義強幾位來自湖南農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的院士將和大家一起聊聊吃飯這件大事，展示他們在各自領(lǐng)域的創(chuàng)新成果，講述農(nóng)業(yè)人的奉獻與堅守，因為參與院士項目生產(chǎn)，走上致富道路的農(nóng)民朋友們也來到現(xiàn)場報喜。
中國是茶葉的故鄉(xiāng)，中國茶葉也曾風(fēng)靡全球。但如何讓中國從一個茶葉大國變成一個茶葉強國、用科技創(chuàng)新的手段推動中國茶葉的復(fù)興，一直是科學(xué)家們研究的課題。中國工程院院士劉仲華，從16歲開始學(xué)習(xí)和研究茶葉，他在安化黑茶中解開了“金花”的奧秘。劉院士提出茶作為一項應(yīng)用與應(yīng)用技術(shù)研究為主體的產(chǎn)業(yè)，唯有創(chuàng)新才能驅(qū)動中國茶產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量、可持續(xù)發(fā)展。
劉院士對湘益茯茶有著很深的的感情，他在茯茶金花的保健功能發(fā)掘與深度研究方面，很多研究對象便是湘益茯茶。1988年，時年23歲的劉仲華，跟隨導(dǎo)師施兆鵬一起在湘益茯茶，只是為研究一個問題——黑茶品質(zhì)與風(fēng)味形成的機理是什么?從16歲開始學(xué)習(xí)和研究茶葉，為了解開“金花”的奧秘，劉仲華和他的團隊花了近三十年時間。劉院士表示：在實驗室電力是嚴重不足的，實驗室白天是沒有電的，我們晚上吃過晚飯，八點左右，我們六七個人進實驗室，到第二天早晨七八點鐘我們回來，因為這個是有電的時間，我們這么干過來的。終于他在黑茶中解開了“金花”的奧秘，從黑茶中分析鑒定了92 種活性成分，這也就是黑茶能夠迥異于綠茶、紅茶，作為一個獨特的后發(fā)酵茶品類存在的鮮明特征。
對于茶行業(yè)的創(chuàng)新與發(fā)展，湘益茯茶與劉院士也做了深入交流與探討。
劉院士在公司領(lǐng)導(dǎo)的陪同下，先是參觀了湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)茶學(xué)博士科研工作站，一起品飲鑒賞了521國際飲茶日紀念茶、暴打油花茶、益生源、一盞清和、茯包包等創(chuàng)新產(chǎn)品。國家級非物質(zhì)遺產(chǎn)茯磚茶制作技藝保護性項目代表性傳承人劉杏益作了產(chǎn)品介紹，劉院士品飲后高度肯定，表示湘益茯茶在傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上勇于創(chuàng)新，開發(fā)方便快捷現(xiàn)代化系列產(chǎn)品，引領(lǐng)茯茶走向新的發(fā)展。
在金花酵庫的烘房里，劉杏益副總向劉院士介紹了湘益茯茶的發(fā)花，劉院士對這里的湘益茯茶不但磚體周正，而且金花金黃繁茂，表示十分稱贊，對于有著60余年歷史的金花酵庫在保證湘益茯茶獨特品質(zhì)方面所起到的重要作用深表認同。成就湘益茯茶品質(zhì)靈魂的核心——“金花酵庫”，是湘益茯茶發(fā)酵工藝中的一個核心環(huán)節(jié)，湘益茯茶的靈魂“金花”—— “冠突散囊菌”在此形成。金花酵庫奠定了湘益茯茶產(chǎn)品最純正、最無可復(fù)制的品質(zhì)基礎(chǔ)，也奠定了湘益茯茶促消化、降血脂、調(diào)節(jié)糖類代謝、提高身體免疫力等保健功效的基礎(chǔ)。劉院士的科研項目結(jié)果也表明了茯茶中的活性物質(zhì)茯茶素A和茯茶素B，具有顯著降低血脂、血壓、血糖等功效。
在湘益體驗館里，劉院士與公司領(lǐng)導(dǎo)熱烈地交流著茶行業(yè)的創(chuàng)新與發(fā)展，并了解了茯茶和公司的發(fā)展歷程，有著60余年歷史的湘益茯茶，以其良好的口碑與穩(wěn)定的質(zhì)量品質(zhì)，贏得廣大消費者的喜愛。湘益茯茶積極響應(yīng)國家號召，創(chuàng)新工藝，創(chuàng)新產(chǎn)品。劉院士對公司傳承非遺、不斷創(chuàng)新的發(fā)展路線做出高度肯定，并對公司的發(fā)展寄予厚望。
