茶葉江湖處于戰(zhàn)國時期，身處其中的茶葉企業(yè)之間競爭強度很大。
但競爭是手段，而不是目的。企業(yè)終極目的還是尋求市場增量，擴大品牌市場影響力和銷售額增加。因此，找到共贏點，抱團合作也是茶葉企業(yè)尋找市場增量的途徑。
在獲客成本越來越高的時代，營銷重點除了拉新客，還要重點規(guī)劃客戶全生命周期價值。在這樣新形勢下，規(guī)模茶葉企業(yè)產(chǎn)品不再聚焦單一品類，而是打造多品類產(chǎn)品矩陣，給到顧客更完備的茶生活解決方案，是大勢所趨。
打造多品類產(chǎn)品，除了企業(yè)自身從零開始搭建某類產(chǎn)品供應(yīng)鏈，也可以選擇深耕該品類多年的茶企合作。
近日，行業(yè)有2場涉及國內(nèi)龍頭茶葉企業(yè)合作的活動受到關(guān)注，分別是湘益茯茶和六妙白茶，武夷星與品品香。
2場對話，4家茶企
品牌隸屬于益陽茶廠有限公司。其注冊資本5500萬元人民幣，工商注冊日期于2005年7月，持股比例最大的股東為益陽茯茶茶業(yè)股份有限公司，持股比例為100%。該企業(yè)是國家民委、財政部、中國人民銀行委定的茯磚茶生產(chǎn)廠家和國家邊銷茶原料承儲企業(yè)。
品牌隸屬于六妙白茶股份有限公司。其注冊資本5666萬元人民幣，工商注冊日期于2006年7月，持股比例最大的股東為莊長強，持股比例為97.98%。該企業(yè)主要經(jīng)營白茶，旗下品牌還有白茶會（梅相靖大師白茶）、畬村白茶等。
品牌隸屬于武夷星茶業(yè)有限公司。其注冊資本10900萬元人民幣，工商注冊日期于2001年10月，持股比例最大的股東為星愿香港有限公司，持股比例為100%。該企業(yè)產(chǎn)品涉及福建烏龍茶、綠茶、花茶、白茶、紅茶等，主要經(jīng)營武夷巖茶，是主管單位授權(quán)的母樹大紅袍唯一管理承制單位。
品牌隸屬于福建品品香茶業(yè)有限公司。其注冊資本5180萬元人民幣，工商注冊日期2004年2月，持股比例最大的股東為林振傳，持股比例為51.00%。該企業(yè)產(chǎn)品主要為白茶和茉莉花茶，白茶品牌除了品品香，還有曬白金和簡語。
從注冊資本來來看，湘益茯茶、六妙白茶和品品香超過5000萬元，武夷星超過1億元。從工商注冊時間來看，從早到晚依次為武夷星、品品香、湘益茯茶、六妙白茶。
值得注意的是，湘益茯茶和武夷星直接控股股東為企業(yè)主體的法人股東，而品品香和六妙白茶是個人控股企業(yè)。進(jìn)一步股權(quán)追溯來看，武夷星也是個人控股企業(yè)，而湘益茯茶股東結(jié)構(gòu)相對復(fù)雜。
對話嘉賓和內(nèi)容
湘益茯茶和六妙白茶活動，放在2020廣州茶博會；而武夷星與品品香活動，則在福州市某星級酒店舉行。不同舉辦地，影響對話嘉賓和內(nèi)容定性。
湘益茯茶和六妙白茶，論壇主題為《中國好茶.黑白對話》，發(fā)起策劃單位為湖南廣播電視臺.茶頻道，探討內(nèi)容主要為茶葉行業(yè)融合創(chuàng)新，益陽茶廠有限公司和六妙白茶股份有限公司作為論壇協(xié)辦單位。論壇期間，發(fā)布紀(jì)念茶產(chǎn)品為安化黑茶和福鼎白茶組合裝。
注：湘益茯茶和六妙白茶提供的紀(jì)念茶
這場論壇對話環(huán)節(jié)出席嘉賓為中國農(nóng)科院茶葉研究所研究員林智、福建農(nóng)林大學(xué)教授、中國白茶研究院院長孫威江、浙江大學(xué)茶葉研究所所長王岳飛、中華全國供銷合作總社杭州茶葉研究院教授級高級工程師張士康、世界中醫(yī)藥學(xué)會聯(lián)合會中醫(yī)健康管理專業(yè)委員會常務(wù)理事、醫(yī)學(xué)養(yǎng)生專家李定文。嘉賓主要圍繞黑茶和白茶功效，文化，產(chǎn)業(yè)前景來展開討論。
武夷星與品品香，論壇主題為《心相傳.情常在》，以“新階段茶產(chǎn)業(yè).高質(zhì)量發(fā)展高峰論壇”為主要探討內(nèi)容，發(fā)起策劃單位就是2家企業(yè)。論壇目的是發(fā)布合作新品牌“心傳”，產(chǎn)品是巖茶和白茶組合產(chǎn)品。
注：心傳品牌產(chǎn)品發(fā)布
這場論壇對話環(huán)節(jié)出席嘉賓為中國茶葉學(xué)會常務(wù)理事孫威江，天圖資本創(chuàng)始合伙人馮衛(wèi)東，浙江省茶葉集團股份有限公司董事長毛立民，品品香茶業(yè)董事長林振傳，武夷星茶業(yè)董事長何一心。嘉賓主要圍繞茶葉產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，品牌營銷，資本市場和異業(yè)合作等方面來探討茶產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
從對話嘉賓和內(nèi)容來看，湘益茯茶和六妙白茶更多是站在行業(yè)角度，內(nèi)容以行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)專家講話為主，2企業(yè)出席人員主要是發(fā)布活動紀(jì)念產(chǎn)品和與茶頻道簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。而武夷星和品品香更多是站在企業(yè)角度，行業(yè)大佬、學(xué)者和投資人配合2家企業(yè)老板的創(chuàng)新品牌和產(chǎn)品發(fā)布。
有意思的是，孫威江在2場活動中都有出席，但其對外體現(xiàn)的個人身份標(biāo)簽卻不一樣。特別是中國白茶研究院院長身份，并未出現(xiàn)在武夷星和品品香的活動中，這也意味著主辦方對于“國字號白茶研究院”的理解和認(rèn)同差異。
小結(jié)
茶葉產(chǎn)品融合，只是起步。如果沒有生產(chǎn)供應(yīng)鏈，銷售渠道等深度品牌合作行動落地，合作會成為面子工程，合作效果自然會打折扣，甚至流于形式。
從湘益茯茶和六妙白茶來看，二者過往披露合作內(nèi)容較少。本次合作對話主要是行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)和劉仲華院士講話，且2家企業(yè)未參與論壇對話環(huán)節(jié)。2家企業(yè)露面環(huán)節(jié)，主要是企業(yè)負(fù)責(zé)人上臺發(fā)布特制活動紀(jì)念茶，還有與茶頻道戰(zhàn)略合作簽約儀式。
從活動策劃方對外表露意思來看，本次黑白對話項目主要在推動安化黑茶與福鼎白茶區(qū)域共用品牌建設(shè)，引入現(xiàn)代要素打造區(qū)域特色品牌，助推黑茶與白茶產(chǎn)品創(chuàng)新。
醫(yī)學(xué)專家出現(xiàn)在活動現(xiàn)場是亮點，湖南中醫(yī)藥大學(xué)第一附屬醫(yī)院治未病中心主任醫(yī)師——李定文教授，他從性溫和性涼的中醫(yī)養(yǎng)生角度闡述黑茶和白茶的功效，并強調(diào)茶對增強免疫力和調(diào)節(jié)腸道菌群的作用。
從武夷星和品品香來看。2004年，武夷星老板何一心，曾在一次白茶拍賣會中以高價購得品品香的白茶產(chǎn)品，進(jìn)而開啟與品品香董事長林振傳的緣分。2010，2家企業(yè)都喊出要合作，但現(xiàn)在看來當(dāng)時更多是面子工程，把產(chǎn)品擺在一起而已。十年后，武夷星和品品香一起發(fā)布新品牌“心傳”。
就目前來看，新品牌怎么賣，應(yīng)該還是個問題。目前，在線上渠道并不能直接檢索到該品牌相關(guān)產(chǎn)品購買鏈接，線下也未見大量鋪貨。
投資人馮衛(wèi)東出現(xiàn)在活動現(xiàn)場，給2家企業(yè)合作帶來一些想象力。目前，天圖有投資傳統(tǒng)原葉茶品牌，比如八馬茶業(yè)。還有奈雪的茶、茶顏悅色等新中式茶飲品牌。不知道，天圖是否會深度參與武夷星、品品香合作中來。
除了這2對企業(yè)，八馬茶業(yè)和謝裕大于2018進(jìn)行合作簽約和新產(chǎn)品發(fā)布?？偟膩砜矗笋R發(fā)力較大，其將謝裕大定制的黃山毛峰將通過八馬的銷售渠道鋪開。反觀謝裕大，并未銷售八馬茶業(yè)優(yōu)勢的烏龍茶品類。
目前，這些茶葉企業(yè)實際合作效果，還有待觀察。但行業(yè)龍頭企業(yè)，愿意走上公開舞臺去聯(lián)手發(fā)布產(chǎn)品，本身也意味著新時期下茶葉企業(yè)競爭和合作共存的新形勢。
放眼未來，中國茶產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展要落地，還需要這其中的經(jīng)營主體—茶葉企業(yè)不斷思考、創(chuàng)新和實踐，拭目以待吧~
你怎么看龍頭茶企品類合作？
4月13日，由湖南電視臺茶頻道主辦、湘益茯茶冠名的大型電視欄目春天之約《邂逅旗袍戀上茶》第一季“旗袍茶韻紅與黑”在長沙華晨豪生酒店隆重舉行。此次公司冠名該欄目，不僅彰顯出湘益茯茶的品牌氣勢，更開啟了湘益茯茶在品牌建設(shè)與傳播的新道路。
《邂逅旗袍戀上茶》以“旗袍”、“茶”、“禮儀”為核心內(nèi)容，以“向世界講述中國故事”為宗旨，打造中國產(chǎn)業(yè)品牌，積極向“一帶一路”沿線國家宣傳傳播東方傳統(tǒng)文化之美，拉動和促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展，是一個推廣新時代中國形象和茶文化傳播的的嶄新窗口和重要平臺。
益陽茶廠有限公司總經(jīng)理陳小春為本次活動致辭
活動上，特別邀請益陽茶廠有限公司總經(jīng)理陳小春為此次活動致辭。陳小春先生表示，《邂逅旗袍戀上茶》這檔節(jié)目具有非凡意義，它以茶為媒，向世界展示了腹有詩書氣自華的東方女性知性之美，彰顯中國傳統(tǒng)文化的深厚底蘊。作為此次活動的冠名品牌，湘益茯茶將積極助力中國傳統(tǒng)文化向世界的傳播，承擔(dān)起復(fù)興黑茶產(chǎn)業(yè)的社會責(zé)任，提升中國茶業(yè)品牌的國際形象，不斷推進(jìn)中國茶文化影響世界茶消費。
茶與旗袍同為中華民族傳統(tǒng)文化的經(jīng)典代表，當(dāng)旗袍佳人遇上茶藝，當(dāng)古典遇上清韻，會產(chǎn)生怎樣奇妙的碰撞呢？在《邂逅旗袍戀上茶》的首場活動中，茶藝與旗袍珠聯(lián)璧合、相互輝映。經(jīng)驗豐富的茶藝師們?yōu)椴栌褌儷I(xiàn)上了精湛的茶藝表演，演示了黑茶的沖泡方法；優(yōu)雅的旗袍佳人們帶來了婀娜多姿的旗袍秀表演，各式各樣的旗袍五彩紛呈，讓人目不暇接...活動現(xiàn)場還進(jìn)行了茶藝情景劇演繹、歌曲演唱、美器展示等表演，極具視覺美感和文化底蘊，為觀眾們呈上一場視聽盛宴。
此外，活動期間主持人還為觀眾們詳細(xì)介紹了湘益茯茶的經(jīng)典產(chǎn)品，茯磚茶標(biāo)桿產(chǎn)品“一品茯茶”、生肖系列“天帥福2019”、建廠60周年紀(jì)念茶“金花酵庫·甲子茯”、速泡系列“一盞清和”、茶界三單位共同成立60周年紀(jì)念茶“崢嶸60”等，精美的包裝、卓越的品質(zhì)、良好的口碑，吸引了現(xiàn)場觀眾的高度關(guān)注，深受茶葉愛好者們的認(rèn)可和追捧。
經(jīng)過激烈的比賽角逐，部分表演隊伍以其別致造型和激情四溢的表演，在強手如林的比賽中脫穎而出。益陽茶廠有限公司總經(jīng)理陳小春先生親自為獲獎隊伍進(jìn)行了頒獎，并與他們進(jìn)行了合影留念。
獲獎隊伍為湘益茯茶代言
獲獎隊伍為湘益茯茶代言
主持人為湘益茯茶代言
主持人和茶藝師為湘益茯茶代言
精彩紛呈的電視表演節(jié)目結(jié)束之后，《邂逅旗袍戀上茶》扶貧項目揭牌暨社團力量精準(zhǔn)扶貧項目啟動儀式在萬眾期待中如約登場。此次湘益茯茶積極與貧困地區(qū)簽定幫扶協(xié)議書，充分體現(xiàn)了品牌的高度社會責(zé)任感。對帶動當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展，改善貧困地區(qū)、貧困戶的物質(zhì)生活水平，以及貧困縣的脫貧攻堅工作具有重大意義。
益陽茶廠有限公司總經(jīng)理陳小春先生簽署扶貧協(xié)議書
60年風(fēng)雨兼程，無論茶業(yè)市場環(huán)境如何變幻，湘益茯茶始終堅持走創(chuàng)新升級路線，明晰產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和品牌發(fā)展布局，為打造國家品質(zhì)、國際知名品牌而不斷奮進(jìn)。如今，湘益茯茶走出了邊銷、內(nèi)銷的桎梏，持續(xù)出口中亞、歐洲及非洲等“一帶一路”沿線國家和地區(qū)，成為中國茶文化影響世界的代表之一。
此次冠名《邂逅旗袍戀上茶》大型文化活動，不僅向世界人民展示了湘益茯茶的品牌形象，對推廣和提升品牌美譽度起到了重要作用。同時，它為益陽黑茶挖掘出巨大的市場潛力，將促進(jìn)益陽黑茶走出湖南、走向中國、走向世界。益陽作為中國黑茶的發(fā)源地之一，茶文化底蘊十分深厚。通過此次大型文化活動的傳播橋梁，借助人氣高、范圍大、覆蓋廣的電視廣告優(yōu)勢，必將實現(xiàn)湘益茯茶品牌高效精準(zhǔn)傳播，提升益陽黑茶的知名度，推動湖南黑茶產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展。（資料來源：湘益茯茶）
4月13日，由湖南電視臺茶頻道主辦、湘益茯茶冠名的大型電視欄目春天之約《邂逅旗袍戀上茶》第一季“旗袍茶韻紅與黑”在長沙華晨豪生酒店隆重舉行。此次湖南省益陽茶廠有限公司冠名該欄目，不僅彰顯出湘益茯茶的品牌氣勢，更開啟了湘益茯茶在品牌建設(shè)與傳播的新道路。
《邂逅旗袍戀上茶》以“旗袍”、“茶”、“禮儀”為核心內(nèi)容，以“向世界講述中國故事”為宗旨，打造中國產(chǎn)業(yè)品牌，積極向“一帶一路”沿線國家宣傳傳播東方傳統(tǒng)文化之美，拉動和促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展，是一個推廣新時代中國形象和茶文化傳播的的嶄新窗口和重要平臺。
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活動上，特別邀請益陽茶廠有限公司總經(jīng)理陳小春為此次活動致辭。陳小春先生表示，《邂逅旗袍戀上茶》這檔節(jié)目具有非凡意義，它以茶為媒，向世界展示了腹有詩書氣自華的東方女性知性之美，彰顯中國傳統(tǒng)文化的深厚底蘊。作為此次活動的冠名品牌，湘益茯茶將積極助力中國傳統(tǒng)文化向世界的傳播，承擔(dān)起復(fù)興黑茶產(chǎn)業(yè)的社會責(zé)任，提升中國茶業(yè)品牌的國際形象，不斷推進(jìn)中國茶文化影響世界茶消費。
茶與旗袍同為中華民族傳統(tǒng)文化的經(jīng)典代表，當(dāng)旗袍佳人遇上茶藝，當(dāng)古典遇上清韻，會產(chǎn)生怎樣奇妙的碰撞呢？在《邂逅旗袍戀上茶》的首場活動中，茶藝與旗袍珠聯(lián)璧合、相互輝映。經(jīng)驗豐富的茶藝師們?yōu)椴栌褌儷I(xiàn)上了精湛的茶藝表演，演示了黑茶的沖泡方法；優(yōu)雅的旗袍佳人們帶來了婀娜多姿的旗袍秀表演，各式各樣的旗袍五彩紛呈，讓人目不暇接...活動現(xiàn)場還進(jìn)行了茶藝情景劇演繹、歌曲演唱、美器展示等表演，極具視覺美感和文化底蘊，為觀眾們呈上一場視聽盛宴。
此外，活動期間主持人還為觀眾們詳細(xì)介紹了湘益茯茶的經(jīng)典產(chǎn)品，茯磚茶標(biāo)桿產(chǎn)品“一品茯茶”、生肖系列“天帥福2019”、建廠60周年紀(jì)念茶“金花酵庫·甲子茯”、速泡系列“一盞清和”、茶界三單位共同成立60周年紀(jì)念茶“崢嶸60”等，精美的包裝、卓越的品質(zhì)、良好的口碑，吸引了現(xiàn)場觀眾的高度關(guān)注，深受茶葉愛好者們的認(rèn)可和追捧。
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經(jīng)過激烈的比賽角逐，部分表演隊伍以其別致造型和激情四溢的表演，在強手如林的比賽中脫穎而出。益陽茶廠有限公司總經(jīng)理陳小春先生親自為獲獎隊伍進(jìn)行了頒獎，并與他們進(jìn)行了合影留念。
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獲獎隊伍為湘益茯茶代言
主持人為湘益茯茶代言
主持人和茶藝師為湘益茯茶代言
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精彩紛呈的電視表演節(jié)目結(jié)束之后，《邂逅旗袍戀上茶》扶貧項目揭牌暨社團力量精準(zhǔn)扶貧項目啟動儀式在萬眾期待中如約登場。此次湘益茯茶積極與貧困地區(qū)簽定幫扶協(xié)議書，充分體現(xiàn)了品牌的高度社會責(zé)任感。對帶動當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展，改善貧困地區(qū)、貧困戶的物質(zhì)生活水平，以及貧困縣的脫貧攻堅工作具有重大意義。
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益陽茶廠有限公司總經(jīng)理陳小春先生簽署扶貧協(xié)議書
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60年風(fēng)雨兼程，無論茶業(yè)市場環(huán)境如何變幻，湘益茯茶始終堅持走創(chuàng)新升級路線，明晰產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和品牌發(fā)展布局，為打造國家品質(zhì)、國際知名品牌而不斷奮進(jìn)。如今，湘益茯茶走出了邊銷、內(nèi)銷的桎梏，持續(xù)出口中亞、歐洲及非洲等“一帶一路”沿線國家和地區(qū)，成為中國茶文化影響世界的代表之一。
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此次冠名《邂逅旗袍戀上茶》大型文化活動，不僅向世界人民展示了湘益茯茶的品牌形象，對推廣和提升品牌美譽度起到了重要作用。同時，它為益陽黑茶挖掘出巨大的市場潛力，將促進(jìn)益陽黑茶走出湖南、走向中國、走向世界。益陽作為中國黑茶的發(fā)源地之一，茶文化底蘊十分深厚。通過此次大型文化活動的傳播橋梁，借助人氣高、范圍大、覆蓋廣的電視廣告優(yōu)勢，必將實現(xiàn)湘益茯茶品牌高效精準(zhǔn)傳播，提升益陽黑茶的知名度，推動湖南黑茶產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展。
（來源：湘益茯茶）
