注：本文數(shù)據(jù)源于“紅人點集”，僅供參考。雙11期間指2020年11月1日—11日，本文數(shù)據(jù)為此期間通過直播帶來成交數(shù)據(jù)。
隨著內(nèi)容和電商進(jìn)一步融合發(fā)展，直播已經(jīng)成為品牌商家的標(biāo)配新渠道及增長新引擎。
2020年雙11，淘寶直播繼續(xù)保持了高速增長，將近3億用戶涌入直播間，33個淘寶直播間成交額過億，淘寶直播的GMV同比翻一番以上。
其中，商家直播成為直播電商的新突破點。過去12個月里，參與淘寶直播的商家數(shù)量增幅超過220%。在這樣形勢下，茶葉品牌商家表現(xiàn)如何？
今天的文章，帶大家來看看2020年雙11期間小茶婆婆淘寶店、天貓小罐茶旗艦店和瀾滄古茶葉旗艦店直播銷售數(shù)據(jù)并簡要分析。
01商家概況
3個茶葉品牌商家總部、店鋪直播間歸屬地在哪個區(qū)域？誰開店更早？誰粉絲更多？背后企業(yè)工商信息？
小茶婆婆總部和直播間歸屬地都在北京，小茶婆婆店鋪開店時間為2009年12月，店鋪粉絲數(shù)19.6萬。小茶婆婆品牌隸屬于北京小茶婆婆品牌管理有限公司，注冊資本100萬元人民幣，成立日期2010年4月。
小罐茶總部和直播間歸屬地也在北京，小罐茶旗艦店開店時間為2016年8月，店鋪粉絲有77.6萬。小罐茶品牌隸屬于北京小罐茶業(yè)有限公司，注冊資本4億元人民幣，成立日期2014年12月。
瀾滄古茶總部在云南，直播間歸屬地在廣東。瀾滄古茶葉旗艦店開店時間為2019年2月，店鋪粉絲有27.9萬。瀾滄古茶品牌隸屬于普洱瀾滄古茶股份有限公司，注冊資本6000萬元人民幣，成立日期2002年9月。
雖然小茶婆婆企業(yè)規(guī)模較小，但對營銷增量渠道—直播的重視，才能讓她背后的淘寶店連續(xù)2年進(jìn)入雙11茶葉銷售額前十店鋪（天貓、淘寶），其也是唯一一家進(jìn)入銷售額前十的淘寶茶葉店。
02商家直播數(shù)據(jù)
雙11期間，3個茶葉品牌商家直播數(shù)據(jù)如何？
小茶婆婆店鋪直播間銷售額為825.72萬元，銷售單量14,696，每件平均價格為561.87元。其中，小茶婆婆直播間在11月10日單場直播賣貨銷售額最高。
該場直播于傍晚18點30分開始，直播時長9小時3分鐘。直播期間PV：11.8萬，UV：4.1萬，銷售單量8376，銷售額460.5萬。
該場直播中貢獻(xiàn)最大的單品為《2021年春茶定金》，單拍5700元，賣出200份，銷售額114.0萬。有意思的是，該產(chǎn)品僅限雙11當(dāng)天購買，使用期限為2021年1月1日—5月31日，目前相關(guān)鏈接已經(jīng)下架。
小罐茶旗艦店直播間銷售額為560.49萬元，銷售單量46,941，每件平均價格為119.40元。其中，小罐茶直播間在11月11日單場直播賣貨銷售額最高。
該場直播于早上8點59分開始，直播時長15小時28分鐘。直播期間PV：1.8萬，UV：1.3萬，銷售單量2.4萬，銷售額192.7萬。
該場直播中貢獻(xiàn)最大的單品為《彩罐拼裝版》，直播間價格69元，規(guī)格為20g，賣出4578份，銷售額31.6萬。該款拼裝產(chǎn)品含3類茶葉，紅茶（花香紅茶、金駿眉），烏龍茶（大紅袍、清香型鐵觀音）、茉莉花茶。
瀾滄古茶葉旗艦店直播間銷售額為916.01萬元，銷售單量5701，每件平均價格為1606.76元。其中，瀾滄古茶直播間在11月11日單場直播賣貨銷售額最高。
該場直播于中午12點01分開始，直播時長12小時25分鐘。直播期間PV：1.3萬，UV：6519，銷售單量1787，銷售額571.1萬。
該場直播中貢獻(xiàn)最大的單品為《四.喜.貢.瓜》，產(chǎn)品價格為11959元，規(guī)格為1000g，賣出408份，銷售額487.9萬。值得注意的是，《四.喜.貢.瓜》店鋪頁面公開月銷量數(shù)據(jù)現(xiàn)為300+，應(yīng)該是有不少消費者取消了訂單。
小結(jié)
綜合上述茶葉商家的直播數(shù)據(jù)來看，有2個值得注意點：
1）直播時長和內(nèi)容。要想把茶葉賣好，單場直播時間不能少。3個茶葉商家，雙11期間賣出茶葉金額最多的單場，小茶婆婆直播時長9小時3分鐘，瀾滄古茶直播時長12小時25分鐘，小罐茶直播時長15小時28分鐘。
隨著直播成為諸多商家標(biāo)配，直播內(nèi)容策劃對于直播間流量運營也顯得越來越重要。比如，雙11期間賣出茶葉金額最多的單場，小茶婆婆直播期間PV為11.8萬，UV為4.1萬，遠(yuǎn)高出小罐茶和瀾滄古茶。
2）直播間選品策略。對于普通茶葉消費者來說，單次購買價格低和能有多種產(chǎn)品體驗的拼配裝茶葉產(chǎn)品在直播間更受歡迎。比如小罐茶雙11日當(dāng)天賣出金額最多產(chǎn)品就是拼配裝，含有3個茶葉品類，5個茶葉單品。該產(chǎn)品主打“一周好茶”概念，每天一款茶葉。
對于單價較高的茶葉產(chǎn)品，直播間推廣策略以“限時限量+福利”和“大力度折扣促銷”作為賣點。小茶婆婆售賣《2021年春茶定金》產(chǎn)品，該產(chǎn)品僅在雙11當(dāng)天可以購買，購買后可以優(yōu)先預(yù)定古樹單株、古樹冰島、古樹老班章等稀缺產(chǎn)品，還有機(jī)會參加2021年茶山行等福利。
瀾滄古茶預(yù)售《四.喜.貢.瓜》，該產(chǎn)品原價29999元，直播間價格為11959元，相當(dāng)于4折。這類產(chǎn)品的購買者，買的可能不是“茶葉”，而是理財產(chǎn)品。當(dāng)然，也有可能是有人在這其中運作該類產(chǎn)品投資收藏體系。
普洱茶類商家多喜歡使用這種策略，大益是開創(chuàng)者。今年雙11期間，天貓大益旗艦店上架《滄海生普》，該產(chǎn)品搶購價格為2.38萬/提，市面上該類產(chǎn)品在每提5萬元以上。
你怎么看茶葉直播電商？
茶為國飲
送茶即送文化
茶通大雅
承載幾千年的文化歷史
俗話說“無茶不成禮”
送茶，是古往今來高雅的社交方式
以茶為禮賀中秋
送溫暖?傳健康?寄祝福?全禮數(shù)
傳遞悠久茶文化，彰顯高雅品味
正山堂作為傳承紅茶四百余年的品牌
旗下產(chǎn)品經(jīng)典豐富
每個重要的節(jié)日
“它們”見證著一次次心意的傳遞
關(guān)愛家人，體貼同事，饋贈好友
放在心上的人，都值得被惦念
正山堂中秋茶禮
送出一份心意，傳承一份文化
正山堂·百年風(fēng)華·國粹禮贊
2021年恰逢建黨百年
在黨的領(lǐng)導(dǎo)下，國盛茶興
紅茶產(chǎn)業(yè)在新時代得以繁榮和發(fā)展
值此建黨百年之際
正山堂懷感恩之心，以國粹獻(xiàn)禮
推出2021年限量版中秋禮盒
禮盒以金駿眉原產(chǎn)地武夷山為主要設(shè)計元素
配以經(jīng)典顯貴的金色封套
傳統(tǒng)喜慶的中國紅紅木禮盒
整體風(fēng)格典雅大氣
禮盒內(nèi)置
2罐50克金駿眉
1本?金駿眉楹聯(lián)集?
正山堂·金駿眉花開富貴禮盒
2005年，正山堂創(chuàng)始金駿眉，開創(chuàng)國內(nèi)高端紅茶典范。作為公司的王牌產(chǎn)品，十幾年來，一直被模仿，從未被超越。
極佳內(nèi)質(zhì)配以高端大氣的包裝，集高貴品質(zhì)、厚實典雅的文化底蘊于一身，是品味和身份的最佳代表。
正山堂·百年原生老樅禮盒
正山堂·妃子笑花開富貴禮盒
正山堂·正山小種野茶花開富貴禮盒
中秋就是團(tuán)圓
花好月圓，月來月圓，人月兩團(tuán)圓
以茶為禮，更顯中秋良辰
正山堂全家福和八方納福禮盒
將幾款經(jīng)典紅茶禮，聚于一盒之內(nèi)
親情與祝福，就承載在這品飲之間
幸福，就是溫暖的“全家?！?/p>
五款臻味，全家共品
共同品味一個熟悉的味道
這也成了舌尖上的思念
此外，經(jīng)典產(chǎn)品系列還包括銀駿眉、駿眉紅、水底香、金粟粒等產(chǎn)品。同時，正山堂與貴州茅臺酒、古越龍山跨界合作開發(fā)的文化茶酒禮盒：黔貨出山·貴禮、古越龍山·正山堂茶酒禮盒，多樣選擇，多種規(guī)格包裝，總有一款適合你。
明月遇茶多可期
共敬山河皆無恙
這個中秋，送禮就要送好茶
經(jīng)典茶禮送重要之人
選擇正山堂，敬重要的人
中秋將至，小堂提醒廣大市民朋友們謹(jǐn)防高端假貨，注意識別，不要花高價買到“山寨貨”了。
俗話說：臘八過了就是年。日出日落，月圓月缺，新春悄然臨近。逢年過節(jié)，總少不了茶事，歲月流芳，心情際遇，在茶里浸潤開來。
新春佳節(jié)，團(tuán)圓時刻，正山堂也帶來了一系列蘊含美好祝福的新春茶禮，歡慶中國年。
生肖文化是中國特有的傳統(tǒng)文化，2021辛丑牛年，正山堂以【福牛賀歲】為主題，推出2021辛丑年生肖紀(jì)念茶：金駿眉辛丑年紀(jì)念禮盒、正山小種·本色辛丑年紀(jì)念禮盒，以匠心鑄就品質(zhì)，用品質(zhì)延續(xù)經(jīng)典，傳達(dá)對新年的美好祝福。
牛以勤勉忠誠、埋頭苦干的精神為世人所喜愛與贊美。正山堂將紅茶文化與生肖文化創(chuàng)新結(jié)合，把“?！钡木駜?nèi)涵進(jìn)行生動詮釋與藝術(shù)展現(xiàn)。
辛丑年生肖紀(jì)念茶禮盒，以金色、紅色為主調(diào)，金紅撞色，紅火輝煌;以實木精心制作，配以精致烤漆工藝，品味高雅。
禮盒以“福?！睘橹黧w，輔以祥云元素，描繪了奔牛“腳踏實地、砥礪前行”的形象，彰顯這個時代“俯首甘為孺子?！钡恼滟F品格。同時，“福?！币悦耖g剪紙藝術(shù)形式來體現(xiàn)，采用金屬標(biāo)和激光雕刻等工藝，刻畫細(xì)膩，歷久彌新。
正山小種是世界紅茶鼻祖，由正山堂江氏先祖創(chuàng)時候，距今已有四百五十余年的歷史。2005年正山堂創(chuàng)始高端紅茶金駿眉，以其“清、香、甘、醇”的品質(zhì)，再次掀起國內(nèi)紅茶消費熱潮。
兩款生肖茶都飽含了深刻寓意，每年限量發(fā)售，兼具品飲與文化屬性，實為收藏之珍品。
正山堂·野韻樅生禮盒，將正山堂·正山小種野茶與正山堂·百年原生老樅納為一盒，兩款產(chǎn)品皆是自然原生態(tài)的高山茶，天然健康高品質(zhì)，新春佳節(jié)，祝頌福壽綿長。
正山小種野茶原料采自武夷山國家級自然保護(hù)區(qū)內(nèi)原生態(tài)、無人區(qū)的高山野生茶樹，野韻十足，入口是幽幽的春蘭之香，猶如行走在春天的山林之中，令人心曠神怡，暖香滿腹。
正山堂·百年原生老樅原料采摘于保護(hù)區(qū)內(nèi)高海拔、原生態(tài)茶山上生長的老茶樅，半野化管理，茶樹滿覆青苔，遵循自然、健康、干凈的制茶理念，每斤百年原生老樅紅茶約需數(shù)萬顆標(biāo)準(zhǔn)嫩芽制成。
胸若懷溪谷，氣自幽蘭芳，正山堂·野韻樅生，納百川，融萬物，沉淀一杯自然滋味。
武夷山為雙世遺、紅茶、巖茶兩大茶類起源之地。正山堂·茗韻雙成·紅茶以武夷山國家級自然保護(hù)區(qū)內(nèi)野生茶樹的一芽二葉、三葉為原料，結(jié)合正山堂獨特的正山小種傳統(tǒng)與創(chuàng)新工藝精心研制而成。
圖片描述
獨特的工藝和優(yōu)質(zhì)的品種，使這款紅茶獨具特色，其條索肥壯緊結(jié)、色澤烏潤，湯色橙黃透亮，帶有濃郁的蘭花蜜香，香高韻長，入口醇厚順滑，齒頰留香，在不同階段香氣也有所不同，層次豐富，令人回味無窮。
此款禮盒采用小規(guī)格泡袋裝，一袋一泡，方便攜帶;立體金印刷工藝，使禮盒紋路更加細(xì)膩有質(zhì)感;經(jīng)典愛馬仕橙為主色調(diào)，極致的輕奢時尚，精致典雅，自飲或送禮皆宜。
正山茶，由正山堂遵循“正山產(chǎn)區(qū) 正山技藝 正山傳承”三大標(biāo)準(zhǔn)，打造的一款具有收藏性、稀缺性、專業(yè)性的茗鑒典藏，內(nèi)含金駿眉、正山小種、大紅袍、冰島普洱、白毫銀針。
正山茶，每一款都來自正宗核心原產(chǎn)地，每一款都以正宗傳承的工藝精制，每一款都源自傳承不息的堅守與初心。
收藏版內(nèi)含獨立出版人、哲學(xué)博士呼延華先生撰文《正山堂賦》書法手卷一幅，在起轉(zhuǎn)承合中展現(xiàn)語言文字之美，意蘊豐贍;在簡短幾百言中書寫正山堂紅茶之妙，風(fēng)規(guī)自遠(yuǎn)。
雅正端方，飽含喜慶吉祥與美好寓意的的品鑒版，則是獨立小盒包裝，輕便易攜，送禮亦不失體面。
圖片描述
