所謂走勢，無非是對未來的預判；而預判，要宏觀和微觀兼顧。
基于之前的思考，把握中國茶走勢，需要把握五點，都很“細小”，甚至會被人“嗤之以鼻”，卻必然會越來越重要。
一，茶葉必須真的好
茶產業(yè)要發(fā)展，要有未來，根本就不需要太多“宏觀大論”，也不需要太多的“坐而論道”，只需要想一想：“我的茶葉真好嗎？”
這個問題必須慎重回答，否則，宣傳再多的茶葉功效，都無濟于事！那么，什么叫好？
你可以用各種指標和榮譽來證明，但更簡單的方式是：最起碼的標準，如果真好，我就要知道其生長和制作過程，并且敢天天喝，如若不然，就不能稱作好茶。
類似的問題還可以問：我敢給自己的孩子喝嗎？我敢讓自己的孩子經常喝嗎？我敢讓“領導”喝嗎？“領導”喝的也是一樣的山場和種植方式嗎？所有茶葉都是“宣傳中”的那樣嗎？
茶葉有等級之分，是天經地義的，但，不能有“不敢說的因素”，更不能有見不得光的因素。這一點，很多人都是明白的，正如大家都知道，好茶商也是很多的，正在苦心引領著茶產業(yè)的主流和方向。
為什么茶產業(yè)變得越來越復雜？極大程度上是欲望不斷膨脹乃至越來越貪婪的結果。
皇侃指出“欲仁義者為廉，欲財色者為貪”，用在茶產業(yè)上也是非常合適。真心實意希望用茶為消費者帶去健康才是做茶的根本，將茶作為謀利工具且不擇手段、不問茶葉品質就是不仁不義。
因此，我們都認為中國茶產業(yè)要有好的未來，就必須從種植開始抓品質，整個過程都要“慎獨”，一步步保障茶葉品質。這一觀點，十年前的《茶翅高飛》一書曾著重強調過，只可惜現在還是問題重重。
若是脫離茶葉品質去談茶葉品牌、茶葉營銷，談什么話術技巧，都是治標不治本。原因很簡單，沒有人會被一直騙下去，總有醒悟的一天，這是基本常識。
所以，當下茶產業(yè)的重中之重依然是：如何讓茶葉真正好！比如，要不要“修復土壤”？要選擇怎樣的種植環(huán)境？要選擇怎樣的品種？要不要追求采摘日期？要不要提高產量，應該怎樣提高產量？銷售過程中，如何保障消費者的“可持續(xù)”購買？怎樣的包裝，更適合消費者品飲？
諸如這類的問題，都值得下功夫去研究。例如，單就茶葉包裝，我這幾年就走訪了上千家茶葉店，做了大量的試驗，買了很多“瓶瓶罐罐”。我的目的就是要找到一種方式：最大限度的保障品飲便利，同時又降低消費者購買成本，而且盡力較少對環(huán)境的破壞。
初心和用心都很重要，做任何事都是這樣！于茶而言，初心就是助人健康快樂；用心，就是要說話算話，天天思著、想著、念著，我還能消費者做什么？
倘若你覺得自己做得夠好了，就是消費者的“心”遙不可及，就是不認可、不買賬，那就想想孔子的一句話：“未之思也，夫何遠之有？”這是沒有真正思念，如果是真正在思念，就像戀愛期間思念另一半那樣思念，“究竟如何為消費者服務”，消費者的認可還會遠嗎？
當然不遠！如果不這樣“思念”，現有的消費者也終將離你遠去！因果循環(huán)，沒有例外。
二，警惕“三大誤讀”
2020年一篇題為《中國為什么要花2個多億，從印度進口茶葉？》的文章在飛速傳播，起先我并未太在意，直到一位不做茶的老同學發(fā)來這篇文章，我才意識到問題的嚴重性。
其實，只要深入茶產業(yè)之后，就會發(fā)現很多觀點都是門外漢提出來的，似是而非，甚至就是為了博眼球而虛張聲勢。拿我們熟悉的7萬家中國茶企敵不過一家立頓這一新聞，很多專家給出了答案，基本都是從品牌分析，然后大談品牌塑造的重要性和方法。
但是，往深處了解之后，我們才發(fā)現很多所謂的專家自己就壓根沒操作過品牌，也沒有了解中國茶葉的特殊性，更沒有意識到中國茶葉銷售額根本就不能簡單地和立頓比。
為什么？說個簡單的事實：統(tǒng)計數據準確嗎？要知道，很多茶企的銷售額根本就沒有計算在內，或者是無意為之，或者是為了避稅，但數據本身不準確，這種比較的意義又在哪里呢？
當然，意義有很多，只不過，專家不能是“磚家”，抓住一個數據就去振振有詞地說一些“萬金油”般的答案，實則很可笑，甚至傷害茶企茶商茶人。由此，我們必須警惕普遍存在的“三大誤讀”。
誤讀一，一定要用出口衡量茶業(yè)實力。這實際上一種崇洋媚外，中國人種茶、賣茶、喝茶，為什么一定要拿出口這個指標衡量產業(yè)實力呢？倒不如以多少中國人喝茶，喝多少茶，喝多少健康的茶等等指標，更利于推動茶產業(yè)發(fā)展。當然茶葉也是要出口的，只是要客觀看待而已，“言必稱出口”的態(tài)度要改改了。
誤讀二，中國茶葉品牌不夠高端。這也是扯淡！高端的表現，淺層次的一定是價格，那么多的高價茶葉品牌，還不夠高端嗎？難道表現得和LV、奔馳、星巴克一樣，才算是高端？
沒必要！茶葉是喝的，是促進健康的，高不高端從來就不重要，健康才是最重要的，并且必須是真正健康、真正無激素、真正沒有胡亂添加、真正無農殘或真正農殘不超標……
若是一定要高端，也是可以的，真正的野茶、純種大紅袍，大師親自精選原葉并親自做的茶等等，一定是高端的，就怕造假或玩弄文字游戲而已！
誤讀三，中國茶葉缺標準。中國茶葉的魅力就如中餐，恰恰是沒有過分統(tǒng)一的標準，才讓中國茶精彩紛呈！這一點我在鄭州講授《賺錢快、詩意濃，茶葉營銷五步走》課程時，明確提出了這一點。
我認為，中國茶葉的發(fā)展方向主要有兩個，一個是向西方看齊，工業(yè)化、標準化，包括各種基于本土的各種茶葉深加工；一個保留中國茶葉的多元化特色，個性化與標準化并存，并且個性化大于標準化。
那么，中國茶企或中國茶商需要注意什么呢？
其一，成功沒有那么簡單，理論必須來源于實戰(zhàn)。操作中，要堅信一切從實際出發(fā)，沒有深入調研的策略和觀點，大多都是扯淡，否則自己的企業(yè)被搞死了，還不知道如何垮掉的。
其二，茶商茶企盈利了，才能活下去！操作中，在品牌戰(zhàn)略指導下，銷售非常重要，銷售人員非常重要，銷售團隊非常重要！而銷售人員，必然是充滿激情、善于把握機會的人，否則就會一次次錯過機遇！
當然，這不是一篇文章能夠解決的，想快速獲取戰(zhàn)略思路以解決問題的茶企茶商，可以繼續(xù)參考拙作《茶葉銷售力提高10倍的5個步驟！》（點擊左邊的藍色標題即可）以及《推心置茶》《指點茶山》《點茶成金》等《茶商八部》系列作品。
三，變革包裝，彎道超車
大大的包裝，一層又一層，全部拆開之后，也許就只有幾泡茶葉，就像盛行的西洋參切片禮盒。這樣的場景并不少見，牛奶、堅果、化妝品等等，可以列出很多。
在商家看來，這是合理的，消費者需要這樣，花錢少、體積大、有面子。的確如此，消費者是這樣想的，商家也的確不容易，不迎合消費者，就少有人買單，又能活下來，又怎么發(fā)展？
的確很難辦！若是不考慮對人心和環(huán)境的破壞，的確是無可厚非。所以，我一直在想，有沒有可能破解這一“包裝”難題？
當然有！中華煙，包裝很簡單，甚至軟殼售價高于硬殼，這就是另類！茅臺酒，包裝也相對簡單，但送出去，都知道其價值！再如，進口牛奶，大多裝得很“充實”，我們也理解其中的價值，這似乎也是另類！
也就是說，“假大空”的包裝可以解決。那么，對一般商品來說，有沒有解決方法呢？解決之前，我們要想一想，“假大空”包裝產生的根本原因。依我拙見，有三個原因。
其一，帶著點曖昧的心理?？紤]到消費者的心理，送禮時，既不便于直接把價格“寫”在商品上，又害怕別人不知道禮物的價值（或許說“價格”更合適），就只能依靠包裝，但中華煙、茅臺酒可謂家喻戶曉，基本不會。
其二，內心的自卑或不自信。這一點同樣很微妙，和上一條密切相關。舉個極端的例子來說明，當大人物送給小人物一個小東西時（大小是相對的，也是變化的），不管值不值錢，收禮者也會滿心歡喜，甚至感恩戴德，但小人物送出東西時，情況不僅相反，而且小人物自己也害怕被鄙視，這個時候就要適當“借助外物”。
若是沒有足夠的錢買中華茅臺，那就只能買一些“看起來很值錢”的禮品了。請注意，是“看起來很值錢”，而不是“真正值錢”！這就是問題的根源，也是很多商家做產品設計時的出發(fā)點。
其三，商家自身的產品沒有特色，或者是沒用心講清楚特色，進而沒有合理展示其獨特價值，也就只能借助“假大空”的包裝了。例如，20多年前，送土雞、土雞蛋給城里人，可能還擔心被嫌棄，現在呢，多半不會，誰都知道他們的價值。只要是產品真實，不需要任何包裝，也能拿出手。
環(huán)境在變化，思維必須變化。談到這，想起朋友圈有很多關于“素食”的倡議，有的還冠以名人之名，至于真假，難以辨別。“素食”的確很重要，十多年前，我就很少吃肉了，體會到了吃素的益處，同時也在生活中，聽到很多關于素食的爭議，比如一部分朋友贊同我全部吃素，另一部分朋友則建議我需要適當吃點肉。
眼下，透過人心的種種表現，我認為比“素食”更重要的是“素心”，即控制貪欲，恢復對大自然的敬畏之心，不要索取太多。比如，簡化包裝、重復利用一些包裝，也是“素心”的一種體現。
就當下而言，思維變化的核心是人類要保護環(huán)境，人際交往要保護面子，人的日常生活要講解健康和性價比，尤其是新冠疫情下，更要講究健康和性價比，同時也要照顧好環(huán)境和面子。
當然，這的確很難！消費者習慣難以改變，商家思維難以改變，各有各的難處，各自的境界都需要提高，但，再難也要處理好。只有解決好難題，才能有更好的生意！大家都會做，要你干嗎？
而且，越是富有價值的大難題，越有大機會，甚至可以“彎道超車”。這些都知道，就看怎么做！
四，茶葉末也是茶
為了同時提高泡茶和飲茶效率，我就準備了兩個杯子。
一個用來泡茶，估計時間差不多了，就倒入另一個杯子，慢慢喝。茶具不專業(yè)，這個過程中難免會有茶葉“溜出來”。喝完了，不忍心把茶葉丟掉，就加點熱水再倒回泡茶的杯子，和它之前的小伙伴們“團聚”。有時，索性讓它留著，繼續(xù)泡在后來的茶水里。
自己的這一細節(jié)，起初并沒覺得什么，直到讀了明恩溥的書，發(fā)現其中一個類似的細節(jié)：有些人在喝完茶之后，還會把杯子里的茶葉渣倒回茶壺，以便多沖泡一些茶葉汁。
我很驚嘆，100多年前的中國人如此可愛、如此節(jié)儉，對茶葉如此珍愛，盡管在現代人看來，有些不講衛(wèi)生。當然，你可以說那個時候是因為物資短缺，才這么節(jié)儉的。
但不可如此輕率。很久以前，我在一本書上讀到過，曾經的臺灣首富王永慶喝完咖啡，會再加點水，晃一晃、涮一涮，隨后喝掉。這，是一種生活態(tài)度。
想起小時候，奶奶喝茶的時候，若是有茶葉“溜進”嘴里，她多半會吃掉。我跟著學，先是吃不下，吐出來，后又覺得浪費，慢慢地適應，就吃掉了。直到現在，對放心的茶葉，我依然是吃掉的。這，是一種生活態(tài)度。
就是前些天，朋友送的生普，最后的一些茶葉末，我還是像以往一樣，反復沖泡，只是喝的時候，要耐心一些，否則茶渣上下游動，味道會很受影響。這，也是一種生活態(tài)度
2013年，為大興安嶺地區(qū)塔河做策劃，陪同調研的當地政府領導說起一個故事，從前打狍子，射中后會跪拜感恩，并且不會多打。這，更是一種生活態(tài)度，但已不僅僅是生活態(tài)度。
再回頭看看100多年的飲茶細節(jié)，或許這種對茶的珍惜，現在依然需要。盡管，看上去，我們的茶葉很多。一飯一粥，當思來之不易；半絲半縷，恒念物力維艱。
地球上的資源有限，若是不珍惜，肆意浪費，后果不是沒茶喝那么簡單，也不是沒飯吃那么簡單，若是嚴重了，大家可以結合一些科幻電影，展開想象……更何況現實生活中，還是有消費者在購買“茶葉末”飲用。
眾生，皆苦。人生，勞苦擔重擔，積德行善是重中之重。
地球，也有自己的苦，甚至苦不堪言。只是，我們不知道，有時是“不愿意知道”，“揣著明白裝糊涂”罷了。那就珍惜吧！珍惜生活中的資源，大大小小都要珍惜，畢竟，經歷過新冠疫情，都漸漸明白了，物質短缺的可能性還是有的。
畢竟，“無咎者，善補過也”。當然，相對于物質，我們更要懂得珍惜：珍惜幫你的人，珍惜給你微笑的人，珍惜愛你的人，珍惜體貼你的人，珍惜鼓勵你的人，珍惜給你回復信息的人等等。
五，不標準是最大魅力
茶葉標準化的呼聲，是否過了？
常常聽聞，千好萬好，似乎只有茶葉標準化，才是最好！這顯然是錯的。尤其是一些根本沒有深入了解茶產業(yè)之人，也在跟風談什么標準化，有品類無品牌。
走走茶葉產區(qū)，走走銷售終端，就會明白個性化才是大趨勢，而中國茶葉種類繁多，生長環(huán)境各異，恰恰有著極其豐富的“個性化”，一味追求標準化，向國際看齊，顯然是抹殺了中國茶的魅力！例如，“大紅袍之父”陳德華先生說過，單單武夷巖茶就有上千種。
我多次指出，高鐵和互聯(lián)網的發(fā)展，讓茶葉消費者和茶產區(qū)有了更多的接觸機會，傳統(tǒng)意義上的茶葉市場必然面臨“被瓜分”，傳統(tǒng)意義上的大公司必然會面臨“被肢解”，必須提前做好自己的戰(zhàn)略定位。
這個背后的力量，恰恰源自于消費的持續(xù)變革。消費者要提高自我的獲得感、舒適度或彰顯自我主張，必然越來越追求個性化。豐富多彩的茶葉包裝、口味參差的奶茶等等，都是外在表現。
但，請大家注意茶葉本身才是最大、最根本、最核心的差異化！我們必須透過現象看本質：各種茶葉，和而不同，必有大用。
所以，茶區(qū)或茶企不能只見樹木不見森林，必須早日挖掘自己的特色，高效率“開鋒”，抓住形式各異的“萬分之一”機會，更不能舍本逐末，人云亦云，千篇一律，跟著去把一切都標準化。
但也要注意拒絕全盤標準化，不是否定標準化的益處，不等于漠視起碼的種植標準、采摘標準和衛(wèi)生標準，更不等于忽視產品質量。
拒絕全盤標準化的核心是提醒，茶產業(yè)要將思維的起點落在茶區(qū)和消費者身上，重點注意到中國茶資源的豐富以及茶文化資源的豐盛，尤其是要關注到消費需求的變化，以順順利利賣好茶。
倘若一切都標準化了，甚至產品名稱也都統(tǒng)一少數幾個茶葉之下，茶產業(yè)的魅力也就嚴重降低了。這個背后還有個欲望的問題越是標準化、簡單化，越容易做大，也就越容易掙大錢！
這個本是無可厚非，也必然會出現一些標準化、簡單化的大企業(yè)、大品牌，但這不能完全代表中國茶葉，就像中式快餐絕不能完全代表中餐的魅力，否則，中餐的魅力就被嚴重低估，甚至被當作笑話。
中國茶產業(yè)要清楚這一點，尤其是具有影響力的茶商茶人，更不能為了一己私利就漠視中國茶產業(yè)的多樣性，忽視中國茶文化的多樣性，更不能漠視茶葉消費的個性化趨勢！
專家也好，大咖也好，老板也罷，誰都不能做歷史的罪人，要保護好中國茶的寶貴資源，包括樹種資源和文化資源等等。畢竟，人的需求是多元化的，不同人有不同需求，相同人在不同時間、不同場合也有不同需求。
這是常識，顯而易見。也就是說，未來會誕生越來越多的個性化茶葉品牌，而不一定都是產值十億百億的品牌這也是常識，茶商茶人要抓住這個時機。
品質為王，百花齊放，中國茶產業(yè)更美更香，走得更好更遠。
資料來源：世界茶業(yè)智庫；作者：謝付亮
信息貴在分享，如涉及版權問題請聯(lián)系刪除
貴州，茶園面積大，茶葉產量高，但產值低，賣茶難，這是“黔茶困局”。
安徽，曾經十大名茶占了四個，很輝煌，現在的品牌影響力卻大不如往日，這是“徽茶困局”。
將“黔茶困局”和“徽茶困局”合起來，就是中國茶葉界的“黔徽困局”。
“黔徽困局”非常典型，延伸開來，就是新品牌如何拓寬市場，老品牌如何重塑往日的輝煌！
歸根結底，就是提高茶葉品牌影響力，讓賣茶更順利，造福更多的茶農和消費者。
如何破解？
我們以兩位茶商的問題為例做簡要分析，以期拋磚引玉。
問題一：關于貴州省銅仁市梵凈山周邊區(qū)域的茶如何定位？如何解決茶葉貴、產量低、品質無法長效把控等問題？
這個問題是《貴州茶葉如何趕超西湖龍井？》內部報告讀者提出的問題，為便于閱讀，我對問題的表述做了調整。
定位必須做足調研，企業(yè)內部資源、茶區(qū)環(huán)境、茶葉特色、競爭對手等等，都要做系統(tǒng)的了解，絕非一句話那么簡單，盡管最終主要表現為一句話。
解決這個問題至少需把握三個要點。
第一，要凸顯梵凈山周邊區(qū)域的茶葉優(yōu)勢，同時又能避開或弱化競爭對手的優(yōu)勢。
第二，看到問題的實質，定位要具有顯著的差異化，能夠激發(fā)消費者的理解欲望。
例如，茶葉貴、產量低，本質上就是效益的問題。產量低、價格貴，若能賣得出去，有效益、能持續(xù)，也就是不問題。
至于品質問題，則必須盡力把控，不能因為人為因素傷害了品質，若是不能避免的天災，只能丟車保帥，以消費者利益為重。
口碑，永遠是最重要的，不可因小失大，更不能損人利己！
第三，不能僅僅考慮貴州，要兼顧全國的茶葉。茶葉的競爭，既要考慮“地方土特產”的因素，又要考慮到“選擇全國化”的因素。
做品牌定位必須“三立三跳”，具體可參考《茶翅高飛》《指點茶山》和《推心置茶》。
問題二：徽茶都是綠茶，產品的特色是什么呢？產品銷售區(qū)域也很小，還是重點抓優(yōu)質生態(tài)有機作為產品特色來宣傳。
這是世界茶業(yè)智庫微信公眾號讀者提出的問題，同時給出了自己的答案。
不少讀者看了《徽茶為何“灰溜溜”？》的分析之后，都提出來類似的問題，這里做進一步闡述。
一瓶水，在我們的思維定勢里，能有多大特色？
但，還是有很多品牌不僅做出了差異，而且有的水品牌產值，已經甩出大量茶品牌幾條街！
例如，哇哈哈和農夫山泉不一樣；農夫山泉和依云不一樣；哇哈哈和怡寶不一樣；依云和5100不一樣。價格、水源、水種等等，都可以有區(qū)別?？梢粤谐龅乃放坪芏啵a值也都以億計。
茶葉之間的區(qū)別，自然要比水大多了！
可以找到差別的角度也有很多！
難道還找不到足夠的特色嗎？
但要，請注意，找到的特色要能夠激發(fā)消費者的“了解欲望”，增加消費者青睞品牌的理由，若能直接激發(fā)消費者的“購買欲望”，就更好。
當然，特色不能造假，必須有依據，必須經得起推敲。
來源于：世界茶業(yè)智庫，作者謝付亮，信息貴在分享，如涉及版權問題請聯(lián)系刪除
