茶葉標(biāo)準(zhǔn)不一，定價隨意性大。價格缺乏透明的茶葉，近年作為雅賄滋生了大量腐敗。業(yè)內(nèi)人士透露，一些茶葉作為公認(rèn)的名貴土特產(chǎn)，形成了私人定制、特殊專供的渠道，往往“買的人不喝，喝的人不買”。這種隱秘的茶葉潛規(guī)則，已經(jīng)超越正常人情往來，一些名貴茶葉成為行賄的重要禮品。
“特效茶”“辦事茶”“金融茶”，“一片（餅）可以買一輛寶馬，一提可以在廣州買一套房”……眼下正是春茶上市時節(jié)，茶葉再次上演瘋狂爆炒的戲碼。
“新華視點”記者對茶葉市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，打著各類名目的營銷亂象層出不窮。不少茶葉質(zhì)量難辨、價格混亂，動輒標(biāo)價數(shù)十萬元甚至數(shù)百萬元。很多茶葉營銷已經(jīng)超越生活飲用品范疇，或欺詐消費者，或潛藏腐敗風(fēng)險，或變身金融產(chǎn)品制造圈錢騙局。
記者在一些茶產(chǎn)區(qū)發(fā)現(xiàn)，隨著近年來茶產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，為應(yīng)對激烈市場競爭，一些商家夸大宣傳進行“無底線”炒作。
——鼓吹“山頭茶”“特效茶”。
云南省一茶山的古茶樹，今年鮮葉預(yù)訂價格最高每公斤超過1萬元。一名茶農(nóng)說，小區(qū)域的毛茶不加價很難買到。在部分名山頭，每年春茶季村口都會設(shè)置檢查點，防止外來茶青混入。
為銷售茶葉，貴州省某地以海拔高度作為賣點，注冊“云上2330”的商標(biāo)，準(zhǔn)備以2330元一斤的價格售賣，包裝袋上寫著“全球海拔最高茶園中國高山生態(tài)有機茶之鄉(xiāng)”。
而在拼多多等電商平臺上，記者看到一款福建土樓金線蓮養(yǎng)肝茶，宣傳有降火解酒益肝清熱的功效，一款新疆羅布麻茶也說有保健輔助降血壓的作用。一些茶葉附帶神話傳說和“天龍八步”等沖泡心經(jīng)，以“當(dāng)?shù)亻L壽老人和雙胞胎占比多”來佐證茶葉奇效。
電商平臺上的產(chǎn)品截圖
——盛行“辦事茶”“送禮茶”。
記者在貴陽市花果園太升茶葉市場看到，不少商家在顯著位置懸掛著“2021年新茶上市大量批發(fā)”的字樣，有的還提供茶禮定制。
在京東商城，一款2021安吉白茶新茶禮盒裝500克售價29999元，下面?zhèn)渥ⅰ皟?nèi)置全額發(fā)票，送禮有面子，茶到事成”?？头藛T稱：“同價位我們家茶葉若不是最好，本店分文不取?！?/p>
在拼多多上，一些商家在產(chǎn)品頁面顯著位置標(biāo)注著“領(lǐng)導(dǎo)喝的茶”等字樣。從事黑茶經(jīng)營的店主文先生告訴記者，他的幾家店鋪銷售的八成為禮品茶，且多為熟客送禮，逢年過節(jié)更是銷售火熱。
電商平臺上的產(chǎn)品截圖
——渲染“投資茶”“金融茶”。
“288萬收下8片白菜”“一片(餅）可以買一輛寶馬，一提可以在廣州買一套房”……在抖音上，記者看到一些收茶的博主經(jīng)常發(fā)布帶有類似文案的視頻。業(yè)內(nèi)人士說，所謂“一片”就是一餅，一提有7餅。網(wǎng)絡(luò)營銷的視頻顯示，一片茶價格在28萬元至32萬元之間，一提茶最高達(dá)255萬元。
有知情者說，這些視頻有的虛構(gòu)交易行為，故意炮制稀缺行情，目的就是尋找“接盤俠”。
中國工程院院士劉仲華表示，當(dāng)下茶行業(yè)動輒就宣講古樹、山頭，巴不得每一株樹都不一樣，甚至每一棵樹上的頂上和下面的又不一樣。他認(rèn)為，這么多“玩法”實際上就是無序發(fā)展，有損行業(yè)健康發(fā)展。
一些茶企老板表示，盡管他們在生產(chǎn)端從嚴(yán)把控，但對于茶販子在后續(xù)貼牌拼裝的行為，他們完全無能為力。
貴州省思南縣茶桑技術(shù)推廣中心農(nóng)藝師蒙天海說，各地都有地方標(biāo)準(zhǔn)，每個企業(yè)也有各自生產(chǎn)、加工標(biāo)準(zhǔn)，茶商完全靠個人選擇。他說，近些年，茶葉生產(chǎn)成本上升，加上市場炒作，價格變動很大。
茶葉標(biāo)準(zhǔn)不一，定價隨意性大。價格缺乏透明的茶葉，近年作為雅賄滋生了大量腐敗。業(yè)內(nèi)人士透露，一些茶葉作為公認(rèn)的名貴土特產(chǎn)，形成了私人定制、特殊專供的渠道，往往“買的人不喝，喝的人不買”。這種隱秘的茶葉潛規(guī)則，已經(jīng)超越正常人情往來，一些名貴茶葉成為行賄的重要禮品。
茶葉店內(nèi)的“天價茶”（資料圖）
記者發(fā)現(xiàn)，近年來，與茶葉有關(guān)的腐敗案件屢屢出現(xiàn)在紀(jì)委通報中。
“毛尖茶1盒，散裝茶葉6袋……”貴州省紀(jì)委監(jiān)委去年6月通報黔南布依族苗族自治州公安局交警支隊原政委劉建收受茶禮問題；某駕校校長為得到關(guān)照，兩次為其支付7.7萬元的茶葉款；在今年播出的專題片《正風(fēng)反腐就在身邊》中，福建泉州隔離觀察點坍塌事故當(dāng)初消防過關(guān)，也離不開消防中隊對面茶葉店老板的推波助瀾。
近年來，茶葉還被投機者瞄準(zhǔn)。炒茶有暴利，“年份”老茶被追捧。云南農(nóng)業(yè)大學(xué)龍潤普洱茶學(xué)院院長呂才有說，除了日常消費，茶葉因個人喜好懸殊，甚至在一定程度上擁有藝術(shù)品的特殊屬性，價格存在很大不確定性。
文先生告訴記者，前幾年，一些熱門“投資茶”只要搶到貨，轉(zhuǎn)手就可以翻倍賣，收入簡直是暴利。所以，有些人不惜借錢、拋售房產(chǎn)投資購買。當(dāng)前，一些茶葉價格雖然越炒越高，實際上“有價無市”難以變現(xiàn)，投資者虧損嚴(yán)重。
有不法分子也利用投資者追求高額回報的心理實施犯罪。2019年，貴州省貴安新區(qū)公安局通報一起“茶票”網(wǎng)絡(luò)平臺詐騙案，涉案金額高達(dá)1.97億元。警方偵查發(fā)現(xiàn)，犯罪嫌疑人在網(wǎng)絡(luò)平臺上發(fā)行“茶票”，通過內(nèi)部操縱交易價格，非法套取3000余名投資人的資金。
受訪人士認(rèn)為，茶產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展，不能走向價格虛高，甚至變身收藏品、金融衍生品的道路。茶是用來喝的不是用來炒的，要立足廣大普通消費者,提供品質(zhì)安全、價格合理的產(chǎn)品。農(nóng)業(yè)、市場監(jiān)管、紀(jì)委等部門應(yīng)加強干預(yù)引導(dǎo)，及時對一些苗頭性問題打擊處理，防范背后“四風(fēng)”問題與腐敗風(fēng)險。
“茶葉行業(yè)的發(fā)展要強調(diào)綠色、健康、理性，如果變得讓普通老百姓喝不起，不會有長遠(yuǎn)的未來?！备＝臣覟觚埐璧赇伣?jīng)營者陳先生表示。
云南凌云律師事務(wù)所副主任孫文杰律師認(rèn)為，主管部門需要增強服務(wù)意識和監(jiān)管力度，加強行業(yè)管理，指導(dǎo)行業(yè)健康發(fā)展。
文先生認(rèn)為，政府不要盲目鼓勵擴大生產(chǎn)，應(yīng)堅持對工藝和標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)。以湖南某地為例，近年來注冊了200多家黑茶企業(yè)，多是一些小作坊，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，銷售手段上也是“各顯神通”。但由于消費者口碑差，透支了市場信譽，產(chǎn)業(yè)并沒有做大。
圖片貴陽市某茶葉市場
貴州茶產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟專家委員會副主任委員陶光燦建議，受制于種類繁多及其鮮明的地理特征，很難建立統(tǒng)一的茶業(yè)評判標(biāo)準(zhǔn)。應(yīng)進一步提高茶產(chǎn)業(yè)集中度，建立標(biāo)準(zhǔn)化的工業(yè)模式，打造有影響力的茶葉品牌，通過大企業(yè)整合市場、規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)。此外，還應(yīng)通過大數(shù)據(jù)手段，對茶葉的種植、加工、銷售進行全過程追溯，建立全鏈條的品質(zhì)監(jiān)管體系。
昆明茶葉行業(yè)協(xié)會會長劉益成建議茶葉愛好者理性消費。他說，茶葉雖有保健功效，但畢竟不等同于藥物。不同體質(zhì)的人對茶葉生理反應(yīng)不同，對于聲稱有治療功效的茶葉宣傳必須保持謹(jǐn)慎、警惕。
來源：新華視點，記者：吳文詡、向定杰、楊靜，信息貴在分享，如涉及版權(quán)問題請聯(lián)系刪除
諸暨市重點打造的區(qū)域公用品牌西施石筧茶，自推廣以來就收獲了諸多粉絲，香港客人都趕來現(xiàn)場品嘗。
“外形挺秀、湯色透亮、滋味鮮醇，容易讓人成癮?！比涨?，2023西施石筧開采節(jié)暨中國茶葉技師峰會在東白湖鎮(zhèn)越紅博物館舉行，香港茶學(xué)會會長招志明在品嘗過西施石筧茶后，給予了很高評價。
作為諸暨市重點打造的區(qū)域公用品牌，西施石筧自推廣以來就收獲了諸多粉絲，招志明就是其中之一。這次受邀參加活動，還與紹興越江茶業(yè)有限公司簽訂了認(rèn)購合同，預(yù)定了1000斤新茶試水?！斑@批預(yù)定的茶葉除了在香港銷售外，有一部分將發(fā)往東南亞，進行海外市場拓展?！闭兄久髡f。
目前，由于氣候原因，東白湖鎮(zhèn)的西施石筧茶還未大面積采摘，可是前來問詢新茶的茶商有很多。據(jù)紹興越江茶業(yè)有限公司首席技師楊思班介紹，越江茶業(yè)已經(jīng)和北京、天津、上海等地的8家茶館簽訂了7000斤的預(yù)定單子，將于4月12日前完成供貨。
不僅如此，市工商聯(lián)與市茶葉產(chǎn)業(yè)協(xié)會還簽訂了茶業(yè)供銷戰(zhàn)略合作協(xié)議;東白湖鎮(zhèn)鄉(xiāng)賢代表與西施石筧核心產(chǎn)區(qū)茶農(nóng)代表簽訂了西施石筧助農(nóng)協(xié)議，借此不斷拓寬西施石筧的銷售渠道。
東白湖鎮(zhèn)是石筧茶發(fā)源地、中國十大紅茶之一“越紅工夫茶”的生產(chǎn)區(qū)，擁有3萬畝茶山，年均產(chǎn)量約1000噸。近年來，東白湖鎮(zhèn)以構(gòu)建西施石筧核心產(chǎn)區(qū)黨建聯(lián)建機制為發(fā)展主線，通過“黨組織+合作社+農(nóng)戶”、“黨員+農(nóng)戶+產(chǎn)業(yè)”模式，組織29家茶葉專業(yè)合作社加入西施石筧核心產(chǎn)區(qū)商會，推動石筧茶產(chǎn)業(yè)鏈“研、種、防、治、產(chǎn)、購、銷”各環(huán)節(jié)提檔升級，引導(dǎo)農(nóng)戶科學(xué)種植、廣開銷路，年均產(chǎn)值可達(dá)到4億余元。
“我們深入探索‘茶葉+文化+旅游’融合發(fā)展現(xiàn)代模式，開發(fā)農(nóng)學(xué)體驗、生態(tài)康養(yǎng)、石筧茶博館、露營基地、采摘基地等新業(yè)態(tài)景點，全面提升產(chǎn)業(yè)附加值，助推山區(qū)農(nóng)民增收致富?！睎|白湖鎮(zhèn)黨委書記何軍說，2022年，全鎮(zhèn)累計接待游客5萬余人次，增收2000余萬元。
好山好水出好茶
一起看看
諸暨的茶有多出圈
新華社
全文內(nèi)容如下：
高山村種出“共富茶”
■新華社記者 徐昱 攝影報道
正值采茶季節(jié)，浙江省諸暨市趙家鎮(zhèn)東莊村上陽自然村的空氣里浸潤著茶香，茶農(nóng)們忙著炒制高山有機茶，通過村里的“共富工坊”以統(tǒng)一品牌銷售。
近年來，地處海拔400多米的趙家鎮(zhèn)東莊村成立“手工茶共富工坊”，注冊統(tǒng)一的高山茶品牌，制定統(tǒng)一的種植及收購標(biāo)準(zhǔn)，目前已吸引當(dāng)?shù)?00多戶茶農(nóng)參與。
趙家鎮(zhèn)現(xiàn)有茶葉面積7600多畝，每畝年產(chǎn)茶葉成品約100斤，茶農(nóng)戶均年增收約1萬元。
全文內(nèi)容如下：
多措并舉助力春茶銷售
■朱黎靈 夏亮
“炒茶的時候，手要壓一下，茶葉才會成型?！贝翰栝_采伊始，在浙江省諸暨市陳宅鎮(zhèn)的贏榮家庭農(nóng)場內(nèi)，陳贏榮就在手把手地為諸暨市職教中心的學(xué)生們示范龍井茶炒制技藝。
作為全國""雙帶'農(nóng)村致富青年先進個人”，陳贏榮曾多次在省、市組織的手工炒制茶葉比賽中獲獎。在陳宅經(jīng)營茶葉期間，陳贏榮不僅向周邊農(nóng)戶傳授制茶技藝，給當(dāng)?shù)亻e散茶農(nóng)解決茶葉炒制難問題，還在去年年底成立了贏榮家庭農(nóng)場“共富工坊”，為20余位當(dāng)?shù)卮迕裨鍪?。在他的帶動下，去年陳宅?zhèn)茶葉總產(chǎn)值達(dá)2300余萬元。
在政策扶植下，今年陳贏榮投資約50余萬元購置了紅茶揉捻機等制茶設(shè)備生產(chǎn)線，促使茶葉品質(zhì)與產(chǎn)能提升的同時，還成功申請諸暨公用品牌"西施石筑茶"商標(biāo)，拓寬了春茶的銷路。
在陳宅鎮(zhèn)綠化林場蘭香劍茗茶園基地，工作人員身穿茶道服裝，一邊展示專業(yè)的茶道，一邊進行直播講解。作為浙江省“生態(tài)茶園"示范基地，茶園主打的"群體種"春茶即將迎來采摘季。今年，企業(yè)想從線下傳統(tǒng)銷售模式向線上銷售轉(zhuǎn)型，但缺乏經(jīng)驗的他們還是遇到不少難題。
“這幾年，我們試水直播銷售效果始終不溫不火，畢竟公司專業(yè)做農(nóng)產(chǎn)品的，做直播隔行如隔山，公司又遠(yuǎn)離城區(qū)，很難招聘到懂直播的專業(yè)人士?！爸T暨市蘭香劍茗茶業(yè)有限公司銷售經(jīng)理王芳問說。
陳宅鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)副鎮(zhèn)長許聞捷了解到該情況后，讓年輕干部手把手教企業(yè)做文案，同時配合公司銷售做直播，一支"政企茶葉直播銷售團隊"應(yīng)運而生，效果立竿見影，僅5天時間企業(yè)線上訂單就超千筆。
據(jù)了解，今年陳宅鎮(zhèn)茶葉總產(chǎn)值預(yù)計將達(dá)到2500余萬元?！俺?政企茶葉直播團隊’，陳宅鎮(zhèn)還為全鎮(zhèn)的茶農(nóng)統(tǒng)—申請'西施石筑′茶商標(biāo)的使用，從而達(dá)到品質(zhì)一致，促進銷售上升。“陳宅鎮(zhèn)黨委副書記、鎮(zhèn)長周功良說。
(來源:諸暨發(fā)布)
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作者介紹
田先進，紫陽人，陜西茶葉流通協(xié)會會員，茶文化學(xué)者。
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紫陽縣是國家質(zhì)檢總局命名授牌的“全國富硒茶產(chǎn)業(yè)知名品牌創(chuàng)建示范區(qū)”，紫陽富硒茶國家證明商標(biāo)是國家工商總局商標(biāo)局認(rèn)定的中國馳名商標(biāo)。紫陽縣與中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院茶葉研究所、中國茶葉學(xué)會有穩(wěn)定、暢通、互利共贏的戰(zhàn)略合作關(guān)系，取得了一系列顯著成效;茶產(chǎn)業(yè)管理服務(wù)機構(gòu)設(shè)置穩(wěn)定，加工、營銷、品牌、基礎(chǔ)認(rèn)證等有序發(fā)展。政策、人才、技術(shù)、茶種、茶園、市場、環(huán)境等等都還有許多有利條件及資源需要積極地去開拓利用。
現(xiàn)在面臨最為的緊迫的任務(wù)是依托市場，塑造品牌，不斷提升茶業(yè)的本身增值和附加產(chǎn)值?，F(xiàn)在的品牌還只是一個區(qū)域品牌及農(nóng)業(yè)品牌，還不是市場商業(yè)品牌?，F(xiàn)在還處于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的初級階段，應(yīng)當(dāng)向市場競爭的高級階段奮進。商品品牌是市場競爭的發(fā)動機，市場是銷售與消費的終端。品牌的規(guī)劃、戰(zhàn)略、實施，是市場效率的保鮮劑，甚至是市場競爭中站位與取勝的決定性手段。規(guī)劃與戰(zhàn)略是品牌的前導(dǎo)，是價值的探測，有現(xiàn)實的價值才能上路，有可行的措施才能見效。市場的需求經(jīng)常在變動，永遠(yuǎn)不固定，隨著時間和空間的變化而更新，要適應(yīng)變化與更新，不能嘆息及失措。只有品牌戰(zhàn)略的實施及見效，才能在市場占有中有更多一些的份額。品牌有幅射力，反饋的是市場的購買力，市場的容積率，市場的需要量，這是一個變量，要靠戰(zhàn)略的實施去爭取應(yīng)有能有的份量。
品牌是一個商品的活的標(biāo)簽，意味著質(zhì)量的優(yōu)化、管理的提升、市場份額的擴大。品牌是茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展，走向全省、全國乃至全世界的必由之路。無論公共品牌和企業(yè)品牌，即母品牌和子品牌，都應(yīng)該形成合力，首先打造好公共品牌，相應(yīng)地打造好企業(yè)品牌。隨著我國茶葉產(chǎn)量產(chǎn)大于銷的局面逐漸突出，茶葉品牌市場競爭一定會更加激烈，對茶葉品牌市場推廣力度和手段都提出了更高的要求。應(yīng)當(dāng)形成合力重點打造公共品牌，進而打造企業(yè)品牌，共生共榮。
紫陽富硒茶與同行業(yè)近條件的品牌相比，存在的差距需要努力追趕。據(jù)西部網(wǎng)訊茶貴人報道中引用的相關(guān)資源和數(shù)據(jù)來看：紫陽縣與貴州鳳岡縣相比，都位于貧困山區(qū)，自然條件比較相似，都是中國名茶之鄉(xiāng)，都生產(chǎn)富含硒元素的特色保健茶，都獲得了中國馳名商標(biāo)、國家地理標(biāo)志保護認(rèn)證。都是歷史悠久的產(chǎn)茶區(qū)，都有優(yōu)良的茶樹種源，都曾經(jīng)是貢茶產(chǎn)地，都是歷史文化名茶(唐代陸羽在《茶經(jīng)》中對這兩地的茶區(qū)都有記述)，兩地的茶葉生產(chǎn)環(huán)境、茶葉品質(zhì)、茶樹品種等方面各有千秋，但在種植面積、茶葉產(chǎn)量、出口數(shù)量、產(chǎn)值、龍頭企業(yè)等方面鳳岡縣的發(fā)展?fàn)顩r更好一些。
紫陽縣已獲得QS認(rèn)證茶葉企業(yè)34家，省級龍頭企業(yè)3 家。鳳岡縣獲QS認(rèn)證茶葉企業(yè)78家，省級龍頭企業(yè)有32家。國家級產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)1 家。
紫陽富硒茶目前少量出口，部分茶葉企業(yè)的產(chǎn)品銷往美國、俄羅斯、澳大利亞、日本、中東等國家。鳳岡縣有出口備案企業(yè)5家，2017年簽訂了出口茶葉訂單380噸。已將市場拓展到美國、歐盟、迪拜、馬來西亞等國家和地區(qū)。
紫陽富硒茶目前還存在組織化程度較低，茶園標(biāo)準(zhǔn)化面積不足，龍頭企業(yè)氣勢不夠大，規(guī)?；同F(xiàn)代化的成本效率比較高等等問題需要充分重視，認(rèn)真解決。突破了就是進步，突破不了就會退步。不能諱疾忌醫(yī)，不必要再片面地爭取那些國評獎牌，不能春茶時節(jié)熱鬧一番，過后在市場上如“蜻蜓點水”。
不要只盯著種茶、采茶、制茶、賣茶，要橫向比較，縱向反思，向前看十年、二十年。要有高瞻遠(yuǎn)矚的茶業(yè)發(fā)展路線圖。讓打造品牌的戰(zhàn)略在路線圖上引領(lǐng)競爭機制。憑關(guān)系、用權(quán)力、找扶持，都將成為過時的計較。提升經(jīng)營品質(zhì)，這是發(fā)展所需要。品牌不是招牌，品牌是一套戰(zhàn)略。經(jīng)營不是投機，經(jīng)營是一套戰(zhàn)術(shù)。品牌與經(jīng)營的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)以及在路線圖中的取勝，是將來茶產(chǎn)業(yè)大發(fā)展的根本保證。
要加快產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，促進茶產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。穩(wěn)定茶園面積，鞏固提升優(yōu)勢區(qū)、發(fā)展特優(yōu)區(qū)。推進綠色發(fā)展，加快選育適銷對路的優(yōu)良茶樹品種，建設(shè)無性系良種繁育基地。加快推廣綠色防控、有機肥替代化肥等農(nóng)藥減施增效技術(shù)，集成組裝綠色生產(chǎn)技術(shù)模式，促進茶葉生態(tài)化種植。推進品牌創(chuàng)建，鼓勵各產(chǎn)區(qū)創(chuàng)建地域特色突出、產(chǎn)品特性鮮明的區(qū)域公用品牌，引導(dǎo)龍頭企業(yè)創(chuàng)新產(chǎn)品、提升質(zhì)量檔次、塑造核心價值。推進融合創(chuàng)新，積極培育新型經(jīng)營主體，扶持生產(chǎn)性服務(wù)組織，開展種苗統(tǒng)育統(tǒng)供、病蟲統(tǒng)防統(tǒng)治、肥料統(tǒng)配統(tǒng)施等服務(wù)，提高生產(chǎn)組織化程度。要鼓勵發(fā)展茶+旅游、茶+文化、茶+電商等新業(yè)態(tài)、新模式，全力促進產(chǎn)業(yè)融合。
茶產(chǎn)業(yè)也應(yīng)當(dāng)有中國特色，政府在培育核心產(chǎn)業(yè)及打造商品品牌上有不可松懈的責(zé)任。雖然企業(yè)不能指望關(guān)系與權(quán)力的扶持，政府應(yīng)當(dāng)利用茶業(yè)的發(fā)展推進脫貧工作?？h里的茶葉主管部門的職責(zé)應(yīng)當(dāng)優(yōu)化，不能僅僅是生產(chǎn)計劃和技術(shù)改良，這些硬指標(biāo)是必要的，但市場調(diào)研、向政府提出總體規(guī)劃和品牌戰(zhàn)略及措施的建設(shè)性意見，這些軟實力更為必要。
1.要有一個好的五年、十年的紫陽富硒茶推廣發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，要有一個具有發(fā)展決策權(quán)威的茶葉發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組，要有一個明確可行的奮斗目標(biāo)，建立有效的工作機制，采取新的快捷的工作方法、實行統(tǒng)籌的協(xié)調(diào)會議制度、聘請專家建立咨詢策劃班子等，立足資源，放眼市場，夯實基礎(chǔ)，開創(chuàng)新局面。要有靈活的營銷手段，要積極主動地擠占市場。
2.要以特色活動提升品牌宣傳。認(rèn)真分析消費對象，利用茶所具有的天然的體驗性屬性，引導(dǎo)消費者在體驗后購買茶葉，主辦的活動應(yīng)當(dāng)使消費者更具有參與性。比如新茶上市到一些重點推廣區(qū)域舉行品鑒會、采茶時節(jié)組織游客走進茶園體驗采茶與品茶，參觀茶園、觀賞茶藝、品鑒好茶，借機宣傳、給媒體宣傳提供新的亮點。
3.靈巧地利用“新媒體”宣傳。新媒體相對傳統(tǒng)媒體(包括報紙、雜志、廣播、電視等媒體)而言，更有個性化突出、受眾選擇性準(zhǔn)確、表現(xiàn)形式多樣、信息發(fā)布實時等新特點。要插上互聯(lián)網(wǎng)，以品牌宣傳的視頻播放至全天下。有重點地邀請傳統(tǒng)媒體外，側(cè)重于邀請適宜茶行業(yè)品牌推廣的新媒體，如微信公眾號、微博大V、茶會現(xiàn)場直播、眾籌等。推廣內(nèi)容以人文生活文藝類寫作吸引更多的愛茶人了解紫陽富硒茶，進而了解紫陽文化、旅游、生態(tài)，產(chǎn)生到紫陽實地一游，對紫陽茶樂于消費的愿望。電視劇《那年花開月正圓》熱播，涇陽茯茶迅速走進全國消費者的視線當(dāng)中，“品嘗周瑩老家的正宗茯茶”讓陜西涇陽茯茶的整體“熱度”不斷上升。茯茶的歷史文化大范圍傳播，與便利店、社區(qū)超市等現(xiàn)代渠道合作，推出獨立包裝的袋泡茶，單包銷售，甚至還會在每包茶葉上印有貼心的文案，主打年輕上班族。旅游文創(chuàng)產(chǎn)品的包裝使其更加貼近并服務(wù)旅游市場，這都是很有效的好辦法，是加速涇陽茯茶走向全國，走出國門的好機遇。創(chuàng)新包裝不一定能迅速打開市場銷售局面或起到提升品牌效果，仍是企業(yè)營銷方面需深耕的重要地塊，新零售重新定位營銷方式需要盡快涉足。
4.實行“以茶業(yè)興旅游，以旅游促茶業(yè)發(fā)展”的雙向結(jié)合模式，整合產(chǎn)業(yè)資源，發(fā)揮生態(tài)優(yōu)勢，拓寬經(jīng)濟增長面，改善茶農(nóng)收入結(jié)構(gòu)，提升綠色發(fā)展在茶區(qū)的貢獻率。休閑農(nóng)業(yè)正在出現(xiàn)大發(fā)展，茶旅融合應(yīng)運而生，應(yīng)當(dāng)風(fēng)生水起。良好的生態(tài)環(huán)境和面臨的脫貧任務(wù)，應(yīng)當(dāng)有不少的政策機遇，通過發(fā)展茶旅，提高茶農(nóng)人均收入，增加茶葉附加值，同時也能助推茶產(chǎn)業(yè)更新升級。因地制宜，積極尋找特色模式。
來源：中國六堡茶
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