明前時(shí)節(jié)，2022年春茶上市正當(dāng)時(shí)。2022年3月20日，春分日，在「茶業(yè)管理評(píng)論」茶友群，一群來(lái)自全國(guó)各地的業(yè)界人士，有如下一段交流。交流的主題，大體是圍繞“鍍金茶”。
“鍍金茶”為何物?看完下面的對(duì)話節(jié)錄，你大體就知道了。
節(jié)錄對(duì)話時(shí)，隱去了發(fā)言者姓名，部分發(fā)言略作合并，但不改變文字和發(fā)言所表達(dá)的意思。因?qū)偃簝?nèi)聊天交流，所以對(duì)于可能的部分錯(cuò)別字及表述不規(guī)范，節(jié)錄時(shí)不做調(diào)整。所有發(fā)言僅代表個(gè)人觀點(diǎn)，不代表「茶業(yè)管理評(píng)論」意見(jiàn)。節(jié)錄與此，旨在記錄和分享。
2022年3月21日
群友1：近期春茶上市正熱熱鬧鬧。不知大家在不同茶區(qū)具體有怎樣的感覺(jué)?和往年相比有哪些異同?
群友2：一個(gè)字，貴。
群友3：確實(shí)貴，不過(guò)，只會(huì)越來(lái)越貴。也有很便宜的，就看消費(fèi)選擇，和消費(fèi)能力了。
群友1：早春茶自然貴啊。
群友4：貴，也有是因?yàn)檎泌s上疫情期間無(wú)法流動(dòng)，導(dǎo)致采茶工進(jìn)不去，很多茶農(nóng)自己采，然后人力不夠，又來(lái)不及采，產(chǎn)量下降。
群友1：這種現(xiàn)象是指哪個(gè)茶區(qū)?
群友4：碧螺春，安吉白茶。這兩個(gè)產(chǎn)區(qū)都有朋友的茶山，就知道的信息更多一定些。碧螺春外來(lái)的茶，往年500左右，今天都要700-900。
群友1：碧螺春外來(lái)的茶?這是指?
群友4：就是市場(chǎng)供不應(yīng)求，降低成本……[捂臉]
群友5：我在西湖龍井產(chǎn)區(qū)，今年價(jià)格和往年差不多，因?yàn)橛慰拖∩伲瑵q價(jià)以后更難賣。
群友6：往年講究的js都是把外地茶發(fā)到原產(chǎn)地，撕掉快遞標(biāo)簽再轉(zhuǎn)發(fā)，以示正宗。麗水的“龍井”也是拿到杭州發(fā)順豐。永德人民信誓旦旦的說(shuō)他們做的易武大樹(shù)、老班章，如何來(lái)源清晰正宗……那語(yǔ)氣和眼神，不容置疑。
群友4：好像每個(gè)產(chǎn)區(qū)都有這個(gè)現(xiàn)象。
群友7：新昌的鮮葉運(yùn)到杭州工廠加工。
群友1：(這種現(xiàn)象)多嗎?
群友7：親眼目睹有這事情。個(gè)案還是普遍沒(méi)有調(diào)研過(guò)。
群友8：見(jiàn)過(guò)好多次個(gè)案。
群友1：大佛去靈隱鍍金。
群友9：不是四川的，也算比較良心了。
群友10：哈哈，那是因?yàn)樗拇ǖ奶黠@了。
群友1：四川的就直接弄扁了，不會(huì)千里迢迢拉鮮葉咯。
群友4：福鼎今天好像嚴(yán)打了，外來(lái)茶青。
群友6：福鼎地方一直放任作假，打臉還行。
群友11：@群友4 你一定是抖音看到的。
群友4：是的。@群友11
群友12：碧螺春今年茶青多，有些等級(jí)價(jià)格略有下調(diào)。我這邊的情況是：前段時(shí)間氣溫低，這兩天突然升溫，茶葉長(zhǎng)太快，來(lái)不及采，品相也略差些，所以價(jià)格略有下調(diào)。我這邊是合作很多年的老茶人，人靠譜，茶才能靠譜。非常細(xì)化具體的局部信息，分享給同行。@群友4
群友4：按照等級(jí)的話，是有可能的。
群友13：雅安前段時(shí)間福鼎過(guò)來(lái)的人不少[捂臉][捂臉]
群友14：雅安丹霞地貌，海撥高，茶青質(zhì)量好過(guò)~
群友1：價(jià)格相差一大截，能不來(lái)嗎?@群友13
群友15：去收銀針嗎[呲牙] @群友13
群友13：一般收銀針 @群友15
群友13：對(duì)呀，價(jià)格差好幾倍呢 @群友1
群友16：你為啥總要說(shuō)實(shí)話?行業(yè)需要你這樣的嗎?是可以扭轉(zhuǎn)局面的么?哈哈哈!你小心被人封殺。@群友13
群友13：雅安：全國(guó)名茶加工基地，地球人都知道!怕什么!
群友17：一直在圍觀，今天也露個(gè)臉。信陽(yáng)毛尖每年過(guò)年時(shí)就有師傅去四川，等這邊茶一開(kāi)采就那出來(lái)賣。質(zhì)量也是杠杠滴!有信陽(yáng)老茶人說(shuō)川尖里面加上五分之一的信陽(yáng)毛尖就喝不出來(lái)了。
群友18：賣外地茶不是啥壞事。主要是別拿外地茶當(dāng)本地茶賣就行。有幾個(gè)能大大方方在賣的時(shí)候說(shuō)自己是四川毛尖。(安徽合肥)這邊毛峰也泛濫，四川，貴州的。
群友19：線上賣假茶的為撒沒(méi)人管?龍井，安吉還沒(méi)采呢，四川、貴州茶已經(jīng)滿天飛了。給客戶介紹還沒(méi)人聽(tīng)，喝了還說(shuō)你的茶假，貴的要死。很多人向現(xiàn)實(shí)低頭。
群友20：線下也沒(méi)人管呀。
群友17：就是因?yàn)樗拇猱?dāng)信陽(yáng)毛尖賣才有利潤(rùn)啊，如果表明了是四川毛尖誰(shuí)理你。
群友1：那不成了“信仰毛尖”了嗎?假作真時(shí)真亦假!
群友12：我們認(rèn)真銷售產(chǎn)品的人，這個(gè)問(wèn)題大家都是如何解決的呢?
群友17：其實(shí)原來(lái)有信陽(yáng)人說(shuō)過(guò)，可以把這件事情擺到明面上，就說(shuō)信陽(yáng)浉河區(qū)的毛尖怎么樣?浉河區(qū)意外的毛尖怎么樣?信陽(yáng)以外的毛尖怎么樣?畫個(gè)線，讓大家好操作，不過(guò)這需要官方出面才行。
群友16：為啥?現(xiàn)實(shí)是大家都認(rèn)為自己喝的是正宗的。
群友19：(茶業(yè)管理評(píng)論)趕快發(fā)個(gè)文吧，大家轉(zhuǎn)發(fā)。
群友13：其實(shí)我知道雅安生產(chǎn)的名茶全國(guó)各地的都有：碧螺春，西湖龍井，信陽(yáng)毛尖，黃山毛峰，廬山云霧，都勻毛尖等等等等。
群友16：你知道的太多了!雅安是肥沃的。
群友13：幾乎雅安加工的全國(guó)名優(yōu)茶我都喝過(guò)。
群友16：你依然安在，可見(jiàn)不會(huì)毒，可以喝。@群友13
群友13：實(shí)話實(shí)說(shuō)和原產(chǎn)地的名優(yōu)茶比雅安加工的茶做得再好還是差一點(diǎn)原產(chǎn)地茶的韻。
群友1：信陽(yáng)毛尖現(xiàn)在產(chǎn)地范圍擴(kuò)大了許多吧?@群友17
群友17：按照標(biāo)準(zhǔn)還是信陽(yáng)市范圍內(nèi)。
群友7：安徽金寨有2個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)也做毛尖 @群友17
群友1：六金毛尖@群友7
群友17：核心產(chǎn)區(qū)在浉河區(qū)，然后就是下面的縣市，其實(shí)比如商城的和信陽(yáng)毛尖已經(jīng)有所區(qū)別了。信陽(yáng)那邊挨著安徽，同屬大別山，應(yīng)該叫安徽信陽(yáng)毛尖。
群友20：信陽(yáng)浉河區(qū)的黑龍?zhí)叮執(zhí)?，四望山的算上等，信?yáng)毛尖的主產(chǎn)區(qū)也比較廣。(黑龍?zhí)?，白龍?zhí)叮?董家河的(連云，集云，車云，云霧，齊云)靈山寺，震雷山。這幾個(gè)主產(chǎn)區(qū)品質(zhì)上等。這幾個(gè)核心產(chǎn)區(qū)。建國(guó)初期震雷山的群體種茶葉據(jù)說(shuō)是直供中央的。
群友17：是的。核心產(chǎn)區(qū)在浉河區(qū)，就是信陽(yáng)南灣湖西南一直到湖北這個(gè)區(qū)域質(zhì)量好。震雷山的茶葉也很好。還有就是下面縣市的羅山縣的老寨山茶葉也不錯(cuò)，據(jù)說(shuō)是信陽(yáng)最貴的茶葉，固始的商城的，光山的都有不錯(cuò)的茶葉!@群友20
群友20：是的，老寨，土門，這些地區(qū)茶葉方興未艾，沒(méi)有過(guò)度采摘，保留了相當(dāng)?shù)男抨?yáng)毛尖的風(fēng)味。信陽(yáng)其他縣市，光山信陽(yáng)毛尖芽葉細(xì)小味淡;羅山信陽(yáng)毛尖多上手工粗條;商城，新縣，粗壯緊直;息縣做油茶最多。
群友13：標(biāo)志標(biāo)簽?zāi)膫€(gè)部門在監(jiān)管呢[捂臉][捂臉]
群友21：@群友13
群友22：我在想，當(dāng)標(biāo)準(zhǔn)太多個(gè)了，是否也成為茶葉標(biāo)準(zhǔn)的掣肘了?把所有的地方保護(hù)都取消了，讓市場(chǎng)自己定價(jià)。
群友13：我想表達(dá)的是四川生產(chǎn)的全國(guó)名優(yōu)茶他們拿回去后包裝成原產(chǎn)地的茶來(lái)銷售，哪個(gè)部門來(lái)監(jiān)管呢?
群友21：市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)都搬上來(lái)了[捂臉]那試問(wèn)，如果地方政府放開(kāi)標(biāo)準(zhǔn)要求并且不干預(yù)，那誰(shuí)來(lái)市場(chǎng)的守夜人呢，或者說(shuō)讓那些擁有地方優(yōu)勢(shì)的茶葉如何繼續(xù)生存而不被劣幣驅(qū)逐良幣呢?@群友21
群友20：那良幣豈不是要絕種了?
群友17：悄悄的說(shuō)一句，福鼎也好，信陽(yáng)毛尖也好，用外地茶充本地茶的大部分都是本地人，你讓政府怎么去做?動(dòng)靜再大，最后都成了給本地人做背書!
群友12：說(shuō)的對(duì)，不用悄悄。
群友23：我喝過(guò)峨眉山雙福的龍井，加工出來(lái)發(fā)到杭州@群友1
群友22：這些個(gè)標(biāo)準(zhǔn)根本就沒(méi)有可操作性，落實(shí)起來(lái)困難重重。大多只是出臺(tái)一下，作為政府的整理宣傳，還不如放開(kāi)，交給市場(chǎng)。原產(chǎn)地如果品質(zhì)好怎么會(huì)被劣幣驅(qū)逐良幣。這也是我的一個(gè)簡(jiǎn)單設(shè)想，群里見(jiàn)識(shí)面比較多，可以指點(diǎn)一下@群友21
群友21：強(qiáng)制執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)沒(méi)有可操作性[捂臉]?
群友17：我覺(jué)得主要是政府沒(méi)有嚴(yán)格執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)的動(dòng)力!
群友18：拋開(kāi)原產(chǎn)地保護(hù)，其實(shí)就等于把某個(gè)茶的產(chǎn)地?zé)o限擴(kuò)大，那產(chǎn)量就會(huì)增大，產(chǎn)量一大，價(jià)格最終肯定下降的。大家都掙不到什么錢。就會(huì)出現(xiàn)，一部分懶得種茶了[Emm]出去打工了?，F(xiàn)在外地茶充當(dāng)本地茶賣能掙錢，還不是因?yàn)樵a(chǎn)地保護(hù)嘛[Emm]
群友1：這個(gè)話題，得展開(kāi)聊好一陣子啊@群友22
群友22：是的，我很疑惑這個(gè)可不可行。所有產(chǎn)區(qū)的茶一視同仁，讓品質(zhì)說(shuō)話。品質(zhì)好的，批發(fā)商自然就愿意高價(jià)采購(gòu)。
群友17：搞反了，為了禁止外地茶冒充本地茶才想起來(lái)的原產(chǎn)地保護(hù)這個(gè)法子[呲牙]。但是原產(chǎn)地的區(qū)域公用品牌所有者大部分都是協(xié)會(huì)或者其他非政府行政機(jī)構(gòu)，他們一方面沒(méi)有權(quán)力去清理市場(chǎng)，另一方面現(xiàn)在的協(xié)會(huì)也力不從心。
群友24：有權(quán)利的，之前安吉茶協(xié)就干過(guò)這事，就看怎么去執(zhí)行了。直接起訴。
群友17：四川做的信陽(yáng)毛尖和西湖龍井質(zhì)量都挺好的，批發(fā)商正在當(dāng)?shù)夭少?gòu)中[呲牙][呲牙] 不過(guò)還是要政府相關(guān)部門能夠真正形成機(jī)制，才能把市場(chǎng)維護(hù)好。
群友21：主體不統(tǒng)一，維權(quán)成本高。
群友1：對(duì)于許多茶葉的“原產(chǎn)地保護(hù)”，大家都希望畫圈，但實(shí)際上管理上還沒(méi)有形成閉環(huán)，甚至多數(shù)地方政府或協(xié)會(huì)，實(shí)際上是成一只眼閉一只眼甚至是放任外地茶充當(dāng)本地茶，這樣實(shí)際上就是損害了消費(fèi)者和一部分經(jīng)營(yíng)者的利益。所以，目前的狀況，本質(zhì)而言，多數(shù)茶葉的“原產(chǎn)地保護(hù)”，“保護(hù)”并不完整，甚至一定程度上在“保護(hù)”本地利益的同時(shí)，變成了對(duì)于其他許多利益相關(guān)者的傷害。@群友22
群友22：是的，我就是基于這個(gè)理解，所以保護(hù)還不如不保護(hù)。但是這種需要有更大層面的對(duì)它的利弊進(jìn)行分析和設(shè)計(jì)。對(duì)于整個(gè)茶行業(yè)的發(fā)展，我覺(jué)得是弊大于利，不過(guò)只是覺(jué)得而已[笑臉]
群友1：保護(hù)還是需要的，關(guān)鍵是要真正形成閉環(huán)和落到實(shí)處。技術(shù)上不難，問(wèn)題是誰(shuí)愿意真正做。目前半吊子，是比較差的狀況。@群友22
群友22：上不上，下不下，最容易混水摸魚。
群友25：四川是茶業(yè)大省，不是茶業(yè)強(qiáng)省，我二十年前在成都讀書時(shí)就常聽(tīng)人這樣說(shuō)，可能主要在于沒(méi)有實(shí)現(xiàn)品牌化，徘徊在低端市場(chǎng)和原料產(chǎn)地上。
群友26：四川政府也在打造川茶品牌化，現(xiàn)在已經(jīng)有了幾個(gè)品牌出現(xiàn)。川茶主打的高山、茶芽，生產(chǎn)主要以現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)備為主。
群友27：原產(chǎn)地保護(hù)，目前做得最好的是西湖龍井茶，以法律的形式規(guī)定了生產(chǎn)企業(yè)名錄。
群友1：?jiǎn)栴}還是很多。
群友26：矮子里面拔高個(gè)兒。
群友1：現(xiàn)在大體只能這樣說(shuō)。外地茶往景區(qū)跑，屢禁不絕。
群友28：鍍金茶屢禁不止，悟空真假難辨。
群友6：一張西湖龍井的簽???百八十?
群友1：外地龍井茶與浙江龍井茶價(jià)格相差懸殊，錢塘龍井茶和越州龍井茶與西湖龍井茶價(jià)格相差懸殊，西湖龍井明前雨前價(jià)格相差懸殊。那么，問(wèn)題來(lái)了：這個(gè)標(biāo)，貼哪兒更值錢?
群友6：一般js建議：貼在非西湖產(chǎn)區(qū)的龍井包裝上，真(西湖)產(chǎn)區(qū)的不貼。當(dāng)然都要明前送出去。
群友1：這個(gè)更狠。
群友1：西湖龍井我們?cè)诙昵熬烷_(kāi)始接觸，最近幾年我們自己創(chuàng)業(yè)后，每年也推出幾款西湖龍井。總體感覺(jué)是行業(yè)在向前走，但根上的問(wèn)題，可說(shuō)是沒(méi)太多變化。我們這幾年去產(chǎn)區(qū)，去現(xiàn)場(chǎng)把控品質(zhì)，去接受煎熬[笑臉]我們團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在就在西湖現(xiàn)場(chǎng)。
這是我們做的西湖龍井價(jià)值認(rèn)知體系圖。替換或調(diào)整二三級(jí)目錄，基本框架放在易武班章武夷巖茶等上面也能用。
現(xiàn)在的挑戰(zhàn)是，消費(fèi)者按不同概念付了費(fèi)，生產(chǎn)者和產(chǎn)品出品方，如何做到名實(shí)相符?其實(shí)，這并僅僅非西湖龍井的窘境，許多熱門產(chǎn)區(qū)熱門茶類也大體如此。這是目前茶行業(yè)的普遍挑戰(zhàn)。
來(lái)源：茶業(yè)管理評(píng)論
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每一天，都有一些神奇的力量在改變著世界。對(duì)于一個(gè)行業(yè)或企業(yè)而言，有一種力量能起到關(guān)鍵性的作用，促進(jìn)其快速而長(zhǎng)遠(yuǎn)地發(fā)展，這就是品牌的力量。企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展很大程度上依賴于一個(gè)強(qiáng)大品牌的支撐。品牌價(jià)值的發(fā)揮，會(huì)給企業(yè)帶來(lái)更多的收益，也能促進(jìn)其更穩(wěn)定地發(fā)展。再觀當(dāng)今我國(guó)茶行業(yè)現(xiàn)狀，茶企小而亂，更是急需品牌力量的加持。
4月15日，最新發(fā)布的“中國(guó)茶葉區(qū)域公用品牌價(jià)值評(píng)估”報(bào)告顯示，“千島湖茶”的品牌價(jià)值為14.84億元，比去年提高了1個(gè)億；4月17日，在鄭州舉行的“河南特色農(nóng)產(chǎn)品·茶葉論壇”也發(fā)布喜訊，中國(guó)林業(yè)生態(tài)發(fā)展促進(jìn)會(huì)正式授予信陽(yáng)‘中國(guó)優(yōu)勢(shì)生態(tài)區(qū)域——中國(guó)毛尖之都’稱號(hào)，經(jīng)浙江大學(xué)CARD農(nóng)業(yè)品牌研究中心評(píng)估，信陽(yáng)毛尖品牌價(jià)值達(dá)59.91億元，位居全國(guó)第二?？梢?jiàn)，品牌價(jià)值對(duì)于茶企的宣傳和發(fā)展多么重要。那么，品牌價(jià)值的提升究竟可以帶來(lái)哪些好處？茶企又該如何提升自己品牌價(jià)值呢？
一、提升品牌價(jià)值，利于盈利和資源聚集
今年5月10日，是國(guó)務(wù)院確定的首個(gè)“中國(guó)品牌日”，這說(shuō)明國(guó)家對(duì)品牌的重視上升到了一個(gè)新高度。翻看世界史，我們可了解到，品牌的英文原意是“烙印”，人們用烙印來(lái)標(biāo)記家畜等需要與其他人相區(qū)別的私有財(cái)產(chǎn)，這就是品牌最初的區(qū)別作用。當(dāng)今時(shí)代，企業(yè)通過(guò)給品牌賦予不同名稱、標(biāo)志、風(fēng)格等，將自己與其他品牌劃清界限。如一聽(tīng)說(shuō)云南普洱茶，我們第一反應(yīng)就是，它是由普洱市及其附近地區(qū)生產(chǎn)，其他地方不可能生產(chǎn)。普洱茶是通過(guò)區(qū)域標(biāo)簽打造出品牌效應(yīng)的成功例子，普洱市乃至整個(gè)云南省的茶企都能從中獲取源源不斷的實(shí)惠；一想到立頓，我們腦海馬上就浮現(xiàn)風(fēng)靡世界的優(yōu)雅下午茶，同時(shí)出現(xiàn)的還有“年輕、時(shí)尚”等時(shí)髦字眼。因此，立頓的茶產(chǎn)品就輕而易舉與國(guó)內(nèi)所有茶葉劃清了界限，并籠絡(luò)年輕時(shí)尚消費(fèi)群體的心，品牌力量轉(zhuǎn)化成了實(shí)際的效益，這就是品牌的其中一個(gè)作用——區(qū)別對(duì)手從而獲取更高利潤(rùn)。
品牌價(jià)值的第二個(gè)重要作用，是可以迅速聚集寶貴資源。品牌可以吸引優(yōu)秀人才、供應(yīng)商、合作伙伴及社會(huì)資金。試想，一個(gè)人才，他是愿去聯(lián)想工作，還是想去街邊電腦專賣店工作？一個(gè)投資人，他是將錢投給五糧液，還是投給一家不知名的小酒廠？答案很明顯，正常人都會(huì)無(wú)一例外選擇前者，也就是這些響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放?。?duì)企業(yè)自身業(yè)務(wù)，品牌也能帶來(lái)巨大便捷，如利用其已有知名美譽(yù)度降低新產(chǎn)品投入市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)及難度。因?yàn)橐粋€(gè)新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)相當(dāng)大，但若運(yùn)用品牌影響力，就可大大增加新產(chǎn)品成功的機(jī)會(huì)。因?yàn)橄M(fèi)者會(huì)習(xí)慣性地將對(duì)原有品牌的好感延伸到新產(chǎn)品上面來(lái)。
從消費(fèi)者角度，每一次決定購(gòu)買新品牌茶葉，都具有一定風(fēng)險(xiǎn)——適應(yīng)和使用風(fēng)險(xiǎn)。尤其是老茶客，也許買了不好喝，還浪費(fèi)錢。但當(dāng)消費(fèi)者對(duì)某一品牌有忠誠(chéng)度后，就會(huì)信賴該品牌所有產(chǎn)品，消費(fèi)者一般不會(huì)轉(zhuǎn)換品牌。例如最近大火的電視劇《人民的名義》，細(xì)心者可發(fā)現(xiàn)，里面兩位主要人物分別對(duì)“太平猴魁”和“毛尖”情有獨(dú)鐘，其他茶一概不喝。消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)，是品牌價(jià)值的最大意義，這正是“千島湖茶”和“信仰毛尖”品牌能值數(shù)十億的原因所在。
二、提升品牌價(jià)值，關(guān)鍵在差異化價(jià)值優(yōu)勢(shì)
我們都知道品牌價(jià)值重要，可決定品牌價(jià)值的因素有很多，商品質(zhì)量、知名度、顧客的信任度、穩(wěn)定性、成長(zhǎng)性、國(guó)際化能力、創(chuàng)新能力、專利技術(shù)等等。很多因素又具有不可測(cè)性，因此，考察品牌價(jià)值就必須看品牌價(jià)值的實(shí)現(xiàn)因素，品牌市場(chǎng)占有率和品牌贏利能力就是該因素的量化產(chǎn)物。
品牌價(jià)值關(guān)鍵體現(xiàn)在差異化價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)上，也是一種品牌盈利能力。茶產(chǎn)品一是由質(zhì)量口感、包裝設(shè)計(jì)等帶來(lái)的檔次差別。這是品牌價(jià)值差別的核心，當(dāng)然由服務(wù)帶來(lái)的品牌附加值也不可小覷。如A品牌銷售的茶葉貼有溯源機(jī)制二維碼，并免費(fèi)送貨上門，B品牌茶葉雖然品質(zhì)與前者相差不多，但無(wú)法提供這些服務(wù)，價(jià)格相差一大截也是合理應(yīng)該的。
三、擴(kuò)大市場(chǎng)占有率是提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)
擴(kuò)大市場(chǎng)占有率是提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)。現(xiàn)代數(shù)量多而規(guī)模不大的茶企，提升品牌價(jià)值的一個(gè)好方法，就是注重企業(yè)的成長(zhǎng)性，發(fā)展才是硬道理。茶企的成長(zhǎng)體現(xiàn)在總體價(jià)值上，而一般茶企在一定時(shí)間內(nèi)，有形資產(chǎn)都是基本穩(wěn)定的。那么，把企業(yè)做大其實(shí)就是把企業(yè)的品牌做大，努力提高市場(chǎng)占有率比花錢隨便打幾個(gè)廣告有用得多，畢竟宣傳只是手段，市場(chǎng)才是基礎(chǔ)。
除以上因素外，好的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，也應(yīng)該是可挖掘出品牌價(jià)值和創(chuàng)新品牌定位的領(lǐng)導(dǎo)。品牌的生命力在于創(chuàng)新，百年品牌之所以經(jīng)久不衰，就是在產(chǎn)品、技術(shù)方面大膽創(chuàng)新，使老品牌煥發(fā)新活力，增強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力。茶行業(yè)是特殊的古老行業(yè)，技術(shù)與產(chǎn)品本身創(chuàng)新空間比較少，但營(yíng)銷手段與品牌定位也能進(jìn)行不少創(chuàng)新，創(chuàng)新品牌定位，可開(kāi)拓更多的市場(chǎng)，是品牌的發(fā)展動(dòng)力。當(dāng)下，消費(fèi)需求和市場(chǎng)形勢(shì)千變?nèi)f化，為了確保自己的優(yōu)勢(shì)與特征，品牌定位要隨企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況的變化而及時(shí)進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，品牌的內(nèi)涵和形式要不斷修正，以保證品牌貼近市場(chǎng)，也貼近消費(fèi)者。
四、“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手”，最大化發(fā)揮品牌價(jià)值
要想發(fā)揮品牌效應(yīng)的最大價(jià)值，就要注重良好品牌間的合作共贏。大型國(guó)際品牌很善于利用在各自行業(yè)中的強(qiáng)大品牌號(hào)召力和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，與其他行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者進(jìn)行“強(qiáng)強(qiáng)”品牌聯(lián)手，提升自己的品牌形象，從而在市場(chǎng)中更加靈活，生存能力更強(qiáng)。實(shí)際上，越來(lái)越多的茶企、茶館茶行正這么做，它們與天貓、京東、蒙頂山茶葉交易所等帶有新興電商屬性的企業(yè)合作，或上線零售、掛牌交易，或加盟O2O體驗(yàn)店，通過(guò)創(chuàng)新商業(yè)模式不斷拓展自己好產(chǎn)品的市場(chǎng)。
今年正值中國(guó)共產(chǎn)黨建黨100周年之際，站在今天兩個(gè)一百年的歷史節(jié)點(diǎn)上，特作賦謳歌仙茶故鄉(xiāng)雅安市名山區(qū)城鄉(xiāng)大地在中國(guó)共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)下、在紅色沃土的滋養(yǎng)下，茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大，脫貧增收、富民?？h煥發(fā)出的勃勃生機(jī)。進(jìn)一步發(fā)揮名山區(qū)是仙茶故鄉(xiāng)、茶祖故里，全國(guó)重點(diǎn)產(chǎn)茶縣，茶文化豐富而厚重的優(yōu)勢(shì)；進(jìn)一步弘揚(yáng)當(dāng)年紅軍長(zhǎng)征在雅安強(qiáng)渡大渡河，飛奪瀘定橋，翻越夾金山，激戰(zhàn)百丈關(guān)等一不怕苦二不怕死、百折不撓、英勇奮斗的長(zhǎng)征精神。贊美新時(shí)代，名山區(qū)將繼續(xù)守正創(chuàng)新，把茶產(chǎn)業(yè)、茶文化、紅色文化、旅游生態(tài)融合綠色發(fā)展，繼續(xù)落實(shí)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略、踐行偉大中國(guó)夢(mèng)，堅(jiān)定民族復(fù)興信心和決心。
川西蒙頂山，世界茶之源；茶香兩千年，貢茶祭蒼天。紅軍長(zhǎng)征過(guò)雅安，徐帥拴馬五峰前；飲茶解渴，用茶消炎。為信仰理想而戰(zhàn)，對(duì)百姓秋毫無(wú)犯。紅軍精神潤(rùn)沃土，紅色文化藏心間。
昔日紅軍入川到雅安，強(qiáng)渡大渡河，飛奪瀘定橋，翻越夾金山，激戰(zhàn)血染百丈關(guān)；更有主席等領(lǐng)導(dǎo)和先賢，熬制藏茶膏，喝蒙山毛尖，唱漢藏團(tuán)結(jié)，三軍過(guò)后盡開(kāi)顏。打土豪、分田地，擴(kuò)大紅軍成效顯；天竺院、千佛寺，建立縣鄉(xiāng)蘇維埃政權(quán)。太和場(chǎng)、朱家場(chǎng)，紅軍乘勝追殲；百丈關(guān)、黑竹關(guān)兩軍戰(zhàn)況空前。紅軍英勇奮戰(zhàn)，民眾糧茶支援；槍炮聲音震地天，喚醒工農(nóng)千百萬(wàn)。英雄犧牲葬茶鄉(xiāng)，紅色基因植民間。如冬日暖陽(yáng)，星火燎原！
英雄王成章平匪亂，英勇獻(xiàn)身月兒潭，正是蒼天可鑒。老紅軍干部廖海軒，退而不休不忘本，繼續(xù)革命永前。領(lǐng)袖毛主席吃茶葉，指示蒙山茶要發(fā)展，要與群眾見(jiàn)面。繼續(xù)傳統(tǒng)生產(chǎn)技藝，建立國(guó)營(yíng)蒙山茶場(chǎng)，發(fā)展茶葉生產(chǎn)，遂使民心安。增加副業(yè)收入，建立集體茶園。推廣無(wú)性系良種，建立新式環(huán)繞茶山。實(shí)施退耕還種茶，推廣標(biāo)準(zhǔn)化茶園。擴(kuò)大面積和產(chǎn)量，建成中國(guó)綠茶第一縣。
大力紅色文化宣傳，建成蒙頂山紅軍紀(jì)念館；精心保護(hù)元帥拴馬樹(shù)，設(shè)置紅軍宣傳標(biāo)語(yǔ)碑刻欄；當(dāng)年戰(zhàn)壕得留存，認(rèn)真政治部思想永流傳。追念革命先烈，新建百丈關(guān)戰(zhàn)役紀(jì)念園：當(dāng)年鏖戰(zhàn)臨溪河邊，地動(dòng)山搖秋風(fēng)寒，鮮血浸衣紅旗漫卷，戰(zhàn)士壯烈英姿展現(xiàn)。
這是一片仙茶故土，成就一塊紅色家園。徐向前元帥撰寫回憶錄，淚灑衣衫；張愛(ài)萍大將題書法，碑石刻刊。鄧小平總書記題“為人民翻身事業(yè)而犧牲烈士永垂不朽！”劉伯承元帥題“中國(guó)工農(nóng)紅軍是不可戰(zhàn)勝的”英雄史篇。楊成武揮筆寫下“發(fā)揚(yáng)長(zhǎng)征精神”，楊得志鼓勵(lì)今人“建設(shè)四化而奮斗”。蕭華深情“英雄業(yè)績(jī)，永垂千秋”，鄭維山鞭策“建設(shè)社會(huì)主義新名山！”
走進(jìn)名山，就走進(jìn)了茶的世界，深入蒙頂，就深入到紅色家園。名山人民勤勞勇敢，發(fā)揚(yáng)長(zhǎng)征精神一代代真抓實(shí)干；區(qū)委政府產(chǎn)業(yè)立縣，宣講紅色文化一批批傳承不斷。發(fā)揮優(yōu)勢(shì)齊努力，良種良法效益算。規(guī)劃布局，避開(kāi)風(fēng)險(xiǎn)，敢于投入，直面困難，發(fā)展茶葉，興旺三產(chǎn)；增收致富，脫貧爭(zhēng)先；開(kāi)拓市場(chǎng)出四川，品牌樹(shù)立揚(yáng)風(fēng)帆。實(shí)現(xiàn)一縣一業(yè)，建成三十五萬(wàn)畝茶鄉(xiāng)，開(kāi)辟茶的新天；茶旅一三融合，建設(shè)整個(gè)城區(qū)中國(guó)茶城，開(kāi)拓茶的公園。百公里百萬(wàn)畝茶產(chǎn)業(yè)茶旅游經(jīng)濟(jì)文化走廊，兩城區(qū)兩景區(qū)宜商宜居宜康養(yǎng)休閑。古來(lái)蒙頂山是仙茶故鄉(xiāng)、茶祖故里、茶文化圣山，現(xiàn)如今名山是中國(guó)茶城、中國(guó)綠茶交易中心、茶葉品種大觀園。名山鄉(xiāng)村人民安居樂(lè)業(yè)，花香茶海，生態(tài)不一般；茶城內(nèi)外，茶業(yè)興旺，經(jīng)濟(jì)繁榮，養(yǎng)生又休閑。走進(jìn)蒙頂山茶史博物館，全面了解蒙頂山茶悠久厚重歷史，增強(qiáng)文化自信滿滿；走進(jìn)紅軍長(zhǎng)征紀(jì)念館，了解紅軍長(zhǎng)征英雄事跡，加強(qiáng)道路自信更堅(jiān)。蒙頂山茶獲得中國(guó)十大茶葉區(qū)域公用品牌特殊榮耀，榮獲百年世博中國(guó)名茶金獎(jiǎng)金光閃閃。蒙山茶傳統(tǒng)制作工藝評(píng)為國(guó)家級(jí)非遺，蒙頂山茶文化系統(tǒng)列入農(nóng)業(yè)自然文化遺產(chǎn)；獲得中國(guó)茶葉休閑旅游金牌景點(diǎn)，入選全國(guó)百條紅色茶鄉(xiāng)旅游金牌路線。
新時(shí)期，向前看，紅色文化代代傳；壯產(chǎn)業(yè)，建茶城，蒙頂山茶時(shí)時(shí)鮮。發(fā)揚(yáng)一不怕苦二不怕死、百折不撓、艱苦奮斗之精神典范；承新千年技藝千年傳統(tǒng)、豐富深厚、特色獨(dú)具之文化淵源。實(shí)施蒙頂甘露單品突破產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，深化一三產(chǎn)業(yè)融合鄉(xiāng)村振興富民?？h。立足成都向全國(guó)，融入成渝經(jīng)濟(jì)圈；走進(jìn)津冀北上廣，走向亞洲歐盟關(guān)。團(tuán)結(jié)拼搏創(chuàng)輝煌，和諧發(fā)展；實(shí)現(xiàn)復(fù)興中國(guó)夢(mèng)，賡續(xù)新篇！ 
注釋：
1、徐帥拴馬五峰前：徐向前元帥1935年10月駐扎蒙頂山五峰，當(dāng)年拴馬之樹(shù)至今保留。
2、熬制藏茶膏：據(jù)老紅軍王定國(guó)回憶，毛主席等紅軍領(lǐng)導(dǎo)和戰(zhàn)士在雅安喝藏茶、熬制藏茶膏以備與藏民交換食物。
3、認(rèn)真政治部：當(dāng)時(shí)紅軍負(fù)責(zé)思想與政治主張宣傳的部隊(duì)，在雅安、名山等地留下許多紅軍關(guān)于抗日救亡、反帝反封建等宣傳標(biāo)語(yǔ)、口號(hào)等石刻，落款“認(rèn)真”“ 認(rèn)真政治部”。
4、天竺院、千佛寺：1935年10月紅軍在天竺院、千佛寺建立蘇維埃政權(quán)。
5、太和場(chǎng)、朱家場(chǎng)：1935年11月百丈關(guān)戰(zhàn)役主戰(zhàn)場(chǎng)之一，紅軍在太和場(chǎng)、朱家場(chǎng)一線與國(guó)民黨軍進(jìn)行激烈戰(zhàn)斗，殲敵數(shù)千。
6、百丈關(guān)、黑竹關(guān)：1935年11月百丈關(guān)戰(zhàn)役核心主戰(zhàn)場(chǎng)，與國(guó)民黨軍進(jìn)行反復(fù)爭(zhēng)奪戰(zhàn)，雙方死傷過(guò)萬(wàn)。
7、徐向前元帥撰寫回憶錄：徐向前元帥撰寫回憶錄，有關(guān)百丈關(guān)戰(zhàn)役很詳細(xì)，淚流不止。蒙頂山上保存了鄧小平、徐向前、劉伯承、楊成武、楊得志等老革命家、軍事家的題字碑刻。
8、現(xiàn)如今名山是中國(guó)茶城、中國(guó)綠茶交易中心、茶葉品種大觀園。名山是中國(guó)茶葉流通協(xié)會(huì)授予的全國(guó)兩座中國(guó)茶城之一，是中國(guó)綠茶交易量最大、品種最多、價(jià)格與影響力最大的市場(chǎng)，是四川及西南最大的中小葉茶樹(shù)品種基地、基因庫(kù)。
圖文：鐘國(guó)林 鐘胥鑫
