茶葉江湖處于戰(zhàn)國時期，身處其中的茶葉企業(yè)之間競爭強度很大。
但競爭是手段，而不是目的。企業(yè)終極目的還是尋求市場增量，擴大品牌市場影響力和銷售額增加。因此，找到共贏點，抱團合作也是茶葉企業(yè)尋找市場增量的途徑。
在獲客成本越來越高的時代，營銷重點除了拉新客，還要重點規(guī)劃客戶全生命周期價值。在這樣新形勢下，規(guī)模茶葉企業(yè)產(chǎn)品不再聚焦單一品類，而是打造多品類產(chǎn)品矩陣，給到顧客更完備的茶生活解決方案，是大勢所趨。
打造多品類產(chǎn)品，除了企業(yè)自身從零開始搭建某類產(chǎn)品供應鏈，也可以選擇深耕該品類多年的茶企合作。
近日，行業(yè)有2場涉及國內(nèi)龍頭茶葉企業(yè)合作的活動受到關注，分別是湘益茯茶和六妙白茶，武夷星與品品香。
2場對話，4家茶企
品牌隸屬于益陽茶廠有限公司。其注冊資本5500萬元人民幣，工商注冊日期于2005年7月，持股比例最大的股東為益陽茯茶茶業(yè)股份有限公司，持股比例為100%。該企業(yè)是國家民委、財政部、中國人民銀行委定的茯磚茶生產(chǎn)廠家和國家邊銷茶原料承儲企業(yè)。
品牌隸屬于六妙白茶股份有限公司。其注冊資本5666萬元人民幣，工商注冊日期于2006年7月，持股比例最大的股東為莊長強，持股比例為97.98%。該企業(yè)主要經(jīng)營白茶，旗下品牌還有白茶會（梅相靖大師白茶）、畬村白茶等。
品牌隸屬于武夷星茶業(yè)有限公司。其注冊資本10900萬元人民幣，工商注冊日期于2001年10月，持股比例最大的股東為星愿香港有限公司，持股比例為100%。該企業(yè)產(chǎn)品涉及福建烏龍茶、綠茶、花茶、白茶、紅茶等，主要經(jīng)營武夷巖茶，是主管單位授權(quán)的母樹大紅袍唯一管理承制單位。
品牌隸屬于福建品品香茶業(yè)有限公司。其注冊資本5180萬元人民幣，工商注冊日期2004年2月，持股比例最大的股東為林振傳，持股比例為51.00%。該企業(yè)產(chǎn)品主要為白茶和茉莉花茶，白茶品牌除了品品香，還有曬白金和簡語。
從注冊資本來來看，湘益茯茶、六妙白茶和品品香超過5000萬元，武夷星超過1億元。從工商注冊時間來看，從早到晚依次為武夷星、品品香、湘益茯茶、六妙白茶。
值得注意的是，湘益茯茶和武夷星直接控股股東為企業(yè)主體的法人股東，而品品香和六妙白茶是個人控股企業(yè)。進一步股權(quán)追溯來看，武夷星也是個人控股企業(yè)，而湘益茯茶股東結(jié)構(gòu)相對復雜。
對話嘉賓和內(nèi)容
湘益茯茶和六妙白茶活動，放在2020廣州茶博會；而武夷星與品品香活動，則在福州市某星級酒店舉行。不同舉辦地，影響對話嘉賓和內(nèi)容定性。
湘益茯茶和六妙白茶，論壇主題為《中國好茶.黑白對話》，發(fā)起策劃單位為湖南廣播電視臺.茶頻道，探討內(nèi)容主要為茶葉行業(yè)融合創(chuàng)新，益陽茶廠有限公司和六妙白茶股份有限公司作為論壇協(xié)辦單位。論壇期間，發(fā)布紀念茶產(chǎn)品為安化黑茶和福鼎白茶組合裝。
注：湘益茯茶和六妙白茶提供的紀念茶
這場論壇對話環(huán)節(jié)出席嘉賓為中國農(nóng)科院茶葉研究所研究員林智、福建農(nóng)林大學教授、中國白茶研究院院長孫威江、浙江大學茶葉研究所所長王岳飛、中華全國供銷合作總社杭州茶葉研究院教授級高級工程師張士康、世界中醫(yī)藥學會聯(lián)合會中醫(yī)健康管理專業(yè)委員會常務理事、醫(yī)學養(yǎng)生專家李定文。嘉賓主要圍繞黑茶和白茶功效，文化，產(chǎn)業(yè)前景來展開討論。
武夷星與品品香，論壇主題為《心相傳.情常在》，以“新階段茶產(chǎn)業(yè).高質(zhì)量發(fā)展高峰論壇”為主要探討內(nèi)容，發(fā)起策劃單位就是2家企業(yè)。論壇目的是發(fā)布合作新品牌“心傳”，產(chǎn)品是巖茶和白茶組合產(chǎn)品。
注：心傳品牌產(chǎn)品發(fā)布
這場論壇對話環(huán)節(jié)出席嘉賓為中國茶葉學會常務理事孫威江，天圖資本創(chuàng)始合伙人馮衛(wèi)東，浙江省茶葉集團股份有限公司董事長毛立民，品品香茶業(yè)董事長林振傳，武夷星茶業(yè)董事長何一心。嘉賓主要圍繞茶葉產(chǎn)品標準，品牌營銷，資本市場和異業(yè)合作等方面來探討茶產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
從對話嘉賓和內(nèi)容來看，湘益茯茶和六妙白茶更多是站在行業(yè)角度，內(nèi)容以行業(yè)協(xié)會領導和相關專家講話為主，2企業(yè)出席人員主要是發(fā)布活動紀念產(chǎn)品和與茶頻道簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。而武夷星和品品香更多是站在企業(yè)角度，行業(yè)大佬、學者和投資人配合2家企業(yè)老板的創(chuàng)新品牌和產(chǎn)品發(fā)布。
有意思的是，孫威江在2場活動中都有出席，但其對外體現(xiàn)的個人身份標簽卻不一樣。特別是中國白茶研究院院長身份，并未出現(xiàn)在武夷星和品品香的活動中，這也意味著主辦方對于“國字號白茶研究院”的理解和認同差異。
小結(jié)
茶葉產(chǎn)品融合，只是起步。如果沒有生產(chǎn)供應鏈，銷售渠道等深度品牌合作行動落地，合作會成為面子工程，合作效果自然會打折扣，甚至流于形式。
從湘益茯茶和六妙白茶來看，二者過往披露合作內(nèi)容較少。本次合作對話主要是行業(yè)協(xié)會領導和劉仲華院士講話，且2家企業(yè)未參與論壇對話環(huán)節(jié)。2家企業(yè)露面環(huán)節(jié)，主要是企業(yè)負責人上臺發(fā)布特制活動紀念茶，還有與茶頻道戰(zhàn)略合作簽約儀式。
從活動策劃方對外表露意思來看，本次黑白對話項目主要在推動安化黑茶與福鼎白茶區(qū)域共用品牌建設，引入現(xiàn)代要素打造區(qū)域特色品牌，助推黑茶與白茶產(chǎn)品創(chuàng)新。
醫(yī)學專家出現(xiàn)在活動現(xiàn)場是亮點，湖南中醫(yī)藥大學第一附屬醫(yī)院治未病中心主任醫(yī)師——李定文教授，他從性溫和性涼的中醫(yī)養(yǎng)生角度闡述黑茶和白茶的功效，并強調(diào)茶對增強免疫力和調(diào)節(jié)腸道菌群的作用。
從武夷星和品品香來看。2004年，武夷星老板何一心，曾在一次白茶拍賣會中以高價購得品品香的白茶產(chǎn)品，進而開啟與品品香董事長林振傳的緣分。2010，2家企業(yè)都喊出要合作，但現(xiàn)在看來當時更多是面子工程，把產(chǎn)品擺在一起而已。十年后，武夷星和品品香一起發(fā)布新品牌“心傳”。
就目前來看，新品牌怎么賣，應該還是個問題。目前，在線上渠道并不能直接檢索到該品牌相關產(chǎn)品購買鏈接，線下也未見大量鋪貨。
投資人馮衛(wèi)東出現(xiàn)在活動現(xiàn)場，給2家企業(yè)合作帶來一些想象力。目前，天圖有投資傳統(tǒng)原葉茶品牌，比如八馬茶業(yè)。還有奈雪的茶、茶顏悅色等新中式茶飲品牌。不知道，天圖是否會深度參與武夷星、品品香合作中來。
除了這2對企業(yè)，八馬茶業(yè)和謝裕大于2018進行合作簽約和新產(chǎn)品發(fā)布?？偟膩砜?，八馬發(fā)力較大，其將謝裕大定制的黃山毛峰將通過八馬的銷售渠道鋪開。反觀謝裕大，并未銷售八馬茶業(yè)優(yōu)勢的烏龍茶品類。
目前，這些茶葉企業(yè)實際合作效果，還有待觀察。但行業(yè)龍頭企業(yè)，愿意走上公開舞臺去聯(lián)手發(fā)布產(chǎn)品，本身也意味著新時期下茶葉企業(yè)競爭和合作共存的新形勢。
放眼未來，中國茶產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展要落地，還需要這其中的經(jīng)營主體—茶葉企業(yè)不斷思考、創(chuàng)新和實踐，拭目以待吧~
你怎么看龍頭茶企品類合作？
秀甲東南的武夷山以奇峰、碧水、幽谷、險壑等諸多美景而揚名天下。武夷境內(nèi)"三三秀水清如玉"的九曲溪，與"六六奇峰翠插天"的三十六峰絕美融合，自然風光獨樹一幟?！昂貌璨匚湟?，武夷出好茶”，今日，武夷陳巖茶標準締造者東方六禾帶您領略巖茶山場悟源澗的玉界仙境。
在馬頭巖的南麓，是一條窄小幽謐的峽谷。峽谷內(nèi)，一條筆直清冽的澗水潺潺流過。三仰峰諸多山頭流出的小溪流，便匯集到馬頭巖，形成了武夷溪澗的源頭。澗水一路湍流，注入到山腳蘭湯村的池塘溝渠中，最后匯入九曲溪。
在澗水旁的石徑旁，一條條青蒼的石階鋪向前方，蜿蜒曲折、靜謐安祥，禁不住讓身臨其境的人們悟“道”思“源”。在峽谷的左側(cè)石壁上，清乾隆年間江西茶商捐資修建石徑的題刻“悟源澗”三字，古樸而莊重、渾厚而蒼勁。
悟源澗石徑探幽、澗水細流、芬香幽蘭，周邊峭石林立，日光短，迷霧籠罩在坑澗內(nèi)，相對濕度較大，土壤以細砂礫壤為主，通透性極強，澗水兩旁隨處可見野生的花、草、樹、叢等，物種繁多，不愧是理想的植物王國。
悟源澗久負盛名之處，在于其天然的原始山場環(huán)境和獨特的創(chuàng)新產(chǎn)區(qū)模式。在悟源澗山場，茶農(nóng)遵循生物動力法則，讓茶樹在原生態(tài)環(huán)境下茁壯成長，實現(xiàn)區(qū)域內(nèi)的自我循環(huán)。并且茶樹的根系吸收了水流的律動，葉片吸附了澗水旁花草的芳香，巖茶品質(zhì)自然更勝一籌。
在悟源澗得天獨厚的生長環(huán)境和制茶師巧奪天工的精湛制茶工藝下，巖茶的優(yōu)質(zhì)率極高，此處出產(chǎn)的肉桂色澤棕褐油潤帶寶色，果香醇厚迷人，香氣馥郁而幽遠綿長；水仙條索均整卷曲，滋味靈動活潤，帶有純綿持久的空谷蘭花香。
武夷奇山異水、人杰地靈，武夷巖茶兼具綠茶之清香，紅茶之甘醇，是中國烏龍茶中之極品。東方六禾依托深厚堅實的文化底蘊，將“武夷老巖茶”作為切入點，以“傳承有實”的產(chǎn)業(yè)為基礎與標準，繼續(xù)深化中國六大茶類的整合，積極推廣中國茶文化、振興中國茶產(chǎn)業(yè)。
先簡單給大家介紹下巖茶的基本常識，懂茶的朋友可以直接從第二段查看?！皫r巖有茶，非巖不茶”，巖茶因而得名。屬半發(fā)酵茶，青茶（烏龍茶），以“巖骨花香”的獨特巖韻著稱。主產(chǎn)區(qū)為中國福建武夷山茶區(qū)。武夷巖茶也是中國十大名茶之一，有大紅袍、水仙肉桂、、白雞冠、鐵羅漢、水金龜?shù)?，想知道更多去問問百度吧。下面進入正題：
與朋友談茶時，常聽他們說，巖茶好是好，就是沖泡麻煩，需要的程序多，茶具多，平時沒有那么多功夫……實際上，這是一種誤解。雖說巖茶的沖泡，需要一定的程序和較多的茶具；但平時品飲，完全不必那么復雜。武夷山一帶的農(nóng)家，包括茶農(nóng)，過去幾乎都沒有紫砂茶具，只有一只籃球大的黑瓷大茶壺。平時沖泡，抓一把粗制巖茶，扔進壺里，沖進開水即可。要喝時就倒進飯碗里。有客人來，加一點冰糖而已。照樣喝的津津有味。
我長年喝巖茶，沖泡也很簡單。一般是用紫砂壺沖泡，倒進白瓷杯喝。后來還嫌麻煩，看到街上有一種三件套的瓷茶杯，（其實就是平常的筆筒形蓋杯，中間加一個瓷過濾器）便買了一個來。沖泡時，只要將茶葉放進過濾器，沖進開水，蓋上一兩分鐘后，開蓋，取出過濾器，即可拿著茶杯，隨意飲用。過濾器可放在蓋上，也可另備一只大小相宜的小杯小盤，專放過濾器。一杯茶喝完了，再如法繼續(xù)沖泡兩三次，半天也就差不多了。這種泡法是自己一個喝。如果遇上人多，我便用一種較大的配有不銹鋼過濾網(wǎng)的圓形玻璃茶壺。這種茶壺，很容易買到。用同樣方法沖泡了，倒進小杯里請大家品飲。當然，這種泡法，比較適合辦公室使用。
如果還嫌麻煩，像沖泡綠茶花茶一樣，用一只普通的杯子沖泡也行。唯一注意的是茶葉不要放太多。因為巖茶比綠茶耐泡，茶湯更濃釅。我的一個老茶客朋友，從來都是這樣喝法。至于沖泡用的水呢？一般的說法是，要用活水，山泉水；水溫要九十度以上；等等。當然，有這個條件最好。但現(xiàn)在城市里哪去找這種水，辦公室里也不可能隨時現(xiàn)燒開水。所以，只要有桶裝水，熱水瓶水也就可以沖泡了。想想農(nóng)民，冷水都可用來沖泡呢。
有人說，這樣簡單泡不出巖茶的韻來。其實不用擔心，根據(jù)我的經(jīng)驗，只要是好茶，不管怎么泡，都是韻味十足。畢竟，我們是喝茶，為解渴為保健為待客，實用功能第一，其次才是為欣賞。當然，如果條件許可，弄一些好的茶具，好的茶葉，與三二知已，慢慢沖泡，慢慢品飲，那么對巖茶的韻味，必然就體會的更深，更精，自有別一種樂趣了。
