為什么說2019年，茶行業(yè)會更將艱難？
1、商家消費者雙方都有庫存壓力。
賣家?guī)齑娣e壓大，部分買茶客的家里也成了半個普洱茶倉儲空間，茶積如山，猴年馬月喝完是個問題。都怪商家一直宣傳引導存茶增值，越陳越香，現(xiàn)在買不動了吧。
2、普洱茶連年漲價，消費者也錢荒。
2016、2017、2018年連續(xù)三年普洱茶原料漲價，17年價格漲幅約20%-50%，18年原料價格漲幅30%-50%，源頭漲價，廠家不得不漲價，經銷商更要漲價，成品必須要漲價，壓力只能轉嫁消費者了，消費者不但錢荒，更天生的討厭自己喜歡的產品漲價，買不動了。
3、消費者產生了抗體，免疫了商家的各類大型促銷活動。
一年一度春茶季，2、3、4月份相當漫長的周期里商家一直給消費者輪番轟炸春茶預售、春茶預售，全年底價，錯過機會再等明年；很多買家就在春茶季剁手，大出血一堆，堪稱茶界的“雙十一”；
結果4月底5月初收到預售的春茶，放倉庫里還沒完全冷卻，5月份來了個五一勞動節(jié)，全國人民您辛苦了，來買點茶喝吧......完了呢，6月份來了個6.18大促。哎，買進點吧，買了。
更可氣的是，過個把月來了一個十一國慶黃金周大促??！
氣還沒喘過來，11月雙十一預告鋪天蓋地席卷耳目，全球電商購物狂歡，全年最低價，一年只有一次，錯過機會再等明年......買！買！買！
你以為雙十一一夜就塵埃落定？就這么完了？
不，還有返場促銷！好，買。
這下好了，雙十一才剛過去不是嗎？哎呀媽，又來一個雙十二，年終大促，買買買！
都說是劉強東跟馬云的雙十一對著干，其實還不是輪流薅消費者羊毛，站著對干，實際上還不是躺著收消費者的錢，跟馬云有個半毛錢的關系！
那一年下來各類促銷活動是不是就這么完了捏？不，元旦、圣誕，“雙蛋”來襲，你又忍不住要剁手了！
更牛的是，年還沒過，商家又偷偷放出消息，嗨，茶友們，年度重頭大戲春茶預售來襲，眾籌啦，全年低價……害的我連春節(jié)都過不舒心。
這么玩下去，很多消費者不說已經成為某個品牌的?？土?，粘性也挺高，這么搞，不說你家的，整個行業(yè)的促銷出牌套路都已了然于胸，作為消費者的我何不坐等每次大促銷時候逛你家店，于是乎你家其他時候就是淡季，門可羅雀，喝西北風吧！
據(jù)調查：消費者對平時的價格很熟悉，非常精明，折扣出現(xiàn)，立刻搶購……過去品牌界一直認為促銷多是不好的，是對品牌有很大損傷的。但今天看來，這已經是一種新常態(tài)了，甚至顧客的消費行為已經在向促銷季集中了，并舉了2個例子：某品會內衣全年最大促銷節(jié)點3.8婦女節(jié)，單日文胸銷量接近平日半個月的銷售；某魔師平時一天賣幾萬，折扣專場出現(xiàn)后，一口氣賣了“100萬+”……多種維度變化的疊加，加之宏觀大勢的變化，中國消費者已經走向了碎片化，理性化，圈層化。
4、首部《中國電子商務法》將于2019年1月1日起實施，茶葉電商將面臨營銷困局。
掐指一算，沒多少天了，大哥。商務法中規(guī)定：“電子商務經營者不得以虛構交易、編造用戶評價等方式進行虛假或者引人誤解的商業(yè)宣傳，欺騙、誤導消費者。”
淘寶天貓京東拼多多等體量最大的主流電商平臺一律按照國家法律嚴格執(zhí)行，并且規(guī)范市場，商家入駐都需要依法登記（辦理營業(yè)執(zhí)照）和報稅做賬！
《電商法》第十七條規(guī)定，電子商務經營者應當全面、真實、準確、及時地披露商品或者服務信息，保障消費者的知情權和選擇權?！峨娚谭ā返谌艞l規(guī)定 電子商務平臺經營者應當建立健全信用評價制度，公示信用評價規(guī)則，為消費者提供對平臺內銷售的商品或者提供的服務進行評價的途徑。電子商務平臺經營者不得刪除消費者對其平臺內銷售的商品或者提供的服務的評價。
不能刷單，不能評論造假，不能刪除消費者留言差評，不能關閉評價通道留言功能，不能使用諸多的廣告極限詞，比如不能說最新、最先進、最高、最佳、最大、最火、最熱銷……就是要讓你明明白白實實在在認認真真做生意！
想問你個事兒，作為一名消費者，電商網購的時候，你會不會在乎銷量？評價？尤其是負面的評價？此前這些數(shù)據(jù)商家都可以造假，就是憑空制造真實“場景”讓你相信。不過話說回來，所有商家都要面臨這樣的局限性，束手束腳，反正誰也不占優(yōu)，大家公平。更何況，于消費者而言，這是好事啊，營銷只輔助推廣，但不勝于事實，也許是品質回歸的時代即將來臨也未可知。
5、山頭茶到頂，熟茶回歸，但需要被更多的人認可和接受。
對于很多賣茶葉的品牌方來說，生茶技術門檻低，貌似任誰都可以搶奪這塊本就為數(shù)不多的什么古樹純料單株獨樹等山頭資源，狼多肉少，魚目混珠。
“生茶局面很尷尬了，關鍵是過去十年引導的山頭純料，都把自己逼上了一個死角。8年前有個朋友跟我說，絕不做拼配，絕不做熟茶?，F(xiàn)在這個朋友除了熟茶跟拼配，其他不做?！币晃焕喜栌堰@樣跟讀茶君傾訴?！拔疫€有個朋友，4年前跟我說只做純料。他4年前花1400元在山上可以收到古樹，現(xiàn)在可以收到小樹。換一句來說，要么貴，要么假，維護了品質，但是價格坑人；價格親民，貨就假了，也是坑人。處處硬傷，所以，熟茶的趨勢是不言而喻的?！蹦┝?，這位鐘愛熟茶的老茶友貌似看到了一線生機，向讀茶君透露熟茶或將成為普洱茶的趨勢。
而生茶容易，好的熟茶難找，什么渥堆發(fā)酵，竹筐發(fā)酵，離地發(fā)酵，以噸計單位，翻堆、溫濕度控制，生產周期漫長，研發(fā)力度難，30%的茶葉將會被作廢消耗掉，投入的人力物力，資金、技術、人才、資源、場地、設施無一不是大成本大規(guī)模，一般小眾的微小茶企如何能玩得轉？
6、資源偏向巨頭，頭部行情下，中小茶企無緣分一杯羹。
強者愈強，弱者愈弱，馬太效應越加明顯。雨林的央視全頻道砸廣告，國企中茶火速打造核心優(yōu)質產區(qū)莊園，老大哥大益的強悍無倫，數(shù)風流人物，明年看資本大戲了。
總之，2019年將是茶行業(yè)艱難的一年。
PS：還有一點，明年春茶的原料價格生死未卜！有人預測，明年有部分玩家都不上茶山了，有部分人依然會上山，但下手的人少會減少。整個云茶山將會以怎樣的秩序去玩下去？
（來源：讀茶記 作者：讀茶君）
一次，抽空見了位90后讀者，他在北方二線城市創(chuàng)業(yè)，剛好來深圳參展，挺有想法的，做了個互聯(lián)網茶葉垂直平臺，開發(fā)了一個類似京東的獨立電商網站，2年燒了三百萬，達到日均流量2000+，但是銷量寥寥無幾。
簡單了解了他們的內部情況，我開玩笑地說，你們要是早認識我兩年，這300萬就可以幫你們省了。
因為，他們戰(zhàn)略錯了。對于互聯(lián)網產品，決策這件事，比如是做大而全的平臺，還是小而美的品牌，決定做哪個不做哪個，先做什么后做什么，比馬上去做更重要。戰(zhàn)略就是決定做什么，不做什么，要多花時間做決策分析，不要急于燒錢做平臺做產品，方向錯了，白做，方向對了，要做就做最好。
要如何做一個互聯(lián)網+傳統(tǒng)行業(yè)的戰(zhàn)略分析呢？
首先看行業(yè)格局，其次看用戶需求，再看競爭對手和內部資源。
茶葉是全球消費量第二的飲品，中國茶文化源遠流長，茶葉是個非常特殊和傳統(tǒng)品類，有地域品類卻無品牌，比如我們說普洱，會說云南普洱，說紅茶，會說正山小種，說黑茶， 會說安化黑茶，會說西湖龍井。茶葉很難標準化，每個品種的口感不一，體驗不同。
傳統(tǒng)的茶葉市場是怎么做的？
第一種是自建連鎖零售終端，實體店，如八馬茶葉。一種是通過商場專柜進行銷售，自營品牌。第三是產品向快銷轉型，通過商超賣場終端銷售。
然而，傳統(tǒng)茶葉銷售成本越來越高，市場需求趨于飽和，出現(xiàn)明顯的供大于求狀況，房租人力廣告成本都不菲，利潤微薄，沒有穩(wěn)定的客流難以持續(xù)經營。這個時候，許多O2O雨后春筍，將線上消費和線下體驗結合，通過互聯(lián)網賣茶的互聯(lián)網+茶葉模式，讓許多創(chuàng)業(yè)者看到了希望。
打開淘寶，搜索茶葉，會出現(xiàn)超過80萬件茶葉寶貝在銷售中，2018年雙十一當天，大益茶在淘寶的銷量超9000多萬，茶葉電商如火如荼，競爭激烈。
通過互聯(lián)網賣茶到底可行嗎？這里有個巨大的挑戰(zhàn)，就是用戶需求。
茶葉市場定價混亂，會做產品的，不會做品牌；懂品牌的，不會做產品；懂互聯(lián)網的，不懂產業(yè)。
我也是喝茶多年的茶客，經常跟喝茶的人交流，茶葉自帶社交屬性，有極強的分享特質。
而我多在實體店買茶，先喝幾杯不同品種的茶葉進行體驗，再根據(jù)自己喜好選擇，每次一喝可以坐一下午，和老板及其他茶客聊天，這些茶客多在35歲以上，我?guī)缀醪粫x擇在互聯(lián)網買茶，因為無法體驗，質量沒有保障，哪些人會在互聯(lián)網買茶？
22-35歲的年輕人會，因此，這也就是互聯(lián)網茶葉最大的弊端，用戶需求角度，茶葉主要消費人群之間的偏差，導致茶葉電商拓展中高端市場面臨阻力。
前文這位讀者的官方垂直交易平臺，就面臨這個問題，在資金和資源有限的情況下，投入做平臺，缺乏品牌背書，定位模糊，缺乏消費者體驗環(huán)節(jié)，連交易安全、產品質量、配送等也沒有獨特優(yōu)勢，在淘寶交易至少有個交易保障，垂直電商平臺，是很難做起來的，京東都是燒了多少億，堅持多少年才盈利，這種品類，建議應用小而美策略操作。
而茶葉O2O，個人以為還是有機會的，即通過互聯(lián)網打造品牌，將傳統(tǒng)的品牌互聯(lián)網化，通過微博、微信的社交分享功能完成種子用戶積累，結合線下體驗店，讓消費者到線下實體店品飲體驗，線上完成交易，提高服務體驗，結合產品渠道和品質的優(yōu)勢，要做大品牌，則需要更全面的市場和戰(zhàn)略支撐。
在中國，目前茶葉電商交易規(guī)模只占到了整個茶葉總產值的10%左右，未來仍有巨大的發(fā)展空間。
我們可以通過目前做的比較好的茶葉O2O項目來了解。
比如茶搜搜，是一家集合茶行業(yè)門戶網站、電子商務平臺、茶業(yè)營銷系統(tǒng)和茶業(yè)資源運作的服務商。它在線上主要有茶搜搜網，線下則有茶搜搜報、茶博會、品茶會等，其O2O平臺覆蓋了一百多個城市，一千多家線下店。門戶網開辟了商鋪、市場、供應、求購、資訊、展會頻道和社區(qū)交流平臺，做茶業(yè)終端消費市場信息、資源的整合，并為茶企茶商提供線上和線下的多渠道推廣，讓茶企茶商獲得潛在客戶。
比如茶樂圈，一家提供茶葉O2O本地生活消費、品牌茶葉導購等的商務平臺。其采用LBS定位技術，讓茶友可以方便，快捷地找到自己身邊的商家和好茶，同時支持商家導入國內各大商城平臺店鋪的數(shù)據(jù)，為自己的店鋪増加一個穩(wěn)定的入口，有效提升網商的曝光率。
還有MTea，一個采用“線下+線上+上門”三位一體的模式，旨在打造年輕人的茶葉O2O平臺。它自建涉茶產業(yè)鏈，提供原產地有機、健康的多元化茶類產品，設立品牌茶銷售體驗店，并推出了首創(chuàng)的商務茶藝師上門服務。通過在全國各地的商務中心和寫字樓集中區(qū)開設茶貓貓服務站的方式建立“上門泡茶、送茶上門”服務。用戶在網上看好了商品，可直接去距離自己最近的線下體驗店喝茶，也可在平臺篩選合適的茶藝師，預約上門服務，按時間收費。非常有創(chuàng)意。
再比如最近火的小罐茶，我最初了解他們是在央視的一檔節(jié)目，大手筆投入，賣的也貴，注重品牌的建設，品質有保障，喝起來口感如何？特別香。
包裝精美，高逼格，切中了禮品屬性，同時也解決了差異化的定位，他們提供幫助消費者找到適合自己茶葉的服務，將茶葉按照特殊功效區(qū)分，比如是瘦身，還是養(yǎng)生，喝茶養(yǎng)生的觀念有很深的文化沉淀，消費升級，喝點好茶，健康又養(yǎng)生，這個定位比較能吸引年輕人的關注。
我身邊很多網紅、自媒體人也通過互聯(lián)網賣茶葉，就在微信成交，生意都很好，平均每個月的利潤十萬+，他們是怎么做的呢？將自己打造某個領域的網紅，比如是小眾領域的寫手、茶館老板、旅行網紅、豪車自駕群的意見領袖，都有大批粉絲追隨，通過賣茶葉將粉絲價值最大化變現(xiàn)。
特別有個茶館老板，做的很成功。他出書，關于茶葉方面的禪修書籍；每年去產茶地搞工業(yè)旅行，滿世界找好的茶葉，眾籌股權搞茶館；混不同的高端人脈圈子；每月組織不同主題的茶友聚會，每月給會員寄小禮品；定位高端，甚至有明星找他買茶葉。而且他透露給我一個秘密，茶葉，手串，香是一家的，有時候他賣茶葉不賺錢，而是通過賣香賣手串盈利，他花在維護會員粉絲關系上的時間是非常多，做什么行業(yè)，就怕用心兩個字。
當你有足夠量的粉絲和影響力，賣什么已經不重要，誰在賣最重要。
在“互聯(lián)網+”行動計劃上升為國家戰(zhàn)略之后，“互聯(lián)網+農業(yè)”這個大概念已成為大勢所趨，各大品牌茶企也開始陸續(xù)入駐互聯(lián)網市場，未來茶行業(yè)走向——“互聯(lián)網+茶”或許成趨勢。
本文作者:唐曉涵，品牌推手，深圳沖格新媒體創(chuàng)始人，伯虎影視創(chuàng)意總監(jiān)，服務過多家上市公司/五百強/行業(yè)龍頭。
2018年，中國茶界風雨飄搖，老茶圈被曝弱智，權威學者身陷丑聞，話語權爭奪空前激烈，2018為何如此離譜？ 反諷與滑稽遠超想像！
一、臺灣茶界泰斗呂禮臻涉嫌商業(yè)欺詐，百年老茶被檢測出現(xiàn)代化工成分
近日，臺灣茶界泰斗，世界茶聯(lián)合會會長呂禮臻的一款紀錄片《國寶檔案》介紹的，天價稀世古董1930年”王聲記“武夷巖茶等，被科學儀器檢測出現(xiàn)代化工“熒光劑”成分，疑似存在商業(yè)欺詐。
丑聞一出，富豪變成冤大頭，曾經專家學者個個變小丑，為其拍賣的多家頂級拍行信譽破產，業(yè)界一片嘩然：”這是假老茶，真詐騙，上演了一出集體弱智的鬧劇“
二、普洱茶史上最嚴格專項整治打響
12月18日，西雙版納市場監(jiān)督管理局查獲一起冒充老班章茶案件，率先打響全省“普洱茶放心消費”專項行動第一槍。
此次云南官方從源頭開展史上最嚴厲普洱茶專項整治行動，查假茶，拆違建，抽毛料…，一切才剛剛開始，讓我們共同期待。
三、“88青”遭大陸富商綁架，香港普洱茶大師奮起反擊
香港著名“88青之父”陳國義來到南昌出席加盟商開幕典禮，傳言慘遭當?shù)夭枞讼莺Γu被富商綁架。起因一位茶友將一張來路不明的“88青”照片與陳國義捆綁在一起發(fā)到朋友圈，并配圖“共聊八八青傳奇”。結果大師公開發(fā)表聲明反擊，認為自己被利用了，并放出狠話：“這是茶界的不幸”。
事件發(fā)生后，南昌茶界群情激憤對陳國義發(fā)起反擊，聲討抗議此事。一個沒有任何利益的單純茶聚，卻演變成一起突發(fā)事件。最后勸告各位，“88青”的地盤不是誰都能碰的！
四、芳村遭遇史上最大天災
2018年芳村多災多難，剛剛經歷史上最慘重火災，又再次遭遇珠江水災，整個茶葉市場陷入一片汪洋，商戶損失慘重。但是，天災無情人間有愛，芳村茶人眾志成城，相信明天一定會更好！
五、警方破獲”添微信好友美女色情賣茶“特大新型網絡詐騙案
今年，國內公安部門破獲多起以”添加微信好友賣茶葉“的特大新型網絡詐騙案。警方介紹，他們假扮少女、分工合作、按照固定劇本、用劣質茶葉等作案工具，講故事賣假茶實施詐騙。
此事給我們敲響了警鐘，買茶葉一定要去正規(guī)渠道，混茶圈萬萬不能貪財好色，喝錯了，比抽煙喝酒對身體傷害還大。
六、著名茶人鄒家駒被推翻，下關集團首次公開檔案證明五十年代紅印真實存在？
近日，云南下關茶葉集團副總經理杜發(fā)源終于發(fā)聲為紅印翻案，公開大量歷史檔案和文獻資料佐證五十年代紅印的真實存在。大家不禁要問，在此之前是鄒會長帶著一幫原茶廠領導集體栽贓陷害鄧時海，還是下關故意把水攪渾？
事后，我們把部分資料送交北京文物界考證，發(fā)現(xiàn)疑點眾多，部分簡化字書寫與時代不符等問題。此事看似一場文化爭論，其背后隱藏的確是整個利益分配與話語權爭奪的殘酷斗爭，終將會真相大白！
七、大益暴漲，獨領風騷（真的嗎？）
2018年是普洱茶市場最奇特的一年，整體一片蕭條，唯獨大益全線暴漲。
黨的十九大精神教育我們不忘初心、牢記使命、擔當作為，為全面建設社會主義現(xiàn)代化強國凝聚磅礴力量。大益作為龍頭企業(yè)，也要發(fā)揮應有的社會責任，大家好才是真的好，普洱茶若是崩盤了，大益也就不值錢了！
八、博鰲亞洲論壇強烈譴責八馬茶業(yè)造假，引發(fā)茶界軒然大波
今年9月，博鰲亞洲論壇公開聲明，強烈譴責八馬茶葉公司虛假宣傳和不正當競爭行為。11月，八馬茶葉公司低頭向博鰲亞洲論壇公開道歉并經濟賠償，下架相關產品。
經初步調查，此事乃個別不法分子所為，八馬茶葉為此已向公安機關報案，事態(tài)發(fā)展將持續(xù)關注。
九、新華社痛批：武夷巖茶暴利內幕，貼上“大師茶”就身價倍增
今年新華社和央視多次痛批武夷巖茶亂象，實屬歷史罕見。
茶葉暴利由來已久，尤其是武夷巖茶幾倍幾十倍利潤司空見慣。前些年經濟繁榮，大家都賺的盆滿缽滿。如今市場低迷，消費者不關注這個行業(yè)的發(fā)展情有可原，關鍵是很多與市場利益共同體們，不是想著讓這個行業(yè)健康發(fā)展，而是千方百計地，變著花樣地誤導、坑害消費者，賺更多的金錢。
這種拜金主義加小農意識的充斥，很難讓茶葉市場繁榮發(fā)展，最終會被消費者拋棄！
十、老班章茶農“被代表”雨林虛假宣傳引發(fā)茶界軒然大波
2018年5月19日，一則”雨林古茶坊老班章品鑒會虛假宣傳“遭到眾多老班章村民的抗議，鋪天蓋地廣告上的”老班章茶農“并不是老班章茶農，而是南糯山一戶人家冒充的！老班章460戶人家被南糯山一戶人家代表了，業(yè)界一片嘩然，“雨林”陷入了一場信任危機！
記得很早以前，一位大哲學家說過,“被代表”是比”被壓迫””被剝削”更嚴重的痛苦。
在我看來，這個「被」字之所以能夠觸動老班章村民的自尊，其最重要的意義就在于老班章茶農民主意識的覺醒，即這種尊嚴「被」強奸之覺性。它既反映了人們對社會現(xiàn)實的一種無奈，同時它也是一種時代的進步；因為今天認識到了這個「被」，或許就是今后不再「被代表」，「被愚弄」了。
