煙條茶葉禮盒

包裝，是消費(fèi)者對(duì)于茶葉的“初體驗(yàn)”，是品牌贏得市場(chǎng)的重要法寶，好的包裝和設(shè)計(jì)甚至能拉動(dòng)整個(gè)品牌的增長(zhǎng)。

試想一下，如果拋棄了包裝，怎么區(qū)分杯中的飲料是加多寶還是王老吉？可口可樂(lè)和百事可樂(lè)有什么不一樣？農(nóng)夫山泉和哇哈哈又如何區(qū)別？

對(duì)于大部分茶葉消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，同一類(lèi)茶就像飲用水、白酒、可樂(lè)一樣，離開(kāi)包裝，看不出太多的區(qū)別。因此，打造有價(jià)值、受歡迎的茶包裝，始終是行業(yè)的熱門(mén)話題，甚至是痛點(diǎn)問(wèn)題。

縱觀茶界爆款單品包裝，立頓茶包依然是繞不開(kāi)的話題。

體驗(yàn)變革

“巨頭”茶包還有哪些值得學(xué)習(xí)？

現(xiàn)代茶的演進(jìn)主要發(fā)生了兩次體驗(yàn)變革：茶包和新式茶飲，它們極大地拓展了飲茶的場(chǎng)景。

曾經(jīng)，立頓讓全世界記住了茶包。立頓沒(méi)有發(fā)明茶包，但把茶包帶到了全世界。1992年進(jìn)入中國(guó)的立頓，瞄準(zhǔn)了寫(xiě)字樓的白領(lǐng)人群，將“中老年人休閑活動(dòng)”的飲茶行為改變?yōu)椤笆聵I(yè)成功人士的選擇”，迅速成為二十年前中國(guó)城市白領(lǐng)們的心頭好。

方便快捷、時(shí)尚品質(zhì)是立頓茶包的標(biāo)簽，在工業(yè)時(shí)代，解決了喝茶的痛點(diǎn)。立頓茶包是標(biāo)品化的產(chǎn)品，但對(duì)于每個(gè)人來(lái)說(shuō)，加奶、加糖、加檸檬，沖泡或煮茶都可以......想怎么喝就怎么喝，快速普及。

時(shí)至今日，喝茶體驗(yàn)持續(xù)變化，茶包需求依然在快速增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)茶包新品牌快速崛起。在尚未成為紅海的新式茶包裝市場(chǎng)，品牌如何搶占先機(jī)呢？我們或許可以學(xué)學(xué)立頓。在飲品大市場(chǎng)正經(jīng)歷著品牌人格化、消費(fèi)場(chǎng)景化和營(yíng)銷(xiāo)多樣化的潮流中，中國(guó)茶品牌也不應(yīng)將“成為下一個(gè)立頓”或者“打敗立頓”作為奮斗目標(biāo)，而是要打造出更有記憶點(diǎn)的產(chǎn)品，才能被更多消費(fèi)者所熟知。

而在此思維下，我們發(fā)現(xiàn)中國(guó)茶界能夠持續(xù)成為爆款的單品包裝都是有共性的：立足品牌、方便快捷、時(shí)尚品質(zhì)、標(biāo)簽化、有記憶點(diǎn)。

包裝即品牌，茶界爆款單品啟示錄

茶葉產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)不是“選美”，也不是設(shè)計(jì)師的“個(gè)人秀”，能夠成為茶界爆款的包裝，絕不是簡(jiǎn)單的“好看”，更要考慮“周全”。除了要擺在貨架上能夠吸引購(gòu)買(mǎi)，買(mǎi)回家還能方便使用；同時(shí)，產(chǎn)品更是品牌的“代言人”，始終要立足于品牌價(jià)值。

案例1：八馬賽珍珠1000煙條裝

商務(wù)禮盒，適合各種需求。品牌凸顯，外觀設(shè)計(jì)與濃香型鐵觀音金黃色的湯色相映襯，十分奪目，收拉式設(shè)計(jì)，內(nèi)置小盒，攜帶方便。

案例2：品品香曬白金老白茶簡(jiǎn)裝版

環(huán)保紙盒裝，適合各種需求。品牌凸顯，外觀設(shè)計(jì)與品牌調(diào)性相符，環(huán)保紙盒，內(nèi)置小盒，攜帶方便，方便泡/煮。

案例3：華祥苑國(guó)繽茶小藍(lán)罐

商務(wù)禮盒，適合高端送禮。品牌凸顯，外觀設(shè)計(jì)與品牌調(diào)性相符，內(nèi)置流線小藍(lán)罐，攜帶方便。

案例4：云根白茶泡朵白云

時(shí)尚鐵盒包裝，適合各種需求。品牌凸顯，外觀設(shè)計(jì)與品牌調(diào)性相符，內(nèi)置獨(dú)立包裝的松壓小餅干白茶，時(shí)尚精致小巧，便攜易泡。

案例5：小罐茶彩罐系列

在不斷興起的顏值經(jīng)濟(jì)時(shí)代，"好看"也成為了各個(gè)品牌衍生的一種全新推動(dòng)力。而在顏值需求方面的拿捏，小罐茶可謂是經(jīng)驗(yàn)頗豐。不論是最初的由日本著名設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)鋁合金小罐包裝，再到2020年打造出的粉、黃、綠等糖果色彩罐系列，小罐茶都打造出了滿足不同消費(fèi)群體的茶飲社交場(chǎng)景需求的爆款茶品。

如今，茶葉消費(fèi)需求多元化越來(lái)越明顯，時(shí)尚的元素、社交屬性的加持，口味創(chuàng)新，場(chǎng)景和體驗(yàn)升級(jí)，茶企面對(duì)的茶葉市場(chǎng)越來(lái)越復(fù)雜多樣。因此，在喝茶這件事上，喝茶的人和需求越來(lái)越重要。從這一點(diǎn)出發(fā)，在包裝開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)上回歸人的需求本質(zhì)，而不是一味站在茶行業(yè)立場(chǎng)上，或能打造出更多的爆款茶品。

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2022年，是茶行業(yè)艱難轉(zhuǎn)型的一年，也是逆境前行、收獲滿滿的一年。11月29日，中國(guó)傳統(tǒng)制茶技藝及其相關(guān)習(xí)俗”列入聯(lián)合國(guó)教科文組織人類(lèi)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)代表作名錄的消息一出，讓整個(gè)茶行業(yè)備受鼓舞。12月12日，習(xí)近平總書(shū)記作出的重要指示，更是為行業(yè)指明了前進(jìn)方向。

回望2022年，我們有挫折、有困難，但我們也有收獲、有經(jīng)驗(yàn)。歲末年尾，中華合作時(shí)報(bào)·茶周刊全媒體推出《2022年終特刊》系列報(bào)道，梳理2022年茶行業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)，盤(pán)點(diǎn)2022年的點(diǎn)滴記憶，為2023的茶行業(yè)的發(fā)展添動(dòng)力、增信心!

本期刊發(fā)第三期：《2022中國(guó)茶葉消費(fèi)市場(chǎng)十大趨勢(shì)》。

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茶的健康屬性被進(jìn)一步釋放

茶博會(huì)上，年輕消費(fèi)者帶著孩子感受茶葉魅力。

北京茶博會(huì)供圖

經(jīng)歷了3年的新冠疫情，全民的健康意識(shí)高度提升，飲茶有益健康理念深入人心，越來(lái)越多的消費(fèi)者走上了喝茶的道路。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2022年，超過(guò)9成的中國(guó)消費(fèi)者有喝茶的經(jīng)歷，保持每天喝茶習(xí)慣的消費(fèi)者占47.5%，茶葉成為人們生活中的剛需。同時(shí)，隨著健康養(yǎng)生觀念的加深，63.3%受訪消費(fèi)者表示會(huì)選擇通過(guò)喝茶的方式來(lái)達(dá)到保健的目的。

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消費(fèi)場(chǎng)景刮起濃濃國(guó)潮風(fēng)

“福建供銷(xiāo)福茶社”打造的新式茶飲和茶食。

福建省供銷(xiāo)合作社供圖

隨著中華傳統(tǒng)文化的崛起，“國(guó)潮風(fēng)”逐漸成為網(wǎng)絡(luò)熱詞，并帶來(lái)了國(guó)貨產(chǎn)品的全面發(fā)展和繁榮。茶作為能夠與中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化深度融合的產(chǎn)品，可謂有近水樓臺(tái)先得月的優(yōu)勢(shì)。無(wú)論是各大茶事活動(dòng)，還是各茶葉品牌，都圍繞國(guó)潮風(fēng)下足了功夫。如2022年5月5日，首家“福建供銷(xiāo)福茶社”在福建省福州市揭幕。這家主打懷舊風(fēng)、國(guó)潮風(fēng)的大眾茶館讓福州百姓重溫市井茶生活。

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產(chǎn)品規(guī)格小型化

小罐茶產(chǎn)品。 北京小罐茶業(yè)有限公司供圖

為傳統(tǒng)茶“瘦身”，大力開(kāi)發(fā)口袋茶、餅干茶、煙條茶、片狀茶、小罐茶等便攜裝的輕量級(jí)產(chǎn)品，讓傳統(tǒng)茶煥發(fā)新魅力，躋身年輕化市場(chǎng)。當(dāng)下，茶產(chǎn)品已基本從散裝茶發(fā)展到了包裝茶，并從大包裝發(fā)展到小包裝，從小包裝發(fā)展到單泡裝。各種果味茶、袋泡茶銷(xiāo)量年均增幅達(dá)到120%，定制化、便攜式、小包裝的茶飲產(chǎn)品深受喜愛(ài)。

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消費(fèi)人群年輕化

年輕游客在鶴鳴茶社中品茶吃小吃。 圖片來(lái)源：四川在線

隨著產(chǎn)品與消費(fèi)情境的多樣化，以及健康消費(fèi)氛圍的形成，喝茶人群將持續(xù)增長(zhǎng)并呈現(xiàn)年輕化趨勢(shì)。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)茶葉線上消費(fèi)者中，19~30歲人群占比已達(dá)46.8%，超過(guò)了31~40歲人群的37.6%。這意味著，年輕人正在成為茶葉消費(fèi)的主力軍。

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產(chǎn)品風(fēng)格年輕化

“月滿團(tuán)圓·游逸茶集”中秋新品。

開(kāi)始喝茶(北京)科技有限公司供圖

當(dāng)代年輕人的消費(fèi)行為往往從“興趣”二字出發(fā)，年輕群體廣泛的興趣愛(ài)好為茶行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)更多內(nèi)容創(chuàng)新的可能。飛盤(pán)，是今年盛夏非?；馃岬捏w育游戲;狼人殺，則是年輕人尤為喜愛(ài)的娛樂(lè)項(xiàng)目。ONCHA開(kāi)始喝茶中秋節(jié)推出的“月滿團(tuán)圓·游逸茶集”禮盒，不僅迎合了運(yùn)動(dòng)和桌游愛(ài)好者的消費(fèi)需求，還引起了不同年齡和不同圈層消費(fèi)者的共鳴，實(shí)現(xiàn)了與消費(fèi)者的情感共振。

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跨界營(yíng)銷(xiāo)火熱化

竹葉青與《只此青綠》聯(lián)名產(chǎn)品。 圖片來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)

跨界營(yíng)銷(xiāo)已成為撬動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的一大支點(diǎn)，茶企紛紛通過(guò)跨界營(yíng)銷(xiāo)來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)行業(yè)的新探索，拉動(dòng)茶葉的市場(chǎng)消費(fèi)。竹葉青與舞蹈詩(shī)劇《只此青綠》在品質(zhì)、文化、發(fā)展理念等多方面高度契合，二者通過(guò)跨界聯(lián)名等方式，以文化融入產(chǎn)品、用藝術(shù)賦能品牌，碰撞出茶文化發(fā)展的更多可能。

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茶葉消費(fèi)升級(jí)加快

廣西供銷(xiāo)合作社社屬企業(yè)廣西梧州茶廠有限公司在茶展上推廣三鶴六堡茶。中華全國(guó)供銷(xiāo)合作總社供圖

消費(fèi)升級(jí)不等于單純的產(chǎn)品價(jià)格提升，而是減少不必要的消費(fèi)支出，集中力量提升消費(fèi)品質(zhì)。當(dāng)下消費(fèi)者更加看重茶葉的品牌，愿意為更優(yōu)質(zhì)的茶葉買(mǎi)單;同時(shí)，消費(fèi)理念回歸理性，簡(jiǎn)約美觀、實(shí)用性強(qiáng)、性價(jià)比高的產(chǎn)品和服務(wù)更受市場(chǎng)青睞。

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原葉茶飲料市場(chǎng)快速發(fā)展

茶飲料已經(jīng)成為年輕人聚會(huì)中的“?？汀薄?讓茶集團(tuán)供圖

隨著國(guó)家對(duì)健康知識(shí)的普及和消費(fèi)者健康觀念的不斷增強(qiáng)，“健康、天然”成為消費(fèi)者對(duì)飲食的重要訴求，而原葉茶飲正好滿足了這種訴求。在未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，原葉茶飲料將成為中國(guó)飲料行業(yè)的主流產(chǎn)品，越來(lái)越多的品牌將進(jìn)入原葉茶飲的市場(chǎng)賽道。

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線上銷(xiāo)售成為茶企重要的運(yùn)營(yíng)模式

茶企在電商平臺(tái)直播。 本刊記者截自直播平臺(tái)

由于線下渠道受到各種因素制約，電商消費(fèi)的便利性充分顯現(xiàn)，茶葉線上交易規(guī)模近年來(lái)持續(xù)擴(kuò)大，電商渠道的銷(xiāo)售量在企業(yè)的總銷(xiāo)售占比中份額明顯加大;與此同時(shí)，直播帶貨、短視頻帶貨已經(jīng)成為茶企的常態(tài)化營(yíng)銷(xiāo)方式，茶行業(yè)在直播電商領(lǐng)域已經(jīng)出現(xiàn)“企業(yè)自播+達(dá)人合作”并驅(qū)、多平臺(tái)全面開(kāi)花兩大趨勢(shì)。

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茶葉快消化商機(jī)廣闊

CHALI茶里袋泡茶產(chǎn)品。 廣州茶里集團(tuán)供圖

茶葉快消化是一個(gè)巨大的消費(fèi)需求，它更加貼近年輕人的茶葉消費(fèi)特征，也符合當(dāng)下茶葉走向大眾品飲消費(fèi)的趨勢(shì)，蘊(yùn)涵著廣闊的市場(chǎng)商機(jī)。從當(dāng)下消費(fèi)者飲茶需求出發(fā)，袋泡茶以產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、便攜化、價(jià)格透明化的原則，重新定義了茶產(chǎn)品的飲用方式，其市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)迅速。

出品：中華合作時(shí)報(bào)·茶周刊全媒體

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　　六堡茶素以“紅、濃、陳、醇”聞名，檳榔味和松煙香則是傳統(tǒng)風(fēng)味六堡茶的特有味道。

　　檳榔味一般指帶松（柴）煙香的六堡茶，經(jīng)過(guò)蒸壓、窖藏陳化后形成的一種類(lèi)似熏檳榔的熟堅(jiān)果風(fēng)味。

　　究竟什么味道才能稱(chēng)得上檳榔味？

　　紙上得來(lái)終覺(jué)淺，欲知此味要躬行。

　　喝過(guò)【中茶榔煙香】，就會(huì)有答案。

　　廣西地處北回線地帶，雨水充沛、氣候溫和、山多林深、霧氣縈繞，自然環(huán)境優(yōu)厚，適合茶葉生長(zhǎng)。在山野密林中，茶樹(shù)世代生長(zhǎng)在這里，與山水為伴，同花草共生，吸月飲露，聚氣凝光，每一片“野韻”茶葉，都凝聚了山野氣韻的菁華。

　　【山野大樹(shù)煉甘醇】

　　制茶師為了讓茶葉最大程度地保留了山野氣韻，讓醇厚的滋味回歸自然，在高山密林中，尋找樹(shù)齡高、長(zhǎng)勢(shì)好的野放大樹(shù)茶，并專(zhuān)門(mén)精心挑選葉張肥厚的茶葉作為原料；在“一茶多藏”的窖藏工藝制作下，經(jīng)過(guò)中茶梧州公司歷史悠久的茶窖的洗練，【榔煙香】就此誕生。

　　榔煙香

　　秀水青山育好茶，把盞慢品榔煙香?！局胁枇だ茻熛恪坎粌H為茶客奉上了一幅秀麗的“山水畫(huà)”，還斟上了一杯“檳榔香高、野韻味足”的好六堡。

　　【中茶六堡榔煙香】采用大紅色禮盒作為外包裝，金字紅繡，方正有度。開(kāi)啟禮盒，一幅“高山秀水、榔煙繚繞”的紙雕畫(huà)映入眼簾。展現(xiàn)了六堡行業(yè)“既有綠水青山，又有金山銀山”的行業(yè)前景，寓意美好，品藏皆宜。

　　【中茶六堡榔煙香】采用高山大樹(shù)茶原料制作，體現(xiàn)了“檳榔香高、野韻味足”的品質(zhì)特點(diǎn)。細(xì)看茶餅，餅面平整光潤(rùn)，條索壯實(shí)肥厚，松緊適度，易于撬取，也利于后續(xù)轉(zhuǎn)化。

　　開(kāi)湯后，湯色紅亮通透，醇厚的檳榔香微微散發(fā)，沁人鼻喉。品飲時(shí)，濃郁的檳榔香充盈口中，且?guī)в忻黠@的陳香，美妙甘醇的滋味如山間云霧，縈繞口舌，醇爽飽滿，回甘悠悠，曼妙無(wú)比。葉底棕褐柔軟。

　　品名：中茶六堡榔煙香

　　等級(jí)：一級(jí)

　　陳化年份：2015年

　　包裝：禮盒、手提袋

　　規(guī)格：280g/盒6盒/箱