益購(gòu)商城大益

　　盤(pán)點(diǎn)2020

　　也許，我們很難再遇到一個(gè)這樣的年份，艱辛而難忘——讓我們長(zhǎng)時(shí)間地感到不安與彷徨；讓我們對(duì)生活措手不及；讓我們從未有過(guò)地渴望健康與堅(jiān)強(qiáng)，又帶給我們那么多感動(dòng)與震撼……

　　在沉默的黑夜中，我們反復(fù)拭擦著作為茶人的初心，以一片茶葉追問(wèn)著永恒的意義。

　　好在，憑借堅(jiān)定的信念，披荊斬棘、一路前行。宛如黑夜中綻放的光，大益的2020年不負(fù)自我、不負(fù)眾望，留下諸多成果，值得我們?cè)诖藖?lái)一次盤(pán)點(diǎn)，激勵(lì)彼此繼續(xù)前行…

　　10個(gè)關(guān)鍵詞

　　盤(pán)點(diǎn)2020大益“大事件”

　　01

　　關(guān)鍵詞：80周年

　　經(jīng)歷無(wú)悔青春，歲月方可成金。

　　在2020年，勐海茶廠80歲華誕之時(shí)，全球益友舉辦了一場(chǎng)場(chǎng)精彩的茶會(huì)、進(jìn)行一次次有愛(ài)的相聚，是為一同回望大益80年的輝煌，為勐海茶廠送上祝福；更是為牢記先輩們的艱辛付出，將大益人的匠心精神不斷傳承下去……

　　▲有情有義有大益，曾在勐海茶廠奮斗過(guò)的老職工攜家屬受邀參加“回家”。

　　▲全國(guó)各地分10個(gè)主會(huì)場(chǎng)、70個(gè)分會(huì)場(chǎng)，天涯益友共同開(kāi)啟大益80周年感恩茶會(huì)。

　　▲益家人多地同辦“永恒之味”愛(ài)國(guó)愛(ài)廠主題茶會(huì)，觀看大益80周年獻(xiàn)禮片《永恒之味》微電影，同唱《大益歌》，品「永恒之味」。

　　勐海茶廠80歲了。于人生，耄耋晚年，于企業(yè)，才剛剛開(kāi)始。讓我們珍惜這一餅甘柔的大益好茶，請(qǐng)守住這一份赤誠(chéng)的甘苦之心；八十載天地不言，讓我們舉杯，同飲永恒之味，共祝世界和平！

　　02

　　關(guān)鍵詞：抗疫

　　延續(xù)大益人的大愛(ài)之心，在2020年國(guó)家遭遇新冠疫情襲擊的艱難時(shí)刻，我們擔(dān)起責(zé)任、貢獻(xiàn)力量！

　　▲2020年2月9日，在抗疫一線(xiàn)最危急之時(shí)，大益及時(shí)設(shè)立1000萬(wàn)元“逆行天使護(hù)佑基金”，為馳援湖北災(zāi)區(qū)的各地醫(yī)護(hù)人員購(gòu)買(mǎi)意外傷害保險(xiǎn)。隨著后來(lái)抗疫的需要，大益持續(xù)投保、應(yīng)保必保，至今已為約38000名醫(yī)護(hù)人員購(gòu)買(mǎi)了保險(xiǎn)，為他們的英勇“戰(zhàn)斗”提供堅(jiān)強(qiáng)后盾！

　　▲3月19日，大益首款液體飲料「益原素普洱酵飲」因愛(ài)而生，一下線(xiàn)立刻“奔赴”新冠肺炎疫區(qū)，定向捐贈(zèng)武漢、咸寧，為疫區(qū)人員提供健康茶飲。后為了支持湖北復(fù)工復(fù)產(chǎn)，大益又特意將益原素部分生產(chǎn)線(xiàn)轉(zhuǎn)移到了湖北。

　　▲12月，大益在西安為一批醫(yī)護(hù)人員舉辦“致敬逆行天使慈善晚宴”，致敬醫(yī)者仁心！

　　03

　　關(guān)鍵詞：健康

　　益原素普洱酵飲的誕生，是為傳遞茶之大愛(ài)，也是為了人類(lèi)健康加油！

　　▲它以益原素發(fā)酵茶為主要原料，采用健康配方，每罐都富含發(fā)酵茶多酚，含有豐富的膳食纖維，0脂肪、0蔗糖，入口甜、茶味顯、滿(mǎn)口香！益原素酵飲全年持續(xù)熱賣(mài)，成為茶飲界當(dāng)之無(wú)愧的“流量擔(dān)當(dāng)”！

　　▲主張“控糖”的益原素茶晶，也在今年推出新包裝、新口味，并在益原素商城開(kāi)啟“273健康關(guān)愛(ài)計(jì)劃”，特別關(guān)注現(xiàn)代人的亞健康問(wèn)題。

　　▲以科技為支撐、健康為導(dǎo)向，大益以「益原素」系列產(chǎn)品為抓手，致力于建立以品飲為目標(biāo)的消費(fèi)市場(chǎng)新模式。為進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略布局，大益集團(tuán)將在廣東省東莞市道滘鎮(zhèn)設(shè)立大益集團(tuán)灣區(qū)總部，建設(shè)大益生物發(fā)酵智造中心。未來(lái)，必將有更多有益人類(lèi)健康的茶葉科研成果實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化，讓廣大消費(fèi)者受益。

　　04

　　關(guān)鍵詞：爆款

　　除了益原素家族，大益在勐海茶廠80周年之際，推出了眾多重量級(jí)茶品，當(dāng)中屢現(xiàn)爆款，在市場(chǎng)上掀起了一波又一波的熱潮，為益友們所津津樂(lè)道——

　　除此以外，亦有眾多禮盒精品，別具紀(jì)念意義，滿(mǎn)足收藏、自飲、送禮等不同需求！

　　2020年，您擁有了當(dāng)中的哪一款？最心儀的又是哪一款？不妨在評(píng)論里跟我們交流一下吧！

　　05

　　關(guān)鍵詞：蟬聯(lián)

　　從原料到技術(shù)，從科研到產(chǎn)品，大益在2020年實(shí)現(xiàn)核心競(jìng)爭(zhēng)力的進(jìn)一步提升。作為中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，大益持續(xù)擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)，也通過(guò)不斷摘得獎(jiǎng)項(xiàng)和榮譽(yù)，向眾多茶人益友證明了大益“品牌的力量”！

　　▲2020年，“大益”牌普洱茶生肖茶蟬聯(lián)云南省“10大名茶”第一名榮譽(yù)，而且這也是大益在該榮譽(yù)上的“三連冠”；勐海茶業(yè)有限責(zé)任公司同樣連續(xù)三年上榜云南省綠色食品“10強(qiáng)企業(yè)”名單。

　　圖片從2010年的「瑞虎呈祥」到2020年的「洞天福地」，再到今年元旦發(fā)布的「力開(kāi)天地」、「護(hù)犢情深」，大益普洱生茶系列已實(shí)現(xiàn)首輪“大滿(mǎn)貫”。一段“大益普洱生肖茶”傳奇，我們共同見(jiàn)證！

　　▲而另一個(gè)業(yè)界矚目的“蟬聯(lián)”發(fā)生在2020年的雙11期間——天貓大益茶葉旗艦店蟬聯(lián)茶行業(yè)銷(xiāo)售六連冠！與此同時(shí)，大益也再次刷新茶行業(yè)的里程碑式記錄，大益茶官方平臺(tái)全網(wǎng)銷(xiāo)售額突破2.56億！

　　06

　　關(guān)鍵詞：攜手

　　“冠軍茶”當(dāng)然要有冠軍氣質(zhì)！

　　2020年，在大益不斷尋求自我突破的過(guò)程中，跨行業(yè)攜手其他“冠軍級(jí)企業(yè)”，彼此亮出優(yōu)勢(shì)、合作共贏，也是發(fā)展的重要手段之一。

　　圖片▲當(dāng)中給大家留下過(guò)深刻印象的，當(dāng)屬發(fā)生在2020年9月的“大新聞”——“冠軍茶”冠名CBA十冠王！中國(guó)茶界和籃球界的兩大頂級(jí)品牌的大益茶與廣東宏遠(yuǎn)牽手。當(dāng)下，“廣東東莞大益隊(duì)”正火熱征戰(zhàn)2020-2021賽季CBA常規(guī)賽，全力沖擊衛(wèi)冕冠軍寶座！

　　▲8月，京東零售集團(tuán)CEO徐雷先生帶隊(duì)參觀大益七號(hào)院，深入了解益原素家族茶品的科技價(jià)值、健康價(jià)值，雙方達(dá)成深度合作的意向。

　　這些攜手，都讓人們對(duì)大益的未來(lái)充滿(mǎn)期待！

　　07

　　關(guān)鍵詞：大賣(mài)

　　2020年，消費(fèi)者對(duì)健康的訴求空前增長(zhǎng)，普洱茶的價(jià)值也被越來(lái)越多人所了解。大益在今年實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下大賣(mài)，品牌價(jià)值進(jìn)一步提升！

　　疫情之下，雖然許多原有的社會(huì)活動(dòng)、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)被按下了暫停鍵，卻也有新媒體、新商業(yè)、新模式開(kāi)啟了快進(jìn)鍵。大益在線(xiàn)上銷(xiāo)售的規(guī)模與方式都有新拓展！

　　▲年初首場(chǎng)“大益之夜”網(wǎng)絡(luò)直播舉行，大益首創(chuàng)茶業(yè)界網(wǎng)絡(luò)跨年直播盛典，大益生肖紀(jì)念茶第一次網(wǎng)絡(luò)發(fā)布！吸引超450萬(wàn)人次進(jìn)入天貓大益茶葉旗艦店直播間，近70萬(wàn)訪(fǎng)客進(jìn)店。

　　▲隨后，無(wú)論是在5·21首個(gè)國(guó)際飲茶日“益友狂歡周”再次開(kāi)啟的“大益之夜”直播；還是在大益茶冠名廣東宏遠(yuǎn)男籃簽約儀式上，周鵬、趙睿、朱芳雨等明星與益友的有愛(ài)互動(dòng)；或者是雙十一前夜，主播攜益友一同跨入狂歡時(shí)刻……全年多場(chǎng)精彩直播開(kāi)啟“邊看邊買(mǎi)”模式，讓益友們“嗨購(gòu)”停不下來(lái)！

　　除了實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上拓展，大益茶在2020年拿下眾多輝煌戰(zhàn)績(jī)，也得益于“益家人”在線(xiàn)下共同努力、益友們始終支持與相隨！

　　▲2020年的廣州茶博會(huì)，大益館以“勐海茶廠80周年華誕”作為展示主題，又一年稱(chēng)霸“人氣王”?，F(xiàn)場(chǎng)人頭攢動(dòng)、茶席一座難求，來(lái)自五湖四海的茶人益友共赴盛會(huì)，助力茶市進(jìn)一步回暖。

　　▲茶博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，大益還對(duì)2020年“十佳茶館”進(jìn)行了頒獎(jiǎng)。至今，大益已經(jīng)布局全國(guó)239個(gè)城市，擁有1700多家授權(quán)專(zhuān)營(yíng)店。全國(guó)幾乎每個(gè)城市里，都躍動(dòng)著大益茶的身影，為廣大茶友們提供舒適、有品位的品茶空間。

　　▲天涯海角，即便是祖國(guó)最南端的也有大益茶的身影。大益，愿為每一個(gè)中國(guó)人，帶去最好的一片茶葉！

　　▲象征美好、寓意健康的大益茶，也是最適合送給摯愛(ài)的人的禮物。2020年，昆明長(zhǎng)水國(guó)際機(jī)場(chǎng)兩家“大益茶”店全新開(kāi)業(yè)，為每一個(gè)到過(guò)彩云之南的人，備上最好的伴手禮。

　　08

　　關(guān)鍵詞：學(xué)習(xí)

　　面對(duì)2020年這樣一個(gè)特殊年份，哪怕一切都停滯時(shí)，“學(xué)”也不可以停。因時(shí)而學(xué)、因勢(shì)而學(xué)。作為一名茶人，我們鼓勵(lì)您終身學(xué)習(xí)！

　　▲在2020年，原“中國(guó)—東盟企業(yè)家俱樂(lè)部”正式更名為“大益國(guó)際企業(yè)家俱樂(lè)部”，格局更大、眼光更遠(yuǎn)。一個(gè)全新的平臺(tái)也同時(shí)上線(xiàn)——大益商學(xué)院，整合產(chǎn)業(yè)資源、文化資源以及社會(huì)資源而成立的企業(yè)大學(xué)，成就復(fù)合茶道與商道的人才。

　　▲從7月到11月，大益國(guó)際企業(yè)家俱樂(lè)部、大益商學(xué)院聯(lián)合主辦的“學(xué)有大益成長(zhǎng)營(yíng)”連辦4期，實(shí)現(xiàn)全方位系統(tǒng)開(kāi)班授講大益商道的創(chuàng)舉，干貨多多。近120名企業(yè)家學(xué)員通過(guò)“成長(zhǎng)營(yíng)”學(xué)習(xí)，更堅(jiān)定了與中國(guó)茶一同走向更遠(yuǎn)、走向美好未來(lái)的決心！

　　圖片與此同時(shí)，由大益茶道院牽頭的“大益正念茶修”學(xué)習(xí)亦在2020年初破繭而出。

　　“讓自己實(shí)觀到了另一個(gè)真實(shí)存在的自己”。大益正念茶修是大益經(jīng)過(guò)數(shù)年獨(dú)立開(kāi)發(fā)，融合了佛教、禪修、東西方傳統(tǒng)健康觀，輔以心理學(xué)、認(rèn)知與神經(jīng)科學(xué)的最新實(shí)證成果，結(jié)合當(dāng)代正念練習(xí)與茶事活動(dòng)為實(shí)踐形式而創(chuàng)立的。

　　▲10、12月共2期“大益正念茶修靜修營(yíng)”帶領(lǐng)60余名學(xué)員，推開(kāi)以“茶”為媒的靜修之門(mén)。

　　▲11月在勐海舉辦的“大益正念茶修與心理健康高峰論壇”，國(guó)內(nèi)哲學(xué)、心理學(xué)、正念、茶道學(xué)、醫(yī)學(xué)界專(zhuān)家大咖匯聚一堂，與大益正念茶修修習(xí)者共同開(kāi)啟一場(chǎng)自我探索與覺(jué)醒智慧的健康之旅。

　　09

　　關(guān)鍵詞：傳播

　　我們種茶、制茶也愛(ài)茶，我們想要將茶文化的一切，化身成一顆種子，在您心中播種、發(fā)芽，直至滿(mǎn)溢出茶葉的清香。

　　▲2020年，大益在茶文化的傳承與傳播上繼續(xù)做出新的努力。年初，大益在馬來(lái)西亞開(kāi)展職業(yè)茶道師習(xí)茶之旅，吸引了150多位茶友踴躍報(bào)名參與。大益茶道院對(duì)職業(yè)茶道師的培養(yǎng)，目前已累計(jì)達(dá)到2萬(wàn)多名。

　　▲打造國(guó)內(nèi)最專(zhuān)業(yè)的普洱茶音頻平臺(tái)，大益FM在喜馬拉雅、蜻蜓兩大音頻APP上線(xiàn)，推出《普洱茶與健康》、《每周益品》、《大益茶的人文故事》、《兩周一曲》、《普洱茶英語(yǔ)》、《走進(jìn)大益》等10余檔專(zhuān)業(yè)類(lèi)音頻節(jié)目，益友們可以隨身、免費(fèi)收聽(tīng)，“聽(tīng)出茶的真味”！

　　▲年初，首屆“大益文學(xué)雙年獎(jiǎng)”五大獎(jiǎng)項(xiàng)揭曉，推動(dòng)中國(guó)嚴(yán)肅文學(xué)創(chuàng)作。獲獎(jiǎng)作品《女王》、《興凱湖》等已收錄于大益FM《為你讀書(shū)》欄目中，益友們可以免費(fèi)收聽(tīng)！

　　另外，大益文學(xué)院在2020年的第四屆作家簽約儀式上，再簽下12名老中青三代作家，至此，“大益文學(xué)”這個(gè)大家庭的成員已達(dá)到53人。

　　10

　　關(guān)鍵詞：飲茶

　　2020年5月21日，是聯(lián)合國(guó)大會(huì)宣布確立的首個(gè)“國(guó)際飲茶日”。

　　從此，茶葉有了屬于自己的節(jié)日！中國(guó)茶也將在世界茶業(yè)的大舞臺(tái)上，發(fā)出更加鏗鏘有力的聲音！

　　為了讓更多人關(guān)注這一節(jié)日，大益設(shè)計(jì)了長(zhǎng)達(dá)一周的精彩活動(dòng)，發(fā)動(dòng)所有益友，有人開(kāi)辦公益茶會(huì)，有人上街奉茶，有人在線(xiàn)舉辦重磅直播，有人提供購(gòu)茶便利和優(yōu)惠……所有一切，只為將一杯大益茶送到您的手中，將健康傳遞給您、將愛(ài)傳遞給您……

　　未來(lái)，我們會(huì)繼續(xù)歡度每年的521，

　　引導(dǎo)更多人喝茶、為身心健康助力！

　　因?yàn)槠凤嫴?、推廣茶，

　　就是推廣健康有益的生活，

　　是帶給全人類(lèi)的福祉。

　　所有結(jié)束，皆為序章

　　告別2020年，愿今年更勝舊年

　　2020年，我們一起經(jīng)歷了許多，

　　感謝您，陪伴大益創(chuàng)造如此多的精彩！

　　站在新起點(diǎn)，我們繼續(xù)攜手，

　　一同看山河錦繡、乘風(fēng)破浪，

　　常飲大益，身心健康。

　　2021年，加油！

　　撰稿/責(zé)編：曾婧雅

　　原文標(biāo)題：5.21，喝大益｜全渠道多重福利繼續(xù)發(fā)放，一起過(guò)節(jié)吧！

雙11網(wǎng)購(gòu)狂歡節(jié)，起源于淘寶商城（天貓）2009年11月11日舉辦的促銷(xiāo)活動(dòng)。到今年，已經(jīng)是第十二個(gè)雙11。

受新冠病毒肺炎疫情的影響，今年雙11營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏改變，10月21號(hào)開(kāi)始預(yù)售，11月1號(hào)正式拉開(kāi)序幕。從1天爆發(fā)到多天持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)，今年雙11重點(diǎn)在“1101—1103”和“1111”這4天，累計(jì)時(shí)間為11天。

2020年11月1日—11日，天貓系電商平臺(tái)成交額4982億元。期間，銷(xiāo)售額前十茶葉品牌（天貓系電商平臺(tái)）店鋪有哪些？對(duì)應(yīng)店鋪買(mǎi)家數(shù)有多少？這些店鋪概況如何？

01茶葉銷(xiāo)售額前十店鋪

2020年雙11期間，銷(xiāo)售額前十店鋪依次為：大益茶葉旗艦店，瀾滄古茶葉旗艦店，中茶旗艦店，ChaLi旗艦店，馥益堂旗艦店，小茶婆婆，八馬旗艦店，曬白金旗艦店，藝福堂茗茶旗艦店，小罐茶旗艦店。

遺憾的是，天福茗茶旗艦店雙11期間銷(xiāo)售額未出現(xiàn)在前10店鋪名單中，近年來(lái)首次跌出前10位。作為國(guó)內(nèi)目前有影響力的上市公司，其線(xiàn)上經(jīng)營(yíng)策略可能需要反思和調(diào)整。

銷(xiāo)售額指數(shù)前5位店鋪：大益茶葉旗艦店100w，瀾滄古茶葉旗艦店25.7w，中茶14.2w，ChaLi旗艦店12.5W，馥益堂旗艦店12.1W。

據(jù)大益披露數(shù)據(jù)，其天貓大益茶葉旗艦店在雙11期間銷(xiāo)售額達(dá)到2.01億元。其它茶葉品牌店鋪在雙11期間銷(xiāo)售金額，可以對(duì)照估算。

綜合前10店鋪銷(xiāo)售金額指數(shù)來(lái)看，大益單店銷(xiāo)售額占總體比例為48%。

02前十店鋪買(mǎi)家數(shù)

2020年雙11期間，買(mǎi)家數(shù)（支付人數(shù)）前十店鋪依次為：藝福堂茗茶旗艦店，ChaLi旗艦店，大益茶葉旗艦店，八馬旗艦店，小罐茶旗艦店，中茶旗艦店，小茶婆婆，瀾滄古茶葉旗艦店，馥益堂旗艦店，曬白金旗艦店。

買(mǎi)家指數(shù)前5位店鋪：藝福堂茗茶旗艦店10W，ChaLi旗艦店3.80W，大益茶葉旗艦店3.75w，八馬旗艦店3.74W，小罐茶旗艦店1.61W。

據(jù)藝福堂披露數(shù)據(jù)，其天貓藝福堂茗茶旗艦店在雙11期間買(mǎi)家數(shù)達(dá)到24.8萬(wàn)。其它茶葉品牌店鋪在雙11期間買(mǎi)家數(shù)，可以對(duì)照估算。

綜合前10店鋪銷(xiāo)售買(mǎi)家指數(shù)來(lái)看，藝福堂單店買(mǎi)家數(shù)占總體比例為40%。

03前十店鋪概況

銷(xiāo)售額排名前十店鋪，其店鋪歸屬地、開(kāi)店時(shí)間、粉絲數(shù)有何差異？

從店鋪歸屬地來(lái)看，廣東3家，瀾滄古茶葉旗艦店，八馬旗艦店，ChaLi旗艦店；浙江2家，藝福堂茗茶旗艦店，中茶旗艦店；福建2家，曬白金旗艦店，馥益堂旗艦店；北京2家，小茶婆婆，小罐茶旗艦店；云南1家；大益茶葉旗艦店。

值得注意是，貴州、四川和湖北等地雖然茶園面積大和產(chǎn)量高，當(dāng)?shù)夭枞~經(jīng)營(yíng)者卻未能破圈。

從店鋪開(kāi)店時(shí)間來(lái)看，藝福堂最早，于2009年2月開(kāi)店。其余店鋪時(shí)間從早到晚依次為：小茶婆婆2009年12月，中茶旗艦店2010年6月，八馬旗艦店2011年4月，大益茶葉旗艦店2011年7月，ChaLi旗艦店2014年3月，馥益堂旗艦店2014年10月，小罐茶旗艦店為2016年8月，瀾滄古茶葉旗艦店2019年2月，曬白金旗艦店2020年3月。

瀾滄古茶葉旗艦店和曬白金旗艦店開(kāi)店時(shí)間不足2年，其余店鋪都在3年以上。

從店鋪粉絲數(shù)來(lái)看，藝福堂累計(jì)粉絲最多，224.9萬(wàn)。其余店鋪粉絲數(shù)從多到少依次為：大益茶葉旗艦店152.1萬(wàn)，ChaLi旗艦店134.7萬(wàn)，八馬旗艦店126.3萬(wàn)，小罐茶旗艦店77.5萬(wàn)，馥益堂旗艦店74.3萬(wàn)，中茶旗艦店33.8萬(wàn)，瀾滄古茶葉旗艦店27.6萬(wàn)，小茶婆婆19.6萬(wàn)，曬白金旗艦店1.2萬(wàn)。

店鋪大多粉絲數(shù)在20萬(wàn)（含附近）以上，曬白金旗艦店粉絲數(shù)僅為1.2萬(wàn)，開(kāi)店時(shí)間也不足1年，在雙11期間創(chuàng)造出高銷(xiāo)售額，其運(yùn)營(yíng)策略可能值得琢磨。

小結(jié)

從天貓系電商平臺(tái)茶葉行業(yè)銷(xiāo)售情況來(lái)看，大益連續(xù)6年（2015—2020）雙11茶行業(yè)銷(xiāo)售冠軍（單店鋪銷(xiāo)售額第一）；藝福堂連續(xù)12年（2009—2020）穩(wěn)坐茶類(lèi)目銷(xiāo)量寶座（單店支付買(mǎi)家數(shù)第一）。

新形勢(shì)下，傳統(tǒng)茶葉行業(yè)電商滲透率持續(xù)提升。從單一平臺(tái)線(xiàn)上業(yè)務(wù)，到多平臺(tái)線(xiàn)上業(yè)務(wù)，再到“所有業(yè)務(wù)在線(xiàn)”。茶葉商家需要注意以下4點(diǎn)趨勢(shì)：

1）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化。不固定在單一種類(lèi)原葉茶，可以逐步擴(kuò)大到全品類(lèi)茶葉，還可以是更高頻、更實(shí)惠和適應(yīng)人群更廣的代茶類(lèi)產(chǎn)品。

比如，從安溪鐵觀音起家的八馬茶業(yè)，全品類(lèi)茶葉發(fā)展初見(jiàn)成效。雙11期間有1款白茶為千萬(wàn)級(jí)單品，15款百萬(wàn)級(jí)單品（武夷巖茶、紅茶、普洱）。薇婭雙11期間零食節(jié)帶貨藝福堂桂圓紅棗枸杞茶，一場(chǎng)直播賣(mài)出35萬(wàn)件產(chǎn)品。

2）銷(xiāo)售渠道整合。茶葉品牌商家正在逐步將旗下所有銷(xiāo)售渠道整合，并逐步實(shí)現(xiàn)多渠道業(yè)務(wù)數(shù)字化，并通過(guò)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)企業(yè)做到更加精細(xì)化和全面的運(yùn)營(yíng)策略。

比如，茶葉商家會(huì)公布2020年多渠道銷(xiāo)售額，雙11期間大益官方平臺(tái)全網(wǎng)銷(xiāo)售額超2.56億，八馬茶業(yè)全渠道銷(xiāo)售額超1.2億。

3）茶葉投資收藏。白茶有“一年茶、三年藥、七年寶”說(shuō)法，普洱茶有“越陳越香、古樹(shù)茶、茶王樹(shù)”說(shuō)法。在這樣的情況下，白茶和普洱除了直接推向消費(fèi)市場(chǎng)，也衍生出相關(guān)產(chǎn)品投資收藏體系，這類(lèi)茶葉經(jīng)營(yíng)者也因此獲益。雙11銷(xiāo)售額前10店鋪營(yíng)收不少來(lái)自該類(lèi)產(chǎn)品貢獻(xiàn)。比如品品香.曬白金，大益.滄海普洱生茶。

茶葉產(chǎn)品作為投資收藏的載體，產(chǎn)品質(zhì)量是基礎(chǔ)，合理邏輯體系和完善流通、變現(xiàn)體系是支撐，本質(zhì)還是老百姓對(duì)保值、增值理財(cái)產(chǎn)品的需求。希望相關(guān)商家，能夠把握好營(yíng)銷(xiāo)的尺度，為產(chǎn)品及企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)前景多考慮。

4）促銷(xiāo)策略創(chuàng)新。促銷(xiāo)，不止是簡(jiǎn)單粗暴打折優(yōu)惠。因?yàn)?，這類(lèi)形式的促銷(xiāo)不僅會(huì)損害企業(yè)利益，還會(huì)影響品牌用戶(hù)忠誠(chéng)度。對(duì)于茶葉經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，通過(guò)品牌廣告，場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)，品牌聯(lián)名，全渠道發(fā)力等多種方式來(lái)完成促銷(xiāo)，并實(shí)現(xiàn)品牌聲量和銷(xiāo)量的雙重提升。

比如，小罐茶雙11期間品牌紀(jì)錄片式廣告內(nèi)容（講述專(zhuān)注茉莉花茶43年的林乃榮），直播場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)（在多個(gè)渠道進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間、持續(xù)性直播），與達(dá).芬奇藝術(shù)作品聯(lián)名茶葉禮盒，線(xiàn)上主流電商平臺(tái)全覆蓋和線(xiàn)下600多個(gè)專(zhuān)賣(mài)店、3000多個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)聯(lián)動(dòng)。

你怎么看今年雙11茶葉營(yíng)銷(xiāo)？

注：本文原始數(shù)據(jù)源自生意參謀、星圖數(shù)據(jù)等，進(jìn)而換算出文中銷(xiāo)售額和買(mǎi)家指數(shù)，對(duì)應(yīng)時(shí)間段為2020年11月1日—11日。

注：本文有參考網(wǎng)絡(luò)公開(kāi)資料。