編號：GDZPS7772
書名：《營銷中國茶：2小時讀懂茶葉營銷》
版別：中國青年出版社
作者：史賢龍著
書號：ISBN 978-7-5153-5288-6
定價：88.00
出版日期：201903
內(nèi)容簡介
本書從不同視角對中國的茶營銷進(jìn)行了思考，內(nèi)容涉及中國茶產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略困境、茶企規(guī)模化、茶品牌崛起、茶文化、茶營銷、茶消費、茶零售、茶道等諸多方面，但概括起來，可用三個核心關(guān)鍵詞涵蓋全書：
第一個詞，“困局”。本書系統(tǒng)梳理中國茶沒有出現(xiàn)立頓、星巴克式超級規(guī)?；放频母驹?，認(rèn)為中國茶的困局在于沒有解決兩個核心要素：產(chǎn)品與文化。
第二個詞，“破局”。作者認(rèn)為，中國茶要優(yōu)先消費品化，先做大消費，后做茶文化。并旗幟鮮明地提出：中國茶企當(dāng)前的首要戰(zhàn)略是如何實現(xiàn)企業(yè)的快速規(guī)?；?，其他問題都應(yīng)從屬于快速規(guī)?；@個戰(zhàn)略。
第三個詞，“創(chuàng)舉”。作者規(guī)劃了一系列解決方案，即讓中國茶成為真正消費品超級品牌的形成邏輯。在本書中，作者列舉了茶業(yè)十大商業(yè)模式，涵蓋茶的各種商業(yè)形態(tài)，對茶葉、茶飲、茶空間、茶會、茶教育等茶業(yè)品牌，都有借鑒意義。
目錄?
建議書名 營銷中國茶：2小時讀懂茶葉營銷?? ?1?
導(dǎo)讀?? ?1
目錄?? ?2
序?? ?3
一、茶“翅”難飛：中國茶產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略困境?? ?6
二、茶企規(guī)?；?，需先過三關(guān)?? ?9
1.意志關(guān)?? ?9
2.方法關(guān)?? ?9
3.資源關(guān)?? ?10
三、茶企快速規(guī)?；娜蠓▽?? ?11
四、茶品牌崛起，從產(chǎn)品開始?? ?13
1.什么是“有類無品”?? ?13
2.什么是“有牌無品”?? ?14
五、先做消費品，再做茶文化?? ?16
六、中國茶應(yīng)該向誰學(xué)營銷?? ?20
1.中國茶營銷學(xué)習(xí)有以下“四前提”?? ?20
2.中國茶營銷有“三不要”?? ?21
3.中國茶向誰學(xué)習(xí)、學(xué)什么?? ?21
七、茶企營銷組織的頂層設(shè)計?? ?24
八、日本與英國的茶文化考察?? ?27
九、中國茶文化之魂?? ?30
十、茶葉的十種商業(yè)模式?? ?34
十一、舌尖上的茶味——茶葉的美感呈現(xiàn)?? ?38
十二、中國茶品牌的精神?? ?41
十三、誰會成為中國茶的“茅五劍”?? ?43
十四、品類茶品牌如何脫穎而出?? ?46
十五、天價代言能否成就茶品牌?? ?50
十六、品類茶消費品化的六大驅(qū)動力?? ?52
十七、茶葉品牌的零售基因?? ?55
十八、中國茶道本真?? ?58
后記?? ?60
史賢龍，博納睿成咨詢公司董事長，怪咖邦創(chuàng)始人。營銷著作：《產(chǎn)品煉金術(shù)1：如何打造暢銷品》、《產(chǎn)品煉金術(shù)2：如何用產(chǎn)品驅(qū)動企業(yè)成長》、《老板如何管營銷：高段位營銷的16個關(guān)鍵點》、《魅力的智造：粉絲產(chǎn)品創(chuàng)新法》、《移動互聯(lián)新玩法：未來商業(yè)的格局和趨勢》、《中國快消品營銷這些年》。
大量批發(fā)或經(jīng)銷商面議。
茶書網(wǎng)中國區(qū)北京經(jīng)銷商:感德真品茶業(yè)機(jī)構(gòu)
地址:北京市西城區(qū)馬連道6號北京國際茶城三樓西北角F3-19號
客服：010-63433810
詳見:茶書網(wǎng)（www.culturetea.com)說明
順應(yīng)國家發(fā)展戰(zhàn)略，引領(lǐng)中國茶文化走向世界
2017年，在中國共產(chǎn)黨與世界政黨高層對話會上，海報《共飲一泓水》、《美美與共，和而不同》，將“茶”作為主要創(chuàng)意元素，讓人贊嘆，“厲害了，我的茶”。此外，農(nóng)業(yè)部還推出專題形象片《中國茶·世界香》，對中國茶葉的歷史、現(xiàn)狀和未來發(fā)展前景進(jìn)行了宏觀表現(xiàn)，畫面唯美、大氣。這些舉措都充分展示了國家對茶行業(yè)發(fā)展的重視，隨著國家 “一帶一路”戰(zhàn)略的進(jìn)一步拓展，中國茶，將作為一張名片走向世界。
龍潤茶將借助此次契機(jī)，發(fā)揮農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)優(yōu)勢，順應(yīng)國家發(fā)展戰(zhàn)略，樹立品牌榜樣，引領(lǐng)中國茶走向世界。
中國品牌日益壯大，龍潤茶為茶品牌建立榜樣
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云南龍潤茶業(yè)集團(tuán)是一家集茶葉種植、加工、銷售、科研、茶文化教育和推廣為一體的高科技產(chǎn)業(yè)化集團(tuán)。堅持“理論市場、產(chǎn)品市場、資本市場”同時運作的發(fā)展戰(zhàn)略，攜手云南農(nóng)業(yè)大學(xué)聯(lián)合創(chuàng)辦龍潤普洱茶學(xué)院與云南普洱茶研究院，將茶葉的真實性、科學(xué)性、權(quán)威性建立起來。以“用制藥的經(jīng)驗制茶”，借助云南、福建、浙江、湖南等中國核心產(chǎn)茶區(qū)的地理優(yōu)勢和資源優(yōu)勢，以不斷創(chuàng)新的模式和國際化的視野打造中國茶產(chǎn)業(yè)。
好茶是種出來的。龍潤茶將茶園設(shè)為“第一車間”，種植基地集中位于東經(jīng)98度～102度，北緯22度～25度的瀾滄江流域核心產(chǎn)茶區(qū)。采用“記錄本”式管理，攜手200萬茶農(nóng)建立了“企業(yè)+市場+標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)”的產(chǎn)業(yè)鏈，實施溯源機(jī)制。率先推行茶葉“物聯(lián)網(wǎng)”技術(shù)，打造精準(zhǔn)化綠色種植和生產(chǎn)，并相繼通過了歐盟有機(jī)認(rèn)證（ECO）、雨林聯(lián)盟認(rèn)證（RA）、美國有機(jī)認(rèn)證（NOP）、日本農(nóng)產(chǎn)品有機(jī)認(rèn)證（JAS）、良好農(nóng)業(yè)規(guī)范認(rèn)證（GAP）、中國有機(jī)認(rèn)證（CNAS）等權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證，確保茶葉原生態(tài)優(yōu)良品質(zhì)，惠及百萬茶農(nóng)。
歐盟有機(jī)認(rèn)證（ECO）
雨林聯(lián)盟認(rèn)證（RA）
日本農(nóng)產(chǎn)品有機(jī)認(rèn)證（JAS）
良好農(nóng)業(yè)規(guī)范認(rèn)證（GAP）
中國有機(jī)認(rèn)證（CNAS）
用制藥的經(jīng)驗制茶。龍潤茶在核心茶產(chǎn)區(qū)建有昌寧龍潤、云縣天龍、鳳慶龍潤、昆明龍潤4?大標(biāo)準(zhǔn)化茶葉生產(chǎn)中心，并將新建普洱、西雙版納2大生產(chǎn)基地。龍潤茶建有西南最大的兩條CTC?生產(chǎn)線和100?多條先進(jìn)的茶葉生產(chǎn)線，年加工茶葉能力突破50000?多噸。龍潤茶始終敬畏和關(guān)懷每一個生命，以“86道質(zhì)量把關(guān)”貫穿生產(chǎn)全程，構(gòu)建了龍潤茶科學(xué)化、規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)體系。
茶是生活的底色。龍潤茶以“好吃、好喝、好用、好玩”開發(fā)理念，不斷科技創(chuàng)新，攻克了茶葉功能成分提制新技術(shù)和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化，創(chuàng)新研發(fā)出普洱茶、紅茶、綠茶、白茶、青茶等六大茶類500多款產(chǎn)品，涵蓋禮品茶、保健茶、理財茶、收藏茶等創(chuàng)新系列，延伸產(chǎn)品的深度和廣度，創(chuàng)領(lǐng)“茶生活方式”。
龍潤茶始終站在全球化的角度去解讀和營銷中國茶。2009年5月18日，龍潤茶在香港主板成功上市（股票代碼：2898.HK），成為中國茶第一家上市公司，為龍潤茶國際化戰(zhàn)略邁出了堅實的一步。
一個企業(yè)的成功，是構(gòu)架和模式的成功。龍潤茶在開設(shè)1500多家專賣店的基礎(chǔ)上，全新以“大流通、家庭茶室、連鎖專賣店”構(gòu)成三大動力引擎，開發(fā)大市場、搭建大平臺、繁榮大商貿(mào)，深度整合批發(fā)渠道、專賣渠道、電商渠道，打造“大連鎖”航母，協(xié)同發(fā)展，從而發(fā)揮龍潤茶行業(yè)品牌、生產(chǎn)基地和營銷終端的集群優(yōu)勢，引領(lǐng)中國茶市場。
回顧十三年發(fā)展歷程，不忘初心砥礪前行
龍潤茶在做好構(gòu)架、產(chǎn)品和市場的同時，也不遺余力的打造“龍潤茶”品牌。龍潤茶先后獲得農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)、國家高新技術(shù)企業(yè)、中國自主品牌十大創(chuàng)新企業(yè)、全國勞動關(guān)系和諧企業(yè)、北京奧運會特許生產(chǎn)商、上海世博會特許生產(chǎn)商等200多項殊榮，鑄就龍潤茶卓越口碑。
十三年砥礪前行，龍潤茶從創(chuàng)立、展翅、宏志、揚名、領(lǐng)航、攬勝、奮發(fā)、馨香、冠群、突圍，再到譽世、綻放、革新、跨越，彰顯了國茶風(fēng)范，創(chuàng)新發(fā)展，匠蘊未來。
中國馳名商標(biāo)
國家高新技術(shù)企業(yè)
全國勞動關(guān)系和諧企業(yè)
中國普洱茶十大品牌
北京奧運會特許生產(chǎn)商
上海世博會特許生產(chǎn)商
中國茶葉行業(yè)十大領(lǐng)軍（推薦）企業(yè)
中國自主品牌建設(shè)十大創(chuàng)新企業(yè)
國家知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢企業(yè)
國家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步二等獎
龍潤茶技術(shù)總工程師衛(wèi)宗成榮獲“普洱茶傳承工藝大師”稱號
云南省食品安全示范單位
龍潤茶“楚蘭”榮獲云南省著名商標(biāo)
百年世博中國名茶金駱駝獎
龍潤茶先后成為“G20”峰會國禮茶、俄羅斯紀(jì)念衛(wèi)國戰(zhàn)爭勝利65周年慶典國禮茶、金磚國家領(lǐng)導(dǎo)人會晤國禮茶、APEC峰會國禮茶、中布友好國禮茶、“感知中國·美麗云南”國禮茶、中尼友好國禮茶、中馬友好國禮茶、中泰友好國禮茶……龍潤茶多次作為國賓禮品贈送外國元首，彰顯了國茶龍潤的典范。
2018年是龍潤茶跨越發(fā)展的一年，龍潤茶在北京國家會議中心成功舉辦“茶和天下·潤澤百家——龍潤奧運茶十年品牌與發(fā)展峰會”，并多次登陸央視頻道《消費主張》欄目，講述普洱茶的故事。
此次龍潤茶獲此榮譽，定當(dāng)抓住契機(jī)，廣泛宣傳，進(jìn)一步打造自己，提升品牌影響力，發(fā)揮農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)優(yōu)勢，創(chuàng)新發(fā)展，為促進(jìn)茶農(nóng)增收作出新貢獻(xiàn)。龍潤茶堅定信心，有能力做世界一流的茶葉，做世界一流的品牌，打造中國茶的世界品牌。
順應(yīng)國家發(fā)展戰(zhàn)略，引領(lǐng)中國茶文化走向世界
2017年，在中國共產(chǎn)黨與世界政黨高層對話會上，海報《共飲一泓水》、《美美與共，和而不同》，將“茶”作為主要創(chuàng)意元素，讓人贊嘆，“厲害了，我的茶”。此外，農(nóng)業(yè)部還推出專題形象片《中國茶·世界香》，對中國茶葉的歷史、現(xiàn)狀和未來發(fā)展前景進(jìn)行了宏觀表現(xiàn)，畫面唯美、大氣。這些舉措都充分展示了國家對茶行業(yè)發(fā)展的重視，隨著國家 “一帶一路”戰(zhàn)略的進(jìn)一步拓展，中國茶，將作為一張名片走向世界。
龍潤茶將借助此次契機(jī)，發(fā)揮農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)優(yōu)勢，順應(yīng)國家發(fā)展戰(zhàn)略，樹立品牌榜樣，引領(lǐng)中國茶走向世界。
中國品牌日益壯大，龍潤茶為茶品牌建立榜樣
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云南龍潤茶業(yè)集團(tuán)是一家集茶葉種植、加工、銷售、科研、茶文化教育和推廣為一體的高科技產(chǎn)業(yè)化集團(tuán)。堅持“理論市場、產(chǎn)品市場、資本市場”同時運作的發(fā)展戰(zhàn)略，攜手云南農(nóng)業(yè)大學(xué)聯(lián)合創(chuàng)辦龍潤普洱茶學(xué)院與云南普洱茶研究院，將茶葉的真實性、科學(xué)性、權(quán)威性建立起來。以“用制藥的經(jīng)驗制茶”，借助云南、福建、浙江、湖南等中國核心產(chǎn)茶區(qū)的地理優(yōu)勢和資源優(yōu)勢，以不斷創(chuàng)新的模式和國際化的視野打造中國茶產(chǎn)業(yè)。
好茶是種出來的。龍潤茶將茶園設(shè)為“第一車間”，種植基地集中位于東經(jīng)98度～102度，北緯22度～25度的瀾滄江流域核心產(chǎn)茶區(qū)。采用“記錄本”式管理，攜手200萬茶農(nóng)建立了“企業(yè)+市場+標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)”的產(chǎn)業(yè)鏈，實施溯源機(jī)制。率先推行茶葉“物聯(lián)網(wǎng)”技術(shù)，打造精準(zhǔn)化綠色種植和生產(chǎn)，并相繼通過了歐盟有機(jī)認(rèn)證（ECO）、雨林聯(lián)盟認(rèn)證（RA）、美國有機(jī)認(rèn)證（NOP）、日本農(nóng)產(chǎn)品有機(jī)認(rèn)證（JAS）、良好農(nóng)業(yè)規(guī)范認(rèn)證（GAP）、中國有機(jī)認(rèn)證（CNAS）等權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證，確保茶葉原生態(tài)優(yōu)良品質(zhì)，惠及百萬茶農(nóng)。
歐盟有機(jī)認(rèn)證（ECO）
雨林聯(lián)盟認(rèn)證（RA）
日本農(nóng)產(chǎn)品有機(jī)認(rèn)證（JAS）
良好農(nóng)業(yè)規(guī)范認(rèn)證（GAP）
中國有機(jī)認(rèn)證（CNAS）
用制藥的經(jīng)驗制茶。龍潤茶在核心茶產(chǎn)區(qū)建有昌寧龍潤、云縣天龍、鳳慶龍潤、昆明龍潤4?大標(biāo)準(zhǔn)化茶葉生產(chǎn)中心，并將新建普洱、西雙版納2大生產(chǎn)基地。龍潤茶建有西南最大的兩條CTC?生產(chǎn)線和100?多條先進(jìn)的茶葉生產(chǎn)線，年加工茶葉能力突破50000?多噸。龍潤茶始終敬畏和關(guān)懷每一個生命，以“86道質(zhì)量把關(guān)”貫穿生產(chǎn)全程，構(gòu)建了龍潤茶科學(xué)化、規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)體系。
茶是生活的底色。龍潤茶以“好吃、好喝、好用、好玩”開發(fā)理念，不斷科技創(chuàng)新，攻克了茶葉功能成分提制新技術(shù)和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化，創(chuàng)新研發(fā)出普洱茶、紅茶、綠茶、白茶、青茶等六大茶類500多款產(chǎn)品，涵蓋禮品茶、保健茶、理財茶、收藏茶等創(chuàng)新系列，延伸產(chǎn)品的深度和廣度，創(chuàng)領(lǐng)“茶生活方式”。
龍潤茶始終站在全球化的角度去解讀和營銷中國茶。2009年5月18日，龍潤茶在香港主板成功上市（股票代碼：2898.HK），成為中國茶第一家上市公司，為龍潤茶國際化戰(zhàn)略邁出了堅實的一步。
一個企業(yè)的成功，是構(gòu)架和模式的成功。龍潤茶在開設(shè)1500多家專賣店的基礎(chǔ)上，全新以“大流通、家庭茶室、連鎖專賣店”構(gòu)成三大動力引擎，開發(fā)大市場、搭建大平臺、繁榮大商貿(mào)，深度整合批發(fā)渠道、專賣渠道、電商渠道，打造“大連鎖”航母，協(xié)同發(fā)展，從而發(fā)揮龍潤茶行業(yè)品牌、生產(chǎn)基地和營銷終端的集群優(yōu)勢，引領(lǐng)中國茶市場。
回顧十三年發(fā)展歷程，不忘初心砥礪前行
龍潤茶在做好構(gòu)架、產(chǎn)品和市場的同時，也不遺余力的打造“龍潤茶”品牌。龍潤茶先后獲得農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)、國家高新技術(shù)企業(yè)、中國自主品牌十大創(chuàng)新企業(yè)、全國勞動關(guān)系和諧企業(yè)、北京奧運會特許生產(chǎn)商、上海世博會特許生產(chǎn)商等200多項殊榮，鑄就龍潤茶卓越口碑。
十三年砥礪前行，龍潤茶從創(chuàng)立、展翅、宏志、揚名、領(lǐng)航、攬勝、奮發(fā)、馨香、冠群、突圍，再到譽世、綻放、革新、跨越，彰顯了國茶風(fēng)范，創(chuàng)新發(fā)展，匠蘊未來。
中國馳名商標(biāo)
國家高新技術(shù)企業(yè)
全國勞動關(guān)系和諧企業(yè)
中國普洱茶十大品牌
北京奧運會特許生產(chǎn)商
上海世博會特許生產(chǎn)商
中國茶葉行業(yè)十大領(lǐng)軍（推薦）企業(yè)
中國自主品牌建設(shè)十大創(chuàng)新企業(yè)
國家知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢企業(yè)
國家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步二等獎
龍潤茶技術(shù)總工程師衛(wèi)宗成榮獲“普洱茶傳承工藝大師”稱號
云南省食品安全示范單位
龍潤茶“楚蘭”榮獲云南省著名商標(biāo)
百年世博中國名茶金駱駝獎
龍潤茶先后成為“G20”峰會國禮茶、俄羅斯紀(jì)念衛(wèi)國戰(zhàn)爭勝利65周年慶典國禮茶、金磚國家領(lǐng)導(dǎo)人會晤國禮茶、APEC峰會國禮茶、中布友好國禮茶、“感知中國·美麗云南”國禮茶、中尼友好國禮茶、中馬友好國禮茶、中泰友好國禮茶……龍潤茶多次作為國賓禮品贈送外國元首，彰顯了國茶龍潤的典范。
2018年是龍潤茶跨越發(fā)展的一年，龍潤茶在北京國家會議中心成功舉辦“茶和天下·潤澤百家——龍潤奧運茶十年品牌與發(fā)展峰會”，并多次登陸央視頻道《消費主張》欄目，講述普洱茶的故事。
此次龍潤茶獲此榮譽，定當(dāng)抓住契機(jī)，廣泛宣傳，進(jìn)一步打造自己，提升品牌影響力，發(fā)揮農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)優(yōu)勢，創(chuàng)新發(fā)展，為促進(jìn)茶農(nóng)增收作出新貢獻(xiàn)。龍潤茶堅定信心，有能力做世界一流的茶葉，做世界一流的品牌，打造中國茶的世界品牌。
