到中流擊水，浪遏飛舟。
開放的茶市，六大茶類，各具特色，各領風騷，在競爭激烈的市場中操盤博弈，猶如中流擊水。湖南省白沙溪茶廠股份有限公司副總經理王雙如38年置身市場競爭激流中，頑強拼搏，開拓進取，從車間工人、統(tǒng)計員、銷售業(yè)務員、業(yè)務主管、銷售科科長到副總經理、營銷總監(jiān)。經歷了白沙溪從國營企業(yè)轉為股份制企業(yè)的變遷，共同打造了白沙溪黑茶品牌，帶領瀕臨破產的白沙溪走向世界，走向輝煌。如今的白沙溪，已經是當之無愧的行業(yè)領導者。營銷網絡遍及全國，產品遠銷日本、韓國、德國、蒙古、俄羅斯等國家和東南亞20多個國家和全國30多個省市自治區(qū)及港澳臺地區(qū)。年銷售由幾百萬元到年銷售近3億元，參與和書寫了安化黑茶當代營銷光輝歷史，為中國茶業(yè)繁榮作出了積極而重要的貢獻。王雙如38年博弈市場，樂在其中，交上了一份漂亮的勝卷，贏得了2016年湖南茶葉“十大杰出營銷經理人”、“2018年‘陸羽獎’國際十大杰出貢獻茶人”榮譽。
為茶而生 因茶而來
王雙如1959年出身于白沙溪，父親1949年從教育戰(zhàn)線作為文筆人才組織安排到白沙溪，是新中國成立后白沙溪的第一代供銷科長。而31年后的1980年，王雙如也從5年的教師崗位毅然來到了白沙溪，短暫的車間熟悉后走上了業(yè)務員的崗位，成為了白沙溪的第二代供銷人。那時候，他還是個21歲的小伙子，繞不開的黑茶緣成了他一輩子的事業(yè)。
當時的白沙溪茶廠是國家“民族商品”邊銷茶的定點生產企業(yè)，每一片磚茶都是國家統(tǒng)購統(tǒng)銷，根本不用為“怎么賣出去”操心。改革開放之后，實行市場經濟，市場的作用讓曾經對“銷售”毫無概念的白沙溪，必須靠自己的力量到市場上去打拼。由于白沙溪對市場經濟環(huán)境下的市場管理毫無準備，公司效益每況愈下：工資發(fā)不下去、原料收不上來，產品銷不出去，企業(yè)瀕臨破產。就在最艱難的時期，王雙如的銷售之路從這個時候開始。
王雙如是白沙溪黑茶走向市場經濟的第一批銷售員。“坐綠皮火車硬座，睡2元一晚的旅館，一年到頭在各個銷售網點奔波，家里的書信都要在上一站的信中約好寄到下一站要去的網點?！敝两窕貞浧鹉嵌魏屠峡崎L在外面跑銷售的艱辛，王雙如依然感觸很深。然而正是那段最艱難的日子，更加磨煉了王雙如堅強的意志和對白沙溪的熱愛，令他越戰(zhàn)越勇，不斷成長。2000年，王雙如進入白沙溪的核心管理班子主管全廠營銷。
市場是跑出來的
說起這幾十年的營銷經歷，王雙如最為深刻的經驗之談：“市場是跑出來的”。他敏銳地洞察著經濟環(huán)境的變遷，明確了在穩(wěn)定邊銷茶市場的基礎上，大力開拓“內銷茶”市場的思路。然而開拓市場并非易事。他概括了三個字、四大戰(zhàn)略突破。
“勤”，勤勞勤奮勤苦用功。剛開始，王雙如帶著產品去參加各地的茶博會和各種推廣活動，即是搬運工又是解說員，他笑侃：當白沙溪的銷售員要人高力大腦子靈。07年他曾6天跑5個地級市；08年第一次參加上海茶博會，帶2萬元貨，3個人搬進搬出四天展銷冒賣出去一兩茶，他就是不灰心，把貨寄存益陽市人民政府駐上海辦事處，第二年又繼續(xù)，2010年上海世博會迎來了大轉機。如今在上海，網點300余家，年銷售上億元。
“誠”，真心對待每一位客戶。只要是客戶的事，再小也是大事，第一時間答復，第一時間解決，盡最大努力讓客戶滿意。王雙如至今還保持著這種有求必應的營銷作風。就在去年，山東經銷商老板請王總去幾個地方的營銷團隊講課,王總立馬應承，上午7點從青島到維坊到東營，連續(xù)3堂，直到晚上11點吃晚飯。就是以這種誠懇扎實的工作態(tài)度熱心地為經銷商服務。山東市場從09年第一次拿貨8萬元，如今年銷售突破了億元。
“情”，與客戶打成一處，幫客戶開辟市場，跟隨白沙溪一起發(fā)展。王雙如生性隨和親民。與邊區(qū)人民喝酥油茶；與北方客戶談茶酒文化；與南方人品茶談功效。王雙如幾乎跑遍了全中國，從初入市舉目無親，現(xiàn)在海內存知已，天涯若比鄰，勝似一家親?！案鷮θ耍鰧κ隆?，好大一批客戶與白沙溪一起發(fā)展壯大。
王雙如把教師的職業(yè)精神用到了營銷中，精心備課，因市施策。積累多年走南闖北對于市場的分析，實施四大戰(zhàn)略突破。
步入廣東，向先富起來的市場進軍。當時高端消費人群主要在廣東，黑茶是保健茶，有助降四高（高血壓、高血脂、高血糖、高尿酸），促消化。東莞又是藏茶之都，黑茶收藏提升品質。我們抓住各種宣傳推廣，迅速地在廣州得到熟識進入茶友茶樓。
扎根湖南，從本土市場樹立口碑，再外延伸。讓湖南人自己了解黑茶、喝黑茶。王雙如一次跑7個地區(qū)，找網點和合作伙伴，在湖南衛(wèi)視、路邊廣告、茶博會、團隊和經銷商培訓加大宣傳攻勢。而今，本地人喝黑茶成了生活習慣，黑茶店比比皆是。
瞄準北京，走高層消費路線。自上而下向全國各地輻射。從2007年開始在北京建立營銷中心，連續(xù)參加11屆北京舉辦的中國國際茶業(yè)博覽會、產品推介、茶話論壇、茶藝交流等活動，“喝天茯享天?！卑咨诚獜V告享譽京城，產品獲得金獎、特級金獎。
進駐上海，在國際性的大都市站穩(wěn)腳跟。上海是中國面對世界的窗口。如果黑茶能在上海立足，全世界都會知道黑茶。2009年白沙溪在上?；I建營銷中心。2010年上海世博會，湖南黑茶（安化黑茶）被評為“中國世博十大名茶”，白沙溪茶廠、益陽茶廠作為代表企業(yè)獲獎并獲得世博標志使用授權。自此，白沙溪不僅走進了上海，在世界也有了一定的知名度，還搭建了香港市場的跳板。
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圖：公司副總經理、營銷總監(jiān)王雙如（左二）榮獲國際十大杰出貢獻茶人
做好產品+人品王雙如常說：產品如人，人品就是產品。王雙如幾十年跑營銷，光明磊落做人，正正板板做事，帳務清楚、作風廉潔，堅守底線，堅持做有責任有擔當?shù)臓I銷人。他親自起草制訂營銷自律守則，成立白沙溪商學院，總結歸納營銷行為規(guī)范，提出“廠商價值一體化”“精誠攜手 共贏天下”“渠道為王、終端為王”等經典理念。要求每一個營銷人員做到“三心（孝心、感恩心、責任心）兩懂（人心和市場）兩維護（質量維護和價格體系維護）”，對產品負責到底的精神。從嚴管理白沙溪營銷團隊，每一個營銷人員就是白沙溪品牌的形象代言，面向全國經銷商團隊開展培訓，全面提升團隊素質，打造一支全心全意工作、對品牌對客戶負責任的團隊。
適時反饋信息，配合班子決策創(chuàng)新研發(fā)，對接市場做好產品。從原料把控，白沙溪有自己的茶園2萬多畝和幾十家茶葉定點生產基地，推出荒山茶、生態(tài)茶、莊園茶，讓消費者喝到放心的黑茶；根據不同地域、不同消費群體定位產品檔位，線上線下，全方位做好售后服務，提升終端消費。多媒體加大宣傳，讓更多的人懂黑茶喝黑茶。
王雙如幾十年如一日，契而不舍，執(zhí)著追求，走出了白沙溪品牌營銷之路，建立了白沙溪國內外營銷版圖，正駕馭著黑茶航母白沙溪號“黑茶之源 遍流九洲”，響譽全球！
冬日羊城，花香茶濃。12月10日，“黑茶喝起來 健康向未來——時間的味道 白沙溪知道”安化黑茶廣州芳村品鑒會在廣州芳村茶葉城盛大舉行。
(活動現(xiàn)場)
益陽市人大常委會黨組副書記、副主任湯瑞祥，湖南省政協(xié)委員、安化縣政協(xié)副主席肖偉群，益陽市人大機關二級巡視員、益陽市茶業(yè)協(xié)會黨支部書記楊光輝，中國茶葉流通協(xié)會副會長、廣東省茶文化促進會會長蔡金華，廣州茶業(yè)協(xié)會會長張聘金，南方茶商會會長王錫輝，廣州茶業(yè)協(xié)會監(jiān)事長林明強，廣州市越秀區(qū)商務局局長李毅強，石圍塘街道人大工委主任，陳溪賢，益陽市人民政府駐廣州辦事處主任黃國強，益陽市人民政府辦公室三級調研員王劍鳴，廣州荔灣區(qū)“百千萬”指揮辦副主任、芳村茶葉商圈提質升級工作領導小組辦公室主任嚴本新，石圍塘街道黨工委副書記楊麗冰，安化縣茶旅產業(yè)發(fā)展服務中心副主任周旒陽，益陽市茶業(yè)協(xié)會會長、公司總經理劉新安，中國制茶大師、公司常務副總經理肖益平，公司副總經理王凱等領導嘉賓200余人出席活動。
(活動現(xiàn)場)
這是一場高規(guī)格的白沙溪年份茶品鑒會。活動由益陽市茶業(yè)協(xié)會主辦，益陽市人民政府、安化縣人民政府特別支持，湖南省白沙溪茶廠股份有限公司承辦，益陽市人民政府駐廣州辦事處、廣州茶業(yè)協(xié)會、安化縣茶旅服務中心、安化縣茶業(yè)協(xié)會協(xié)辦。以劉仲華院士倡議“黑茶喝起來 健康向未來”和白沙溪年份茶推廣語“時間的味道 白沙溪知道”為主題，旨在傳承弘揚安化黑茶千年歷史文化，讓廣大的茶商茶友了解認識安化黑茶健康、好喝、性價比高的特點，引導“藏新茶、喝老茶”的良性循環(huán)，為安化黑茶產業(yè)未來發(fā)展開辟新思路，掀起安化黑茶新的熱潮。
(千兩茶號子表演)
“伙計們咧，把杠抬啰，齊心壓咧，用力踩呦，呦嗨!……”活動在古樸粗獷的千兩茶號子中震撼開場。
(益陽市人大常委會黨組副書記、副主任湯瑞祥致辭)
益陽市人大常委會黨組副書記、副主任湯瑞祥為活動發(fā)表致辭，他說：益陽安化是一個因茶而興,因茶而盛的熱土,憑借安化黑茶,安化百多萬人民因茶脫貧致富。白沙溪黑茶是安化黑茶的驕傲，是益陽茶業(yè)的領軍企業(yè)，更是中國黑茶馳名品牌和香飄世界的一張中國黑茶名片，中國科學院劉仲華院士曾高度評價白沙溪千兩茶是安化黑茶的神韻之作。80多年來，白沙溪黑茶以其高品質、高品位,深受消費青睞。今天，我們用一杯原產地、原生態(tài)、更健康、更安全的白沙溪年份黑茶敬奉給大家,感恩廣州消費者,各位茶商對安化黑茶長期以來的推崇與厚愛!由衷期盼各位領導,各界朋友一如既往地關心支持安化黑茶產業(yè)的發(fā)展,真誠歡迎各位常來中國黑茶之鄉(xiāng)益陽考察指導,品茗觀光!
(廣州茶業(yè)協(xié)會會長張聘金致辭)
廣州茶業(yè)協(xié)會會長張聘金致辭說：白沙溪是安化茶產業(yè)領軍企業(yè)，安化黑茶名片。自進入廣州市場以來，一直備受廣州人民的信賴喜愛。今天帶來的12年陳天茯茶和12年陳天尖茶，都是時光洗練的上乘精品。今天的品鑒會是一場難得的好茶盛宴，是我們喝茶人的緣份、福份!我們有的茶友也收藏了很多好茶，我們不妨借力這次機會，響應劉仲華院士“黑茶喝起來 健康向未來”號召，把我們廣州年份茶市場帶動起來，喝好茶，喝年份茶，喝生態(tài)有機茶，豐富廣州人民的茶生活，提高廣州人民的幸福健康指數(shù)，為湘粵兩地產業(yè)發(fā)展、鄉(xiāng)村振興作出新的貢獻!
(益陽市茶業(yè)協(xié)會會長、公司總經理劉新安致辭)
益陽市茶業(yè)協(xié)會會長、公司總經理劉新安致辭說：安化黑茶有著可飲可藏的獨特性，是能喝的古董。安化黑茶年份茶，通過時間的沉淀轉化，凸顯品質的提升、口感味道的升華、時間價值的珍貴。白沙溪年份茶有健康、好喝、升值三大特點。好喝才是硬道理，選擇比努力更重要。白沙溪84年專制黑茶，誠實守正，值得信賴。白沙溪年份茶一定帶給大家驚喜與珍貴!讓我們積極響應劉仲華院士的號召，一起“黑茶喝起來 健康向未來”。我們相信，在益陽市、安化縣兩級人民政府和益陽市、廣州市兩地茶業(yè)協(xié)會的重視推動下，有廣州芳村茶葉市場和全體茶商茶友們的熱情支持喜愛，安化黑茶將再次迎來新的熱潮，實現(xiàn)美好健康未來!
(安化縣政協(xié)副主席肖偉群作安化黑茶品牌推介)
安化縣政協(xié)副主席肖偉群現(xiàn)場作安化黑茶品牌推介，他說：“無黑茶，不安化”。安化縣委、縣政府把安化黑茶作為地方特色公共品牌重點打造，政府與企業(yè)、協(xié)會共同發(fā)力，信心和初心堅定不移。“安化有好茶”。安化以茶置縣，有著千年產茶歷史;獨特的地理環(huán)境孕育好山好水出好茶，擁有全世界85%的冰磧巖地貌富含硒等多種宜茶生長土壤;獨特的“小塊茶園”茶園模式，林中有茶，茶中有林，保持了生態(tài)的多樣性?！鞍不诓枋墙】抵嫛保兄毺氐慕】祵傩?，喝起來醇厚、柔和、甘甜，會讓人日久生情。安化黑茶大家喝起來，我們將迎來新的春天和新的輝煌。
(《我愛白沙溪》歌舞表演)
(公司研發(fā)部經理王葉作白沙溪產品推介)
(公司銷售部經理陶凱作白沙溪品牌推介、銷售政策發(fā)布)
接著，白沙溪茶仙子們帶來了優(yōu)美的《我愛白沙溪》歌舞。公司研發(fā)部經理王葉作白沙溪500g團云界純料天茯茶、12年陳天茯茶、12年陳天尖茶、2016年鈞澤源有機千兩茶產品專業(yè)品鑒介紹。銷售部經理陶凱作白沙溪品牌推介和銷售政策發(fā)布。嘉賓們現(xiàn)場品鑒分享，交流互動、產品訂購、氣氛熱烈。
(白沙溪1981年花磚茶)
(中國制茶大師、公司常務副總經理肖益平介紹公司1981年花磚茶)
最后，白沙溪1981年花磚茶壓軸登場。中國制茶大師、公司常務副總經理肖益平深有感慨地說：“這塊茶是我制茶生涯的見證。這是1981年我?guī)煾抵谱鞯幕ùu茶，我從它開始學習，一起成長。這款茶就是當初的邊銷茶，40多年時間的沉淀陳化，香氣、口感、湯色都成為了大家喜歡的樣子，非常好喝!喝茶的人是師傅，大家的建議就是我們前進的動力!”
(公司總經理劉新安推薦白沙溪年份茶)
公司總經理劉新安感同身受：“42年，彈指一揮間，來之不易!安化黑茶、普洱茶、白茶都講時間。今天，白沙溪老茶的味道，讓在座各位都知道!時間是金錢，時間就是財富，大家靜下心好好嘗嘗。
(嘉賓現(xiàn)場品鑒白沙溪年份茶)
(嘉賓分享白沙溪年份茶品鑒感受)
嘉賓們一個個瞪亮了眼睛，拿起一坨小小的方塊又聞又瞧，愛不釋手;品著喝著，感慨贊嘆：“這個茶潤、甜、醇，倉儲香帶著藥香，滿滿時間的味道!”“喝起來很舒服的感覺，是一次很美好的回憶”……此時，驚艷了時光，驚艷了老茶，驚艷了舌尖。
(活動合影)
好茶不貴時間貴。讓我們“黑茶喝起來，健康向未來”!
