10月20日，一年一度的雙十一活動(dòng)正式拉開帷幕。今年的雙十一不再是深夜零點(diǎn)開始預(yù)售，而是改成了“八點(diǎn)檔”。20日晚，#淘寶崩了和#雙十一預(yù)售雙雙登上熱搜的第一和第二。
雙11預(yù)售首日，薇婭、李佳琦直播間交易額也成了億萬網(wǎng)友的重點(diǎn)關(guān)注。
在茶葉類目上，哪家茶企力度最大？哪些玩法玩法最吸睛，效果最好呢？為此我們盤點(diǎn)了大益、八馬茶業(yè)、小罐茶、品品香、藝福堂、正山堂等多家雙十一榜單上的常客，一起來看看他們的玩法吧。
大促也要講情懷
代表企業(yè)：大益、正山堂
“連續(xù)6年天貓雙11茶行業(yè)銷售冠軍”的大益，欲“與益友攜手沖擊7連貫”。其中，全網(wǎng)爆款商品在當(dāng)天已預(yù)定5849件。同時(shí)，大益還在預(yù)售頁面下插入了大益的核心價(jià)值，講述了大益的產(chǎn)地、工藝、人文、年份價(jià)值，簡(jiǎn)明直觀地亮出了賣點(diǎn)。
正山堂在雙十一預(yù)售的界面上一如既往地打出了“世界紅茶之源傳承紅茶四百年”的招牌，不僅宣傳了文化，價(jià)格也是大有優(yōu)惠。今年正山堂爆款是推薦正山小種以及特制金駿眉，特制金駿眉在價(jià)格設(shè)置上留下了懸念。
精彩互動(dòng)，強(qiáng)推爆款
代表企業(yè)：八馬茶業(yè)、品品香
“連續(xù)6年蟬聯(lián)天貓雙11烏龍茶第一，六大茶類綜合領(lǐng)先”的八馬茶業(yè)，其今年的雙十一同樣備受矚目。八馬茶業(yè)今年在預(yù)售上推出新會(huì)員入會(huì)專享福利，如“0.01元搶金駿眉”等；此外，還推出“互動(dòng)抽大獎(jiǎng)”活動(dòng)，通過網(wǎng)購(gòu)交流的形勢(shì)，強(qiáng)化核心單品的價(jià)值感。此次八馬茶業(yè)將“預(yù)售更劃算”貫徹到底，在預(yù)售頁面上推出的多款產(chǎn)品上打上了“預(yù)定買1發(fā)2”的標(biāo)簽。
品品香也為了新會(huì)員推出“會(huì)員大轉(zhuǎn)盤”活動(dòng)，并且強(qiáng)推“曬白金陳皮白茶”。除此之外，品品香還在天貓商城中針對(duì)此次預(yù)售推出相應(yīng)福利，即參與精彩互動(dòng)，狂撒8950元現(xiàn)金禮包等活動(dòng)，增強(qiáng)消費(fèi)者參與感，借助趣味的互動(dòng)“引燃”活動(dòng)氛圍。
促銷花樣多，禮贈(zèng)抽獎(jiǎng)玩不停
代表企業(yè)：瀾滄古茶、抱兒鐘秀
今年的雙十一預(yù)售，瀾滄古茶總裁王鈞親自下場(chǎng)，現(xiàn)身天貓瀾滄古茶旗艦店直播間，在直播間狂撒福利。瀾滄古茶這次的促銷活動(dòng)也較為豐富，不僅在當(dāng)天進(jìn)行新品預(yù)售，還有買滿就送指定商品、限時(shí)低價(jià)搶購(gòu)等。
抱兒鐘秀也是推出了滿額送禮，或者參與抽獎(jiǎng)，另外還有疊券再滿減，充值購(gòu)物，多買多減多重優(yōu)惠?！安毁I悔3年”系列下都分別推薦了三款產(chǎn)品，滿足了不同層次消費(fèi)者的消費(fèi)需求與飲茶習(xí)慣。
代言出圈，爆款、新品分區(qū)購(gòu)
代表企業(yè)：小罐茶、藝福堂
10月18日，小罐茶官宣王凱成為他們的品牌代言人。無獨(dú)有偶，藝福堂也在不久前與女子體操世界冠軍何寧進(jìn)行了品牌形象大使的簽約儀式。今年雙十一，小罐茶與藝福堂都設(shè)置了熱銷爆款區(qū)、新品區(qū)的預(yù)售，不同的是小罐茶還多了悅系列與彩罐系列的預(yù)售。
整體來說，今年的雙十一預(yù)售方式不外乎“白菜價(jià)限量秒殺”“買滿就送”“定金預(yù)售”“會(huì)員福利”等，但是推廣引流方式更顯多樣化。今年已是雙十一的第十二個(gè)年頭，現(xiàn)在不少網(wǎng)站中顯示預(yù)計(jì)2021年雙11單日成交將會(huì)達(dá)到5500億元。讓我們且看這些茶企業(yè)如何分食這5500億的大蛋糕。
今年的雙十一，茶類榜單是否會(huì)出現(xiàn)黑馬呢？拭目以待！
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