北緯21°28′~22°28′，中國·勐海
世界公認(rèn)的茶樹原產(chǎn)地之一，孕育著上萬畝古茶園
它是綠城，秘境雨林，云霧翻涌
它是茶鄉(xiāng)，村村寨寨，古茶飄香
普洱茶是人們對勐海的第一印象
老班章、老曼峨、邦盆、賀開……聞名遐邇
雖說普洱茶不是勐海的全部
但世人認(rèn)識勐海卻是從普洱開始
01「勐海印象」
2020春，芒嘎拉古茶全新推出「勐海印象」系列，只需一套，就能將勐海的各個知名山頭喝全。
以收藏、品鑒為核心理念，精選勐海茶區(qū)古茶樹，挑選樹齡在百年以上的古茶樹單獨采摘、制作。延續(xù)純料、手工制茶的精髓和傳統(tǒng)，以匠人的標(biāo)準(zhǔn)細(xì)致打磨。
每一款茶都刻畫出了各個山頭、古寨的風(fēng)格與韻味，春天采摘、春天制作，勐海茶中的薈萃之作。
02「勐海印象」~十二古寨
普洱茶的奧秘，隱藏在一山、一樹、一水、一土之中，每一款普洱茶的香、味都是對每一方風(fēng)土的極致體現(xiàn)。
一山一寨一味道，成就一款茶，以真性情、真品格，以率性和自然，刻畫出對勐海十二古寨的印象。
十二座古寨呈現(xiàn)十二種風(fēng)味。勐海茶區(qū)九座名聲響亮的古寨：老班章、老曼峨、邦盆、賀開、南糯山、曼糯、帕沙、布朗山、勐宋。
芒嘎拉古茶獨家發(fā)掘的三座古寨、三款好茶：茂林修緣、秘境、雅韻。
十二座古寨，十二種茶山風(fēng)味，十二餅收藏級臻品，為您呈現(xiàn)出勐海茶之印象，勐海茶之經(jīng)典。
【一套就能將勐海的各個知名山頭古寨喝全，一餅就能開啟一山的風(fēng)味?！?/p>
03【產(chǎn)品信息】
【名山古寨系列】100克生餅9餅+
【藏山古寨系列】100克生餅3餅
規(guī)格：100克/餅12餅/套
原價：9020元/套
鉅惠價：8500元/套
【名山古寨系列】~九座名聲響亮的古寨
老班章、老曼峨、邦盆、賀開
南糯山、曼糯、帕沙、布朗山、勐宋
勐海茶區(qū)名山古寨的經(jīng)典代表
更核心，更專業(yè)
包括老班章核心產(chǎn)區(qū)茶王地的老班章
苦茶系中的“大佬”老曼峨
勐海第一香妃帕沙
……
匠心打造，原山真味
【藏山古寨系列】~三座隱秘古寨
茂林修緣、秘境、雅韻
芒嘎拉古茶獨家發(fā)掘的三座古寨
從未公開具體位置
現(xiàn)在依舊保持著原始狀態(tài)
古茶林中溫泉、密林、云霧流淌
溫柔細(xì)膩的苦
初戀般的甜蜜
清新淡雅的滋味
收藏級的藏山古寨，驚喜好茶
「勐海印象」十二古寨系列，融合勐海茶區(qū)經(jīng)典古寨與特色古寨于一體，也是芒嘎拉古茶深耕十六年的經(jīng)典茶區(qū)，每一款都可作為標(biāo)桿來品鑒、收藏。
2020年，從一套「勐海印象」十二古寨開始，走進勐海，品味勐海，回味勐海！
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在世界茶樹原產(chǎn)地~勐海，這里沒有明前明后，古茶樹發(fā)芽，便是春天來了。
如今，春味已成，2020年原生古樹春茶——「勐海印象」~享春系列，來了！
春茶~四季之首
時令食生鮮，四季生鮮之首是春茶。春茶為什么好？茶湯的豐富與飽滿會告訴您！
在漫長的歲月里，古茶樹與原始雨林共同生長，蓄積力量，每一片芽葉中都沉淀著歲月的厚重，這是時間與自然的饋贈!
冬季休養(yǎng)，古茶樹蓄積了一整個冬天的營養(yǎng)物質(zhì)，在時令的召喚下，于春季全部供給芽葉萌發(fā)。
因此，春茶的內(nèi)含物質(zhì)，尤其是氨基酸的含量是一年中最高的。
「勐海印象」~享春系列
與「勐海印象」~十二古寨系列同步發(fā)售的「勐海印象」~享春系列，包括新八大茶山中的六座古茶山，再加兩座“重器”名寨，是暢享春味的首選。
【產(chǎn)品信息】
【六座古寨（六大茶山）】100克生餅6餅+
【“重器”名寨系列】100克生餅2餅
賀開、南糯山、曼糯、帕沙、
布朗山、勐宋、老曼峨、邦盆
規(guī)格：100克/餅8餅/套
原價：3900元/套
鉅惠價：3700元/套
【六座古寨（六大茶山）】
賀開、南糯山、曼糯、帕沙、布朗山、勐宋
近年來口碑超高的新八大茶山
「勐海印象」~享春系列收納其中六座
每一款，都是各山頭、古寨的代表作
更核心、更純正
【“重器”名寨】
老曼峨、邦盆
苦盡甘來的“魅力”老曼峨
距離老班章最近的寨子~邦盆
兩款產(chǎn)品，各有千秋
“重器”級名寨
獨家收藏首選
2020年春茶，更高香、更飽滿
2020春，勐海茶山的春天姍姍來遲。受干旱天氣的影響，許多小茶樹干枯、死亡，而古茶樹卻依舊屹立不倒。
在這里，茂密的樹林、豐富的植被涵養(yǎng)著珍貴的水源，古茶樹扎根深、根系發(fā)達，能夠獲取土壤中更多的營養(yǎng)及水分。
天旱反而出好茶
雖然干旱少雨的天氣造成古茶樹有一定程度的減產(chǎn)，但天旱反而出好茶。
芽葉中含水量少，滋味更加豐富、飽滿，香氣更高揚、濃郁，韻味更悠長！
喝春茶，就選芒嘎拉「勐海印象」~享春系列，一年365天，天天喝春茶，越存越好喝！
每一位愛茶人都值得珍藏的，2020春「勐海印象」~享春系列！
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最近茶行業(yè)熱議的，莫過于瀾滄古茶在上市前夜急撤材料，證監(jiān)會宣布取消發(fā)審委對瀾滄古茶發(fā)行申報文件的審核。而奈雪的茶則在6日下午通過港交所聆訊，這樣一退一進，奈雪的茶似乎從瀾滄古茶身邊絕塵而去，獨自留下瀾滄古茶在A股首家上市茶企的夢中抓狂。
某茶行業(yè)自媒體據(jù)此認(rèn)為，以瀾滄古茶為代表的傳統(tǒng)茶業(yè)已病入膏肓，新茶飲才是拯救中國茶產(chǎn)業(yè)的不二法門。市場又有傳說，另一新茶飲大佬喜茶正將產(chǎn)業(yè)鏈的觸角伸向產(chǎn)業(yè)端上游，準(zhǔn)備投資現(xiàn)代化茶園。聽了此言，我一拍大腿，說喜茶完了。從此陷身于傳統(tǒng)茶農(nóng)業(yè)的沼澤地里也，傳統(tǒng)茶園的建設(shè)，一個億扔進去，三年都冒不起一個水泡來。小罐茶的杜國楹就是沒經(jīng)得起茶園“地主”的誘惑，將大量的資金扔進了茶園建設(shè)中，差不多三年了，至今難以抽身而回。
某官媒從業(yè)人員對此頗為不以為然，說新茶飲，一個億那根本都不算錢。我這才想到找出奈雪的茶來看：6月6日晚，港交所信息顯示，奈雪的茶通過港交所上市聆訊，其招股書顯示，摩根大通、招銀國際、華泰國際為保薦人。業(yè)內(nèi)預(yù)計，奈雪將很快展開上市前推介，擬籌資約39億港元。
但是，在39億港元面前，一個億的人民幣就不算錢么？
奈雪的茶是家夫妻店，由彭心和趙林創(chuàng)立于2015年，前身只是一個餐館。而這個如今總部位于深圳的品道餐飲管理有限公司旗下的新茶飲品牌。也就是餐館老板趙林，送給太太彭心的結(jié)婚禮物，因為這個“奈雪”曾經(jīng)是彭心的網(wǎng)名。趙林將原來做餐飲的經(jīng)驗和資源注入新茶飲中，從慶豐包子店里找到靈感，著力打造“茶+包子”的新茶飲模式，以茶為媒介賣包子，是奈雪的一大創(chuàng)新。和慶豐不同，奈雪選擇的是歐洲包子，也就是面包。面向20-35歲的年輕女性。引導(dǎo)她們啃一口小歐包，嘬一口氣泡茶是奈雪賴以生存和擴張的基本套路。
從2015年11月，首家奈雪的新茶飲店在深圳開業(yè)。到2017年12月。兩年時間，奈雪的茶揮舞著“全國城市拓展計劃”的旗幟。已將版圖擴張至華南、華中、華東、華北、西南和西北地區(qū)，直營門店超過200家。
2021年2月11日，港交所文件顯示，奈雪的茶控股有限公司向港交所提交上市申請，啟動港股上市流程，摩根大通、招銀國際、華泰國際為其保薦人。
奈雪的茶產(chǎn)品系列主要包括三大類：茶飲，包子和禮盒。茶飲有霸氣鮮果茶、芝士奶蓋茶、現(xiàn)粹茶、冷泡茶、現(xiàn)泡高端茶等，另外每個月還會采用當(dāng)季時令水果限期推出新品以吊消費者胃口。奈雪選擇的包子和慶豐不同，慶豐的包子是自己做自己賣，奈雪選擇的是形狀、顏色和香氣度都讓年輕女性怦然心動的“軟歐包”，由于，經(jīng)過長時間的發(fā)酵等候，讓面包充分熟成散發(fā)麥香味，再加入堅果、干果與各種雜糧。而茶禮盒則是2018年后，奈雪將著力發(fā)展新零售。集結(jié)各地名茶，甄選每一顆茶葉進行組合，搭配一只可人的茶杯。據(jù)說這只杯子，是彭心從自身體驗出發(fā)，以自己手的握度尺寸打樣，經(jīng)過十多次次開模，設(shè)計出來符合東方女性纖細(xì)易握手感的“奈雪杯”。連杯塞都會被細(xì)分為女生是愛心塞，男生是小太陽的圖案。
而這些，就構(gòu)成奈雪的茶攻城略地的戰(zhàn)略武器。通過這三大類產(chǎn)品本身再到品牌塑造，然后通過社交媒體、社群等廣泛營銷，強化其年輕、前衛(wèi)、潮流印象，借助資本的力量實現(xiàn)迅速擴張，直到通過港交所的上市聆訊。
區(qū)別于眾多開放加盟的茶飲品牌，奈雪所有門店均為直營店。數(shù)據(jù)顯示，奈雪絕大部分資金用于投資開設(shè)新茶飲店所產(chǎn)生的成本開支。2018-2020年，分別約為2.09億元、2.9億元和2.43億元，基本維持著每年2億元的“燒錢”進度。
結(jié)合奈雪未來的“千店計劃”來看，唯有達成“擴張-滲透-創(chuàng)新”的良性循環(huán)，才能確保公司始終保持行業(yè)領(lǐng)先。在這個過程中，依然需要大額的資金作為支柱，一步踏空，就可能是一場噩夢。所以奈雪一起絕塵，直奔上市的目，可能是目前的主要訴求。
此外，奈雪在開創(chuàng)初期耗巨資建設(shè)的上游供應(yīng)鏈、IT基礎(chǔ)設(shè)施和中央工廠建設(shè)等，今后可以隨著門店數(shù)量不斷增加而攤薄。從這個角度上來說，奈雪的擴張成本也是在不斷下降的。
針對成本居高不下的問題，奈雪曾明確表示不會削減原料成本。公司將通過持續(xù)收益增長和提高成本效率來實現(xiàn)盈利。也就是通過快速擴張茶飲店，而后網(wǎng)絡(luò)推動消費，從而達到收益增長，以實現(xiàn)大規(guī)?？沙掷m(xù)盈利。
整體來看，不僅僅是奈雪，整個新式茶飲行業(yè)目前都不具備持續(xù)盈利的能力，奈雪需要繼續(xù)提升運營的收益水平、升級商業(yè)模式，盈利能力才是根本。
如果說奈雪的茶的形象是一個年輕時尚的都市女性，熱情，陽光，時尚而又浪漫。而瀾滄古茶給人的感覺恰恰相反。我第一次看到瀾滄古茶這個名字，眼前浮現(xiàn)的就是蒼茫的景邁山和奔騰的瀾滄江，以及江邊一個古茶園中一個孤獨的老男人蒼涼的背影。
瀾滄古茶的前身是杜春嶧女士1993年承包的一個茶葉初制所，1998年初制廠的上級單位瀾滄縣茶廠由于經(jīng)營不善，資不抵債，被公告破產(chǎn)后，原茶廠82名失業(yè)老工人集資139萬元組建瀾滄古茶有限公司，大家推選杜春嶧女士為董事長。她再從朋友處借來的2萬元作為啟動資金，租用原縣茶廠的廠房和機器，六個月時間實現(xiàn)了股東分紅30%、到2005年時公司擁有資產(chǎn)近1500萬元，凈資產(chǎn)上千萬元。擁有景邁山5000多畝優(yōu)質(zhì)古茶園以及9個茶葉初制所，年加工能力可達3000噸以上，是集種植、生產(chǎn)加工、銷售為一體的綜合性茶葉企業(yè)。被普洱市人民政府確定為普洱茶產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)。
公司主打的是古茶和以其特有的風(fēng)味、以及優(yōu)異的品質(zhì)和良好的保健作用，公司主要產(chǎn)品是“普洱散茶”，“熟普類宮廷普洱茶”，“干綠茶”，“大粗葉茶”，“糯米香茶”，“普洱團茶”。2009年公司廣州營銷中心開業(yè)，從此步入發(fā)展快車道。到2019年公司營業(yè)性收入3.80億元，總資產(chǎn)突破7億元。
綜上所敘，奈雪的茶著力于消費終端，通過對產(chǎn)品本身和品牌的打造，通過社交媒體和社區(qū)營銷，通過“品牌、擴張、滲透”，強化其年輕、前衛(wèi)、潮流的品牌印象，再借助資本的力量實現(xiàn)迅速擴張，脫穎而出，直到港交所。但是，從公司業(yè)績看來，奈雪則是連續(xù)虧損的。數(shù)據(jù)顯示，2018年-2020年，奈雪的茶收入為9.1億元、22.92億元、28.71億元；凈虧損分別為6973萬、3968萬、2.03億元；負(fù)債總額分別為14.53億元、22.01億元、37.39億元，資產(chǎn)負(fù)債率超過100%。
再過來看瀾滄古茶,2017年營業(yè)性收入為2.50億元，2018年為2.99億元，2019年為3.80億元。經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量為2017年7651.69萬元，2018年為1911.76萬元，2019年為5857.77萬元。產(chǎn)品存貨為2017年2.82億元，2018年3.83億元，2019年4.14億元?？傎Y產(chǎn)方面，2017年4.55億元，2018年5.73億元，2019年7.36億元。
為什么奈雪這樣一家連續(xù)虧損的企業(yè)能順利通過上市聆聽，而瀾滄古茶這樣一家盈利的公司卻在上市之前撤回申請。我想，原因在于奈雪代表的是輕資產(chǎn)，時尚，前衛(wèi)和互聯(lián)網(wǎng)思維。而瀾滄古茶代表的則是重資產(chǎn)，傳統(tǒng)，保守，復(fù)古和農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)思維。但是，沒有人知道，這兩種分別，究竟誰對誰錯，誰好誰不好。就我個人來說，我傾向于瀾滄古茶的穩(wěn)健。因為，我就是一個從農(nóng)業(yè)社會走出來的一只老猴子。
來源：二酉山房，作者：聶景秀 ，信息貴在分享，如涉及版權(quán)問題請聯(lián)系刪除
