近日，在公布的“中華茶人榜樣”上，湖南省怡清源茶業(yè)有限公司總裁簡(jiǎn)伯華被授予“中華興業(yè)茶人”榮譽(yù)稱號(hào)。2018年10月29日，頒獎(jiǎng)典禮在安化隆重舉行。在接受記者的采訪時(shí)，這個(gè)被業(yè)內(nèi)稱為“茶癲子”的硬漢，幾度哽咽，二十多年辦企業(yè)打天下的風(fēng)雨坎坷，在他內(nèi)心深處百味雜陳。也許，只有那交織著喜悅與痛楚的淚水，方可澆去胸中塊壘。
堅(jiān)持很重要，困難無所謂
在茶業(yè)界圈內(nèi)圈外，簡(jiǎn)伯華有兩個(gè)別號(hào)，一曰“茗風(fēng)逸士”,一曰“茶癲子”.一雅一俗，相映成趣；雅得高潔，俗得張揚(yáng)。
簡(jiǎn)伯華是湖南怡清源茶業(yè)有限公司的創(chuàng)始人，一個(gè)交集了內(nèi)斂與狂放、淡泊與狂熱、低調(diào)與狂野于一身的人，一個(gè)俠骨柔腸的人，一個(gè)真性情的人。他的“狂”,有如王羲之的狂草，飄若浮云，矯如驚龍，收放自如，自有章法。
他的口頭禪是“老子不信邪”,語(yǔ)氣中有一種傲狂，骨子底里散發(fā)出來的，卻是面對(duì)困難時(shí)的堅(jiān)韌和無所畏懼的凜然。
1988年，簡(jiǎn)伯華從湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)茶學(xué)專業(yè)畢業(yè)后，分配到長(zhǎng)沙卷煙廠。1992年小平同志南巡講話后，不信邪的他，毅然辭去原煙科副科長(zhǎng)一職下海，北上石家莊經(jīng)營(yíng)茶葉。
離開穩(wěn)定又體面的國(guó)企，是需要勇氣的，何況當(dāng)時(shí)上有老母，下有幼女，白手起家，既無背景又無資源。然而簡(jiǎn)伯華覺得，自己的人生可以更開闊一點(diǎn)。他的想法很簡(jiǎn)單，把湖南的茶葉賣到北方去，“選擇茶葉，一方面是因?yàn)椴铇I(yè)是中國(guó)最傳統(tǒng)而又永不衰敗的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，另一方面，也是最重要的，我愛茶、癡茶?！?/p>
他決定先去石家莊考察市場(chǎng)。人生地不熟，受委屈是難免的。在石家莊，簡(jiǎn)伯華遭遇過地痞流氓，碰到過敲詐勒索；為了省錢，住的是3元錢一晚的旅社，吃的是地?cái)偵?.5元錢一碗的大雜燴。
考察完成后，簡(jiǎn)伯華租了個(gè)60多平方米的舊門面，既是門店，又是倉(cāng)庫(kù)、宿舍和廚房。總算是安營(yíng)扎寨了，他滿心歡喜，又花50元錢買了部破單車，用于聯(lián)系業(yè)務(wù)和送貨，這就算開張了。
當(dāng)時(shí)在長(zhǎng)沙的國(guó)營(yíng)茶廠很難拿到貨，他便去下河街的商販那里一家家收。那時(shí)的“猴王”花茶，250克一袋，他以10.5元一袋買進(jìn)，運(yùn)到石家莊賣14.5元。第一批從長(zhǎng)沙發(fā)運(yùn)的茶葉到了石家莊后，當(dāng)天就賺了幾十元錢。
獨(dú)自在異鄉(xiāng)打拼，個(gè)中辛酸自不必多說。夜深人靜，輾轉(zhuǎn)無眠，“人生有很多這樣的坎，彷徨困惑，甚至退縮，但咬緊牙關(guān)，忍一忍就挺過去了。就像《把信送給加西亞》那本書里寫的：堅(jiān)持很重要，困難無所謂?！蹦ǜ裳蹨I，第二天，他又斗志昂揚(yáng)地騎著破單車，迎著北方凜冽的寒風(fēng)，去跑市場(chǎng)。兩年多后，簡(jiǎn)伯華挖到了人生第一桶金，他經(jīng)銷的茶葉進(jìn)駐了石家莊最高檔的人民商場(chǎng)。
就是這個(gè)不信邪的男人，一個(gè)在長(zhǎng)沙下河街進(jìn)茶葉的“茶販子”,用一輛破單車，開創(chuàng)了一個(gè)“茶葉王國(guó)”.如今，他創(chuàng)辦的怡清源已成為湖南茶業(yè)龍頭企業(yè)，擁有8個(gè)茶葉粗加工廠、3個(gè)精加工廠、12.5萬畝茶葉基地、700家連鎖專賣店、4萬多個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn)，“怡清源”品牌成為湖南茶業(yè)界第一個(gè)“中國(guó)馳名商標(biāo)”。
發(fā)展很重要，大小無所謂
1996年，簡(jiǎn)伯華回到長(zhǎng)沙，創(chuàng)辦了湖南省怡清源茶業(yè)有限公司，并在阿波羅商場(chǎng)設(shè)有銷售專柜。盡管如此，業(yè)內(nèi)還是有人說，簡(jiǎn)伯華是“茶販子”,沒有自己的茶廠，沒有茶葉基地。
“老子不信邪！”簡(jiǎn)伯華說這句話時(shí)有些激動(dòng)：“我不光要做茶，我還要做湖南最好的茶?！眽?mèng)想滋滋作響，信念風(fēng)月無邊。
“制茶精工人不見，用心良苦天有知”,簡(jiǎn)伯華自撰的這副對(duì)聯(lián)，是他專心做茶、專注于茶、專業(yè)制茶的生動(dòng)寫照。他傾注自己所有的精力，百折不回，用心做茶，一切為了茶。那種癡狂讓人動(dòng)容，“怡情源”的成長(zhǎng)速度令人瞠目結(jié)舌。
2007年，怡清源投資5000多萬元在安化建立怡清源黑茶廠。進(jìn)入安化后，簡(jiǎn)伯華并沒大張旗鼓，很多人在納悶：這個(gè)企業(yè)到底想干什么？他說：我們做出來以后，大家都會(huì)知道。
當(dāng)時(shí)，安化黑茶中的重器——千兩茶已停止生產(chǎn)，在市場(chǎng)上銷聲匿跡多年。簡(jiǎn)伯華率先扛起黑茶大旗，專注于黑茶品牌打造，招攬安化黑茶界頂尖的專業(yè)技術(shù)人員，成功向市場(chǎng)推出了第一支黑茶千兩茶，引起國(guó)內(nèi)茶產(chǎn)業(yè)界的廣泛關(guān)注。
怡清源以復(fù)興湖南茶產(chǎn)業(yè)與茶文化為己任，相繼向市場(chǎng)推出了野尖茯磚茶、原葉茯磚茶、野尖千兩茶等高端黑茶產(chǎn)品，一炮走紅，反響強(qiáng)烈，并出口多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。袁隆平喝了野尖黑茶后題詞盛贊：“安化野尖，黑茶頂尖?！?/p>
在簡(jiǎn)伯華的主導(dǎo)下，怡清源歷經(jīng)四年時(shí)間，自主研發(fā)了中國(guó)第一款女性高檔生態(tài)美容養(yǎng)顏茶——黑玫瑰。這款茶以優(yōu)質(zhì)高檔安化野尖黑茶為主要原料，配以藥食同源的優(yōu)質(zhì)玫瑰花、蘆薈等，按一定比例，采用獨(dú)特保密配方，經(jīng)現(xiàn)代科技精制而成。黑玫瑰經(jīng)過876次反復(fù)對(duì)比試驗(yàn)，1萬名女性試飲，具有很好的“活血美容、排毒養(yǎng)顏、凈化養(yǎng)身”的功效，獲得國(guó)家保健食品批號(hào)，獲1項(xiàng)省級(jí)科技成果，3項(xiàng)國(guó)家專利，被譽(yù)為“杯中的美容院”.
簡(jiǎn)伯華還親自組建以中國(guó)制茶大師、怡清源總工程師張流梅為核心的科研團(tuán)隊(duì)，研發(fā)了怡清源另一款頂級(jí)產(chǎn)品——大師原葉茯茶。怡清源大師原葉茯茶保持“原產(chǎn)地、原葉形、原汁味”的三原安化黑茶古法技藝、創(chuàng)新黑茶關(guān)鍵技術(shù)，以大師匠心制作，是“國(guó)家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步二等獎(jiǎng) 成果轉(zhuǎn)化產(chǎn)品，獲1項(xiàng)國(guó)家發(fā)明專利、1項(xiàng)國(guó)家級(jí)”國(guó)家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步二等獎(jiǎng)“ （證書編號(hào)2016-J-25103-2-01-D06）、全國(guó)名優(yōu)茶黑茶類”特等金獎(jiǎng)“,多次榮獲國(guó)際金獎(jiǎng)。大師茯茶是怡清源自主創(chuàng)新的黑茶科技產(chǎn)品，也是中國(guó)第一款保持葉片原生態(tài)完整性的茯茶，是怡清源安化黑茶劃時(shí)代的經(jīng)典和標(biāo)桿之作，是”大國(guó)工匠“之珍品。該產(chǎn)品的隆重推出，不僅是一種新的突破，并且賦予了安化黑茶新的定義。
”不做別的，一切為了茶“,這是簡(jiǎn)伯華一直堅(jiān)持的信條?，F(xiàn)在，怡清源茶業(yè)已成為中國(guó)茶葉知名企業(yè)、全國(guó)百家大型農(nóng)產(chǎn)品流通企業(yè)、全國(guó)新農(nóng)村建設(shè)百?gòu)?qiáng)示范企業(yè)、湖南省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。2009年首屆中國(guó)黑茶文化節(jié)上，怡清源野尖黑茶獲”萬人斗茶大賽“金獎(jiǎng)，從此奠定了怡清源安化黑茶的江湖地位。2009年他被評(píng)為”中國(guó)茶葉行業(yè)十大年度經(jīng)濟(jì)人物“,湖南省茶業(yè)協(xié)會(huì)原會(huì)長(zhǎng)曹文成評(píng)價(jià)他說：簡(jiǎn)伯華是引領(lǐng)湘茶發(fā)展的靈魂人物之一。
心態(tài)很重要，人言無所謂
怡清源激活了湖湘茶業(yè)這塘原本平靜的池水，形成了業(yè)界轟動(dòng)的”怡清源現(xiàn)象“.面對(duì)社會(huì)上的各種議論，簡(jiǎn)伯華淡定從容，甚至放出”狂言“:怡清源是在競(jìng)爭(zhēng)中長(zhǎng)成的，從來就不怕競(jìng)爭(zhēng)。
簡(jiǎn)伯華一直用大手筆打造怡清源：2001年7月，怡清源茶文化藝術(shù)團(tuán)成立，2003年怡清源”野針王“產(chǎn)品獲上海國(guó)際茶文化節(jié)金獎(jiǎng)，當(dāng)年9月怡清源牌系列產(chǎn)品被評(píng)為湖南名牌產(chǎn)品。2005年5月，湖南衛(wèi)視名牌欄目”鄉(xiāng)村發(fā)現(xiàn)“主持人李兵報(bào)道怡清源有機(jī)生態(tài)茶園，題目是”簡(jiǎn)伯華要把茶挑到外國(guó)去，用飛機(jī)挑“,反響極大；當(dāng)年7月與湖南大劇院合作，請(qǐng)世界著名鋼琴家殷承宗在湖南大劇院舉辦怡清源之聲——殷承宗大型鋼琴音樂晚會(huì)，怡清源的品牌運(yùn)作和宣傳由此發(fā)端。2006年2月，怡清源茶行亮相英國(guó)，在倫敦設(shè)立2個(gè)專賣店。2007年全資子公司安化怡清源竣工，全球最具特色的黑茶文化酒店茶馬驛館建成。2009年組織安化黑茶”萬人斗茶大會(huì)“,發(fā)起”祥和中國(guó)節(jié)“大型申遺活動(dòng)，在人民大會(huì)堂與學(xué)者于丹共同發(fā)表演講。2011年，怡清源與著名導(dǎo)演張紀(jì)中合作，拍攝安化黑茶大戲《菊花醉》。2012年，怡清源斥巨資在中央電視臺(tái)投放10秒品牌形象廣告片，大大提升企業(yè)知名度，彰顯公司品牌實(shí)力。2013年4月，加盟”重走茶葉之路“——營(yíng)銷中國(guó)茶行動(dòng)，怡清源作為百峰駝隊(duì)中的引領(lǐng)者，把怡清源的品牌駝向全國(guó)、蒙古、俄羅斯、歐亞大陸……2018年4月，怡清源黑茶健康全國(guó)公益行在北京啟動(dòng)；2018年10月，怡清源冠名高鐵動(dòng)車 ,”大師茶“品牌專列馳騁大江南北……
企業(yè)不斷發(fā)展，簡(jiǎn)伯華也在不斷創(chuàng)新，創(chuàng)新產(chǎn)品，也創(chuàng)新營(yíng)銷模式。以前連電腦打字都不會(huì)的簡(jiǎn)伯華，又是以一股”老子不信邪“的蠻勁，帶著員工到各地學(xué)習(xí)培訓(xùn)，回來后閉關(guān)研究，充分利用網(wǎng)站建設(shè)、博客營(yíng)銷、社群營(yíng)銷和微博營(yíng)銷等多種形式，推動(dòng)線上銷售。早在2007年，怡清源就在淘寶網(wǎng)開設(shè)了旗艦店，開店后5天升鉆，55天升皇冠，成就了淘寶網(wǎng)實(shí)物類賣家沖鉆沖冠的神話。目前，僅怡清源淘寶旗艦店就已累計(jì)會(huì)員超過10萬名，年銷售額近2000萬元。2011年5月，怡清源網(wǎng)上官方商城正式上線，成為黑茶電子商務(wù)營(yíng)銷領(lǐng)域的佼佼者。在簡(jiǎn)伯華敢于”吃螃蟹“的作為中，怡清源茶業(yè)成為2014年度”湖南省電子商務(wù)示范企業(yè)?！艾F(xiàn)在，怡清源正在籌劃全新的新零售模式，推動(dòng)企業(yè)進(jìn)一步轉(zhuǎn)型升級(jí)。
經(jīng)過二十多年的摸索，怡清源走出了一條連鎖專賣、特約經(jīng)銷、電子商務(wù)、國(guó)際貿(mào)易全融合的特色營(yíng)銷之路。怡清源深度拓展華南、華東、華北、西北、東北等區(qū)域，在全國(guó)建立了4萬多個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn)，怡清源黑茶受到了越來越多的人喜愛。
這就是”狂人“簡(jiǎn)伯華。他品性中的雅與狂，相得益彰。千江有水，月映其上，萬里無云，一碧如洗，恰是茶人的澄澈、至純。他的狂野，又似那一江奔涌的河水，激情澎湃，靜水流深，卻又綿綿無絕。這次榮獲中華興業(yè)茶人稱號(hào)，正是簡(jiǎn)伯華一生癡狂與雅致的最好印證。
1992年，怡清源從一個(gè)個(gè)體戶起步，到2006年，已經(jīng)發(fā)展成為中國(guó)茶葉百?gòu)?qiáng)企業(yè)，湖南省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，建起了名優(yōu)綠茶精加工廠與大型冷藏保鮮庫(kù)，并擁有了怡清源科技產(chǎn)業(yè)園。怡清源以野生茶樹品種研發(fā)的“野針王”，形賽銀針、香斗龍井、味勝碧螺，已成為三湘十大名茶，曾被作為國(guó)禮送給俄羅斯時(shí)任總統(tǒng)普京。
在中國(guó)茶業(yè)界名聲鵲起的怡清源，此時(shí)開始在戰(zhàn)略布局上縱橫捭闔。公司掌門人簡(jiǎn)伯華敏銳地覺察到，黑茶將是未來茶葉產(chǎn)業(yè)一個(gè)不可估量的巨大市場(chǎng)。他運(yùn)籌帷幄，在公司的產(chǎn)業(yè)布局上，悄然落下了一枚重要的棋子。
2007年，怡清源投資5000多萬元在安化建立怡清源黑茶廠。進(jìn)入安化后，簡(jiǎn)伯華并沒大張旗鼓，很多人在納悶：這個(gè)企業(yè)到底想干什么？簡(jiǎn)伯華說：我們做出來以后，大家都會(huì)知道。簡(jiǎn)伯華招攬安化黑茶界大師級(jí)的專業(yè)技術(shù)人員，成功推廣已停產(chǎn)的安化千兩茶，引起國(guó)內(nèi)茶產(chǎn)業(yè)界的廣泛關(guān)注。隨后，國(guó)家財(cái)政部投資1500萬元建設(shè)農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)項(xiàng)目——中國(guó)黑茶加工中心，并把這一機(jī)會(huì)給了怡清源。
產(chǎn)品研發(fā)，就如同給企業(yè)的營(yíng)銷人員造核武器。為此，簡(jiǎn)伯華成立了怡清源科技創(chuàng)新中心，湖南農(nóng)大博導(dǎo)劉仲華、我國(guó)著名的女茶葉專家之一張流梅……科研團(tuán)隊(duì)集結(jié)了一大批行業(yè)專家。在專家的帶領(lǐng)下，怡清源開發(fā)了多項(xiàng)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，除了傳統(tǒng)的三尖三磚一花卷，每一款新開發(fā)出的產(chǎn)品都被市場(chǎng)熱捧。
黑玫瑰“茶是中國(guó)第一款女性生態(tài)保健美容茶，有活血美容、排毒養(yǎng)顏的功效，獲四項(xiàng)國(guó)家專利，被稱為”杯中的美容院“。以野生茶樹品種研發(fā)的”野尖“黑茶，能降脂降三高，現(xiàn)代富貴病的克星，是黑茶的高端品牌。袁隆平喝了后題詞盛贊：”安化野尖，黑茶頂尖。“
怡清源另一款高科技產(chǎn)品原葉茯茶，采用怡清源獨(dú)創(chuàng)的技術(shù)成果”野尖黑茶醇化“技術(shù)與傳統(tǒng)”炭火烘焙提香“工藝結(jié)合，并改變了以前的切碎工藝，最大限度保留葉片原生態(tài)完整性，原汁原味，解決了傳統(tǒng)黑茶原料粗老、茶梗多、含氟高等問題。
強(qiáng)大的產(chǎn)品開發(fā)能力，已經(jīng)成為怡清源領(lǐng)跑于前的不竭動(dòng)力。隨后，國(guó)家財(cái)政部投資1500萬元建設(shè)農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)項(xiàng)目——中國(guó)黑茶加工中心，并把這一機(jī)會(huì)給了怡清源。怡清源不負(fù)眾望，扛起了黑茶振興的大旗。2008年12月，怡清源拿到”中國(guó)馳名商標(biāo)“，步入全國(guó)一流品牌行列。
公司開辦以來堅(jiān)持專賣店銷售模式，目前在廣州、北京、上海等一線城市，以及沈陽(yáng)、濟(jì)南、石家莊、西安等地?fù)碛袑Ｙu店700余家，2006年更是將專賣店開到了倫敦。怡清源的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷始于企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)，隨后充分利用博客營(yíng)銷、社群營(yíng)銷和微博營(yíng)銷等多種形式，推動(dòng)線上銷售。早在2007年，怡清源就在淘寶網(wǎng)開設(shè)了旗艦店，開店后5天升鉆，55天升皇冠，成就了淘寶網(wǎng)實(shí)物類賣家沖鉆沖冠的神話。2011年5月，怡清源網(wǎng)上官方商城正式上線，成為黑茶電子商務(wù)營(yíng)銷領(lǐng)域的佼佼者，僅怡清源淘寶旗艦店就已累計(jì)會(huì)員超過10萬名，年銷售額近2000萬元。目前，怡清源正在籌劃全新的新零售模式，推動(dòng)安化黑茶產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步轉(zhuǎn)型升級(jí)。
經(jīng)過十多年的摸索，怡清源走出了一條連鎖專賣、特約經(jīng)銷、電子商務(wù)、國(guó)際貿(mào)易全融合的特色營(yíng)銷之路。2012年怡清源深度拓展華南、華東、華北、西北等區(qū)域，在全國(guó)建立了4萬多個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn)，怡清源黑茶受到了越來越多的人喜愛。
怡清源注重通過廣告、地面活動(dòng)、品牌形象、宣傳報(bào)道等方式，持續(xù)擴(kuò)大品牌影響力。2012年，怡清源斥巨資在中央電視臺(tái)投放10秒品牌形象廣告片，大大提升知名度和美譽(yù)度，彰顯公司品牌實(shí)力。近年來，怡清源通過組織策劃有新聞價(jià)值和社會(huì)影響力的活動(dòng)，如祥和中國(guó)節(jié)申遺活動(dòng)、重走萬里茶路、合作拍攝張紀(jì)中執(zhí)導(dǎo)的電視連續(xù)劇《菊花醉》等，吸引了消費(fèi)者和媒體的廣泛關(guān)注。公司還利用茶葉推介會(huì)、產(chǎn)品品嘗會(huì)、名優(yōu)茶評(píng)比會(huì)、茶博會(huì)、安化黑茶文化節(jié)、茶葉展銷會(huì)平臺(tái)，向消費(fèi)者推廣怡清源品牌，產(chǎn)生了良好的品牌宣傳效果，提升了企業(yè)社會(huì)公知度。
怡清源還通過茶文化營(yíng)銷，進(jìn)一步提升品牌文化內(nèi)涵。公司通過店面形象展示、建設(shè)茶馬驛館、組建茶文化藝術(shù)團(tuán)等形式，開展茶文化傳播，進(jìn)一步提升了茶產(chǎn)品附加值，提高了品牌影響力、
二十多年前白手起家、篳路藍(lán)縷，當(dāng)初默默無聞的怡情源，今天已成長(zhǎng)為湖南茶業(yè)界名頭響亮的企業(yè)。
清明過后，正值我國(guó)春茶上市時(shí)期。由于新冠肺炎疫情的影響，復(fù)工延遲、消費(fèi)不暢、流通受阻，大部分地區(qū)的茶葉產(chǎn)銷都受到影響。湖北作為本次疫情的震中，受到的影響尤其嚴(yán)重。以往暢銷全國(guó)，遠(yuǎn)銷俄羅斯、德國(guó)等36個(gè)國(guó)家和地區(qū)的漢家劉氏茶，今年也被按下了“暫停鍵”，原本供不應(yīng)求的明前茶如今滯銷。近日，記者連線采訪了湖北漢家劉氏茶業(yè)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“漢家劉氏”)董事長(zhǎng)、漢家劉氏茶坊31代傳人劉家國(guó)，了解這家老字號(hào)茶企疫情之下的艱困和面對(duì)困境的解決之道。
銷售：出口受阻線上喜人
受疫情影響，目前漢家劉氏有1100噸茶產(chǎn)品滯銷，其中綠茶300噸，黑茶近500噸?！俺隹诜矫?，由于海關(guān)閉鎖不接收包裹，原計(jì)劃銷往俄羅斯、德國(guó)、東南亞和非洲等國(guó)家和地區(qū)的共計(jì)300噸大宗紅茶、綠茶面臨訂單延期或取消的命運(yùn)?！眲⒓覈?guó)對(duì)記者說。
漢家劉氏位于武漢市的35家專賣店和86家商場(chǎng)專柜至今無法正常營(yíng)業(yè)，劉家國(guó)預(yù)計(jì)今年的線下銷售收入將比去年下滑80%。而與線下銷售困境形成鮮明對(duì)比的則是今年異?；鸨木€上銷售。
近期，各級(jí)媒體紛紛聚焦?jié)h家劉氏，先后通過直播帶貨、宣傳推介等形式對(duì)其滯銷茶產(chǎn)品進(jìn)行大力推廣，幫助企業(yè)恢復(fù)生產(chǎn)銷售。3月20日《人民日?qǐng)?bào)》客戶端率先隆重推出《“鄂”醒了，就買它!這些湖北農(nóng)產(chǎn)品等你下單》，將漢家劉氏茶和谷城縣列入全省4個(gè)重點(diǎn)支持的縣市和茶葉企業(yè)。4月5日，在由中國(guó)農(nóng)業(yè)國(guó)際合作促進(jìn)會(huì)主辦的“縣長(zhǎng)請(qǐng)你喝春茶”直播活動(dòng)中，谷城縣縣長(zhǎng)黃克立在湖北縣市長(zhǎng)推介春茶活動(dòng)中對(duì)漢家劉氏茶進(jìn)行了推介銷售。4月8日，湖北電視臺(tái)經(jīng)視頻道開播《重啟大武漢助鄂大聯(lián)播》，央視新聞?lì)l道和10余家省級(jí)電視臺(tái)聯(lián)播，漢家劉氏綠相貢毫二號(hào)綠茶作為直播臺(tái)主推茶產(chǎn)品，3小時(shí)銷售800多份。
漢家劉氏主動(dòng)作為，在實(shí)體店因疫重創(chuàng)的危情下，充分利用互聯(lián)網(wǎng)實(shí)施云銷售，在阿里巴巴、天貓旗艦店、抖音平臺(tái)等開展網(wǎng)絡(luò)直播，公司30余款產(chǎn)品入駐中國(guó)社會(huì)扶貧網(wǎng)湖北特色館，中國(guó)郵政集團(tuán)公司湖北省分公司在郵樂購(gòu)直接幫漢家劉氏帶貨，襄陽(yáng)市政府也出臺(tái)公務(wù)用茶消費(fèi)扶貧等多項(xiàng)幫扶惠企政策。劉家國(guó)表示，目前漢家劉氏茶在淘寶天貓、京東和拼多多等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上的銷售額已是去年的3倍多。
責(zé)任：抗擊疫情幫扶農(nóng)戶
病毒無情，茶企有愛。在全民防控疫情攻堅(jiān)戰(zhàn)的關(guān)鍵時(shí)期，漢家劉氏一面努力通過電商平臺(tái)打開市場(chǎng)，一面積極貢獻(xiàn)愛心。自2月13日起，漢家劉氏先后通過省、市、縣紅十字會(huì)、省慈善總會(huì)向武漢市方艙醫(yī)院、火神山醫(yī)院、武漢大學(xué)中南醫(yī)院、同濟(jì)光谷院區(qū)、湖北中醫(yī)藥大學(xué)國(guó)醫(yī)館及遼寧、寧夏、福建援鄂醫(yī)療隊(duì)、谷城縣主要醫(yī)院等，捐贈(zèng)具有抗病毒、增強(qiáng)免疫力的陳皮金花黑茯茶產(chǎn)品共計(jì)120箱，價(jià)值81萬元。
作為一家年加工茶葉2200余噸、年銷售額12億元的老字號(hào)制茶企業(yè)，漢家劉氏不僅是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)，更是全國(guó)萬企幫萬村精準(zhǔn)扶貧行動(dòng)先進(jìn)民營(yíng)企業(yè)。近年來，漢家劉氏實(shí)施“雨露茶園”計(jì)劃，探索出“人均建成5畝茶園，個(gè)人收入突破萬元”的成功做法，結(jié)對(duì)幫扶的8個(gè)貧困村、661戶、2221名貧困人口全部實(shí)現(xiàn)脫貧。對(duì)于其中104戶貧困戶，漢家劉氏按人均5畝標(biāo)準(zhǔn)無償劃撥茶園，讓其長(zhǎng)年管理茶園、采摘鮮葉上交公司等賺取勞務(wù)收入，并確保其人均年收入不低于10000元。同時(shí)，公司還探索出土地入股、茶園入股、生產(chǎn)資料入股等助農(nóng)增收的合作生產(chǎn)方式，真正實(shí)現(xiàn)與貧困農(nóng)戶手牽手、肩并肩、心連心。
桃李不言，下自成蹊。在疫情艱難時(shí)刻，不少愛心企業(yè)團(tuán)體也向漢家劉氏伸出援手。劉家國(guó)說，“有一些大客戶，包括上?；靥煨虏牧嫌邢薰尽⒕胖萃ㄡt(yī)藥集團(tuán)股份有限公司、湖北省科學(xué)技術(shù)協(xié)會(huì)、中技國(guó)際工程有限公司等，都積極響應(yīng)中央號(hào)召購(gòu)買湖北滯銷農(nóng)產(chǎn)品，每家購(gòu)買了超過10萬元的漢家劉氏茶產(chǎn)品?！?/p>
未來：積極復(fù)工轉(zhuǎn)變方向
在湖北省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳、襄陽(yáng)市和谷城縣各級(jí)政府的支持下，漢家劉氏已于3月12日正式復(fù)工復(fù)產(chǎn)，目前員工到崗率達(dá)80%。受疫情影響湖北省內(nèi)民眾無法外出務(wù)工，當(dāng)?shù)氐拇翰璨烧獏s并未受到影響。劉家國(guó)坦言，“當(dāng)前最大的困難就是資金問題，今年產(chǎn)品滯銷，但以前與農(nóng)戶簽訂的鮮葉收購(gòu)都是長(zhǎng)期合同，無論銷售情況如何我們都得向老百姓收購(gòu)茶葉，資金占用量很大?！彼硎荆Ｍ苓M(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)湖北企業(yè)在金融方面的幫扶支持力度。
曾為“萬里茶道”上主打產(chǎn)品的湖北磚茶，如今遠(yuǎn)行在“一帶一路”上。2019年漢家劉氏銷往俄羅斯和德國(guó)的茶品已超過1200萬美元。盡管國(guó)內(nèi)的新冠肺炎疫情已有所控制，但歐洲各國(guó)的形勢(shì)不容樂觀?！敖衲甑某隹诳隙ㄊ菦]有戲了，一點(diǎn)戲都沒有”，劉家國(guó)無奈地說道，但他堅(jiān)信，以漢家劉氏茶良好的海外客戶基礎(chǔ)，待疫情過后，訂單仍會(huì)卷土重來，“客戶已經(jīng)習(xí)慣我們的茶葉了，這個(gè)需求不會(huì)改變，對(duì)于未來的出口我還是有充足信心的?！?/p>
突如其來的新冠肺炎疫情改變了劉家國(guó)的經(jīng)營(yíng)方向。過去漢家劉氏一直以品牌茶、高檔茶的生產(chǎn)銷售為主，銷售價(jià)格高于500元/斤的茶產(chǎn)品非常多，約有30%的茶產(chǎn)品銷售價(jià)格為3000—10000元/斤。疫情過后則會(huì)以大宗茶、口糧茶為主，價(jià)格上更加親民，主要生產(chǎn)低于100元/斤的茶產(chǎn)品。
劉家國(guó)說，“未來我們會(huì)更大規(guī)模轉(zhuǎn)向電商，削減一些專賣店、加盟店的數(shù)量，增加電商部分的市場(chǎng)份額?！?/p>
來源：中國(guó)農(nóng)網(wǎng)
