據(jù)不完全統(tǒng)計，目前我國僅市級以上的茶博會全年就有近百場，這還不包括一些地方舉辦的小型展會，平均下來，每三四天就有一場。
在早幾年，茶博會作為展銷和招商平臺無疑會為商家?guī)砗芏嗌虣C，但如今，隨著網絡時代的迅猛發(fā)展，信息的共享。茶博會也逐漸沒了往日的“光鮮”。
2019年茶博會即將在春節(jié)后隨著春茶的上市轟轟烈烈地開啟，但茶博會還有用嗎？該怎么用？
茶博會，你用對了沒？
很專業(yè)的一個場域，如何切題才是品牌最佳的選擇？
小品牌，好好賣貨，以產品口碑做到品牌引流
大品牌，好好做差異，以做局者的運營讓品牌一路向上，既獲得消費者的死忠跟隨，又能讓投資人信心滿滿，找到資本的入口。
以普洱茶這個行業(yè)為例，
在茶敘外交的背景下，在消費升維的大勢下，傳統(tǒng)人文普洱而現(xiàn)代生活普洱轉型已迫在眉睫。從前年自己站臺廣州秋季茶博會“茶花澗”感知，大小品牌都在尋找轉型和升級契機，170多名專業(yè)人士的現(xiàn)場洽談無不傳遞著是什么升級了。
如何找到適合市場和品牌本身的企業(yè)發(fā)展定位呢，
這是一個戰(zhàn)略抉擇的問題！固守傳統(tǒng)還是創(chuàng)新中趣喝茶。
大家只關注到7萬家茶企不敵一個立頓，但誰有正面叫板立頓？
唯中國高端袋泡茶品牌Chali茶里，專注年輕人的袋泡茶，這一代愛上這一袋！
觀其在電商領域，chali茶里已經超越立頓，在酒店和其他領域也開始了中國快飲茶的國土收割。其展會推廣有參加第27屆上海國際酒店及餐飲業(yè)博覽會、2018成都春季全國糖酒會、廣州酒店餐飲業(yè)供應商博覽會等，基本上是契合產品定位、營銷推廣的戰(zhàn)術配合。
放眼現(xiàn)在的茶博會，逃不出六種品牌經營模式
——小罐茶的店面——
出眾，源自千面如一的自信
現(xiàn)代中國茶，走的是一條煙酒茶的禮品路線，雖然強化大師，更多的是一種“先有名，后有品”的品牌經營路子，所以大家看到了極致的、密集呈現(xiàn)，尤其是快消品的視覺模式。放棄傳統(tǒng)茶的文化打磨，靜靜的呈現(xiàn)茶的禮尚往來，在借助蘋果設計大師的妙手下，既定的空間呈現(xiàn)成為表一如一的大牌效應。經得起專業(yè)考驗，就直接搬受寵的店面入茶博會，這一模一樣的搬動，傳達的是品牌對任何地方、任何人群都一樣尊重的平等之心。
這種店面大挪移，大益茶庭也一樣操刀，模式清晰，感受清晰，產品清晰的品牌就該走這一條路線，形象統(tǒng)一的極致也無非這樣罷了，所以我猜想大益茶廷若要上市，肯定會比大益品牌更快更有發(fā)展?jié)摿Γl讓大益茶廷走了一條健康生活方式的路線呢。
——瀾滄古茶的品牌館——
守正，系出半世紀的傳承
讀懂品牌就是讀懂瀾滄古茶的未來前景。瀾滄古茶的展廳每一次都有明確的主題，不管是產品推新還是品牌強化，總能在眾多茶博會展廳設計中穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)前排。細看，你能清晰的了解這個品牌的前景規(guī)劃，過往五十余年的歷史傳承，近看你能掌握各大產品系的分類，景邁霸主不用質疑的豪邁，通過品鑒你便被永遠記住了瀾滄味，一味霸醇香韻，一杯暖潤厚滑。
守正的紅，出新的品，匠心滿滿的誠意，在茶媽媽小青柑的攻勢下棄械投降。
——雨林古茶坊的生活館——
青春，本是品味一致的熟悉
雨林的好，可能只有品牌營銷人才懂。2017年雨林茶立方，用2000個茶餅搭建成的展廳，以蘋果店的自助長桌、優(yōu)衣庫的倉儲賣場、宜家式的文案、時尚美學的應用，讓雨林集合店一下子跳出傳統(tǒng)品牌為主茶博會。
2018年雨林從原始雨林中找到了原木，綠植，冠斑犀鳥，花樹等眾多元素，打造了原始雨林童話世界，更用幾千個雨林紅盒強化了品牌視覺元素，是本年度幾個最受歡迎的展館之一。
雖然巧妙的展廳設計讓雨林的傳統(tǒng)茶和集合茶握手言和的在一起，但對于消費者來說，年輕人的茶這個消費者心理定位已經根深蒂固的存在于心，不過好可惜，雨林古茶的展廳和經銷商店脫節(jié)，未能實現(xiàn)茶博會勢能的合二為一。
——太姥山的茶廷——
生意，就是直接搬走的明白
今年最驚喜的一個品牌是太姥山，這個系出白茶老大綠雪芽的子品牌，完全將茶博會當成一次生意模式的落地實踐，清晰明了的茶廷加盟模式，給想要經營茶葉生活的老板呈現(xiàn)出簡明扼要的空間答案。三種加盟方式，三種呈現(xiàn)邏輯，一個品牌的輕資產成長。別人都在賣品牌，賣產品，賣理念，太姥山就只賣生意模式，看得懂找得到生意落地空間，馬上加盟快速落地，支付相應費用，一次搞定產品、空間、呈現(xiàn)、器具、培訓……最受互聯(lián)網歡迎的傻瓜模式，人人都能做，人人都懂，真正做到了去感受，別感悟！
——大益的文化館——
大哥，時間之上的難以超越
大益館的紅磚尖頂設計，和目前品牌對外傳遞的中華老字號調性一致，可以說一個展館就是一次大益歷史的全面演繹，不管是文化的貫徹還是產品的系列，走完一次大益你能清晰的了解清楚傳統(tǒng)普洱的營銷脈絡。同時由于茶博會是品牌主理還是經銷商主理的角色不同，全國茶博會再展館形象上還未統(tǒng)一呈現(xiàn)，豐儉由人。
價值全呈現(xiàn)，從中華老字號，78年專注普洱茶，大益茶制作技藝入選國家非物質文化遺產名錄到核心價值體系，都在傳遞一個概念“我是大哥”。
——下關茶的求同存館——
奮進，從百年下關到微關世界
突破以往白底紅字風格的束縛，以極致的米黃搭配高級灰的色調，多面體不規(guī)則嵌套式展館帶來全新視界。
米黃色調部分為傳統(tǒng)品飲區(qū)域，而以高級灰色調為背景色的區(qū)域就是現(xiàn)代體驗區(qū)域?，F(xiàn)代體驗區(qū)域為大家展現(xiàn)一個完整的微關世界。
下關沱茶，踩著時尚的腳印，貼合年輕一代對世界的思考角度，濃縮冗長的等待。從多維心理層面綜合考量，研發(fā)創(chuàng)造了符合時代潮流的微系列。用一杯好茶傳承經典，用一杯熱茶溫暖心情，用一種堅守傳遞人文，感知世界，融入世界。伴隨著微關世界一同到來的，便是以星羅龍珠，星羅小沱茶，星羅迷你餅為主要產品的星羅系列。
同時在微關世界體驗區(qū)，我們設立了以民族口味為主，現(xiàn)代調飲方式加以結合的大理白族N道茶的調飲區(qū)，一切看起來很好，但是缺乏區(qū)隔性，傳遞概念模糊，不易被消費者感知和感受，這一點還是雨林古茶做的好，年輕人的茶比較一目了然，下關的求同存異法推廣起來應該更費力。
站在品牌營銷的角度，
未來茶博會還可以這樣玩
迎合戰(zhàn)略升級的“快閃店”
概念有沒有延展度，快閃店是最好的方式，快消品在商圈做快閃，茶可以再茶博會做快閃，這種還未有在行業(yè)呈現(xiàn)的表達，值得一試。東京愛馬仕的“皮革精神”店、北京小罐茶“活色·茶香”新派中式下午茶店、上海香奈兒的咖啡店、廣州招商銀行的零食店、杭州天貓快閃店、……無論塔尖品牌還是基礎品牌，快閃成為品牌精神、品牌主打產品上新、品牌形象測試等不同維度的推廣，若需要執(zhí)行雙品牌戰(zhàn)略，建議各行其道，無需新舊品牌糅合，亮出新武器做好新規(guī)劃便是好營銷。
引領生活方式的“生活館”
不止于茶，更是一種彰顯自我格調的生活方式。茶無處不在，無時不在?？梢院图揖悠放埔黄鸷献?，呈現(xiàn)類似“速品”、“jaket生活館”、“樹德生活館”等咖啡+X計劃的升級空間消費，或許是茶在茶的領域的一次蛻變，禪意的茶故然文化，但像臺灣采采茶、澳洲T2茶、大益茶廷等都是不錯的生活方式茶的打造模式。
同步消費升級的“藝述館”
美學，拯救迷失的新中產精英。在同質化非常嚴重的紅海，美是唯一能夠喚起欲望的技術，好比muji酒店、網易嚴選的亞朵酒店，美的哲學運用到品牌聯(lián)姻或者品牌設計，未來就能走出別樣的風情。系數(shù)現(xiàn)在網紅茶品牌，千店千面的喜茶，貴金屬森系奈雪的茶，聯(lián)合原研哉的煮葉，奶茶妹妹的因味茶，無一例外美是基礎，產品是載體，潮流是常態(tài)，在經濟新常態(tài)下，一起享受美的成果，成就是你。
頭部流量聯(lián)姻的“IP館”
故宮IP火的一塌涂地，同道大叔圈了數(shù)不清的星座粉，亞洲搶錢天團line家族到沈爺?shù)膶氊?、飯爺（林依輪）……無數(shù)IP跨界品牌在成長，在搶流量，在滾雪球，若能在合適的時機聯(lián)袂IP做流量明星產品，那便是名利雙收的自由式。
互聯(lián)網下的劫匪“科技館”
極致一點說，可以是科技普洱的另外一片天地，收著點說可以是以營銷為目的展館升級，使用聲光電\視頻\投影\人體傳感\(zhòng)AR\VR\全息等各類交互設計館。
就像天貓首個新零售茶館，自動派樣機互動游戲、云貨架、新一代智能零售販賣機進駐茶葉門店，同時還聯(lián)合知味觀打造基于數(shù)據(jù)分析的茶點推薦及試吃等。
從門店外互動性很強的采茶游戲，到拿起貨品便可顯示產品的原產地溯源，價格信息及智能販賣機實現(xiàn)支付寶掃碼開門、選購商品、關門后自動結算等，新鮮的互聯(lián)網概念，新鮮的young tea。
授權轉載自【茶品牌研究院】，僅代表作者觀點
10月14日，為期5天的2019中國廈門國際茶產業(yè)（秋季）博覽會（以下簡稱“廈門茶博會”）圓滿落下帷幕?！罢f茶”深入探訪，為您呈現(xiàn)走過十年歷程的廈門國際茶產業(yè)博覽會，在茶企眼中是一個怎樣的存在？
本屆廈門茶博會啟用了廈門國際會展中心A1-A8、B1-B2共十個展廳，展會面積比十年前增加了5.9萬平方米，吸引全國近20個?。ㄊ?、自治區(qū)），以及來自15個國家和地區(qū)的海外企業(yè)和團體參展。
白茶和普洱茶企業(yè)居多
武夷山茶企占比較少
?
從參展企業(yè)上來看，今年的白茶茶企和普洱茶茶企數(shù)量較多，尤其普洱茶的參展企業(yè)明顯增多。云南勐昌茶業(yè)有限公司銷售副總監(jiān)林希嵐打趣說，“如果沒注意，還以為來錯了地方”。
?
“說茶”采訪云南勐昌茶業(yè)有限公司銷售副總監(jiān)林希嵐
作為普洱茶的新興品牌，勐昌茶業(yè)是首次參加廈門秋季茶博會?！耙坏较挛?，展位上就擠滿了茶友和來自全國各地的客商，座位根本不夠坐。”工作人員說。
?
勐昌茶業(yè)展位上人流不息
同為云南普洱茶品牌的“雨林古樹茶”也在這場茶博會上亮相，展位面積為135平方米。
?
勐海雨林古茶坊茶葉有限責任公司產品部總監(jiān)助理劉耀坤介紹，雨林古樹茶常年輾轉于全國各大茶博會，一年大概會參加21場?！拔覀儏⒓拥牟璨谋钡侥媳椴既袊狈降男陆?、山東、北京，南方的云南、廣州、廈門，都是我們必定會參加的場次。廈門這場的重要性可以排在前三，計劃明年展位面積將擴大一倍?！?br>
?
勐海雨林古茶坊茶葉有限責任公司產品部總監(jiān)助理劉耀坤
廈門茶博會是綜合性的展會，除了茶葉之外，還配套有茶器具、茶包裝。對參展茶企、經銷商來說，除了展示和推介品牌之外，還能夠收獲很多有用的資源。參展茶企紛紛表示，前來逛展的茶友們都非常專業(yè)，也有大量經銷商前來了解品牌、產品和合作模式。?
與云南普洱茶企業(yè)形成鮮明對比的是，本有福建主場優(yōu)勢的武夷山茶企來的并不多，之前參加了三四屆的孝文家茶今年也不見了身影。這是為什么呢？
“說茶”記者了解到，武夷山茶企目前在省外參展比較多，主要集中在北方地區(qū)。而參展的武夷山茶企香江茗苑有所不同，負責人表示，之所以參加這次茶博會，主要是看中平臺的影響力大?！皬B門茶博會是國際性的展會，涵蓋全產業(yè)鏈的信息交流、展示交易的專業(yè)品牌盛會，在本次茶博會上，香江茗苑的整體的招商情況呈現(xiàn)良好態(tài)勢?！?/p>
另一家主營大紅袍的武夷山芝己生態(tài)茶業(yè)股份有限公司的收獲也不小。記者在采訪當天，負責人就向我們透露一個上午不到就已經簽下了好幾單。他們參展選擇的都是招商能力強的展會。
“對于我們的企業(yè)來說，廈門和武夷山的兩場展會效果會比較好。因為福建是產茶大省，廈門是經濟特區(qū)，資源集中；武夷山有著武夷巖茶、紅茶原產地的優(yōu)勢，所以來逛展的客商都是慕名而來，合作意向比較明確?！敝ゼ翰铇I(yè)經銷商張定良如是說。
武夷山芝己生態(tài)茶業(yè)股份有限公司經銷商張定良
客商精準，覆蓋全國
合作意向明確
?
在廈門茶博會現(xiàn)場，隨處可以看見拉著行李箱逛展的人。他們都是從全國各地趕過來參加展會的客商，華北、東北、華中、華東地區(qū)的經銷商居多。
?
一位從江西南昌趕來的經銷商告訴我們，現(xiàn)在消費者都喜歡喝品牌茶，所以此行的目的就是多尋找?guī)讉€適合在當?shù)刈龅钠奉惡推放啤！案＝ㄊ〉牟枞~品種之多是難以比擬的，廈門茶博會不僅聚集了福建省內的優(yōu)質茶葉品牌，還一次性集齊了全國各大省份的茶葉，資源十分完備。”
?
江西經銷商吳斌
來到這里的經銷商們，一般會選擇先將展會走一圈，對參展茶企做一個基本的了解；再對意愿較強的合作企業(yè)進行深度洽談，進行比對，最終決定合作對象。
?
“廈門茶博會在全國范圍內是效果比較好的展會之一，參展商的品牌意識強，同時擁有全產業(yè)鏈的展示。對于經銷商來說，通過這一場茶博會，可以了解到茶的方方面面，不用去多方找尋。”福建省品品香茶業(yè)有限公司營銷副總黃益恒介紹。
?
廈門茶博會對于訂貨采購、加盟經銷、進出口貿易的強大帶動力，已經獲得參展茶企們的認可。十年廈門茶博會，武夷星茶業(yè)有限公司與其共同走過了五年的時光?！皬拿磕陞⒓訋资畧霾璨奈湟男墙嵌葋砜?，按照參展效果和現(xiàn)場人流量來排列的話，廈門茶博會可以進入前五名?！?br>
?
武夷星茶業(yè)有限公司閩南區(qū)域負責人肖緒寶
“通過四年在廈門茶博會的沉淀，云根茶業(yè)招到了全國各地不同的經銷商、代理商。通過展會的平臺，他們在不同的時間點對云根的了解與觀察，感知到政和白茶的欣欣向榮。對企業(yè)來說，茶博會是一個很好的展示機會，今后我們也會一如既往地參加。”福建省政和云根茶業(yè)有限公司總經理葉雄英感恩廈門茶博會。
福建省政和云根茶業(yè)有限公司總經理葉雄英
十年來，廈門茶博會積累了茶行業(yè)內數(shù)量龐大的國內外采購商。十年磨一劍，廈門茶博會展會品牌也已躍居同行業(yè)領先水平。
茶友網，原中國普洱茶網(bilinxueyuan.cn)，創(chuàng)立于2011年，是一個致力于普洱茶行業(yè)信息的傳播，打造普洱茶行業(yè)信息分解平臺。
團隊以“忠于茶”為核心，圍繞普洱茶和茶行業(yè)的產業(yè)鏈，打造以消費者為核心，品牌商、渠道商、原料產地、茶行業(yè)從業(yè)者為骨架的體系平臺，提供符合行業(yè)、符合消費的全面客觀的資訊體系、產品流通體系，搭建消費者、茶企、茶人和產地無縫連接的信息分解平臺。
經過幾年的發(fā)展，茶友網成為茶行業(yè)很有影響力的互聯(lián)網平臺。據(jù)統(tǒng)計，每天在網絡上查閱茶新聞、茶知識、茶產品信息、尋求招商和加盟的群體約5-7萬人。其中，經由普洱茶網查閱的群體超過3.5萬人，約占普洱茶行業(yè)流量50%。
合作品牌：中茶普洱、大益、下關沱茶、七彩云南、一頭大象、陳升號、八角亭、老同志、普秀、潤元昌、興海茶業(yè)、中吉號、歲月知味、瀾滄古茶、巔茶、斗記、佤山映象、郎河、和軒號、柏聯(lián)普洱、龍園號、彩農茶、福元昌、蒲門茶業(yè)、圣和茶業(yè)、俊仲號、拉佤布傣、茶馬史詩、勐庫戎氏、正皓、雨林古茶坊、蒙頓茶膏、茶在堂、太璞、德豐昌、楊普號、茗納百川、萬紅揚、信茂堂、宇天苑、世紀茗家、僑寶、洪普號等。
主要信息服務：即時的普洱茶茶業(yè)資訊、市場行情、產品解析。
產品庫：普洱茶歷史上 品類齊全的產品庫;產品參數(shù)、說明、圖片等信息一應俱全;市場30多家主流普洱茶品牌25年來近11000+個產品數(shù)據(jù)庫;
官網：bilinxueyuan.cn
產品庫：http://bilinxueyuan.cn/products/
報價中心：http://bilinxueyuan.cn/baojia/
茶友號：http://bilinxueyuan.cn/chayouhao/
