云放茶園

海拔千米，在城郊之域可謂高山。

沿陡峭山路盤旋上行，親臨這一幕美景，并不是景仰這一高度，而是為了一睹那漫山遍野的云放茶園。

峨眉普興，終年云霧繚繞，清新的空氣，與城市的鋼鐵森林儼然兩個(gè)世界。

一行行，一壟壟，隨傾斜的山勢(shì)而上，綿延鋪展，或?qū)捇蛘?，或曲或直。駐足欣賞，山嵐曼妙，萬般清新，蕩滌一切污垢。

“那些市井俗氣，那些烏煙瘴氣，那些繁文縟節(jié)，在這里是騰達(dá)不了的。”第一次來到這里時(shí)，周樹明就興奮不已。沉重的肢體不再乏力，仿佛渾身是勁，煥發(fā)時(shí)代的活力。

在峨眉山這片神奇的土地，周樹明靠云放茶園成為了行業(yè)的攪局者。他不靠賣茶、靠社群玩的風(fēng)生水起，領(lǐng)創(chuàng)F2C+社群商業(yè)模式讓人眼前一亮。短短兩年，云放茶園取得的社會(huì)效應(yīng)是巨大的：Pre-A輪估值5億，網(wǎng)絡(luò)報(bào)道、媒體專訪熱力不斷，各路資本紛紛伸出橄欖枝，眾多培訓(xùn)公司商學(xué)院將云放商業(yè)模式作為案例分享，茶產(chǎn)業(yè)的同行也漸漸開始關(guān)注云放……

“用一已之力撼動(dòng)一個(gè)行業(yè)，做一項(xiàng)有福報(bào)的事業(yè)，利國(guó)利民，利他利己。”這是周樹明的夢(mèng)想。

如今這一夢(mèng)想在云放茶園成了現(xiàn)實(shí)。

他是如何做到的？

跨界茶行業(yè)，知曉茶農(nóng)困境

云放茶園所在的普興鄉(xiāng)位于峨眉山市西北部，距峨眉山僅3.1公里。

云霧繚繞的山嶺中，綿延著一條神秘的茶馬古道。與現(xiàn)在的靜謐不同，千百年來，無數(shù)的馬幫在這條道路上默默穿行，悠遠(yuǎn)的馬鈴聲回蕩在山谷和村寨的上空，也成就了不同民族和不同文化的交融。

在歷經(jīng)千年風(fēng)霜之后，古道上馬夫的背影已然遠(yuǎn)去，但青石板上的拐子窩和馬蹄印仍飄著縷縷茶香。

“中國(guó)好茶在四川，四川好茶在峨眉，峨眉好茶一定在普興”，走遍整個(gè)峨眉山近30萬畝茶園后，周樹明得出了這樣的結(jié)論。

但這樣的“好茶之鄉(xiāng)”，在周樹明到來之前，卻是一個(gè)不折不扣的：“空心村”。

眾所周知，茶葉是一個(gè)暴利行業(yè)。茶葉從采摘到售出要經(jīng)過多個(gè)環(huán)節(jié)，多個(gè)經(jīng)銷商層層加碼，到了消費(fèi)者手中價(jià)格上漲了幾倍不說，質(zhì)量往往還得不到保證。處于行業(yè)底層的茶農(nóng)們利益得不到保障，“種茶不賺錢”已經(jīng)深深地固化在年輕人的心中。很多人離開了，去外省打工，留下的大多是年歲已高的老人，他們靠賣茶葉維持最基本的生活。

貧窮在折磨村民的同時(shí)，也在荒廢著這里的茶園。很多茶園因長(zhǎng)時(shí)間無人打理，已經(jīng)徹底荒廢，有的甚至成了露天倉庫，用于堆放生活垃圾。周樹明看在在眼里，疼在心上。

為摘掉貧困村的“帽子”，普興鄉(xiāng)政府曾引進(jìn)了很多項(xiàng)目，但都收效甚微。為了脫貧而扶貧，這樣的模式注定不會(huì)長(zhǎng)久，實(shí)踐證明：“脫貧+持續(xù)發(fā)展”才是最好的辦法。

茶園荒廢的原因，周樹明總結(jié)出幾點(diǎn)：

1、茶業(yè)價(jià)值鏈條冗長(zhǎng)，導(dǎo)致茶葉終端價(jià)格居高不下，茶農(nóng)卻收入微??；

2、茶葉種植、采摘需要大量人工，而“空心村”卻嚴(yán)重缺乏勞動(dòng)力；

3、茶業(yè)生產(chǎn)信息不對(duì)稱，跟風(fēng)式生產(chǎn)現(xiàn)象突出，導(dǎo)致產(chǎn)能過剩，效率低下；

問題已經(jīng)透徹，如何解決？

模式創(chuàng)新，用商業(yè)新模式做精準(zhǔn)扶貧

順著思路，周樹明設(shè)計(jì)了全新領(lǐng)先的“F2C+社群”商業(yè)模式。所謂F2C，即是從茶園到茶席，省去中間流通環(huán)節(jié)，讓茶農(nóng)和消費(fèi)者直接建立關(guān)系，讓客戶能夠從源頭更加透明、公開的監(jiān)控到產(chǎn)品質(zhì)量。市面上800元/斤的茶，在云放出廠價(jià)200元就可以買到。由于砍掉了所有的中間環(huán)節(jié)，將其中的利潤(rùn)讓給了消費(fèi)者，對(duì)于茶農(nóng)來說，依舊是種茶采茶，收入?yún)s增加了。對(duì)于消費(fèi)者來說，花的是更少的錢，喝到的是更好的茶。

云放茶園的新模式，得到了茶園所在的樂山市、峨眉山市政府的大力支持，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)多次到茶園考察。2015年，云放茶園作為全國(guó)首批“土地流轉(zhuǎn)”精準(zhǔn)扶貧試行項(xiàng)目正式揭牌?？闪鬓D(zhuǎn)土地30000畝，一期流轉(zhuǎn)土地4000畝。茶園主們只需花費(fèi)6-10萬元，就能擁有為期20-40年、后期可繼承和轉(zhuǎn)讓的一畝私家茶田。每一位茶園主，就有50名云放人進(jìn)行專享服務(wù)，在每一塊被認(rèn)購的茶園旁，都會(huì)樹立一塊標(biāo)識(shí)牌，讓茶園主完成從客戶到“地主”的角色轉(zhuǎn)變，增加茶園主的歸屬感。在每年的春季和秋季，通過定制化包裝后，統(tǒng)一為茶園主寄出收獲的茶葉。

這樣一份有福報(bào)的事業(yè)，一經(jīng)上線，便吸引無數(shù)企業(yè)家爭(zhēng)相購買。截止目前，云放已經(jīng)匯聚近千位茶園主，而這一數(shù)字還在不斷增加。

百億“鋼企帝國(guó)”女掌門、榮登2017福布斯中國(guó)最杰出商界女性榜單23位的榮程集團(tuán)董事會(huì)主席張榮華女士，便是云放茶園首批“茶園主”之一。在談到與云放的結(jié)緣時(shí)，坦言最吸引她的一點(diǎn)，便是這是一項(xiàng)有福報(bào)的事業(yè)。無論是精準(zhǔn)扶貧還是對(duì)于珍稀茶樹、自然生態(tài)的保護(hù)，都與榮程倡導(dǎo)的綠色、大健康理念完全一致，相同的初心和價(jià)值觀讓她和云放走到了一起。

打造詩意社群，實(shí)踐“生意+生活”真諦

社群，是周樹明“F2C+社群”模式里最重要的一環(huán)。“一個(gè)人事業(yè)上再成功、再完美，如果只有事業(yè)，沒有生活、沒有自己的圈子，他永遠(yuǎn)是孤獨(dú)的，他收獲的永遠(yuǎn)只是50%的成功。”這是他做社群的發(fā)心，也是他內(nèi)心對(duì)自我的剖白。

為此，周樹明以茶園做入口，通過茶園把興趣愛好、基本層次相近的一幫人集合起來，把茶園主打造成一個(gè)有共同理念和文化張力的社群圈層。這個(gè)圈層，被命名為“云放薈”。

經(jīng)過兩年的發(fā)展，周樹明一手締造的社群影響力日漸擴(kuò)大。優(yōu)勢(shì)資本總裁吳克忠、天津榮程集團(tuán)董事會(huì)主席張榮華、珠海順益集團(tuán)董事長(zhǎng)張建新……越來越多的人慕名加入，“云放薈”呈現(xiàn)出了井噴式的發(fā)展。“云放薈”的核心價(jià)值觀是善心、真心、初心、匠心，對(duì)應(yīng)的理念就是有信有生意，有美有生活。在這里，很多人重新找到了想要追求的高品質(zhì)生活，更借助這個(gè)平臺(tái)找到了屬于自己的圈子。而更多的人在加入“云放薈”后，也會(huì)邀請(qǐng)自己的朋友一同前來。

周樹明說，“社群的力量是無限的。云放薈這么多群友和合作伙伴，有做有機(jī)食品的，做冬蟲夏草的，有做高端幼兒園的，各種各樣都有，圈子里大家提供的東西我都可以組織起來做整合，在云放的平臺(tái)上共享。現(xiàn)在，很多伙伴也成為了云放的城市合伙人，他們不僅享有云放相關(guān)產(chǎn)品的銷售分成，并且還負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)管理當(dāng)?shù)氐脑品湃咏M織，后期更會(huì)持有云放的股份，大家的資源相互疊加、流通，我們的社群影響力會(huì)越來越大。”

福鼎+武夷，云放的發(fā)展未來

經(jīng)歷了兩年的高速發(fā)展，如今的云放已是茶園行業(yè)不折不扣的領(lǐng)航者，云放模式也受到了社會(huì)各界的認(rèn)可。那么云放的未來又如何？周樹明告訴我們，他要將云放茶園，帶往全國(guó)。

“我們起源于峨眉山，但峨眉山只是我們的第一站。在云放模式受到各界認(rèn)可的當(dāng)下，我們收到了許多來自全國(guó)各地的邀約，這與我們的想法不謀而合。目前，福鼎、武夷山將成為云放茶園的第二站、第三站。明年，云放計(jì)劃完成六大茶類的全面整合。我們的茶園主，不僅能喝到來自全國(guó)各地的好茶，更能結(jié)識(shí)來自全國(guó)各地的更多朋友”。

這樣的云放，既能創(chuàng)造更多的就業(yè)機(jī)會(huì)，促進(jìn)村民的增產(chǎn)增收脫貧致富，為造福一方盡綿薄之力。又滿足人們對(duì)高品質(zhì)生活與社交圈層的追求，做到生意+生活相得益彰。在當(dāng)今浮躁的社會(huì)氛圍下，相信詩意的云放，會(huì)發(fā)展的越來越好……

（本圖文來源于云放茶園 ，版權(quán)歸原作者，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們刪除）

報(bào)告周期：2019年2月~2019年3月

“明前茶，貴如金”

請(qǐng)大家與我們一同期待

這一口來自峨眉仙山的云放好茶

（點(diǎn)擊下圖開啟）

立春已過，陽和啟蟄，品物皆春。茶園氣溫開始逐漸回暖，經(jīng)過大雪嚴(yán)寒的洗禮，茶園也開始漸漸復(fù)蘇。

2月，山里的野櫻桃花開的正盛，荊棘的嫩芽也紅撲撲的，山下的李子樹已悄悄的長(zhǎng)出花蕾。往峨眉普興鄉(xiāng)的高處尋去，云放茶園里孕育了整個(gè)冬天的老川茶茶樹開始悄悄發(fā)出如米大小的新芽來，靜待3月的新茶采摘。

?（云放峨眉山茶園 春天剪影）

（一）2019年2月16日，?峨眉山市領(lǐng)導(dǎo)蒞臨云放茶園檢查工作，推進(jìn)云放茶旅融合示范點(diǎn)建設(shè)。

（峨眉市領(lǐng)導(dǎo)蒞臨云放茶園視察）

?

（二）2019年2月24日，峨眉市領(lǐng)導(dǎo)和人大常委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)農(nóng)業(yè)局、國(guó)土局、住建局、經(jīng)信局等人員到云放峨眉山茶園就問茶點(diǎn)的選址展開工作。

（峨眉市謝市長(zhǎng)一行蒞臨云放茶園指導(dǎo)工作）

（一）2019年2月，云放福鼎白茶茶園氣溫回暖，茶農(nóng)們也都開始忙碌了，人工鋤草，生物防治，有機(jī)管理我們的茶樹，云放福鼎茶園也開始籌備安裝品質(zhì)溯源系統(tǒng)?。

?（2月的云放福鼎白茶茶園）

（二）福鼎大白茶樹正在發(fā)芽，芽頭肥碩，那一口最鮮爽的白毫銀針即將上市。

?（云放福鼎白茶茶園）

由于福鼎茶園和梵凈山茶園的開園，今年我們?yōu)椴鑸@主精心準(zhǔn)備了多種交付方案，以便于茶園主盡可能多的享受到云放茶園的好茶。近期將和茶園主聯(lián)系確認(rèn)交付方案。2月的云放高山茶園還在休眠期，3月將進(jìn)入春茶采摘期，敬請(qǐng)期待第一口春天。

報(bào)告周期：2018年12月~2019年1月

尊貴的云放茶園主，這是2019年管家月報(bào)的第一期。感謝您在2018年的一路陪伴，感謝大家對(duì)云放茶園管家工作的支持和理解。2019年我們繼續(xù)同行，云放管家服務(wù)將更規(guī)范化、專業(yè)化、系統(tǒng)化。如果您對(duì)管家服務(wù)工作有好的意見和建議，歡迎給我們的工作提出寶貴意見。

——云放茶園管家

（12月云放峨眉山茶園的一場(chǎng)雪）

大雪、冬至?xí)r節(jié)，氣溫驟降隨著幾場(chǎng)小雪，地處峨眉山的云放茶園銀裝素裹。

冬管期間，茶樹停止生長(zhǎng)。云放茶園在11月已完成茶園的除草、修剪，施肥和生物防治，“瑞雪兆豐年”現(xiàn)在全面進(jìn)入冬管時(shí)期，正為明年春茶壯質(zhì)蓄養(yǎng)。

（茶園已完成冬管前的茶樹修剪）

（一）2019年1月2日，峨眉同事帶領(lǐng)測(cè)繪人員進(jìn)行云放山居建設(shè)地形圖的實(shí)地測(cè)繪。

（二）2019年1月20日，由云放科技集團(tuán)主辦，中建集成房屋、榮程集團(tuán)協(xié)辦的云放首屆年貨節(jié)暨“放雲(yún)山居”產(chǎn)品發(fā)布儀式、“關(guān)愛老人溫暖如初”獻(xiàn)愛心活動(dòng)，在峨眉山普興鄉(xiāng)青春村云放茶園基地圓滿落幕。本次年貨節(jié)，來自全國(guó)各地的190多位企業(yè)家、茶園主、青春村老人齊聚一堂，吃團(tuán)年飯。